第一篇：郵政09年薪酬制度改革的主要內(nèi)容

郵政09年薪酬制度改革的主要內(nèi)容

一是對(duì)企業(yè)、部門實(shí)行分類管理。按照規(guī)模、效益和普遍服務(wù)等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)行了分類，按照責(zé)任、貢獻(xiàn)等因素對(duì)部門進(jìn)行了分類。省公司和市、縣局都劃分為 3類，各級(jí)職能部門和直屬單位也按要求進(jìn)行類別劃分。企業(yè)、部門分類的結(jié)果，將直接影響到本單位內(nèi)除操作序列崗位以外所有崗位的職級(jí)范圍。

二是對(duì)崗位實(shí)行分序列管理。根據(jù)郵政企業(yè)實(shí)際，郵政企業(yè)的全部崗位按工作性質(zhì)分為“5+1”序列，即領(lǐng)導(dǎo)序列、管理序列、營(yíng)銷序列、技術(shù)序列、操作序列加非領(lǐng)導(dǎo)序列。在現(xiàn)有的管理序列的基礎(chǔ)上，劃分為領(lǐng)導(dǎo)序列、管理序列和非領(lǐng)導(dǎo)序列；營(yíng)業(yè)投遞、內(nèi)部處理和生產(chǎn)輔助合并為操作序列；技術(shù)和營(yíng)銷序列保持不變?？紤]到郵政的歷史因素，設(shè)立了非領(lǐng)導(dǎo)序列，作為改革的過(guò)渡性措施。在確定操作類各崗位職級(jí)時(shí)，淡化了地區(qū)差異，不受企業(yè)分類的影響，各級(jí)郵政企業(yè)相同生產(chǎn)崗位實(shí)行統(tǒng)一職級(jí)。

三是對(duì)各序列崗位實(shí)行分級(jí)管理。對(duì)各序列崗位，通過(guò)先進(jìn)的崗位評(píng)價(jià)工具，從影響、溝通、創(chuàng)新、知識(shí)等4個(gè)方面和組織規(guī)模、貢獻(xiàn)度、知識(shí)層次等10個(gè)因素進(jìn)行了評(píng)價(jià)，按照崗位價(jià)值的不同，確定了各個(gè)序列不同崗位的職級(jí)，實(shí)行分級(jí)管理。分類分級(jí)管理體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向，對(duì)承擔(dān)郵政改革發(fā)展任務(wù)較重的部門，崗位職級(jí)相對(duì)較高。暫時(shí)不能按方案要求分類的部門和崗位，則按照“平均取低”的原則確定相應(yīng)的崗位職級(jí)。

四是實(shí)行了“一崗多薪”的寬帶薪酬。變“一崗一薪”為“一崗多薪”，每個(gè)員工的崗位職級(jí)都對(duì)應(yīng)9個(gè)檔次的工資標(biāo)準(zhǔn)，相鄰職級(jí)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)有較大程度的重疊，兼顧了員工的積累貢獻(xiàn)。

五是調(diào)整了工資分配的結(jié)構(gòu)。這次改革提高了崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，增加了員工固定薪酬收入。對(duì)一線員工，加大了固定薪酬比重，增強(qiáng)了工資的保障作用；對(duì)管理人員，加大了績(jī)效考核的力度，職級(jí)越高，績(jī)效責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)越大，突出了薪酬的激勵(lì)作用。

六是簡(jiǎn)化歸并了津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目。對(duì)現(xiàn)行的各種津貼、補(bǔ)貼進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范和簡(jiǎn)化歸并，取消部分與崗位工資直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)管理者津貼、年功津貼，這些因素已在新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)中予以體現(xiàn)。統(tǒng)一設(shè)置了班組長(zhǎng)津貼，提高了專業(yè)技術(shù)津貼和一線員工的職業(yè)資格等級(jí)津貼、外勤津貼、夜班津貼的標(biāo)準(zhǔn)，按有關(guān)規(guī)定保留了艱苦地區(qū)津貼和少數(shù)民族補(bǔ)貼。對(duì)其他的津貼補(bǔ)貼項(xiàng)目進(jìn)行了歸并。隨著崗位工資的正常調(diào)整，津貼、補(bǔ)貼在薪酬體系中的作用將逐步弱化。

此外，在薪酬體系的設(shè)計(jì)中，制訂了勞務(wù)派遣人員勞動(dòng)報(bào)酬指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行過(guò)程中，各單位可以根據(jù)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況，自行確定起薪標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：郵政大客戶經(jīng)理的薪酬制度

郵政大客戶經(jīng)理的薪酬制度

郵政大客戶經(jīng)理的薪酬制度

市場(chǎng)占有率對(duì)于一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是非常重要的，這種重要性決定了鞏固和維護(hù)大客戶對(duì)于企業(yè)的重要性。很難想象一支士氣低落，素質(zhì)低下、流動(dòng)頻繁的大客戶服務(wù)隊(duì)伍會(huì)帶給企業(yè)良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。從某種程度上說(shuō)，企業(yè)的業(yè)績(jī)是由大客戶服務(wù)和營(yíng)銷工作的質(zhì)量決定的。然而，當(dāng)大客戶經(jīng)理們對(duì)達(dá)到想要的績(jī)效目標(biāo)并不承擔(dān)責(zé)任時(shí)，大客戶中心就不可能變成一個(gè)績(jī)效卓越的集體。履職和創(chuàng)造不可能全部靠規(guī)章制度和命令來(lái)完成，它只有靠大客戶經(jīng)理的自發(fā)和自覺(jué)來(lái)形成，而建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系能夠有效激發(fā)大客戶經(jīng)理的工作主動(dòng)性和積極性，并能在組織中產(chǎn)生共鳴和合力，使我們的大客戶中心成為一個(gè)績(jī)效卓越的集體，從而保持企業(yè)在市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)。

一、大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂原則：

（一）公平性原則。大客戶經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制訂應(yīng)以大客戶經(jīng)理崗位所創(chuàng)造的企業(yè)價(jià)值為依據(jù)，結(jié)合涼山郵政的實(shí)際情況給予與其他崗位工資水平相當(dāng)?shù)拇?，體現(xiàn)薪酬水平的公平性。

（二）激勵(lì)性原則。大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂應(yīng)與其工作業(yè)績(jī)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用。好范文版權(quán)所有

（三）競(jìng)爭(zhēng)性原則。大客戶經(jīng)理薪酬制度的制訂應(yīng)參考市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)同類或相近崗位的薪酬制度或標(biāo)準(zhǔn)，按照“多勞多得，多貢獻(xiàn)多得”的原則，做到具有競(jìng)爭(zhēng)性，更好地激發(fā)客戶經(jīng)理的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

二、大客戶經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)

從本質(zhì)上說(shuō)，大客戶中心是一個(gè)以市場(chǎng)為中心的部門，是涼山郵政參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先頭部隊(duì)，其薪酬制度應(yīng)該與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)同類或相近崗位的薪酬制度相符合。為此，涼山郵政目前采用的“保底工資 績(jī)效工資”的薪酬制度已不再適宜大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)的客觀要求，借鑒社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)大客戶經(jīng)理薪酬制度的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合涼山郵政實(shí)際情況，大客戶經(jīng)理的薪酬可以采用“業(yè)績(jī)工資 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 外勤津貼”的方式發(fā)放。

