第一篇：房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識，還要對投資分析、投資回報等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準(zhǔn)確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告都在喋喋不休的說環(huán)境、綠化、價格、配套、戶型、建筑風(fēng)格，說完之后都步調(diào)一致、如出一轍，有的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表一種文化？難道消費者的腦袋是木瓜？

聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們，你就能做出賣出房子的好廣告。

大家都知道，判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣，是看它是否有力地幫助賣出更多的房子。同時，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資，所以在實際的廣告運(yùn)作中，我們常常會在品牌與銷量之間打轉(zhuǎn)，不清楚怎樣做更利于銷量，怎樣做更利于品牌的長期建設(shè)。在房地產(chǎn)廣告中，品牌形象廣告可能對商品只字未提，但卻對銷售發(fā)揮著巨大的影響。當(dāng)兩個樓盤的物質(zhì)差距很小時，導(dǎo)致購買差距的重要因素就是消費者對兩個樓盤品牌的熟悉、認(rèn)知、好惡以及信任的程度，品牌的個性與格調(diào)在競爭中占據(jù)了主導(dǎo)作用，個性與格調(diào)的塑造在于你是否在長期的廣告宣傳中堅持了一貫的營銷策略。我們的發(fā)展商通常都有一個毛病，那就是經(jīng)常更換廣告商，每更換一次，就重新來一個廣告策略。到最后消費者對樓盤的品牌個性越來越糊涂，結(jié)個什么也沒記住，只記住了樓盤的名稱，至于這個樓比那個樓好在哪里，不清楚也不記得了。一些房地產(chǎn)商在做房地產(chǎn)廣告時，喜歡舍本琢木，廣告表現(xiàn)沉醉于形式上的變化，如牽強(qiáng)附會、超常規(guī)的廣告畫面，沒有靈魂的空洞訴求，而忽視了對房子本身的深層挖掘，忽視了品牌形象的長期投資。還有，由于房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)沒有，也不好判斷孰優(yōu)孰劣，從而導(dǎo)致了大量虛假廣告的出現(xiàn)，比如，什么“一流的地段，一流的綠化”；“超低價****元起”，那個“起”象個沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃；另外，大搞不切實際的“效果圖”，勾引消費者上當(dāng)，以為消費者都是傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收獲，但黃梁一醒，就知道做美夢的日子不多了。

經(jīng)過了幾年風(fēng)雨洗禮之后的深圳的房地產(chǎn)，正朝著一個良性的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，深圳在不遠(yuǎn)的將來，房地產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)方面都會進(jìn)入一個無差別的時代，競爭會更多的體現(xiàn)在品牌力上，一流品牌的企業(yè)，其銷售業(yè)績將是幾何級數(shù)的增長，這已在萬科、和記黃埔等大牌企業(yè)身上體現(xiàn)出來。

第二篇：房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

標(biāo)簽： 房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識，還要對投資分析、投資回報等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準(zhǔn)確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告都在喋喋不休的說環(huán)境、綠化、價格、配套、戶型、建筑風(fēng)格，說完之后都步調(diào)一致、如出一轍，有的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表一種文化？難道消費者的腦袋是木瓜？

聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們，你就能做出賣出房子的好廣告。

大家都知道，判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣，是看它是否有力地幫助賣出更多的房子。同時，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資，所以在實際的廣告運(yùn)作中，我們常常會在品牌與銷量之間打轉(zhuǎn)，不清楚怎樣做更利于銷量，怎樣做更利于品牌的長期建設(shè)。在房地產(chǎn)廣告中，品牌形象廣告可能對商品只字未提，但卻對銷售發(fā)揮著巨大的影響。當(dāng)兩個樓盤的物質(zhì)差距很小時，導(dǎo)致購買差距的重要因素就是消費者對兩個樓盤品牌的熟悉、認(rèn)知、好惡以及信任的程度，品牌的個性與格調(diào)在競爭中占據(jù)了主導(dǎo)作用，個性與格調(diào)的塑造在于你是否在長期的廣告宣傳中堅持了一貫的營銷策略。我們的發(fā)展商通常都有一個毛病，那就是經(jīng)常更換廣告商，每更換一次，就重新來一個廣告策略。到最后消費者對樓盤的品牌個性越來越糊涂，結(jié)個什么也沒記住，只記住了樓盤的名稱，至于這個樓比那個樓好在哪里，不清楚也不記得了。一些房地產(chǎn)商在做房地產(chǎn)廣告時，喜歡舍本琢木，廣告表現(xiàn)沉醉于形式上的變化，如牽強(qiáng)附會、超常規(guī)的廣告畫面，沒有靈魂的空洞訴求，而忽視了對房子本身的深層挖掘，忽視了品牌形象的長期投資。還有，由于房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)沒有，也不好判斷孰優(yōu)孰劣，從而導(dǎo)致了大量虛假廣告的出現(xiàn)，比如，什么“一流的地段，一流的綠化”；“超低價****元起”，那個“起”象個沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃；另外，大搞不切實際的“效果圖”，勾引消費者上當(dāng)，以為消費者都是傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收獲，但黃梁一醒，就知道做美夢的日子不多了。

經(jīng)過了幾年風(fēng)雨洗禮之后的深圳的房地產(chǎn)，正朝著一個良性的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，深圳在不遠(yuǎn)的將來，房地產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)方面都會進(jìn)入一個無差別的時代，競爭會更多的體現(xiàn)在品牌力上，一流品牌的企業(yè)，其銷售業(yè)績將是幾何級數(shù)的增長，這已在萬科、和記黃埔等大牌企業(yè)身上體現(xiàn)出來。

第三篇：房地產(chǎn)廣告營銷策略淺析

房地產(chǎn)交易通常分為預(yù)售和現(xiàn)售兩種。為了促銷，不論是預(yù)售或是現(xiàn)售，發(fā)展商都需要利用各種媒介進(jìn)行廣告宣傳，尤其是在預(yù)售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發(fā)展商還是代理商，都會遺余力地作房地產(chǎn)廣告。但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自代理商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時還是遵守廣告內(nèi)容要真實的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產(chǎn)銷售代理這個行當(dāng)在我國還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，代理商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認(rèn)購房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購書后，代理商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發(fā)現(xiàn)，實際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠(yuǎn)。出現(xiàn)這種情況時，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會將責(zé)任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或代理商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。根據(jù)我國廣告法有關(guān)規(guī)定，發(fā)布虛假廣告使消費者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因為發(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略

一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費者最相關(guān)的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達(dá)給消費者，這個“震撼人心”表現(xiàn)在三個點上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長于創(chuàng)意手法，但在銷售點子上不甚高明，有些廣告公司擅長銷售點子（說什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說），而針對房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，我更加堅持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠(yuǎn)不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實性”永遠(yuǎn)要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

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第四篇：房地產(chǎn)廣告營銷秘史

房地產(chǎn)廣告營銷秘史-廣告之吻創(chuàng)銷售奇跡

不做總統(tǒng)就作廣告人。

當(dāng)年羅斯福的這句話，放在當(dāng)下中國則會更加具體--不做總統(tǒng)，就做房地產(chǎn)廣告人。

中國的消費人群被密集的地產(chǎn)廣告轟炸著。在北京，每個星期四都是《北京青年報》和《北京晚報》的地產(chǎn)廣告競賽日；而在深圳，《深圳商報》和《深圳特區(qū)報》選擇星期五擺開戰(zhàn)場。只有地產(chǎn)雜志可以用銅版紙做到三、四百頁，并且可以免費得到。整版、跨版、金版、銀版、外拉頁、內(nèi)拉頁、折頁甚至封面……傳統(tǒng)平面媒體盡其所能提供廣告版面。北京東三環(huán)70%、北四環(huán)80%的路牌廣告都被地產(chǎn)商拿下。

