第一篇：直通車預(yù)算和計劃

直通車推廣

一、直通車第一個月：日均200-300元/天

主要作用：1.引流2.刷單 3.測試產(chǎn)品 4.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

目標：1.每天有訂單2.有流量刷單3.確定好主推產(chǎn)品4.店鋪信用1個鉆以上

二、直通車第二個月：日均300-500元/天

作用：1.引流 2.確定產(chǎn)品 3.提高轉(zhuǎn)化率 4.提高店鋪的搜索權(quán)重

目標：1.每天有10單以上2.轉(zhuǎn)化率提高3.流量加大后帶動自然流量的提升

三、直通車第三個月：日均300-500元/天

作用：1.打造單品熱銷款 2.提高店鋪銷量和店鋪的搜索權(quán)重 3.提高店鋪的信用

目標：1.店鋪信用3個鉆以上2.主推產(chǎn)品每天30單以上3.其它產(chǎn)品也要一定的銷量

第二篇：計劃預(yù)算_

當代集團職業(yè)化塑造

計劃預(yù)算管理部分

一、計劃預(yù)算體系內(nèi)涵

計劃預(yù)算體系涵蓋三項重要的工作：計劃、預(yù)算和經(jīng)營決算。

二、為什么要進行計劃預(yù)算管理

計劃是各子公司和各中心級單位在一定時期內(nèi)為完成既定目標對各項業(yè)務(wù)、工作做出的安排或擬定的執(zhí)行方案。預(yù)算是各子公司和各中心級單位根據(jù)計劃，對可量化的經(jīng)濟目標（產(chǎn)出）和預(yù)計耗用的經(jīng)濟資源（投入）按照一定的規(guī)則予以分解落實，用以進行科學(xué)有效管理的工具。計劃是預(yù)算編制、執(zhí)行和調(diào)整的基礎(chǔ)和依據(jù)；預(yù)算是保障計劃實現(xiàn)的手段。經(jīng)營決算是在財務(wù)決算和審計工作成果的基礎(chǔ)上，對編制單位預(yù)算執(zhí)行情況和經(jīng)營情況的總結(jié)與分析。

三、計劃預(yù)算是給誰制定的;服務(wù)于誰的？

計劃預(yù)算是各子公司和各中心級單位根據(jù)本公司、部門的業(yè)務(wù)計劃自行制定的，是服務(wù)于各子公司和各中心級單位自身的。

四、計劃預(yù)算的種類

業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、財務(wù)預(yù)算、資金預(yù)算、工資與福利預(yù)算、管理費用預(yù) 算。

五、計劃預(yù)算制度體系組成計劃預(yù)算管理規(guī)定（以下簡稱“管理規(guī)定”）和計劃預(yù)算管理實施細則（以下簡稱“實施細則”）。

管理規(guī)定是集團依據(jù)管理提升的需要，結(jié)合各項業(yè)務(wù)和工作，對整體的計劃預(yù)算工作提出的原則性和框架性的要求。

實施細則是在遵循管理規(guī)定相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，針對業(yè)務(wù)的性質(zhì)和行業(yè)特點，對各類預(yù)算編制單位（子公司和中心級部門）的計劃預(yù)算管理工作做出的詳細規(guī)定。包括集團各中心級單位計劃預(yù)算管理實施細則和各行業(yè)（包括房地產(chǎn)開發(fā)、裝飾施工、工程監(jiān)理和物業(yè)管理等）企業(yè)預(yù)算管理實施細則。

集團公司根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一制定和調(diào)整集團計劃預(yù)算管理規(guī)定。各