業(yè)績(jī)工資：大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)一般包括：基礎(chǔ)工作（大客戶資料、市場(chǎng)信息的收集）、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋（根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息向企業(yè)提供適合郵政開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目）、大客戶營(yíng)銷四部分。我們可以將大客戶經(jīng)理這四部分工作列為四項(xiàng)指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)工作質(zhì)量的好壞核發(fā)業(yè)績(jī)工資，業(yè)績(jī)工資基數(shù)為800元/月。

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：為更好的發(fā)揮薪酬對(duì)大客戶經(jīng)理的激勵(lì)作用，充分激發(fā)大客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)攬收的積極性，州局可以按照大客戶經(jīng)理攬收業(yè)務(wù)種類和收入對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小，以一定的業(yè)務(wù)收入比例，給予核發(fā)一次性營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（如某一位客戶經(jīng)理一次性攬收特快10000元，按收入的5給予獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)核發(fā)一次性營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)500元）。對(duì)予大客戶經(jīng)理攬收到的對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的長(zhǎng)期合作項(xiàng)目（如帳單、郵資門票），除給予第一筆業(yè)務(wù)收入一定比例的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)外，還可根據(jù)貢獻(xiàn)大小，再予核發(fā)金額不定的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

外勤津貼：考慮到大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)，各局可根據(jù)本局實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，制訂具體的大客戶經(jīng)理交通費(fèi)、通信費(fèi)的津貼標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放辦法。州局可按150元/月核定。

三、大客戶經(jīng)理薪酬考核辦法

大客戶經(jīng)理“業(yè)績(jī)工資 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 外勤津貼”薪酬結(jié)構(gòu)中的外勤津貼部分是根據(jù)大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)而發(fā)放的固定補(bǔ)助，一般不予考核，可考核的薪酬實(shí)際上只有業(yè)績(jī)工資與營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。

業(yè)績(jī)工資的考核：既然大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)包括基礎(chǔ)工作、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋、業(yè)務(wù)攬收四項(xiàng)指標(biāo)，我們就可以按總分100分的原則給每一項(xiàng)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)分值，由相關(guān)部門按照每個(gè)工作指標(biāo)完成質(zhì)量的好壞給予評(píng)分，根據(jù)大客戶經(jīng)理得分多少核發(fā)業(yè)績(jī)工資。

1、指標(biāo)設(shè)置及分值

（1）基礎(chǔ)工作：20分

（2）大客戶服務(wù)和維護(hù)：30分

（3）信息反饋：20分

（4）大客戶營(yíng)銷：30分

2、評(píng)分原則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

基礎(chǔ)工作

原則：根據(jù)大客戶檔案建設(shè)的質(zhì)量及市場(chǎng)信息收集的多少評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：差：0-8分；一般：8-15分；較好：15-18分；好：18-20分

大客戶服務(wù)和維護(hù)

原則：根據(jù)大客戶回訪次數(shù)及大客戶滿意度評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：不滿意（差）：0-12分；一般滿意（一般）：12-23分；滿意（較好）：23-27分；很滿意（好）：27-30分

信息反饋：

原則：根據(jù)大客戶經(jīng)理匯報(bào)的郵政可開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：差：0-8分；一般：8-15分；較好：15-18分；好：18-20分

大客戶營(yíng)銷：

原則：根據(jù)大客戶經(jīng)理所服務(wù)的大客戶用郵量的增減情況評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：減少10以上（

第三篇：郵政大客戶經(jīng)理的薪酬制度

郵政大客戶經(jīng)理的薪酬制度

市場(chǎng)占有率對(duì)于一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是非常重要的，這種重要性決定了鞏固和維護(hù)大客戶對(duì)于企業(yè)的重要性。很難想象一支士氣低落，素質(zhì)低下、流動(dòng)頻繁的大客戶服務(wù)隊(duì)伍會(huì)帶給企業(yè)良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。從某種程度上說(shuō)，企業(yè)的業(yè)績(jī)是由大客戶服務(wù)和營(yíng)銷工作的質(zhì)量決定的。然而，當(dāng)大客戶經(jīng)理們對(duì)達(dá)到想要的績(jī)效目標(biāo)并不承擔(dān)責(zé)任時(shí)，大客戶中心就不可能變成一個(gè)績(jī)效卓越的集體。我們可以將大客戶經(jīng)理這四部分工作列為四項(xiàng)指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)工作質(zhì)量的好壞核發(fā)業(yè)績(jī)工資，業(yè)績(jī)工資基數(shù)為800元/月。

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：為更好的發(fā)揮薪酬對(duì)大客戶經(jīng)理的激勵(lì)作用，充分激發(fā)大客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)攬收的積極性，州局可以按照大客戶經(jīng)理攬收業(yè)務(wù)種類和收入對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小，以一定的業(yè)務(wù)收入比例，給予核發(fā)一次性營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（如某一位客戶經(jīng)理一次性攬收特快10000元，按收入的5%給予獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)核發(fā)一次性營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)500元）。對(duì)予大客戶經(jīng)理攬收到的對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的長(zhǎng)期合作項(xiàng)目（如帳單、郵資門票），除給予第一筆業(yè)務(wù)收入一定比例的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)外，還可根據(jù)貢獻(xiàn)大小，再予核發(fā)金額不定的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

外勤津貼：考慮到大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)，各局可根據(jù)本局實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，制訂具體的大客戶經(jīng)理交通費(fèi)、通信費(fèi)的津貼標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放辦法。州局可按150元/月核定。

三、大客戶經(jīng)理薪酬考核辦法

大客戶經(jīng)理“業(yè)績(jī)工資+營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)+外勤津貼”薪酬結(jié)構(gòu)中的外勤津貼部分是根據(jù)大客戶經(jīng)理的外勤工作性質(zhì)而發(fā)放的固定補(bǔ)助，一般不予考核，可考核的薪酬實(shí)際上只有業(yè)績(jī)工資與營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。

業(yè)績(jī)工資的考核：既然大客戶經(jīng)理的工作職責(zé)包括基礎(chǔ)工作、大客戶服務(wù)和維護(hù)、信息反饋、業(yè)務(wù)攬收四項(xiàng)指標(biāo)，我們就可以按總分100分的原則給每一項(xiàng)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)分值，由相關(guān)部門按照每個(gè)工作指標(biāo)完成質(zhì)量的好壞給予評(píng)分，根據(jù)大客戶經(jīng)理得分多少核發(fā)業(yè)績(jī)工資。

1、指標(biāo)設(shè)置及分值

（1）基礎(chǔ)工作：20分

（2）大客戶服務(wù)和維護(hù)：30分

（3）信息反饋：20分

（4）大客戶營(yíng)銷：30分

2、評(píng)分原則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

基礎(chǔ)工作

原則：根據(jù)大客戶檔案建設(shè)的質(zhì)量及市場(chǎng)信息收集的多少評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：差：0-8分；一般：8-15分；較好：15-18分；好：18-20分

大客戶服務(wù)和維護(hù)

原則：根據(jù)大客戶回訪次數(shù)及大客戶滿意度評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：不滿意（差）：0-12分；一般滿意（一般）：12-23分；滿意（較好）：23-27分；很滿意（好）：27-30分

信息反饋：

原則：根據(jù)大客戶經(jīng)理匯報(bào)的郵政可開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)分。

