第一篇：店鋪推廣策劃書格式

封皮

小組成員： 時間：

目錄

一．推廣網(wǎng)店介紹 店鋪名稱： 店鋪地址： 經(jīng)營范圍： 經(jīng)營方式：...二.網(wǎng)店定位

本店主推時下最具性價比、時尚的各種品牌手機，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場最低價面向消費者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還不夠成熟，難以吸引消費者的購買眼球，暫時還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店需要不斷的改進嘗試好的經(jīng)營方式和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機，所以本店將顧客鎖定在追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機達人的手機樂園。

三.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

依靠淘寶的大平臺展示自己的小店5鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達人的手機樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。四.推廣時間： 五.推廣策劃：

六.推廣人群選擇： 七.周工作安排： 八.推廣效果預估：

第二篇：店鋪推廣策劃書

店鋪推廣策劃書

王玉寶201030255001

4一．網(wǎng)店介紹

店鋪名稱：phone in touch

經(jīng)營范圍：各種品牌的時尚手機（主要是店主精心挑選的高性價比手機）經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營，虛擬店鋪

貨品來源：廣埠屯手機實體店（廣埠屯――號稱華中最大的電子市場）

二.網(wǎng)店定位

本店主推時下最具性價比、時尚的各種品牌手機，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場最低價面向消費者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還不夠成熟，難以吸引消費者的購買眼球，暫時還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店需要不斷的改進嘗試好的經(jīng)營方式和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時尚手機，所以本店將顧客鎖定在追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時尚手機達人的手機樂園。

三.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時尚達人的手機樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。

四.各種推廣方法

1．阿里媽媽

淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒有太多的經(jīng)驗和運營資源，沒有太多的廣告費用和宣傳渠道，有強烈的商業(yè)需求和經(jīng)濟謀生意識。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺里面，提供大量廉價，梯次分明的廣告展示。花不多的錢，投入到網(wǎng)站上進行宣傳，而點擊付費的機制也使得網(wǎng)商不用付額外的費用，就能吸引真正的潛在用戶關(guān)注廣告。所以說：對于我們這樣的小網(wǎng)店來說，很實惠，很好用。淘寶推廣是由淘寶和同一集團下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，我們店鋪要參與淘客推廣，因為成交才需付傭金！

2．購買淘寶旺鋪

要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個月的旺鋪費用，因為只有旺鋪，才可以隨心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致?？傊伿切麄魍茝V的大本營，就像一個獨立的網(wǎng)站一樣，沒有它不行。

3.淘寶直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務。您只需為想推廣寶貝設定相應的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，您的寶貝就會出現(xiàn)啦！您的寶貝將會展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方，當買家點擊您的寶貝鏈接時,系統(tǒng)將從

您的預付款中按照競價規(guī)則扣費。不點擊不扣費，展示免費。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關(guān)細則請自行到服務中心去研究，據(jù)說，廣告效果還不錯。但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開局面的朋友可以去仔細研究研究。

4．設計一個個性的店標和店名

要給顧客良好的第一感覺，所以設計一個店標和簽名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動態(tài)的商品展示。我比較傾向于動態(tài)商品展示，可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機會。不管是自己設計還是請人裝修，店標和簽名都要突出自己的店鋪的風格和個性，以增加點擊瀏覽的機會。

商店名字不能太長，不能有不明符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的！”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。

店鋪的主營關(guān)鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。像我們店鋪的名字：phone in touch就很好。用英文展示我們的時尚，又告訴大家我們賣的是手機，而且其內(nèi)涵也很生動形象，能夠吸引客戶的眼球，讓客戶過目不忘。

5.個人空間的推廣

我們每個人都有一些網(wǎng)上的聯(lián)系方式：像QQ、人人等等。他們都為我們提供了個人的空間。如果我們能把空間弄出亮點來的話，我們的空間總是能有很多的訪問量，因此將我們的淘寶店鋪推廣放到我們的空間里。在我們搞好我們空間，讓很多人前來瀏覽的同時，他們也會看到我們店鋪的推廣，提高我們店鋪的名氣。這樣做省錢省事，一舉兩得。

