第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、前言

（一）本案策劃目的

本案策劃主要是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行一次推廣活動(dòng)，來(lái)發(fā)展和保持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的客戶(hù)

（二）整體計(jì)劃概念

短期內(nèi)采用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，等到平臺(tái)做到一定成績(jī)，可以采用一些費(fèi)用較高的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，隨著電子商務(wù)這一交易平臺(tái)越來(lái)越趨向成熟，電子商務(wù)平臺(tái)也如雨后春筍般的多了起來(lái)

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)剛剛創(chuàng)立不久，網(wǎng)站平臺(tái)還沒(méi)有什么知名度，沒(méi)有完全建立適合自己的銷(xiāo)售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺(tái)的人員技術(shù)水平，先關(guān)技能參差不齊，成員之間可能還不能進(jìn)行有效的配合，正處于磨合期

（三）產(chǎn)品分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)各種的數(shù)碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、u盤(pán)等

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：大學(xué)商城周邊和石家莊市區(qū)電子產(chǎn)品實(shí)體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)

（五）消費(fèi)者分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的將目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生群體，該群體的特征：

1.沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入

2.追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)

3.具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感溝通與交流

5.物品的使用大多“喜新厭舊”

6.學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響

7.品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品

8.信息主要來(lái)源于因特網(wǎng)

該群體的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)

四、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方案

1.售前、售中和售后服務(wù)

2.會(huì)員制

3.傳播式銷(xiāo)售

4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)（前期可以拉贊助）

5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買(mǎi)優(yōu)惠）

6.試用買(mǎi)

7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動(dòng)態(tài)、校內(nèi)動(dòng)態(tài)）

五、實(shí)施計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方案）

1．售前、售中和售后服務(wù)

做到“顧客就是上帝”，售前可以做個(gè)調(diào)查，對(duì)科大的各個(gè)學(xué)子是否想買(mǎi)筆記本，買(mǎi)什么性?xún)r(jià)比的筆記本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，售中對(duì)顧客提出的問(wèn)題耐心細(xì)致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進(jìn)行回訪(fǎng)，可以制定每年的哪幾個(gè)月份為免費(fèi)檢修電腦等電子產(chǎn)品月

2．會(huì)員制

在平臺(tái)上注冊(cè)即可成為會(huì)員，對(duì)顧客進(jìn)行分級(jí)會(huì)員制，按照消費(fèi)的數(shù)額劃分vip等級(jí)，每個(gè)等級(jí)享有的不同優(yōu)惠措施，例如vip會(huì)員消費(fèi)的數(shù)額越高，享受的優(yōu)惠和服務(wù)越多，在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送生日賀卡等

3．傳播式銷(xiāo)售

可以實(shí)行類(lèi)似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭(zhēng)取一個(gè)有效顧客可以給予顧客一定報(bào)酬，對(duì)于無(wú)效顧客的積累可以進(jìn)行實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)等，這個(gè)傳播式銷(xiāo)售最好是每次介紹支線(xiàn)兩個(gè)級(jí)次

4．不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)

可以采取外聯(lián)（利用學(xué)生會(huì)對(duì)南門(mén)和西門(mén)等的外連贊助）和贊助（廠(chǎng)商）進(jìn)行活動(dòng)

5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買(mǎi)優(yōu)惠）

平臺(tái)做到一定成績(jī)，可以采用

6.試用買(mǎi)

平臺(tái)做到一定成績(jī)，可以采用

六、費(fèi)用預(yù)算

主要投入時(shí)間和精力成本，適當(dāng)加入一些費(fèi)用

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、大賽的目的和意義

組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展具有一定規(guī)模的銷(xiāo)售活動(dòng)，在團(tuán)隊(duì)的互幫互助中培養(yǎng)合作意識(shí)，并通過(guò)淺層次接觸社會(huì)來(lái)獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業(yè)后找工作打下基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品分析

該產(chǎn)品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經(jīng)過(guò)飲料灌裝過(guò)程而制成成品的。與其他飲料相比，該產(chǎn)品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場(chǎng)其他兩大同類(lèi)產(chǎn)品王老吉及和其正相比，其特點(diǎn)如下：