標(biāo)準(zhǔn)：差：0-8分；一般：8-15分；較好：15-18分；好：18-20分

大客戶營(yíng)銷：

原則：根據(jù)大客戶經(jīng)理所服務(wù)的大客戶用郵量的增減情況評(píng)分。

第四篇：薪酬制度范本

薪酬制度范本

上一篇 / 下一篇 2007-04-03 11:46:58 / 個(gè)人分類：人力資源

查看(2925)/ 評(píng)論(2)/ 評(píng)分(0 / 0)深圳市XXXX新型建材有限公司 《薪酬管理制度》 第一章 總 則（計(jì)酬原則）

第一條 本制度依據(jù)XXX公司總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，并遵照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)管理政策規(guī)定，結(jié)合公司有關(guān)人力資源政策制定。

第二條 按照價(jià)值分配的原則，根據(jù)個(gè)人實(shí)際能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、貢獻(xiàn)，結(jié)合公司整體效益和個(gè)人工作績(jī)效，確定固定工資等級(jí)，以崗定薪，薪隨崗變；績(jī)效工資遵循有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，有利于提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的原則，依據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、工作質(zhì)量、管理成效的考核結(jié)果進(jìn)行浮動(dòng)發(fā)放（或依據(jù)個(gè)人績(jī)效指標(biāo)完成情況浮動(dòng)發(fā)放）。

第三條 保證薪酬水平與公司的發(fā)展階段及效益相適應(yīng)，與本地區(qū)同行業(yè)及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平相比，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，能吸引和留住優(yōu)秀人才。

第四條 企業(yè)發(fā)展的利益與員工個(gè)人利益相結(jié)合，體現(xiàn)薪酬體系的外部競(jìng)爭(zhēng)性、內(nèi)部合理性、員工發(fā)展性、團(tuán)隊(duì)公正性，體現(xiàn)績(jī)效、態(tài)度、能力的統(tǒng)一。（適用范圍）

第五條 本制度適用于深圳市XXX進(jìn)出口有限公司、深圳市XXX新型建材有限公司及深圳市XXX公司全體員工。本公司顧問(wèn)及特約人員、特殊關(guān)系人員、臨時(shí)人員，視實(shí)際另行約定或參考本制度執(zhí)行。第二章 薪資體系（薪酬體系）

第六條 本企業(yè)的薪酬體系依據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要具有：月薪制與提成工資制（營(yíng)銷人員）（月薪制）

第七條 適用于公司簽訂正式勞動(dòng)合同的除采用提成工資制以外的所有正式員工。

第八條 月薪制采用月固定工資+績(jī)效浮動(dòng)工資制，即員工每月工資總額中有一部分為績(jī)效浮動(dòng)工資。詳見(jiàn)下表：（績(jī)效考核系數(shù)的確定請(qǐng)參照企業(yè)《績(jī)效管理制度》。級(jí)別

崗位

固定薪資(人民幣:元)浮動(dòng)薪 備 注

初級(jí) 中級(jí) 高級(jí)

一 總經(jīng)理 6000 8000 10000 見(jiàn)股東分紅協(xié)議 考核

二 部門經(jīng)理/總經(jīng)理助理 3000 4000 5000 企業(yè)季度銷售額*20%*8%*2%提成*績(jī)效考核系數(shù) 營(yíng)銷部經(jīng)理見(jiàn)《營(yíng)銷人員績(jī)效管理方案》

三 區(qū)域經(jīng)理 1500 2500 3000 見(jiàn)《營(yíng)銷人員績(jī)效管理方案》 季度考核 四 部門主管/會(huì)計(jì) 2000 2500 3000 企業(yè)季度銷售額*20%*8%*0.4%提成*績(jī)效考核系數(shù) 每月考核,季度匯總計(jì)算績(jī)效考核系數(shù)，有一個(gè)月未及格取消當(dāng)季浮動(dòng)薪

五 電子商務(wù) 2000 2500 3000

六 部門經(jīng)理助理//人事助理兼前臺(tái)/出納/工程監(jiān)理 1500 2000 2500 七 倉(cāng)管員/物流員 1000 1500 2000 第九條 月薪制工資結(jié)構(gòu)為：月薪=月固定工資＋績(jī)效浮動(dòng)工資

1.固定工資包括：基本工資、職務(wù)（崗位）工資、各項(xiàng)補(bǔ)貼。固定工資按月度發(fā)放；

2.浮動(dòng)工資參照績(jī)效考核結(jié)果與企業(yè)季度毛利而定，詳見(jiàn)上表。通常在下個(gè)季度的第一個(gè)月與工資一同發(fā)放。（提成工資制）

第十條 提成工資制適用于企業(yè)一線銷售人員，銷售經(jīng)理。

第十一條 提成工資制模式采用浮動(dòng)定額制，即：將該類銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分，根據(jù)企業(yè)每年的銷售任務(wù)下分后，每位銷售人員有一定的銷售定額，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成租售額沒(méi)有超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則當(dāng)月只能得到基本工資即底薪，如果完成的租售額在定額以上，則超過(guò)定額部分按比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額-銷售定額）×提成率

第十二條 具體的提成辦法可作為專案，由相關(guān)單位與人力資源部另行制訂。

第三章 福利體系（福利補(bǔ)貼）

第十三條 公司嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給員工有薪休假，并在法定節(jié)日以外，如“三八節(jié)”“中秋節(jié)”等額外每人補(bǔ)發(fā)過(guò)節(jié)費(fèi)50-100元現(xiàn)金，或者以節(jié)日禮品形式發(fā)放。

第十四條 公司倡導(dǎo)“家”文化，員工過(guò)生日或者婚嫁等個(gè)人重要節(jié)日，公司將以現(xiàn)金或禮品形式表示關(guān)懷。

第十五條 在企業(yè)服務(wù)每滿一年，底薪遞增50元/月。（服務(wù)滿十年，不再調(diào)整底薪，可考慮簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同或者入股分紅等形式）

第十六條 在企業(yè)工作滿一年可享受帶薪年假。詳細(xì)規(guī)定見(jiàn)下表。工齡范圍（年）年假時(shí)間（工作日）1 ≤ 工齡 < 3 經(jīng)理級(jí)以上7天，其他職員5天 3 ≤ 工齡 < 5 經(jīng)理級(jí)以上10天，其他職員8天 5 ≤ 工齡 < 10 經(jīng)理級(jí)以上15天，其他職員10天 10 ≤ 工齡 經(jīng)理級(jí)以上20天，其他職員15天 1.年休假是以公歷一月一日至十二月三十一日計(jì)算；

2.年休假不予累計(jì)，必須在當(dāng)年休完，也不予以折算薪資，但可與病、事假抵消； 3.員工工作未滿一年不得申請(qǐng)年休假；

4.員工辭職時(shí)，不得將當(dāng)年未休完的年休假代替辭職通知期，也不予以折換成薪金。

第十七條 公司人力資源部將每年規(guī)劃培訓(xùn)費(fèi)用5-20萬(wàn)元，用于員工素質(zhì)與技能提升。（詳細(xì)規(guī)定見(jiàn)《培訓(xùn)管理制度》）

第十八條 公司根據(jù)盈利狀況，每年至少安排一次跨省團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng)；