6.各種博客和網(wǎng)站上的推廣

通過自建博客和其他博客外連來做的一種比較費用低廉而且有效的推廣方法。像新浪、搜狐、網(wǎng)易等等。這些網(wǎng)站中我們根據(jù)自己的時間有選擇的建立博客，定期的更新博客和維護博客，在博客內(nèi)發(fā)布關(guān)于自己的產(chǎn)品信息，活動預告等信息。這些信息可以長久的保存在網(wǎng)上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外還可以在其他的博主的博客上建立自己的網(wǎng)站的友情連接，進一步推廣自己的網(wǎng)店。

另外在國內(nèi)的主流生活門戶，信息類網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，推廣自己的網(wǎng)店。由于些都是免費發(fā)布信息的，而且每天都可以發(fā)布。所以堅持每天發(fā)布信息，堅持在全國各個地區(qū)發(fā)布信息。堅持每天對信息的評論。長久下來之后，店鋪的知名度肯定會大大提高。

7.QQ推廣

申請一個新的QQ，在QQ簽名，個人資料，空間都設置成為與自己網(wǎng)店相關(guān)的信息。每天至少加5個QQ群和10個以上的好友。要有選擇性的增加好友和QQ群。最好是喜歡網(wǎng)購的人和網(wǎng)購地區(qū)的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，網(wǎng)友的身份向他們推介自己的網(wǎng)站。這樣的大力推廣，讓網(wǎng)友們?nèi)ノ覀兊牡赇伖涔?，既可以增加店鋪的人氣，還可以增加銷售量。俗話說的好，10個訪問難以有100的銷售量，但1000個訪問就很容易造就100的銷售量。所以人氣上去后，店鋪肯定會好起來。

還有就是使用一款軟件---ＱＱ成員提取器，可以設置年齡、性別等搜索范圍，按照你的要求提取大量QQ號，再配合郵件群發(fā)器，把你的店鋪推給大量潛在消費者。

8.顧客推廣

在顧客前來購買、問價、甚至交易完成之后，我們都可以通過我們的顧客來推廣。服務號每位客戶，用熱情周到的服務爭取回頭客，而且顧客是我們店家最好的宣傳者他們的陳贊能幫我們帶來無數(shù)的顧客。因此，有顧客來時，我們要有好的禮貌，回話積極，談話清楚，不因顧客對某件商品說了很久最后還是不滿意而煩躁，和顧客說一些不耐煩的話而怠慢顧客。所謂好事多磨，只要我們誠信服務，自然能夠感動顧客，讓他記住我們的好，他自然會在談論這方面事情的時候不知不覺為我們做宣傳。另外我們還可以在交易結(jié)束是主動與顧客聯(lián)系，問其是否收到物品，是否滿意等，用我們的貼心服務感動顧客，發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家，與他們建立良好的客戶關(guān)系，同時還可以從他們那里得到好的建議和意見，并且促進銷售的增長。

9．加入消保

消費者保障計劃是指經(jīng)用戶申請，由淘寶在確認接受其申請后，針對其通過淘寶網(wǎng)這一電子商務平臺同其它淘寶用戶(下稱“買家”達成交易并經(jīng)支付寶服務出售的商品，根據(jù)本協(xié)議及淘寶網(wǎng)其它公示規(guī)則的規(guī)定，用戶按其選擇參加的消費者保障服務項目，向買家提供相應的售后服務。除本協(xié)議另有規(guī)定外，使用者可根據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務項目。淘寶可在淘寶網(wǎng)不時公示新增的服務項目或服務項目修改。基于這個協(xié)議，買家傾向于選擇加入消費者保障服務的店鋪。況且，加入消費者保障服務的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標識，這個標識具有很好的廣告宣傳效果。參加消費者保障服務之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消費者保障服務的店鋪如需購買旺鋪，則每個月要50元。還有很多淘寶的活動僅限于參加消費者保障服務的用戶，因此加入消費者保障服務不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務的基礎(chǔ)。

以上就是我對店鋪推廣的策劃和看法。我想按照這些步驟一步步辦下來，我們的店鋪一定能夠得到很好的收益。

第三篇：網(wǎng)站店鋪推廣大賽策劃書

網(wǎng)站店鋪推廣大賽策劃書

一、活動背景

隨著電子商務的發(fā)展，這一新興的商務方式也漸漸地走入了我們的校園，許許多多同學也走進了這一個大平臺，鑒于此情況，電子商務協(xié)會決定為這些同學提供一個展示自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的能力平臺，舉行一次網(wǎng)站店鋪推廣大賽。同時希望，同學們通過這一次的比賽，可以彼此之間交流創(chuàng)業(yè)的心得，還有通過本次 比賽推廣自己的網(wǎng)站或店鋪。

