第一篇：“90時(shí)尚”精品店目標(biāo)市場(chǎng)分析

“90時(shí)尚”精品店目標(biāo)市場(chǎng)分析

根據(jù)對(duì)淮安精品店發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查顯示，隨著大學(xué)生生活水平的逐步提高，精品店市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，而且淮陰師范學(xué)院地處淮安市市中心，有著得天獨(dú)厚的黃金地段優(yōu)勢(shì)。

（一）“90時(shí)尚”精品店具有持續(xù)開發(fā)價(jià)值

隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念逐步改變，購(gòu)物更趨時(shí)尚化、頻繁化且追求價(jià)廉物美的物品。為了適應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生追求時(shí)尚及新穎的生活方式，精品店具有以下開發(fā)價(jià)值：

第一，以飾品、掛件的可愛程度、新奇程度為出發(fā)點(diǎn)，吸引年輕群體來實(shí)體店選購(gòu)。

第二，以物品的種類的多寡來說，若是種類很齊全、環(huán)境很優(yōu)雅的實(shí)體店，一定會(huì)讓顧客們流連忘返，駐足選購(gòu)。

第三，以物品的價(jià)格層次來說，我們的商品沒有高檔品牌的附加值卻同樣做工良好，是消費(fèi)能力一般的大學(xué)生所承受范圍之內(nèi)。

（二）“90時(shí)尚”的目標(biāo)顧客分析

根據(jù)對(duì)金馬廣場(chǎng)周邊情況的調(diào)查看，精品店在大學(xué)生的影響與日俱增。在市場(chǎng)細(xì)分表上，把“90時(shí)尚”精品店市場(chǎng)大致可以分為三類市場(chǎng)。對(duì)它們的分析如下：

1、女生市場(chǎng)評(píng)估

淮陰師范學(xué)院東校區(qū)內(nèi)全日制在校生共計(jì) 8000 名左右，其中女生占大多數(shù)，是一個(gè)很大的年輕群體消費(fèi)市場(chǎng)。這個(gè)消費(fèi)群體的收入主要來自于父母，月生活費(fèi)在1000 元左右，具有一定的購(gòu)買力。且該消費(fèi)群體具有很高的成長(zhǎng)性，在接受了一個(gè)品牌后，能迅速擴(kuò)大該品牌市場(chǎng)份額。該消費(fèi)群體比較容易嘗試并接受新的品牌。加上，該消費(fèi)群體注重裝飾品的可愛程度。因此，企業(yè)只要投其所好，便能在該市場(chǎng)獲得較好的盈利。

2、情侶市場(chǎng)評(píng)估

時(shí)下有很多可愛又浪漫的情侶飾品，對(duì)于廣大的年輕情侶市場(chǎng)而言有很大的吸引力。因此情侶會(huì)是“90時(shí)尚”精品店的主要消費(fèi)人群之一。

分析結(jié)論

根據(jù)上述細(xì)分市場(chǎng)的分析與研究，“90時(shí)尚”精品店應(yīng)選擇如下細(xì)分市場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)（1）喜好時(shí)尚與新穎小飾品的女生

細(xì)分市場(chǎng)（2）追求浪漫的情侶間

第二篇：母嬰店市場(chǎng)分析

母嬰市場(chǎng)的趨勢(shì)

母嬰市場(chǎng)錢力有多大？自有數(shù)據(jù)來說話！

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年均出生人口是1500萬到1700萬。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說有1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在6000到1.8萬元之間。

中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明，近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng)，2011年中國(guó)0歲到12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。

數(shù)說錢力，挑逗萬千創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，何去何從？

成大事者，今生注定與母嬰結(jié)緣！

一、中國(guó)孕嬰童消特點(diǎn)

2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國(guó)的第13億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國(guó)的計(jì)劃生育已進(jìn)行了30多年，我國(guó)的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女時(shí)代。同時(shí)，我國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)4%。而目前我國(guó)城市0～3歲的嬰兒數(shù)量在1000萬以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的3%左右。市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在3～8千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場(chǎng)需求就有上百億元人民幣。

2006年2月北京【愛親】總部委托某調(diào)查機(jī)構(gòu)通過對(duì)北京、上海、廣州、重慶、武漢、濟(jì)南、沈陽共七個(gè)城市，3700萬人口的調(diào)查，得出如下結(jié)論：

1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續(xù)，是將來的希望，他們最關(guān)心孩子，認(rèn)為天經(jīng)地義；

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么，幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢，又興奮，又驕傲”；

3、100%的準(zhǔn)媽媽，準(zhǔn)爸爸希望得到全面的孕育知識(shí)，而缺乏相關(guān)知識(shí)的占87%；

4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點(diǎn)什么；

5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中，93%的人給同事、親戚、朋友購(gòu)買過孕嬰產(chǎn)品。

特殊的時(shí)期與特殊的國(guó)情造就了中國(guó)孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)潛力

1、市場(chǎng)需求：新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求?，F(xiàn)代父母對(duì)孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對(duì)嬰幼兒用品行業(yè)本身來講，是一種無形的挑戰(zhàn)，但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來導(dǎo)入市場(chǎng)，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。

2、市場(chǎng)購(gòu)買力：如何使孩子健康、茁壯地成長(zhǎng)，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母?jìng)冊(cè)诤⒆由砩系耐顿Y，無論在人力、物力還是財(cái)力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對(duì)對(duì)方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對(duì)對(duì)方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國(guó)特色的群體消費(fèi)擴(kuò)大了消費(fèi)基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空白

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店

店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購(gòu)買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營(yíng)店。

2、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對(duì)出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營(yíng)性品牌店尤為渴望。

3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。

4、銷售方式單一

由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場(chǎng)意識(shí)不高造成經(jīng)營(yíng)上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營(yíng)銷，人性化服務(wù)將是以后市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。

5、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌。

四、市場(chǎng)前景

1、孕嬰起步，前景廣闊。

目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專營(yíng)店，將是未來市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。

2、供不應(yīng)求，潛力巨大。

整體市場(chǎng)處于供小于求狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。例如，武漢市1998人口出生率為51212人（據(jù)計(jì)生委提供數(shù)據(jù)），按嬰兒每人年最低消費(fèi)2000元人民幣合計(jì)，年市場(chǎng)需求為102,000,000元，而市場(chǎng)能提供的用品能力每年僅在2000－4000萬元人民幣之間（據(jù)南京市各類孕嬰用品銷售報(bào)告）

