第一篇：買(mǎi)樓不被坑（范文模版）

售樓小姐曝光買(mǎi)房潛規(guī)則 何時(shí)買(mǎi)房不怕被坑

為了讓購(gòu)房者最后能夠買(mǎi)單，在銷(xiāo)售過(guò)程中開(kāi)發(fā)商可謂使出渾身解數(shù)，其中甚至不少還存在著部分開(kāi)發(fā)商精心設(shè)計(jì)的購(gòu)房陷阱。如何識(shí)破這些開(kāi)發(fā)商的伎倆？如何做到購(gòu)房的理性消費(fèi)？業(yè)內(nèi)部分不愿透露姓名的專(zhuān)業(yè)人士也自爆“家底”，開(kāi)發(fā)商制造火爆氛圍的賣(mài)房“三十六計(jì)”逐漸浮出水面，其中甚至還包括很多鮮為人知的開(kāi)發(fā)商“造假”內(nèi)幕。在這里，我們精選了部分“計(jì)謀”向消費(fèi)者公開(kāi)。

備周則意??；常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。(意為：本指光天化日之下不讓天知道就過(guò)了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來(lái)。)

王偉(化名)是城東一樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他向記者透露，有些開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候總是希望制造火爆的銷(xiāo)售氛圍，因此他們往往希望購(gòu)房者都能夠到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)排隊(duì)。他們一般都會(huì)動(dòng)員購(gòu)房者親自或去找農(nóng)民工、大學(xué)生來(lái)排號(hào)，甚至他們與一些比較專(zhuān)業(yè)的排號(hào)“黃牛黨”也有聯(lián)系，如果購(gòu)房者有的不愿意排通宵，他們會(huì)讓其他人幫你排，但一般每天100元左右的排號(hào)人工費(fèi)他們還是會(huì)叫購(gòu)房者自己來(lái)支付。打算在九眼橋附近買(mǎi)房的劉先生日前接到了開(kāi)發(fā)商發(fā)出的開(kāi)盤(pán)通知，但同時(shí)開(kāi)發(fā)商也告訴了他專(zhuān)業(yè)“排隊(duì)公司”的聯(lián)系方式?！伴_(kāi)發(fā)商就告訴我，假如我不愿意到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)排隊(duì)買(mǎi)房的話可以直接委托排隊(duì)公司，我預(yù)測(cè)開(kāi)發(fā)商可能和排隊(duì)的應(yīng)該比較熟悉?！眲⑾壬J(rèn)為開(kāi)發(fā)商很多時(shí)候其實(shí)是在刻意制造搶購(gòu)的場(chǎng)面。

乘其陰亂，利其弱而無(wú)主。隨，以向晦入宴息。(意為：比喻趁混亂時(shí)機(jī)攫取不正當(dāng)?shù)睦妗?

在開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)過(guò)程中，一切都是圍繞如何讓現(xiàn)場(chǎng)更“火爆”，如何令現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氛圍濃重。現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)往往節(jié)奏感異常強(qiáng)烈，銷(xiāo)售大廳的廣播不間斷地播送哪個(gè)先生、小姐又下單買(mǎi)房了?！斑@哪里在買(mǎi)房，簡(jiǎn)直就是在搶商場(chǎng)的打折商品！”有過(guò)如此經(jīng)歷的購(gòu)房者往往會(huì)這樣來(lái)形容買(mǎi)房過(guò)程，窒息的氛圍幾乎令你喘不過(guò)氣來(lái)。蔡先生也有著這樣的購(gòu)房經(jīng)歷：“當(dāng)輪到我進(jìn)入銷(xiāo)售大廳選房的時(shí)候，售樓小姐說(shuō)我要的戶型只有兩套了，幾乎不給我任何思考的時(shí)間，我?guī)缀踔荒荛]著眼瞎選了一套，現(xiàn)場(chǎng)交納了3萬(wàn)元定金?！笔潞蟛虐l(fā)現(xiàn)，其實(shí)這套房子臨近周邊的一條道路

第二篇：買(mǎi)樓須知（本站推薦）

【樓層優(yōu)劣分析】

1、1-5層：視野最差，樓下出入汽車(chē)噪音大，看不到戶外景觀，地漏容易返味，1-2層還能潮，尤其是頭2年。（從風(fēng)水講人是要接地氣的，所以1層最好，農(nóng)村人比較講究這個(gè)，他們?cè)敢庾?層，認(rèn)為不接地氣身體不好）

2、6-9層：視野一般，看得到戶外景觀但不是最佳觀賞高度。

3、10-12層：浮沉層，最好不要選擇。浮塵層是指空氣中的浮塵所在的層次即空氣的浮塵層,是浮沉度愈少的分界線，也就是說(shuō)，浮沉層以上空氣會(huì)好一些。在我國(guó)浮沉層一半為距地面30—40米，以樓的建筑層高為3米算應(yīng)該在9—12層之間。

4、13-14層：一般二次加水壓的機(jī)器容易在中間樓層，18層的房子9-14層都有可能，買(mǎi)前要問(wèn)清，一般銷(xiāo)售也不是很清楚這個(gè)到底放在哪層，入行淺的可能就根本不知道，最好能實(shí)地看一下，而且這2個(gè)數(shù)字都不吉利。

5、15-16層：我認(rèn)為這是最佳樓層，視野好，越過(guò)浮沉層，數(shù)字也吉利。

6、17-18層：17層還可考慮一下，因?yàn)殡娞莸臋C(jī)器都放在房頂，梢次的電梯噪音很大，白天是聽(tīng)不到的，晚上轟轟的還是比較明顯，所以18層就不用考慮了，如果電梯是好牌子17也是不錯(cuò)的選擇。18層就不用考慮了，夏天熱，防水不好的話還漏。

7、首選南北通透的房子，通風(fēng)好，夏天也涼快；純南向房子熱，空氣流通性差；其次選純東的房子，然后是純西的，西房曬，如果廚房在西食物容易壞；千萬(wàn)不要買(mǎi)西北向的，冬天嗚嗚的灌風(fēng)！