公司根據(jù)管理規(guī)定，可以結(jié)合自身行業(yè)特點制定和調(diào)整本行業(yè)計劃預(yù)算管理實施細則，上報集團審定后實施。

各預(yù)算編制單位按照自身業(yè)務(wù)性質(zhì)，遵循管理規(guī)定和相應(yīng)的實施細則開展

計劃預(yù)算管理工作。

六、計劃預(yù)算的科目體系包括核心指標和預(yù)算科目。

預(yù)算編制單位按照相應(yīng)的計劃預(yù)算管理實施細則的規(guī)定建立，并以此調(diào)整會

計核算科目和決算科目。

七、項目計劃預(yù)算和計劃預(yù)算。

從事房地產(chǎn)開發(fā)的子公司由于其項目跨開發(fā)經(jīng)營，必須編制項目經(jīng)營

計劃和項目預(yù)算，作為經(jīng)營計劃和預(yù)算編制的依據(jù)。

從事工程監(jiān)理、物業(yè)管理和裝飾施工等行業(yè)的子公司無論其項目是否跨年

度經(jīng)營或施工，均必須編制項目預(yù)算，作為計劃預(yù)算的組成部分。

項目預(yù)算的編制和調(diào)整可參照相關(guān)行業(yè)的計劃預(yù)算管理實施細則的規(guī)定進

行。

八、劃預(yù)算工作的原則和目的集團各子公司和各中心級單位的計劃預(yù)算工作必須遵循下列原則：

1、實事求是、科學(xué)合理、穩(wěn)健謹慎的原則；

各單位在充分考慮實際情況的基礎(chǔ)上擬定計劃和編制預(yù)算，并應(yīng)具有一定的先進性。貫徹持續(xù)改進的理念，不斷總結(jié)計劃預(yù)算工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，逐步健全和完善計劃預(yù)算管理體系。穩(wěn)健謹慎地對資源投入和經(jīng)濟產(chǎn)出進行估算和預(yù)測。即自下而上原則。

2、遵循董事會和集團的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標；

計劃預(yù)算是目標管理的核心內(nèi)容，各子公司計劃預(yù)算的編制、執(zhí)行和調(diào)整

必須依據(jù)其董事會制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，并保證實現(xiàn)董事會提出的經(jīng)濟目標；各中心級單位計劃預(yù)算的編制、執(zhí)行和調(diào)整必須依據(jù)集團制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，并保證實現(xiàn)集團提出的工作目標。即自上而下原則。

3、動態(tài)管理的原則；

各子公司在執(zhí)行計劃預(yù)算的過程中必須依照相應(yīng)實施細則的規(guī)定，按期進

行分析、數(shù)據(jù)更新和調(diào)整等工作，使得計劃預(yù)算能及時執(zhí)行情況和需要做出的調(diào)整，為未來的經(jīng)營管理活動提供明確的目標指引和工作指導(dǎo)。

4、以授權(quán)管理為核心的原則；

計劃預(yù)算是集團公司與各子公司和中心級單位就一定時期內(nèi)的經(jīng)營管理工

作計劃、工作目標、資源投入達成的共識。在計劃預(yù)算范圍內(nèi)的經(jīng)營管理活動，集團通過正式的書面授權(quán)，賦予各預(yù)算編制單位的負責人在一定限度內(nèi)自行開展工作的權(quán)力。計劃預(yù)算與授權(quán)清晰地界定了集團與各預(yù)算編制單位之間的管理界限與職責邊界。

5、預(yù)算調(diào)整嚴格審批的原則；

預(yù)算是保證經(jīng)濟目標實現(xiàn)的手段，依據(jù)預(yù)算科目的重要程度和敏感程度對

預(yù)算調(diào)整實行分級管理，按照實施細則規(guī)定的程序，經(jīng)嚴格審核批準后，方可予以調(diào)整。原則上，預(yù)算調(diào)整不得影響經(jīng)濟目標。

6、預(yù)算科目和決算科目保持高度一致的原則；

預(yù)算科目是對未來需要完成的經(jīng)濟事項的具體內(nèi)容進行分類核算和管理的項目。決算科目必須與預(yù)算科目保持一致，以高效、準確地歸集數(shù)據(jù)。同時，日常會計核算所使用的科目體系也必須與預(yù)算科目體系保持一致。

7、預(yù)算編制實行自下而上和自上而下相結(jié)合的原則；

預(yù)算編制就是上下級之間就工作計劃、經(jīng)濟目標和資源投入等重要問題相

互溝通協(xié)商，達成共識的過程。編制預(yù)算時，由基層部門開始自下而上的逐級編制匯總形成預(yù)算書草案，上報集團；集團就需修改的部分同相關(guān)部門進行溝通協(xié)商，自上而下的進行審核和修改。

8、預(yù)算的編制和執(zhí)行實行責任人制度。

實行預(yù)算責任人制度是為了將預(yù)算編制與執(zhí)行中的最終責任明確到人。各

預(yù)算編制單位的負責人（子公司總經(jīng)理和中心總監(jiān)）是該單位預(yù)算的責任人。預(yù)算編制、調(diào)整完成后，須經(jīng)責任人簽署確認。預(yù)算執(zhí)行結(jié)果納入集團對責任人的績效考核內(nèi)容。