3、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生！

2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最好賺。究其原因，不是因?yàn)閶D兒商品的存在暴利，而是因?yàn)樵撔袠I(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場(chǎng)，可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。

2002年起，嬰童用品市場(chǎng)像被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機(jī)一片，但綜觀市場(chǎng)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場(chǎng)以年均21%的遞增率快速成長(zhǎng)，日漸成形為一個(gè)專業(yè)的、具備相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，正所謂“無限商機(jī)，應(yīng)“孕”而生”。

4、特許連鎖經(jīng)營(yíng)是孕嬰童行業(yè)的未來方向。

雜貨鋪的個(gè)體經(jīng)營(yíng)愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個(gè)體店經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，背后沒有一個(gè)全國(guó)知名品牌的系統(tǒng)服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)新世紀(jì)最具科學(xué)性與競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，勢(shì)將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。

答：您可以通過異地付款的方式簽約，我們通過傳真或快遞與您簽署加盟愛親的合同，但建議您到我公司視察后當(dāng)面簽署，或委托親友代簽。

2、開業(yè)時(shí)總部會(huì)有人上門指導(dǎo)么？

答：如果您簽約了愛親母嬰用品加盟店或愛親嬰兒游樂園或愛親嬰兒游泳館，總部會(huì)有專門的部門負(fù)責(zé)開業(yè)指導(dǎo)。

3、什么是區(qū)域保護(hù)政策？

答：區(qū)域保護(hù)政策是為保護(hù)市場(chǎng)，避免同一品牌加盟商的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)加盟商的利益而制定的規(guī)范區(qū)域劃分和保護(hù)政策。原則上按店面大小，縣級(jí)城市（城區(qū)）1—2家（最小商圈范圍大于方圓3公里），在一定區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、投資一個(gè)母嬰用品店需要注意什么問題？

一、房租高：嬰兒用品店消費(fèi)面本來就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。

解決辦法：淡化店面的重要性，開展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點(diǎn)也沒事。

二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。母嬰用品專賣店賺錢嗎?因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無形中增加很多進(jìn)貨成本。

解決辦法：開店前別沖動(dòng)，客觀的比較供貨商，別只看價(jià)格低。現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌，或許是用來吸引客戶用的，價(jià)格有低就會(huì)有高，供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。

三、補(bǔ)貨慢：首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問題。

解決辦法：尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商協(xié)商好，首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過來，有言在先會(huì)好說話一些。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。

解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

了解母嬰店投資預(yù)算后，就是預(yù)估該店贏利能力，投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，但只要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握，獲利不成問題。

第三篇：時(shí)尚買手店合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議

時(shí)尚買手店委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議

甲方: 法定代表人: 住址: 聯(lián)系方式: 乙方: 身份證號(hào)碼: 住址: 聯(lián)系方式:

鑒于：乙方是資深職業(yè)買手,已掌握在服裝、鞋子、首飾、包類等各商品領(lǐng)域及其相關(guān)品牌充分的專業(yè)知識(shí)和時(shí)尚資訊，且具有豐富的成功買手經(jīng)驗(yàn)；甲方欲委托乙方為甲方的買手店提供店鋪經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。

現(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方開設(shè)及經(jīng)營(yíng)買手店的相關(guān)事宜，自愿共同達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：

一、本協(xié)議下開設(shè)的買手店，均由甲方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地和資金，并負(fù)責(zé)辦理開店及經(jīng)營(yíng)相關(guān)許可手續(xù)，買手店的所有權(quán)歸甲方。

二、乙方對(duì)甲方買手店的開設(shè)，有提供專業(yè)指導(dǎo)和方案建議的義務(wù)，具體指導(dǎo)及建議內(nèi)容應(yīng)包括店鋪的主題風(fēng)格、商品定位及品牌理念、商品賣點(diǎn)及陳列、銷售對(duì)象定位、店鋪裝飾裝修等，并向甲方做出充分解釋和溝通，甲方有最終決定權(quán)。

三、店鋪內(nèi)所有成員除乙方外，均由甲方負(fù)責(zé)聘用，并與甲方簽訂相關(guān)勞動(dòng)合同，接受甲方勞動(dòng)人事、考勤及薪資制度管理。

四、甲方店鋪開設(shè)后，委托乙方負(fù)責(zé)店鋪的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理，具體包括為甲方買手店代為采購(gòu)、代為銷售和經(jīng)營(yíng)、代為進(jìn)行店鋪日常管理和人員培訓(xùn)等。

五、乙方代為經(jīng)營(yíng)買手店期間，應(yīng)于每月/季度的第五個(gè)工作日前向甲方提交《當(dāng)月/季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》，其中應(yīng)包括但不限于：本月/季度采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)成本預(yù)算、價(jià)格數(shù)據(jù)及利潤(rùn)空間、商品周期及銷售推廣、店鋪日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、代運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算及控制、商品品質(zhì)保障及售后服務(wù)等。

六、乙方提交的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，如甲方認(rèn)為需要作出調(diào)整時(shí)有權(quán)向乙方提出調(diào)整意見。如乙方根據(jù)實(shí)際情況及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)確認(rèn)無需調(diào)整的，應(yīng)盡量說服甲方同意，否則，則應(yīng)及時(shí)接受甲方相關(guān)調(diào)整意見。

七、經(jīng)甲方確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，乙方應(yīng)嚴(yán)格依照?qǐng)?zhí)行。乙方按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書進(jìn)行采購(gòu)的，采購(gòu)產(chǎn)生的貨款及其運(yùn)輸、交通、差旅等成本開支均由甲方承擔(dān)支付。具體支付方式為：由乙方在每次實(shí)際采購(gòu)時(shí)提前預(yù)支，每次采購(gòu)?fù)戤吅?日內(nèi)乙方應(yīng)向甲方提交相關(guān)合同及票據(jù)等原始憑證予以結(jié)算，由甲方實(shí)行多退少補(bǔ)的報(bào)銷方式。

八、乙方在實(shí)際代為經(jīng)營(yíng)過程中如確需調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容的，應(yīng)及時(shí)告知甲方，征得甲方同意后方可調(diào)整執(zhí)行。否則，因擅自調(diào)整而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用、成本及后果責(zé)任均由乙方 自行承擔(dān)。

九、本協(xié)議下甲方每個(gè)買手店，均獨(dú)立財(cái)務(wù)核算。乙方應(yīng)分別于每月、每季度及每年的第一周內(nèi)，制作上月、上季度及上年的采購(gòu)費(fèi)用結(jié)算報(bào)告、銷售明細(xì)單、庫(kù)存清單和利潤(rùn)表，并向甲方提交審核及確認(rèn)。

