第一篇：藥店開(kāi)業(yè)策劃方案書(shū)

藥店開(kāi)業(yè)策劃方案書(shū)--開(kāi)張宣傳

開(kāi)業(yè)策劃方案,“XX”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“XX”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。

2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

n 首家社區(qū)理想藥店

n 打造社區(qū)理想藥店

n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠

2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：

方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式!

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué) 方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

方案4：每天推出特價(jià)藥×款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大

方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等

四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：

n “首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區(qū)”

n 杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè).2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

——打造社區(qū)理想藥店

——杏康大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)#

n 宣傳單廣告:

——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

3、費(fèi)用預(yù)算：

墻體巨幅廣告

——面積：

——預(yù)算：

宣傳單廣告

——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）

六、其它宣傳：

1、開(kāi)業(yè)彩旗

2、開(kāi)業(yè)氣球

3、開(kāi)業(yè)條幅

4、開(kāi)業(yè)室外燈光

5、開(kāi)業(yè)音響

6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

第二篇：藥店開(kāi)業(yè)策劃方案

藥店開(kāi)業(yè)策劃方案(重新修改)

“***”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“***”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，**大藥房就充滿(mǎn)人氣。

2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

?????首家社區(qū)理想藥店 ?????打造社區(qū)理想藥店 ?????價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬 ?????足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠

2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：

方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué) 方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

方案4：每天推出特價(jià)藥×款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大 方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的

——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等

四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：

???????“首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)曙光路牛角塘社區(qū)” ???????**大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

???????墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

——打造社區(qū)理想藥店

——**大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

???????宣傳單廣告

——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

3、費(fèi)用預(yù)算：

???????墻體巨幅廣告

——面積：

——預(yù)算：

???????宣傳單廣告

——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）

六、其它宣傳：

1、開(kāi)業(yè)彩旗

2、開(kāi)業(yè)氣球

3、開(kāi)業(yè)條幅

4、開(kāi)業(yè)室外燈光

5、開(kāi)業(yè)音響

6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

第三篇：藥店開(kāi)業(yè)策劃方案

“杏康”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“杏康”大藥房的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：

策劃目的：

提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。

提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

首家社區(qū)理想藥店

打造社區(qū)理想藥店

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠

2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：

方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

方案4：每天推出特價(jià)藥×款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大

方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

宣傳賣(mài)點(diǎn)：

“首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)

第四篇：藥店開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案

XXX藥店開(kāi)業(yè)社區(qū)宣傳策劃方案

一、策劃目的：

1、吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，搞旺開(kāi)業(yè)人氣，使開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、迅速提高“XXX藥店”的知名度,從而為門(mén)店今后的發(fā)展作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“XXX藥店”就充滿(mǎn)人氣。

2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)（來(lái)店）欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案（會(huì)員，慢病，中醫(yī)坐堂），讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

● 打造社區(qū)理想藥店（名店，名醫(yī)，名藥）價(jià)格低（處方藥，慢病療程藥）、服務(wù)好（免費(fèi)煎藥、醫(yī)生坐診，養(yǎng)生湯料講座）質(zhì)量過(guò)硬（XXX品牌，知名廠(chǎng)家產(chǎn)品）

●差異化特色經(jīng)營(yíng)，足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠

2、設(shè)計(jì)宣傳方案： 方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者（場(chǎng)地限制可以醒獅表演）

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”（名店，名醫(yī)，名藥）

用報(bào)紙向社會(huì)公告、用巨幅向社會(huì)公告、在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示），造成強(qiáng)烈感覺(jué)

——突出“名店”也就是介紹XXX的二百年品牌沉淀，依托XX集團(tuán)強(qiáng)大的背景.——突出“名醫(yī)”也就是介紹XXX名醫(yī)工作室的知名醫(yī)生，并公布醫(yī)生到診的時(shí)間安排 ——突出“名藥”也就是介紹即將進(jìn)駐的專(zhuān)柜，XXX本身的特色藥材，市場(chǎng)一線(xiàn)廠(chǎng)家的一線(xiàn)產(chǎn)品 ——