二、活動目的1、通過電子商務店鋪推廣大賽，為在校大學生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，讓他們運用自己所學的專業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個發(fā)展的機會。把專業(yè)知識，就業(yè)知識，創(chuàng)新意識，投資意識，風險意識融入校園學生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學專業(yè)知識的理解。

2、同時也讓同學們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，進一步認識社會競爭的激烈。重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃

三、活動主題

迎創(chuàng)新之風尚，展學子之風采

四、大賽簡介

電子商務店鋪推廣大賽是順應電子商務發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為中山火炬職業(yè)技術(shù)學院09級電子商務協(xié)會主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。

五、參賽對象

08級、09級、10級的全體學生

六、參賽及報名方式

團體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學習委員處報名，也可以在我們專項小組成員那報名，或現(xiàn)場報名。

七、比賽時間

初賽：2011年4月12日

決賽：2011年4月14號

八、比賽內(nèi)容與形式

內(nèi)容：1初賽時主要通過PPt和本人的講述展示店鋪或網(wǎng)站的裝扮和經(jīng)營風

格。

2、決賽時同學同樣要展示自己的網(wǎng)站或店鋪，同時要說出其未來的規(guī)劃和經(jīng)營的心得，到時現(xiàn)場還有電子商務的老師進行與參賽同學的現(xiàn)場互動。

九、具體賽程安排

（一）1、2011年3月28日大賽宣傳（廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發(fā)傳單）

2、2011年3月28日—4月11日參賽選手報名（個人或團隊，團隊人數(shù)2至3個人）

3、2011年4月12日大賽初賽

4、大賽決賽

A.決賽時間：2011年4月14日

B.決賽地點：圖書館七樓學術(shù)報告廳

（二）決賽流程：

1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀眾進場。同時開始播放迎賓曲。

2、（19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。

3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規(guī)則，每個參賽團隊活動時間控制于10分鐘內(nèi)。

4、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：

1）參賽團隊就自己的PPT進行簡單陳述，團隊成員可輪流介紹。

2)參賽團隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。

附：，中間穿插交流環(huán)節(jié)要求主持人積極帶動全場氛圍。

5、賽后點評：所有參賽團隊陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點評。

6、嘉賓講話：老師點評之后，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話。

7、主持人公布各團隊分數(shù)及獲獎名次

8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

9、主持人宣布比賽結(jié)束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

10、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場。

（三）評審團的設置

1、大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團，分別給各隊選手評分。

2、大賽決賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團，分別給各隊決賽選手評分。

邀請嘉賓：朱志輝老師、各協(xié)會會長、大二，大三的師兄師姐。

（四）大賽舉辦單位

1、主辦單位： 09級電子商務專業(yè)

2、承辦單位：電子商務協(xié)會

3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定

十、獎項設置(暫定)

第一等獎（1名）： 證書+獎品 +獎金（100元）

第二等獎（2名）：證書+獎品 +獎金（80元）第三等獎（4名）：證書+獎品 +獎金（60元）最具市場前景獎(2名)：證書+獎品+獎金（50元）

十一、活動人員具體安排1、2、3、4、5、6、7、8、附：各部門的負責人是這次報名的專項小組委員，各專項小組的負責人要帶動自己本部門的委員們參與活動中來，一起完成我們的活動。同時也注意，這不是絕對的分工，只是大概的，活動中還是要各部門的委員們齊心協(xié)力來完成。

秘書部的委員們負責初賽，決賽的簽到以及參賽者們信息的整理，通知參賽者相關(guān)事項，同時負責通知各班班長。

宣傳部負責本次活動的宣傳工作，包括廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發(fā)傳單。

組織部負責擺點的場地布置以及比賽當天會場的布置，同時也要負責比賽當天觀眾入場的安排。

外聯(lián)部負責拉活動經(jīng)費以及通知各協(xié)會會長來觀看比賽。財務部負責活動經(jīng)費的支出和最后的核算。

淘寶部主要負責擺點時關(guān)于一些比賽規(guī)則及淘寶相關(guān)知識的講解。策劃部負責活動整個活動的策劃以及會場布置的策劃和跟進相關(guān)工作的進度。