十、甲方應(yīng)按照每月銷售利潤(rùn)的10%向乙方支付當(dāng)月的代為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)費(fèi)，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方將根據(jù)店鋪的季度及年銷售利潤(rùn)情況，額外給予乙方一定比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)措施由甲方另行制訂。

月銷售利潤(rùn)，是指當(dāng)月銷售總金額減去銷售商品成本額；月銷售總金額，是指當(dāng)月各類售出商品數(shù)量乘以對(duì)應(yīng)商品銷售單價(jià)的總和；銷售商品總成本，是指當(dāng)月各類售出商品數(shù)量乘以對(duì)應(yīng)采購(gòu)單價(jià)的總和，再加上當(dāng)月乙方采購(gòu)產(chǎn)生的運(yùn)輸、交通、差旅等費(fèi)用開支。

十一、店鋪的日常經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，包括店員薪資、租金、水電費(fèi)、稅費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用開支，均由甲方承擔(dān)支付。乙方在管理經(jīng)營(yíng)店鋪期間，應(yīng)合理控制各項(xiàng)成本開支，以實(shí)現(xiàn)甲方店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。

十二、乙方義務(wù)：

1、乙方代為經(jīng)營(yíng)期間，不得擅自挪用甲方及店鋪資金，不得將采購(gòu)資金挪作它用；

2、乙方應(yīng)如實(shí)申報(bào)和預(yù)支采購(gòu)資金及各項(xiàng)成本開支，不得以虛假交易、黑白合同、虛開或多開相關(guān)票據(jù)或其 它虛假報(bào)銷憑證等方式及手段，騙取甲方資金；乙方采購(gòu)?fù)戤吅髴?yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方結(jié)算多退少補(bǔ)，任何時(shí)候不得無故拖延和侵占甲方資金，3、本協(xié)議下乙方代為采購(gòu)的商品均為甲方所有，乙方任何時(shí)候均不得對(duì)甲方的商品或其它財(cái)物擅自截留、留置或侵占，未經(jīng)甲方同意不得存放于甲方店鋪以外的任何場(chǎng)所，不得超出本協(xié)議授權(quán)擅作其它處分。

4、本協(xié)議下所有店鋪的經(jīng)營(yíng)收入及其他所得均歸甲方所有，甲方有權(quán)自行支配或指定特定人員管理、支配和使用，乙方不得進(jìn)行干預(yù)，不得利用任何工作便利予以侵占或處分。

5、乙方憑借其職業(yè)買手經(jīng)驗(yàn)和資源為甲方店鋪代為采購(gòu)時(shí)，對(duì)采購(gòu)商品的種類、供應(yīng)商及價(jià)格等均享有自主決定權(quán)，但應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)店鋪利潤(rùn)最大化為原則，更不得損害甲方合法權(quán)益。

6、本協(xié)議期間，乙方代為簽訂采購(gòu)等交易合同時(shí)，應(yīng)盡最大風(fēng)險(xiǎn)注意義務(wù)，保障交易安全、公正，如出現(xiàn)任何合同違約，因此導(dǎo)致甲方利益受損的，乙方應(yīng)及時(shí)代為向交易對(duì)方進(jìn)行追償，否則，甲方有權(quán)向乙方追償。

7、乙方代為采購(gòu)用于甲方店鋪銷售經(jīng)營(yíng)的商品時(shí)，應(yīng)確保所有商品的來源合法有據(jù)，商品本身符合國(guó)家及行業(yè)內(nèi)相關(guān)品質(zhì)、環(huán)境、安全健康等強(qiáng)制類標(biāo)準(zhǔn)。本協(xié)議下甲方店鋪銷售的商品，如涉嫌假冒、偽劣，或侵 犯他人產(chǎn)品專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或商品本身引發(fā)任何產(chǎn)品質(zhì)量事故或侵權(quán)責(zé)任，并因此導(dǎo)致任何第三方或國(guó)家相關(guān)部門追究相關(guān)民事、行政或刑事法律責(zé)任的，一切責(zé)任、后果及損害賠償均由乙方承擔(dān)，因此造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

8、乙方代為經(jīng)營(yíng)甲方店鋪期間，應(yīng)實(shí)誠(chéng)經(jīng)營(yíng)、遵紀(jì)守法，不得利用甲方店鋪實(shí)施或容留他人進(jìn)行任何違法犯罪活動(dòng)。

十三、違約責(zé)任

本協(xié)議任何一方違約，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)賠償所有經(jīng)濟(jì)損失的違約責(zé)任。

十四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如協(xié)議期滿任何一方希望續(xù)約，應(yīng)在本協(xié)議期滿前三個(gè)月內(nèi)書面向?qū)Ψ教岢?，?jīng)雙方一致同意，另行簽訂相關(guān)協(xié)議。

十五、協(xié)議解除

1、任何時(shí)候經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。

2、甲方逾期超過15天不向乙方支付本協(xié)議約定服務(wù)費(fèi)的，乙方有權(quán)單方解除本協(xié)議；

3、乙方代為經(jīng)營(yíng)的店鋪連續(xù) 個(gè)月/季度未能達(dá)到《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》確定的預(yù)期銷售利潤(rùn)的或銷售業(yè)績(jī)的，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議；

4、如乙方有違反本協(xié)議第十二條規(guī)定義務(wù)之一的，甲方 有權(quán)單方立即解除協(xié)議，且不予支付剩余服務(wù)費(fèi)，如造成甲方任何損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償，乙方行為如涉嫌刑事犯罪的，甲方將移交公安機(jī)關(guān)予以處理。

十六、其它

1、本協(xié)議的簽訂，并不視為甲乙雙方建立任何人事或勞動(dòng)法律關(guān)系，乙方不是甲方店鋪員工，甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議自覺履行義務(wù)并行使權(quán)利，雙方不是管理或被管理的關(guān)系。

2、乙方承諾，與甲方簽訂本協(xié)議的行為，并未違反其與任何第三方在先簽訂的任何合同或協(xié)議。否則，如因此構(gòu)成任何違約或?qū)е孪嚓P(guān)責(zé)任后果由乙方自行承擔(dān)。

3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，一式叁份，甲方持兩份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本協(xié)議引發(fā)任何糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)提交廣州仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，實(shí)行一裁終局，仲裁裁決結(jié)果對(duì)雙方具有法律約束力。

