第一篇：應(yīng)聘總結(jié)

《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)

應(yīng)聘總結(jié)

作為大四準(zhǔn)畢業(yè)生，多多少少也經(jīng)歷過應(yīng)聘。如今正好借此課程機會發(fā)表一下我個人對于應(yīng)聘的一些分析及經(jīng)驗總結(jié)。以下，我將從6個方面對應(yīng)聘的看法進行分析總結(jié)，如有不恰當(dāng)之處，還請見諒。

1、簡歷的制作

簡歷對應(yīng)聘人來說是很重要的一部分內(nèi)容，因為簡歷的質(zhì)量直接決定了你是否有進一步被考慮的可能，是個人信息及相關(guān)經(jīng)歷的概括總結(jié)。如果你想向一個公司負責(zé)人推銷你自己，那么怎樣讓他快速的認識你并且能夠給他留下較好、較深的印象就顯得十分重要，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思，充分從招聘人員的角度出發(fā)并進行思考。我們學(xué)生的簡歷內(nèi)容相對簡單些，除了我們的基本信息以外，主要是我們在大學(xué)的學(xué)習(xí)情況及工作經(jīng)驗的總結(jié)，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優(yōu)秀的一面要制作的醒目一點，以引起招聘人員的注意。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做，要表現(xiàn)出良好的態(tài)度。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側(cè)重，盡量迎合招聘人員的口味，但也不要夸大其詞。簡歷的布局及附帶的成績單、證書等相關(guān)內(nèi)容要合理、細致。

2、服裝的選擇

外在形象是我們給人的第一印象，對找工作很重要，不要懷疑這一點。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮，但是每個人都可以打扮得整潔、大方、成熟、穩(wěn)重，人靠衣裝。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質(zhì)，更重要的是反應(yīng)了我們對于面試的重視，對招聘人員的尊重。畢竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也決定著應(yīng)聘的成敗。當(dāng)然，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應(yīng)，因此，在服裝的選擇上我們要格外留心，不同的場合穿著不同的服裝。

不要穿著奇裝異服。招聘會應(yīng)聘有時不穿西裝也沒有關(guān)系，只要是穿出平常的自己就可以了。另外，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太長；女生最好 是帶耳釘，不要帶大耳環(huán)，穿著簡單樸素一些就可以了。手腕和頸部可以帶一些飾品，但是不要帶過于另類的飾品，總之，簡潔、大方、得體就可以了。

3、有針對性的準(zhǔn)備

我說的針對性的準(zhǔn)備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業(yè)，我們參加面試之前要對該公司的企業(yè)文化、建設(shè)規(guī)模、發(fā)展前景、運營理念等有相當(dāng)?shù)牧私?，起碼要做到大致知道，這樣會給面試官不同的感覺，讓他們感覺到我們來應(yīng)聘是做了大量的準(zhǔn)備而不是一時興起的。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題，這時，我們先前的準(zhǔn)備工作就顯得更為重要了。其它有針對性的方面要根據(jù)公司或企業(yè)的不同及時調(diào)整。

4、了解自己的優(yōu)勢和劣勢

知道哪些因素會成為自己的求職優(yōu)勢，哪些是劣勢，從而盡量做到揚長避短。學(xué)習(xí)成績：一些好單位非?？粗貙W(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)成績當(dāng)然也反映了你對專業(yè)知識的掌握程度；

《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)

項目經(jīng)歷：面試官一般都會就這方面的情況向你提問，因此做項目的時候一定要好好做，找工作前把自己做過的項目好好回想一下，總結(jié)一下自己做了什么，怎么做的，學(xué)到了什么；

實習(xí)經(jīng)歷：有意義的實習(xí)經(jīng)歷會成為你超越其他人的重要砝碼；

英語優(yōu)秀：對于想進外企的同學(xué)來說，英語是必備的敲門磚。對其他單位來說，英語好的人也可能引起注意；

學(xué)生活動：參加有影響的學(xué)生社團可以提升綜合素質(zhì)，一些企業(yè)十分注重這些發(fā)面 ；

文體特長：大型國企或設(shè)計院都喜歡有文體特長、特別是會打籃球或者踢足球的人，在求職者專業(yè)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，其他方面的愛好特長甚至可能成為決定性因素；

學(xué)術(shù)論文：對于非科研方向的工作來說，發(fā)表論文一般并無作用；

形象談吐：良好的形象和得體的打扮，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機會。

5、面試

百聞不如見面，可見面試的重要性，可以說面試決定了是否將被錄用。面試是對我們綜合素質(zhì)的考驗，包括對我們的應(yīng)變能力，語言表達能力，思維敏捷度，學(xué)識，實際應(yīng)用及分析能力等等能力的考驗，所以，面試的積累要靠平時多培養(yǎng)，我想這也是稱大學(xué)為學(xué)生到社會過渡的原因吧。在面試中，要展現(xiàn)自己做人的能力，要表現(xiàn)出自己的各種優(yōu)良品質(zhì)，讓面試官感覺到你就是他們要找的人，一個既有辦事能力又有學(xué)識且積極上進等優(yōu)良品質(zhì)集于一身的人。

6、其它

每次應(yīng)聘后，都要做記錄，記錄考題，記錄自己悟到的應(yīng)聘技巧。記錄考題，分析：考試一般考什么，你就知道需要看什么知識；面試怎末回答更合適；面試的一些技巧等等。

