第一篇：華盛達閱城悅公館營銷策劃書

華盛達閱城悅公館營銷策劃書

一、樓盤周邊概述：

華盛達閱城悅公館位于杭州拱墅區(qū)，橋西板塊，東至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路。近享京杭運河如畫風景、橋西醇熟配套，周邊交通暢達，通過上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路與杭州城市中心及周邊區(qū)域緊密相連。交通：15,K76,K91,95,403,333,188,B支1,K831,K69等多路公交線，出行便利學校：文瀾中學、長征中學、浙江大學城市學院、浙江樹人大學、中小學幼兒

園（規(guī)劃中）

商場：運河廣場、北城天地（建設中）

銀行：杭州商業(yè)銀行、杭州聯(lián)合銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行

醫(yī)院：杭州市第二人民醫(yī)院、杭州市拱墅區(qū)中醫(yī)院

其他：北部軟件園、汽車商業(yè)特色街、loft文化公園、大運河博物館、杭州國際會展中心、汽車物流中心、運河景觀長廊等

二、項目簡介：

SWOT分析：

樓盤介紹：

華盛達閱城悅公館是華盛達房產(chǎn)杭州的代表作品——閱城（18萬方城市法式花園）的高端MINI型商業(yè)綜合體配套。為37-68平方米全產(chǎn)權(quán)、精裝修、多功能的小戶型公寓，采用南北通透設計，而且屬于不限購、不限貸的商業(yè)地產(chǎn)，投資自住兩相宜。

閱城悅公館的物業(yè)形態(tài)規(guī)劃為大型商業(yè)用房、文化活動中心和酒店式精致公寓，戶型面積區(qū)間為37-68平方米，總建筑面積約5萬平方米，由一幢5層多層和一幢20層高層組成。建筑外立面采用高檔石材干掛，門窗采用斷橋隔熱鋁合金、內(nèi)開內(nèi)倒窗戶、雙層中空LOW-E玻璃、全進口門窗配件，并配備了多項先進的智能化技術(shù)。

閱城為了匹配建筑的經(jīng)典氣質(zhì)和社區(qū)的獨特品位，力邀香港貝爾高林進行景觀設計，有效地利用可發(fā)展的空間，以不同的植載體量、質(zhì)地、色彩差異組合造景，創(chuàng)造出富有自然情趣的景觀生態(tài)。法式的圍合庭院、水系景觀、兒童嬉水池、下沉式游樂場、小型高爾夫果嶺等，在視覺與空間的交錯中，創(chuàng)造出優(yōu)雅、浪漫、舒適的法式花園空間。

三、營銷策劃書

1、產(chǎn)品策劃

華盛達閱城悅公館開盤時間2011年11月底或12月初；

這次閱城新推出的房產(chǎn)為它的商業(yè)項目——悅公館，是37-68平方米全產(chǎn)權(quán)、精裝修、多功能的小戶型公寓，采用南北通透設計，而且屬于不限購、不限貸的商業(yè)地產(chǎn)，投資自住兩相宜。項目自身配套有5000平方米的文體中心。

以建筑面積約63平方米的戶型為例，一室一廳一廚一衛(wèi)的格局，3.3米的層高，大大增加了空間感。餐廳與客廳相連，方正大氣，吧臺將餐廚空間與客廳巧妙分隔，既實用又富有情調(diào)，客廳直接采光面大,光線充沛,溫馨舒適。衛(wèi)生間采用干濕分離，衛(wèi)浴間與洗手臺設置在進門處，方便主客使用。臥室3.2米的開間，尺度適宜，臥室外帶一個大陽臺，可遠眺戶外風景，非常愜意。

以建筑面積約60平方米的戶型為例，除了一室一廳一廚一衛(wèi)的格局、3.3米的層高外，還設計了3.9米的大開間，使得室內(nèi)的光線非常充足、通透舒適。還可以連接景觀陽臺，既延伸滿溢幸福的生活空間，又擴大了景觀視野。