5、本協(xié)議未盡事宜，由雙方另行協(xié)商后書面補(bǔ)充約定。

（以下無正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第四篇：2015視頻會(huì)議目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告

2015視頻會(huì)議目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告

視頻會(huì)議系統(tǒng)，也叫“視頻會(huì)議”，包括軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)和硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同地方的個(gè)人或群體，通過現(xiàn)有的各種電氣通訊傳輸媒體，將人物的靜、動(dòng)態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個(gè)用戶的計(jì)算機(jī)上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對(duì)內(nèi)容的理解能力。

視頻會(huì)議的出現(xiàn)，給人們帶來了一種全新的遠(yuǎn)程溝通協(xié)作方式。使用視頻會(huì)議，參會(huì)者可以聽到其它會(huì)場(chǎng)的聲音、看到其它會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人的形象、動(dòng)作和表情，還可以發(fā)送電子演示內(nèi)容，使與會(huì)者有身臨其境的感覺。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：視頻會(huì)議出現(xiàn)初期，政府是主要的用戶，隨著近年來的不斷發(fā)展，視頻會(huì)議的市場(chǎng)得到較大了的擴(kuò)展，用戶行業(yè)分布領(lǐng)域也越來越廣泛，公安、銀行、教育等領(lǐng)域都開始紛紛應(yīng)用視頻會(huì)議。未來，視頻會(huì)議的市場(chǎng)勢(shì)必將進(jìn)一步向各行各業(yè)滲透。以下是以2014年的視頻會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展為參考，對(duì)2015年的視頻會(huì)議市場(chǎng)會(huì)的發(fā)展方向進(jìn)行的預(yù)測(cè)。

移動(dòng)視頻會(huì)議有望成為主流

在2014年，得益于智能手機(jī)應(yīng)用普及和4G網(wǎng)絡(luò)的大力推廣，移動(dòng)視頻會(huì)議迅速崛起，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛推出了相應(yīng)的解決方案。相關(guān)媒體分析指出，到2015年，這一熱潮仍將持續(xù)，并隨著智能手機(jī)應(yīng)用規(guī)模的增長(zhǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張，有望成為主流的應(yīng)用形態(tài)。

據(jù)eMarketer調(diào)查結(jié)果顯示，2013年智能手機(jī)用戶為13.11億人，預(yù)計(jì)2014年用戶將達(dá)到16.39億人，比上年增加25.0%。2015年將達(dá)到19.146億人，首次占到世界人口的四分之一以上。龐大的用戶群體不僅將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟應(yīng)用的重要驅(qū)動(dòng)力，更會(huì)有效提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)認(rèn)知度，對(duì)于依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)且以智能手機(jī)為主要終端的移動(dòng)視頻會(huì)議而言，無疑是硬件支持和軟性需求的雙向提升，從自身儲(chǔ)備來說，普及時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

與傳統(tǒng)的視頻會(huì)議相比，移動(dòng)視頻會(huì)議最大的特色是打破了視頻會(huì)議應(yīng)用的地點(diǎn)門檻，讓跨地域溝通實(shí)現(xiàn)了真正意義上的隨時(shí)隨地，這也正是其備受推崇的根源所在。全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷推進(jìn)，人們的工作流動(dòng)性越來越強(qiáng)，為了確保信息的時(shí)效性，跨地域溝通的需求也隨之越來越強(qiáng)烈，特別是在一些沒有互聯(lián)網(wǎng)接入的偏遠(yuǎn)地區(qū)，比如，偏遠(yuǎn)地區(qū)的遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療應(yīng)用需求，移動(dòng)視頻會(huì)議的價(jià)值更加強(qiáng)大。無論是教育信息化還是醫(yī)療信息化，在國(guó)家相關(guān)政策的大力扶持下，在2015年會(huì)持續(xù)升溫，這無疑為移動(dòng)視頻會(huì)議提供了足夠的必然增長(zhǎng)空間。就行業(yè)應(yīng)用來說，移動(dòng)視頻會(huì)議的普及也已經(jīng)不是空談。

有技術(shù)支撐，有市場(chǎng)需求，有諸多廠商傾情投入(除了傳統(tǒng)的視頻會(huì)議企業(yè)之外，谷歌、蘋果、黑莓、中興等IT巨頭也已經(jīng)加入戰(zhàn)局)，在2014年，移動(dòng)視頻會(huì)議市場(chǎng)已經(jīng)形成了完整的供求體系，在2015年市場(chǎng)應(yīng)用爆發(fā)就成為了行業(yè)發(fā)展的必然。

基于移動(dòng)視頻會(huì)議應(yīng)用的普及，一直拓展有限的個(gè)人家庭應(yīng)用市場(chǎng)有望在2015年取得階段性的突破。傳統(tǒng)視頻會(huì)議因?yàn)槌杀靖咂笠约皯?yīng)用場(chǎng)所受限被個(gè)人家庭用戶摒棄在外。移動(dòng)視頻會(huì)議，不僅徹底解決了場(chǎng)所限制更因?yàn)榍г悄苁謾C(jī)的大肆流行以及4G資費(fèi)的走低大幅拉低了使用成本，從而有望打破視頻會(huì)議家庭化應(yīng)用的僵局。這一市場(chǎng)將成為移動(dòng)視頻會(huì)議的獨(dú)占性市場(chǎng)，更是其規(guī)模增長(zhǎng)的新興推動(dòng)力。

移動(dòng)視頻會(huì)議概念雖然由來已久，卻一直以“備胎”身份存在，是固有視頻會(huì)議室或固定設(shè)備的補(bǔ)充，不過，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用成熟以及智能手機(jī)應(yīng)用的持續(xù)升溫，2015年或?qū)⒊蔀槠洹稗D(zhuǎn)正”元年，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐黄?。

云視頻會(huì)議開始步入實(shí)用階段

2014年，多元化云視頻會(huì)議解決方案出現(xiàn)，明明白白的向人們傳達(dá)出一個(gè)信息——云視頻會(huì)議已經(jīng)開始步入了實(shí)用階段。與傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)相比，云視頻會(huì)議在簡(jiǎn)化構(gòu)建和操作流程的同時(shí)，更讓視頻會(huì)議帶有了明顯的個(gè)人特色。這是應(yīng)用市場(chǎng)需求、行業(yè)變革需求和企業(yè)持續(xù)發(fā)展需求合力作用的結(jié)果。