8、雖然好朝向好樓層稍貴一些，但是你要住一輩子呢，或者將來(lái)你兒孫還要住呢，干嗎委屈自己，平攤到70年，每年沒(méi)多多少錢(qián)。

一般情況下，根據(jù)樓盤(pán)的用途不同可分民用和商用，根據(jù)樓房的高度不同又分為低層、多層、小高層、高層和超高層。通常人們把１—３層稱(chēng)低層、３—７層為多層、８—１２層為小高層、１２層以上為高層、總高度為１００米以上為超高層。按規(guī)定８層以上必須配電梯，所以小高層屬于配電梯的范圍之內(nèi)，它的特點(diǎn)是方便的同時(shí)又能給生活帶來(lái)一種新的高度。小高層屬于目前市場(chǎng)上比較時(shí)尚的一種住宅類(lèi)型，選擇小高層，并非是人們僅追求一時(shí)時(shí)髦。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著人們追求高品質(zhì)住宅意識(shí)的提高，小高層是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之一。小高層生活的便利性、舒適性將贏得更多購(gòu)房者的喜愛(ài)。

土地資源因它的不可再生性及其開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，在今天，城市建筑向高空延伸已然成為大勢(shì)所趨，多層由此越發(fā)稀缺。

【案例】

我簽了選房確認(rèn)單 定金能給退嗎？

我因家里突發(fā)狀況無(wú)法繼續(xù)支付房款請(qǐng)問(wèn)能給我退定金嗎？

問(wèn)題補(bǔ)充：

和開(kāi)發(fā)商簽訂的確認(rèn)單里寫(xiě)著 簽訂確認(rèn)單后 購(gòu)房誠(chéng)意金2萬(wàn)元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金、選房后10日內(nèi)購(gòu)房者需續(xù)交定金3萬(wàn)元乙方須按時(shí)交付 否則視為乙方違約，甲方有權(quán)將乙方所定房源另行出售。已交定金不退。

可我現(xiàn)在家里出了點(diǎn)事 經(jīng)濟(jì)方面無(wú)法付房款了并且急需用錢(qián)請(qǐng)問(wèn)這定金開(kāi)發(fā)商能全退給我嗎？

宣傳單上寫(xiě)的開(kāi)發(fā)商是我們村居民委員會(huì)的這是舊村改造的這樣能退嗎？

回答1：受大氣候影響，開(kāi)發(fā)商好不容易套來(lái)的定金，既然都寫(xiě)明了不退，你想他會(huì)退給你嗎？管你什么情況，他們可沒(méi)有那么好心。

那你就把你家的突發(fā)情況給你們村居民委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下，讓他們體諒你家的難處，看看是否會(huì)同意給你退款。

回答2：看合同約定是否有效：

1、定金不能超過(guò)合同標(biāo)的款的20%，超過(guò)20%的無(wú)效；

2、定金是否已經(jīng)交付，交付后定金合同方可生效；

3、是否有欺詐或脅簽訂的定金合同

沒(méi)有以上原因你的定金肯定要不回來(lái)了

【選房流程】

憑身份證領(lǐng)取選房序號(hào)

進(jìn)入選房區(qū)，算價(jià)、選房

確認(rèn)房號(hào)，領(lǐng)取《簽約確認(rèn)單》

憑《簽約確認(rèn)單》進(jìn)入繳款區(qū)繳款，獲取繳款憑證

憑《簽約確認(rèn)單》、繳款憑證進(jìn)入簽約區(qū)，簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》

手續(xù)辦理完畢，客戶由出口離開(kāi)選房區(qū)域

【選房】

選了16#樓1單元401室（3209.87/平）+7.33平的儲(chǔ)藏室（2150/平），合計(jì)為373564元。2012年8月11日

【如何開(kāi)單身證明】

需要戶口和身份證，然后到街道辦事處（村委會(huì)）蓋章 再去派出所蓋章，買(mǎi)房按揭必須再去民政局開(kāi)證明即可。

【辦理住房情況證明】

出具住房情況證明需提交以下證件或證明：以家庭為單位，查詢購(gòu)房人、配偶、未成年子女提交身份證、結(jié)婚證、戶口簿原件及復(fù)印件；對(duì)成年而未達(dá)到法定結(jié)婚年齡的購(gòu)房人，只查詢本人記錄，提交身份證、戶口簿原件及復(fù)印件；已達(dá)到結(jié)婚年齡而未婚的購(gòu)房人還需要提交《單身證明》原件及復(fù)印件；離異的購(gòu)房者，還需要提交離婚證、離婚協(xié)議或判決書(shū)、調(diào)解書(shū)和離婚證明，帶未成年子女的需提交子女戶口簿原件及復(fù)印件。

【購(gòu)房按揭貸款利率】

【一】工商購(gòu)房按揭貸款利率：5到30年 年利率基準(zhǔn)為7.05%，即月利率為7.05%/12；聯(lián)系電話：95588。

1.貸款期限長(zhǎng)--最長(zhǎng)期限可達(dá)30年。

2.貸款額度高--最高貸款金額可達(dá)到所購(gòu)住房市場(chǎng)價(jià)值的70%。

3.融資成本低--貸款辦理過(guò)程中銀行不收取費(fèi)用。

4.還款方式靈活--為您提供多種還款方式及特色還款服務(wù)，借款人可根據(jù)需求自由選擇。

5.貸款發(fā)放及時(shí)--在您提供有效階段性擔(dān)保的情況下，可在房產(chǎn)正式抵押登記前發(fā)放貸款。

6.貸后服務(wù)便捷--為您提供便捷的還款、貸款要素變更等服務(wù)。

申請(qǐng)工行一手個(gè)人住房貸款需具備以下基本條件：

1.具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明；

2.具有良好的信用記錄和還款意愿；

3.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

4.具有所購(gòu)住房的商品房銷(xiāo)（預(yù)）售合同或意向書(shū)；

5.具有支付所購(gòu)房屋首期購(gòu)房款能力；

6.在工行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶；

7.能夠提供工行認(rèn)可的有效擔(dān)保；

8.工行規(guī)定的其他條件。

申請(qǐng)一手個(gè)人住房貸款，需提前準(zhǔn)備并提供以下資料：

1.借款人及配偶的的有效身份證件、婚姻狀況證明；

2.借款人戶籍證明（戶口簿或其他有效居住證明）；

3.借款人經(jīng)濟(jì)收入證明及職業(yè)證明；

4.借款人與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂的《商品房銷(xiāo)（預(yù)）售合同》或《購(gòu)買(mǎi)商品房合同意向書(shū)》；

