第一篇：珠寶運營策劃方案

LIRUOSHI珠寶運營策劃方案

一.策劃整改

1.定位分析及策劃

2.店鋪整改及規(guī)劃

二.市場調(diào)查

1.市場情況分析

2.網(wǎng)絡(luò)品牌調(diào)研

三.店鋪前期發(fā)展思路

1.運營策略

2.營銷渠道

3.店鋪優(yōu)化

四.團隊規(guī)劃

1.人員組建

2.責(zé)任制規(guī)劃

五.店鋪推廣及投放前期初步策劃

1.制定階段目標

2.分析段推廣

3.視覺策劃

4.客戶體驗

六.推廣方式及店鋪維護

1.推廣營銷方式

2.店鋪建設(shè)實施

3.店鋪維護及服務(wù)策略

七.分析及總結(jié)改進

1.流量分析

2.轉(zhuǎn)化率分析

3.快車投放分析珠寶運營經(jīng)理 小夏同學(xué)編制LIRUOSHI

第二篇：珠寶活動策劃方案

美麗相約,優(yōu)雅相聚

----XXX珠寶模特秀五一巨獻

一、前言：

當我工作室接到消息后，立即組建服務(wù)小組，經(jīng)過縝密的策劃，認真的分析，集思廣益，才形成本案，其中的疏漏不周之處，尚需要雙方的深入溝通，取精棄粗，最終制定出更好的方案，為項目的推廣發(fā)揮更大的效力。

二、活動策劃與目的：

1、本次活動的策劃著重凸現(xiàn)結(jié)婚鉆戒珠寶品牌的意識：珠寶美人，極盡結(jié)婚鉆戒珠寶的高貴大方且的氣派，讓高科技與人性相互結(jié)合，給人以美的享受及公司主要經(jīng)營黃金，白金，鉆石，玉器，針對即將到來的五一婚慶高峰，4月24日-30日的關(guān)于結(jié)婚鉆戒的促銷活動方案。

2、通過持續(xù)的活動，為珠寶品牌的推廣帶來附加價值，增加客戶興趣，提升顧客的購買欲望，并能體現(xiàn)出一種與結(jié)婚鉆戒珠寶形象相襯的氛圍。

3、讓所有到場的觀眾，都體驗到“美麗邀約，優(yōu)雅相聚”的樂趣。

三、活動闡述：

1、活動時間：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00兩個表演時段。

2、活動主題：“美麗邀約，優(yōu)雅相聚”—— XXX珠寶模特秀五一巨獻

3、活動內(nèi)容：本次活動主要以模特走秀為主，輔助節(jié)目表演并穿插互動游戲組成。中間有休息時間，讓觀眾參觀一下黃金，白金，鉆石，玉器，了解和購買產(chǎn)品。在模特表演其間可以隨意攝影。模特一共為6名女模特，戴著高貴大方、時尚的黃金，白金，鉆石，玉器，在公司專賣店的門口前進行catwalk表演，擺出各種姿態(tài)。

四、活動流程：

2008年4月**日（星期x）上午

活 動 內(nèi) 容

備注

10：00～10：30

準備和安排活動現(xiàn)場

全場播放catwalk音樂，吸引路人停留關(guān)注。

10：30～10：45

模特SHOW，活動正式開始

MC登場，介紹今天活動的內(nèi)容安排，以及優(yōu)惠措施、服務(wù)項目等；同時各項優(yōu)惠、咨詢、服務(wù)、宣傳等活動正式開始：專賣店的門口catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。

10：45～10：55

爵士音樂

高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的珠寶。吸引更多消費群。10：55～11：0

5互動游戲

MC與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品——黃金，白金，鉆石，玉器。（重點三結(jié)婚鉆石）11：05～11：15

模特SHOW

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。

11：15～11：20

公司產(chǎn)品推介

MC產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲

11：20～11：30

熱力拉丁舞

（可以根據(jù)當?shù)毓?jié)目情況替代）

魅力四射的拉丁舞再次掀起活動高潮

11：30～11：40

互動游戲

MC與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品---黃金，白金，鉆石，玉器。（重點結(jié)婚鉆石）11：40～11：50