事實(shí)上，隨著視頻會(huì)議行業(yè)開始服務(wù)化轉(zhuǎn)型，提供定制化的解決方案就已經(jīng)成為了廠商的殺手锏，而且，視頻會(huì)議應(yīng)用的不斷深化，也讓行業(yè)用戶的專業(yè)化需求日益強(qiáng)烈。云視頻會(huì)議，無需專網(wǎng)，支持虛擬化支持，通過任何設(shè)備、任何網(wǎng)絡(luò)都可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程溝通，在提升了視頻會(huì)議使用效率的同時(shí)，更加方便了用戶現(xiàn)有解決方案里對(duì)視頻會(huì)議的集成，可以說，在云視頻會(huì)議的推廣過程中，定制化解決方案已經(jīng)成為了基本訴求，而非單純的企業(yè)營(yíng)銷賣點(diǎn)。這是行業(yè)變革的必然。

云視頻會(huì)議是以云計(jì)算為核心，服務(wù)提供商建設(shè)云計(jì)算中心，企業(yè)通過購(gòu)買云服務(wù)的模式，實(shí)現(xiàn)多方視頻溝通。這也就意味著，在核心的技術(shù)層面，市面上的云視頻會(huì)議產(chǎn)品大致相同，企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)異化發(fā)展且最大限度的滿足客戶需求，體現(xiàn)自身的專業(yè)化屬性，就要在基礎(chǔ)的架構(gòu)上進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)新，即進(jìn)行所謂的定制化解決方案提供。這是企業(yè)差異化發(fā)展的必然。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來臨，使得視頻會(huì)議的終端迅速多元化，包括了智能手機(jī)(安卓和蘋果)、平板電腦、筆記本電腦、大屏幕顯示設(shè)備等，同時(shí)，應(yīng)用范圍的不斷拓寬，使得視頻會(huì)議的應(yīng)用范圍也越來越寬泛，包含了遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程招聘、遠(yuǎn)程庭審等，加之不同行業(yè)用戶的側(cè)重點(diǎn)也不相同，從而為視頻會(huì)議解決方案提供了更大的創(chuàng)新空間。這是應(yīng)用市場(chǎng)需求多元化的必然。

從2010年的概念興起，到2014年的應(yīng)用落地化，經(jīng)過近四年的發(fā)展，云視頻會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行了足夠的概念和技術(shù)儲(chǔ)備，以2015年為節(jié)點(diǎn)，云視頻會(huì)議很可能迎來應(yīng)用的高峰期，為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)勢(shì)必將“定制化”進(jìn)行到底，以達(dá)到服務(wù)能力和創(chuàng)新能力的雙重提升。投影時(shí)代預(yù)測(cè)，以云視頻會(huì)議普及為契機(jī)，在2015年的視頻會(huì)議市場(chǎng)，定制化或成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)潮流。

云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)創(chuàng)新主要驅(qū)動(dòng)力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起和云計(jì)算應(yīng)用大熱讓視頻會(huì)議市場(chǎng)的包容性越來越強(qiáng)，除了有傳統(tǒng)的視頻會(huì)議廠商，還包括了積極搶灘的安防企業(yè)、IT企業(yè)以及運(yùn)營(yíng)商。諸多廠商的搶灘在推動(dòng)視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)大規(guī)模洗牌已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的趨勢(shì)。對(duì)于身處其中的企業(yè)而言，如果想要站穩(wěn)腳跟，就要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，充分發(fā)掘自身的閃光點(diǎn)。這將讓視頻會(huì)議廠商的市場(chǎng)定位更加分明。

憑借對(duì)移動(dòng)互聯(lián)和云計(jì)算技術(shù)的“近水樓臺(tái)”，在2014年的視頻會(huì)議市場(chǎng)，IT企業(yè)的風(fēng)頭甚至蓋過了傳統(tǒng)企業(yè)，成為了行業(yè)潮流的絕對(duì)引領(lǐng)者，以移動(dòng)互聯(lián)以及云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用為核心的解決方案不斷涌現(xiàn)，不僅有谷歌、微軟、華為等“老牌”企業(yè)，更有黑莓、蘋果等新生力量。對(duì)于他們而言，涉足這一領(lǐng)域是視頻會(huì)議IT化的必然，憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以及品牌影響力，傾向于從大局入手，提供統(tǒng)一化的視頻會(huì)議服務(wù)平臺(tái)，大有“以不變應(yīng)萬變”的氣勢(shì)。

與IT企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)更樂于憑借自身專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)從細(xì)節(jié)入手。在當(dāng)前的視頻會(huì)議市場(chǎng)，云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了行業(yè)創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力，而對(duì)于IT巨頭們來說，這兩項(xiàng)技術(shù)則是其“老本行”，優(yōu)勢(shì)地位不言而喻，因此，如果傳統(tǒng)企業(yè)也以此為切入點(diǎn)，無疑是硬碰硬，并不是一個(gè)明智的選擇。在這種情況下，通過細(xì)節(jié)完善，提升用戶體驗(yàn)，確保使用效率的最大化成為了不二的選擇。

經(jīng)過了2013年的低迷期，在2014年，視頻會(huì)議市場(chǎng)已經(jīng)開始回暖。以中國(guó)市場(chǎng)為例，據(jù)IDC發(fā)布的《中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)2014–2018預(yù)測(cè)與分析》顯示，2014年中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)增長(zhǎng)率有望達(dá)到4.4%。在利益的驅(qū)動(dòng)下，IT企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議市場(chǎng)的投入只會(huì)增加不會(huì)減少，因此，可以預(yù)見的是，2015年的視頻會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

由于起步較晚，在與國(guó)外廠商同場(chǎng)競(jìng)技中，國(guó)內(nèi)企業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都處于弱勢(shì)地位，最典型的標(biāo)志就是高端應(yīng)用市場(chǎng)一直由外資品牌主導(dǎo)。這一市場(chǎng)格局雖然在2014年出現(xiàn)了明顯的改觀，但是仍主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)，本土企業(yè)的品牌影響力依然不足，如今，更有諸多品牌強(qiáng)大的IT巨頭搶灘，本土企業(yè)如果想持續(xù)做大做強(qiáng)，提升品牌影響力已經(jīng)刻不容緩。在2015年的視頻會(huì)議市場(chǎng)，除了注重專業(yè)化創(chuàng)新之外，積極提升品牌影響力將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的共同選擇。