九、計劃預(yù)算工作的目標

1、實現(xiàn)集團管理的計劃性；

2、實現(xiàn)集團目標管理；

3、為集團各級經(jīng)營管理者提供財務(wù)管理工具；

4、配合集團和各子公司進行職位評估和考核。

十、集團計劃預(yù)算管理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

集團計劃預(yù)算工作是在集團財經(jīng)審計委員會指導(dǎo)下，由集團總會計師、總

經(jīng)濟師主持，計劃財務(wù)中心和經(jīng)濟法律中心具體負責組織編制與監(jiān)督執(zhí)行。

十一、集團公司計劃預(yù)算管理組織機構(gòu)

集團公司由集團總會計師主持，計劃財務(wù)中心具體負責組織各中心級單位

編制預(yù)算。各中心級單位負責人領(lǐng)導(dǎo)下屬各部門編制相關(guān)業(yè)務(wù)預(yù)算和管理費用預(yù)算，并對預(yù)算執(zhí)行結(jié)果負責。

十二、各子公司計劃預(yù)算管理組織機構(gòu)

各子公司由總經(jīng)理主持，計劃財務(wù)部和預(yù)算合約部牽頭，各部門都要參與

預(yù)算的編制工作?？偨?jīng)理負責公司經(jīng)營計劃的制訂，并作為預(yù)算責任人對預(yù)算編制和執(zhí)行結(jié)果負責。各部門在公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)下，制訂本部門的工作計劃和預(yù)算。預(yù)算合約部負責經(jīng)營計劃的匯總和工程類支出的審核匯編工作；計劃財務(wù)部負責管理費用類支出的編制、預(yù)算匯總表的匯編工作。

十三、經(jīng)營決算工作的組織機構(gòu)

經(jīng)營決算工作是在集團財經(jīng)審計委員會指導(dǎo)下，由集團總會計師、總經(jīng)濟

師主持，計劃財務(wù)中心和經(jīng)濟法律中心具體負責組織實施。

十四、預(yù)算編制的流程

1、經(jīng)濟目標的確定。每年10月底前，集團總會計師和副總經(jīng)濟師協(xié)

助總裁依據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略，制定集團下一投資計劃，核定總體經(jīng)濟目標，并在各子公司和各中心層面上進行分解，同時與各子公司和各中心協(xié)商達成共識。

2、工作計劃的制定。各預(yù)算編制單位依據(jù)其經(jīng)濟目標，制定經(jīng)營

管理工作計劃。其下屬各部門進一步分解形成部門工作計劃。

3、編制預(yù)算草案。各部門將工作計劃量化，形成預(yù)算。計劃財務(wù)部和預(yù)算

合約部進行匯編，經(jīng)預(yù)算責任人審核簽署后上報集團。

4、預(yù)算審批。集團總裁領(lǐng)導(dǎo)總會計師、副總經(jīng)濟師、計劃財務(wù)中心和

經(jīng)濟法律中心就各單位上報的預(yù)算草案核對各科目的預(yù)算數(shù)。對其中不符合經(jīng)濟目標的部分，與編制單位協(xié)商修改，經(jīng)雙方同意確認后，形成計劃

預(yù)算書。

5、集團總體預(yù)算編制工作應(yīng)在每年12月31日前完成，于下開始時正

式執(zhí)行。

6、各單位計劃預(yù)算書的編制方法詳見相應(yīng)的實施細則。

十五、計劃預(yù)算書的管理。

計劃預(yù)算書編制完成后，經(jīng)集團總裁、總會計師、副總經(jīng)濟師、預(yù)算責任

人簽署一式陸份，集團總裁、總會計師、計劃財務(wù)中心、經(jīng)濟法律中心、預(yù)算責任人和各公司計劃財務(wù)部各保留一份。

計劃預(yù)算書涉及企業(yè)經(jīng)營活動的核心機密，必須遵守相關(guān)規(guī)定嚴格保管、合理使用。

十六、預(yù)算的執(zhí)行是預(yù)算管理的核心內(nèi)容，只有嚴格執(zhí)行預(yù)算，才能保證預(yù)算目標最

終能夠?qū)崿F(xiàn)。

預(yù)算的執(zhí)行包括支出審批、數(shù)據(jù)更新、預(yù)算分析和預(yù)算調(diào)整四項工作。

各預(yù)算編制單位必須建立動態(tài)的預(yù)算跟蹤管理系統(tǒng)，時刻關(guān)注預(yù)算和經(jīng)營

計劃的執(zhí)行情況。計劃預(yù)算的落實和反饋必須作為日常工作，集團經(jīng)濟法律中心、計劃財務(wù)中心、各子公司計劃財務(wù)部門可采用例會的形式建立溝通和反饋的渠道。

