第一篇：2011年培訓機構年度工作計劃

2011年度工作計劃

一、本年基礎工作：

1、廣告的設計、制作以及投放；

2、網站的設計、制作、維護和宣傳；

3、樂園動態(tài)的編寫和網站的更新；

4、利于樂園發(fā)展的各類機構的協商合作；

5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；

6、講座的多樣性和專業(yè)性；

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內容：

1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數140-170人。

2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。

3、建立樂園內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。

5、新樂園網站開通，及時更新最新內容；

6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等 增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。

10、聯系總部創(chuàng)建類似于EQ家庭技巧類的DBM投放性雜志。

三、市場部存在的主要問題：

1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

4、各類客戶數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、2011年各項活動數據：

樂園小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數140-170人。與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。

第二篇：培訓機構工作計劃

培訓機構工作計劃

時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考工作計劃如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編整理的培訓機構工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓機構工作計劃1

為了扎扎實實搞好安全生產教育培訓工作，公司在總結、分析20XX安全生產教育培訓工作的基礎上，根據省、市、縣安監(jiān)局的有關要求，特提出20XX安全生產宣傳教育培訓工作的指導思想，并制定其工作目標和培訓計劃。具體內容如下：

一、指導思想

在繼續(xù)深入貫徹落實黨的十八大精神的基礎上，圍繞落實20XX年我縣安全生產各項工作目標，自覺用“科學發(fā)展安全發(fā)展”的指導原則統(tǒng)領公司的安全生產宣傳教育培訓工作，推動工作創(chuàng)新，加大宣傳力度，搞好輿論引導，完善培訓機制，推進安全文化建設，進一步提升安全生產培訓質量，為促進全縣安全生產狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉提供思想保障、輿論支持、精神動力和技術支撐。

二、工作目標

制定明確的工作目標是非常重要的。今年公司的安全生產宣傳教育培訓工作目標是：緊緊圍繞“十八大”關于安全生產的戰(zhàn)略部署和全年安全生產工作任務，不斷創(chuàng)新宣傳教育手段，進一步完善教育培訓體系。

繼續(xù)以宣傳《安全生產法》為主線，加強安全生產法制教育，重點抓好新頒發(fā)的法律法規(guī)的宣傳輔導；繼續(xù)以增強安全生產意識為抓手，加強安全生產管理能力和安全生產技術的教育培訓，把安全生產培訓工作不斷向深度和廣度拓展。企業(yè)(含煙花爆竹企業(yè))主要負責人、安全管理人員培訓率達95%以上(計劃培訓5000人)；特種作業(yè)人員（計劃培訓1357人）培訓率達到96%以上。

三、工作內容

公司所有員工一定要認真學習宣傳貫徹黨的十八大精神，深化安全生產宣傳工作。要把學習宣傳黨的十八大精神作為當前首要的政治任務，認真組織生產經營單位主要負責人、安全管理人員進行系統(tǒng)的、全面的深入學習，深刻領會十八大關于安全生產的新思想、新觀點和新論斷。通過學習十八大精神，認真理清思路，突出重點，突破難點，明確目標，針對薄弱環(huán)節(jié)，查找問題，創(chuàng)新工作，轉變作風，全面完成20XX年安全生產培訓的各項任務。

（一）以服務企業(yè)為宗旨，努力提高自身水平

安全教育培訓工作是件很有挑戰(zhàn)性的工作，我們邊開展工作，邊總結積累經驗。工作人員和培訓教師在了解掌握和更新知識的同時，牢固樹立為本縣基層企業(yè)服務的宗旨，走訪企業(yè)，了解企業(yè)，弄清企業(yè)的培訓需求，為企業(yè)排憂解難，力爭做到“三為”(為企業(yè)送去安全生產的理念，為企業(yè)送去安全生產法律法規(guī)和新政策，為企業(yè)送去在生產經營過程中遇到困難的解決思路和好方法)。倡導專職教師到企業(yè)中去開展調研，及時了解他們目前需要什么，想要解決什么問題，然后撰寫高質量的調研報告，盡一切力量體現公司服務企業(yè)的宗旨。鼓勵教師加強自身學習，如相互聽課評課，參加安全工程師考試等，以此來提高我們自身的安全教育培訓水平和工作能力，以適應安全生產教育培訓工作的需要。

1、注重實效，探索靈活多變的教育培訓方式。

我們要積極探索靈活方便的安全教育培訓方式。

一是繼續(xù)采取獨立培訓與聯合培訓相結合的安全教育培訓模式。所謂“獨立培訓”就是公司獨立自主，自己組織，自己負責開展安全生產教育培訓工作，如煙花爆竹經營安全培訓；所謂“聯合培訓”，就是和金華市安全生產宣傳教育中心聯合開展培訓工作，如開展特種作業(yè)安全培訓，由金華具體負責，我們搞好組織、管理和后勤等工作，并安排部分教師上課。

