第一篇：2012年助理廣告師考試輔導(dǎo)：廣告策劃文案賞析
2012年助理廣告師考試輔導(dǎo)：廣告策劃文案范文賞析
【中大網(wǎng)校：
一前言
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年()年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年()為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二廣告商品
廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水
三廣告目的1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四廣告期間
五廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六廣告對(duì)象
所有居民用戶
七策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買x2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x
八廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)x專訪。
廣告策劃文案范文的延伸閱讀：策劃書編寫要求
知識(shí)要求：策劃編輯通常要有深厚的專業(yè)知識(shí)造詣，較寬的知識(shí)面，知曉國(guó)際慣例與法規(guī)，最好有新聞出版、傳媒等專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。技能要求：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、談判及組織管理能力，有經(jīng)營(yíng)頭腦，掌握成本效益的分析能力，具備對(duì)整個(gè)出版過程全程策劃和監(jiān)控的能力，善于捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，能夠判別來稿的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別優(yōu)秀作者思想敏銳，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、語言表達(dá)能力和交際能力。經(jīng)驗(yàn)要求：具有兩年以上的編輯工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)狀況以及不同層次讀者對(duì)圖書的需求有較準(zhǔn)確的把握;擁有豐富的出版信息資源。職業(yè)素養(yǎng)：具有深厚的文化素養(yǎng)、廣泛的閱讀興趣，獨(dú)到的感受力和美學(xué)眼光，悟性高，富有社會(huì)責(zé)任感和進(jìn)取心，具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，社會(huì)接觸面廣。
第二篇：經(jīng)典廣告策劃文案賞析
當(dāng)家”超濃洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷策劃書 商品名稱：“當(dāng)家”超濃洗衣液
目錄
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現(xiàn)
五、SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
七、軟性廣告開發(fā)設(shè)想
八、關(guān)于集團(tuán)消費(fèi)的若干問題
九、廣告媒介計(jì)劃
十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議
（一）、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其對(duì)策我們認(rèn)為，對(duì)當(dāng)家洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)推廣構(gòu)成主要威脅的間接競(jìng)爭(zhēng)主要來自兩大方面： １、洗衣粉市場(chǎng)
１）、分析：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征主要表現(xiàn)在：①品種功能日漸豐富由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力
28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國(guó)產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國(guó)各牌洗衣粉總銷量的40%左右。同時(shí)，美國(guó)的“寶潔”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英國(guó)的“聯(lián)合利華”（Uni-lever）和德國(guó)的“漢高”（Henkel&127;）四大國(guó)際民用洗滌劑公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費(fèi)階層中的指名購買率很高。
２）、對(duì)策：由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費(fèi)者所接受，人們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的定勢(shì)消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)洗衣用品暫未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此，這一時(shí)期推廣 “當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認(rèn)真做好以下兩種工作：
一、進(jìn)行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理性上引導(dǎo)消費(fèi)；
二、樹立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識(shí)和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的洗衣用品消費(fèi)市常“當(dāng)家”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：“當(dāng)家”濃縮洗衣液一般濃縮洗衣粉形狀瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存使用不用浸泡，方便省時(shí)必須浸泡功能
１、內(nèi)含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強(qiáng)的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能去污力一般，頑垢難以洗凈
２、內(nèi)含增白劑除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能
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３、在冷水中發(fā)揮同樣效能需用溫水浸泡，才有最佳效能
４、適宜各種布料的洗滌特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑 ２、專用洗衣劑市場(chǎng)
１）分析：此一市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細(xì)。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級(jí)衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
２）對(duì)策：針對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127;其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下：“當(dāng)家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較“當(dāng)家”洗衣液專用洗衣劑功能綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈專項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污價(jià)格綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高使用方便，一瓶通用不方便，需準(zhǔn)備多個(gè)品種
（二）、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其對(duì)策 １、分析：
１）就目前國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)卻尚未開始。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有上海的扇牌超濃縮高級(jí)洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢(shì)均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)以上品牌的認(rèn)知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認(rèn)知更是空白，因此，我們認(rèn)為，現(xiàn)在是“當(dāng)家”洗衣液切入市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。