十七、財務(wù)支出審批。各項支出必須嚴格執(zhí)行《財務(wù)收支審批權(quán)限實施細則》和《當

代集團授權(quán)管理實施細則》的規(guī)定進行審批。

十八、數(shù)據(jù)更新。集團公司計劃財務(wù)部和各子公司計劃財務(wù)部依據(jù)相應(yīng)的預(yù)決算管理

實施細則的規(guī)定，定期進行預(yù)算數(shù)據(jù)更新，將預(yù)算執(zhí)行情況及時反映到計劃預(yù)算書中，并在需要進行預(yù)算調(diào)整時，及時調(diào)整預(yù)算科目的數(shù)據(jù)。

十九、預(yù)算分析。為及時準確地提供經(jīng)營管理所必需的信息，預(yù)算合約部門和計劃財

務(wù)部門應(yīng)定期對各編制單位經(jīng)營計劃和預(yù)算執(zhí)行情況進行總結(jié)和分析，撰寫書面分析報告，報送集團領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)算責任人。

二十、預(yù)算調(diào)整。各子公司和各中心級單位的預(yù)算調(diào)整工作應(yīng)按照相應(yīng)的預(yù)決算管理

實施細則的規(guī)定進行。

二十一、經(jīng)營決算的宗旨是加強企業(yè)經(jīng)濟管理，增強企業(yè)盈余能力。

二十二、經(jīng)營決算的原則

1、以會計記錄和核算成果為決算依據(jù)；

2、真實反映公司預(yù)算執(zhí)行情況和預(yù)算責任人的業(yè)績；

3、決算的溝通原則。

二十三、決算程序

1、整理預(yù)算資料（包括月度預(yù)算表、預(yù)算分析表和預(yù)算變更資料）；

2、歸集與預(yù)算資料相匹配的財務(wù)報告、審計報告和統(tǒng)計報告；

3、全年預(yù)算數(shù)與實際發(fā)生數(shù)進行比較分析；

4、編制決算報告（包括數(shù)據(jù)和分析）；

5、反饋預(yù)算負責人和編制單位各部門及人力資源中心；

6、績效評估和考核。

二十四、決算報告的編制與審批

1、決算使用預(yù)算體系中的指標和科目。

2、決算報告按子公司為單位編制。每年1月20日前由子公司計劃財務(wù)部門編制完成。

3、決算報告的內(nèi)容。決算報告應(yīng)包括：規(guī)定科目預(yù)算數(shù)和實際發(fā)生數(shù)、核心指標計劃目標和實際完成數(shù)、預(yù)算調(diào)整情況說明、預(yù)算目標完成情況分析、規(guī)定科目預(yù)算執(zhí)行情況分析、預(yù)算影響因素及其作用評估、預(yù)算編制、經(jīng)營活動和財務(wù)管理中存在的問題和改進建議。

4、決算報告的審核。子公司的決算報告編制完成后，應(yīng)報送總經(jīng)理審核簽字，確切無誤后上報集團計劃財務(wù)中心。計劃財務(wù)中心和計劃財務(wù)部和審計部門提出審核意見，會同決算報告上報集團總會計師和總裁。

5、決算報告的批準。集團總會計師和總裁對決算報告出具審批意見，并與編制單位的計劃財務(wù)部門和總經(jīng)理會審，做出相應(yīng)調(diào)整，雙方簽字認可后生效上報總裁最后批準通過。

第三篇：雙11期間直通車預(yù)算分配的一些思路

雙11期間直通車預(yù)算分配的一些思路

1.不合理的預(yù)算分配 首先來看一個圖，很多的小伙伴會想當然的說，雙11當天我應(yīng)該投放很多的預(yù)算，就像這個案例一樣，先來看花費曲線，這個商家在雙11當天投放4.8W，預(yù)熱每天就只投放5000，再來看ROI曲線，雙11當天的ROI只有3.18，預(yù)熱的ROI卻比雙11的ROI還要高。說明一個說明問題呢？ 我們應(yīng)該把更多的花費用到前面的蓄水期和預(yù)熱期，這個也是從我們理解買家人群需求的角度出發(fā)，當用戶在雙11的時候，都是早早的開始逛街模式，都是在預(yù)期的時候已經(jīng)看中自己想要的并且做收藏和加購的動作，到了雙11當天只是做一個付款的動作，被雙11的氛圍所沖擊，所以很少有用戶是在雙11當天逛街當天下單購買。2.四個時期需要做的細節(jié)工作那我們?nèi)绾稳テ饰鲭p11的推廣節(jié)奏呢？ 我會把雙11分為4個時期：蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，預(yù)熱期