總之，應(yīng)聘是可以看成是一門功課，一門綜合性質(zhì)的課程，一門要在實踐摸索中逐漸總結(jié)出來的人生課，我們只有不斷的吸取經(jīng)驗，不斷的分析、交流、探索、總結(jié)，才能真正掌握好這門課。

第二篇：Bell-Lab應(yīng)聘總結(jié)

Bell-Lab應(yīng)聘總結(jié)

鄙人剛參加完Bell-lab的應(yīng)聘等一系列工作,總結(jié)一些東東與大家共享.以下這些只是我的個人觀點,有很多內(nèi)容是我根據(jù)自己的經(jīng)歷和思考猜出的結(jié)論,每人個人都有自己的特點,會遇到自己的問題,很可能與我寫的不同.我所寫的東西大家姑且看之,不必太當(dāng)真.并歡迎不斷的補充.第一,簡歷問題.由于Bell-Lab這次招聘的規(guī)模很大(幾百人),遞交的簡歷也很多,人力資源部的人不可能 在每份簡歷上化很多的時間.所以,簡歷的書寫要求能讓閱讀者在看上十幾秒后,就能吸引他繼續(xù)看下去.建議用不同的字體/字號等突出你簡歷中的賣點(只是幾個重要的詞).但應(yīng)避免成句或連續(xù)的加重表示,因為那等于沒有,而且顯得很亂.簡歷除了贏得一次面試機會外,還有其他作用.面試后是否錄用會參考簡歷里的內(nèi)容,以后的工作安排也會參考它.因此,只有簡單的一,兩張中,英文簡歷我認為是不夠的,最好有一些支撐材料.比如老板的推薦信.在這些材料中可以補充簡歷中不好詳細寫的內(nèi)容.簡歷中很重要的一點是不能過于夸大自己作過的工作,事實就是非常重要.這一點下面還會講.第二,英文演講問題.現(xiàn)在談得最多的是45分鐘的presentation,似乎也是最難的一個.其實大可不必如此擔(dān)心.確實有一些人在此前沒有作過這樣的事,但只要準(zhǔn)備好依然是沒問題的.建議的安排是3-5分種的自我介紹,30分鐘的演講,余下的時間讓他們提問.自我介紹部分正常的語速3分鐘可以講300詞左右.演講平均1分鐘一張膠片.事先一定要演練幾遍,直到能講得比較流暢,不會停上20秒以上沒話可說.如果在演講中突然遇到卡殼的地方,比如某個單詞忘了,第一選擇是換一種說法,此時語法就顧不上了.如果不行就跳過它.因為你不作明顯地停頓,聽的人是不會注意的.如果他關(guān)心這個問題,自然他會問,你也有時間去慢慢講.語言只要能用來交流,能表達你的想法就可以了,出點錯問題不大,尤其是口語.他們的提問我遇到的是用英文,也有人說提問他的是中文.如果時間不夠,他們也許會用中文.提問的東西通常是與你講的內(nèi)容有關(guān),但不一定是你講的主要內(nèi)容.通常是提問者所熟悉的部分.我遇到的問題幾乎都與測試有關(guān),但這只是我講的內(nèi)容的1/10,幾乎是一句帶過的東西.不過貝爾實驗室倒是有很多人在搞測試.(其他外企也類似)補充一點,我面試時,演講有兩個人聽.第三,face to face 的interview問題.面試你的就是貝爾實驗室的普通員工,據(jù)說是在貝爾實驗室工作一年以上的人.我在參觀 實驗室的時候還遇到了面試官.面試我的兩個人都是技術(shù)人員,似乎職位不同.面試是一對一的,你待在房間里不動,他們換人.通知我面試的時候還說中英文都有可能,害得我準(zhǔn)備了好多.實際上都是中文,據(jù)說現(xiàn)在通知的時候就明確說是中文.面試的問題都和簡歷有關(guān),我估計這也有檢驗簡歷真實性的目的在里面,這也是前面提到簡歷要真實的原因.準(zhǔn)備時可以針對你簡歷的賣點準(zhǔn)備.另外也包含一些比較泛的問題,比如你喜歡一個什么樣的工作氛圍.面試時的回答也應(yīng)該實事求是.吹牛當(dāng)場吹暴的感覺可是很難堪的.她問我熟悉UNIX嗎?用過C++的開發(fā)平臺做過程序開發(fā)嗎?我都回答沒有,不過可以加一個尾巴.我說這些工具性的東西學(xué)起來很快,我相信自己沒有問題.每個人都有他自己的特點,他在錄用時也是各因素綜合考慮.用中國話講,作不作假是態(tài)度問題,會不會是技能問題.一次作假會打掉其他很多優(yōu)點的.(如果我是面試官,我是這樣的,不知貝爾實驗室的尺度是什么).面試的時候他們會作一些記錄,這一方面是你是否被錄用的基礎(chǔ),如果你被錄用這也是以后安排工作崗位的基礎(chǔ).面試時有些問題似乎是必問的.比如你還有什么問題?對于你自己你覺得還有什么要補充說明的?