模特SHOW

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。

11：50～12：00

爵士音樂

精彩的薩斯風(fēng)表演結(jié)束后MC同時宣告上午活動告一段落，向消費者預(yù)告下午活動及購物抽獎活動的精彩內(nèi)容！

14：00～14：30

準備和安排活動現(xiàn)場

全場播放catwalk音樂，開始暖場，吸引路人停留關(guān)注。

14：30～14：45

模特SHOW，活動正式開始

MC登場，介紹今天活動的內(nèi)容安排，以及優(yōu)惠措施、服務(wù)項目等；同時各項優(yōu)惠、咨詢、服務(wù)、宣傳等活動正式開始：專賣店的門口catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。

14：45～14：55

爵士音樂

高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的結(jié)婚鉆戒。吸引更多消費群。

14：55～15：05

互動游戲

MC與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介珠寶產(chǎn)品。

15：05～15：1

5模特SHOW

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。

15：15～15：20

公司珠寶產(chǎn)品推介（重點結(jié)婚鉆石）

MC產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲

15：20～15：30熱力拉丁舞

魅力四射的拉丁舞再次掀起活動高潮

15：30～15：40互動游戲

MC與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品。

15：40～15：50 爵士音樂

高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的珠寶。吸引更多消費群 15：50～16：00

互動游戲

MC與現(xiàn)場觀眾大玩互動游戲，豐厚的獎品讓受眾爭相參與！同時推介公司珠寶產(chǎn)品。

16：00～16：10

熱力拉丁舞

魅力四射的拉丁舞再次掀起活動高潮

16：10～16：15

公司珠寶產(chǎn)品推介

MC產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲

16：15～16：25

模特SHOW

catwalk，來回走動10分鐘左右，佩戴公司產(chǎn)品，擺出各種姿勢，配合攝影。

16：30活動結(jié)束

MC宣布當日活動圓滿結(jié)束，向人們預(yù)告購物抽獎活動的精彩內(nèi)容！

1、印制宣傳單張20000張，活動前五天開始在活動地點附近進行夾報派發(fā)；

2、聯(lián)系當?shù)氐闹髁γ襟w的記者，活動前3天在報紙上進行宣傳；

3、在當?shù)仉娨暸_投放活動字幕廣告。

七、費用預(yù)算：

1.專業(yè)模特兒(6女)：300元/天（兩場）×6人=1800元/天；

2.爵士音樂(1男)，500元/天（兩場）；工作 報告 總結(jié)請訪問

3.拉丁舞(1男1女)，800元/天（兩場）；

4.主持人(1女)，500元/天（兩場）；

5.游戲道具(以具體節(jié)目而定)，6.舞臺、音響（全套，含噴畫、安裝，具體方案見設(shè)計稿），3000元/天；

7.媒體宣傳：宣傳單張20000張*0.15元/張=3000元，請記者報道500元，電視臺字幕宣傳2000元；

8、其他費用（含模特、工作人員、物料交通運費與布撤場及其它小

禮品等）2000元/天，費用合計:14100元。

注：活動小禮品可購買約2元/條的精美水晶手鏈等，以上費用未含活動報批費，其他以實際發(fā)生的費用為準。

時間安排可以以當時的情況而定，把一天的時間安排為一個上午也可以，這樣費用可以減少1/3左右。

第三篇：珠寶策劃

xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭钗覀兊呐笥褌?/p>

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準備了相應(yīng)的禮品。

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準備了相應(yīng)的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

2006年4月15日-17日

四、活動地點

xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場布置

1、活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導(dǎo)報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、一周年紀念品（頭飾品、胸針）、其他紀念品。

十、前期準備

1、人員安排

活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責(zé)的內(nèi)容，地點等）；

十一珠寶店活動策劃

婚慶十月，團圓國慶

————周六福鉆石十一黃金周簪店慶兩周年營銷策劃方案

一、消費需求分析

十一期間現(xiàn)在的年輕人選擇結(jié)婚最多的時候，且這段時間結(jié)婚的多為工薪階層，有一定的消費能力。所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照為業(yè)績提升來完成本次營銷任務(wù)。

另外十一期間的主題休整和放松，年過一半，基本上事業(yè)和家庭也達到了一定程度，正好是慰勞自己以及表達對愛人愛意的最好機會，為此附帶推出“您買珠寶，我送全家福”的活動。

二、活動內(nèi)容

1、活動

一、“您的婚禮、我的祝?！保横槍κ黄陂g結(jié)婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝（可設(shè)計一些套裝，如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動。套裝可適當?shù)谋葮藘r優(yōu)惠，如果客人不喜歡套裝可換其他款式，但是優(yōu)惠額要減低。