如圖所示： 真正在準備雙11推廣，在10月20日就要開始準備，準備期：1.測款，要找出跟多的款式做流量的基礎(chǔ)布局，如果是標品的話，就需要測圖，找到高點擊率的圖做流量的基礎(chǔ)。2.人群，在直通車人群搜索這塊，需要測試出哪些自定義的人群是收藏成本和加購成本以及ROI是比較理想的，如果這個時間段不測試出來，越到后面是測試不了每一個搜索人群的ROI的，只有提前來準備和布局。3.關(guān)鍵詞：在計劃上面，會有精準計劃和廣泛計劃做搭配，有好款和好圖點擊率的支撐，盡可能的加很多的關(guān)鍵詞，把質(zhì)量分高的有點擊量的留下，刪掉那些質(zhì)量分低的，展現(xiàn)量比較少的。蓄水期：10月25日-10月31日當我們在準備期的時候?qū)τ诳钍?，人群，關(guān)鍵詞有一定布局，在蓄水期就是需要去加大力度投放，如果每天投放預(yù)算不是很多，2-3天做一個數(shù)據(jù)分析，如果每天投放預(yù)算很多，就每天做一個數(shù)據(jù)分析，重點分析，每個款的收藏率，加購率，我們才知道哪些款式需要降低預(yù)算，那些款表現(xiàn)不錯，需要增加預(yù)算，同時對于關(guān)鍵詞也要做優(yōu)化 預(yù)熱期：11月1日-11月10日在預(yù)熱期階段也是如此，需要對數(shù)據(jù)有一個很細的分析，不單單只是分析直通車上面的款式收藏率加購率，也要分析全店的收藏率和加購率，如果款式的表現(xiàn)真的非常不錯，我們甚至可以比較靈活的來調(diào)整我們的預(yù)熱每天預(yù)算。在關(guān)鍵詞優(yōu)化上面，我會每天在生意參謀的市場-搜索詞查詢，會去手動導(dǎo)出新的關(guān)鍵詞，因為有些

雙11** 相關(guān)的詞，在雙11活動期間，流量爆發(fā)性很強，同時是活動人群，需求度也是比較大，相對來說還是很精準的人群，雖然是辛苦點，但是越苦逼越出效果，能夠找到幾個飆升詞，對于流量的擴大，以及PPC的降低都是很有幫助的。爆發(fā)期：11月11日雙11當天實際上是比較空的時候了，為什么這么講呢，因為所有的動作在前期已經(jīng)布局規(guī)劃好了，如果我們預(yù)熱都是按照布局的節(jié)奏來走，雙11當天就像看電影一樣，看著他爆發(fā)就OK了，當然雙11當天是能夠看到實時的ROI的，根據(jù)我們的毛利和店鋪的退貨率，假設(shè)當天ROI在2我們是能賺錢的，那么在當天就需要把預(yù)算加大。在這邊特別要提醒的是，很多商家在2-7點這段時間投放的還是會很少，我們就要抓住這個機會，在2-7點也要投放地方，分時折扣和白天正常的分時折扣一樣。預(yù)熱期：11月12日-11月13日 今天雙11是禮拜6，跟2016年不一樣，今年是周末，所以我們完全可以把預(yù)熱期延遲到11月13日，禮拜一，工作日也一定會有再一次的小爆發(fā)，或許我們的商品已經(jīng)恢復(fù)到原價了，因為雙11有保價，但是我們店鋪的活動力度還是持續(xù)，并且活動文案就寫：大促延續(xù)

3.每天的預(yù)算分配結(jié)合4個時期應(yīng)該做的時期，我們通過一個表格來落地 1.自己目標銷售額的預(yù)估，這個是根據(jù)我們的貨品，以及我們的貨值來做推算的。2.推廣配合銷售額預(yù)算的占比，這個是根據(jù)我們的毛利和退貨率，一般是在8-10%左右。3.針對不同的時期，不同的預(yù)算占比，算出相對應(yīng)的預(yù)算，再根據(jù)表格標黃的直通車占比對于一個整體每天的預(yù)算做出計算。有了這個表格做支撐，我的預(yù)熱節(jié)奏和思路就會變得非常清晰。蓄水期：25%預(yù)熱期：65%爆發(fā)期：10%余熱期：5%4.搜索人群的新潛老客預(yù)算分配 如果我們對于搜索人群這塊還需要再細分的話，那么不同的其實對于搜索人群的溢價也需要有所調(diào)整，因為人群他是有一個行為模式，先是新客，再由新客轉(zhuǎn)變?yōu)闈摽?，再由潛客轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡停晕覀兪且欢ㄒプ龈嗟睦?，有新客作為支撐，我們通過產(chǎn)品和視覺的呈現(xiàn)去留住他，才能讓我們的老客基數(shù)越來越大。