閱城悅公館位于運河新城CBD、橋西大運河CBD、汽車會展CBD交會之處。東至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路超大居住群。項目沿襲法式建筑的人文基調(diào)，配合精雕細琢的細節(jié)與高檔的材質(zhì)（如外立面全石材干掛、內(nèi)開內(nèi)倒窗、戶式中央空調(diào)等）。在配套上，項目內(nèi)部規(guī)劃了5萬平方米商業(yè)綜合體配套，外部配套也很齊全。周邊擁有40余萬平方米的銀泰都市綜合體（建設中）、北城天地商業(yè)中心（在建）、世紀聯(lián)

華運河廣場店、印象城、物美超市（莫干山店）、麥德龍超市、歐尚超市（大關(guān)店）、百安居（大關(guān)店）、新時代家居廣場等大型商業(yè)配套。

景觀的打造是閱城一大特色。為了匹配建筑的經(jīng)典氣質(zhì)和社區(qū)的獨特品位，閱城邀請了香港貝爾高林大師級團隊進行設計。有效地利用可發(fā)展的空間，以不同的植被體量、質(zhì)地、色彩差異組合造景，創(chuàng)造出富有自然情趣的景觀生態(tài)。法式的圍合庭院、水系景觀、兒童嬉水池、下沉式游樂場、小型高爾夫果嶺等等，在視覺與空間的交錯中，創(chuàng)造出優(yōu)雅、浪漫、舒適的法式花園空間。

2、廣告

華盛達閱城悅公館將在開盤之日起10天內(nèi)推出四重優(yōu)惠，折后起步價12980元/㎡：

（1）自開盤之日起10天內(nèi)（含第10天）享受單價減免人民幣1000元／平方米的優(yōu)惠；

（2）憑“購房優(yōu)惠券”在開盤10天內(nèi)認購可享受總價減免人民幣10000元∕套的優(yōu)惠；

（3）在定金協(xié)議簽訂后10天內(nèi)簽正式購房合同，享受85折優(yōu)惠（特價房享受8折）

（4）一次性付款享受96折優(yōu)惠，商業(yè)貸款享受98折優(yōu)惠；

3、價格

在售3、4、5三層主力戶型面積為60平方米和63平方米房源，在售折后均價14000-15000元/平方米，起價12980元/平方米，最高價18000元/平方米。內(nèi)部精裝標準為2800元/平方米，贈送BOSS油煙機、約克中央空調(diào)、奧普集成吊頂、科勒衛(wèi)浴、海爾冰箱、A.O、史密斯熱水器。

4、促銷手段

華盛達閱城悅公館將在開盤之日起10天內(nèi)推出四重優(yōu)惠，折后起步價12980元/㎡：

（1）自開盤之日起10天內(nèi)（含第10天）享受單價減免人民幣1000元／平方米的優(yōu)惠；

（2）憑“購房優(yōu)惠券”在開盤10天內(nèi)認購可享受總價減免人民幣10000元∕套的優(yōu)惠；

（3）在定金協(xié)議簽訂后10天內(nèi)簽正式購房合同，享受85折優(yōu)惠（特價房享受8折）

（4）一次性付款享受96折優(yōu)惠，商業(yè)貸款享受98折優(yōu)惠；

注：（以上優(yōu)惠可累加，先減后折。）

5、各項目的費用預算

單位：萬元

經(jīng)上所述：樓盤售價的均價為15000元/平方米。

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54項目介紹：華盛達閱城悅公館位于杭州拱墅區(qū)，橋西板塊，東至杭行路，西至祥茂路，北至祥富路。近享京杭運河如畫風景、橋西醇熟配套，周邊交通暢達，通過上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路與杭州城市中心及周邊區(qū)域緊密相連。閱城悅公館的物業(yè)形態(tài)規(guī)劃為大型商業(yè)用房、文化活動中心和酒店式精致公寓，戶型面積區(qū)間為37-68平方米，總建筑面積約5萬平方米，由一幢5層多層和一幢20層高層組成。建筑外立面采用高檔石材干掛，門窗采用斷橋隔熱鋁合金、內(nèi)開內(nèi)倒窗戶、雙層中空LOW-E玻璃、全進口門窗配件，并配備了多項先進的智能化技術(shù)。房產(chǎn)論壇裝修論壇業(yè)主論壇+ q2 ?0 [k6 R