第十九條 公司根據(jù)每年深圳市下達(dá)到企業(yè)的指標(biāo)，再根據(jù)員工個(gè)人具體情況，無(wú)償給優(yōu)秀的員工調(diào)動(dòng)戶籍。

第二十條 公司每年評(píng)優(yōu)一名超出公司目標(biāo)30%銷售額以上的銷售冠軍，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，且額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元，并享受7天有薪休假。

第二十一條 連續(xù)三年獲得企業(yè)銷售冠軍且連續(xù)三年超額完成公司目標(biāo)的30%（每年），除可以享受第二十條規(guī)定內(nèi)容以外，還可享受10萬(wàn)以內(nèi)的免息代款購(gòu)房或購(gòu)車的福利。

第二十二條 被評(píng)為企業(yè)最佳職業(yè)經(jīng)理人的管理人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并可獲得獎(jiǎng)金5000元，并享受7天有薪假。連續(xù)五年被評(píng)為企業(yè)最佳職業(yè)經(jīng)理人，可享受10萬(wàn)以內(nèi)的免息代款購(gòu)房或購(gòu)車的福利。

第二十三條 被評(píng)為企業(yè)優(yōu)秀員工的人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，且可獲得獎(jiǎng)金500元，并可享受3天有薪假。（在招調(diào)入戶時(shí)予以優(yōu)先考慮）

第二十四條 公司福利以人民幣形式支付的項(xiàng)目，包含住房補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)、通訊費(fèi)用補(bǔ)貼、交通費(fèi)用補(bǔ)貼、特殊崗位津貼等。

1、住房補(bǔ)貼：以現(xiàn)金形式轉(zhuǎn)入員工工資，如有住公司宿舍，則扣除相應(yīng)費(fèi)用。

2、社會(huì)保險(xiǎn)：公司按深圳市社保局規(guī)定為入職三天后的員工購(gòu)買保會(huì)保險(xiǎn)，并繳納由公司承擔(dān)的部份。

3、伙食補(bǔ)助每人每月120元，公司有飯?zhí)茫坎涂鄢?元。

4、差旅補(bǔ)貼：公司崇尚勤儉節(jié)約，原則上深圳本地出差，只報(bào)銷交通費(fèi)，不報(bào)住宿費(fèi)用，詳細(xì)市外報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：.遠(yuǎn)途差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

職位 住宿標(biāo)準(zhǔn) 伙食標(biāo)準(zhǔn) 飛機(jī) 火車 汽車 招待費(fèi)

總經(jīng)理助理/部門經(jīng)理級(jí)以上 150元/人/天 100元/人/天 普通 軟臥 視情況而定 總經(jīng)理核定

區(qū)域經(jīng)理/部門主管 120元/人/天 80元/人/天 普通 軟臥 視情況而定

普通職員 80元/人/天 30元/人/天 普通 軟臥 視情況而定

1)如有地域原因，可予以30%左右浮動(dòng)，但需要征得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意。

2)原則上不允許個(gè)人乘坐的士，如有客戶陪同則可（需有客人在車票后簽字方可報(bào)銷）。另有其它特殊情況，需征得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意方可。

3)兩人以上同行，如為同性，則按房間大小合住。

4)如果實(shí)際消費(fèi)未達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，則按現(xiàn)金形式補(bǔ)計(jì)入員工當(dāng)月工資。

5、通訊費(fèi)補(bǔ)貼：根據(jù)企業(yè)規(guī)定最高話費(fèi)，未超出者按實(shí)際報(bào)銷，超出部門由個(gè)人承擔(dān)。

6、特殊崗位津貼：僅適用從事特殊崗位的員工，需要專項(xiàng)呈報(bào)核準(zhǔn)。第四章 工資調(diào)整（試用定薪）

第二十五條 員工的入職定薪依據(jù)面試考核結(jié)果，對(duì)照該崗位相應(yīng)工資級(jí)別的中低檔薪資待遇進(jìn)行，緊缺職位人員的招聘可適當(dāng)偏高，但最高不得超過(guò)上表中最高級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。（轉(zhuǎn)正定薪）

第二十六條 新員工試用期滿后，進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，考核通過(guò)的即轉(zhuǎn)正并定薪。

1、定薪依據(jù)：依據(jù)試用考評(píng)結(jié)果并結(jié)合“級(jí)別工資表”中相應(yīng)工資級(jí)別予以定薪。

2、上限限制：原則上，轉(zhuǎn)正人員的調(diào)薪幅度只能在本職級(jí)工資級(jí)別范圍內(nèi)擬定。如果轉(zhuǎn)正調(diào)薪需要突破工資標(biāo)準(zhǔn)，必須有超出公司要求的實(shí)際工作業(yè)績(jī)?yōu)樽糇C。（異動(dòng)調(diào)薪）

第二十七條 異動(dòng)工資調(diào)整是指因員工具體職位、崗位發(fā)生變化而相應(yīng)進(jìn)行的工資調(diào)整，可隨時(shí)進(jìn)行。包括：

1、晉升調(diào)薪：?jiǎn)T工職務(wù)晉升后的工資調(diào)整依據(jù)考評(píng)結(jié)果并結(jié)合“級(jí)別工資表”中相應(yīng)職務(wù)的工資級(jí)別予以定薪。

2、降職調(diào)薪：因?yàn)楣ぷ髂芰Σ粍偃维F(xiàn)職，經(jīng)人力資源部考核確認(rèn)，工作職位降低、崗位調(diào)整后的人員其工資待遇隨職務(wù)、職能調(diào)整而降低。

3、轉(zhuǎn)崗調(diào)薪：由于工作需要或員工個(gè)人因素發(fā)生崗位變動(dòng)，根據(jù)公司制度需進(jìn)行工資調(diào)整。（調(diào)薪）

第二十八條 公司在每年三月份隨薪酬制度的檢討對(duì)員工薪酬需要調(diào)整的進(jìn)行例行調(diào)整。主要依據(jù)：公司績(jī)效目標(biāo)完成情況、外部工資水平變動(dòng)情況及員工個(gè)人績(jī)效、能力、任職的實(shí)際情況。（自動(dòng)降薪）

第二十九條

1、公司在經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)期以及事業(yè)發(fā)展暫時(shí)受挫階段啟用自動(dòng)降薪制度，避免過(guò)度裁員與人才流失，確保公司渡過(guò)難關(guān)；

2、自動(dòng)降薪只降低員工現(xiàn)有工資待遇，主要針對(duì)管理職級(jí)以上的員工。若公司啟用自動(dòng)降薪制度，人力資源部會(huì)發(fā)出書(shū)面通知。（薪資調(diào)整相關(guān)規(guī)定）

第三十條 對(duì)員工薪資調(diào)整作如下規(guī)定：

1、入職或提升未滿一年的員工一般不予調(diào)薪（試用轉(zhuǎn)正或晉升調(diào)薪及表現(xiàn)優(yōu)秀者不在此限）；

2、一年之內(nèi)受兩次通報(bào)批評(píng)或一次記過(guò)以上處分的員工不參加調(diào)薪；

3、薪資調(diào)整不滿一年的員工一般不予調(diào)薪（特別調(diào)整不在此限）；

4、請(qǐng)病、事假達(dá)30天的員工不參加調(diào)薪；

5、公司其它規(guī)章制度規(guī)定不予調(diào)薪的，不參加調(diào)薪；

6、對(duì)考核為不合格或嚴(yán)重失職、損害公司利益的員工將予以降薪或辭退。

7、員工每次調(diào)薪幅度原則上不超過(guò)“工資級(jí)別表”中相應(yīng)崗位的調(diào)整幅度（特別崗位不在此限）；

8、在非薪資制度調(diào)整期內(nèi)，員工除上述所列的轉(zhuǎn)正、異動(dòng)及薪資調(diào)整外，任何員工提出的額外調(diào)薪要求均不予受理。