5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)具的首期付款的收據(jù)或發(fā)票復(fù)印件，或首期付款的銀行存款憑條。

6.貸款人要求提供的其他文件或資料。

☆ 貸款額度

貸款額度最高可達(dá)到所購(gòu)住房市場(chǎng)價(jià)值的70%。

☆ 貸款期限

貸款期限最長(zhǎng)30年，且借款人年齡與貸款期限之和不超過(guò)70年。兩個(gè)（含）以上共同借款人借款的，可按照滿足貸款條件中年齡較小的確定貸款期限。

☆ 貸款利率

貸款利率按照中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，可在人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上，在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動(dòng)。

☆ 還款方式與服務(wù)

個(gè)人一手住房貸款可采用以下還款方式：

1.等額本息還款法。貸款期每月以相等的額度平均償還貸款本息。

2.等額本金還款法。每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減

3.按周（雙周、三周）還本付息還款法。以等額本息或等額本金還款法為基礎(chǔ)，以7天或者7天的整倍數(shù)作為還本付息的周期，周期最短為7天，最長(zhǎng)不超過(guò)21天（含）。

4.“隨心還”還款法。在合同約定的還款期內(nèi)，以等額本息法計(jì)算的還款金額作為每期最低還款額，在此基礎(chǔ)上可隨意增加還款額，實(shí)現(xiàn)提前還款。

5.“入住還”還款法。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)房或購(gòu)買(mǎi)與工行簽訂了按揭合作協(xié)議且開(kāi)發(fā)商為貸款提供階段性保證擔(dān)保的期房時(shí)，可在所購(gòu)房產(chǎn)入住之前，暫緩歸還貸款本金，僅歸還貸款利息。

每期還款日一般為貸款發(fā)放日次月起的每期對(duì)應(yīng)日；無(wú)對(duì)應(yīng)日的，還款日為該期最后一日；最后一期還款日為貸款到期日。您也可根據(jù)自身收入狀況選擇固定的每期還款日，合理安排個(gè)人資金收入與支出。

在借款合同約定的還款期內(nèi)，還款日期可在約定還款日基礎(chǔ)上寬限10個(gè)自然日。

☆ 服務(wù)渠道與時(shí)間

您可在工行合作的按揭樓盤(pán)售樓處向工行客戶經(jīng)理提交貸款申請(qǐng)，也可選擇工行個(gè)人貸

款中心或當(dāng)?shù)胤中袀€(gè)人信貸業(yè)務(wù)部門(mén)遞交貸款申請(qǐng)。

【二】中國(guó)銀行購(gòu)房按揭貸款利率：現(xiàn)行基準(zhǔn)利率是2011年7月7日調(diào)整并實(shí)施的，利率為五年期以上7.05%,月利率為7.05%/12 ；聯(lián)系電話：95566。2012-7-06的年利率6.55%。

【三】農(nóng)信購(gòu)房按揭貸款利率：9.519%。這么高的利率是否符合國(guó)家要求，農(nóng)聯(lián)社利率可以上浮100%，基準(zhǔn)利率7.05%。聯(lián)系電話：莒縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社閻莊信用社莒縣閻莊鎮(zhèn)駐地0633-6811035，全省統(tǒng)一客服：96668。貸款額度根據(jù)借款人所建或所購(gòu)住房的總價(jià)款、信用等級(jí)、家庭總收入和綜合還款能力，確定貸款額度，且不超過(guò)建房或購(gòu)房總價(jià)款的60％（存單質(zhì)押貸款除外）。縣級(jí)聯(lián)社可結(jié)合轄內(nèi)實(shí)際制定最高限額。

貸款期限根據(jù)借款人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、收入狀況和綜合還款能力等因素確定，最長(zhǎng)不超過(guò)10年。

貸款利率按照中國(guó)人民銀行和農(nóng)村信用社的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并給予優(yōu)于同期同檔次農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款利率10%（含）以上的優(yōu)惠。

【買(mǎi)房親身經(jīng)歷】買(mǎi)浩宇集團(tuán)投資建設(shè)的錦苑華庭，先是交5000元報(bào)名購(gòu)VIP卡（此處業(yè)主請(qǐng)注意，多打聽(tīng)點(diǎn)早排隊(duì)拿個(gè)靠前的號(hào)好選房）；再就是選房（注意了，買(mǎi)房得考慮車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室的費(fèi)用和能算在貸款總額里面吧），選好房5000元轉(zhuǎn)成定金（簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)：21號(hào)之前交首付簽約）；然后就是帶著戶口本、身份證（注意夫妻戶口不在一起的還需要帶結(jié)婚證）原件復(fù)印件到房管局花50元開(kāi)出一張住房情況證明，帶身份證、戶口本原件（必須帶，你懂得）到民政局辦理單身證明（當(dāng)然有結(jié)婚證的直接用結(jié)婚證了），到銀行領(lǐng)取統(tǒng)一格式的收入證明，先查好信譽(yù)（這是前提）到單位開(kāi)具蓋章（只要是在工商局備案交稅的單位都可）；再就是交首付，交之前自己算好省的到時(shí)忙亂，交完拿著收據(jù)等通知簽約并辦理貸款（各種證明材料通知后再交）；

第三篇：處理交通事故如何不被坑 定損員告訴您處理方法

處理交通事故如何不被坑 定損員告訴您處理方法。轉(zhuǎn)的

看完本貼教你如何處理交通事故，如何和交警隊(duì)、保險(xiǎn)公司打交道，如何和修理廠周旋，讓您透徹的了解這套事故理賠和處理的程序的應(yīng)用，為自己人生道路上增加一些經(jīng)驗(yàn)。本人介紹:職業(yè)：從事某保險(xiǎn)公司查勘定損工作(從事工作已4年)。年齡：27歲。處理事故應(yīng)在該6000起左右。大小事故，雙方單方，人傷事故不計(jì)其數(shù)。

直接切入主題：國(guó)人在發(fā)生交通事故以后，好多人像無(wú)頭的蒼蠅一樣，被所謂的交警隊(duì)，保險(xiǎn)公司，修理廠，醫(yī)院等等單位鬧的焦頭爛額。本人先介紹一下他們這些單位性質(zhì)!交警隊(duì)：執(zhí)法部門(mén)。一言一行代表中國(guó)法律，一般他們表面都是很正經(jīng)。動(dòng)不動(dòng)都是給你拿規(guī)定說(shuō)事，這也是讓很多事主無(wú)從下手。