實踐部負責聯(lián)系學社聯(lián)那邊關(guān)于活動加分的相關(guān)事宜和作為機動組，隨時聽候相關(guān)工作的安排。

十二、活動經(jīng)費預算

電子商務協(xié)會

2011-3-25

第四篇：店鋪推廣方案

店鋪推廣方案

一、目前店鋪的主要問題：店鋪沒有流量、沒有成交，在同行業(yè)產(chǎn)品中，沒有體現(xiàn)出自己的核心競爭優(yōu)勢。店鋪一直這樣做下去，會在電商的潮流中慢慢被淹沒下去。

二、店鋪接下來如何去引流

（一）：提升店鋪產(chǎn)品的豐富度

現(xiàn)狀：店鋪是9個系列分類，總共23條產(chǎn)品信息。產(chǎn)品的覆蓋率以及豐富度是比較低的。提升：通過產(chǎn)品的款式、功能、屬性、材質(zhì)、風格等不同詞，來做商品區(qū)分從而獲得不同的流量。提升：

首贊：通過增加產(chǎn)品信息的數(shù)量，增加關(guān)鍵詞覆蓋率，提升整體搜索的概率。

全年上新發(fā)布150款精品5星級的優(yōu)質(zhì)信息，并且添加優(yōu)化代碼，同樣標題客戶搜索有限靠前。來提升店鋪的整體搜索覆蓋率。

（二）：充分保障線上一定的活躍度 包括：店鋪的裝修、產(chǎn)品的新鮮度、旺旺。

現(xiàn)狀：

1、裝修方面沒有體現(xiàn)出現(xiàn)在的主推產(chǎn)品，以及公司工廠實力沒有完全體現(xiàn)出來。

2、信息長時間未更新：首頁海報產(chǎn)品均未鏈接到對應的產(chǎn)品，確沒有及時更新做調(diào)整。

3、對于供應產(chǎn)品，第2頁發(fā)布的產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)和曝光率的應該及時做調(diào)整，否則影響店鋪的整體權(quán)重。提升：

1、店鋪的裝修設計：商家要根據(jù)不同的推廣階段、主推款產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、以及阿里大促等來變換店鋪的裝修風格，給客戶動態(tài)的感覺，并且多次改進能提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

2、產(chǎn)品的新鮮度：要每天進行信息重發(fā)更新，沒半個月、1個月發(fā)布新信息。這個要根據(jù)生意參謀后臺數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)曝光的產(chǎn)品，要進行下架，分析原因，重新發(fā)布，定期做產(chǎn)品檢測，提升產(chǎn)品的信息質(zhì)量。

3、旺旺：這個需要客戶您這邊配合，每天在線至少8個小時?？蛻粲性儽P及時回復。后期店長會編輯文案，群發(fā)給旺旺好友，老客戶，潛在意向客戶，做客戶的維護工作。

（三）、店鋪的起步階段，流量要從小到大，這樣做的重要目的是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。包括：成交轉(zhuǎn)化率和點擊轉(zhuǎn)化率。

店鋪目前交易量最高的產(chǎn)品：

標題：自動斷電多功能蒸蛋器 雙層煮蛋器 不銹鋼煮蛋機一件代發(fā)家電禮品 關(guān)鍵詞提?。?蒸蛋器、雙層蒸蛋器、不銹鋼煮蛋機、自動斷電多功能蒸蛋器

這樣的詞基本是客戶習慣性的搜索詞，流量展現(xiàn)量很大，但是排名 前期比較靠后，因為同行產(chǎn)品競爭力很大，首頁都是銷售額很高的產(chǎn)品排名。剛開始做大的詞會導致點擊轉(zhuǎn)化和成交轉(zhuǎn)化率都很低，一個產(chǎn)品會很難做起來。這也是很多新店鋪操作設置關(guān)鍵詞的一個誤區(qū)。更是很多網(wǎng)銷寶設置，燒錢沒有效果的誤區(qū)。