三、市場(chǎng)狀況分析

（1）市場(chǎng)知名度小，作為新品涼茶，面對(duì)市場(chǎng)上王老吉、和其正等

主打涼茶產(chǎn)品，市場(chǎng)占有份額明顯受擠壓，打開(kāi)市場(chǎng)具有挑戰(zhàn)性。

（2）潛在消費(fèi)者人群

四、團(tuán)隊(duì)信息

名稱(chēng)：D-one

隊(duì)長(zhǎng)：×××

隊(duì)員：×××、×××、×××

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

（1）銷(xiāo)售地點(diǎn)：

學(xué)校（南湖、升升、鑒湖等不同校區(qū)）；亞貿(mào)商場(chǎng)附近。

（2）銷(xiāo)售方式：

①關(guān)系銷(xiāo)售：將產(chǎn)品推薦給認(rèn)識(shí)的朋友、同學(xué)；

②活動(dòng)銷(xiāo)售：在各協(xié)會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)群體中推銷(xiāo)飲品；

③流動(dòng)銷(xiāo)售：在流動(dòng)人口較多的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。

六、計(jì)劃實(shí)施

（1）10月29日：第一時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)，將關(guān)系銷(xiāo)售落實(shí)；

（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區(qū)、尋找適宜地點(diǎn)零售；

（3）10月31日：去亞貿(mào)商場(chǎng)擺點(diǎn)銷(xiāo)售

（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結(jié)前三天的銷(xiāo)售

經(jīng)驗(yàn)。

七、銷(xiāo)售預(yù)算

預(yù)計(jì)有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

總量：15瓶7箱105瓶

單價(jià)：3.5元／瓶（10元3瓶）

總收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利潤(rùn)：407.5×8% = 32.6元

七、注意事項(xiàng)

1、各成員應(yīng)按照策劃的理念來(lái)行動(dòng)，積極完成各自任務(wù)，團(tuán)結(jié)

合作；

2、在校外銷(xiāo)售過(guò)程中、要切實(shí)保護(hù)好個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)安全；

3、嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，不得擅自降價(jià)，不得找人代賣(mài)。

4、有意識(shí)地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)能力。

第57隊(duì)：D-one2010-11-5

第三篇：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

（一）、項(xiàng)目名稱(chēng):玲瓏生態(tài)野豬養(yǎng)殖

（二）、市場(chǎng)分析

1．外部環(huán)境分析

（1）行業(yè)環(huán)境分析

研究表明，消費(fèi)水平的提高首要表現(xiàn)在飲食結(jié)構(gòu)的變化，谷物的比例不斷下降，動(dòng)物性食品的比例不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，肉類(lèi)消費(fèi)占了動(dòng)物性消費(fèi)的52％，而且這一比例還有上升的趨勢(shì)。因此，肉類(lèi)總量消費(fèi)需求的增長(zhǎng)昭示著肉制品的市場(chǎng)潛力巨大。

(2)顧客分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者要求企業(yè)提供更適合自己飲食口味特點(diǎn)的產(chǎn)品，對(duì)獨(dú)特性和多樣性的要求越來(lái)越高。各企業(yè)也紛紛將新產(chǎn)品作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、獲得超額利潤(rùn)、占領(lǐng)市場(chǎng)份額的法寶。

2．內(nèi)部環(huán)境分析

(1).品牌價(jià)值

對(duì)消費(fèi)者而言，品牌是產(chǎn)品無(wú)聲的代言，代表著質(zhì)量和服務(wù)的水準(zhǔn)；對(duì)企業(yè)而言，品牌則代表了市場(chǎng)，品牌的價(jià)值直接代表著產(chǎn)品在市場(chǎng)中被接受和認(rèn)可的程度。隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌數(shù)量越來(lái)越少，明星品牌越來(lái)越值錢(qián)。