方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多，禮品多多，目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

——以2元的現(xiàn)金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張，可以在消費(fèi)時(shí)不限制抵用現(xiàn)金。

——合作廠(chǎng)家到賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及買(mǎi)贈(zèng) 方案4：每天推出幾款特價(jià)藥

——可以長(zhǎng)期推行(特別是針對(duì)社區(qū)主要人群的用藥)——要推銷(xiāo)售份額額大的，影響才會(huì)大

方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮（結(jié)合會(huì)員積分，廠(chǎng)家支持）——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品 ——贈(zèng)送免費(fèi)名醫(yī)診療資詢(xún) ——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行 ——與市場(chǎng)流通價(jià)比的5折

方案8：推出發(fā)行一些會(huì)員卡，培養(yǎng)回頭客 ——開(kāi)業(yè)期間（前三天）免費(fèi)辦理

3、宣傳方案的實(shí)施： 人體流動(dòng)廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、周?chē)鐓^(qū)樓盤(pán)?！x擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，四、新聞報(bào)導(dǎo)：

選擇和公司合作的媒體如XX報(bào)，XX衛(wèi)視等。（開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)期間）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：

“XXX藥店”落戶(hù) X 路 X 號(hào) 社區(qū) ” “XXX藥店”X月X日全新開(kāi)業(yè)

2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容： ● 店面巨幅廣告（裝修期間）——打造社區(qū)理想藥店

——XXX藥店”X月X日全新開(kāi)業(yè) ● 宣傳單廣告（開(kāi)業(yè)前一周）

——一份以介紹門(mén)店為主（名店，名醫(yī)，名藥）（員工發(fā)放）——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）●其它宣傳：（開(kāi)業(yè)期間）開(kāi)業(yè)彩旗 開(kāi)業(yè)廣告氣球 開(kāi)業(yè)條幅 開(kāi)業(yè)室外燈光 開(kāi)業(yè)音響 開(kāi)業(yè)拱門(mén) 開(kāi)業(yè)花籃

第五篇：藥店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案及細(xì)節(jié)安排

藥店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案及細(xì)節(jié)安排

1.百米條幅環(huán)游全城：?jiǎn)T工近50人隊(duì)伍，宣傳彩車(chē)2個(gè)，鑼鼓隊(duì)1支！（條幅印滿(mǎn)活動(dòng)的主要內(nèi)容）

2.隨街發(fā)放DM宣傳單（發(fā)放宣傳單三個(gè)統(tǒng)一：本次活動(dòng)DM宣傳單27萬(wàn)份，分3次發(fā)放，震撼力相當(dāng)?shù)拇螅。?/p>

3.重點(diǎn)居民區(qū)住步停留，鑼鼓齊響、百姓欣賞（非常好）

4.風(fēng)雨不誤！大約到上午11點(diǎn)30分總體時(shí)間4個(gè)小時(shí)30分！

5.下午會(huì)前識(shí)藥熟貨停留在賣(mài)場(chǎng)學(xué)習(xí)！

6.活動(dòng)期召開(kāi)會(huì)議：要求： ①.員工心態(tài)一致；

②.禮貌服務(wù)禮儀、工裝一致；

③.分工明細(xì)崗位確定，事務(wù)處理人，補(bǔ)貨人，收銀，賣(mài)場(chǎng)....④.活動(dòng)主要內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的靈活要求，現(xiàn)場(chǎng)做會(huì)計(jì)為顧客省錢(qián)； ⑤.確定當(dāng)天上班時(shí)間；

⑥.次日會(huì)中會(huì)的召開(kāi)時(shí)間，參加人員的確立； ⑦.自主品牌明細(xì)； ⑧.活動(dòng)當(dāng)中的注意事項(xiàng)...本次活動(dòng)詳情：