２）各品牌同類產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn)，幾乎都集中在以下幾點(diǎn)：①含有高效助洗劑，去污力特強(qiáng)。②含有漂白成份，無須再加漂白劑。③不用浸泡，省時(shí)省力。④在冷水中發(fā)揮同樣效能。⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。⑥是當(dāng)今國(guó)際洗衣用品最新潮流。２、對(duì)策：
１）、鑒于市場(chǎng)上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強(qiáng)調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣與信任。因此，突出“當(dāng)家”產(chǎn)品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其領(lǐng)先國(guó)際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當(dāng)家”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“當(dāng)家”品牌實(shí)力雄厚、品質(zhì)超群的個(gè)性形象。
２）、加強(qiáng)廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)空檔，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的第一品牌。有一個(gè)很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機(jī)廠是我國(guó)第一個(gè)生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機(jī)是我國(guó)全自動(dòng)洗衣機(jī)的第一代產(chǎn)品。但是，在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，廠家并沒有意識(shí)到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時(shí)候，全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)被嚴(yán)重瓜分，“金羚”此時(shí)再推出“全自動(dòng)洗衣機(jī)，金羚第一家”的廣告，也已于事無補(bǔ)了。
二、廣告策略：
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（一）、廣告目標(biāo)：
１、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標(biāo)。
２、促成目標(biāo)消費(fèi)群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的目的。當(dāng)家洗衣液市場(chǎng)推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚為主，并由此開辟更廣闊的市場(chǎng)空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場(chǎng)這一檔次。
３、樹立“當(dāng)家”為國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液市場(chǎng)第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：１）江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司是我國(guó)第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。２）江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司是我國(guó)生產(chǎn)超濃洗衣液規(guī)模和產(chǎn)量最大的企業(yè)。３）“當(dāng)家”超濃洗衣液在國(guó)內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。
（二）、廣告定位：洗衣液目前在國(guó)內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。
１、市場(chǎng)定位：首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點(diǎn)市場(chǎng)為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動(dòng)華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。
２、商品定位：替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。３、廣告定位：更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代洗滌用品。
（三）、廣告對(duì)象：
１、城市中有一定超前意識(shí)家庭的家庭主婦、趕時(shí)潮的年輕人、單身貴族。２、大中型企業(yè)及星級(jí)賓館的集團(tuán)消費(fèi)者。
（四）、廣告階段策略：廣告實(shí)施時(shí)間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月１、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，迅速搶占市場(chǎng)空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導(dǎo)形象。２、中期＿＿在繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)情感訴求的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。３、后期＿＿強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。
三、廣告語：
１、我們今天用“當(dāng)家”?。?、用“當(dāng)家”，當(dāng)好家。３、“當(dāng)家”洗衣，省心爽意。４、當(dāng)家，好舒心！
５、“當(dāng)家”做主，全家無憂！
四、廣告表現(xiàn);因?yàn)橥愊匆乱寒a(chǎn)品并未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，而此一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于首先給予目標(biāo)消費(fèi)群體灌輸“當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國(guó)際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時(shí)期的廣告策略重在比較，采取與間接對(duì)手進(jìn)行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“當(dāng)家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點(diǎn)突出“當(dāng)家”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當(dāng)家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當(dāng)家”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費(fèi)004km.cn
者頭腦里建立起來。在重點(diǎn)進(jìn)行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時(shí)，對(duì)于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時(shí)期的廣告訴求中將作為其個(gè)性“買點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)力訴求。在進(jìn)行功能訴求的時(shí)候，我們要堅(jiān)持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“當(dāng)家”才具有獨(dú)特的功能，只有“當(dāng)家”才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起“當(dāng)家”品牌在消費(fèi)者心中的地位。
１、電視廣告： A.將基于以下三個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)： a)“SILO”與“當(dāng)家”產(chǎn)品概念的形象樹立； b)“重?fù)粑酃?，全面干凈”的視覺沖擊效果； c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。B.創(chuàng)意構(gòu)想：我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為： a、去污篇：主要訴求SILO功能。b、浪潮篇：主要訴求當(dāng)家品牌形象。c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。