第四.此次招聘的規(guī)模.這個問題比較敏感,我也沒有問出個確切數(shù)來,估計在幾百的水平,應(yīng)該講規(guī)模是比較大 的.當(dāng)然基礎(chǔ)研究院只要十幾個人.另一條原則是寧缺勿爛,他們自己會有一個標(biāo)準(zhǔn),我估計這個標(biāo)準(zhǔn)不會很高.從已經(jīng)給offer的一批看,面試估計在150人左右,給offer的在51人.其中北航和北郵的比較多,有理工,北方交大的,清華北大的不是很多,似乎他們交簡歷也不是很積極.(僅指在北京地區(qū))另一條比較有意思的是,貝爾實驗室似乎在刻意保持一定的男女比例.給offer的女:男有1:2,面試時似乎沒有這么多女士.女士優(yōu)先,呵呵.第五,待遇問題

貝爾實驗室內(nèi)部的待遇是分級的(說是按朗訊的制度).應(yīng)屆生似乎是按碩士和博士給不 同的級別(相差一級).有工作經(jīng)驗的,據(jù)說碩士4年可以拿應(yīng)屆博士級的水平.在著名的外企中,Lucent不是最高的,當(dāng)然也不是最低的.似乎在中等偏上.每年給大公司都會將自己的薪金,福利交給職業(yè)的調(diào)查公司,由調(diào)查公司給出本公司的排位.當(dāng)然,調(diào)查公司是不會給其他公司的情況的.所以從商業(yè)的角度考慮,這些著名的外企的待遇不會有很大的差別.當(dāng)然,與小公司相比,大公司的薪金制度是相對死板的.沒有突然發(fā)大筆獎金的機會,股票也不多.這些大的外企一般能讓人在北京過上相對舒適的生活,干上十幾年也許能達到百萬的水平,屬于勞動致富型,沒有什么發(fā)財?shù)氖虑?自己弄個小公司,經(jīng)營得還過得去,收入就會比在外企打工高.貝爾實驗室是解決北京戶口的,據(jù)說是海淀的.其他的住房/醫(yī)療/養(yǎng)老等國家規(guī)定的制度他們是會遵守的,這也是大公司的好處.當(dāng)然真的折算到錢上,也不是一筆很大的數(shù)目.第六,發(fā)展問題

我個人覺得學(xué)計算機的除了貝爾實驗室外,還有許多其他的選擇,比如Microsoft, IBM, HP, Intel.這些應(yīng)該說都是在同一檔次的,并且似乎貝爾實驗室(北京)不是最佳的.Unix是貝爾的發(fā)明,可用得最成功的似乎不是Lucent.對學(xué)無線通信的人而言,Nokia, Ericsson, Siemens, Moto也是不錯的選擇.坦率地說,lucent和Bell-lab在無線領(lǐng)域是相對落后的,尤其在GSM體制上.當(dāng)然,這并不意味著加入Bell-lab就不好,也許因為他需要追趕,你的才能在他能夠得到更大的發(fā)揮.對搞有線通信的人講,Lucent和Bell-lab我認為是不錯的選擇.一是因為朗訊的實力在這方面是很強的,二是因為我沒找到其他很好的選擇(哪位朋友能向我推薦幾個).北電網(wǎng)絡(luò)在10Gb/s的傳輸系統(tǒng)上目前取代朗訊成為市場的老大.但其綜合實力應(yīng)該還是在朗訊以下的,他的成功是因為朗訊的戰(zhàn)略是在2.5Gb/s上DWDM,而推遲了10G的研發(fā).光通信在美國有許多公司,如Ciena, sycamore, Tellab等,但他們似乎沒有把研發(fā)轉(zhuǎn)到中國的打算,如果是搞市場,不妨去那里試一下.朗訊的光傳輸主要在上海.

第三篇：求職應(yīng)聘總結(jié)

求職那些事兒

最近閑來無事，頗感人生頹廢，想找個企業(yè)來體驗體驗，所以在各種招聘網(wǎng)站上投了簡歷，反響不錯，基本上50%的投遞成功率，一周來，面試了三個公司，頗有感想，故寫下此文，紀(jì)念我逝去的青春。

第一家公司是個酒莊，通知我早上十點面試，經(jīng)過2個小時的長途跋涉及一番苦苦尋找，總算讓我找到了公司。到了公司，雖然自帶了簡歷，但還是按要求填寫了一份個人簡歷，然后便是接受領(lǐng)導(dǎo)面試，領(lǐng)導(dǎo)問了幾個沒啥技術(shù)含量的問題，讓我感覺這個boss很一般，然后boss讓我進行自我介紹，我把我在學(xué)校和社會上混的那些經(jīng)歷跟他一一講明后，boss深感人才不可錯失！果斷地向我遞出了橄欖枝，準(zhǔn)備安排我去辦公室任職，成功幾近，他似乎又覺得有些蹊蹺：按說，這小子條件也不錯，怎么會甘心沒落在咱這小酒莊？經(jīng)過一番激烈地思想掙扎，boss終究還是忍不住問了我的真實企圖。咱本是一誠實可靠的小伙子，覺得boss人還不錯，咱也不能對不住人家，就果斷地告訴他我要讀研，目前是出來混經(jīng)驗升級的。此言一出，boss恍然大悟，接著又是對我一番“外科手術(shù)式”的表揚，讓我倍感關(guān)懷和溫馨。然，峰回路轉(zhuǎn)、筆鋒直下、瞬息萬變、令人始料不及的是，boss對我說了番意味深長的話：“小伙子，在我手下面試的人也有好幾千了，這個，你條件確實不錯！本來真想安排你去辦公室的，但是，我覺得你既然要讀研，就好好學(xué)習(xí)！沒必要出來工作，經(jīng)驗以后會有的，讀書就要好好讀書??這個如果說呢，以后你有啥需要我?guī)兔Φ牡胤剑@個我還是會幫你的??就算我錄取了你，我也會安排你去考公務(wù)員的，所以，好好學(xué)習(xí)！”boss的話如春風(fēng)拂過大地，溫暖了整個北半球，也溫暖了我脆弱的心，作為一個素不相識的人，對我竟有如此高的期望，實屬不易！雖然我沒被錄用，但我依舊滿懷感激之情惜別了伯樂boss，只是遺憾人生沒有機會為其奉獻終身??