做一個小結(jié)：1.了解并不是雙11投放越多，ROI就越高，要把預(yù)算更多放在蓄水預(yù)熱階段2.對于4個時期需要做什么，我們思路要很清楚3.通過表格的制作把每天的預(yù)算費用都記錄下來，便于我們把控節(jié)奏4.在搜索人群上面我們需要做更多的拉新人群

第四篇：直通車

《直通車》任務(wù)書

任務(wù)要求：學(xué)習(xí)直通車相關(guān)知識、掌握直通車活動報名流程以及規(guī)則

任務(wù)分析：1.直通車知識學(xué)習(xí)；

2、商品直通車推廣

相關(guān)教程：

直通車是按照點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這是以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。直通車推廣是多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎(chǔ)。

C2C實戰(zhàn)教學(xué)平臺業(yè)務(wù)操作

一、直通車推廣的流程

我的賬戶→賣家中心→營銷中心→促銷管理→直通車，即可按下圖1提示創(chuàng)建直通車推廣計劃：直通車推廣見面

點擊“添加推廣商品”。添加推廣商品

選擇要推廣的商品。選擇商品

可以從店鋪分類里面選擇商品，下面以“時尚款式”分類中的商品為例。選擇商品

在“請選擇商品”文本框里面選擇一款將要推廣的商品，然后點擊“提交”。成功選擇商品

二、關(guān)鍵詞查找

接下來是設(shè)置“推廣關(guān)鍵詞”，關(guān)鍵詞是重中之重，直接關(guān)系到買家怎么找到店鋪。下面介紹一些查找關(guān)鍵詞的方法（以選擇的商品鞋子為例）：

淘寶搜索框內(nèi)的推薦詞淘寶搜索“女鞋”淘寶搜索“單鞋”

搜索的關(guān)鍵詞要跟產(chǎn)品本身是有有定的關(guān)聯(lián)性的。

淘寶直通車關(guān)鍵詞推薦

可以參考下淘寶直通車關(guān)鍵詞推薦淘寶直通車關(guān)鍵詞推薦

點擊“相關(guān)詞查詢”，輸入和商品相關(guān)聯(lián)的詞，以搜索“單鞋”為例：搜索“單鞋”關(guān)鍵詞

找到好的精準的關(guān)鍵詞，然后在C2C實戰(zhàn)教學(xué)系統(tǒng)上填寫關(guān)鍵詞。添加推廣關(guān)鍵詞

三、關(guān)鍵詞出價

關(guān)鍵詞設(shè)置完成之后，就是設(shè)置出價，合理的出價是以保證利潤為前提的要素。那怎么樣才能合理的出價？這是非常關(guān)鍵的，下面介紹一些出價的技巧：

第一步：統(tǒng)一出價。把所有的推廣商品統(tǒng)一設(shè)置一個原始價格，等過段時間查看點擊率和展示率，在來針對性調(diào)價格

第二步：根據(jù)流量修改單價

第三步：根據(jù)排名調(diào)整出價。我們要根據(jù)店鋪的流量和成交量，轉(zhuǎn)化率等，計算出流量價值：

步驟一：計算每筆成交所需的UV；UV/成交用戶數(shù)=每筆所需要的UV

步驟二：計算每個UV帶來的流量價值；每筆成交利潤/每筆所需成交的UV=每個UV帶來的流量價值在C2C實戰(zhàn)教學(xué)系統(tǒng)里面設(shè)置直通車出價價格為0.5元：設(shè)置出價

出價設(shè)置完成后，點擊“提交”，在直通車推廣列表可以看到：成功設(shè)置直通車活動

當客戶在系統(tǒng)首頁搜索框搜索到相關(guān)的關(guān)鍵詞時，就會在右側(cè)欄展示出來：

13搜索寶貝

14活動展示

淘寶電商平臺業(yè)務(wù)操作

一、淘寶直通車效果展示

淘寶直通車做好后在搜索頁面展示的效果。淘寶直通車做好后在搜索頁面展示的效果淘寶直通車做好后在搜索頁面展示的效果

二、淘寶直通車操作基本流程

在我的淘寶——我是賣家——營銷中心中選擇“我要推廣”，您可點擊直通車圖標進入直通車操作平臺首頁。新版直通車操作平臺首頁主要由：導(dǎo)航．賬戶余額及實時數(shù)據(jù)．公告&快捷操作．推廣計劃管理區(qū)，四部分組成。淘寶直通車頁面

