第一篇：ST燈飾商城開業(yè)推廣方案

某燈飾商城開業(yè)推廣預(yù)案

一、慶典策劃思路

二、預(yù)期目標(biāo)

三、慶典活動內(nèi)容及具體時間安排

四、慶典活動具體工作任務(wù)、要求及具體負(fù)責(zé)人

五、慶典前期宣傳

六、慶典程序

七、費用預(yù)算

策劃時間：2010年10月20日

慶典時間：2010年月日

慶典地點：汕頭

慶典策劃思路：

我們將集特色產(chǎn)品和特色喜慶服務(wù)于一體，為您策劃承辦一場別開生面，異常隆重的周年慶典儀式，藉此擴展、鞏固和華燈飾城公共關(guān)系，通過有條不紊的活動程序、時尚氣派的場面、熱情周到的酬賓，體現(xiàn)中國紅燈具城的高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超凡實力，旨在弘揚您的企業(yè)獨特的文化，提升企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的目的。

預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：通過各種宣傳，使“**燈飾城”開業(yè)周年慶典的消息得到廣泛的傳播（比如：戶外廣告燈布、沿街條幅、群發(fā)短信、宣傳車、報紙廣告、DM傳單、樓宇視頻廣告、美體等），吸引更多的目標(biāo)的消費群體。

目標(biāo)二：加深“**燈具城”在消費者心目中的形象，特別是開業(yè)一年來消費過的顧客，通過開業(yè)周年慶典活動，實現(xiàn)全面提高營業(yè)額。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要使周年慶典能一炮打響，具有轟動效應(yīng)，在氣勢上壓倒競爭對手，樹立“和華燈飾城”形象和品牌。

目標(biāo)四：增強內(nèi)部員工對“和華燈飾城”的信心

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

慶典活動內(nèi)容及具體時間安排：

開業(yè)周年慶典從8月7日開始，整個慶典分為二個階段：

第一階段：

1、2010年月日上午09：30——10:00（開業(yè)周年慶典儀式、時間待定）地點：“**華燈飾城”樓下門口。

2、最重要階段，邀請政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、最重要客戶、媒體、同行參加。

第二階段1、2010年月日上午10：30——11:30（節(jié)目表演）

地點：“”**燈飾城樓下門口

2、在和**飾城樓下門口設(shè)一個小型舞臺，邀請一些演藝人員表演節(jié)目，提高開業(yè)慶典活動分量，定然能夠吸引更多的眼球（表演期間：有模特走秀（展示燈具產(chǎn)品）、樂隊組合、古箏、薩克斯、魔術(shù)、歌手（明星臉等）等優(yōu)雅節(jié)目貫穿全場）。

開業(yè)周年慶典活動具體工作任務(wù)、要求具體負(fù)責(zé)人：

（一）慶典現(xiàn)場布置

1、和華家具城樓下馬路兩邊綠化帶到中國紅建材市場周邊插200面彩旗（上印企業(yè)LOGO和開業(yè)內(nèi)容），和左右兩邊掛滿開業(yè)條幅。

2、兩個樓梯口前各設(shè)置15米大型拱門1座（內(nèi)容：“熱烈祝賀**燈飾城周年慶），中間走道用紅毯鋪設(shè)到樓梯口。

3、門口兩側(cè)用開業(yè)慶典花籃（或氣球）裝飾（各企業(yè)慶祝）

4、舞臺就是剪彩臺設(shè)置在和華燈飾城樓下，舞臺中間用地毯鋪設(shè)，舞臺左右兩邊放置一個音響。

5、在舞臺左右兩邊放置一個來賓簽到桌并安排兩名工作人員和禮儀小姐迎賓。

6、店門口編制一個氣球拱門，店內(nèi)用開業(yè)吊旗和氣球點綴，增加周年慶的喜慶氣氛。

（二）現(xiàn)場活動準(zhǔn)備工作

1、創(chuàng)意表現(xiàn)

總經(jīng)理和重要嘉賓啟動水晶球宣布“**燈飾城周年慶活動正式開始”，水晶球上旋轉(zhuǎn)打出“熱烈祝賀**燈飾城隆重開業(yè)”。然后鞭炮、禮花齊放，周年慶活動拉開序幕。