9、工資調(diào)整必須注明生效（執(zhí)行）日期，經(jīng)權(quán)限內(nèi)最高領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。第五章 工資計(jì)發(fā)（發(fā)薪月數(shù)）

第三十一條 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，若處于盈利期，原則上執(zhí)行十三個(gè)月工資制，即發(fā)放年終雙薪。（雙薪不包含浮動(dòng)工資部分）（發(fā)薪日期）

第三十二條 每月15日前發(fā)放上月（從上月1日起至上月月底止）薪資，并扣除當(dāng)月預(yù)借款及其他應(yīng)扣款，如遇節(jié)假日則相應(yīng)提前或推遲發(fā)放。（工資計(jì)算）

第三十三條 應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資 固定工資=基本工資+崗位(職務(wù))工資+補(bǔ)貼(交通、通訊)固定工資計(jì)算方法： 工資總額

×實(shí)際出勤天數(shù)×100% 當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)

浮動(dòng)工資=提成工資*考核系數(shù)（考核成績(jī)/總分）實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資+補(bǔ)雜項(xiàng)目－扣除項(xiàng)目（缺勤扣除）

第三十四條 員工缺勤時(shí)，則依下列方式處理：

事假：如有兩小時(shí)以內(nèi)請(qǐng)假，當(dāng)月累計(jì)不超過(guò)三次，不扣薪； 其它按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除

工資總額

×請(qǐng)假天數(shù)（小時(shí)累計(jì)換算為天）×100% 當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)

病假：?jiǎn)T工請(qǐng)病假除須填寫(xiě)請(qǐng)假單外，還需提交區(qū)級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的有效病假證明。當(dāng)月一天以內(nèi)（含一天）的病假按全薪發(fā)放；一天以上三天以內(nèi)（含三天）的病假，按基本工資的70%發(fā)放；三天以上十五天以內(nèi)（含十五天）的病假，按基本工資的50%發(fā)放。工傷：依照國(guó)家及特區(qū)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。遲到、早退：按公司考勤制度執(zhí)行。

曠工：按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除

工資總額

× 曠工時(shí)數(shù)×300% 當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)×8（加班工資）

員工依據(jù)公司安排并經(jīng)人力資源部門認(rèn)可在法定節(jié)假日工作或在工作時(shí)間以外從事非本職工作一小時(shí)以上的視為加班。員工加班后應(yīng)安排補(bǔ)休，經(jīng)人力資源部門核實(shí)確實(shí)無(wú)法補(bǔ)休的，按規(guī)定支付加班費(fèi)（員工工作時(shí)間內(nèi)未完成本職工作需延時(shí)作業(yè)的，不計(jì)為加班）。

（中途任用、離職或退職的工資）

第三十五條 在工資計(jì)算期間，中途任用、離職或退職的工資，按當(dāng)月員工實(shí)際出勤情況，按日計(jì)算于一周內(nèi)發(fā)放。（試用期工資）

第三十六條 新進(jìn)人員工作不滿五日者同時(shí)又未辦理交接者，不發(fā)薪資。（工資扣除項(xiàng)目）

第三十七條 下列規(guī)定的各項(xiàng)金額須從工資中直接扣除：

1、個(gè)人工資所得稅；

2、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)（法律規(guī)定個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分）；

3、缺勤扣款、押金、借款、罰款、代繳房租水電費(fèi)及管理費(fèi)等其它法律允許范圍內(nèi)應(yīng)扣款項(xiàng)。上述各項(xiàng)金額扣除后,員工工資通過(guò)銀行卡形式交予本人。

第三十八條 職員工資發(fā)放如有錯(cuò)漏，將在下月工資“補(bǔ)雜”項(xiàng)補(bǔ)發(fā)。第六章 獎(jiǎng)金激勵(lì)體系

第三十九條 公司將建立健全獎(jiǎng)金激勵(lì)體系，例如：年終獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)等。（年終獎(jiǎng)金）

第四十條 公司的效益獎(jiǎng)已按季給予員工在浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，但如果公司盈利狀況良好，可根據(jù)員工當(dāng)年總體表現(xiàn)額外予以獎(jiǎng)勵(lì)。（特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)）

第四十一條 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的員工，由公司總經(jīng)理提名發(fā)放，如銷售人員超額完成銷售任務(wù)等。（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）

第四十二條 優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是通過(guò)評(píng)選為獲得優(yōu)秀稱號(hào)的員工頒發(fā)的額外獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的成績(jī)。（可按月或按季獎(jiǎng)勵(lì)）（其它獎(jiǎng)勵(lì)措施）

第四十三條 其它臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)如：培訓(xùn)講師課程開(kāi)發(fā)費(fèi)、完成臨時(shí)性工作獲得的獎(jiǎng)金及投稿公司企業(yè)文化期刊獲得獎(jiǎng)勵(lì)等等。第七章 保密要求（保密規(guī)定）

第四十四條 公司工資報(bào)酬政策、制度、辦法公開(kāi)，人力資源部組織培訓(xùn)宣傳，使每個(gè)員工了解公司價(jià)值導(dǎo)向、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配原則。

第四十五條 公司每位員工基本工資及浮動(dòng)工資是保密的，從部門經(jīng)理起，對(duì)上透明，而對(duì)下、對(duì)平級(jí)保密。

第四十六條 員工個(gè)人工資屬保密范疇，所有員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：

1、不得以任何方式向他人泄露自己的工資待遇；

2、不得以任何方式打聽(tīng)別人的工資待遇。（處罰規(guī)定）

第四十七條 違反上述保密規(guī)定任意一條者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則給予降薪或罰款（1000至3000元）處理，對(duì)造成嚴(yán)重不良影響者予以開(kāi)除。第八章 附 則

第四十八條 本薪酬制度每年三月份檢討修訂一次，由人力資源部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部實(shí)施情況提出修訂方案，本制度的修訂、終止權(quán)歸公司辦公會(huì)議。第四十九條 本制度的解釋權(quán)歸公司人力資源部。

第五十條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽字后，自二〇〇柒年一月一日起試行一個(gè)月后無(wú)修改則立即執(zhí)行。公司原有薪酬相關(guān)制度及文件有與本制度相沖突的，均按本制度辦理。