經(jīng)此一役，鄙人覺得，去小公司求職就應(yīng)該懂得適當(dāng)隱藏，人家只需要個畢業(yè)證，你就別拿四六級證書去湊熱鬧了；即便你是高富帥的小開，也得裝作你是如假包換的、對boss極其仰慕和崇拜的屌絲，并表示出你極端的今生非boss不跟的倔強與激情！這樣，boss才會考慮你。

時隔一日，我又收到了兩份面試通知，一聲音甜美、但不知長相如何的mm給我電話讓我下午三點參加面試；另一聲音不甚甜美、估計形象氣質(zhì)也一般的女性友人通知我下午五點面試。在我深刻總結(jié)了一面的經(jīng)驗后，我自覺已經(jīng)能靈活應(yīng)對各種面試，便毅然決然地奔赴戰(zhàn)場。

這次是個日用品貿(mào)易公司，號稱是跨國公司Dismax在中國廣州分部EVG公司在長沙的子公司，進了公司（所謂公司，也不過是比咱宿舍沒寬敞多少的幾間辦公室）后，首先映入眼簾的估計是昨天電話通知我的那一聲音甜美、長相果然不佳的前臺，在我表明來意后，她給了我一張履歷表，讓我填寫個人信息，我一看，不錯呀，表格還是中英文對照版，不愧是跨國公司中國分部的子公司呀，國際化！我喜歡！

這次我應(yīng)聘的是主管助理，招聘首頁上表明申請者最低學(xué)歷要求為大專，我想，我一211本科還是大大有希望的！與我競爭的是一看起來也挺精神的中年男子，給人挺穩(wěn)重的感覺，心中不禁捏了把汗，江湖險惡??！在我們填完表后，我們同時被叫到了經(jīng)理辦公室，開始接受經(jīng)理面試。

經(jīng)理是一女的，按照一般招聘上說的形象氣質(zhì)俱佳的要求來看，她屬于那種不甚理想、也就剛好擦邊那種。接著她開口說話了，一張口，耳邊就傳來了她混雜著阿杜般嘶啞的極富個性的三甲普通話。面試的內(nèi)容如出一轍，也就是自我介紹加幾個很二的形式性的問題，但是，這個過程中卻讓我開始懷疑這公司的實質(zhì)了。跟我一起面試的應(yīng)聘主管助理的那哥們學(xué)歷為中專！且不說那哥們能力如何，但是公司既然要求最低學(xué)歷為大專，那我估摸著怎么著也得是大專才行呀，這是我的理解，不知道是不是與公司的價值觀存在沖突，我想了很久，我開始慌了！但我隨即安慰自己：也許這哥們在簡歷上做了手腳呢！就這樣，一面在稀里糊涂中就過去了，最后，經(jīng)理極其正式地告訴我們：如果你們下午五點至六點間收到我們?nèi)耸虏浚ㄎ乙恢睕]見過人事部，也沒見過人事部的人）的電話就意味著你們通過了我們的初試。她說完這話后，我跟那哥們忙不迭地點頭道謝，規(guī)規(guī)矩矩地離開了辦公室。下一步會怎樣？期待ING??

才三點半，初試就早早結(jié)束了，貌似一切都挺順利的，于是，我趾高氣揚地沖向了另一戰(zhàn)場——五里牌附近另一日用品貿(mào)易公司。上了樓，左拐右拐后總算讓我找到了辦公區(qū)。類似的，首先見到的還是前臺，果不其然讓我猜中了，真一大齡文藝女中年。前臺怎么能是這樣的？也太不注意公司形象了！我雖然心里這么嘀咕著，但是表面上對這大姐或者說是阿姨還只能是畢恭畢敬，接過她遞給我的簡歷表格填好后我很有禮貌地雙手呈遞給她。這時，又來了一哥們面試，那哥們長得挺高，跟我差不多，估計將近一米八，與身高極其不合的是那一臉未脫的稚氣，還戴副黑框眼鏡，左手提個裝著類似零食之類玩意的超市專用食品袋。不知是前臺阿姨氣場太盛還是怎的，他跟前臺阿姨保持著4米的安全距離羞澀地說了聲：“我來面試”，阿姨問他帶簡歷沒，他扭了下身子，特別靦腆地笑笑了說：“忘了”。又一大神，這都可以忘??那阿姨見狀表示很無奈，說：“你可以過來點說話么？站那么遠干啥？又不會吃了你！來拿表格，自己填?！蹦歉鐐円琅f笑了笑，慢慢地走過來接了表??見此情景，我在心里不禁沾沾自喜起來：人武的還是很有實力嘛！