２、報(bào)紙廣告：擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當(dāng)家”產(chǎn)品的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹“當(dāng)家”產(chǎn)品的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。
１）懸念系列：《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》《洗衣第三次浪潮由當(dāng)家掀起－－我們今天用“當(dāng)家”》
２）比較系列：《一樣的溶解，不一樣的時(shí)間》《一樣的去污，不一樣的力度》《一樣的洗衣，不一樣的增白》《一樣的價(jià)格，不一樣的效果》３）功能篇：《SILO開道，重?fù)粑酃浮罚矗┐黉N廣告：《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品》３、雜志廣告：《浪潮篇》４、廣播廣告：《浪潮篇》
５、其它媒體：以電視和報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。
（五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國(guó)內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。
地域代表城市消費(fèi)者特征建議功能訴求點(diǎn)北方北京更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較內(nèi)陸西安其消費(fèi)特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì)華東上海比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面
（六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想
１、形象設(shè)計(jì)意念：獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹立產(chǎn)品的品牌形象，&127;加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。
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２、推廣設(shè)想：“當(dāng)家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當(dāng)家”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“當(dāng)家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化當(dāng)家產(chǎn)品的品牌形象。具體包括： １）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。
３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)。借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。
五、SP
３、“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。４、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)。５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。
（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃１、意圖：通過面對(duì)直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對(duì)“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購買和長(zhǎng)期消費(fèi)。２、區(qū)域選擇：１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。３、實(shí)施：１）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見表。３）上門收取消費(fèi)者反饋意見表，交銷售代理處。４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回饋給總公司。４、說明：派送活動(dòng)要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。
（二）“當(dāng)家”柜臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)促銷１、意圖：集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。２、實(shí)施：１）選擇有代表性的消費(fèi)區(qū)域，集中在大商場(chǎng)設(shè)立“當(dāng)家專柜”。２）配合售點(diǎn)POP、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。３）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。３、方式：１）優(yōu)惠價(jià)銷售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。２）當(dāng)家吉祥物免費(fèi)派送“當(dāng)家”小包裝或試用裝產(chǎn)品。４、說明：現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。
（三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)２、時(shí)間：９７年８月至１２月３、開展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。４、活動(dòng)程序：在“當(dāng)家”銷售的主要商場(chǎng)開展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個(gè)開獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購買當(dāng)家洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫一個(gè)數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。５、活動(dòng)支持點(diǎn)： a、激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)。b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。c、避免傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的作法。d、獲獎(jiǎng)概率相同。６、媒介配合：在活動(dòng)開展地刊發(fā)報(bào)紙廣告。
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（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日３、實(shí)施區(qū)域：“當(dāng)家”重點(diǎn)銷售城市的各大商常４、內(nèi)容：采取對(duì)號(hào)入座的抽獎(jiǎng)形式，在“當(dāng)家”銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“實(shí)地抽獎(jiǎng)，永不落空”的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)立專柜，由專人主持。５、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)?lì)~和獎(jiǎng)勵(lì)辦法：此項(xiàng)活動(dòng)以鼓勵(lì)夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎(jiǎng)項(xiàng)在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。獎(jiǎng)項(xiàng)分為三類，以即擦卡片的形式表示：
１）即擦卡片上印有一對(duì)夫妻形象的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符（現(xiàn)場(chǎng)是一對(duì)夫妻），抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)一大瓶“當(dāng)家”洗衣液。
２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符，抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一小瓶“當(dāng)家”洗衣液。
３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一次性小包裝“當(dāng)家”洗衣液一袋。
４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎(jiǎng)勵(lì)一次性小包裝一袋。