深圳XXXXXX有限公司 二〇〇六年十二月三十日 目 錄

第一章、總則.................1 第二章、薪酬結(jié)構(gòu).................2 第三章、固定工資.................2 第一節(jié)、基本工資制度.................2 第二節(jié)、司齡工資制度.................2 第三節(jié)、崗位工資制度.................3 第四節(jié)、資歷工資制度.................3 第四章、績(jī)效薪酬制度.................4 第一節(jié)、季度獎(jiǎng)金制度.................4 第二節(jié)、獎(jiǎng)金制度.................4 第三節(jié)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度.................4 第四節(jié)、總裁特別獎(jiǎng)制度.................4 第五節(jié)、其它獎(jiǎng)金制度.................4 第五章、附加薪酬制度.................5 第一節(jié)、加班工資制度.................5 第二節(jié)、行車津貼制度.................6 第三節(jié)、午餐補(bǔ)貼制度.................6 第四節(jié)、駐外津貼制度.................6 第六章、保健薪酬制度.................6 第七章、試用期薪酬制度.................7 第八章、兼職特約人員薪酬制度.................7 第九章、工資級(jí)別確定.................7 第十章、薪酬調(diào)整制度.................7 第十一章、工資的支付制度.................8 第十二章、薪酬組織與發(fā)放制度.................9 第十三章、附則.................9 附表一：各類人員薪酬組成表.................11 附表二：職務(wù)序列工資等級(jí)表.................12 第一條 本制度是公司依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企 業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則； 第二條 本制度旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制；

第三條 本制度以集團(tuán)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，通用人才薪酬在福州市有競(jìng)爭(zhēng)力，骨干人才薪酬在全國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力；

第四條 本制度適用于三木公司所有正式員工，但不適用于以下人員：

公司總裁、副總裁、總會(huì)計(jì)師等高級(jí)管理人員 本制度適用人員分類如下：

職能部門負(fù)責(zé)人類：指集團(tuán)公司總部除房地產(chǎn)綜合事務(wù)部、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部、房地產(chǎn)項(xiàng)目部以外的各部門主要負(fù)責(zé)人；

職能部門普通員工類：指各職能部門中除勤務(wù)系列員工外的所有普通員工；

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人類：指總部房地產(chǎn)綜合事務(wù)部、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部的部門負(fù)責(zé)人和房地產(chǎn)項(xiàng)目部的主要負(fù)責(zé)人；

薪酬管理制度

一、總則 1.目的

（1）建立一種以崗位為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效考核為核心的正向激勵(lì)機(jī)制。（2）把員工的薪資收入與崗位責(zé)任、工作績(jī)效密切結(jié)合起來(lái)。（3）實(shí)現(xiàn)薪酬管理與分配的制度化，規(guī)范化。2.適合范圍

（1）適用于公司全體員工（計(jì)件制除外）。（2）非公司所屬的外聯(lián)人員除外。3.管理職責(zé)

（1）董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）

? 根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案。

? 組織討論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。（2）人力資源部

? 負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實(shí)施過(guò)程中的解釋，負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。? 負(fù)責(zé)按各部門上報(bào)的考勤、考核等資料，計(jì)算員工工資與獎(jiǎng)金。? 擬訂薪資預(yù)算，提出員工薪酬調(diào)整議案。（3）財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)對(duì)人力資源部提交的員工工資表進(jìn)行復(fù)核及最終發(fā)放。

二、薪資的構(gòu)成 1.薪資劃分

（1）按各部門的具體職責(zé)劃分為五大系列：生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、技術(shù)、后勤服務(wù)。（2）根據(jù)公司的性質(zhì)，集團(tuán)以崗位標(biāo)準(zhǔn)工資為主體結(jié)構(gòu)的薪酬制度。

（3）基于激勵(lì)的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動(dòng)工資兩大部分，固定工資包括崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資及各項(xiàng)福利津貼;浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、加班工資及年終獎(jiǎng)金。

（4）基于崗位價(jià)值設(shè)定的是崗位標(biāo)準(zhǔn)工資（由崗位工資和績(jī)效工資構(gòu)成），基于個(gè)人價(jià)值設(shè)定的是有補(bǔ)償性工資（包括學(xué)歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼）和獎(jiǎng)勵(lì)工資（獎(jiǎng)金）。

（5）崗位工資、績(jī)效工資、學(xué)歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼共六個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成月薪資總額： 月薪資總額

固定工資 補(bǔ)償性工資

福利津貼 工齡工資 學(xué)歷工資 崗位工資 績(jī)效工資 加班補(bǔ)貼 獎(jiǎng)金 補(bǔ)償性工資 崗位標(biāo)準(zhǔn)工資 補(bǔ)償性工資 獎(jiǎng)勵(lì)工資 2.崗位標(biāo)準(zhǔn)工資

（1）崗位標(biāo)準(zhǔn)工資=崗位工資+績(jī)效工資。（2）不同系列崗位工資與績(jī)效工資比例不同。3.績(jī)效工資

（1）績(jī)效工資體現(xiàn)員工在某一考核期內(nèi)的工作成績(jī)，以員工考核評(píng)估確定的等級(jí)結(jié)果為依據(jù)，確定績(jī)效工資額。

（2）績(jī)效工資分為A、B、C、D、E共五等，A為最高等，C為績(jī)效工資基準(zhǔn)，E為最低等。

（3）績(jī)效工資等級(jí)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（設(shè)績(jī)效工資基準(zhǔn)為N）： 績(jī)效工資等級(jí) A等 B等 C等 D等 E等 計(jì)算比例 N×120% N×110% N N×70% N×30%（4）在績(jī)效考核實(shí)施前，可統(tǒng)一按C等績(jī)效工資與崗位工資構(gòu)成的崗位標(biāo)準(zhǔn)工資進(jìn)行定薪。（5）績(jī)效工資額由員工在考核期內(nèi)的考核評(píng)估結(jié)果（分A、B、C、D、E五等）確定?？己嗽u(píng)估結(jié)果由考核得分按照規(guī)定的等級(jí)分布比例強(qiáng)制確定： 績(jī)效工資等級(jí) A等 B等 C等 D等 E等 人員分布比例 5% 20% 65% 5% 5% 4.工齡工資

（1）公司為了激勵(lì)長(zhǎng)期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工資。（2）公司中層以上人員，不再計(jì)算和發(fā)放工齡工資。（3）工齡是指進(jìn)入本公司后連續(xù)工作的年限。（4）具體數(shù)字 5.學(xué)歷工資

（1）學(xué)歷以國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷為準(zhǔn)，一個(gè)人同時(shí)擁有多個(gè)學(xué)歷時(shí)，取其最高學(xué)歷發(fā)放相對(duì)應(yīng)的學(xué)歷工資。

（2）員工試用期滿后開(kāi)始享有學(xué)歷工資（專業(yè)要與工作相關(guān)或?qū)冢?學(xué)歷工資等級(jí)表

學(xué) 歷 博士 碩士 本科 大專 工資（元）600 400 200 100 6.加班補(bǔ)貼（1）員工加班須由本部門負(fù)責(zé)人審核，經(jīng)批準(zhǔn)的加班需提前報(bào)人力資源部辦理加班手續(xù)，未按規(guī)定辦理的人員不計(jì)付加班補(bǔ)貼。

（2）員工加班分延時(shí)加班、休息日加班與法定假日加班。

（3）原則上安排加班的，當(dāng)月盡量安排補(bǔ)休，如當(dāng)月不能補(bǔ)休的，則計(jì)算加班補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如下：

延時(shí)加班，補(bǔ)貼按 計(jì)算;休息日加班，補(bǔ)貼按 計(jì)算;法定假日加班，補(bǔ)貼按 計(jì)算。7.福利津貼（1）社會(huì)保險(xiǎn)津貼