把生產經營單位里應該參加取得安全資格證的相關人員統(tǒng)一集中起來，按照規(guī)定的時間和內容進行統(tǒng)一授課，嚴格教學和管理，從而方便了企業(yè)，以免他們往返與金華浦江之間，既達到安全教育培訓的目的，又為企業(yè)節(jié)省了時間和金錢，可謂一舉兩得。我公司在確定每期培訓方式之后，按照《生產經營單位安全培訓規(guī)定》的要求，認真抓好落實，增強服務意識，最大限度為企業(yè)提供便利條件，切實做到為企業(yè)節(jié)約安全教育培訓成本。

二是采取送教下鄉(xiāng)活動,如檀溪公司同時也做到每期培訓計劃、人員、教案、時間、內容、費用成本等各方面的落實，使安全生產教育培訓工作開展更為主動。同時也體現出公司服務企業(yè)的安全生產培訓宗旨，從而使企業(yè)相關人員及時教育、培訓、考核、取證，使企業(yè)相關人員做到持證上崗，持證上崗率進一步得到提高，為安全操作奠定了堅實的基礎。

2、注重授課教師的安排，保障安全生產教育培訓的質量。

由于安全生產教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓質量的高低和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在于授課教師。故此，我公司注重安排聘請教師要求具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務能力。公司始終將提高安全培訓機構教師的素質、能力和水平作為開展安全生產教育培訓工作的重中之重。只有首先不斷提高培訓授課教師和工作人員素質才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

3、循序漸進，嚴格實施教考分離，加強教學活動管理。

安全教育培訓實行教考分離制度，這既是教學規(guī)定要求，也是教學工作要求，公司為了使安全生產教育培訓工作真正取得實效，在教學管理中，對學員實施過程管理。一是實施多媒體，圖文并茂，深入淺出；二是嚴格考勤制度；三是公司負責組織培訓教學活動，市縣安監(jiān)局負責對學員進行考核，嚴格實施教考分離，并根據安全教育培訓考核成績，對達到合格成績的學員進行安全資格證申報。通過嚴格管理，在很大程度上提高了企業(yè)相關人員的安全生產法律意識和安全生產管理水平，有力地促進了企業(yè)安全生產狀況的穩(wěn)定好轉。

4、提升安全教育培訓管理，重視學員意見反饋。

公司在每期安全教育培訓過程中，重視與學員的溝通交流，充分聽取學員對安全教育培訓開展的時間、方式、內容、效果等方面的意見，并采多渠道多方式收集對安全教育培訓工作的意見和建議，以促進我們安全教育培訓管理工作的提升。

（二）以法規(guī)制度建設為重點，不斷提高培訓實效

1、嚴格落實培訓責任制度。要切實加強和改進對企業(yè)主要負責人、特殊工種崗位人員的培訓工作，進一步推進高危行業(yè)從業(yè)人員特別的安全培訓。引導各企業(yè)積極參加我公司今年組織的企業(yè)負責人和安全生產管理人員、特種作業(yè)人員培訓工作（計劃見附表）。要加強對職工的安全生產培訓的組織管理，督促企業(yè)把職工的安全生產培訓工作納入企業(yè)工作計劃，企業(yè)要保證安全生產培訓的所需資金。

2、建立培訓檔案制度。建議各企業(yè)建立本企業(yè)職工的安全培訓檔案，真實記錄培訓、考核等情況，從而使企業(yè)的“三級安全教育”培訓制度真正落到實處。

（三）繼續(xù)加強教師隊伍建設，保障安全生產教育培訓的質量。

由于安全生產教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓質量的高低和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在于授課教師。故此，本公司必須繼續(xù)注重教師隊伍的建設，要求他們具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務能力。

公司始終將提高安全培訓機構教師的素質、能力和水平作為開展安全生產教育培訓工作的重中之重。加強教師隊伍建設，安排他們參加有關培訓，鼓勵他們參加注冊安全工程師資格考試，督促他們相互聽課評課，按時開展教育培訓研究活動，不斷提高他們的法律法規(guī)、安全生產管理知識和安全生產技術知識，不斷提高教育培訓實際能力，鍛煉和培養(yǎng)一支素質高、能吃苦，懂安全，善講課的骨干教師隊伍，更好的服務于安全生產宣傳教育培訓工作的需要。只有首先不斷提高培訓授課教師和工作人員素質才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

培訓機構工作計劃2

一、本年基礎工作：

1、廣告的設計、制作以及投放；

2、網站的設計、制作、維護和宣傳；

3、學校動態(tài)的編寫和網站的更新；

4、利于學校發(fā)展的各類機構的協商合作；

5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；

6、講座的多樣性和專業(yè)性；

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內容：

1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數140-170人。

2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。

3、建立學校內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。

5、新學校網站開通，及時更新最新內容；

6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。

三、市場部存在的主要問題：

1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

2、各類客戶數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

3、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、20XX年各項活動數據：

學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數140-170人。與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。

培訓機構工作計劃3

一、網絡推廣的目的由于株洲市新科計算學校在行業(yè)內的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！

二、市場需求分析

隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發(fā)展著。

據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養(yǎng)出來。

大學生對IT培訓的需求：

從近期IT培訓市場行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：

一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)出現了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。

此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學生占絕大多數，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。

三、株洲市新科計算學校的SWOT分析

1、優(yōu)勢：

講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語言和PS、CorelDRAW等應用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術的趨勢有一定的理解。在做項目開發(fā)與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。