大屏顯示在視頻會(huì)議應(yīng)用中需求將大增

社會(huì)信息化程度的不斷提升使得視頻會(huì)議已經(jīng)成為了名副其實(shí)的信息化溝通平臺(tái)，其應(yīng)用不再局限于遠(yuǎn)程會(huì)議溝通，而是開始滲透到了社會(huì)信息傳輸?shù)姆椒矫婷?，涵蓋了遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程招聘、綜合指揮調(diào)度等多種應(yīng)用，可以說，有遠(yuǎn)程信息溝通需要的領(lǐng)域，就有視頻會(huì)議的存在。應(yīng)用的綜合化讓視頻會(huì)議顯示終端對(duì)大尺寸顯示的需求越來越強(qiáng)烈，在2014年，大屏顯示產(chǎn)品在視頻會(huì)議應(yīng)用已經(jīng)成為了一種潮流。

相關(guān)媒體分析指出，在2015年的視頻會(huì)議市場(chǎng)，行業(yè)用戶對(duì)大尺寸顯示終端的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。這是行業(yè)自身發(fā)展以及商用顯示大尺寸化合力作用的結(jié)果。

從行業(yè)自身發(fā)展來說，自誕生之日起，視頻會(huì)議應(yīng)用強(qiáng)調(diào)的就是跨地域的“面對(duì)面”溝通，長(zhǎng)時(shí)間以來，業(yè)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新也是以此為發(fā)力點(diǎn)，從標(biāo)清到高清，再到全高清、網(wǎng)真，都是在對(duì)“真實(shí)感”進(jìn)行完善，當(dāng)然，要想達(dá)到最佳的效果，只有后端信號(hào)傳輸努力是不夠的，還需要前端顯示的配合，而如今，面對(duì)商用顯示領(lǐng)域興起的4K潮流，視頻會(huì)議自然不會(huì)無視。4K與大尺寸化如影隨形，在2014年就有LG的98英寸的單屏大屏4K顯示器，飛利浦的110英寸的4K顯示器等產(chǎn)品面市，也就是說，視頻會(huì)議顯示終端想要追求4K級(jí)顯示，那么大尺寸就成為了必然。

從商用顯示企業(yè)的市場(chǎng)拓展來說，由于造價(jià)昂貴，在2014年，單屏大尺寸的市場(chǎng)拓展依然十分有限，而視頻會(huì)議領(lǐng)域應(yīng)用，特別是在高端會(huì)議室及醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用中，對(duì)畫質(zhì)要求嚴(yán)格，相應(yīng)的，對(duì)價(jià)格也更為寬容，因此，被商用顯示企業(yè)視為了重點(diǎn)拓展對(duì)象。經(jīng)過了2014年的初步試水，在2015年，業(yè)內(nèi)企業(yè)必然會(huì)加大大尺寸產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，這些企業(yè)的努力將有力推動(dòng)大尺寸產(chǎn)品在視頻會(huì)議領(lǐng)域的應(yīng)用。

視頻會(huì)議應(yīng)用不斷細(xì)化，行業(yè)用戶的需求也越來越多元化，因此，視頻會(huì)議顯示終端的大尺寸化并不局限于大尺寸4K顯示屏，根據(jù)用戶的應(yīng)用需求以及投資預(yù)算不同，還包括了液晶拼接屏、DLP拼接屏以及2014年迅速崛起的小間距LED產(chǎn)品。在2015年的視頻會(huì)議市場(chǎng)，視頻會(huì)議企業(yè)與大屏顯示企業(yè)合作或許會(huì)成為一種全新的市場(chǎng)發(fā)展模式。

市場(chǎng)分析：為了更客觀、公平、理性地了解當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議用戶的使用行為、使用意愿、使用態(tài)度，這里收集了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議第一手新鮮數(shù)據(jù)，借助各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，看國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)的發(fā)展情況。

一、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議群體分布特征

網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件由于本身的的技術(shù)特性，對(duì)于從業(yè)者的IT技術(shù)有一定的要求，主要以男性為主，占比高達(dá)65%。針對(duì)2014年的數(shù)據(jù)，女性用戶已經(jīng)從原來的13%上升至35%，可見網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件的更細(xì)迭代后，操作更加簡(jiǎn)便，更加容易上手。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議年齡分布特征

由于購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議的人群大多都是公司中層管理人員，在企業(yè)運(yùn)作都有一定的話語權(quán)，所以使用者以中年人居多，30-39歲的使用者高達(dá)64%。70、80后是主力使用者。在一定程度上也反映了目前中國(guó)企業(yè)的中層管理者人群年齡分布。

三、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件的使用場(chǎng)景特征

從使用場(chǎng)景不難看出，遠(yuǎn)程會(huì)議依然是網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件使用的主流大方向，由于近年來，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛在醫(yī)療、教育投入資本進(jìn)行投資，智慧醫(yī)療、智慧教育的互聯(lián)網(wǎng)概念興起。而網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件就是一個(gè)強(qiáng)大的載體，依脫這個(gè)載體發(fā)展遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育，促進(jìn)社會(huì)的公平化發(fā)展。

四、使用軟件企業(yè)規(guī)模特征

一般的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件都是有遠(yuǎn)程開會(huì)這個(gè)剛需。企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要在各個(gè)區(qū)域建立自己的分公司，一些知名企業(yè)更遠(yuǎn)赴海外開拓市場(chǎng)，溝通成本日益變高，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件以價(jià)格低廉、使用方便成為眾多大企業(yè)親睞的軟件。

五、使用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件企業(yè)的登錄時(shí)間特征

從圖中不難看出，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件的企業(yè)在使用軟件的時(shí)間分布45分鐘-60分鐘占比47%，使用率是非常高的。在軟件服務(wù)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件貼近用戶核心業(yè)務(wù)，讓用戶獲得更多的便利，從而讓使用視頻會(huì)議軟件成為用戶習(xí)慣。

六、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件使用省份特征

從10大排名的省份可以看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件的需求越高。尤其是以對(duì)外貿(mào)易為主的沿海城市，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件的需要量高。

七、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件使用方式特征

根據(jù)《2013年通信運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)的3G用戶總規(guī)模突破4億人，在移動(dòng)用戶中的滲透率達(dá)到32.7%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億人。3G的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入普及階段，4G用戶又在不斷增加。基于國(guó)家移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的使用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件的用戶都趨向于使用移動(dòng)端進(jìn)行登入。對(duì)于一個(gè)在PC端興起的行業(yè)，移動(dòng)端的用戶能夠占比20%，已經(jīng)是一個(gè)比較可觀的數(shù)字。相信在未來移動(dòng)端用戶增量將會(huì)非常可觀。