（DM正面版）醫(yī)保刷卡定點(diǎn)藥店（低價(jià)代言人“X”）XX大藥房：更專(zhuān)業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康

創(chuàng)造百姓健康生活：平價(jià)藥、健康藥、放心藥、更實(shí)惠、更貼心、更健康 賀xx大藥房新起點(diǎn)新形象

開(kāi)業(yè)時(shí)間6月12——6月15日

盛大開(kāi)業(yè)好戲連臺(tái)：

惠禮好戲之大戲1：價(jià)格杠杠的便宜，全場(chǎng)藥品8.8折銷(xiāo)售（特價(jià)除外）

惠禮之大戲2：中藥免費(fèi)抓，絕不忽悠。

（活動(dòng)期間憑正規(guī)醫(yī)院處方，購(gòu)買(mǎi)中藥10元內(nèi)免費(fèi)，超過(guò)10元的只需支付超出部分的金額，處方需留置柜臺(tái)。（不含參茸貴細(xì)藥品，不含中藥自選藥品，不含中藥單品處方，每人每次限單張?zhí)幏剑蟊妶F(tuán)購(gòu)不參與此項(xiàng)活動(dòng)，該活動(dòng)不參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）

惠禮之大戲3：雞蛋免費(fèi)送，老實(shí)在：6月12日——14日每天進(jìn)店前300名顧客免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋6個(gè)

惠禮之大戲4：禮品相當(dāng)豐富：（活動(dòng)時(shí)間6月12日-15日特價(jià)、限購(gòu)商品不參與買(mǎi)贈(zèng)）

滿(mǎn)38元送汏漬洗衣粉一袋或中華牙膏一盒； 滿(mǎn)68元送金號(hào)毛巾一條或900g立白洗潔精一瓶；

滿(mǎn)108元送大白象衛(wèi)生紙一提（12卷）或藍(lán)月亮洗衣液一袋； 滿(mǎn)188元送2公斤綠傘洗衣液一袋或高級(jí)炒鍋一個(gè)；

滿(mǎn)288元送2.5升元寶牌大豆油一桶或5公斤盤(pán)錦大米一袋。（DM反面版）

XX藥房：更專(zhuān)業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康

哎呀媽呀，藥價(jià)“老”便宜啦！0.1元區(qū)（負(fù)毛利），1元區(qū)，負(fù)毛利、成本價(jià)、超低毛利、限購(gòu)藥品組成

誰(shuí)說(shuō)醫(yī)療器械不可以平價(jià)：

XX血糖試條100個(gè)（2.6元/條）送血糖儀一臺(tái)......特價(jià)醫(yī)療器械不參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

醫(yī)療器械超低價(jià)熱賣(mài)不參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)！

保健品特賣(mài)區(qū)：

各廠(chǎng)家系列保健品8.8折后買(mǎi)一贈(zèng)一（超低價(jià)保健品不參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）食品類(lèi)：蘑菇、木耳、紅棗、枸杞；

保健類(lèi)：魚(yú)油，卵磷脂、液體鈣、蜂膠、維生素E、靜心口服液、碧生源、腦白金、黃金搭檔。

營(yíng)業(yè)時(shí)間:8：10（員工上班6：00）

本次活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 1.店面設(shè)計(jì)非常完美，現(xiàn)場(chǎng)氛圍較好；

2.活動(dòng)DM單策劃吸引力很了不起；

3.員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)很豐富，雖熱很多還是新員工；（可見(jiàn)學(xué)習(xí)<聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售寶典>非常有必要！）4.廠(chǎng)家支持較好；

5.多元化經(jīng)營(yíng)的充分體現(xiàn)；

6.人員分配較好，供貨補(bǔ)貨很及時(shí)； 7.活動(dòng)前期滲透到位！8.宣傳方式很有魅力！

本次活動(dòng)的不足：

1.員工沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)技能：

2.員工對(duì)藥品貨位不清楚；

3.員工不知道如何互相推崇活動(dòng)，導(dǎo)致不能相互配合(活動(dòng)大有提升的空間)