價格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

2、劣勢：

目前株洲市新科計算學?；趶S商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術培訓時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非?；馃帷?/p>

首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規(guī)服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的'便利。例如在學員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行后續(xù)學習，了解最新的培訓信息。

其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業(yè)務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。

最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學生老師，原先應該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。

3、機會：

隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今后幾年會表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。

如何才能實現IT培訓企業(yè)在市場下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業(yè)與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業(yè)務得不到保證。

目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓機構只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓和優(yōu)質的服務，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。

4、威脅：

自20世紀中后期IT產業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場實現銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。

在以“十倍速”發(fā)展的IT產業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。

四、網絡推廣方式及策略。

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：

1、搜集搜集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。

2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上)，描文本個性簽名如。

3、學校培訓專業(yè)相關的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。

問答平臺：

1、搜集各大問答平臺。

2、ID數量每個平臺不少于5個。

3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

1、網站內部優(yōu)化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。

2、網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。

3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。

4、網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。

博客推廣：

1、各大博客平臺建立學校博客。

2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。

微博推廣：

1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

2、定期設立互動話題，積極討論并回復評論者留言。

3、跨平臺互動。即在其他網絡社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關注度。

4、建立忠實粉絲群體，定時轉發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關注度不是很高時。

5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。

以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

工作安排：

1、推廣員：

①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發(fā)布3條(共)；

②每日問答平臺5條問答信息；

③每日更新博客文章1篇。

④并做好客服工作,做好客服統(tǒng)計數據；

⑤每日添加網站內容1篇。

2、程序員:

①解決網站技術問題；

②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表；

③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢；

④協同客服人員統(tǒng)計每周網站訪問者來路及咨詢情況；

⑤圖片廣告協同制作。

3、SEOer：

①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；

②與其他網站友情鏈接交換，確保質量；

③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄；

④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；

⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計；

⑥其他廣告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇；

⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；

⑧數據分析,不斷改善推廣模式。

4、遠程教育：

各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！

六、預期廣告投放點。

1、百度競價廣告。

2、搜狗競價廣告。

3、搜搜競價廣告。

4、門戶及論壇廣告。

5、其他門戶網站軟文廣告。

第三篇：2021年培訓機構工作計劃

2021工作計劃

2021年，我校將在以下幾個方面展開工作：

一、指導思想

我校藝術教研工作繼續(xù)以“三個代表”、“兩個率先”精神為行動綱領，以《全國藝術教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導，以學校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術課程改革力度，把優(yōu)化學校藝術教育作為突破口，以提高藝術教育的科學性作為新的增長點，保持我校藝術教育的先進性。

二、主要工作

（一）課堂教學工作

教學是一門科學，也是一門藝術，作藝術教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術教學有效性的一條必然渠道。藝術課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術教學中，對藝術知識進行邏輯建構，師生合理的藝術課堂教學生活方式的建立，藝術教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：

1、提升軟硬件設施

我校將對照《學校藝術教育工作評估辦法》內容，加大藝術教學軟、硬件建設力度，確保藝術課程開齊、上足、教好。

2、進一步更新教師的教育觀念

改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協作性、科研性的結合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯系，教學和研究的行為方式的結合。

3、加大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法

不僅要注重學科知識間的統(tǒng)整，還要注重學習和生活的統(tǒng)整，學生能力的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內容的主次和層次。

4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，加大預期和現實的結合度

藝術課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結合。有效，要保證學生能夠收獲課堂效益；開放，要追求學生素質的全面發(fā)展、長期發(fā)展；合理，要求能夠發(fā)現、運用課堂教學的規(guī)律。本學期，計劃以提高課堂教學的有效性為重點。

（二）師生隊伍建設方面

藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯系，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。

1、繼續(xù)參加好藝術課程的培訓活動

組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。

2、教師成長基地

我校要爭取成為廣大藝術教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提高。

3、推行導師制

充分利用學科帶頭人、骨干教師的現有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內容，作為雙方考核的資料。

（三）課外、校外藝術教育活動

課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協調學科之間的關系的作用。

1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術教育活動

通過豐富多采的文化藝術活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術情操，激發(fā)學生的藝術興趣，提高學生的藝術素質。

（四）校內外文化藝術環(huán)境建設

文化藝術環(huán)境建設是提高藝術教學有效性的保障，是學校藝術教育的的一種固化和交流方式。我校要根據自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術環(huán)境建設觀，不僅要有精神環(huán)境，還要有物質環(huán)境，不僅要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網絡環(huán)境。本學期的主要工作如下：

1、要營造良好的藝術氛圍

制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。

2、做好向家長、社會的藝術教育宣傳工作

使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社會各界的支持，形成良好的藝術教育的社會氛圍，促進學生素質的整體發(fā)展。每學期要開展一次面向社會、家庭文化藝術活動。要及時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。