６、中獎(jiǎng)比例：每一百張卡片中，有十張影夫妻”形象，&127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。
７、抽獎(jiǎng)程序：在各大商場(chǎng)設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)專柜，由專人主持。消費(fèi)者買完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎(jiǎng)處抽取卡片。由專柜主持人驗(yàn)證后，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。８、媒體配合：各商場(chǎng)專柜的POP揭示板、吊旗。
９、活動(dòng)支持點(diǎn)：１）中獎(jiǎng)比例大，且永不落空，有號(hào)召力。２）鼓勵(lì)夫妻共同參與，有情趣和感染力。
（四）、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)實(shí)施方案１、主題：完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品２、活動(dòng)地區(qū)：北京、上海、廣州、西安３、時(shí)間：９７年１０月－－１２月４、內(nèi)容：在每瓶“當(dāng)家”洗衣液上，印上“會(huì)當(dāng)家的人用當(dāng)家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當(dāng)家”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼祝購買當(dāng)家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會(huì)當(dāng)家的人”、“用當(dāng)家”、“當(dāng)家洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字?jǐn)?shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎(jiǎng)品。５、媒介配合：活動(dòng)開始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。６、活動(dòng)支持點(diǎn)：１）該活動(dòng)操作輕易、可行性強(qiáng)。２）通過這種游戲，可以吸引消費(fèi)者第二、第三次購買，以期獲得獎(jiǎng)品。
五、公關(guān)促銷活動(dòng)實(shí)施設(shè)想：
（一）、活動(dòng)主題：１、我也來當(dāng)一回家（或：當(dāng)家一日）１）主題：我也來當(dāng)一回家２）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市３）時(shí)間：97年夏季４）內(nèi)容：在4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質(zhì)量較好、知名度較高的小學(xué)，&127;每個(gè)城市選擇十所左右。給學(xué)校每個(gè)孩子發(fā)一個(gè)制作精美的“當(dāng)家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當(dāng)家”洗衣液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子?？ㄆ纤性u(píng)語空檔媽媽填寫。孩子們根據(jù)當(dāng)天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。參崐加統(tǒng)一評(píng)選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)少兒節(jié)目播出，并評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)。一等10名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元；二等50名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；三等200名；獎(jiǎng)品價(jià)值5元。&127;并發(fā)予證書。在活動(dòng)前后，策動(dòng)各大城市新聞報(bào)道，制造新聞熱點(diǎn)。５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對(duì)性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，004km.cn
尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。同時(shí)，動(dòng)用新聞，教育力量制造新聞熱點(diǎn)，帶有促銷效果。５）費(fèi)用預(yù)算：十所學(xué)校管理費(fèi)共一萬元。“當(dāng)家”制作2元/件，共二萬元。獎(jiǎng)品費(fèi)用 4500元。電臺(tái)播稿和軟性新聞 2萬元，共計(jì)54,500元。4個(gè)城市共218，000元。２、眾說紛紜話“當(dāng)家”與優(yōu)秀當(dāng)家人評(píng)選活動(dòng)聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會(huì)等社會(huì)組織，以電視論壇、報(bào)刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動(dòng)全社會(huì)對(duì)“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點(diǎn)。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時(shí)策動(dòng)新聞的追蹤報(bào)導(dǎo)，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。
六、軟性廣告開發(fā)設(shè)想：
１、軟性廣告的開發(fā)意義：軟性廣告和軟性文章因?yàn)槠浒l(fā)布載體（報(bào)紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。
２、軟性廣告的開發(fā)設(shè)想：１）舉辦新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時(shí)間性，有利于造成強(qiáng)勢(shì)的宣傳效應(yīng)。２）舉辦液體洗衣趨勢(shì)研討會(huì)組織專家學(xué)者對(duì)中國(guó)液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研討，其目的在于借此活動(dòng)樹立起“當(dāng)家”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過策動(dòng)新聞界的積極配合，造成一定的社會(huì)影響。３）有關(guān)促銷活動(dòng)的新聞追蹤和報(bào)導(dǎo)配合。
３、軟性廣告的媒介選擇：主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報(bào)、有線電視及一些專門的家庭雜志等。
七、關(guān)于集團(tuán)消費(fèi)的若干問題：
１、集團(tuán)消費(fèi)對(duì)象：A:廠礦勞保消費(fèi) B:星級(jí)賓館消費(fèi) ２、集團(tuán)消費(fèi)廣告的區(qū)域分布：
１）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟(jì)南、蘭州等。２）星級(jí)賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。３、集團(tuán)消費(fèi)的廣告形式：
１）廣告發(fā)布宜選擇黨報(bào)媒介，此類媒介對(duì)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的滲透力較強(qiáng)。２）同時(shí)，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及企業(yè)的實(shí)力。
八、廣告媒介計(jì)劃：
（一）媒介組合：１、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。２、次媒介：①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)、說明書、聲像影帶等。
（二）媒介組合策略：１、時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。２、空間組合策略：中央電視臺(tái)先行，地方媒介為主，全國(guó)性媒介跟進(jìn)。鑒于“當(dāng)家”洗衣液是一種定位于高消費(fèi)階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)不同消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，做出切合各地消費(fèi)實(shí)際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國(guó)性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國(guó)覆蓋的媒介：如羊城晚報(bào)、新民晚報(bào)、各重點(diǎn)地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國(guó)影響的雜志集中有限的廣告費(fèi)用重點(diǎn)突破四大區(qū)域市場(chǎng)，建立品牌的廣泛認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的指名購買率，以區(qū)域性消費(fèi)時(shí)尚的形成有004km.cn
效帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國(guó)性媒介的投放力度乃至以全國(guó)性的媒介為主，以期迅速擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)空檔。
（三）媒介選擇：１、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)省會(huì)城市的省臺(tái)、省市有線電視臺(tái)。２、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、黨報(bào)媒介。３、雜志：選擇全國(guó)影響、發(fā)行量超過１００萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。４、廣播：選擇目標(biāo)市場(chǎng)城市的經(jīng)濟(jì)臺(tái)、音樂臺(tái)。
十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算（略）
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第三篇：經(jīng)典廣告文案賞析
經(jīng)典廣告文案賞析
作者[lujia] 發(fā)表于[2008-1-21 10:58:22]
好的廣告語就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告語，是如何造就世界級(jí)的品牌的。
雀巢咖啡：味道好極了
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手
這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包裝的獨(dú)特usp，又暗示m&m巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。百事可樂：新一代的選擇在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語居功至偉。
大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好
60年代的美國(guó)汽車市場(chǎng)是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)根本就沒有市場(chǎng)，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“think small”的主張，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國(guó)人的觀念，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
耐克：just do it
耐克通過以just do it為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著just do it改為“i dream.”,耐克的影響力逐漸式微。
諾基亞：科技以人為本
“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個(gè)小品牌一躍為移動(dòng)電話市場(chǎng)的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念，因此，口號(hào)才喊得格外有力，因?yàn)檠灾形铩?/p>
戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳
事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡 作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一
籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。ibm：四海一家的解決之道
在藍(lán)色巨人經(jīng)營(yíng)處于低谷時(shí)，提出這一頗具煽動(dòng)性的口號(hào)，希望不僅成為一個(gè)名副其實(shí)的跨國(guó)企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，ibm正在將這一角色實(shí)現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色。
柯達(dá)：串起生活每一刻
作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻，因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞
這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х?，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。
人頭馬xo：人頭馬一開，好事自然來
尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬xo一定會(huì)有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個(gè)希望，只要喝人頭馬就會(huì)有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？
鹿牌威士忌：自在，則無所不在 在鹿牌威士忌的廣告中，那個(gè)鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定也會(huì)擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受
之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致?？煽诳蓸罚河肋h(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語，但還是這句用的時(shí)間最長(zhǎng)，最能代表可口可樂的精神內(nèi)涵。房地產(chǎn)廣告文案欣賞(2008-02-18 13:19:23)
標(biāo)簽：雜談 分類：地產(chǎn)文案
房地產(chǎn)廣告文案欣賞
樓盤名稱：半山海景別墅
標(biāo)題：
身臨一種境界 唯我天地
正文：
愈來愈稀有的席位
行家以獨(dú)特的城市嗅覺開始巡獵 半山海景，山海別墅首席包廂 一場(chǎng)國(guó)際人文的風(fēng)云際會(huì) 就待顛峰人士。
隨文：
蛇口，半山海景準(zhǔn)獨(dú)立別墅尊崇發(fā)售 中國(guó)山海精品
自己的天下，心靈的殿堂
樓盤名稱：蔚藍(lán)海岸
標(biāo)題：
在蔚藍(lán)海岸
女兒又多了個(gè)伙伴
正文：
社區(qū)里的領(lǐng)養(yǎng)樹活動(dòng)
女兒也如愿搶到了一棵
看著女兒稚稚的眼神
爸爸并不知道她許了個(gè)什么愿 她在量著自己今年的身高？心兒永遠(yuǎn)會(huì)超過樹梢？ 家里又多了一個(gè)[孩子]
由女兒專門伺候它
領(lǐng)養(yǎng)這棵樹時(shí)
我們想得并不多
是女兒讓我們一下明白
樹的成長(zhǎng)
原來是她的成長(zhǎng)
還是想著
女兒說那天有個(gè)奶奶問她 還有沒有樹兒可領(lǐng)
我們這才懂得
社區(qū)里的樹
――原來就是社區(qū)里的孩子！
樓盤名稱：麗陽天下 標(biāo)題：
麗陽天下
尋找這樣一群人
正文：
城市里，行色匆匆
忙著為生活打拼
忙著從一個(gè)租屋飄向另一個(gè)租屋 常常被人稱為，息為伴
得去
也常常自我解嘲 ――[飄一代] 其實(shí)覺得自己更像一株植物 在一個(gè)城市生活久了 就要生根發(fā)芽 為明天而戰(zhàn) 跟理想死磕 正在從小資趕赴中產(chǎn)的途中 挑剔著自己也被挑剔著 喜歡與前程的氣喜歡在城市的軌道上與時(shí)間賽跑 生活就像時(shí)速快車 一定要棲居在城市的交通樞紐上 不管住的房子有多大 面子一定要過 大堂要?dú)馀?/p>
陽臺(tái)要寬敞
配套要齊全
鄰居好交往
房子空間也許很小
心的領(lǐng)域可以很大
一只飛在城市森林的鳥 夢(mèng)想有個(gè)舒適的巢
還要住在快樂里
不想讓家務(wù)麻煩自己 不愿讓生活束縛身體習(xí)慣了在繁忙中偷懶 又厭煩了食無定所的無奈
喜歡住在繁華的心里 渴望生活的簡(jiǎn)易方便 都市的享樂注意者 深諳居住的真意
有時(shí)間的浪費(fèi)
生活才夠幸福
想唱歌、就大聲唱 想接吻、就不忙著說話 跟鄰居見面
要穿上最漂亮的鞋
要跟鄰居作棋友、作球友 作網(wǎng)友、作驢友?? 就是不作陌生人
追求完美的群居動(dòng)物 參與里創(chuàng)造舒適
交往中分享快樂
生活在現(xiàn)代都市
就有現(xiàn)代生活觀念 會(huì)享受，還會(huì)經(jīng)營(yíng) 會(huì)計(jì)算，還會(huì)預(yù)期 房子嘛，不只用來生活 還能用來生錢
我是生活的投資家 別問我喜不喜歡這里 我只是經(jīng)過這里。
樓盤名稱：中海陽光棕櫚園 標(biāo)題：
在陽光棕櫚園
每個(gè)人都像你
正文：
愛喝茶的人與愛喝咖啡的人 有不同的生活態(tài)度
看港片的人與鐘情奧斯卡的人 很難有共同語言
每個(gè)人都想與自己有相同喜好的人
在陽光棕櫚園
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都像你：
愛生活，愛藝術(shù)，愛美，愛閱讀
愛咖啡??