活動優(yōu)勢分析：可在套裝里放入積壓難賣的產(chǎn)品，盤活資金流；結(jié)婚買首飾和去攝影樓拍結(jié)婚照已經(jīng)成為流行和必須事項，而本活動有機的把這兩項內(nèi)容聯(lián)系起來，一可以使客人覺得得了便宜，二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱，三也給合作影樓突破量的生意，首次合作能拿到多點的優(yōu)惠政策。

2、活動

二、“團圓的家、團圓國慶”：針對在十一期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿而慶祝的人設(shè)計的方案。這部分人在事業(yè)上取的成就，有很大的消費能力，但是消費需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的客流量又特別大，可是不消費又覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談覺得沒面子。為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動。

優(yōu)點：為籌劃好本次活動必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協(xié)議。這樣的話活動二的內(nèi)容等于充分利用活動一定有利資源，對與成本沒多大的增加。（另注：本店提供免費攝影證明，至于客人的攝影時間可自由選擇，這樣有些客人在十一期間并不能全家團聚，要到過年的時候才行，這樣的話只要客人保留好單據(jù)就行。這要在與攝影樓簽定合同的時候注明）。

3、活動

三、輔助的開展一些送禮品的活動，抽獎活動，老顧客優(yōu)惠活動以及其他的一些活動內(nèi)容。以喜慶的場面帶動其他類型的客戶銷售。

三、活動配備

1、與攝影樓簽定長期合作關(guān)系合同（可談到相對較低的折扣價，并且有月結(jié)或季結(jié)款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點）。談判時可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業(yè)門店合作只能和本店一家的條款，可多選擇幾家高檔影樓不給對手機會。這樣的話就不怕被抄襲?？梢蕴崆耙稽c做好宣傳工作。

2、海報10000份準備，在節(jié)前派發(fā)。

3、媒體準備，半版廣告投入（9月29日至10月3日）時間要把握好，既要達到大力宣傳，眾所周知的效果，又要防止被人抄襲。

4、人員配備，充分考慮到可能的爆客場面，要坐到人手足夠，有序經(jīng)營。

5、安全準備，要做好安全隱患考慮。

四、活動輔助內(nèi)容補充

活動抓住店慶兩周年的喜慶氣氛，貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題。容易使客人接受各種優(yōu)惠活動，而不是簡單的折扣活動，使活動有新意。最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場，增加喜慶氣氛。

女營業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣），男營業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結(jié)。

歡迎詞改為：歡迎光臨，恭喜您！

把飲水機換成可樂、雪碧機，給客人更高檔的服務(wù)。

五、活動資金配備 略

六、活動經(jīng)驗總結(jié)

1、與影樓簽定長期合作合同，使活動的時間得到無期限延長，有利于活動的連續(xù)性和品牌價值的提升。

珠寶店五一活動方案

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升老廟銀樓的企業(yè)形象及誠信經(jīng)營的特點，老廟應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。特策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下： 一、五月購物贈大禮，歡樂假期雙人游

為在五一黃金周提升老廟人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期雙人游”即購物贈

五一情侶、全家旅游套票活動。（限三人出游）

購物買300元的顧客即可參加此活動，一張票僅限一張獎券。

二）心系千千結(jié)，愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯

愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，在老廟銀樓舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)

連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間鄭州近郊旅游兩人情侶票各一張。每日幸運顧客名單

在門前公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

此活動與旅行社聯(lián)合，初步預(yù)算兩人要350元，手絹2000份5毛錢一條，門口做X展架

第四篇：珠寶策劃

情牽金鑫 幸福一生

營銷策劃書

河南金鑫國際珠寶有限公司

二0一二年十月

一、策劃目的：

1、宣傳金鑫品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

① 高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

② 品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③ 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④ 價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤ 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

2、市場前景：

① 市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

② 市場潛力巨大：信陽人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

三、營銷策劃實施戰(zhàn)略

1、樹立品牌觀念

目前，隨著時代的發(fā)展，珠寶行業(yè)正在成為汽車、房地產(chǎn)之后最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一。珠寶企業(yè)有一定的技術(shù)、規(guī)模和市場優(yōu)勢，當務(wù)之急是要加強品牌建設(shè)，培養(yǎng)“品牌就是生產(chǎn)力”的意識，除加強推廣和消費引導(dǎo)的力度外，還要積極推廣企業(yè)文化，使本土品牌深入人心。