不一會兒，前臺阿姨讓我進去面試，我小心翼翼地敲開了門，進了經(jīng)理辦公室，經(jīng)理是一男的，長得還挺踏實的，示意我坐下，一臉的笑容，忽然之間，我覺得那種笑似曾相識，是一種皮笑肉不笑的笑，給人的感覺是，一個字“假”、兩個字“猥瑣”、三個字“很猥瑣”、四個字“極其猥瑣”、六個字“非一般的猥瑣”！有此印象后，再也提不起我面試的興趣了，只想草草結(jié)束。更難以令人接受的是，那經(jīng)理，說話聲音還特別輕柔，也可以理解為特別娘，幾次我都沒聽清他說的話，只好要求他重復(fù)，我甚至開始懷疑面前的是“他”還是“她”??整個面試最后在糾結(jié)不安中結(jié)束，那感覺，不敢相信！

這一家，直接pass！下午五點一刻，我正在dota，電話響了，是長沙固話，有戲！我撂開dota，接通電話，果然！電話那頭的mm在對我進行一番調(diào)侃后通知我第二天上午八點十分參加第二次復(fù)試。主管助理！成功近在咫尺呀！興奮！

第二天，雖然搗騰了兩次公交，我還是七點半就到了公司樓下，靜靜等著八點的鐘聲敲響。站在樓下大坪上，看著東來西往的奔赴工作的各種“領(lǐng)”們，我感覺到自己也成了他們中的一員，頓生感悟：原來生活竟可以是那么的美好！我開始憧憬美好的未來??

八點總算到了，映著路旁明亮的玻璃，在整理好衣服后，我信心滿滿地奔向了公司，前臺mm還是保持一如既往的熱情，莫非是在暗示什么？在她的指引下，我進了小會客室，在會客室又見到了一起面試的“中專男”，一番眼神問候后，前臺mm給我們分別拿了三本EVG的宣傳冊子，并告訴我們認真看，一會經(jīng)理會就上面的信息進行簡單的提問。我翻看了宣傳冊，無非是很常見的關(guān)于公司企業(yè)文化的一些宣傳，沒啥實用價值，不過既然人家要求看，那就看吧，了解下總不壞。在看了大概十分鐘后，經(jīng)理現(xiàn)身了，開始提問，對我們進行二復(fù)，經(jīng)過簡約但不簡單的問答環(huán)節(jié)后，經(jīng)理開始給我們放EVG的宣傳視頻了，看完后視頻后給我的感覺有三：

一、整個視頻是EVG創(chuàng)始人夫妻的二人轉(zhuǎn)表演；

二、視頻充斥著不倫不類的基督教味道，試圖用“商教結(jié)合”來洗腦；

三、無論視頻宣傳的多么好，似乎跟面試的XX公司毫無瓜葛。好吧，反正我也只是來混經(jīng)驗升級的，公司的事實在跟我也不太相關(guān)，不管。看了約莫二十分鐘的視頻介紹后，經(jīng)理帶來了兩位女士來跟我和另一哥們見面，說是要帶我們?nèi)ヒ娮R下公司的運營模式和基層動態(tài)以及對我們今天的見習(xí)進行評估，以決定是否對我們予以錄用。好吧，見習(xí)正是我所期待的。那哥們跟一女的走后，經(jīng)理特意叮囑我說：“鑒于你條件優(yōu)越，我們特意派一位副經(jīng)理來帶你，你要好好表現(xiàn)”，雖然表面上我非常感謝經(jīng)理對我的器重，但事實上我卻在懷疑剛帶那哥們的女的會不會也是“副經(jīng)理”，經(jīng)理是不是也對那哥們說過這樣的話??這種事，我覺得是極有可能發(fā)生的。然后我就跟著所謂“副經(jīng)理”下樓了，跟我們一起下樓的還有個小姑娘，才剛進公司幾天。

下樓后，經(jīng)過交談，得知帶我的“副經(jīng)理”姓田，于是就叫她田副理。我問她我們今天去哪，有啥流程，她含糊其詞的告訴我說要去馬王堆陶瓷城，具體流程則要到時再告訴我。呵！莫非還要保密？看來這次見習(xí)還挺正式啊！然后她給了我張某品牌剃須刀的廣告單，讓我認真看看。我仔細看了看產(chǎn)品廣告單，從我一個非專業(yè)人士的角度來看，我覺得那宣傳單無論是在樣式還是在內(nèi)容上都只能說是拙劣的。聯(lián)想到我們下來的時候我捧著個用有EVG標(biāo)志透明膠包裝的箱子，難道是去推銷？估計有可能，我很想問，但田副理貌似不肯多說，況且作為一個新人，還是少說多做為好，于是我就沉默了自己。

就這樣，我們踏上了去馬王堆陶瓷城的路，我原本以為公司會有自己的物流車，畢竟我們?nèi)齻€人，還帶著一箱貨物，雖然不挺重，但畢竟有那么遠。誰知道公司竟會是環(huán)保主義者，田副理說我們仨坐公交去，其實挺好的，我覺得。對于這種有環(huán)保意識、社會責(zé)任感的公司政府就應(yīng)該大力扶持！于是，我跟著田副理上了915公交車，這公交費應(yīng)該公司報銷的吧，我忖度這，但是為了積極表現(xiàn)以博得田副理歡心，我主動表示要去刷卡，田副理不讓，硬塞給我兩元錢讓我去投幣，我一看，不對呀，這是空調(diào)車!三個人要六塊，正納悶時，跟我們一起來的小姑娘已經(jīng)到前門去投幣了，我懂了，自理！好吧，公司是注重培養(yǎng)獨立精神的人的，行！刷完卡后，我找了個位置坐下，心中還是抑制不住地有點小激動??