第四篇：教育培訓機構工作計劃

教育培訓機構工作計劃1

今年是校園執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。

一、指導思想

立足校園實際，以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升校園各項工作的水平。

二、工作目標

1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現。

2、抓實校園的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高。

三、重點工作

1、牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責制和日常安全管理。

2、加強校園行政干部的隊伍建設，提高干部的工作職責感和管理水平。

3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規(guī)范教育和訓練，提高家長的教育意識。

四、具體措施

(一)校園管理

1、重新調整校園三年發(fā)展規(guī)劃，明晰校園辦學理念、辦學目標以及分、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。

2、調整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃透過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。

3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的潛力。建立干部管理工作評價機制。

4、梳理和完善校園各項管理制度，構成貼合校園實際的、能夠執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行狀況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。

5、明確校園各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。

(二)師資隊伍

1、分管領導要制定適合校園實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓資料、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、群眾教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。

2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的`拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，構成關注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，到達各類層次教師專業(yè)水平的提高。

3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，帶給教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等資料，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。

(三)德育工作

1、建設好德育隊伍

(1)強化全員育人意識，透過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導中的育德意識和育德潛力的評價。

(2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環(huán)節(jié)，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。

(3)以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的用心性。

2、加強行為規(guī)范教育

(1)圍繞校園既定的學生培養(yǎng)目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養(yǎng)目標，細化為行為規(guī)范的分年級要求，構成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標的學生行為規(guī)范的教育、訓練、實踐和評價體系。

(2)用心探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的校園生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。

(3)落實校園德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規(guī)范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。

(4)結合學生行為規(guī)范表現出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的禮貌行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。

(5)以櫥窗、板報、溫馨教室建立、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優(yōu)秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期校園櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，資料充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。

(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。

(7)少先隊大隊部根據少先隊組織的特點，用心開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，透過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種潛力。

(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導學生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。

3、建立德育激勵機制

(1)加強班主任工作的考核，以改善教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關要求，努力提高班主任待遇。

(2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五禮貌班”、“五禮貌學生”和“優(yōu)秀班主任”活動，以開展創(chuàng)“五禮貌班”和“五禮貌學生”活動為載體，用心構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并構成以學生自評、互評與教師評相結合的“禮貌學生”評價制度。借助慶?！傲弧惫?jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五禮貌班”、“五禮貌學生”和“優(yōu)秀班主任”

(3)設置紀律、衛(wèi)生、安全流動紅旗，做到每周一流動，結果與“五禮貌班”的評選結合起來。

(4)少先大隊要加大“安全監(jiān)督崗”“紀律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。

4、完善家校聯系

(1)不斷完善“家長委員會”制度，用心拓寬德育的主渠道，構成校園教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。

(2)重視家庭、社會與校園教育的配合。組織、安排召開學生家長會(本學期至少一次)及部分學生會議。

(3)嚴格執(zhí)行家訪制度，班主任每學期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學生的家長至少電話聯系或家長來校面談一次。教師要透過家訪，與家長聯系了解學生在家的表現及學習狀況，也有針對性的指導家長科學地進行家庭教育，與家長一齊做好學生的思想工作。

(4)要充分發(fā)揮“家長校園”的作用，有針對性地進行授課，為農民工帶給家庭教育指導或帶給咨詢。

(5)抓好寄宿生的保育服務，繼續(xù)開設親情熱線電話，增強保育服務意識，提高保育服務水平和質量。

(四)教學工作

1、落實教學常規(guī)管理

(1)嚴格執(zhí)行課程計劃，按照《上海市XX學年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致，完善作息時間表，保證學生每一天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。

(2)加強教學“五環(huán)節(jié)”的有效落實。

備課管理：第一，修改校園備課評價標準，明確備課要求;第二，加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優(yōu)秀備課，加強群眾備課;第四，開展備課輔導，強調片斷細節(jié)設計，強調目標設定與教學環(huán)節(jié)之間的匹配性。

上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預約聽課，帶給課堂教學的評價和輔導;第二，切合校園實際，教研組討論構成一堂好課標準，引導教師按照好課的標準去上課;第三，倡導聽課，在聽課中學習上課，每位教師每學期聽課不少于10節(jié)，教研組長聽課不少于15節(jié)，三年內新教師、教導處人員聽課不少于20節(jié)。外出學習聽課后，要在教研組內匯報。

作業(yè)管理：第一，修改校園學生作業(yè)評價指標，明確各類作業(yè)要求;第二，加強學生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查，關注作業(yè)設計與課堂教學目標之間的匹配度，關注教師批改作業(yè)的及時性，正確性，突出強調作文批改但是周，其它學科批改但是日，關注學生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時性。

輔導管理：第一，加強個別學生的課內輔導和課后輔導，減少學困生;第二，把“堂堂清、天天清”作為輔導學生的工作目標?？荚嚺c評價管理：第一，嚴格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二，探索多樣的評價學生的方法。

(3)加強教學質量調研，透過調研了解教學環(huán)節(jié)中的問題，及時提出改善措施。本學期，教導處將對語、數、英三個學科進行一次抽查，抽查對象是部分年級、部分班級。期中、期末校園統(tǒng)一組織全校性的教學質量調研和考核。

(4)重視“培優(yōu)”、“補差”工作，在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優(yōu)”、“補差”工作。校園組織各類競賽，培養(yǎng)和鼓勵學業(yè)成績優(yōu)秀的學生。