4.服務(wù)態(tài)度不夠熱情，不夠主動(dòng)而是等待顧客發(fā)問(wèn)（甚至表情淡漠，盡管會(huì)前強(qiáng)調(diào)過(guò)還是沒(méi)有效關(guān)鍵是平時(shí)沒(méi)有良好的習(xí)慣吧）；

5.員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)藥品說(shuō)明及其不詳并無(wú)日常保健常識(shí)；

6.員工對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不夠明確；

7.員工對(duì)活動(dòng)內(nèi)容詳情了解不夠透徹（導(dǎo)致無(wú)法促銷(xiāo)活動(dòng)提升）

8.員工沒(méi)有提升客單價(jià)的意思（沒(méi)有能力配藥？）

9.自營(yíng)品類(lèi)的阻擋了對(duì)癥下藥的治療（得不償失）

10.保健品類(lèi)螺旋藻品類(lèi)不全

11.員工識(shí)人能力差，不會(huì)保留顧客！

12.現(xiàn)場(chǎng)一句話(huà)促銷(xiāo)應(yīng)用的很少！

13.免費(fèi)禮品發(fā)放與營(yíng)業(yè)時(shí)間不相符流失部分顧客，秩序混亂！

14.廠(chǎng)家促銷(xiāo)員攔截已成交顧客使之顧客0銷(xiāo)售離去！

活動(dòng)總結(jié)：

一、發(fā)放DM前所有參與活動(dòng)的人員必須熟知DM的相關(guān)內(nèi)容

二、發(fā)放DM要同時(shí)配有口碑宣傳活動(dòng)內(nèi)容 例如：

1）禮貌用于：您好阿姨，2）自報(bào)家門(mén)：我是**大藥房的。

3）活動(dòng)內(nèi)容：一定要說(shuō)出最有吸引了的內(nèi)容+詳情介紹（前多少名免費(fèi)）4）提醒顧客：您一定要早些晚了來(lái)不及活動(dòng)僅限**天

5）離別語(yǔ)言：阿姨一定留好回家好好看看有很多優(yōu)惠平時(shí)沒(méi)有的可以通知朋友一起！

三、活動(dòng)前期員工培訓(xùn)：

1）活動(dòng)詳情：所有dm內(nèi)容必須熟悉透徹，各崗位分工明確；

2）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+護(hù)理...推薦各位藥店同行，一定要學(xué)習(xí)《聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售寶典》，能夠快速提升店員的醫(yī)學(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售服務(wù)技巧！

3）促銷(xiāo)技能：整體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一句話(huà)促銷(xiāo)的合理運(yùn)用（絕頂有效）；

藥品+保健品：高毛利自營(yíng)品技巧促銷(xiāo)，療程用藥的推廣，聯(lián)合用藥提升客單價(jià)方式...（不懂保健品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，大家一定要學(xué)習(xí)《重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》）

1）藥品+保健品：

心腦血管藥：魚(yú)油+卵磷脂+維生素E+月見(jiàn)草油+大蒜油（適合高血脂高血壓動(dòng)脈硬化....）+銀杏軟膠囊+銀杏螺旋藻（心腦供血不足）；

睡眠藥品：養(yǎng)血安神（高血壓禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；

風(fēng)濕藥品：骨節(jié)康+海參膠囊

胃腸藥品：大蒜油+蜂膠軟膠囊（胃腸功能紊亂）+潤(rùn)通膠囊+蘆薈軟膠囊（便秘）

前列腺藥：番茄紅素+蟲(chóng)草膠囊

排毒美白：羊胎素+膠原蛋白+葡萄子精油+化妝品系列+天然維生素E

更年期藥：美寶延更丹+大豆異黃酮+卵巢保養(yǎng)+褪黑素+女性營(yíng)養(yǎng)素

糖尿病藥：蜂膠軟膠囊+液體鈣+苦瓜素軟膠囊+蜂膠螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王漿軟