半個小時后，我們到了馬王堆，田副理把一箱東西放在一個餐館寄存，開始向我們（其實是向我，那小姑娘不是第一次出來了）介紹流程了。她說我們今天的主要任務(wù)是要出來推廣并附帶銷售我們公司的新產(chǎn)品——XX品牌剃須刀，如果有人要的話我們下午就把箱子里的貨送過去，沒人要就權(quán)當(dāng)推廣宣傳。然后她開始劃分區(qū)域，小姑娘負責(zé)一條街，她帶我負責(zé)一條街。然后我就跟她出發(fā)了。路上她給了我張“平均法作業(yè)表”，讓我給她記錄。表格上有1-300共三百個號碼，按照她的要求，在她進行宣傳的時候，如果對方表示沒興趣或逃避宣傳我就要在一個號碼上劃上一杠；如果對方比較有興趣，基本聽完了產(chǎn)品介紹宣傳我就在一個號碼上打鉤；如果對方愿意留下個人信息，則在號碼上畫圈。交待清楚后，她帶著我開始作業(yè)了。從街頭到街角，無論是雜貨鋪、理發(fā)店、美容院、spa會所、教育機構(gòu)、餐館、服裝店等等，可以說只要有人的地方我們都去了，這時我才真正見識到了什么叫“基層體驗”！就是跟著所謂的“副經(jīng)理”到處上門推銷！天哪！“副經(jīng)理”級別的還要親自上陣上門推銷，這是公司對我特別器重還是這只是公司特有的組織形式呢？？？推銷也就算了，關(guān)鍵是推銷手段可以說是就是堂而皇之的欺騙！我很清楚地記得田副理的推銷用語：叔叔阿姨（大哥大姐、爺爺奶奶等）您好，我是好又多（家潤多、沃爾瑪?shù)龋┏行麄餍〗M的，我們超市最近搞活動，給大家送禮券，請問您收到了嘛？沒有呀，那好，現(xiàn)在給您送禮券，這是我們公司最新的一款產(chǎn)品——某品牌剃須刀，超市定價468元，我們準(zhǔn)備了50組產(chǎn)品用來作推廣，只要99.8元，你看我們產(chǎn)品在超市賣要468，一分都不會少，今天搞活動，不到四分之一的價格，您看多實惠呀！不過這樣的實惠不是人人都能拿到的哦，必須排隊，只有前50組哦，你看要不要幫您排隊？要的話就給您登記下。如果排夠50組的話，我們下午就會給您送貨，如果沒排到的話，您就當(dāng)了解下，反正不虧，對吧？您看，這是剛才隔壁某某公司（店鋪、商行、個人）排隊預(yù)約的，有定好幾組的，有送人的，有自己用的，您看要不要我?guī)湍怯浥抨?？真的很實惠，機會錯過了可就沒有了哦??我們公司產(chǎn)品價格這么實惠，可是花了很多推廣費的，如果您覺得好，就麻煩幫我們宣傳下?。≈x謝??！再見！??

就這樣，我跟著田副理忙活了一整個上午，我學(xué)到了很多原本一直不知道的東西??中午，臨吃飯前，田副理說：“今天上午我們就到這兒，現(xiàn)在我告訴你你今天下午筆試的題目，你背好，下午會考的?！睗M懷感激之情，我拿出筆記下了田副理的題目和答案，現(xiàn)在貼出來供想成為銷售精英的同志們分享下：

1、銷售五步：打招呼、介紹自己、介紹產(chǎn)品、成交、再成交；

2、成功八點：良好態(tài)度、準(zhǔn)時、做好準(zhǔn)備、做足八小時、保持地區(qū)、保持態(tài)度、清楚自己要什么、為什么、控制場面；

3、平均法的意義：每天見足300人，其中有285-290人會對你說NO，10-15人說YES,就是指這樣的人越多，成功幾率越大；

4、羊群效應(yīng)：是指人的一種隨大流的從眾心理；

5、再介紹：向一個人介紹完一種產(chǎn)品，再介紹另一種產(chǎn)品。這便是筆試的試題，我受教了。隨后，田副理又跟我講了公司的晉升制度：從銷售代表開始，當(dāng)掌握好溝通、銷售、下單、送貨技能后，經(jīng)過考核就可以升級為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管月薪在3000-5000左右；業(yè)務(wù)主管下面會有小團隊，主管帶領(lǐng)的小團隊如果連續(xù)兩周的銷售業(yè)績達到1.2萬，那么就可以晉升為準(zhǔn)副經(jīng)理，準(zhǔn)副經(jīng)理月薪在6000-8000左右；準(zhǔn)副經(jīng)理下面又會有更大的團隊，當(dāng)準(zhǔn)副經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊如果連續(xù)兩周銷售業(yè)績達到2.5萬，那么就可以晉升為經(jīng)理，經(jīng)理月薪在9000-15000左右；成為經(jīng)理后，公司對你進行考核后，如果覺得你有經(jīng)驗、有能力就會給你提供資金數(shù)十萬到百萬不等讓你單獨去開發(fā)一個人口在30萬以上城市的市場，這時候你的月收入會在3萬以上??而且，她反復(fù)對我強調(diào)了公司晉升渠道的公平、公開、公正、絲毫不存在人為操作和潛規(guī)則。