近年來，像周大生、老鳳祥、老廟等品牌的珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價實，意味著產(chǎn)品極高的可信度。這就是品牌帶來的效應(yīng)。市場定位準確，確定戰(zhàn)略品牌。

2、產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出金鑫專注中高檔消費者，突出金鑫品質(zhì)高貴，是中國的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

建立差異化、針對性的產(chǎn)品，隨著珠寶首飾日趨同質(zhì)化，珠寶市場的競爭愈加激烈。明確品牌個性和形象，在營銷推廣上尋找熱點和差異化對珠寶企業(yè)而言至關(guān)重要。

3、品牌定位

具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公

眾形象

三、品牌戰(zhàn)略

1、建立珠寶專營店

目前很多珠寶品牌都是進駐大型商城，設(shè)立專柜，由于大中型百貨商場一般地處某一區(qū)域的商業(yè)中心，交通便利，知名度高，客流大，人氣旺，其經(jīng)營環(huán)境一般優(yōu)于交易市場。

但是，必須看到，珠寶首飾專柜進入大中型商場也存在著不少不利因素：承擔(dān)入場費用大，商場會收取名目繁多的各種費用，如“進場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使珠寶業(yè)在利潤下降的同時，經(jīng)營成本卻在不斷增加；售后結(jié)賬需要一定周期，在商場由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤不能立刻兌現(xiàn)，影響了珠寶企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；不能獨立開展促銷活動。珠寶企業(yè)受制于商場的環(huán)境，很難在形象設(shè)計或企業(yè)文化方面展示出自己的特色，容易產(chǎn)生“千人一面”的感覺，這對品牌的建立和推廣極為不利。

珠寶專賣店是未來珠寶企業(yè)銷售形態(tài)的發(fā)展趨勢。專賣店一個突出優(yōu)勢在于利于品牌推廣和品牌擴張。展示企業(yè)形象，突出企業(yè)管理理念。專賣店可獨立進行促銷活動。經(jīng)營費用相對固定，利于科學(xué)管理和實現(xiàn)規(guī)模效益，降低成本，實現(xiàn)最佳價格服務(wù)，增強品牌效應(yīng)，擴大市場占有率等。

2、建立完善的服務(wù)體系

采用統(tǒng)一的管理方式，在每一個分店，除了使用統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格來反映品牌形象外，還要為顧客提供一個舒適、開放的購物環(huán)境。針對消費者越來越個性化的時尚需求和顧客細微的心理情感的變化，提供細致周到的全程導(dǎo)購與咨詢服務(wù)，也是必不可少的環(huán)節(jié)。

加強互動：為了便于與顧客保持良好的互動關(guān)系，以及及時培育新的客戶群體，不時的舉辦各種座談會和珠寶講座等活動。

加強售后：完善的售后服務(wù)對于前期的銷售工作來說具有更重要的作用。大到根據(jù)客戶的要求，為客戶提供首飾的重新改款設(shè)計；小到首飾的保養(yǎng)及其清洗工作。適時地給消費者提供這方面的知識、指導(dǎo)和幫助，同時，還可以免費贈送用于保養(yǎng)和清潔鉆石飾品的小器具，承諾免費清洗服務(wù)等。

后期跟蹤：建立消費者檔案，進行定期回訪、資料贈送、二次優(yōu)惠、首飾款式的更新、挑換等。

同時，要求每個店面、專柜都要有其詳細而明確的服務(wù)細則，使顧客在購物時開心、安心、稱心，而在其成為你的上帝后的放心，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。

3、重視廣告宣傳和公關(guān)活動

建立企業(yè)自身的品牌珠寶品牌VI設(shè)計、珠寶畫冊設(shè)計、珠寶海報設(shè)計、珠寶店面、展廳柜臺設(shè)計，展示企業(yè)的品牌形象，傳遞企業(yè)文化內(nèi)涵。同時，針對新上市的新款產(chǎn)品制定賣場廣告（X展架、POP、吊旗、宣傳折頁、特定款式宣傳品）