因?yàn)橄嘟膶徝廊の?/p>
相似的人生經(jīng)歷
和諧相處
因?yàn)楸舜讼嗤?/p>
高尚的 陽光棕櫚園！
樓盤名稱：新天國(guó)際名苑
標(biāo)題：
黃老板，出生在66年
來深圳[改革開放]20年了
正文：
不用說
他很精明
他和妻子一起來的 剛在新天國(guó)際名苑旁邊打完高爾夫 還穿著高爾夫球服
售樓處給他們好喜歡
他們的感覺有點(diǎn)出乎意料
但提的問題好尖銳
他20年前南下深圳
守著一個(gè)小攤子
賣一些日用品
日曬雨淋
精打細(xì)算
終于掙下一份事業(yè)
一直沒有在他身上褪去的 就是生意人的精明
他給我的印象就是這樣
他很在乎自己實(shí)際得到的東西
在乎有多少公攤面積
對(duì)建筑成本他也估算了又估算
合計(jì)了又合計(jì)
他還是決定買新天國(guó)際名苑
他說
這個(gè)發(fā)展商很精明
他也知道大家掙錢不容易
他很滿意自己的選擇
從他臉上就可以看見
樓盤名稱：深圳蔚藍(lán)海岸
標(biāo)題：
看家的角度
因春天而不同
正文：
春天的感覺
是被嫵媚刺激出來的 形嬉于水上
心馳于岸邊
柳枝在水畔滋滋抽條
陽光下的縷縷新綠
清明得教人醉心
會(huì)所內(nèi)健身的老公
或許一直在望著這份柔柔的安逸？
或許正扯著他爺爺?shù)暮宇B皮？
一家人的閑適
就這般散散落落地彌漫在這里
春天是有聲音的 春情正集合到所有的蔚藍(lán)里來
天色蔚藍(lán)
沙灘上[筑城堡]不休的小兒 水色蔚藍(lán)
春色蔚藍(lán)
蔚藍(lán)邀請(qǐng)你
春情邀請(qǐng)你！
樓盤名稱：新天國(guó)際名苑
標(biāo)題：
程總
出生在58年
曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)
正文：
他人還沒有出現(xiàn)
我已經(jīng)聞到一股硝煙的氣息
在和平年代這種感受很新鮮
他的聲音很洪亮
感覺震耳朵
他站在我面前
像一座鐵塔
身板挺得標(biāo)直
威嚴(yán)的表情里
有一些慈祥
他在自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的時(shí)候
一個(gè)人守住了一個(gè)山頭
部下都怕他
他一絲不茍的作風(fēng)整個(gè)軍團(tuán)的人都知道 他很少夸獎(jiǎng)人
要夸獎(jiǎng)
一定是真的好
他給我的印象就是這樣
他指著新天國(guó)際名苑電梯大堂說
在這么寬的地方嫁女兒才氣派
他叉著腰站在樣板房大開間的落地窗前 從他身上可以感受到氣吞山河的氣概 他說房子方方正正可以操練孫子正步走 南北通透適合他直腸子的性格
近50平米的客廳可以接待一個(gè)排的部下??