在飛機(jī)上，飛行時的電視節(jié)目中有廣告，飛機(jī)票里夾著廣告，航機(jī)雜志上都是廣告；在超市里，除了展示臺、海報和柜臺贈券發(fā)放外，收據(jù)背面也印著廣告；在電梯里，越來越多的高層寫字樓正在用掙錢的視頻廣告代替花錢的馬賽克；在洗手間里，很多俱樂部和餐館把樓盤的效果圖印在廁所門上。即使在人稱亞洲第一桅桿的武漢龜山電視塔的側(cè)面上，也打出了東湖天下四個大字。

就像《時代》周刊所說的，當(dāng)公司避開傳統(tǒng)的大眾媒介，希望在人們工作、購物和娛樂的地方得到這些已經(jīng)疲憊不堪的消費者時，所謂的環(huán)繞廣告迅速擴(kuò)張。中國的地產(chǎn)廣告正是處于這樣的一個放大話語權(quán)的時期。

從豆腐塊到跨版，從面向外國人到面向所有人，從街頭小廣告到到平面、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、DM等十余種發(fā)布工具，從單一促銷到整合行銷……紅鶴溝通總經(jīng)理李雪淞說，兩年前，我們的思考核心是廣告怎么有效、怎么吸引人、每個廣告能來多少電話，來訪多少客戶等等。而今天，我們會思考廣告在傳播中是否重要，公共關(guān)系充當(dāng)?shù)慕巧绾?，藝術(shù)能給公眾帶來什么、情感聯(lián)系是否緊密，如何更關(guān)注地域人群的歷史和文化的心理特征、展示空間能否將銷售功能隱藏起來、整個消費過程能否更令人愉快、更難忘、更有認(rèn)同感并充滿新的體驗……等等諸如此類的問題。

在為數(shù)不少的地產(chǎn)項目中，我們仿佛已經(jīng)無需做廣告--而更強(qiáng)調(diào)內(nèi)外部資源整合。有一張總譜擺在我們手里，就像樂隊指揮，李雪凇說，'品牌建構(gòu)'由我們的TEAM來做，'公共關(guān)系'找某媒體，主編是我的朋友，由他召集媒體人開個會，'展賣空間'可以由某藝術(shù)家來做，'賣場不賣，賣場有場'；'文本資料'可以找一個專業(yè)出版人，再加上一個建筑評論家……至于'廣告運(yùn)動'，為什么要做廣告？給誰看，主要針對不買房人群嗎？從專業(yè)的角度看，這是廣告從量變到質(zhì)變的過程--廣告的最高境界就是非廣告。

而從時代文化的角度看，行業(yè)革命釋放的文化沖擊波，正是由廣告推波助瀾、煽風(fēng)點火。雖然，采訪任何一家廣告公司，他們都會嚴(yán)肅地說，服務(wù)地產(chǎn)商是第一位的，而所謂時代文化之于他們，要么是研究要素、要么是表現(xiàn)手法、要么是業(yè)余愛好，要么就是扯淡。但是，廣告語越來越深刻，摟書越來越厚，以至建筑師張永和說：房地產(chǎn)廣告形成了對中國知識分子的智力挑戰(zhàn)。

但廣告人說，不懂也是價值。關(guān)鍵是，沒有哪種廣告像房地產(chǎn)廣告，對社會的生活形態(tài)影響那么大，獲取了更多的社會意義甚至生活價值，世紀(jì)瑞博副總經(jīng)理豐信東說，不得不服氣，房地產(chǎn)廣告越來越成為生活潮流的風(fēng)向標(biāo)。

第五篇：房地產(chǎn)廣告的營銷策略

房地產(chǎn)廣告的營銷策略

在今天的注意力經(jīng)濟(jì)時代，營銷就是傳播，在這個過程中，應(yīng)重視形象力的作用，房地產(chǎn)項目的形象力對于營銷有三大好處：（1）通過形象力制造記憶，提升項目知名度；（2）通過形象力形成興趣，吸引目標(biāo)買家；（3）通過形象力令受眾對項目產(chǎn)生好感，增加成交機(jī)會。事實上，我們房地產(chǎn)廣告的目的就是傳達(dá)產(chǎn)品力（為銷售提供有效支持和服務(wù)），建立形象力，為銷售服務(wù)。