提升：

具體操作建議：

1、選詞：先從長尾詞做起，再去做大詞。例如：雙層不銹鋼蒸蛋器、不銹鋼自動斷電蒸蛋器等，這樣的詞相對于蒸蛋器、小家電等不是幾倍的關(guān)系了，可以有非常大的排名優(yōu)勢。雖然整體展現(xiàn)量很少，但是這樣的詞更精準，而且點擊轉(zhuǎn)化率很高，對于新店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店權(quán)重的。當一個長尾詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率都做上去，這個產(chǎn)品的 核心關(guān)鍵詞排名也會提升。然后在去做雙層蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家電。要循序漸進、一步步的操作，店鋪流量會更加穩(wěn)定提升。

2、關(guān)鍵詞優(yōu)化提升：

1、分析您單品生意參謀指數(shù)分析近1周熱搜以及轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，定期更換維護！2）通過首頁推薦以及搜索結(jié)果頁推薦屬性關(guān)鍵詞來分析買家引導詞來編輯 3）通過阿里指數(shù)分析行業(yè)以及同行關(guān)鍵詞來定期維護跟換！

成交轉(zhuǎn)化率提升：

1、店鋪的裝修要體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢和產(chǎn)品的核心競爭力。

2、詳情頁：產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹以及物流信息、售后保障等讓客戶全面了解產(chǎn)品，增加下單率。

3、起批量，目前銷量最高的產(chǎn)品，起批量100臺太大了，這樣容易讓很多小訂單客戶直接被拒絕。

起批量：首贊端通過買家瀏覽頁面眼球分析，買家第一眼是圖片跟價格，幫您設置3檔價格，買家搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞第一眼看到的是第三檔價格，用價格來吸引點擊。根據(jù)買家訂單習慣，來抓住高、中、低客單價的訂單，來抓住所有流量。

4、好評：針對合作客戶，提升溝通的效率和服務質(zhì)量，并且做跟蹤，以及好評?？蛻舳诵枧浜希汉迷u下次購買折扣這樣大大提升了好評！也給新客戶轉(zhuǎn)化老客戶做好鋪墊。

5、收藏：增加單品收藏人氣，在打造爆款和參加火拼等活動時可以優(yōu)先通過。

（四）、老客戶維護，粉絲維護

當您店鋪有了一定的數(shù)據(jù)流量，留存在線上，包括您的整體交易數(shù)據(jù)等，這樣就能在搜索個性化來獲得更多的一些流量和曝光。

1、定期給老客戶發(fā)送優(yōu)惠券、促銷活動、優(yōu)惠信息等，來盤活客戶，提升客戶的忠誠度。

2、品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送。

（五）服務質(zhì)量的提升

提升服務質(zhì)量，提升客服旺旺溝通技巧，以及售前售后服務，來提升客戶的體驗度，情感維系。

以上是店鋪引流前期的重要影響因素和關(guān)注點，在合作后我們會一步步來操作實施。

三、首贊接手店鋪后的運營框架：

我們的服務運作一家店分為4個階段：基礎(chǔ)期 成長期 爆發(fā)期 穩(wěn)定期

基礎(chǔ)期：1，店鋪裝修設計，需要您這邊提供產(chǎn)品圖片，根據(jù)店鋪的定位，買家的瀏覽興趣文案，設計周期（5-7天）.全年可以設計4次裝修。

2，店鋪旺鋪得分100分，如果分數(shù)沒到會影響店鋪權(quán)重！買家采購商搜索沒有排名（1天）

3，店鋪滯銷產(chǎn)品下架，如果店鋪90天之內(nèi)流量低，零銷量，我們進行重新調(diào)整SKU，重新上架（1天）

4，優(yōu)化店鋪目前產(chǎn)品問題，類目錯亂，屬性，標題等問題（2天）

5，優(yōu)化零曝光產(chǎn)品，圖像等問題產(chǎn)品（1天）

6，上架寶貝產(chǎn)品，如果是主推爆款產(chǎn)品，需做關(guān)聯(lián)營銷！根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售定位需要客戶提供資料，如果定位是大買家客戶需提供工廠實力，如果定位是分銷客戶需提供產(chǎn)品核心賣點?。?天2款精品根據(jù)店長的安排）

7，加入金牌供應商，得到櫥窗展位，曝光率更高（7天）成長期：1 根據(jù)當下熱門關(guān)鍵詞來優(yōu)化確定類目屬性標題 爆發(fā)期：1 穩(wěn)定排名