點擊推廣寶貝，添加描述，設(shè)置關(guān)鍵詞，最后設(shè)置推廣價格，便可完成直通車的商品推廣。

三、直通車寶貝推廣

選擇推廣寶貝新增推廣寶貝

選擇你需要推廣的寶貝并且添加必要的描述，以便能吸引到顧客。

II、添加廣告創(chuàng)意添加廣告創(chuàng)意

首先可以對寶貝主圖進行優(yōu)化，提煉寶貝賣點，還有就是優(yōu)惠信息，然后再添加創(chuàng)意的時候，就可以選擇優(yōu)化過后的主圖。填寫標題

完成之后，填寫推廣標題

III、設(shè)置關(guān)鍵詞和出價設(shè)置關(guān)鍵詞

最重要的則是關(guān)鍵詞設(shè)置，關(guān)鍵詞決定了你在搜索中被別人搜到的可能性大小。關(guān)鍵詞設(shè)置的原則是：熱門，貼切，日常常使用。具體關(guān)鍵詞設(shè)置可以參考網(wǎng)上一些關(guān)鍵詞設(shè)置教程。這一步是比較重要的一步。

淘寶直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置至關(guān)重要，下面就為大家提供幾種關(guān)鍵詞設(shè)置方法。

1.top排行榜選詞方法

2.使用購買推薦字眼

3.淘寶直通車后臺推薦

4.運用淘寶類目細化，品牌細化

5.使用公式：品牌詞+屬性詞 或者 品牌詞+熱門詞 或者類目詞+屬性詞 或者 類目詞+熱門詞 等等

6.使用長尾詞和時尚詞匯設(shè)置關(guān)鍵詞出價

直通車推廣是根據(jù)點擊量計算花費，每產(chǎn)生一次點擊累積一次競價價格。當然你要明白兩點：有點擊不一定有購買，購買遠少于點擊量。所以要保證你的商品夠吸引力。第二點：有競價不一定有展示，既然是競價模式，則是按照使用者競價高低給予展示機會的，所以選擇合適的競價也很重要。

直通車排名原理：每次點擊費用=下一名出價×下一名質(zhì)量分÷ 你的質(zhì)量得分+0．01元。質(zhì)量得分越高，就有可以更少的扣費。

關(guān)鍵詞的排名在第一頁最佳，但是不一定要追求第一位。有些關(guān)鍵詞可能其他賣家沒想到，你就可以用0．1元排在第一頁第一位了。如果你的預(yù)算不是很大，盡量控制價格，可以放在第2至第4頁，都是有點效果的。

IV、完成推廣直通車推廣設(shè)置完成關(guān)鍵詞設(shè)置和出價完成之后，點擊“完成”，寶貝直通車推廣就設(shè)置完成了。

商品推廣是淘寶（天貓）直通車最基礎(chǔ)的一個推廣方式。使用寶貝推廣，除了可以獲得精準的搜索流量之外，還可通過對不同人群加價以及對不同展現(xiàn)位置競價來獲取更豐富的定向流量。除了以上具體介紹的商品推廣，淘寶的直通車推廣還包括店鋪推廣．明星推廣．活動推廣個定向推廣。

第五篇：排球比賽計劃及預(yù)算

比賽場地與設(shè)備?

排球規(guī)則是由技術(shù)性規(guī)定、非技術(shù)性規(guī)定和場地設(shè)備要求等方面的內(nèi)容組成的。場地設(shè)備、比賽的方法，以及參賽人數(shù)等方面的規(guī)則，規(guī)定了排球項目不同于其他運動項目的性質(zhì)。比賽參加者的權(quán)力與責任，比賽的間斷及延誤比賽，隊員的不良行為等方面的規(guī)則，規(guī)定了排球運動參加者必須在公正和遵守體育道德的環(huán)境中進行比賽。規(guī)則中大量的清楚的技術(shù)定義，是排球運動的核心，也是我們必須掌握的基本內(nèi)容。隨著排球運動的不斷發(fā)展和眾多客觀條件的需要，規(guī)則在對技術(shù)性規(guī)定的要求上逐漸放寬，趨于簡單。這樣將更便于人們?nèi)チ私庖?guī)則，了解排球。

一、排球比賽的場地與設(shè)備?