4、房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程：

——沖擊力、記憶度

注意

——不僅要好看，而且還要對消費者有吸引力的東西

興趣

——最怕的是缺少人流，尤其是有效人流

行動

5、房地產(chǎn)廣告對什么負(fù)責(zé)：

（1）對注目率負(fù)責(zé)——我們要發(fā)布的廣告（主要指報紙廣告）與其他廣告放在一起，能否從眾多廣告中突現(xiàn)出來；

（2）對興趣負(fù)責(zé)——在發(fā)布廣告時要明白，此廣告的應(yīng)告訴廣告受眾我們的賣點在哪里；

（3）對人流負(fù)責(zé)（有效人流）——大型活動如果僅為了人流而搞活動，效果很差；大型營銷活動必須與銷售有效結(jié)合（短期銷售和中長期銷售）；

6、房地產(chǎn)廣告必須快速有效

房地產(chǎn)項目的運(yùn)作特點決定了房地產(chǎn)廣告必須立竿見影，直接達(dá)到目標(biāo)。廣告內(nèi)容和廣告表現(xiàn)形式的完美結(jié)合是房地產(chǎn)廣告的關(guān)鍵。

7、房地產(chǎn)廣告有效的關(guān)鍵——與目標(biāo)買家（客戶）實現(xiàn)有效溝通

廣告在說什么，受眾感受到什么？

受眾感興趣嗎，符合他們的買房心理嗎？

通過“溝通”，達(dá)到共鳴；宣傳不等于溝通，溝通是雙向的，溝通的基本點是為消費者提供利益。

8、認(rèn)清目標(biāo)對象是一切策劃、推廣的核心

市場定位

推廣策略 項目定位

消費者是一切廣告策劃和宣傳的核心，消費者定位確定了項目的市場定位、項目定位和推廣策略

9、不同的人住不同的房子

目標(biāo)消費者的劃分對廣告有直接的指導(dǎo)意義

廣告的目標(biāo)清楚，效果往往就能夠保證；

花再多時間與廣告公司溝通廣告目標(biāo)，挖掘目標(biāo)消費群體都是不過分的。

10、不同規(guī)模項目的簡單策略

銷售時間長

大項目 知名度高 親切的溝通

項目復(fù)雜

廣告量小

小項目 銷售期短 大聲的溝通

知名度底

依靠強(qiáng)勢賣點

11、造夢——創(chuàng)意的關(guān)鍵——這是房地產(chǎn)廣告的一個重要功能

廣告創(chuàng)意不僅僅是說項目有什么，而且要說在這里生活能得到什么，享受什么，感受什么；房地產(chǎn)廣告應(yīng)該為買家編織一個美好的生活夢想。

12、造勢——制定廣告計劃的關(guān)鍵

各類媒體配合，廣告安排緊湊有力，制造熱點，令項目廣受關(guān)注，凡此種種，其核心在于造勢，予人非去不可、非看不可的印象。

造勢常用手法：

（1）媒體炒作。新聞的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于廣告的效果，要善于發(fā)現(xiàn)新聞、制造新聞、寫作新聞，可與媒體記者共同尋找新聞點，整理出系統(tǒng)新聞提綱，讓專業(yè)的寫手（記者）來完成；

（2）廣告造勢。并非每個項目時刻都有新聞點，廣告造勢可以通過廣告的有效投放來實現(xiàn)；

（3）事件行銷造勢（通過公關(guān)活動造勢）。

（4）定價策略造勢。入市價格低于其心理價格的15%，則較易銷售；

（5）運(yùn)用銷售形式造勢。主要手段：限量發(fā)售，階段發(fā)售；

13、集中考慮近期的廣告計劃

房地產(chǎn)的廣告計劃受自身銷售成績、競爭對手、市場形式等諸多因素的影響，令長期性廣告計劃的變化比較大；在此情況下，集中如何考慮下一期銷售的廣告計劃更有實際意義，保證每個廣告計劃的有效性。在確定全年廣告預(yù)算的情況下，較詳細(xì)的廣告計劃制定2～3個月的即可。