八、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議服務(wù)廠商一覽表

隨著視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的發(fā)展，目前中國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商達(dá)到140家以上，其中大部分為軟件視頻會(huì)議廠商。，圖中進(jìn)行對(duì)比的都是國(guó)內(nèi)做的比較好的服務(wù)企業(yè)。從6個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析，從企業(yè)的軟實(shí)力出發(fā)，以產(chǎn)品的硬實(shí)力為落腳點(diǎn)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議行業(yè)的第一品牌好視通無異于是完成的最好的，可見在網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品的發(fā)展轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌之戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議軟件雖然屬于新興行業(yè)，但是市場(chǎng)前景廣闊。

市場(chǎng)總結(jié)：鑒于以上

第五篇：中藥飲片的目標(biāo)市場(chǎng)分析

中藥飲片的銷售渠道策略分析

摘要：本文以《中藥飲片的銷售渠道策略分析》為題，通過對(duì)中藥飲片定義和行業(yè)以及目標(biāo)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析，把握住中藥飲片目標(biāo)消費(fèi)者人群的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，從而為企業(yè)制定銷售渠道策略。

關(guān)鍵詞：中藥飲片 目標(biāo)市場(chǎng) 銷售渠道

一、中藥飲片的產(chǎn)品定義

中藥飲片是中藥材經(jīng)過按中醫(yī)藥理論、中藥炮制方法，經(jīng)過加工炮制（凈制、切制和炮炙等制作方法）而制備成一定形狀標(biāo)準(zhǔn)的飲片（絲、塊、片等），可直接用于中醫(yī)臨床的中藥。中藥飲片包括普通飲片、名貴中藥材、精制飲片、藥膳等。普通飲片是指專供醫(yī)院、藥店、診所中醫(yī)師處方配藥所用的中藥飲片；名貴中藥材是指中藥中的貴重藥材，包括人參系列、冬蟲夏草、鹿茸、燕窩、田

七、石斛等，主要用于養(yǎng)生保健，也用于部分中醫(yī)師處方配藥；精制飲片是指經(jīng)過傳統(tǒng)炮制方法精加工而成的飲片，如黨參、黃芪、茯苓、大黃、山藥、枸杞子、貝母等，每味藥單獨(dú)包裝并附有功能說明，大多數(shù)用于家庭個(gè)人健康調(diào)理；藥膳是即符合中藥君臣佐使關(guān)系又符合膳食要求的食療兩用的單味中藥或配方中藥。從目前的市場(chǎng)狀況分析，中藥飲片行業(yè)具有以下較鮮明的特點(diǎn)：

1、普通飲片屬于成熟期，競(jìng)爭(zhēng)加入者眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一方面，中藥飲片的傳統(tǒng)客戶（醫(yī)院、藥房等）對(duì)飲片的需求量不斷下降，導(dǎo)致傳統(tǒng)市場(chǎng)的萎縮，利潤(rùn)下降；另一方面，隨著中成藥運(yùn)用的廣泛，中成藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中藥飲片的需求量越來越大，而且，隨著國(guó)際上對(duì)中醫(yī)中藥的逐漸認(rèn)同，中藥及中藥材的出口也成為中藥飲片的另一成長(zhǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2、名貴中藥材、精制飲片和藥膳處于成長(zhǎng)發(fā)展期。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活壓力的加大，人們?nèi)找骊P(guān)注自身的健康問題，名貴中藥材、精制飲片和藥膳的市場(chǎng)需求不斷增加。盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，但巨大的利潤(rùn)空間仍然吸引著大量的進(jìn)入者?？傊?，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家的重視及規(guī)范市場(chǎng)的新政策的實(shí)施，國(guó)際上對(duì)中藥及植物藥的認(rèn)同和承認(rèn)，都將給中藥飲片的發(fā)展帶來新的機(jī)會(huì)。

二、中藥飲片目標(biāo)市場(chǎng)分析

中藥飲片在我國(guó)擁有龐大的消費(fèi)群體，一方面是除了名貴中藥材,大部分的中藥飲片物美價(jià)廉，另一方面是中國(guó)人多年來的習(xí)慣使然,中藥在我國(guó)擁有幾千年的歷史,西醫(yī)是最近一百年引入,而且相對(duì)于西藥而言,中藥的副作用較小。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們?cè)诒ｐB(yǎng)保健方面的需求量和投入更大，自古以來，我國(guó)人民就有以中藥飲片作為膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑來進(jìn)行保健保養(yǎng)的傳統(tǒng)。綜上所述，中藥飲片在我國(guó)擁有龐大的使用人群，其使用目標(biāo)人群主要分為：

1、商業(yè)團(tuán)體客戶。此類客戶主要包括省會(huì)城市及各地市中醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、各大連鎖藥店及中大型超市和具有團(tuán)體購(gòu)買需求和能力的企事業(yè)單位等。針對(duì)醫(yī)院主要以普通中藥飲片為主;藥店以藥膳、名貴中藥材、中藥飲片為主，普通中藥材為輔；超市和酒樓則以精制飲片、藥膳為主，名貴中藥材為輔。在這些客戶中除了超市和藥店銷售的中藥飲片能在最終消費(fèi)者面前體現(xiàn)自己的品牌外，其他的只面對(duì)團(tuán)體客戶。此類客戶的共同特點(diǎn)是：業(yè)務(wù)量大且集中，屬于薄利多銷的性質(zhì)。但這類客戶是企業(yè)生存的根本，有一定量這類客戶的存在就能保證中藥飲片公司的日常運(yùn)營(yíng)，讓公司有更大的力量去面對(duì)最終消費(fèi)者，建立品牌口碑。

2、個(gè)人客戶。個(gè)人客戶主要是指35-55歲成功人士和55-70歲的富裕老人。這兩類消費(fèi)者還同時(shí)具備以下三個(gè)條件：一定的購(gòu)買力；較強(qiáng)的自我保健意識(shí)；對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認(rèn)可。35-55歲成功人士，特別是亞健康白領(lǐng)人群公務(wù)、商務(wù)繁忙，多處于亞健康狀態(tài)，工作壓力大，生理狀況逐漸變差，對(duì)健康有較高的重視但真正很好做到自我呵護(hù)。而55-70歲的富裕老年人因體質(zhì)衰退，各種生理器官功能不足，容易引發(fā)各種疾病。人到老年，常有恐老、怕病、懼死的心理，因此對(duì)健康的問題特別重視。名貴中藥材、精制飲片和藥膳可以養(yǎng)生保健，延年益壽，年輕人需求較少，多為老年人選用。但老年人大多勤儉節(jié)約，不大會(huì)為自己購(gòu)買價(jià)格昂貴的中藥飲片。應(yīng)特別指出，富裕型現(xiàn)代家庭主婦是名貴中藥材，精制飲片和藥膳產(chǎn)品消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