（2）產(chǎn)品價(jià)值



1、特種野豬肉質(zhì)營(yíng)養(yǎng)豐富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家豬的50%,含17種氨基酸亞油酸含量比家豬高2.5倍。



2、特種野豬肉中含有較高的亞由酸和亞麻酸具有降低血脂有利于動(dòng)脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化性疾病的防治



3、高品質(zhì)的特種野豬肉無(wú)論是炒、燉、烤、涮、蒸都可以散發(fā)出特有的香味堪稱(chēng)“一家燉肉一街香”是難得的美味。

4、產(chǎn)品來(lái)源是原生態(tài)的飼喂并結(jié)合中藥保健養(yǎng)殖的方式。確保肉中不含任何添加劑生長(zhǎng)激素抗生素和化學(xué)藥物殘留。是綠色健康的有機(jī)生態(tài)肉質(zhì)并取得綠色有機(jī)認(rèn)證安全放心。

5、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)豬肉進(jìn)行特殊標(biāo)示定點(diǎn)定量銷(xiāo)售。可以有效避免造假和依次充好

（三）、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

1.市場(chǎng)細(xì)分

豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的主要肉食品類(lèi)，在我國(guó)有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著收入水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康，對(duì)食品的安全環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來(lái)越高,廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對(duì)食品安全訴求強(qiáng)烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高.2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線(xiàn)，生產(chǎn)出讓人們買(mǎi)得放心，吃得安心的豬肉。

3.市場(chǎng)定位

無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。

（四）、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1.產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉

2.定價(jià)：根據(jù)成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。

（五）、渠道策略

1．超市：在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫(huà)等

2．典型飯店：①選擇那些有代表性、經(jīng)營(yíng)狀況良好、具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店重點(diǎn)操作。

②對(duì)大型飯店靠?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)的肉與之結(jié)合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道。

3．肉食批發(fā)市場(chǎng)及菜市場(chǎng)：提升市場(chǎng)占有率，自己建立或采取聯(lián)營(yíng)的方式

（六）、促銷(xiāo)策略

1．廣告促銷(xiāo)： 廣告推廣主題確定為 ：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態(tài)野豬肉。

2．超市促銷(xiāo)：在大型超市舉行人員推銷(xiāo)和免費(fèi)品嘗活動(dòng)。促銷(xiāo)的方式多種多樣，如免費(fèi)品嘗、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券。

3．贈(zèng)品策略：帶有公司標(biāo)志的贈(zèng)品選擇應(yīng)該圍繞廚房、女性、美食幾個(gè)關(guān)鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈(zèng)品，要求做工精致、印刷精美、品質(zhì)優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點(diǎn)。

（七）、投資回報(bào)分析

我們的盈利主要來(lái)自于：

1、種苗供應(yīng)利潤(rùn)；

2、生豬銷(xiāo)售利潤(rùn)；

3、冷凍野豬肉零售點(diǎn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)；

4、冷凍肉統(tǒng)一購(gòu)銷(xiāo)的傭金、差價(jià)；

5、通過(guò)節(jié)假日促銷(xiāo)的方式加快銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)；

（八）、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩?，受很多條件影響。在資金投入上。

2、在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上。養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn),特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強(qiáng)核算，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、產(chǎn)品生命曲線(xiàn)：

二、產(chǎn)品加工制造

（一）、豬肉加工工藝流程圖

第四篇：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：生態(tài)豬養(yǎng)殖

二、市場(chǎng)分析

（一）環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來(lái)越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品。可以想到不久的將來(lái)生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語(yǔ)。豬肉又是咱中國(guó)老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有絕對(duì)高的地位。

（二）消費(fèi)者分析

近些年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識(shí)，注重健康飲食，可推測(cè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應(yīng)上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和前景。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

（一）市場(chǎng)細(xì)分

豬肉是我國(guó)大多數(shù)人的主要肉食品類(lèi)，在我國(guó)有著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著收入水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重健康，對(duì)食品的安全環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來(lái)越高,廣大消費(fèi)者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對(duì)食品安全訴求強(qiáng)烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高.（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線(xiàn)，生產(chǎn)出讓人們買(mǎi)得放心，吃得安心的豬肉。