2、加強教研組建設

1、加強教研組長隊伍建設。召開教研組長會議，透過會議加強教研組長的培訓;明確教研組長的工作職責，透過教研組長履責的過程，提高教研組長的工作潛力。

2、落實教研活動，要根據校園平行班少、學科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選取資料、合理設計形式;本學期由教導處組織2次校級教研活動，由教研組長組織4次學科組的教研活動，教導處、教研組長要精心設計好每一次教研活動的資料，包括時間、地點、目標、主題、過程，提高教研活動的有效性，吸引教師用心參與，讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方。3、強化新教師培訓

(1)組織新教師集中學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，引導新教師在教育、教學中約束自己，規(guī)范自己的教育行為。

(2)采取師徒接對的傳統(tǒng)方式，充分發(fā)揮、86.老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。

(3)加強對新教師教學的日常管理，對新教師的備課、上課、作業(yè)進行經常性的檢查，至少每月一次，檢查后進行及時反饋，對教學檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導和幫忙。

(4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動，帶給不斷實踐和鍛煉的機會。

4、上好校本課程

(1)校園用心利用、開發(fā)整合校園課程資源，構成有校園特色的課程實施方案，初步構成武術教材。

(2)借助武術培訓中心的現有資源，利用半天快樂活動日，在民辦華武小學3—5年級開設武術特色課程，有計劃地進行群眾拳、刀、劍術的訓練，用心參加校、鎮(zhèn)、區(qū)各類匯演，開展面向社區(qū)和家長群體的公益演出活動，彰顯校園特色課程，擴大校園知名度。

(3)校園根據部分學生興趣要求，調動部分有書法和繪畫特長老師的用心性，從4—6年級吸收學生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術特色課學習。

5、開展好校園科技、藝術、體育教育

(1)上好自然、唱游、音樂、美術、體育與健身、體育活動課，抓好學科的滲透，提高學生的綜合素質。

(2)用心開展體育、科技、藝術活動，舉行首屆藝術節(jié)。

(五)后勤工作

1、按照嘉定區(qū)中小學《校園衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛(wèi)生工作;認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動，少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目;堅持班主任每一天檢查督促衛(wèi)生工作，校衛(wèi)生室配合德育處定期組織衛(wèi)生檢查、評比，著力培養(yǎng)學生衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為構成率達100%。

2、加強安全保衛(wèi)工作，抓好保安人員的工作培訓和工作檢查，努力把好校門進出關，要嚴格履行一切外來人員進出都要登記的手續(xù);把好校門口的秩序關，每一天空上學、放學值日人員要到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全;強化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。

3、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂負責人要根據食品衛(wèi)生要求，每一天把好食品的入口關，食堂人員每一天要把好洗刷關、烹飪關、消毒關，分管領導要對食堂進行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。

4、加強收費工作，做到先備案再收費，備多少收多少，按實結算，多退少不補。

5、做好固定資產的登記、入賬、使用、維護等工作，做到賬物相符，借還清楚，報廢規(guī)范。

教育培訓機構工作計劃2

一、指導思想

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。

二、教師個人業(yè)務

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。

遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。

本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、教研工作

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的`威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。

對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。

在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

（一）加強理論學習，更新教師的觀念。

1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。

2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，

3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真?zhèn)湔n。

（二）加強課堂教學研究，提高教學質量。

1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。

2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關資料的收集和整理。

6、對各項工作進行認真的總結和評價。

教育培訓機構工作計劃3

一、樹形象:透過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工個性是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。

二、強素質:以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練資料，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

三、抓管理:監(jiān)督、協調、管理、保護是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校園的主要工作資料，而管理是重中之重。本期中心校園將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化職責意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師用心性，以管理提高教育教學質量。

工作目標

1、加強校園文化建設，使校園周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生職責事故，中小校園全部到達“平安校園”標準。

2、透過管理傾斜，重點扶持和校園自我加壓等措施，進一步縮小校園之間的'質量差距，力爭使教育整體水平躍居全縣前列。

3、加強教師隊伍建設，不斷提高教師素質，狠抓教育教學質量的提升，爭取教育質量進入全縣中等偏上等次。

4、改善校園辦學條件，透過用心爭取上級資金，實現我鎮(zhèn)辦學條件的改觀，個性是十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學的突出問題，尤其是十力中學進校園的道路硬化問題。完成好十力中學和宋家涼亭小學的合格校園的建立工作和整改工作。

第五篇：教育培訓機構工作計劃

**教育培訓中心（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃 總體目標

圍繞在“好習慣·一生幸?！钡慕逃砟钕拢嘤栔行目傮w目標是： 拓展視野、鞏固教學、完善服務、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務社區(qū)，提升中小學潛能的小區(qū)服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。

一、管理目標

1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。

3．形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。4．綜合部及財務管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。主要措施： 1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

在規(guī)范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。

重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。

（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。

（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。5．做好每期工作總結和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。6．培訓中心參照執(zhí)行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務和市場做好準備。

二、中心隊伍穩(wěn)定和建設 1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。2．圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。3．工作人員努力做到業(yè)務技能專業(yè)化、專業(yè)知識結構化、服務意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。

（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服務的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監(jiān)主講。（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。