三、中藥飲片的銷售渠道策略 營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為“分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人”。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商和代理中間商，商品只有經(jīng)過中間商才能到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中。分銷渠道的有效利用問題，是企業(yè)營(yíng)銷組合策略中非常重要的部分，它的選擇會(huì)影響的企業(yè)的成敗。目前中藥飲片企業(yè)常用的有效營(yíng)銷渠道有：

1、與中藥批發(fā)商、保健品批發(fā)商合作。中藥飲片在銷售市場(chǎng)中面臨品種多，批量小及區(qū)域性保護(hù)政策等原因，大多數(shù)廠家必須依托當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥批發(fā)企業(yè)。因?yàn)獒t(yī)藥批發(fā)企業(yè)與當(dāng)?shù)氐牧闶鬯幍暧兄置芮械穆?lián)系，中藥飲片企業(yè)可以借助這一成熟的營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品鋪到終點(diǎn)—藥店，但同時(shí)這種對(duì)批發(fā)企業(yè)的依賴也會(huì)造成了對(duì)方侃價(jià)能力的提高。

2、與食品批發(fā)商合作。藥膳一類的產(chǎn)品可與食品的銷售終端----大中型超市、各類便利店和食品批發(fā)商合作進(jìn)入現(xiàn)代家庭主婦之一細(xì)分市場(chǎng)。

3、與省會(huì)城市，中心城市的中醫(yī)院合作。中藥飲片企業(yè)可為省會(huì)城市，中心城市的中醫(yī)院客戶提供中藥飲片大規(guī)模定制抓藥配方整體解決方案，并策劃美容系列藥膳、康復(fù)系列藥膳和大補(bǔ)膏等產(chǎn)品，滿足中醫(yī)院美容科、高級(jí)專家門診、康復(fù)科等機(jī)構(gòu)常見病人的需求，合作開發(fā)這一特定市場(chǎng)。需要特別指出的是，由于中藥飲片是買方市場(chǎng)，中醫(yī)院與中藥飲片廠一直處于不平等地位。醫(yī)院對(duì)中藥飲片廠的準(zhǔn)入條件苛刻，而且在配送等服務(wù)方面要求甚多，常常是上午缺貨下午就要求為其配送到位，有時(shí)甚至幾公斤的藥材也要隨時(shí)配送到位。一些醫(yī)院還要求飲片廠贊助相關(guān)硬件設(shè)施，如空調(diào)，電腦，中藥機(jī)煎煮等，大大增加了廠家的費(fèi)用。

4、與旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。名貴中藥材、精制中藥材和藥膳產(chǎn)品大多具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色和地方特色（如地道藥材），中藥飲片企業(yè)應(yīng)與國(guó)內(nèi)名勝旅游景點(diǎn)合作開發(fā)具有地方特色和中國(guó)傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品，滿足國(guó)內(nèi)外游客旅游購(gòu)物的心理需求。

5、與連鎖大藥房合作。中藥飲片企業(yè)可在連鎖大藥房鋪貨直接面對(duì)終端客戶，連鎖大藥房已是零售藥業(yè)一大趨勢(shì)，由于零售大藥房有大批量訂購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，從而可獲得較高的價(jià)格折扣或相關(guān)服務(wù)，屬于強(qiáng)勢(shì)購(gòu)買者，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

6、建立“店中店”。這種方式是在連鎖中大型超市和藥店中設(shè)立企業(yè)產(chǎn)品專柜，中藥飲片企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自己的能力在各大中大型藥店或超市中設(shè)立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的名貴中藥材、精制飲片和藥膳專柜，并全面導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺識(shí)別系統(tǒng)，即讓消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品有很強(qiáng)的辨識(shí)度。通過這一特定的營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)終端相連接，將品牌建立在市場(chǎng)上。

7、直銷方式。這種方式是指沒有中間環(huán)節(jié)，由生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者手中的銷售渠道模式。針對(duì)團(tuán)體客戶，中藥飲片企業(yè)應(yīng)與其簽訂銷售合同，定期為大中型餐飲企業(yè)，有員工福利需求的企業(yè)單位量身定制名貴中藥材、精制飲片和藥膳產(chǎn)品；針對(duì)富裕家庭，亞健康的白領(lǐng)人群和企事業(yè)單位高管人群等個(gè)人客戶，公司可通過健康服務(wù)卡與其建立聯(lián)系，為其提供名貴中藥材、精制飲片、藥膳產(chǎn)品和個(gè)性化的健康咨詢服務(wù)。

8、網(wǎng)上購(gòu)買。中藥飲片企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，讓客戶了解企業(yè)和產(chǎn)品，為他們提供網(wǎng)上電子訂單服務(wù)。在網(wǎng)站上開展咨詢服務(wù)，如客戶在網(wǎng)上提出健康保健需求，企業(yè)可以為其預(yù)約專家進(jìn)行健康咨詢并指導(dǎo)其選用各種藥材或藥膳進(jìn)行調(diào)理。有實(shí)力的企業(yè)空調(diào)通過國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局審批,取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證》，便可在互聯(lián)網(wǎng)上開藥店，更直接的全國(guó)的消費(fèi)者接觸。

分銷渠道的使用妥當(dāng)與否，直接關(guān)系到中藥飲片企業(yè)的銷售狀況。因此，要經(jīng)常對(duì)銷售渠道進(jìn)行管理和維護(hù)，這一工作主要包括：（1）選擇渠道成員，企業(yè)應(yīng)為自己盡可能選擇實(shí)力雄厚并具有合作精神的中間商；（2）明確渠道成員的責(zé)任和義務(wù),通過簽訂有法律效益的合同，對(duì)合作伙伴的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)益要明確規(guī)定清楚；（3）分銷渠道合作，要為分銷渠道商提供技術(shù)上的支持，并制定激勵(lì)措施；（4）定期檢查合作情況并及時(shí)淘汰不合格的合作伙伴。