閱城為了匹配建筑的經(jīng)典氣質(zhì)和社區(qū)的獨特品位，力邀香港貝爾高林進行景觀設計，有效地利用可發(fā)展的空間，以不同的植載體量、質(zhì)地、色彩差異組合造景，創(chuàng)造出富有自然情趣的景觀生態(tài)。法式的圍合庭院、水系景觀、兒童嬉水池、下沉式游樂場、小型高爾夫果嶺等等，在視覺與空間的交錯中，創(chuàng)造出優(yōu)雅、浪漫、舒適的法式花園空間。華盛達閱城悅公館詳細信息

第二篇：華盛國際酒店開業(yè)營銷策劃書

華盛國際酒店開業(yè)營銷策劃書

為了更好的開展銷售工作，華盛國際酒店根據(jù)目前實際情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；制定了營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

一、策劃目的通過此營銷策劃，使華盛國際酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的定西市、隴西及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客人來此地逗留消費，我們將以豪華舒適的客房，以特色的餐飲為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額。

由于酒店開業(yè)初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎。

二、營銷環(huán)境分析

隴西縣屬于定西市經(jīng)濟較為富裕的大縣，城鎮(zhèn)化人口

1比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，消費群體較弱。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務力度，在土特產(chǎn)品、藥材資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

SWTO分析

優(yōu)勢：

1、隴西周邊高檔酒店接待能力有限，整個定西市僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到1200個床位，其中恒發(fā)、隴西大酒店將是我們最大的競爭對手；

2、華盛國際酒店是定西最具規(guī)模、設施最為完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭力強；

3、隴西目前經(jīng)濟發(fā)展呈良性趨勢，周邊商旅人士逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰隴南、甘南等景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢：

1、酒店知名度不高；

2、距隴南、甘南等景區(qū)有點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求；

3、酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠強； 前期市場開發(fā)難度較大；

機會：

1、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

2、依托隴南、甘南景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；

3、本地由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

危機：

1、特別是人民廣場附近的隴西、恒發(fā)酒店的發(fā)展，更將成為酒店的競爭對手；

2、酒店不是很方便附近景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；

目標客戶分析

目標客戶定位

a本地商賈及成功人士；

b外來投資商；

c政府及相關(guān)各部門人士；

d旅行社團隊；

f會議旅游；

競爭對手分析：

就目前定西地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬恒發(fā)國際酒店，也是隴西縣城區(qū)唯一一家四星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像隴西大酒店、中天、金波、東信等也是不容忽視的間接競爭對手。

三、市場定位

客源地市場：

A團隊：本地、市市場及甘肅省內(nèi)的旅行社；

B散客：首先是本地及定西市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的陜甘寧青地區(qū)；

C旅行社接待的全國各地各行業(yè)、企業(yè)、行政等會議、政府各職能部門。

銷售季節(jié)劃分：

A 旺季：7、8、9、10

B平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2四、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與定西市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇

戶外媒體

（1）戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產(chǎn)品品

牌度。建議在進入隴西高速路口設立大型廣告牌；其次在火車站出口處設立廣告牌。

（2）報紙媒體

（3）電視媒體歷來是關(guān)注率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達率達到最高點，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。甘肅衛(wèi)視、甘肅公共頻道等都是很好的選擇；

（4）互聯(lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來越多的運用的商業(yè)活動中，其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點越來越受人們喜愛，如攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、蘭州訂房網(wǎng)等使用提取傭金的形式（前期不需要費用投入）。