開業(yè)剪彩負(fù)責(zé)人：

（1）出席剪彩人員名實。

（2）物品的準(zhǔn)備，鞭炮兩串、禮炮8門、禮儀小姐安排（以上數(shù)量待定）

2、開業(yè)演出會負(fù)責(zé)人：

（1）有獎舞臺、音響設(shè)備、場地布置等。

（2）演出節(jié)目的確定及現(xiàn)場有獎解答內(nèi)容、介紹等。

開業(yè)前期宣傳：

1、周年慶典提前15天在汕頭市區(qū)中心點發(fā)布兩三面戶外廣告（宣傳慶典活

動信息）。

2、印制3萬份DM宣傳單，開業(yè)提前5天在汕頭市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放1萬份DM

宣傳單與印制50條沿街條幅及50條鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅（宣傳慶典活動信息），其余的2萬份，1萬份在開業(yè)前3天在汕頭日報夾報（汕頭日報是汕頭最有權(quán)威的報刊，是屬于機關(guān)黨報，所以夾報是有必要的），1萬份在開業(yè)前2天在市區(qū)發(fā)放，加強宣傳力度。

3、群發(fā)短信10萬條，主要針對購房和個體經(jīng)營的客戶信息進(jìn)行群發(fā)，提高

宣傳效果。

4、宣傳車3部，慶典前3天雇3部在汕頭市區(qū)各小區(qū)門口宣傳慶典活動信

息，加強慶典信息宣傳力度。

5、周年慶典提前5天在汕頭電臺、汕頭日報、汕頭晚報的媒體上宣傳開業(yè)

信息。

開業(yè)慶典程序：

1、慶典活動提前一天做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作（舞臺、音響、地毯、鮮

花藍(lán)、禮炮、拱門、拱柱、彩旗、祝賀條幅等）。

2、8:00所有工作人員到位待命3、8:30開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場及威武鑼鼓迎來賓。

4、9:00嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務(wù)（佩戴胸花及簽到）。

5、9:20主持人到達(dá)現(xiàn)場，介紹份行概括及有關(guān)事項.6、9:28主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕

快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時威武鑼鼓，主持人逐一介紹嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序。

（1）9:30由主持人進(jìn)行開場白以及有關(guān)單位和社會各界的領(lǐng)導(dǎo)、朋友歡聚一堂，共慶開業(yè)之喜。

請領(lǐng)導(dǎo)上臺。

（2）9:35開業(yè)慶典禮儀議程由領(lǐng)導(dǎo)致辭、剪彩。現(xiàn)在開業(yè)典禮儀式正式開始。鳴炮??

（3）首先進(jìn)行第一項議程——領(lǐng)導(dǎo)致辭：

A、9:35請**燈具城總經(jīng)理.B、9:45請?zhí)匮钨e代表.（4）9:50第二項議程進(jìn)行剪彩儀式:請上前共同為中國紅燈具城開業(yè)剪彩鳴炮！,開始剪彩,鼓樂大奏、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮。

剪彩儀式結(jié)束，下面請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、同志們、朋友

們觀看節(jié)目并到商場參觀！

費用預(yù)算單：

第二篇：商城開業(yè)運作方案

HPT商城開業(yè)策劃書

一、商城簡介

“匯配通”隸屬深圳匯配通科技有限公司，是一家專門經(jīng)營汽配的F2B會員網(wǎng)站，主打品牌正品、廠家直銷，以會員制模式服務(wù)汽車維修企業(yè)。公司利用豐富的資源整合能力，為會員提供：信息、倉儲、物流、渠道、金融、技術(shù)一條龍服務(wù)。

二、活動背景

隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，汽車零部件行業(yè)也取得了長足的進(jìn)步，相關(guān)企業(yè)眾多、成分復(fù)雜，包括外資、合資、國有、民營等。但大部分汽車零部件企業(yè)都面臨著一個共同的難題：如何在現(xiàn)在市場環(huán)境的前提下，把握好汽車售后市場的發(fā)展趨勢并在這一市場上生存和發(fā)展。

汽車零部件企業(yè)主要面對配套和售后兩大市場，兩個市場的購買行為對產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的要求、以及銷售渠道的配置迥然不同。特別是汽車售后市場——零部件渠道商，具有幾大特點：

企業(yè)眾多，管理混亂

目前汽配經(jīng)營企業(yè)25萬家，沒有統(tǒng)計的路邊店不計其數(shù)。大多數(shù)汽配商家以私營為主，小而散，不具規(guī)模，無品牌效應(yīng)，更未形成網(wǎng)絡(luò)化。質(zhì)量參差不齊