（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務教學目標

1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。2．完善教務系統(tǒng)，使得中心教務正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。3．在穩(wěn)定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。

6．穩(wěn)定教師隊伍。7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對

一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。

（2）上半學期，在穩(wěn)定現有課程教育管理的基礎上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統(tǒng)，以期達到我們的教學規(guī)劃和初定目標。（3）擴大業(yè)務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。

（5）在穩(wěn)定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務范圍。

（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

四、課程建設目標

1．優(yōu)化已開設各項課程。

2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。

主要措施： 1．優(yōu)化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優(yōu)劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業(yè)。

2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。

3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結合在小區(qū)內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。

五、創(chuàng)新思路 1．提高中心認知度 綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認知、接受期。2．穩(wěn)定完善活動平臺

本學期開始，利用一學期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環(huán)境。3．靈活市場拓展

綜合已有經驗，并結合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養(yǎng)目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環(huán)境。

在完善模式，規(guī)范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。

七、附招生推廣方案 1．推廣目的 **教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發(fā)展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。

本著“好習慣·好學生”的教學宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區(qū)內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇二：hybl教育培訓機構計劃

瀚英教育培訓中心（2012.12—2013.12）發(fā)展規(guī)劃 2012年總結： 2012年初至6月份東小口分部經過一段時間的裝修終于成立了，作為中心的負責人我感到非常的開心。我親眼目睹和經歷了它的成長，中心就如同一個孩子，在一天天的變大，現在已經從起初的9個學員增加到了近20名學員。雖然這個過程沒有我預想的那么的快，但我已經漸漸的看到了我們努力的成果。然而，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我們東小口部將繼續(xù)努力加油，拼搏前進。

為了更好的創(chuàng)造業(yè)績，迅速的提高學員人數，現制定下的計劃如下： 總體目標：

我們要不斷的拓展教育視野、鞏固教學成果、完善對于中心學員服務、規(guī)范中心管理、綜合創(chuàng)新教育手段，繼續(xù)探索完善出一條適合中心發(fā)展的教學模式。為力爭在這一年內，在東小口中心教學點學員人數實現重大的飛躍。目標是在今年上半年中心會員總人數突破80人，下半年中心會員的總人數增加到150人以上。

具體需要改變和調整的有以下幾個方面： 1.教師方面：提高教師教學技能和以及業(yè)務素質、吸納優(yōu)秀人才擴充教師隊伍、積極組織并實踐外部交流和培訓，內部專業(yè)教師對課程積極進行研討和改進。2.中心硬軟件設施：積極維護中心硬件設施，保持桌椅的干凈整潔；豐富中心的墻壁文化：如紅花棒，明星學員，與幼少兒生活學習相關的圖片；增加中心的人文景觀：如盆景和花束。

3.中心與學員家長的服務方面：提升服務意識，視家長如上帝.具體的執(zhí)行措施如下：

一、教師培訓計劃 1）專業(yè)教師的技能培訓：中心教師制度培訓學習、課程體系培訓 教學進度的培訓 教學目標教學技能的培訓

2）教務老師：應對家長的話術培訓 中心課程體系培訓 與教務相關的其它

培訓

3）托管老師：中心關于托管老師要求的培訓 與家長溝通的話術 4）外部培訓：積極主動參加外部舉行和邀請的與教學教務相關的培訓

二、教學計劃

劍橋小兒英語預備、1、2、3級的 教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 playway 教學計劃： 課程安排和實踐目標

奧數的教學計劃 ： 課程安排和實踐目標

幼小銜接的教學計劃： 課程安排和實踐目標

其它課程的教學計劃： 課程安排和實踐目標

活動計劃和安排： 跳蚤市場 拓展訓練 晨操 英語角 等的活動安排和計劃

三、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）

第一階段2012后半年

（1）前期：2012年11月底（第14周）

1、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。

2、常態(tài)電話邀約（充分利用資源庫資源）。

3、擺攤位（東小口學校、對面幼兒園、附近小區(qū)以及人流密度打的廣場）。

4、尋求與學校內部的合作。

（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）

1、借助圣誕晚會開展宣傳。

2、借助功課輔導成果展開展宣傳。

3、常態(tài)電話邀約。

4、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。

5、“搬家”宣傳。

（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）

1、擺點調查問卷活動。

2、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。

3、常態(tài)電話邀約。

第二階段——2013上半學年以后

（一）指導思想 引進或培訓營銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實現營業(yè)額目標（25萬---30萬）。

（二）招生宣傳定位 1）生源地和目標群：

2）招生規(guī)模： 100-150人次 3）核心課程：（1）功課輔導班

（2）學科輔導班

精品課程：（1）藝體班

（2）特色班

4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學，優(yōu)越環(huán)境。

（三）招生宣傳時間 1）春季班開課前； 2）暑假班開課前； 3）秋季班開課前； 4）寒假班開課前；

（四）招生宣傳方式 1.常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網站，廣告）：（1）利用學校開家長會散會后，發(fā)放宣傳冊或者傳單；