公關(guān)推廣，在店堂內(nèi)定期開展珠寶首飾專業(yè)知識講座，解答消費者在購買過程中的疑慮。吸引有購買欲望的消費者前來聆聽專家講座。

4、賦予產(chǎn)品愛情文化的鮮活靈魂

多數(shù)珠寶品牌都在模仿、照搬別人的暢銷款、經(jīng)典款。雖然這種產(chǎn)品在促銷的支持下會產(chǎn)生一定的效益，但卻會使該品牌產(chǎn)生嚴重的靈魂空洞，最終結(jié)局只能是品牌徹底淪落為單純的“商標”，在高強度的價格戰(zhàn)中，使消費者對其喪失信任。

事實上，如今的消費者更關(guān)注珠寶首飾的設(shè)計風(fēng)格和個性理念，商家應(yīng)該更加著力于珠寶的創(chuàng)新和內(nèi)涵商家自身也不能只把珠寶作為高端奢侈品、裝飾品來看待，而應(yīng)該視珠寶為有情感、有豐富內(nèi)涵，能夠傳情達意，也就是具備獨一無二的靈魂。

5、利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

當今時代是一個營銷制勝的時代，酒香也怕巷子深，針對日益龐大的網(wǎng)購消費群體，引進網(wǎng)絡(luò)銷售模式，搭建了品牌專屬網(wǎng)上商城，借助淘寶商城這個成熟的電子商務(wù)平臺，建立了品牌官方旗艦店，加強電子商務(wù)與實體店鋪在專屬定制、售后服務(wù)、互動體驗等方面的有效結(jié)合，同時利用百度、新浪、騰訊等搜索引擎和各大門戶網(wǎng)站和新興媒體微博發(fā)布廣告信息、品牌動態(tài)等，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物與信譽保障同在，品牌形象與經(jīng)營特色并存的提升。

四、營銷計劃

活動促銷

珠寶首飾品牌促銷宣傳沒有核心架構(gòu)，品牌宣傳沒有一定主題，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對象。

因此，推廣活動要有秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場，在銷售淡季奇兵攻擊、促銷宣傳等，爭取保證銷售額。同時，列出宣傳計劃，使宣傳有章可循，有法可依。

1．促銷活動目的主要是從市場現(xiàn)狀來分析出促銷活動的目的，是提升銷量、打擊競爭對手、新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度等方面。

2.促銷活動對象

新婚夫婦

已婚夫婦

商務(wù)人士

3．促銷活動主題

新婚消費推廣季、促銷到春節(jié)

4、活動策劃

1）針對新婚夫妻

新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶，廣告推廣注重“幸福、天才地久”

見證恒久的愛情——祝福新人長長久久

為本市新婚夫婦“量身打造”優(yōu)惠服務(wù)，與婚紗攝影、婚慶、旅游度假、電器、家居建材等聯(lián)合進行促銷活動。新人攜本人結(jié)婚證和身份證在指定商家即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

珠寶品牌店，針對金九銀十的婚慶旺季，推出套系黃金珠寶首飾產(chǎn)品，寓意“和歡、喜?！钡?。

有情人活動（通過事件提高關(guān)注度）

活動內(nèi)容：信陽地區(qū)有情人、新婚夫妻等參與品牌促銷策劃活動，如情牽一線、愛情記憶、斷橋相會、同船共渡等，選出獲勝者，可獲得金鑫特別定制款“戒指”等。

參與形式：有情人們通過發(fā)送短信、撥打熱線、網(wǎng)上報名和來信等方式，積極報名參加“金鑫‘至愛大考驗”。

活動時間：每周六、周日

2）針對已婚夫婦

已婚夫婦：愛情的重溫與美好，廣告推廣注重“恩愛、永恒”見證您的一世情緣

活動形式：活動期間，持本人結(jié)婚證，可參與本店珠寶促銷優(yōu)惠活動，直接

3）針對商務(wù)人士

個人的生活態(tài)度、品味，廣告推廣注重“潮流、品味”

高檔住宅社區(qū)大多客戶資源屬于中高層階級，收入高、品位高，這些客戶資源對各類珠寶有極大興趣與熱情，也有強大的購買力。

與地產(chǎn)商聯(lián)合，巧借東風(fēng)，聯(lián)合一些頂級高檔住宅社區(qū)，進行聯(lián)合促銷活動，以珠寶襯托豪宅、以豪宅來映照珠寶。以昂貴的克拉鉆、翡翠、珍珠等為主。活動可借助新品發(fā)布等，采用向顧客普及珠寶常識、與客戶進行聊天等形式。重點是形成口碑效應(yīng)，可以在活動舉辦后一周內(nèi)銷售業(yè)績依然堅挺，形成后續(xù)購買力。