目前，配件市場比較混亂，而配件的來源也是五花八門，既有原廠配件，也有國內(nèi)合資廠產(chǎn)品以及無證無照的小作坊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從表面上看起來沒什么差別，但質(zhì)量更是參差不齊，普通消費者很難看出其中奧秘。串貨多

汽配店，汽配城各類經(jīng)銷商魚龍混雜，供需雙方往往不穩(wěn)定，因此各經(jīng)銷商之間相互拿貨現(xiàn)象相當(dāng)普遍，造成的汽修廠承擔(dān)了大量的未知成本。價格不統(tǒng)一

汽車配件市場價格不統(tǒng)一。

流通中間環(huán)節(jié)過多

目前的配件的來源渠道過多，中間環(huán)節(jié)過多。

總的來說，HPT商城的出現(xiàn)有以下幾個優(yōu)點：

1.管控質(zhì)量。

在HPT商城合作的廠家都是知名的配套廠家，供應(yīng)商都經(jīng)過匯配通的嚴(yán)格篩選，產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)的把控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量；

2.價格公開透明

根據(jù)整體市場調(diào)控管控價格，在商城達(dá)到統(tǒng)一化，透明化，避免市場的亂標(biāo)價，亂走貨的惡性現(xiàn)象；

3.交易方便快捷

避免的過多的中間環(huán)節(jié)，通過現(xiàn)代化的電子商務(wù)交易模式，達(dá)到點對點交易；

4.直達(dá)配送

匯配通配送中心擁有專業(yè)的物流車隊，合理安排配送時間，務(wù)必達(dá)到及時配送；

5.提升售后服務(wù)

匯配通的售后團隊為會員配有解難，提供專業(yè)意見，及時處理產(chǎn)品的相關(guān)問題；

三、活動主題

有車就有汽修廠，有廠就有匯配通

四、活動目的通過開業(yè)活動的運作在短期內(nèi)迅速提升HPT商城的品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”，達(dá)到第一個月1000萬的銷售額。

五、活動時間

新入會前三天

六、促銷方案設(shè)計

1)促銷口號

開業(yè)瘋搶，分秒必爭，3天3夜；

限時觸底價；

開業(yè)狂歡不停歇，1000萬商品大搶購；

2)商城板塊

首頁

大廣告欄凸顯開業(yè)促銷活動，設(shè)置明顯點擊按鈕，引導(dǎo)會員進(jìn)入搶購區(qū)； 會員搶購區(qū)

搶購區(qū)放置常用產(chǎn)品------機油，4格，雨刮等，這類常用產(chǎn)品市場價格比較透明，用量多，可以給會員直觀的對比，能迅速的增加交易量；

1.搶購區(qū)頁面頂端滾動廣告欄，一頁突顯倒計時，一頁顯示促銷再積分，一頁突顯匯配通的廣告語；

2.3天促銷階梯，時鐘倒計時，增加緊迫感；

3.一欄產(chǎn)品標(biāo)注限量銷售，增加緊迫感；

4.一欄產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全城最低，吸引眼球；

5.一欄產(chǎn)品標(biāo)注熱銷產(chǎn)品，吸引眼球；

商品頁面

進(jìn)入產(chǎn)品頁面通過產(chǎn)品的品牌影響力，配套廠家，性能優(yōu)勢等全方位展示產(chǎn)品，突產(chǎn)品價格與積分；

3)促銷活動

a)折扣促銷

1.新會員交3000元即可入會，入會所交3000元積分可兌換等值特價機油組合；（機油組合方式由匯配通指定）

2.建立新會員搶購區(qū)，連續(xù)3天大搶購，制定時間階梯促銷，“第一天8.5折，第二天9折，第三天9.5，第四天開始恢復(fù)原價”，以倒計時的方式體現(xiàn)，給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少他們的猶豫時間，促使他們沖動消費。（在首頁廣告欄體現(xiàn)）

3.價格直降再積分，在搶購區(qū)購買產(chǎn)品原價已經(jīng)低于市場價格的基礎(chǔ)上再享折扣的同時，還可以活動購買積分，積分可下次購買當(dāng)現(xiàn)金使用；（在首頁廣告欄體現(xiàn)）

b)積分規(guī)則

積分獲取與使用：

1.購買商品時可獲得相應(yīng)積分(商品詳情頁有該商品購買后贈送積分規(guī)則)，一個訂單金額不足100元不積分，特價商品不積分；

2.獲得積分只能在積分商城使用，1積分=1元；

3.由積分兌換產(chǎn)生的訂單不贈送新的積分；

4.積分可分多次兌換或一次性兌換；

特別說明：

1.消費積分使用后，系統(tǒng)將自動削減，剩余積分繼續(xù)累計；

2.積分不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零，退換貨商品時只計算現(xiàn)金部分，積分兌換物品除質(zhì)量問題外不可退貨；