（三）市場(chǎng)定位

無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。

四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉

定價(jià)：根據(jù)成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。

五、渠道策略

1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專(zhuān)門(mén)標(biāo)志，推廣人員。

2.公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，有專(zhuān)門(mén)的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。

3.對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷(xiāo)售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

4.由客戶(hù)親自到養(yǎng)殖廠(chǎng)挑選，購(gòu)買(mǎi)。

六、促銷(xiāo)策略

廣告推廣主題確定為 ：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態(tài)豬肉。

七、投資回報(bào)分析

我們的盈利主要來(lái)自于：

1、種苗供應(yīng)利潤(rùn)。

2、生豬銷(xiāo)售利潤(rùn)

3、零售點(diǎn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

4、統(tǒng)一購(gòu)銷(xiāo)的傭金、差價(jià)。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩兀芎芏鄺l件影響。在資金投入上。

在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上。養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn),特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強(qiáng)核算，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

姓名：哀顯

學(xué)號(hào)：110406209

第五篇：陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)平臺(tái)策劃書(shū)

陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)平臺(tái)策劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建立的背景

高等教育在實(shí)現(xiàn)由精英向大眾化轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，人才培養(yǎng)模式普遍存在 “重理論、輕實(shí)踐”、“重體系的掌握、輕能力的培養(yǎng)”等現(xiàn)象，導(dǎo)致大學(xué)生普遍存在實(shí)踐動(dòng)手能力較弱、崗位適應(yīng)能力差等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，致使高知識(shí)層次的大學(xué)生不能用自己所學(xué)知識(shí)解決自己的貧困問(wèn)題，他們?cè)趯で笾鷮W(xué)崗位時(shí)只能局限于自己并不擅長(zhǎng)的“體力型”、“勞務(wù)型”崗位。為了使我們?cè)谥鷮W(xué)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，讓他們利用所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中去，我中心在學(xué)工部的指導(dǎo)下建立起一個(gè)面向廣大在校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；這樣一個(gè)實(shí)踐基地，以提供助學(xué)經(jīng)濟(jì)實(shí)體為突破口，將原來(lái)直接用于單純救助的有限資金投入到為廣大學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)的構(gòu)建中，讓學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)自己當(dāng)老板，實(shí)現(xiàn)了由“輸血”向“造血”的轉(zhuǎn)變。

二、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建立的宗旨

“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”——“鍛煉實(shí)踐能力，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)”

三、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建立的時(shí)間

2011年10月25日

四、組建單位：陜西科技大學(xué)學(xué)生工作部

活動(dòng)承辦部門(mén)：陜西科技大學(xué)陽(yáng)光助學(xué)中心

第一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)的活動(dòng)內(nèi)容

（一）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)位置：陽(yáng)光文化用品中心（原陽(yáng)光書(shū)苑）一樓樓梯南側(cè)

（二）占地面積：㎡

（三）使用形式：免費(fèi)租賃

（四）使用時(shí)間：一年（2012年1月——2013年1月）

（五）租賃權(quán)限：1.在校大學(xué)生（個(gè)人或群體）

2.貧困學(xué)生優(yōu)先考慮

（六）經(jīng)營(yíng)范圍：

1.創(chuàng)業(yè)平臺(tái)內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)違反國(guó)家法律法規(guī)的商品

2.不得經(jīng)營(yíng)有關(guān)食品的商品

3.不得經(jīng)營(yíng)與陽(yáng)光文化用品中心有沖突的商品

（七）租賃要求：

1.不得損壞區(qū)域范圍內(nèi)的硬件設(shè)施，包括墻體、地板

2.裝飾主色調(diào)采用淺色系

3.必須服從陽(yáng)光助學(xué)中心的管理

第二篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)租賃的流程

（一）報(bào)名（任選其一）

1.2011年10月25日—10月26日于廣場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；

2.2011年10月25日—11月8日于陽(yáng)光書(shū)苑前臺(tái)進(jìn)行報(bào)名；

3.2011年10月25日—11月8日將報(bào)名表發(fā)（報(bào)名表請(qǐng)于陽(yáng)光助學(xué)中心網(wǎng)站下載）

報(bào)名須知：1.認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)名表，必須在要求時(shí)間段內(nèi)上交，附創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)