保險(xiǎn)公司：服務(wù)行業(yè)，事主是客戶，但是在客戶找到保險(xiǎn)公司的時(shí)候肯定是有事所求保險(xiǎn)公司。事主一般金和保險(xiǎn)公司接觸的都存在顧慮。

修理廠:(這里說(shuō)的修理廠不包括4S店，一般在說(shuō)交警隊(duì)扣留車(chē)輛的修理廠)：服務(wù)行業(yè)，事主一般是他們的上帝，他們一般說(shuō)話都很和氣，在你還沒(méi)有簽訂修車(chē)協(xié)議的時(shí)候，你說(shuō)什么都行。如果協(xié)議簽訂，一般這時(shí)事主都很被動(dòng)了。一：事故

在事主發(fā)生交通事故以后，首先確認(rèn)是否傷人，如果傷人或者事故比較重大一般都需要報(bào)警，等待交警事故科的同志前來(lái)查勘現(xiàn)場(chǎng)。如果報(bào)了交警，后期事宜您絕對(duì)不敢恭維了。交警隊(duì)，保險(xiǎn)公司，修理廠，你要挨個(gè)跑一邊，甚至要跑幾遍。重點(diǎn)：

1.事故發(fā)生以后先判斷下?lián)p失情況，如果有人受傷，或者車(chē)輛損失很?chē)?yán)重，拿您必須盡快搶救傷者，然后報(bào)交警隊(duì)請(qǐng)求交警隊(duì)出警，司法程序必須走。

2.如果事故不大，雙方都沒(méi)有任何異議，雙方可以自己斷定：一般追尾事故，后車(chē)全責(zé)，這個(gè)道理大家應(yīng)該都知道，有責(zé)任的一方通知自己的保險(xiǎn)公司，等待保險(xiǎn)公司處理就行了。如果雙方打不到共識(shí)，這里也要通過(guò)交警隊(duì)了。保險(xiǎn)公司說(shuō)了不算，肇事司機(jī)說(shuō)的也不算，圍觀群眾說(shuō)了也不算。因?yàn)橹挥袌?zhí)法部門(mén)才能斷定責(zé)任。(在這里提醒下各位車(chē)主，多學(xué)習(xí)下“道交法”里有一條：交強(qiáng)險(xiǎn)“互碰自賠”的快速理賠程序)重點(diǎn)提示：

(事故發(fā)生以后，不要出言不遜，別一下車(chē)就喊：：“你是怎么開(kāi)車(chē)的?”“你會(huì)不會(huì)開(kāi)車(chē)?”這些惡劣的言語(yǔ)。一個(gè)巴掌拍不響，一般道路行駛發(fā)生交通事故雙方是都有責(zé)任的，交通事故雙方下車(chē)先和氣的洽談一下，如果能達(dá)成共識(shí)，或者一方愿意承擔(dān)全部責(zé)任，通過(guò)一方保險(xiǎn)處理時(shí)最好的，節(jié)約大家的時(shí)間，能盡快的處理事故。)分析：

1、交警隊(duì)能不叫就不叫。叫他們來(lái)就是給自己多找點(diǎn)事跑跑。

2、給保險(xiǎn)公司服務(wù)人員盡量客氣說(shuō)話，爭(zhēng)取盡快哄過(guò)來(lái)。(此處你們要問(wèn)什么了?告訴你們，保險(xiǎn)公司查勘員的日子也不好過(guò)，每天左手電話，右手方向盤(pán)的工作很難熬的，他們每天也要處理很多事故，他們也很頭痛。他們能不來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)的就讓你報(bào)交警隊(duì)處理，現(xiàn)場(chǎng)他們就可以不用出現(xiàn)場(chǎng)了。日后看你的事故認(rèn)定書(shū)就行了。)二：通過(guò)交警隊(duì)的事故處理：

必須報(bào)交警的事故處理的時(shí)候有很多竅門(mén)，事主不要像個(gè)沒(méi)頭的蒼蠅一樣交警隊(duì)，保險(xiǎn)公司，修理廠或者停車(chē)場(chǎng)到處跑。先聯(lián)系自己的保險(xiǎn)公司。事故發(fā)生以后，一般交警處理完現(xiàn)場(chǎng)以后都要扣車(chē)處理。

原因：

1、發(fā)生事故的車(chē)輛同樣可以認(rèn)定為：已經(jīng)失去它的安全性能，不能上路行駛。

2、避免客戶開(kāi)出去以后發(fā)生2次事故，這樣交警隊(duì)的事故科就成了冤大頭了。

3、如果車(chē)輛碰撞比較嚴(yán)重，或者傷亡較大，交警隊(duì)要做一個(gè)鑒定報(bào)告，這個(gè)鑒定報(bào)告必須在交警隊(duì)指定的停放區(qū)域進(jìn)行。

當(dāng)自己的車(chē)被扣留以后，交警隊(duì)要把您的雙證都扣留。然后通知雙方讓雙方保險(xiǎn)公司前來(lái)估損。然后雙方拿到自己家保險(xiǎn)公司的定損單以后前來(lái)處理事故。完了交罰款，在交警隊(duì)事故調(diào)解書(shū)上簽字畫(huà)押。完了事故處理完畢!分析：

1、必須通過(guò)交警隊(duì)的事故，你要搞清楚他們的流程，交警隊(duì)是一個(gè)調(diào)解的地方，沒(méi)必要整天追著事故科的同志怎么辦怎么辦。

2、保險(xiǎn)公司這邊呢!有些時(shí)候感覺(jué)對(duì)方肇事司機(jī)比較好說(shuō)話，您又在自己的保險(xiǎn)公司吃的開(kāi)，自己吃點(diǎn)虧認(rèn)和全責(zé)是最好的，又方便處理事故，保險(xiǎn)公司索賠也干脆(因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司賠付的時(shí)候要看交警隊(duì)的事故認(rèn)定書(shū)，如果什么主次責(zé)任，雙方修理費(fèi)多少比例賠付，怎么一算一方肯定就是吃虧。)。