不知道是我聽錯了還是她說錯了，按照田副理的說法，她自己是副經(jīng)理，可是在她所說的晉升渠道上卻找不到副經(jīng)理這一職級，我不明白這是怎么一回事；另外，按照田副理的分級，她作為副經(jīng)理，月薪應(yīng)該在10000左右，可是中午在吃飯時（飯費自理），我卻發(fā)現(xiàn)她們點的卻是很便宜的飯菜，相對而言，我的“奢侈”倒還深深地慚愧了自己一把??好吧，或許是別人原本節(jié)儉，我不過是把自己齷蹉的思想邪惡地套在了別人的頭上，但我必須承認，她們的許多做法著實令人費解，在此不一一列舉。

吃完便餐后，經(jīng)過短暫休息，從12:45開始，我又跟田副理踏上了漫漫推銷路。一直到下午一點半，田副理在對我一天的表現(xiàn)進行綜合評價后，給我打了一個38（總分45分）分的中偏上的分值（具體評分項目則包括學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度、工作習(xí)慣、積極性、互動性五個項目各9分）。在給經(jīng)理匯報萬情況后，田副理讓我回去參加筆試。這時，我對田副理仍舊十分客氣，對于她的指示我一一答應(yīng)了，并對她的指導(dǎo)表示感謝。與她分別后，我的內(nèi)心五味雜陳，既有忙碌大半天的疲憊感，又對自己與公司進行的斡旋充滿了成就感。原本還想再回公司參加筆試的，一窺公司筆試內(nèi)幕，但頂著烈日推銷了大半天實在太累人，加上心疼來回不菲的公交費，我實在找不出去公司的理由，于是乎，我就華麗麗地去了網(wǎng)吧，要了瓶冰鎮(zhèn)的可樂，一邊吹吹空調(diào)，一邊與友人酣戰(zhàn)dota，思考人生；一邊還想著，公司會不會給我電話催我去再復(fù)試？？？最后，我失算了，公司也果斷地拋棄了我??

我之所以這么果斷地拒絕了該公司的盛情邀請，是有我的道理的。首先，到目前為止，我不知道公司對我進行面試的經(jīng)理的名字，甚至姓氏都不知道，沒人跟我介紹過，我也沒在辦公室發(fā)現(xiàn)過相關(guān)信息；其次，該公司一味在講EVG，但卻很少談及自身發(fā)展現(xiàn)狀，我甚至不知道目前該公司的任何情況，除了名字；再次，該公司的營銷模式，讓我聯(lián)想到了傳銷，據(jù)我向那位小姑娘了解，她應(yīng)聘的是該公司的業(yè)務(wù)主管（她是大學(xué)自考，而我是全日制本科，她應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管，我應(yīng)聘主管助理??自慚形穢之外開始懷疑公司的人事制度），可是公司也要求她先做銷售，然后她說了句讓我刻骨銘心的話——“無論申請該公司的任何職位都要從銷售員做起”，這不得不讓我強烈懷疑該公司招聘的實質(zhì)就是想找廉價的推銷員（底薪1000+4個點的提成），而那羅列的一連串業(yè)務(wù)主管、主管助理等職位不過是吸引人上鉤的誘餌而已；最后，該公司稱因為公司銷售的產(chǎn)品都是EVG總部統(tǒng)一采購、生產(chǎn)、配送的，所以價格上有極大優(yōu)勢（經(jīng)理說相對其他經(jīng)銷商而言有40%-50%的價格優(yōu)勢），所以才使公司得以堅挺于市場十?dāng)?shù)年。但就我看來，該公司銷售的產(chǎn)品都是不知名或者消費者根本就不知道的品牌，而且是缺乏有效質(zhì)保和售后服務(wù)的產(chǎn)品，如田副理在推銷某品牌剃須刀時，號稱產(chǎn)品是德國生產(chǎn)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品宣傳單上卻絲毫沒有提及。我曾特意向田副理問過該產(chǎn)品的售后服務(wù)，她閃爍其詞地說：“售后呀，售后就是我們公司?！笨墒?，產(chǎn)品宣傳單上卻看不到一絲關(guān)于該公司的信息。

綜上所述，我很幸運地、并且果斷地懸崖勒了馬，才沒有成為失足青年、為害社會！萬幸！特此撰文一篇，沒事愚樂下自己，或許還能愚樂下別人??