五、實施計劃

（1）開業(yè)前半月，設計、印刷宣傳單冊10000份，組織營銷部全部員工到全市所有旅行社部門及企業(yè)機關(guān)上門拜訪和發(fā)放；

（2）開業(yè)前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶（如政府機關(guān)、企業(yè)加工廠）簽訂消費協(xié)議；

（3）制作酒店的信封(大、小、兩種)，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標顧客（開業(yè)后仍可繼續(xù)使用）。

（4）建議制作酒店標志的小紀念品（如酒店臺歷、名片盒等），由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中有可以使用。

第三篇：皋城達華律師事務所刑事辯護意見書

張歡職務侵占案刑事辯護意見書

尊敬的審判長、審判員：

皖西皋城達華律師事務所接受被告人張歡家屬之委托并經(jīng)過被告人本人的同意，指派徐素春律師和我我本人擔任被告人張歡職務侵占案的第一審辯護人。依據(jù)《中華人民共和國刑事訴訟法》第三十條、《中華人民共和國律師法》第二十五條的規(guī)定，今天出庭為其辯護。開庭前我查閱了皋城縣人民檢察院移送給皋城縣人民法院的有關(guān)本案的證據(jù)材料，同時也多次會見了被告人張歡，向她進行了詳細的詢問，了解本案的有關(guān)情況，并作出了必要的調(diào)查。今天又認真的聽取了法庭的調(diào)查。作為被告人張歡的辯護人，就本案定罪量刑，我提出如下辯護意見，請法庭予以認真考慮。

1、首先，檢察機關(guān)指控張歡構(gòu)成職務侵占的證據(jù)不足。根據(jù)張歡自己的供述，他只是承認自己有使用現(xiàn)金支票超前提取現(xiàn)款的行為，但這并不足以認定被告人就具有非法占有之故意。根據(jù)從被告人所工作的公司（天陽百貨有限公司），在其任職期間，月末的會計報表與銀行對賬單和被告人張歡所提款回來所交付的單據(jù)進行的記賬憑證之間的對比，我們發(fā)現(xiàn)的事實如下：第一，張歡每次提款的時間要早于被記入公司賬簿的時間；第二，在2012年7月至2012年12月份已用現(xiàn)金支票提取20萬現(xiàn)款分十八次全部先后交回到公司財務部門,而天陽百貨公司對此并未有任何苛責批評行為，可以推定這一種超前提款的行為是得到公司默認的；年終的會計報表顯示企業(yè)存款日記賬與銀行存款對賬單持平；并經(jīng)會計人員核算無漏賬記錄，公司會計記賬人員王忠好在法庭調(diào)查階段已經(jīng)證明這一點。只是在2013年初至案發(fā)階段，所私自提款項未交付財務部門,但只是用于自己使用。我當事人在天陽公司于2012年4月開始在天陽公司任秘書一職，而于2013年2月案發(fā)，說明在此工作期間我當事人對于資金管理方面已經(jīng)有超過半年的認識。而公司的支票提現(xiàn)都是由我當事人親為，在正常業(yè)務的交流情況下，我當事人不可能不知其留在銀行的提現(xiàn)記錄能夠證明是其挪用了公司錢款，法庭調(diào)查階段我當事人亦再次陳述其沒有采取任何措施進行掩飾隱藏所挪走的公司款項，即我當事人實無侵占的故意。其在2012年7月至2012年12月份所用現(xiàn)金支票提款的行為，如認定為侵占則，如何又分十八次將錢退回財務部門？構(gòu)成職務侵占罪的主觀要件就是要不歸還。而這種行為一直延續(xù)至案發(fā)，2013年1月4日，該月第一次取款、2月5號該月月初第一次取款所在的銀行記錄顯示其將這筆錢用途填制為公司用途，翻閱賬簿已于該日當天入賬，行為具有延續(xù)這足以證明我當事人只是提前挪用資金進行個人使用，其行為從未中斷，故并不能認定在此之前，其已經(jīng)具有了侵占故意。其超前提款取款行為只能認定為挪用行為，現(xiàn)金支票只能用于公司自身資金提取和支付給他人；而支付給他人，即收款人提現(xiàn)時要帶上身份戶籍證明，而銀行的現(xiàn)金提現(xiàn)記錄顯示，提現(xiàn)理由是用于公司各項費用以及工資獎金支付，即財款的所有權(quán)就是公司的，與前述提前取款事后交款行為形成映證，所存在的是一種可能被公司默示認可的行為，其與其公司形成一種事實上可能被推定的債權(quán)債務關(guān)系。至于其取款存入自己之賬戶，是基于安全的考慮，只是挪用的手段而非侵占之目的，挪用資金罪與職務侵占罪的最根本區(qū)別就在于是挪用故意還是侵占故意，本案中公訴方所舉證據(jù)無法自圓其說我當事人就是侵占的故意。故綜上我當事人雖利用職務之便但沒有侵占的故意，公訴機關(guān)罪名認定錯誤。