3:、車(chē)輛維修方面，這里是重點(diǎn)了!車(chē)輛發(fā)生事故以后，一般交警扣留的地方都是交警隊(duì)自己牽頭的合作修理廠。{里面怎么回事自己想去!}一般保險(xiǎn)公司過(guò)來(lái)定損的時(shí)候都需要拆解車(chē)輛，如果您不在他們廠子維修，車(chē)輛又在這個(gè)修理廠拆解定損了，估計(jì)有一大筆定損拆解費(fèi)用。自己把握好。您要說(shuō)：我不拆解車(chē)輛就行了，錯(cuò)了，你不拆解就沒(méi)辦法讓保險(xiǎn)公司定損，保險(xiǎn)公司出不了定損單，你就沒(méi)辦法到交警隊(duì)處理。交警隊(duì)，保險(xiǎn)公司，修理廠他們微妙的的關(guān)系就在這里。

他們的互輔互助互利的關(guān)系就是這個(gè)樣子!很是微妙，踢球的方式也很花樣!處理方法：

第一：交警隊(duì)少說(shuō)話，在交警調(diào)解的時(shí)候他們也心煩，天天那么多人去調(diào)解事故，什么人都有，難說(shuō)話的，好說(shuō)話的。罵街的，哭爹的。他們也郁悶著呢。他們就是一個(gè)調(diào)解事故，調(diào)解不成移交法院。(通俗一點(diǎn)的說(shuō)法：就是說(shuō)你們發(fā)生事故了商量不成了，我?guī)湍銈兩塘肯?，你吃點(diǎn)虧，他占點(diǎn)光而已。)事故發(fā)生以后首先先問(wèn)下處理現(xiàn)場(chǎng)的交警，或者自己判斷，誰(shuí)的責(zé)任較大，一般誰(shuí)責(zé)任大，誰(shuí)叫自己的保險(xiǎn)公司定損前來(lái)定損就行了?！卷槺阏f(shuō)一句：用不著去找人啊，送煙啊送酒啊請(qǐng)吃飯啊，沒(méi)用，正常事故正常處理，你就是做了這些事情他們一樣是這一套手續(xù)。罰款不給你少一分。你還拉一個(gè)人情。】

第二：保險(xiǎn)公司“會(huì)”說(shuō)話，一般你遇到比較難說(shuō)話的定損員時(shí)，自己也是頭痛，這里要學(xué)會(huì)說(shuō)話了，一般保險(xiǎn)公司里面會(huì)讓你復(fù)印雙方的行駛證和駕駛證，這些事情在第一次見(jiàn)到交警的時(shí)候自己麻利的去辦了。要不又要跑一趟交警隊(duì)。有人傷的，把醫(yī)院的診斷證明開(kāi)來(lái)。他們定損的就要你這幾樣?xùn)|西。還有問(wèn)清楚交警隊(duì)把車(chē)輛扣在哪個(gè)地方了，問(wèn)名字就行了。保險(xiǎn)公司定損的人比你清楚地方的所在地。這時(shí)作為保險(xiǎn)公司的定損員都想把責(zé)任推給對(duì)方，因?yàn)閷?duì)方的責(zé)任他就不用來(lái)定損了，就是對(duì)方公司定損了。定損員也少處理一個(gè)案子。如果他們執(zhí)意不來(lái)，您也不生氣，就一句話：是交警隊(duì)讓你們來(lái)定損的，他們麻利的就過(guò)來(lái)了?！舅麄兊侥?chē)輛跟前給你定損的時(shí)候千萬(wàn)不要說(shuō)，我的車(chē)新買(mǎi)的這個(gè)東西用不成了，這個(gè)我要換，那個(gè)也不行了。只要你不是專(zhuān)業(yè)人士不要給他們爭(zhēng)論這個(gè)，只會(huì)讓定損的人刁難你，沒(méi)別的好處，換不換他們說(shuō)了不算，他們也要挨個(gè)上報(bào)。如果能換，他們也不會(huì)特別的去難為你。

同時(shí)更不要說(shuō)自己是干什么的多牛，或者是那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，完了，我保證的車(chē)的損失定的很慘。第三：修理廠要會(huì)“難”說(shuō)話，如果被交警隊(duì)扣留在一個(gè)修理廠，自己又沒(méi)辦法讓車(chē)開(kāi)到別的地方維修，那您就別拿他們修理廠當(dāng)回事了，保險(xiǎn)公司定損時(shí)如果讓修理廠拆解車(chē)輛自己又時(shí)間盡量到車(chē)跟前看著吧，這樣那里壞了，那個(gè)東西好著呢，自己心里清楚。包括定損的時(shí)候，避免定損員和修理廠串通，損壞沒(méi)有必要更換的部件?，F(xiàn)在除了4S店哪個(gè)修理廠給你拿正牌子的東西給你更換啊。全是副廠件(但是副廠件也有好壞，好一點(diǎn)的副廠件也是能用的)。能不更換的東西盡量不要更換了(原車(chē)件比任何配件都好)。損失定完以后看清楚保險(xiǎn)公司給出的更換清單和維修項(xiàng)目。自己要做到心里清楚才是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。開(kāi)始修理車(chē)的時(shí)候，一般廠長(zhǎng)讓您簽訂維修協(xié)議，這個(gè)東西最好不要簽字。您如果簽字了您就斷定了：只要把車(chē)輛維修到車(chē)管所檢測(cè)線能過(guò)，他們就OK了。而且給你換了一些很“副廠”的配件你都要無(wú)條件接收。給修理廠做個(gè)周旋吧。怎么周旋，自己衡量。

修理廠這邊是：保險(xiǎn)公司定損100塊錢(qián)他們最少要掙50塊錢(qián)他們才敢修您的車(chē)輛，因?yàn)椋盒蘩韽S不可能修了交警隊(duì)扣留車(chē)輛后，一毛錢(qián)不給交警隊(duì)。在說(shuō)保險(xiǎn)公司的定損員他們也要打點(diǎn)。里面的貓膩?zhàn)约鹤聊グ伞?/p>

在修理廠的最高境界：難說(shuō)話到：修理廠看到你就來(lái)氣，壓根不想修你車(chē)，OK了。你可以光明正大的找交警隊(duì)放車(chē)。被扣留的車(chē)輛找自己放心的維修公司前來(lái)處理。分析：