3.商品積分獲得如有變動，恕不另行通知；

4.積分在當(dāng)12月31日前必須使用，否則自動清零；

5.12月20日后采購所產(chǎn)生的新積分記錄到下一年；

6.針對積分的獲取與使用, 匯配通保留最終解釋權(quán)和變更權(quán)。

七、開業(yè)活動宣傳

1.商城平臺做對開業(yè)做對應(yīng)的廣告宣傳，宣傳開業(yè)的限時促銷以及匯配通的廣告語；

2.制作促銷頁面，選擇兩款價格對比明顯的促銷產(chǎn)品，通過電子郵件、短信、微信、QQ，投遞到客戶的手中，引起客戶的關(guān)注；

3.邀請會員參加開業(yè)慶典，現(xiàn)場演示商城的交易運作，同時有會員部同事引導(dǎo)客戶現(xiàn)場下單，現(xiàn)場下單的贈送小禮品；

4.制作HPT宣傳單，X展架，橫幅，營造現(xiàn)場氛圍；

第三篇：開業(yè)推廣方案

開業(yè)推廣方案

地點：阿旗水上樂園 試營業(yè)時間：三天 試營業(yè)活動：

口號：三重大禮，享不停！只要你敢來！我就享不停！

1、全城相邀1000名體驗者。

試營業(yè)期間先前30位家庭免費如園，并可獲贈精美紀(jì)念品。試營業(yè)期間1.2米以下兒童免費，成人半價，活動時間僅限試營業(yè)期間。

2、充值有好禮！

試營業(yè)期間充值500送500元，充多少送多少，可辦親情卡一人辦卡全家使用。

3、分享積攢贏體驗券 活動期間截止：

連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)一周積贊66個可免費獲得198元體驗券一張。推廣案

1、前期在天山鎮(zhèn)知名報紙上做廣告語及二維碼掃一掃領(lǐng)取小禮物。

2、在微信上轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動，以調(diào)動大眾參與的積極性。

3、在人員密集的場所包括學(xué)校、廣場等地發(fā)放彩頁，并在兩天內(nèi)發(fā)放1000份邀請函。廣告位

1、場地北門臨街道一側(cè)做十處廣告。

2、沿路小彩旗。

3、路口指示三角牌。

4、場地四周音響定時播放宣傳廣告和激情音樂?；顒訄?zhí)行 推廣組

負(fù)責(zé)掃碼和宣傳發(fā)放 后勤組

負(fù)責(zé)宣傳物料和獎品準(zhǔn)備執(zhí)行組

負(fù)責(zé)督查各項工作

2017年4月10日2

第四篇：東方燈飾廣場營銷推廣方案

2008年營銷思路

經(jīng)過深入的市場研究，結(jié)合重慶燈具市場的實際情形，打造精品專業(yè)燈具市場，具體表述為：200多個著名燈具廠商在同一個大市場內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。此概念將使東方燈飾廣場超越所有競爭對手，構(gòu)建出消費者非來不可的理由。

圍繞著精品專業(yè)燈具市場的基本定位，具體從如下五個方面進(jìn)行市場操作：

一、從經(jīng)營理念角度，東方如何為消費者創(chuàng)造最大利益

東方將引進(jìn)國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名燈具廠家請進(jìn)燈具城廠價直銷，名廠進(jìn)名店，實行強強聯(lián)合。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價在同一個市場內(nèi)面對面進(jìn)行競爭，比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)、比款式，消費者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對大規(guī)模市場的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場賣得特別便宜。

二、運用市場炒作手法，打造東方燈飾廣場火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場買燈，老教授激動地說：“在我的印象中，東方燈飾廣場地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過硬，價格上一定貴得很。我跑過10個燈具市場，經(jīng)過全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場。我怎么也沒有想到，東方燈飾廣場的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場大造成為老百姓購買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系

隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時代的結(jié)束，用戶對于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是全國燈具市場首創(chuàng)。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專家請進(jìn)市場，將次品消滅在市場以外。實行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場需提供廠家營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書等相關(guān)資料。

售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購人員和運輸隊員形成強大的服務(wù)隊伍，為用戶提供導(dǎo)購、送貨上門、免費安裝等項服務(wù)。