第五篇：珠寶廈門旗艦店策劃方案

××珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市;比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結(jié)合廈門城市、××珠寶品牌內(nèi)涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶;

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習(xí)慣與消費趨勢的初步摸底;

3.2004-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中;

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設(shè)成為××珠寶的旗艦店打好基礎(chǔ)。

二.第一階段(2004-11-01——18日)，開業(yè)前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經(jīng)驗。

具體操作建議是——

1.在平面媒體設(shè)立“××珠寶故事”專欄，連續(xù)發(fā)布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內(nèi)，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵;

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片;

3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告;

4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段(2004-11-18——28日)，試營業(yè)期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行?！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務(wù)和產(chǎn)品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張;

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏;

3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應(yīng)優(yōu)惠(此項為顧客資源共享，長期有效)。

四.第三階段(2004-11-28日)，開業(yè)慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。

具體操作建議是——

1.開業(yè)典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口

議程：

(1)當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場;

(2)領(lǐng)導(dǎo)講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)協(xié)會會長及××珠寶總經(jīng)理參加并致賀辭;

(3)××珠寶廈門專店領(lǐng)導(dǎo)做開業(yè)致辭;

(4)閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱;

(5)開業(yè)剪彩，以上領(lǐng)導(dǎo)和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞?一般為“剪紅布結(jié)”及舞獅的“畫龍點睛”等形式)。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質(zhì)化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局

協(xié)辦單位：××珠寶廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室

議程：

(1)市領(lǐng)導(dǎo)就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質(zhì)化研討會”致辭(10分鐘);

(2)婦聯(lián)、民政局領(lǐng)導(dǎo)就“廈門市第一屆愛情婚姻品質(zhì)化研討會”致辭(內(nèi)容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析)(30分鐘);

(3)蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸?；橐龅臉藴驶?20分鐘);

(4)××珠寶總經(jīng)理闡述“鉆石?女人?心”的關(guān)系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質(zhì)化愛情/婚姻” 的密不可分(20分鐘);

(5)自由發(fā)言，各與會代表可就“品質(zhì)化愛情和婚姻”自由發(fā)言(40分鐘);

(6)婦聯(lián)總結(jié)然后宣布會議結(jié)束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游(活動全程贊助方式)

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ毯献?，從當?shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務(wù)運動的產(chǎn)物--世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ碳爱數(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

五.第四階段(2004-11-28——2005-03-08日)，后續(xù)營銷推廣

本階段主要通過“元旦”、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營銷活動和新品上市，培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。

具體操作建議是——

1.“數(shù)字柜臺”促銷

活動時間：2004年11月28日-2004年12月20日

活動形式：

把5分到30分鉆石設(shè)為數(shù)字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數(shù)是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：

5分鉆石柜 柜臺名稱：我愛你

10分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你

15分鉆石柜 柜臺名稱：十五花好月圓

20分鉆石柜 柜臺名稱：十分十分愛你

30分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你+十全十美

2.××珠寶情話大獎賽

活動時間：2005-01-01——03-08日

活動形式：

凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人(戀人、親人、朋友等)所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設(shè)置如下：

最深情情話獎 1名 獎價值5888元的名牌電腦一臺

最恩愛情話獎 1名 獎價值4888元的高檔攝像機一部

最創(chuàng)意情話獎 1名 獎價值3888元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎 50名 獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品

截至日期：2005年3月08日(以郵戳為準)

開獎日期：2005年3月20日，將在××珠寶網(wǎng)站、當?shù)貓蠹?、專賣店予以公布獲獎結(jié)果，電話通知顧客來店領(lǐng)取獎品。

3.“信守”、“善美”新款上市

活動時間：2004年12月15日——2005年03月15日

活動形式：

××珠寶總部將把最新研發(fā)的結(jié)合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售?！靶攀亍毕盗行驴钽@飾是結(jié)合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結(jié)晶——對愛情婚姻的責(zé)任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客;而“善美”是結(jié)合用心關(guān)愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象-“關(guān)愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。[該活動由總部統(tǒng)一操作]

(博銳管理在線 陳國華)