交警隊(duì)：處理事故，他們?cè)谙胫氖虑槭牵?：事主不在交警隊(duì)鬧2：很順利的把事故調(diào)解完畢。3：修理廠返還的提成費(fèi)用。其余的事情和他們一毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有，所謂的人傷先救人，以后再路上開(kāi)慢點(diǎn)，多禮貌讓車(chē)。那是人都會(huì)說(shuō)的話敷衍你。他不告訴你你也知道先去救人，出了事故以后，這次事故的教訓(xùn)不啃聲你都記下了!保險(xiǎn)公司：定損員能少和客戶磨牙，少出力一個(gè)案件，您少給他打個(gè)電話。(這里順便給你提個(gè)醒,如果您是個(gè)單方事故，定損員強(qiáng)力推薦一個(gè)修理廠，自己想吧，他在里面的角色和交警隊(duì)停車(chē)場(chǎng)和交警隊(duì)是一樣的(但是也有心好的定損員卻是為您著想，比如說(shuō)：給你找的修理廠離您的住處很近的，萬(wàn)事沒(méi)有絕對(duì)!)。周旋方式很簡(jiǎn)單：如果您不滿意，讓定損員給你帶過(guò)去的修理廠給你寫(xiě)東西，也就是一個(gè)符合您自己標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)修車(chē)保證。和4S店簽寫(xiě)的那個(gè)東西一樣。修理方如果打不到您可以輕松的拒絕定損員的好意。還要記住做這些事情的時(shí)候要帶笑容，讓他們知道自己不是個(gè)傻子!)本人還是嚴(yán)重提醒您：發(fā)生單碰撞事故后，看下事故的大小，現(xiàn)在如果只是一點(diǎn)鈑金，噴漆，自己找個(gè)好點(diǎn)師傅，給你處理下就行了，報(bào)了保險(xiǎn)事情多，手續(xù)多，賠了錢(qián)，第二年的保險(xiǎn)費(fèi)又要上漲。您在想：今年找這家保險(xiǎn)公司，明年我自己換。那您錯(cuò)了?，F(xiàn)在市場(chǎng)幾十家保險(xiǎn)公司已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了，如果您的賠付率和賠付金額超過(guò)他們的底線，你就要在保險(xiǎn)界成為黑戶口了。

修理廠：一個(gè)車(chē)本錢(qián)100最好能給你要1000塊錢(qián)。達(dá)到自己的利潤(rùn)最大化。然后讓你感覺(jué)到他們的服務(wù)時(shí)很好的!如果您愛(ài)自己的愛(ài)車(chē)，找一個(gè)知根知底的廠家修理。一定要杜絕：我將車(chē)放到修理廠不管了，我可以給你保證：您修車(chē)需要100塊錢(qián)，他們能給你墨跡出來(lái)1000賠款過(guò)來(lái)，怎么來(lái)的?肯定擴(kuò)大損失。他們拿你的車(chē)也是做假現(xiàn)場(chǎng)蒙騙保險(xiǎn)公司欺騙保費(fèi)罷了。

很多事故事主對(duì)于施救費(fèi)問(wèn)題也很頭痛。這里我在給大家講述下事故車(chē)輛施救費(fèi)的解決方法：

施救費(fèi)問(wèn)題：如果發(fā)生事故需要施救，最簡(jiǎn)單的一半方法就是：讓您自己的保險(xiǎn)公司的定損員給施救方協(xié)調(diào)，一般他們都很清楚的，在說(shuō)只要你保險(xiǎn)保的有車(chē)損險(xiǎn)種，一般施救費(fèi)保險(xiǎn)公司給您報(bào)銷(xiāo)的。您自己去談只能多花冤枉錢(qián)。關(guān)于人傷事故：

是讓他最頭痛的事情，不要打點(diǎn)一些根本不認(rèn)識(shí)的說(shuō)能給你平事的人去處理，這樣只能加大您的損失，在發(fā)生事故后，醫(yī)院盡量不要墊付醫(yī)療費(fèi)，傷者說(shuō)什么沒(méi)錢(qián)，那都是裝出來(lái)的，傷肯定不嚴(yán)重，給你整事呢，自己想啊，人命關(guān)天，誰(shuí)還在乎錢(qián)?(但是也有特殊情況，確實(shí)是家庭比較困難的家庭，如果你手頭寬裕您不妨救濟(jì)一下吧!)在發(fā)生事故后，交警隊(duì)沒(méi)有調(diào)解，裁決之前，傷者的費(fèi)用不一定就是你掏錢(qián)，如果您墊付了太多的錢(qián)，事后裁決您又是次要責(zé)任，那你只能祈求上帝讓傷者一家是一個(gè)通情達(dá)理的人。因?yàn)槟切╁X(qián)已經(jīng)要不回來(lái)了。如果傷者是一些讓你手無(wú)足措的人物，本人還是勸盡快找一個(gè)代理律師幫你處理?；ú涣藥讉€(gè)錢(qián)，搞不好您還能學(xué)習(xí)點(diǎn)法律知識(shí)?，F(xiàn)在的國(guó)民素質(zhì)不敢茍同。

說(shuō)了不是很詳細(xì)，可能很亂，大家慢慢梳理吧!自己寫(xiě)的東西都是很現(xiàn)實(shí)的東西。希望大家多多參考。最后祝大家在道路上一路平安!

第四篇：購(gòu)車(chē)過(guò)程中有哪些陷阱？前銷(xiāo)售教你如何注意不被坑

前提申明：各品牌4s店情況不一，供需不一，所以銷(xiāo)售流程各有不同；各地4s經(jīng)銷(xiāo)店素質(zhì)不一，很多以次充好，事故車(chē)做新車(chē)的事情確實(shí)存在可能，但絕大部分4s店個(gè)人相信還是好的，商品車(chē)損壞沒(méi)有哪家店會(huì)開(kāi)心，也是經(jīng)銷(xiāo)店努力避免的事；銷(xiāo)售人員素質(zhì)不一，出差開(kāi)會(huì)培訓(xùn)時(shí)某些東北華北店的同仁還把毆打很作的客人作為談資，但多數(shù)銷(xiāo)售人員還是苦逼陪笑跑前跑后賺些許傭金。

訂車(chē)合同也是一紙契約，一張公平的契約不僅是對(duì)雙方的保護(hù)，也是對(duì)雙方的約束。企業(yè)方風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)普遍都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，而我見(jiàn)到的很多消費(fèi)者認(rèn)為訂單上寫(xiě)的只需要是給自己的優(yōu)惠價(jià)、贈(zèng)送等等，等到訂單上的細(xì)節(jié)條款對(duì)自己起了約束作用，輕則心有不甘耍賴(lài) 重則堵4s店大門(mén)又哭又鬧。