公司根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。（2）假期津貼

全公司員工統(tǒng)一享受國(guó)家的法定節(jié)假日，不扣工資。（3）住房補(bǔ)貼 根據(jù)公司規(guī)定，（4）伙食津貼

公司免費(fèi)提供全公司員工的午餐。（5）職稱津貼（6）特殊津貼

對(duì)為公司技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新作為特殊貢獻(xiàn)的人員，經(jīng)公司評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，可享有500-2000元不等的津貼。8.獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金分為一次性獎(jiǎng)勵(lì)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)四部分組成，以貨幣形式給予獎(jiǎng)勵(lì)。9.薪資扣款項(xiàng)目

個(gè)人所得稅、代扣社保費(fèi)、住宿水電費(fèi)（住宿人員）、罰款及其他代扣應(yīng)扣事項(xiàng)。10．補(bǔ)雜

員工薪資發(fā)放如有錯(cuò)漏，將在下月薪資“補(bǔ)雜”項(xiàng)中補(bǔ)發(fā)補(bǔ)扣。

三、定薪 1.新進(jìn)人員定薪（1）新員工試用期為1-3個(gè)月，試用期薪資級(jí)別為該崗位正式薪資級(jí)別往下調(diào)1-3級(jí)。（2）對(duì)于較優(yōu)秀式特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格給予破格定級(jí)，但須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（3）新進(jìn)員工入職薪資確定的崗位權(quán)限見(jiàn)下表： 新進(jìn)員工

所屬崗位 提交試用意見(jiàn) 申請(qǐng) 批準(zhǔn)

經(jīng)理級(jí)以上（含）試用崗位直屬上司 人力資源部經(jīng)理 總經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)以下 試用崗位直屬上司 人力資源專員 人力資源部經(jīng)理 2.內(nèi)部員工定薪

（1）規(guī)范定薪，根據(jù)員工個(gè)人表現(xiàn)，部門及公司的綜合評(píng)價(jià)，按照新制定的薪酬體系等級(jí)確定現(xiàn)有人員的薪資等級(jí)。

（2）人員調(diào)整：每年1月份，各部門根據(jù)上一年的人員績(jī)效考核成績(jī)及新一年的工作目標(biāo)、任務(wù)對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化組合，對(duì)于被優(yōu)化出來(lái)的人員及新一年的人員缺口，以書(shū)面形式報(bào)人力資源部備案。

（3）對(duì)勝任崗位工作的人員，可根據(jù)勝任程度按薪酬等級(jí)表中相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng)2-3個(gè)薪級(jí)確定薪資等級(jí)。

（4）對(duì)不勝任本崗位工作的人員，而本部門、班級(jí)又無(wú)其他崗位合適的，原則上作為待崗處理;待崗時(shí)間至勞動(dòng)合同期滿，待崗期間只發(fā)放基本生活費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ项~;在合同期內(nèi)出現(xiàn)空缺崗位的，待崗人員可申請(qǐng)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗，在同等條件下，優(yōu)先錄用。

四、薪資調(diào)整 1.個(gè)人薪資調(diào)整（1）薪等薪級(jí)調(diào)整說(shuō)明

升級(jí)：按照從低到高的順序依次提高，當(dāng)需要跨等調(diào)級(jí)時(shí)，則調(diào)為上一等中比起調(diào)級(jí)高的對(duì)應(yīng)級(jí)。

降級(jí)：按照從高到低的順序依次降低，當(dāng)需要跨等調(diào)級(jí)時(shí)，則調(diào)為下一等中比起調(diào)級(jí)低的對(duì)應(yīng)級(jí)。

升等：直接升入上一等中比本等級(jí)高的對(duì)應(yīng)級(jí)。降等：直接降入下一等中比本等級(jí)低的對(duì)應(yīng)級(jí)。

（2）崗位或職稱無(wú)變動(dòng)的個(gè)人薪資等級(jí)調(diào)整（每年第12月調(diào)整，次年1月實(shí)施），以每年12次考核為準(zhǔn)，若未完成12次考核，則按未完成考核次數(shù)對(duì)應(yīng)比例減少績(jī)效等級(jí)數(shù)： 條件：績(jī)效等級(jí) 控制幅度 調(diào)級(jí) 全年至少8個(gè)A +2 全年至少8個(gè)B +1 不符合上面或下面的條件 0 全年8個(gè)D或E，或連續(xù)3個(gè)E-1 全年8個(gè)及以上E 待崗

（3）由于崗位或職稱變化的個(gè)人薪資調(diào)整： 調(diào)整事因 薪等 薪級(jí)

職位晉升 對(duì)應(yīng)晉升后所在崗位的薪等 重新評(píng)估，一般為該薪等的較低薪級(jí)，但必須確保薪資總額不低于晉升前的水平

職位平調(diào) 薪等不變 依新的職位重新評(píng)估薪級(jí)

職位降級(jí) 對(duì)應(yīng)降級(jí)后所在崗位的薪等 重新評(píng)估，但必須確保薪資總額不高于調(diào)整前的水平（4）薪資調(diào)整后的計(jì)算方式：每月15日以后生效的，當(dāng)月按原等級(jí)計(jì)算，15日之前生效的，當(dāng)月按新等級(jí)計(jì)算。

（5）個(gè)人薪資調(diào)整的崗位權(quán)限見(jiàn)下表： 調(diào)整類型 提交建議與申請(qǐng) 批準(zhǔn) 崗位變化 人力資源部經(jīng)理 總經(jīng)理

崗位不變化 部門經(jīng)理提交上一績(jī)效考核成績(jī)和調(diào)整建議 人力資源部經(jīng)理 2.全公司普調(diào)

（1）薪資普調(diào)：指公司根據(jù)每年同行業(yè)的薪酬調(diào)查情況以及國(guó)家物價(jià)上漲指數(shù)而對(duì)公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進(jìn)行的調(diào)整。（2）有下列情況者，無(wú)資格參與薪資普調(diào)： ? 病假、事假、工傷假、產(chǎn)假等累計(jì)超過(guò)一個(gè)月者。? 該受到重大行政處罰或記大過(guò)一次以上者。? 加薪實(shí)施目前離職者。

五、薪資計(jì)算、審批與發(fā)放 1.薪資計(jì)算（1）薪資計(jì)算項(xiàng)目

員工月薪資總額=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+學(xué)歷工資+加班補(bǔ)貼+各種福利津貼+補(bǔ)雜-應(yīng)扣款項(xiàng)。（2）考勤管理

? 薪資計(jì)算的考勤期間為自然月，在每月的前3個(gè)工作日內(nèi)，勞資人員把人員考勤情況以書(shū)面形式通知各部門經(jīng)理確認(rèn)。

? 考勤確認(rèn)的時(shí)間不得超過(guò)1天，勞資專員在每月的第5個(gè)工作日前回收考勤確認(rèn)表。（3）計(jì)件工資的計(jì)算

? 每月的前5個(gè)工作日為各部門計(jì)算計(jì)件工資的時(shí)間，必須在第6個(gè)工作日將計(jì)算好的計(jì)件工資表提交到人力資源部。

? 每月第6-10個(gè)工作日為勞資專員匯總、計(jì)算計(jì)件工資時(shí)間。（4）績(jī)效工資計(jì)算

? 每月的前5個(gè)工作日為各部門績(jī)效考核評(píng)估時(shí)間，并于第6個(gè)工作日匯總到人力資源部。? 每月第6至第10個(gè)工作日為人力資源部專員匯總績(jī)效考核結(jié)果并確定績(jī)效工資等級(jí)的時(shí)間。