樓盤名稱：萬科四季花城
背景資料：
深圳的萬科可以說是全國(guó)
房地產(chǎn)的典范
在經(jīng)歷了與深圳眾多廣告公司的磨合 終于選擇了一家廣州4a――藍(lán)色創(chuàng)意 且看改變之后的廣告風(fēng)格
標(biāo)題：
一覺醒來
今天的變化是
四季花城要開盤了
正文：
四季花城就要開盤的 請(qǐng)帶上你的朋友們一起來吧
三年了
四季花城從誕生到成長(zhǎng)、成熟 形成了一種獨(dú)特的社區(qū)氛圍
人們習(xí)慣了熱情地打招呼
習(xí)慣了主動(dòng)幫助別人
習(xí)慣了美滋滋地經(jīng)營(yíng)自己的生活 喜歡上了這個(gè)和諧、信任、真誠、默契的人文社區(qū)
四季花城深知
和家人在一起
是每個(gè)深圳人的夢(mèng)想
陽光下，假日廣場(chǎng)的鐘樓
似乎也能聽到一家人在一起的歡笑聲 5月1日，四季花城6期即將開盤 如果你也是一個(gè)熱愛家庭生活的人 如果你也感動(dòng)于黑夜里等待的燈火 如果你也喜歡聆聽家人的笑聲 那么請(qǐng)你和你的朋友一起來
感受四季花城與眾不同的動(dòng)人之處 四季花城――動(dòng)人，在美麗之外。
樓盤名稱：英倫名苑[sun and tea] 廣告代理：
深圳風(fēng)火
標(biāo)題：
一生珍愛一幢洋房
園林、庭院
70%
正文： 注視英倫名苑 你傾其一生都無法拒絕她的** 純粹、毫不吝嗇的綠色滋潤(rùn)眼簾 俯瞰遙望荔枝林，遠(yuǎn)眺高爾夫球場(chǎng) 就像飲盡一支涼爽的英國(guó)ale啤酒 靈魂被洗滌得透明清澈 舒緩的銅鼓山崗地上 的土地退還給天空的大地 建筑就像從大地中生長(zhǎng)出來的生物 保持著典雅、娉婷的身姿
洋溢著與人息息相通的自然氣息 當(dāng)矮墻上的爬山虎把綠色蔓延到空中 生命永遠(yuǎn)沐浴在流溢芬芳的空氣里。40米高的鐘塔就是指引回歸家園的航標(biāo) 就是沉淀心靈的基石
住進(jìn)英倫
方正、寬敞的戶型并不能完全吸引你 因?yàn)槟悴荒艿謸蹰T前庭院、平臺(tái)花園 空中花園甚至小閣樓對(duì)你的致命** 英式園林里
扇形噴泉廣場(chǎng)、曼德里花壇、莎翁驛站 總會(huì)吸引你駐足
當(dāng)你在紳士會(huì)所用整整一個(gè)下午 去品嘗一杯咖啡時(shí)
生活開始如詩般優(yōu)雅
英倫名苑
獻(xiàn)給那些浮華喧囂的城市背后 暢想寧靜生活的人們
用一生去珍愛一幢洋房
用一生去享受一種生活
英倫名苑會(huì)用我珍愛她的方式 珍愛我的一生
深圳房地產(chǎn)春季發(fā)表之萬科報(bào)版 項(xiàng)目名稱：萬科地產(chǎn)
自的生活空間里
報(bào)版類別：企業(yè)形象 廣告語及標(biāo)題：建筑無限生活 廣告公司： 未知 正文： 每個(gè)人都擁有屬于自己的生活 每個(gè)人都經(jīng)歷著不同的生活體驗(yàn) 在各你始終努力前進(jìn)
你渴望永遠(yuǎn)年輕
你滿懷無限希望
你要求生活中的一切更理想
面對(duì)情趣豐富的生活百態(tài)和沉浸其中的你 萬科
堅(jiān)持以你的生活為本
從懂得你的生活開始
為每一個(gè)你建筑屬于你的無限生活
樓盤名稱：大梅沙?心海假日
副標(biāo)題：
在美麗的海邊
擁有一套私人度假屋
享受70年的悠游假期
正文：
邁阿密風(fēng)情
純美式度假公寓
就在海邊
山海湖環(huán)繞四周 純高尚私人俱樂部
英式管家
會(huì)所、酒吧
餐飲、超市
3000平米休閑配套
適合全家度假
海邊show、商務(wù)接待
海邊絕版休閑物業(yè)
投資前景可觀
海邊度假
不再是少數(shù)人的特權(quán)
3.7萬元輕松擁有
更大驚喜
送四星級(jí)裝修及全屋家私、電器 廣告語：
和藍(lán)有個(gè)約會(huì)
隨文：
time
add:
bule fantasy:
女伴或朋友
：5.18 pm16:00 大梅沙?心海假日 藍(lán)調(diào)酒會(huì)?藍(lán)色金曲 泳裝show?人體彩繪攝影?驚喜游戲 tips:敬請(qǐng)著藍(lán)色服裝或飾品 帶樓盤名稱：萬科四季花城 廣告公司：廣州藍(lán)色創(chuàng)意 標(biāo)題： 總有一盞燈
為晚歸的人守侯
正文：
燈盞在夜色里
點(diǎn)亮一種溫暖
一種只有家才有的溫暖
正因?yàn)橛辛怂?/p>
才有了對(duì)家的思念
留一盞燈
給晚歸的人
燈盞在夜色初降時(shí)
悄悄亮起
像孩子的等待
像親人的惦念
使遠(yuǎn)方回來的人
突然被一種情感擊中
四季花城六期已點(diǎn)亮
每一個(gè)愛家的人心中的思堂。.