售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場為消費者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實行三包服務(wù)，比競爭對手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對當(dāng)時廠家從市場撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費者無人可找、市場亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，東方燈飾廣場將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。

四、構(gòu)建精品燈具市場，占領(lǐng)高端燈具市場

東方燈飾廣場注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場著力營造一種獨特魅力的購物環(huán)境，把購物和陶冶情操、審美有機結(jié)合，讓購物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場在店面商品布局上，刻意要求營造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識營銷理念、方法，樹立東方品牌形象

通過對消費者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對東方燈飾廣場的經(jīng)營理念、賣場特點、服務(wù)體系加以介紹，實現(xiàn)家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買燈具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動了市場需求。配合知識營銷，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報》等媒體上。如：“購燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“2008：重慶燈具消費市場解說”等。

定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對營銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握燈具市場的最新流行趨勢，掌握所售產(chǎn)品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。

2008年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會，東方燈飾廣場動員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對于新產(chǎn)品銷售采取特殊的鼓勵政策，萬款品牌新品燈飾閃亮登場。

2、“心動+行動”精品燈具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價格就拿走！

3、省錢安家計劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動！

4、購房驚喜和新婚特惠，活動期間可以憑購房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取燈具消費券，每張消費券還可參加抽獎活動。

5、半小時半價特賣活動。在活動當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優(yōu)惠，中獎個數(shù)不限；

6、VIP卡總動員，在活動期間，凡持有新世紀(jì)等大商場VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場購物每滿1000元（打折后的實際成交價格），付款時都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價，同品牌、同型號燈具比價退差，差價雙倍返還。

8、家居照明設(shè)計咨詢會，邀請照明設(shè)計師現(xiàn)場設(shè)計咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。

9、“時尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識，引導(dǎo)理性消費的原則，提出時尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場針對各類燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時進(jìn)行有獎問答，回答正確者獲得價值100元的臺燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎 到東方，交紅運”活動，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑本廣告到東方燈飾廣場換取獎券（7日內(nèi)有效），顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當(dāng)日購物票據(jù)到總服務(wù)臺免費領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期作自動放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價大促銷”活動，持續(xù)到8月31日。此階段購買燈具，不僅可以享受到淡季的價格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎大酬賓活動，其開獎公告刊登在《重慶晨報》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時間：5月28日-6月28日，配合有獎大酬賓活動。由于效果很好，該活動在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個名稱為“淡季燈具布藝減價大促銷活動”。

14、“東方燈飾廣場年終盤點 最后大惠客”活動，辭舊迎新，300燈具廠展開存貨盤點、清倉惠客聯(lián)合大行動！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國！時間：即日起至元旦。

2008年廣告預(yù)算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春節(jié)1月26日）

（1）現(xiàn)有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）

（2）現(xiàn)有渝宜高速長壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個月預(yù)算45000元）

（3）現(xiàn)有八公里家具市場門前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個月35000元；合計預(yù)算95000元）

2、電臺廣告（或移動電視）在每次促銷活動前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）

3、報紙廣告配合促銷活動，在每次促銷活動前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷，每次1個通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時尚頻道及體育頻道長期投放（預(yù)算243000元）

合計：推廣費用711000元

第五篇：淘寶商城開業(yè)促銷方案

****淘寶商城開業(yè)促銷方案

一、活動目的：

做這次促銷活動目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客戶。

二、活動對象：

喜歡喝茶，以及把茶當(dāng)做禮品贈送的用戶，還有經(jīng)常光顧藝福堂，東藝等的用戶。

三、活動主題：

半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動方式：

1、半價促銷：所有商品可以在活動開始當(dāng)天的24時，所有的商品打5折，直至活動結(jié)束。（廣告語：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開業(yè)，全場5折。）

2、一元秒殺：連續(xù)一個星期，每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。

3、滿就送（滿包郵）：當(dāng)購買產(chǎn)品的金額達(dá)到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業(yè)，買滿128，0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業(yè)，買滿128，十大名茶等你拿。）

五、活動時間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關(guān)信息。

2、微博：關(guān)注一些注重品味，以及一些老師，白領(lǐng)等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有福咯，****8.18盛大開業(yè)，全場不但半價，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

七、廣告費用預(yù)算

淘寶鉆石展位：

1、首頁：最低展示2元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共18元，每日投放預(yù)算144元（最低一百元），共8個cpm。（在首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示8千次）

2、銷頻道：最低展示5元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共21元，每日投放預(yù)算105（最低一百元），共5個cpm。（在促銷頻道首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示5千次）。