不管你自以為的4s店的銷(xiāo)售顧問(wèn)如何忽悠你，他人都是希望付出自己的專(zhuān)業(yè)和技巧贏得你的信任他的訂單，幾個(gè)小時(shí)的笑臉相迎茶水奉送（排除某些神車(chē)品牌）甚至幾周的電話跟蹤，你反悔的時(shí)候都意味著那些努力化為泡影。希望車(chē)友們?nèi)ベI(mǎi)車(chē)的時(shí)候，一定頭腦清晰開(kāi)開(kāi)心心的選定自己自己喜歡的車(chē)型，珍惜彼此的時(shí)間。

接下來(lái)和大家分享一些汽車(chē)銷(xiāo)售從業(yè)人員的觀點(diǎn)

1.定金or訂金

如果車(chē)子只是隨意挑選或是臨時(shí)被銷(xiāo)售人員說(shuō)服但還想退、改的，寫(xiě)訂金

如果車(chē)子是自己很喜歡確定了的型號(hào)或確定了的顏色非要不可的，寫(xiě)定金

引用@文soso 的答案，解釋的很清晰

訂金與定金的區(qū)別。

首先來(lái)看看兩個(gè)詞的意思和對(duì)應(yīng)的法律依據(jù)：

1、定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人（購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)就是購(gòu)車(chē)者）預(yù)先向?qū)Ψ剑ㄙ?gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)就是經(jīng)銷(xiāo)商）交納一定數(shù)額的錢(qián)款?！逗贤ā返?15條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金（就是要是經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)沒(méi)有按時(shí)給你，4S就理應(yīng)要雙倍返還定金）。”

2、訂金與定金一字之差，在法律性質(zhì)上卻有天壤之別。訂金不是一個(gè)規(guī)范的概念，在法律上僅作為一種預(yù)付款的性質(zhì)。是當(dāng)事人的一種支付手段，不具有擔(dān)保性質(zhì)。合同履行時(shí)只作為抵充貨款，不履行只能如數(shù)返還。（換句話說(shuō)要是我們消費(fèi)者不想購(gòu)買(mǎi)，是可以要回的）。

多數(shù)時(shí)候從客戶角度看待ding金都是有著反悔的意圖，想著車(chē)子不喜歡了能不能退回。從4s店來(lái)說(shuō)，假使是全款付款這種支付能力零風(fēng)險(xiǎn)的客戶，肯定是很想寫(xiě)“定金”；反之，若支付能力有問(wèn)題，或者車(chē)輛的交付時(shí)間有風(fēng)險(xiǎn)，比如海運(yùn)時(shí)遇到臺(tái)風(fēng)天，或車(chē)系正改款換代廠家不一定再配貨的時(shí)候，銷(xiāo)售人員寫(xiě)的訂單一定是留有很大余地的。這時(shí)候如果他寫(xiě)定金，就意味著在車(chē)輛交付期之前他一定要準(zhǔn)備好給你車(chē)，否則既是經(jīng)銷(xiāo)店違約。

2.車(chē)輛交付期

車(chē)輛是期貨，一定寫(xiě)雙方都能達(dá)成的交付時(shí)間并留有余地，這一點(diǎn)和銷(xiāo)售人員協(xié)商并確認(rèn)

車(chē)輛有現(xiàn)貨，交付期寫(xiě)今天或者自定的黃道吉日皆可；

無(wú)論如何，一定要寫(xiě)。

不寫(xiě)交期，4s店可以不給你車(chē)，當(dāng)然他們有車(chē)的時(shí)候，你也可以不去提車(chē)。這時(shí)候誰(shuí)更難受，就看是寫(xiě)的定金還是訂金了，若是定金，那么他一定得給你留你定的款型。多數(shù)4s店的商品車(chē)都是貸款進(jìn)貨有財(cái)務(wù)成本，現(xiàn)貨放的越久利息越高，還有業(yè)績(jī)壓力，訂單不是業(yè)績(jī)，要車(chē)輛交錢(qián)開(kāi)發(fā)票才算，所以訂單不交付銷(xiāo)售人員也領(lǐng)不到他們的薪水，這就是定了車(chē)，銷(xiāo)售人員會(huì)追著你交錢(qián)或辦按揭的原因。所以假使訂單出現(xiàn)紕漏，有話好好說(shuō)，大家不要互相作……

3.精裝車(chē)？

逛車(chē)行，經(jīng)常都能在經(jīng)銷(xiāo)店看到xx經(jīng)典版，xx科技版等在廠家型錄之外的型號(hào)，從殺價(jià)角度，不要參考這些加裝的車(chē)型，要看廠家指導(dǎo)價(jià)。

一臺(tái)10萬(wàn)的車(chē)型，給你加裝報(bào)價(jià)1萬(wàn)成本兩千的氙氣燈等裝備，再在一般車(chē)型的優(yōu)惠上多給你5千的優(yōu)惠，感覺(jué)賺到了嗎？沒(méi)賺到嗎？同品牌不同店，加的方式加的金額還不一樣，逛暈了嗎？水太深嗎？還是老老實(shí)實(shí)從廠家指導(dǎo)價(jià)上面砍，再把自己喜歡的配置往上面加。

除開(kāi)神車(chē)和某些高端車(chē)，多數(shù)車(chē)行在車(chē)輛利潤(rùn)上已甚是微薄甚至賬面虧本，原先看不上的小錢(qián)都盯起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)使然，選裝配件就是這一塊。4s店裝配件價(jià)格會(huì)比外面高一些，但對(duì)于一般的車(chē)主，如果對(duì)折騰車(chē)不是太有興致，價(jià)格差異也不是太大，我還是建議在4s店裝，一則4s店裝不影響車(chē)輛的三包（但加裝配件不含三包）二則省心省時(shí)。Time is money, friend.4.底價(jià)？

如果你不在北上廣，那北上廣的價(jià)格對(duì)你基本沒(méi)有參考作用，就算你在北上廣，你在網(wǎng)上看到的北上廣的價(jià)格對(duì)你也還是沒(méi)有參考作用。