2、其次，案發(fā)后我當事人已于2013年4月16日積極退賠了23萬元，這一點可以查閱退賠證明或詢問天陽公司財務部門主管，對此建議可以從輕減輕處罰。

3、.我當事人在以前從未觸犯過刑法，一直品行良好，且犯罪后能坦白的承認自己的罪行，且積極退賠所挪用之公司財物，足以反映其有深刻的悔罪意識，且本案本來不應該得以發(fā)生，天陽公司不完善的財務管理制度客觀上給我當事人提供了犯意誘惑，具有直接且事實上的因果關(guān)系。功利主義法學認為這就是一種默示容忍下的犯罪激勵，如果我當事人之前的挪用行為能夠被公司及時的發(fā)現(xiàn)制止，我當事人就必然認識到挪用資金的嚴厲后果，就不可能有今天本案的發(fā)生。不完善的公司財務管理制度，造就了今天悲劇性的結(jié)果。綜上建議合議庭基于期待可能性的考慮，給我當事人一個悔過自新的機并建議會對我當事人從輕減輕處罰。

辯護人：方松、徐素春

二0一三年六月十三日

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項目策劃書

農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項目策劃書

一、項目說明

農(nóng)產(chǎn)品返城項目是分銷業(yè)務立足郵政服務“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。

二、營銷目標

2012年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目實現(xiàn)業(yè)務收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。

三、市場分析

（一）市場空間

中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進禮儀市場，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場。

（二）競爭分析

現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現(xiàn)農(nóng)超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競爭激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。

（三）市場細分、選擇與定位 農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨特的產(chǎn)品特點：種植成本不可控制、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風險；五是可節(jié)省銷售費用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡平臺，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。

農(nóng)產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場、商務市場和福利市場等。

四、目標客戶

（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈親朋好友。

（二）集團客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會務、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。

（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務貼近消費者的業(yè)務特點。

（二）劣勢：郵政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡組織、投遞服務質(zhì)量以及對市場因素的處理能力等。

（三）機遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農(nóng)”，加強產(chǎn)供銷的信息對稱，擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長，農(nóng)產(chǎn)品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。

（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務常態(tài)化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務運作環(huán)節(jié)復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項目的市場策劃能力不足。

六、4P營銷策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負責農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運輸、配送，通過產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。

（一）產(chǎn)品策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)?！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實惠的禮儀公關(guān)載體。

（二）價格策略

產(chǎn)品價格由農(nóng)產(chǎn)品采購價、包裝用品費、物流費用等構(gòu)成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。

（三）渠道策略

1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各?。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。

2.網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網(wǎng)點。

3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。

4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。

（四）促銷策略 1.統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。2.主要宣傳方式

（1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實物樣品,并安排專人負責現(xiàn)場答疑、推介。

（2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。

（3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等多種媒體宣傳。

（4）公共關(guān)系營銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。

七、配套措施

（一）營銷組織與領導

集團公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務局、財務部、網(wǎng)路運行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業(yè)務局，負責項目的具體執(zhí)行工作。