男性滋補(bǔ)：海狗油+蟲(chóng)草膠囊+袋鼠精+枸杞子

咳喘藥品：清肺保+蟲(chóng)草膠囊+蟲(chóng)草螺旋藻

補(bǔ)氣血藥：阿膠膠囊+氣血和膠囊+羊胎素（女性）

增強(qiáng)免疫力：精純螺旋藻+蛋白質(zhì)粉+牛初乳粉+蟲(chóng)草膠囊+靈芝孢子粉+大蒜油

肝病藥品：靈芝孢子粉+圣瑪麗草+蟲(chóng)草螺旋藻

白內(nèi)障藥：胡蘿卜素+藍(lán)莓越橘+明目寶

2）藥品+外用

外傷活血藥：消炎藥+貼膏+外用噴劑 眼疾藥：魚(yú)甘油+外用眼水+保健品 前列腺藥:前列腺貼膏+前列腺栓劑 婦科藥品:外用洗液+栓劑+保健品 暈車(chē)含片+貼膏 痛經(jīng)藥品+痛經(jīng)貼膏

3）藥品+藥品................以上用藥需對(duì)癥、對(duì)人、對(duì)事、慎用！

4）識(shí)人：?jiǎn)T工要有識(shí)人的能力，顧客需要什么？顧客需要的價(jià)位是那一款？顧客是否能接受的產(chǎn)品？.........5）商品促銷(xiāo)：站在顧客一方說(shuō)話(huà)，如果您是顧客您自已喜歡什么？把第一件產(chǎn)品賣(mài)給自己！......現(xiàn)場(chǎng)的激動(dòng)靈活性，一切活動(dòng)細(xì)則都是我們促銷(xiāo)成功的資本，第一時(shí)間滿(mǎn)足顧客需求（物質(zhì)、精神）都是我們達(dá)成銷(xiāo)售的必須！

6）促銷(xiāo)禁忌：嚴(yán)禁強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、不對(duì)癥下藥！

7）活動(dòng)促銷(xiāo)：（一定要推崇促銷(xiāo)使之活動(dòng)達(dá)到高潮），所有參加人員，必需有推崇活動(dòng)的能力，除活動(dòng)詳情推崇外，需要各部門(mén)各柜組每個(gè)員工靈活的互相推崇，促銷(xiāo)前提是所有員工應(yīng)需熟練的掌握自家經(jīng)營(yíng)的所有品類(lèi)明細(xì)，如此銷(xiāo)售一定會(huì)超乎尋常的好。

8）服務(wù)促銷(xiāo)：服務(wù)的親情化使之顧客愿意駐足停留的時(shí)刻就是達(dá)成銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)

9）保留顧客：?jiǎn)T工要有保留顧客的能力，即使活動(dòng)結(jié)束了顧客也會(huì)因你而回頭再來(lái)購(gòu)買(mǎi)您所介紹的商品?。ㄈ绾伪Ａ纛櫩?？請(qǐng)關(guān)注本微信公眾平臺(tái)下一篇文章）

10）廠(chǎng)家合作：活動(dòng)贊助促銷(xiāo)員

11）對(duì)癥下藥：無(wú)論何時(shí)無(wú)論何地醫(yī)生的天職，無(wú)論是藥品還是保健品都必須如此：?jiǎn)柌∈鬯?！售藥?wèn)病！必須有鑒別診斷的能力，因?yàn)榻】当冉疱X(qián)重要??！

12）會(huì)中會(huì)的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告總結(jié)所有“事疑”快速的解決問(wèn)題！

13）活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的配合很重要！

14）活動(dòng)前銷(xiāo)售任務(wù)的完成計(jì)劃！