第四篇：應(yīng)聘法警個人總結(jié)

個人總結(jié)

回首這大學(xué)校園生活，有期待，有迷茫，有歡笑，有悲傷，有成功，有失敗。大學(xué)生活提高了我在各方面的能力，讓我在挫折中成長。在校期間，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨、同學(xué)的幫助下，通過不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結(jié)構(gòu)完整、適應(yīng)能力強、具有團體協(xié)作精神的青年。

思想方面，通過大學(xué)系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，學(xué)會用正確先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中，熱愛祖國，遵紀(jì)守法，尊師敬長，團結(jié)同學(xué)；關(guān)注時政。

學(xué)習(xí)方面，我變得更加主動，更加明確自己以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在大學(xué)里，關(guān)于學(xué)習(xí)的信息要自己去獲齲這里，沒有人有義務(wù)來告訴我們學(xué)習(xí)信息，沒有人來通知我們該怎么去學(xué)習(xí)。所以剛進入大學(xué)的時侯，我的臉上表現(xiàn)出來的都是迷惑。但是，經(jīng)過我的努力，我讓自己變得主動，主動去關(guān)心學(xué)習(xí)的事，做學(xué)習(xí)的主人。所以現(xiàn)在的我不會再對學(xué)習(xí)信息有陌生感也不會一臉茫然。大學(xué)里有很多的空余的時間，我學(xué)會了合理的安排學(xué)習(xí)時間，來充實自己的學(xué)習(xí)生活。

工作方面，我積極參加各種實踐活動。在校期間，我參加了不少的校內(nèi)活動和社會實踐活動。參加校內(nèi)的活動可以認識更多的同學(xué)，增加了與其他同學(xué)交流和向其他同學(xué)學(xué)習(xí)的機會，鍛煉了自己的交際能力。利用寒暑假和節(jié)假日，我參加了一些社會實踐活動，做過志愿者、促銷員、調(diào)查員等等。這些各式各樣的社會實踐活動鍛煉了我的口才和交際能力，大大提高了我為人處世的能力和綜合素質(zhì)，為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷充實自己，完善自我。

身體和心理方面，在校期間，我積極參加學(xué)校、系和班級里組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)。在心理方面，我鍛煉自己堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展需要。日常生活方面，我保持良好的生活習(xí)慣，不攀比不浪費，能夠與同學(xué)和睦相處，互相學(xué)習(xí)，共同進步。

在今后的工作中，我更嚴格要求自己，努力工作。選擇了港口區(qū)法院的法警，當(dāng)面試和體測通過后，我便開始有種擔(dān)當(dāng)一種強大的責(zé)任心開始沖擊我的思想，這是神圣的警鐘敲響了一種正義。還沒有開始入職的這一刻，便已深深地愛上了這份工作，我相信未來的自己會很快的融入進去。

第五篇：應(yīng)聘材料

自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝你能在百忙之中垂閱的我的求職自薦書！

貴銀行的良好形象和員工素質(zhì)吸引著我這位即將畢業(yè)的學(xué)生，我很愿意能為貴公司效一份微薄之力！

我是來自河北大學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。我在校期間學(xué)習(xí)努力認真，以優(yōu)異的成績完成了專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。嚴格要求自己，尊敬師長，積極參加學(xué)校組織的各類活動，與老師同學(xué)和睦相處，能說一口流利地英語，還在自學(xué)國際金融專業(yè)相關(guān)課程。英語是我擅長的科目之一，通過了全國大學(xué)英語六級考試，我在英語聽說與寫作上更顯優(yōu)勢，借助詞典能閱讀翻譯專業(yè)型英文資料，有著相當(dāng)?shù)挠⒄Z水平。在業(yè)余我有計劃的抽出時間去閱讀各類書刊，雜志，看電視，上網(wǎng)，力求盡可能的擴大自己的知識面，緊跟時代步伐。在放假期間，走出校門，我盡可能的去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，最大化的讓自己零距離的與社會接觸，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，讓自己盡快的適應(yīng)社會這個“大家庭”。

我很希望能到貴銀行去工作，使自己所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，讓自己的人生能有一個質(zhì)的飛躍。我相信貴銀行的整體形象，管理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標(biāo)。因而我很自信的向您承諾：選擇我，您絕不會后悔！

隨信附上個人求職簡歷。最后謝謝您能在百忙之中給予我的關(guān)注。

此致

敬禮

求職自薦人：程帥

2011年11月11日

本人基本情況及簡歷

本人姓名程帥，男，出生于1988年，籍貫河北省三河市，政治身份為群眾。身體健康興趣愛好廣泛，平時喜歡看書上網(wǎng)做體育運動。為人性格開朗活潑，擅于交際團結(jié)同學(xué)。自2008年九月起在河北大學(xué)就讀，2012年六月于國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)。在校期間通過了大學(xué)英語四六級、計算機一二級考試并獲得了國家認證證書。尤其在英語方面，能熟練進行聽說，配合專業(yè)辭典可翻譯一部分專業(yè)學(xué)說、論文。自入學(xué)以來認真上課努力學(xué)習(xí)、課余時間豐富大量課外知識并積極參加體育運動。在校期間曾擔(dān)任過班級宣傳委員組織班級活動等。09年曾在圓心網(wǎng)實習(xí)，擔(dān)任校園代理職務(wù)。本人精通專業(yè)知識，尤其在國際金融與營銷學(xué)。擅長英語聽說及計算機基本操作與數(shù)據(jù)庫運用。有三年駕齡，擅長各種球類運動如乒乓球羽毛球籃球等。

自我評價：

1、品行端正，吃苦耐勞，適應(yīng)能力強，具備良好的團隊溝通協(xié)作能力，能及時完成組織規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)；

2、做事認真，樂觀自信，抗壓能力好，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，具備從事國貿(mào)、金融、銷售管理等任務(wù)。

3、為人正直，自學(xué)能力強，具備良好的人際交往能力和團隊協(xié)作精神，有較強的親和力，善于協(xié)調(diào)團體內(nèi)部人際關(guān)系。