通過活動來刺激新老客戶下單：類目活動：拿樣 產(chǎn)業(yè)帶 淘貨源 淘工廠等 大促活動： 火拼 321 94 1118 1218等

3提升轉(zhuǎn)化率做店鋪的優(yōu)惠券，以及限時促銷 穩(wěn)定期：1 不斷向老客戶推送新品，以及優(yōu)惠券 2 品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送

3，品牌塑造，阿里接下來的方向：品質(zhì)化

無線化

個性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二單方面扶持！

4，無線化，幫客戶進行手機建站，并發(fā)布優(yōu)質(zhì)寶貝信息，因為手機的屏幕比較小，只放精品！

5，個性化：a、店鋪營銷個性化，拍下減，滿就送，優(yōu)惠券！B、視覺營銷主圖創(chuàng)意，店鋪設計吸引有主題！c、包裝個性化，給客戶贈送小禮品有助于返單率！

以上就是一個店鋪的運營框架，從店鋪的基礎(chǔ)信息診斷優(yōu)化，到店鋪流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客單價，來提升店鋪整體的銷售額。

四、客戶需配合

1、旺旺在線每天至少8小時，及時接待客戶詢盤咨詢

2、提供產(chǎn)品的原圖，以及產(chǎn)品資料，公司介紹資料

3、配合運營店長推廣計劃，操作方案。并且跟店長專人對接，保持溝通，店長聯(lián)系可以確保聯(lián)系到人。

五、服務優(yōu)勢

服務優(yōu)勢：我們的服務團隊是5對一操作模式，店長 助理 文案 推廣 設計，合作后店長會直接跟客戶對接，每天都會實時反饋今日工作，明日安排，每月都會有月目標月操作方案，配合方案！您來監(jiān)督

優(yōu)勢：1 我們做的更精更專我們只做誠信通一個項目 2我們是阿里入駐服務商，效果品質(zhì)受到阿里監(jiān)控

您好、上面是我針對店長對于店鋪的分析，以及運營思路整理出來的。因為也不怎么做方案，可能做得不是很專業(yè)，希望您見諒。我們是正規(guī)的入住服務商，操作和售后服務都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。

您看后，如果對我們認可，對我個人認可，可以嘗試合作起來，后期操作看我們的，一定不會辜負您的期望。大家一起共同努力。

第五篇：店鋪策劃書

店鋪策劃書

店鋪名稱店主姓名日 期

通信地址郵政編碼電 話傳 真電子郵件

目錄

一、店鋪概況

二、店主的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計劃

五、店鋪組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七、流動資金（月）

八、銷售收入預測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現(xiàn)金流量計劃

一、店鋪概況

主要經(jīng)營范圍：1、2、3、店鋪類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

□批發(fā) □服務 □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)

二、店主的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：1、2、3、教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）

三、市場評估

目標顧客描述：

市場容量或本店鋪預計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢： 1-3個

競爭對手的主要劣勢：

本店鋪相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本店鋪相對于競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃 3.地點(2)選擇該地址的主要原因：(3)銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：

五、店鋪組織結(jié)構(gòu)

店鋪將登記注冊成：

□個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □其他篇二：店鋪開業(yè)策劃書

店鋪開業(yè)策劃書

一、活動目的：讓更多人了解 vero moda 品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體！利用一些活動來與顧客互動、從而達到提高顧客對本店認知度的目的！