第四篇：廣告策劃文案格式
1.市場(chǎng)分析 目前的市場(chǎng)規(guī)模
早在上世紀(jì)的1908年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國(guó)的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進(jìn)入中國(guó)的外商之一，對(duì)中國(guó)有著堅(jiān)定的承諾。八十年代初，雀巢就開始與中國(guó)政府商談在中國(guó)投資建廠，并將其在營(yíng)養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)。1990年，雀巢在中國(guó)大陸的第一家合資廠開始運(yùn)營(yíng)，隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，幫助中國(guó)在這方面節(jié)約了大量外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國(guó)大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。
早在過去的十幾年中，雀巢從瑞士對(duì)大中華區(qū)的直接投資已累計(jì)達(dá)七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京，經(jīng)營(yíng)二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū)、三家在廣東省、四家在天津地區(qū)、三家在四川省、兩家在山東省、一家在黑龍江省、一家在江蘇省、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū)。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營(yíng)養(yǎng)研究，并開發(fā)中國(guó)消費(fèi)者喜愛的、適合中國(guó)人口味和消費(fèi)能力的營(yíng)養(yǎng)食品。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達(dá)一百一十二億元人民幣，繳納各項(xiàng)稅款約十一億元人民幣。
目前的市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)未來潛力
各競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況
2.消費(fèi)分析
決策者、影響決策者、購買者、使用者
消費(fèi)者特征（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入狀況、家庭狀況、社會(huì)階層）重度消費(fèi)者與輕度消費(fèi)的購買量與頻度
消費(fèi)者的購買時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)
消費(fèi)者購買產(chǎn)品的信息來源
消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換情況
消費(fèi)者指名購買率
消費(fèi)者品牌忠實(shí)度
消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品質(zhì)和功能
價(jià)格、、包裝
產(chǎn)品銷售的淡季和旺季
產(chǎn)品的替代性
4.企業(yè)分析
企業(yè)的歷史和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
在行業(yè)中的地位
給公眾的印象
特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)
5.推廣分析
與競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)比較
服務(wù)的比較
銷售促進(jìn)的比較
人員銷售的比較
產(chǎn)品的比較
6.問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
7.市場(chǎng)策略
目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)定位
8.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張
新產(chǎn)品開發(fā)
9.廣告策略
A.目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度、購買率）設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值
B.設(shè)定訴求對(duì)象
訴求對(duì)象的特征
C.廣告時(shí)間與地區(qū)
廣告活動(dòng)的時(shí)間
廣告時(shí)間的廣告播放頻率
廣告活動(dòng)的地區(qū)
廣告活動(dòng)的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量
D.預(yù)算
總預(yù)算值
廣告活動(dòng)期間的預(yù)算分配
10.廣告表現(xiàn)
廣告要訴求的產(chǎn)品特征
廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞?/p>
被選廣告媒體的特征
11.媒體策略
設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達(dá)率等）媒體組合媒體版面、時(shí)段
廣告發(fā)布次數(shù)
12.附件
報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完稿 雜志廣告設(shè)計(jì)完稿
電視廣告樣片（故事版）
第五篇：廣告策劃文案
廣告策劃文案
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對(duì)象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一前言
本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（2005）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2006）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以
該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性.我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2005及2006年廣告投資重點(diǎn)上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二廣告商品
前線攝影器材有限公司——前線攝影產(chǎn)品
三廣告目的1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接1011年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四廣告期間
2010年5月——2011年5月
五廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六廣告對(duì)象
所有居民用戶
七策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購買**產(chǎn)品
2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品
八廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以
隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
宣傳口號(hào)(*****************)。
在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞(***************************)
（三）廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)**專訪。
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