? 每月第13至15個(gè)工作日為勞資專員計(jì)算工資并制成“工資表”的時(shí)間。（5）薪資計(jì)算時(shí)，各項(xiàng)目一律以元為單位計(jì)算，若有小數(shù)產(chǎn)生，一律四舍五入。2.工資審批

（1）薪資必須由總經(jīng)理或總經(jīng)理的特別授權(quán)人批準(zhǔn)后方能發(fā)放，以下稱工資批準(zhǔn)人。（2）勞資專員完成薪資計(jì)算并形成“工資表”后，一并提交人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，然后交工作批準(zhǔn)人審批，審批完畢后交財(cái)務(wù)部出納員。

（3）所有中間審核人，批準(zhǔn)人的工作完成時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)2個(gè)工作日。

（4）如每月27日前工資批準(zhǔn)人因出差不在公司，“工資表”由財(cái)務(wù)部審核后征得工資批準(zhǔn)人同意可先行發(fā)放，待批準(zhǔn)人返回后補(bǔ)簽。3.薪資發(fā)放

（1）薪資發(fā)放日期：每月30日發(fā)放上月薪資，如遇周末/節(jié)假日，則順延發(fā)放，如提前發(fā)放，必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（2）試用期內(nèi)員工須取薪資時(shí)，必須由本人攜帶廠牌親自提取。（3）因計(jì)算錯(cuò)減造成員工薪資不符的，將在下月發(fā)放的薪資中補(bǔ)扣。（4）年終獎(jiǎng)金發(fā)放日期為每年春節(jié)前。

六、說(shuō)明 1.員工對(duì)薪資產(chǎn)生異議時(shí)可以提出書(shū)面申請(qǐng)，行使薪資請(qǐng)求權(quán)，但自發(fā)生之月起六個(gè)月內(nèi)未行使則視為棄權(quán)。

2.本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。

3.對(duì)于本制度未規(guī)定的事項(xiàng)，依本公司人力資源部管理的相關(guān)制度辦理。4.本制度于試行3個(gè)月后將進(jìn)行一次總結(jié)，做必要的修正。

5.本制度自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行，其他類似或有沖突的規(guī)定自行失效，將以本制度為準(zhǔn)。

七．附件

第五篇：薪酬制度范本

XX市XXX電子公司 薪酬管理制度

一、制定原則

按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，以員工崗位責(zé)任、工作績(jī)效、工作態(tài)度、工作技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，調(diào)動(dòng)公司員工積極性，建立起規(guī)范合理的工資分配制度，制定本方案。

二、薪酬組成

基本工資+加班工資+假期補(bǔ)貼+夜班補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)

（一）基本工資計(jì)算方法

根據(jù)相應(yīng)的職位和職務(wù)而定。正常出勤即可享受，不出勤（包括公司的法定節(jié)假日放假、生產(chǎn)調(diào)整放假等）不享受。

1、管理人員的薪資由月薪及年終獎(jiǎng)（年終分紅）組成，每月出勤天數(shù)為26天制。

管理人員月薪=基本工資/26天 X當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)

2、普工每月的基本工資為1500，出勤天數(shù)為22天制。

普工的出勤工資 =基本工資1500/22天X當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)

（二）加班工資計(jì)算方法

1、管理人員在特定工作時(shí)間內(nèi)未完成工作的，超出時(shí)間為自愿加班，不計(jì)算加班費(fèi)。除非生產(chǎn)需要通宵加班，需提交《加班申請(qǐng)單》，交上級(jí)主管審批后方可計(jì)算加班工資。

2、普工周一至周五的加班費(fèi)為平時(shí)1.5倍，同末加班2倍。按當(dāng)天出勤超出8小時(shí)以外計(jì)算加班小時(shí)（若當(dāng)天上午請(qǐng)假4H，下午和晚上的上班時(shí)間未超出8小時(shí)的不算加班）；當(dāng)月累計(jì)超出22天，每天8小時(shí)以外的時(shí)間計(jì)算加班費(fèi)。

（三）假期補(bǔ)貼

假期補(bǔ)貼是指遇上國(guó)家的法定節(jié)假日，公司按規(guī)定給員工放假，不計(jì)算薪酬，另按勞動(dòng)法的底薪每人每天補(bǔ)貼50元。（對(duì)離職人員不享受此補(bǔ)貼）

如法定節(jié)假日因生產(chǎn)需要上班的，計(jì)算薪資的倍數(shù)及相關(guān)補(bǔ)貼需提交申請(qǐng)由上級(jí)審批。

（四）夜班補(bǔ)貼

所有夜班的出勤人員都可享受，夜班補(bǔ)貼規(guī)定是每月200元的標(biāo)準(zhǔn)（為最高上限）。普通員工夜班補(bǔ)貼=200/22*夜班出勤天數(shù)

（五）績(jī)效獎(jiǎng)金

績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工轉(zhuǎn)正后的加薪，或年資工資，以及技術(shù)人員的職務(wù)加給，完成崗位責(zé)任工作外，公司對(duì)其所達(dá)成的業(yè)績(jī)及給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）全勤獎(jiǎng)

全勤獎(jiǎng)是公司對(duì)員工能夠遵守紀(jì)律，服從管理，正常出勤的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額是50元。在當(dāng)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假、遲到、早退、曠工的情況才能獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

（七）扣款項(xiàng)目

因放假與請(qǐng)假等沒(méi)有出勤的沒(méi)有工資，也不扣工資； 遲到與早退每分鐘扣1元錢；

曠工1天按廠規(guī)扣3天基本薪資并公告處罰，其他罰款按公告事項(xiàng)及具體的處罰金額在當(dāng)月工資中扣除。

（八）獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于工作績(jī)效高，態(tài)度好，認(rèn)真負(fù)責(zé)的優(yōu)秀員工，公司會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并提拔培養(yǎng)為儲(chǔ)備管理

人員、或品質(zhì)、技術(shù)方面的人才。

二、薪酬辦理流程

（一）試用期薪酬

1、所有新進(jìn)人員都有7天的試工觀察期，在7天內(nèi)不能適應(yīng)本職工作，公司有權(quán)辭退只支付基本工資。

2、管理人員的試用期根據(jù)崗位不同分為1、2、3個(gè)月，視乎工作能力而調(diào)整，或加薪。

3、普通員工的試用期為3個(gè)月，做滿3個(gè)月的可以轉(zhuǎn)正加薪。

所有未做滿3個(gè)月的員工因個(gè)人原因提出辭職或主觀要求急辭工的，不符合廠規(guī)制度，主管一律不得批準(zhǔn)，員工未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不上班的按曠工處罰，連續(xù)曠工3天以上按自動(dòng)離廠處理。

（二）正常辭工

1、管理人員的辭職期為一個(gè)月，向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，到期完成工作交接后方可結(jié)算工資出廠。

2、員工工作時(shí)間超過(guò)試用期后，因個(gè)人原因需要離職的，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)。由部門主管到人事部領(lǐng)取《離職書(shū)》，逐級(jí)審批交老板批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)處保管，辭職期為一個(gè)月，到期后財(cái)務(wù)按考勤結(jié)算工資，辦理出廠手續(xù)。

XXX公司財(cái)務(wù)部示