網(wǎng)上的價(jià)格很多時(shí)候是作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭而存在，也存在著汽車(chē)網(wǎng)站編輯對(duì)4s店精裝車(chē)和裸車(chē)優(yōu)惠價(jià)理解的偏差，多數(shù)汽車(chē)網(wǎng)站后臺(tái)只能從裸車(chē)價(jià)上往下優(yōu)惠，但是經(jīng)銷(xiāo)店給的是精裝車(chē)的優(yōu)惠……于是……

詢價(jià)最好最簡(jiǎn)單的辦法，同城同品牌不同店詢價(jià)，店不多的話，那就找同價(jià)位但更便宜一些的競(jìng)品車(chē)型作幌子。議價(jià)是情報(bào)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)，嫻熟的銷(xiāo)售顧問(wèn)能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)店的庫(kù)存和優(yōu)惠，所以扯幌子尺度大了，比如要價(jià)過(guò)高，人家很可能認(rèn)為你沒(méi)真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向沒(méi)誠(chéng)意；不了解庫(kù)存，你說(shuō)的車(chē)型只有他店有的話，他就吃定你了。

議價(jià)一定要快，不能被銷(xiāo)售人員認(rèn)為是意向級(jí)別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺(jué)著這幾天就下單了，言語(yǔ)間那種焦急和迫切的心態(tài)，一兩天內(nèi)幾家內(nèi)反復(fù)詢價(jià)，坐在別的經(jīng)銷(xiāo)店給另一店里銷(xiāo)售打電話的緊迫感，一般的銷(xiāo)售顧問(wèn)都受不了就把底價(jià)報(bào)出去了。

車(chē)型選擇上，一般的車(chē)款最低配都是拉低售價(jià)區(qū)間，配置慘不忍睹，最高配都是起營(yíng)銷(xiāo)作用，配置華而不實(shí)，中配的才是實(shí)在款。讓利最多的型號(hào)很多時(shí)候不一定是最高配，而是庫(kù)存壓力最大的配置，什么型號(hào)庫(kù)存壓力最大？銷(xiāo)售人員會(huì)主動(dòng)推薦的，通常這也是賣(mài)得最好的配置（廠家壓貨），庫(kù)存壓力大的車(chē)型，通常比其他型號(hào)再便宜一些經(jīng)銷(xiāo)店都愿意（紅藍(lán)綠黃冷門(mén)顏色招手ing）

補(bǔ)充：現(xiàn)在分期買(mǎi)車(chē)，很多地方的車(chē)行開(kāi)始加收“手續(xù)費(fèi)”“貸款資格審查費(fèi)”等等，這個(gè)就是車(chē)行拆東墻補(bǔ)西墻的一招，車(chē)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)店少2千，手續(xù)費(fèi)上補(bǔ)回來(lái)3千，消費(fèi)者滿心歡喜只看著車(chē)價(jià)感覺(jué)賺到了…… 所以簽訂訂單的時(shí)候，一定確認(rèn)好后續(xù)所有待繳款項(xiàng)，看價(jià)格要看全面。記得把手續(xù)費(fèi)也砍上幾刀。想不交手續(xù)費(fèi)？不是太可能，一則很可能當(dāng)?shù)剀?chē)行已經(jīng)形成聯(lián)盟了大家普遍收，不交不給你辦，二則很多地方的工商也統(tǒng)一，他們不允許的只是重復(fù)收（一般車(chē)行以服務(wù)費(fèi)立項(xiàng)）三則這是市場(chǎng)逼的，車(chē)價(jià)不降那么多經(jīng)銷(xiāo)店何必呢，不交手續(xù)費(fèi)也還會(huì)有別的費(fèi)用跑出來(lái)，留條活路吧。

一定到底了嗎？我不敢保證，對(duì)于嫻熟的銷(xiāo)售顧問(wèn)，只要客戶確實(shí)需要車(chē)，他就有無(wú)數(shù)種方法可以令客戶成交，很多人說(shuō)到的找銷(xiāo)售總監(jiān)也不過(guò)是其手段之一，那位真的是總監(jiān)嗎？要真的是總監(jiān)，對(duì)利潤(rùn)的賬可算得更清楚?；蛘咄腥苏谊P(guān)系找到真總監(jiān)了，人家給價(jià)了，那你面子要不要馬上買(mǎi)？很多時(shí)候直接找總監(jiān)不一定是最實(shí)惠的選擇。歡迎添加玩車(chē)專(zhuān)家(微信號(hào):iwancar)了解更多

第五篇：樓 房 買(mǎi) 賣(mài) 合 同

樓 房 買(mǎi) 賣(mài) 合 同

賣(mài)方：_______________(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)身份證號(hào)碼：_____________________買(mǎi)方：_______________(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)身份證號(hào)碼：_____________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條 乙方同意購(gòu)買(mǎi)甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房

產(chǎn)(住宅)，建筑面積為_(kāi)____平方米。（詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_______________號(hào)）。上述房產(chǎn)的交易總價(jià)：人民幣_(tái)__________元整（大寫(xiě)：____佰____拾____萬(wàn)____仟____

佰____拾____元整）。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整，作 為購(gòu)房定金。

第二條 付款時(shí)間與辦法：

甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在______年____月_____日支付房款（含

定金）人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整付給甲方。

第三條 甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并

應(yīng)在交房當(dāng)日將水、電、煤氣等費(fèi)用結(jié)清。

第四條經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由乙方承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方可協(xié)助乙方

辦理過(guò)戶手續(xù)

第五條 違約責(zé)任：甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，即在規(guī)定日期未交付房款，視

為違約，購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，以乙方所付定金的雙倍返還給乙 方。

第六條 本合同主體

1.甲方是____________

2.乙方是____________

第七條 本合同一兩份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，乙方一份,第八條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽字與本合同同具法律

效力。

第九條 雙方約定的其他事項(xiàng)：

出賣(mài)方(甲方)：_________________（簽字）購(gòu)買(mǎi)方(乙方)：__________________（簽字）身份證號(hào)碼： __________________身份證號(hào)碼： ___________________地址：___________________地址：____________________郵編：___________________郵編：____________________電話：___________________電話：____________________證明人(甲方)：_________________（簽字）證明人(乙方)： _________________（簽字）身份證號(hào)碼: ___________________身份證號(hào)碼： ___________________

日期：年月日