（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；

（3）會所外面懸掛或者擺放“hybl培訓中心”的名字牌匾或其他；

（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；

（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；

（7）充分利用樓盤樓梯內等宣傳方式和途徑 2.常態(tài)電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規(guī)定任務量，短信定期發(fā)（前 提是師資稍微穩(wěn)定，硬件到位）

3、借助每月特色活動如晨操（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）

4、大力度宣傳內部培訓進修項目

5、課程誘惑法：報課程量以及課程內容來贈送優(yōu)惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優(yōu)惠xx折）

6、特色培訓班舉行畢業(yè)（結業(yè)）儀式，成績進步最大者發(fā)獎學金。

7、公益活動，贏得美譽。

8、定期家長會。

9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內容，對象是家長）；

專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理

等等內容，對象是學生）。

10、尋求校企合作。

綜上，ｈｙｂｌ教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發(fā)招生潛力，在下一完成既定目標和相關公司任務。

ｈｙｂｌ教育

年 月 日篇三：教育培訓機構計劃模版 **教育培訓中心（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃

總體目標 圍繞在“好習慣·一生幸?！钡慕逃砟钕?，培訓中心總體目標是： 拓展視野、鞏固教學、完善服務、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務社區(qū)，提升中小學潛能的小區(qū)服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。

一、管理目標

1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。

3．形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。4．綜合部及財務管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。主要措施： 1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

在規(guī)范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。

重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。

（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。

（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。5．做好每期工作總結和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。6．培訓中心參照執(zhí)行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務和市場做好準備。

二、中心隊伍穩(wěn)定和建設 1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。2．圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。3．工作人員努力做到業(yè)務技能專業(yè)化、專業(yè)知識結構化、服務意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。

（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服務的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監(jiān)主講。

（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。

（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務教學目標

1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。2．完善教務系統(tǒng)，使得中心教務正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。3．在穩(wěn)定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。

6．穩(wěn)定教師隊伍。7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對

一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。

（2）上半學期，在穩(wěn)定現有課程教育管理的基礎上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統(tǒng)，以期達到我們的教學規(guī)劃和初定目標。（3）擴大業(yè)務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。

（5）在穩(wěn)定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務范圍。

（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

四、課程建設目標

1．優(yōu)化已開設各項課程。

2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。

主要措施： 1．優(yōu)化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優(yōu)劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業(yè)。

2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。

3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結合在小區(qū)內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。

五、創(chuàng)新思路

1．提高中心認知度

綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認知、接受期。2．穩(wěn)定完善活動平臺

本學期開始，利用一學期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環(huán)境。3．靈活市場拓展

綜合已有經驗，并結合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養(yǎng)目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環(huán)境。

在完善模式，規(guī)范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。

七、附招生推廣方案 1．推廣目的 **教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發(fā)展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。

本著“好習慣·好學生”的教學宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區(qū)內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇四：培訓學校2015工作計劃

回顧這一年來學校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足： 1.關于教學與服務(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛(wèi)的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。（3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。2.關于活動開展（1）.節(jié)目準備 開展的圣誕節(jié)活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作 在準備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統(tǒng)籌。2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓教學常規(guī)管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一．主要工作目標和任務

1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。

2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二．具體工作和措施 1.教學常規(guī)管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。2.加強教師隊伍建設

（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；

（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3.強化日常工作規(guī)范

（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。

（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量

（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學 理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三． 具體活動安排

（1）2015年1月份--3月份 ?穩(wěn)定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。?安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。

（2）2015年4月份 ?開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。?為即將開設的班級選取適當的教材。

（3）5月份

?月初出臺具體的暑假招生計劃。

（4）2015年6月份

?全面開展暑期的招生工作

? 安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課 ?開展六一兒童節(jié)戶外活動，做好六年級結業(yè)典禮相關工作。

（5）7---8月份

? 做好暑假教師工作安排與部署 ?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 ?做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。

④爭取趨于穩(wěn)定的學生人數達到新的高點。

（6）10--11月份

?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神 ?初步規(guī)劃寒假學期招生計劃（校長）

（7）2015年12月份--2016年1月份 ?穩(wěn)定現有生源

?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名篇五：培訓學校工作計劃

北川羌族自治縣弗朗特長培訓學校（2014年）工作計劃

在北川縣民政局和教育局直接領導下，我校將繼續(xù)落實科學發(fā)展觀，發(fā)揮社會力量辦學優(yōu)勢，拓寬辦學渠道，擴大辦學規(guī)模。通過總結去年工作，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點及時糾正錯誤改進不足，加強對教職工的素質教育和法制教育，在本校形成團結、奮進、高效、和諧的集體，構建和諧校園，不斷提高辦學水平。全面落實“教好每一位孩子，讓每一位家長滿意”的辦學理念，弗朗教育本學年將組織老師認真學習學校工作考核制度，進一步確立服務意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質量。

一、主要工作目標和任務 1．堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，口碑塑品牌”的思想。2．抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的續(xù)讀率保持在85％以上。3．進一步擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數。4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高教師教學質量，讓學生喜歡課堂并在課堂中獲得最大的收獲。