各省郵政公司也要相應成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項營銷領導小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項目。

（二）業(yè)務宣傳與公關(guān)

集團公司統(tǒng)一進行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務特點，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務品牌。

針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡資源與品牌優(yōu)勢，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務方案，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。

（三）項目培訓和推進

為使各層業(yè)務管理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目內(nèi)涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓列為分銷業(yè)務經(jīng)營管理培訓的重點內(nèi)容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應組織相關(guān)營銷培訓工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項目的營銷推廣工作。

第五篇：悅?cè)A支行社區(qū)行營銷活動方案(小東山場)

廈門農(nóng)商銀行社區(qū)宣傳方案

一、活動主題

惠聚社區(qū)，服務大眾

二、活動時間

2016年4月27日

三、活動形式

（1）宣傳地址:小東山社區(qū)居委會-籃球場

四、活動目標

（1）通過與小東山社區(qū)居委會籃球友誼賽,合作開展反詐騙知識宣傳,使附近居民了解廈門農(nóng)商銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

（2）重點宣傳我行最近發(fā)售的理財類產(chǎn)品與手機銀行業(yè)務，并帶動靈活金產(chǎn)品銷售，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應業(yè)務。

五、活動費用

（1）場地租賃費： 0 元（2）宣傳制作費： 200 元（3）促銷禮品購置費： 200 元

六、營銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)居委會溝通

1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，利用居委會的影響力進行我行產(chǎn)品知識的宣傳。

(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理: A.提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動;B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報框、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁;D.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;(三)物料準備

1.確定場地，設計場地的布置;2.設計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容;

3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（靈活金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）準備氣球、禮品、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和靈活金申請表、理財評估表、網(wǎng)銀協(xié)議、風險揭示書；

4、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.(四)活動流程：

提前一小時布展(懸掛橫幅：設置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進行-活動結(jié)束.（五）優(yōu)惠措施：

１．針對零售電子銀行有效客戶。到我行開通網(wǎng)上銀行、手機銀行、消息服務業(yè)務的個人有效客戶，即可享“三重四得”等多重優(yōu)惠。

一重免：免費開通個人網(wǎng)銀、手機銀行；

二重免：免收個人網(wǎng)銀、手機銀行服務費； 三重免：免收手機銀行、電話銀行轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費；

一重禮 ：關(guān)注我行微信公眾號即可獲得樂扣杯一份；

二重禮：留下聯(lián)系方式的客戶贈送精美禮品一個；

三重禮：到我行辦理業(yè)務免費獲贈個人網(wǎng)銀u盾一個；

四重禮：憑宣傳單到我行辦理網(wǎng)銀、手機銀行可獲得禮品一份；

注：開通的個人電子銀行有效客戶指在網(wǎng)銀體驗機上或手機上現(xiàn)場做一筆轉(zhuǎn)賬或購買理財產(chǎn)品交易的客戶。

2．針對對公電子銀行有效客戶(日均存款2萬元起)一重免：為新開戶企業(yè)免費開通企業(yè)網(wǎng)銀和電子商務，免除第一年企業(yè)網(wǎng)銀和電子商務服務費；

二重免：為新開戶企業(yè)操作員免費贈送Ｋ寶；(六)后續(xù)工作: 1.將搜集到的客戶名單分配給參與活動各個客戶經(jīng)理進行一對一的跟蹤服務，電話回訪.2.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的理財產(chǎn)品進行對接.(七)活動參加人員: 人數(shù)四人如下

Xxx(八)心得體會

此次借助與小東山社區(qū)居委會開展籃球友誼賽,并協(xié)助社區(qū)進行反詐騙宣傳活動,讓更多的小東山社區(qū)居民了解我行的相關(guān)產(chǎn)品,擴大我行在小東山社區(qū)的影響力,有利于后期這些居民到我行辦理業(yè)務.(九)活動照片