房地產(chǎn)推廣的實踐表明：房地產(chǎn)廣告永遠(yuǎn)是計劃趕不上變化，因此必須根據(jù)上一期的廣告效果來檢驗本期推廣計劃，重要的是每一期廣告都必須有效，如果無效，需要清楚為什么無效；即使有效，也要清楚市場和買家的新動向，因為不能保證同樣的方法，在下一次有同樣的法效果。

14、廣告需要不斷創(chuàng)新

房地產(chǎn)市場的變化非?？焖?，抱著僵化的原則是可笑的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)

市場，才能引導(dǎo)“喜新厭舊”的讀者，一句話，創(chuàng)造力是第一生產(chǎn)力，無論策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)皆如此，而且只有富有創(chuàng)造性的方法才會有最理想的效果。

15、最有效的創(chuàng)新方法——定位策略

現(xiàn)在的傳播環(huán)境訊息龐雜，相互干擾的程度很高，普通的傳播溝通方法無法達(dá)到更好的傳播效果。

定位能為項目創(chuàng)造差異性，為項目形成競爭優(yōu)勢，定位策略能有效的事項信息傳達(dá)的區(qū)隔性，讓廣告內(nèi)容在信息海洋中不被淹沒，有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費者。

16、好廣告的標(biāo)準(zhǔn)

（1）視覺的注目性：廣告要能從眾多廣告中突現(xiàn)出來，以使廣告能夠引起市場注意；

（2）內(nèi)容清晰易懂：保證廣告能與受眾進(jìn)行很好的溝通；

（3）提供現(xiàn)實的購買利益：保證廣告能與銷售配合；

（4）廣告整體美感：能令受眾對項目增加印象分；

（5）廣告風(fēng)格一致：保證廣告的累加效應(yīng)，并有助于形成項目品牌；

廣告費的多少取決于售價的高低以及所期望的銷售進(jìn)度；

廣告費的比例：開盤廣告，預(yù)期銷售額的5%左右；常規(guī)廣告，預(yù)期銷售額的1.5～3%左右。廣告費主要包括以下四方面內(nèi)容：

大眾媒體的發(fā)布費（報紙、電視、廣播、戶外）

廣告制作費（電視片、樓書、宣傳資料）

現(xiàn)場展示費（模型、展板、噴畫、指示系統(tǒng)）

17、建立品牌的有效方法

知名度：有多少人知道 通過廣告量來實現(xiàn)

品牌 認(rèn)知度：對其了解多少（項目特點）通過廣告信息來實現(xiàn)

美譽(yù)度：對其喜歡的程度 通過廣告風(fēng)格和溝通方法來實現(xiàn)

建立品牌簡單的來說：一是“說”，二是“做”

（1）廣告：沒有一定的廣告投入量，建立品牌是很困難的；

（2）承諾：發(fā)展商不能隨便向消費者做出承諾，凡做出的承諾，就必須在（項目）實踐中體現(xiàn)；

（3）銷量：沒有成交量，品牌當(dāng)然無從談起；

（4）質(zhì)量：項目的立足之本，發(fā)展之源。

建立鮮明品牌常需要：足夠的廣告量及恰當(dāng)?shù)膹V告安排；明確的項目概念；穩(wěn)定的廣告風(fēng)格。

18、關(guān)于房地產(chǎn)市場推廣資料整合的注意點：

（1）強(qiáng)調(diào)風(fēng)格（更多的是視覺風(fēng)格），鮮明才回有力；

（2）強(qiáng)調(diào)賣點，一俊遮百丑；

（3）強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)（建材、物管等），比較時代的必然選擇；

（4）強(qiáng)調(diào)服務(wù)，讓買家知道在此生活的方法；

（5）強(qiáng)調(diào)溝通，虛擬社區(qū)與文化認(rèn)同；給消費者一個理想的生活空間，并讓他盡快的溶入我們（房地產(chǎn)商）設(shè)計的生活空間里去；

（6）強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，只有三種資料必不可少，即地點、戶型、價格；

（7）強(qiáng)調(diào)專業(yè)，不片面追求大而全；

（8）強(qiáng)調(diào)美態(tài)，好的“包裝”會讓項目產(chǎn)生質(zhì)感