5.開展各項素質教育活動，擴大地區(qū)影響力。

二、具體工作和措施

1.完善管理機制，提高管理效能。

（1）.逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。(2).努力完善和推行分層管理，形成“校長--執(zhí)行校長--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形管理結構，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。(3).在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。(4).認真貫徹各項教育法規(guī)，端正工作作風，規(guī)范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機制，提高按章行政、依法治教的水平。2.加強師資隊伍建設(1).師德建。設經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，健全全師德評價制度，注重培養(yǎng)德藝雙馨教師。(2).教師培訓：第一，按培學校發(fā)展計劃組織教師去參加國內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發(fā)展中的位置；第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)能力和專業(yè)精神；第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環(huán)境，努力造就學者型的教師群體；第四，開展聽課、說課、評課等研究活動。(3).鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習。3.教學管理

教學管理是我校管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。

（1）.抓備課：認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。教學主管要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求；其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合；第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。（2）.抓上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質量的主渠道。首先要向全體教師提出上好課的基本要求；第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度；第三，教學主管要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現課堂教學問題并加予解決。(3).抓聽課：深入課堂聽課是教學主管了解和指導教學工作的主渠道。因此要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

(4).抓評課：教學主管要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。4.家長服務(1).接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳我校教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續(xù)等。

（2）.征求家長對我校工作的意見和建議，為家長提供參與和監(jiān)督學校管理的機會與途徑。

（3）.受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。(4).為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。5.招生宣傳

（1）．宣傳工作進小區(qū)：安排老師在開學前輪流到各個小區(qū)發(fā)放招生宣傳單。

（2）．加強與各校聯系，建立較為穩(wěn)定的生源推薦機制。

（3）.定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系。

（4）.預報名的學員繼續(xù)開辦免費體驗課。

（5）.在各新型媒體廣為宣傳，擴大學校知名度。

（6）.積極組織學員參加校園文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌。6.安全保衛(wèi) 安全工作，責任重于泰山。學校的安全管理重在預防，加強常規(guī)安全檢查，嚴格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門積極參與并開展社會治安綜合防治。7.成本控制

從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節(jié)能降耗，從細微入手、號召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水，樹立勤儉辦學意識。

三、具體工作安排

一月份

1．學校內部教學常規(guī)檢查，并對教師進行教學質量考核及其他各項考核。2.學校內部各教學段自行出考卷，對學生進行期末檢測。3.開始春季招生宣傳活動，并組織優(yōu)秀教師到各小區(qū)開展戶外課活動。4.優(yōu)秀學生評選活動。5．優(yōu)秀教師評選活動。6.教師考勤匯總。

7.期末考試后勤安排(學校自行組織:命題、監(jiān)考、改卷)。8.寒假安全教育工作。9.各教學班級教學用品用具桌椅電教設備檢查并上報。10.清理并建立學校資產檔案。11.各班做好春季班續(xù)報工作。

二月份

1.各教學級段，分組制定新學期教學教研工作計劃。2.招聘新教師，并組織新教師培訓，根據學校需要安排相應的課程。2.學?？头藛T和教師對未續(xù)報的學生進行家訪，深化感情，爭取學生續(xù)報。3.后勤人員負責對學校的用水用電門窗進行檢查，排除一切安全隱患。4.部分教學設備和桌椅重新添置。5.教材和學習用品準備。6.開學宣傳資料準備。

三月份

1.開展慶祝女教師三八節(jié)活動并對教師家屬慰問。2.教師培訓。

3.周末派教師進入各社區(qū)匯演招生宣傳。4.組織教師家訪。

四月份

1.教學常規(guī)檢查。

2.學校內部組織安排期中考試。3.暑假班課程設計、收費標準制定，擬訂市場宣傳方案。4.籌備六一宣傳活動。

五月份

1.六一節(jié)活動排練。

2.教學主管或者校長隨堂聽課。3.各教學年段教研。4.安全隱患排查上報.。5．母親節(jié)感恩活動。

六月份

1.慶祝六一系列活動。

2.教師教學常規(guī)檢查，組織學生期末復習。3.教師考勤匯總。

4.開始暑假班續(xù)報工作。

七月份

1.暑期班開班。

2.成都海洋館、大英死海、綿陽科技館、德克士歡樂餐廳、親子燒烤等暑期游學活動。3.暑期班期末考試。

4.暑假班期末總結與家長會。

八月份

1.秋季課程的續(xù)報工作開始。2.教師綜合考核評比。

3.秋季班課程設計，擬訂市場宣傳方案。4.秋季班招生宣傳。5.補充學校所需教學用品。

九月份

1.秋季班開課。2.慶祝教師節(jié)活動。

3.校長或者教學主管隨堂聽課。4.國慶節(jié)，愛國主義宣傳。

十月份

1.組織學生口語大賽(或者其他相關比賽)。2.教師教學比賽。

3.萬圣節(jié)活動策劃與準備。

十一月份

1.組織開展家長開放日活動。2.圣誕節(jié)活動方案設計。3.學校財務統(tǒng)計。4.學生優(yōu)秀作業(yè)展覽。5.萬圣節(jié)活動開展。

十二月份

1.開展“迎圣誕，慶元旦”系列活動。2.迎新年后勤工作：慰問教師家屬、給學生選擇新年禮品。3.結班統(tǒng)計。