二、活動主題：新店添時尚，好禮相見；精點時尚，折上加折。

三、活動對象：天虹附近的客源（25~35歲的女性）

四、活動地點：天虹商場內(nèi)三樓

五、開店時間：2013年11月6日~11月14日（雙十一）

六、活動前期準備：

店鋪裝飾：

1、設置大型氣球拱門；

2、商城外掛橫幅以及海報（含開業(yè)及促銷活動信息）；

3、店鋪外擺宣傳海報（含促銷活動信息）；

4、店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題（秋冬季）；

5、門口設立明顯標示本店品牌信息，向入場者贈送活動宣傳品；

6、店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務；

7、開店前一周，店員攜dm宣傳單（1000張）小區(qū)入戶宣傳；

8、店員服務的基本知識的培訓。

七、宣傳方案：

1、屏幕宣傳：在商城電子屏幕里發(fā)布此店開張信息；

3、dm宣傳（1000張）單宣傳：在人流量多的地方設點派發(fā)宣傳單；（此單內(nèi)容為：開店時間，促銷活動信息，本店品牌的基本信息等）

八、開店當天流程：

店員八點前到位，店鋪開張；

營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； dm（500張）置于店內(nèi)供顧客自??；

九、促銷活動內(nèi)容：（注：本店內(nèi)所有產(chǎn)品均為新款）

2、本店開店期間的另一個促銷活動：“打1折”：

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

解說如下：商家的預測是：前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。

十、物料經(jīng)費表：

十一、預計效果分析：

通過橫幅，活動、抽獎等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對本店的好感和信賴?；蛲ㄟ^現(xiàn)場促銷增加產(chǎn)品認知度, 這樣有助于增加促銷量, 擴大宣傳影響

力, 讓公眾對本店的產(chǎn)品有更進一步的了解。也在一定程度上樹立了品牌形象，從而激發(fā)潛在客戶的消費以提高店內(nèi)利潤和知名度！篇三：淘寶店鋪策劃方案設計

淘寶店鋪策劃方案設計

一、市場分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網(wǎng)絡購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

3、競爭對手：911m日韓風服飾 地址：

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店 經(jīng)營模式：集體經(jīng)營

主營商品：時尚女裝

顧客群：18歲-30歲的女性

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。2.產(chǎn)品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的???現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。4.渠道策略

b2c網(wǎng)上銷售模式。

5、促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷

②網(wǎng)上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。

四、網(wǎng)站建設

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；

②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀；

③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結(jié)束的時候上架，即晚上11~12點；

②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結(jié)束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網(wǎng)店營銷推廣

成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

①進一步改進和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進行改進，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進服務等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

④在適當?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機從而采取購買行動。篇四：淘寶店鋪營銷策劃書

淘寶店鋪營銷策劃

一、對淘寶網(wǎng)的整體分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務的初學者，網(wǎng)店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

（一）優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

（二）劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏 1 取回頭客。

還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。

同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

（一）貨源的選擇 網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪；所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴 阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于b2b類的電子商務平臺，并不適合我們。

（2）淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺；同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需 2 要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進行批發(fā)，作為學生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔這樣的風險。

四、市場定位

市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

（一）價格定位

在淘寶以默認排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪；以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

（二）銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市 3 場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

五、分析對策

面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。

（一）裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪；還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

（二）提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信 4 譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

（三）提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

（四）價格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

六、總結(jié)

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這 5篇五：淘寶網(wǎng)店策劃書1 目 錄

一、網(wǎng)店名稱----------3

二、網(wǎng)店摘要----------3

三、網(wǎng)店介紹----------3

四、市場分析----------4

五、營銷策略----------8

六、店鋪售后----------10

七、店鋪成本預算----11

八、店鋪市場前景規(guī)劃-----------------------------11 附：erhuo商鋪成員分工安排------------------------------13

一、網(wǎng)店名稱

“二貨”（erhuo)店鋪

二、網(wǎng)店摘要

（一）經(jīng)營宗旨

宗旨：伊行在當下 風尚再流行

（二）產(chǎn)品概述

主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產(chǎn)品

（三）目標定位

讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，達到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。

（四）消費群體

主以學生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會的大學生群體）

三、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標

三年內(nèi)使erhuo產(chǎn)品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

（二）網(wǎng)店簡介

網(wǎng)店創(chuàng)立于2012年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，大學生中一個人平均一周購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。

（三）網(wǎng)店管理

本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。職責分配：

二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設，全局管理）

小二1號：負責每天網(wǎng)上訂單的跟進及客戶的溝通交流；（售后服務，客戶管理）小二2號：負責發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時發(fā)貨，以及進貨渠道及時跟進貨物；（市場考察，進貨出貨管理）

小二3號：負責會記統(tǒng)計工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計，并一周一次總結(jié)，一月進行一次總匯。（財務管理）

補充：人員調(diào)配主要由二主進行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，相互合作。

四、市場分析

（一）市場調(diào)研

1、網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購 物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。

2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發(fā)展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

3、據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

（二）swot分析

1、優(yōu)勢分析

a、有較大的學生市場需求； b、電子商務服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較??； c、進貨渠道通過人際關(guān)系進行，且進貨價格非常低； d、服裝質(zhì)量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。