策劃書(shū)；

（二）準(zhǔn)備階段

各報(bào)名選手或團(tuán)隊(duì)做自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方案，準(zhǔn)備PPT在賽選現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

行競(jìng)標(biāo)演講；（方案文字表達(dá)需細(xì)致完整）

（三）競(jìng)標(biāo)比賽

第一輪

時(shí)間：2011年11月19日9:00

地點(diǎn)：文體館北側(cè)招聘大廳

評(píng)委：陽(yáng)光助學(xué)中心常委

陽(yáng)光助學(xué)中心部門(mén)

形式：參賽選手逐一進(jìn)行PPT演講，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)最

高的三組進(jìn)入下一輪競(jìng)賽。

第二輪

時(shí)間：2011年11月20日9:00

評(píng)委：學(xué)工部老師、陽(yáng)光助學(xué)中心常

形式：?jiǎn)柎鹗?參賽選手與評(píng)委進(jìn)行溝通，具體講訴經(jīng)營(yíng)想法)

（四）公布結(jié)果

時(shí)間：2011年11月21日

地點(diǎn)：沁園廣場(chǎng)宣傳板

陽(yáng)光櫥窗

陽(yáng)光網(wǎng)站

（五）閱讀并遵守創(chuàng)業(yè)平臺(tái)管理辦法

（六）雙方簽定創(chuàng)業(yè)平臺(tái)租憑協(xié)議

（七）場(chǎng)地交接

第三篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)的活動(dòng)具體實(shí)施

（一）前期籌備（10月份）

1.籌建活動(dòng)組委會(huì)

由學(xué)工部老師及陽(yáng)光中心常委組建，負(fù)責(zé)活動(dòng)工作的安排；確定策劃方案；

2.活動(dòng)網(wǎng)站宣傳

(1)宣傳部負(fù)責(zé)上傳活動(dòng)內(nèi)容及不斷更新

(2)公布活動(dòng)的相關(guān)事宜，并始終貫穿本次活動(dòng)，進(jìn)行大力宣傳。

(3)報(bào)名郵箱的設(shè)立

3.聯(lián)系活動(dòng)合作媒體

聯(lián)系校廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳

（二）校內(nèi)宣傳（11月份）

1.黃色海報(bào)

2.A3打印紙

3.條幅懸掛

4.寫(xiě)真海報(bào)

5.帳篷宣傳

第四篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)活動(dòng)負(fù)責(zé)制

（一）學(xué)工部老師：安毅老師（指導(dǎo)工作）

（二）中心：（負(fù)責(zé)整體）

（負(fù)責(zé)具體事務(wù)的處理）

（三）市場(chǎng)部：主要執(zhí)行部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程

1.沁園廣場(chǎng)帳篷宣傳

2.報(bào)名點(diǎn)人員安排

3.郵箱注冊(cè)

4..創(chuàng)業(yè)平臺(tái)地點(diǎn)的打掃、保持通暢

（四）辦公室：1.報(bào)名表制作

2.創(chuàng)業(yè)平臺(tái)競(jìng)標(biāo)比分表

3.評(píng)分細(xì)則

（五）宣傳部：1.網(wǎng)站上傳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)資料及不斷更新

2.海報(bào)的制作張貼

第五篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)活動(dòng)預(yù)算

（一）海報(bào)黃紙海報(bào) 10張5.00元

卡紙海報(bào) 3張6.00元

寫(xiě)真海報(bào) 2張50.00元

（二）橫幅“陽(yáng)光助學(xué)中心開(kāi)通創(chuàng)業(yè)平臺(tái)免費(fèi)租賃”40.00元

（三）其他29.00元

共計(jì)：130.00元