（一）比賽場地?

排球比賽場地包括比賽場區(qū)和無障礙區(qū)。比賽場區(qū)為長18米，寬9米的長方形，其四周至少有3米寬呈長方形對稱的無障礙區(qū)，從地面量起至少有7米的無障礙空間。國際比賽的場區(qū)邊線外的障礙區(qū)至少5米，端線后至少9米，上空的無障礙空間至少12.5米。?

（二）比賽場地的區(qū)域?

1．比賽場區(qū)?

由中線的中心線分為長9米，寬9米的兩個相等的場區(qū)。?

2．前場區(qū)?

每個場區(qū)各劃一條距離中線中心線3米的進攻線（其寬度包括在內(nèi)）。中線與進攻線之間為前場區(qū)。

3.換人區(qū)?

兩條進攻線的延長線之間，記錄臺一側(cè)邊線外的范圍為換人區(qū)。?

4.發(fā)球區(qū)?

在兩邊的端線外，兩條邊線的延長線上，各劃兩條長15厘米，垂直并距離端線20厘米的短線，兩條短線之間為發(fā)球區(qū)。發(fā)球區(qū)的深度延至無障礙區(qū)的終端。?

5.準備活動區(qū)?

在兩個無障礙區(qū)外的替補席遠端，劃3×3米見方的區(qū)域為準備活動區(qū)。?

（三）比賽場地的要求?

1.地面? 場地的地面必須是平坦、水平、劃一的，不得有任何可能傷害隊員的隱患，不得用任何堅硬的物體作為場地的界線，不得在粗糙、濕滑的場地上進行比賽。世界性比賽的場地地面只能是木質(zhì)或合成物的。2.界線?

場地所有的界線寬均為5厘米，其寬度包括在各個場區(qū)內(nèi)。?

3.顏色?

室內(nèi)比賽場地的地面必須是淺色。界線的顏色應(yīng)是與地面顏色不同的淺色。世界性比賽場地界線為白色，比賽場區(qū)和無障礙區(qū)分別為另外不同的顏色。?

4.溫濕度和照明?

室內(nèi)最低溫度不得低于10攝氏度（50華氏度）。照明度為1000～1500勒克斯。世界性比賽的室內(nèi)溫度，最高不得高于25攝氏度（77華氏度），最低不得低于16攝氏度（61華氏度）。濕度不得高于60%。?

（四）比賽的器材與設(shè)備?

排球比賽的器材除在規(guī)則中規(guī)定的網(wǎng)柱、球網(wǎng)、標志帶、標志桿和比賽球外，還需準備下列設(shè)備： 1.球隊用的長椅?

長椅的長度至少能坐9人。?

2.記錄臺?

記錄臺一般坐兩個人，一名正式記錄員，一名輔助記錄員。國內(nèi)比賽一般只有一名記錄員和一名廣播員在記錄臺就座。?

3.裁判臺?

裁判臺要能升降，下部要用防護套包好，以防隊員救球時受傷。?

4.量網(wǎng)尺?

量網(wǎng)尺長度要在2.50米以上，并在男子網(wǎng)高2.43米和女子網(wǎng)高2.24米處畫上標記，同時在這兩個高度上方2厘米處畫上另一標記。因為規(guī)則規(guī)定，球網(wǎng)兩處的高度不得超過規(guī)定網(wǎng)高的2厘米。?

5．氣壓表?

規(guī)則規(guī)定比賽球的氣壓為0.40～0.45公斤/平方厘米，所有比賽用球的氣壓必須一致。?

6．比賽用球和球架?

國際比賽時要求將5只比賽球放在球架上，比賽采用三球制。?

7．計分器?

計分器除能顯示雙方的比賽分數(shù)外，還要能顯示雙方的暫停和換人次數(shù)。?

8．換人牌?

換人牌為1～18號，兩副的顏色最好有區(qū)別，并用盒子裝好。?

9．拖把?

比賽時需要六個1米寬的拖把供擦地員使用。?

10．小毛巾?

至少需要十塊供快速擦地員和撿球員使用的小毛巾，毛巾最小為40厘米見方，最大為40厘米×80厘米。?

11．氣筒?

在球壓不足時，供沖氣用。?

12．蜂鳴器?

最好能讓教練員和記錄員都能使用。?

13．表格?

包括記錄表、位置表、成績報告單和廣播員用表等。

文昌市2013-2014年中國大學(xué)生排球聯(lián)賽(總決賽)賽事服務(wù)保障實施方案 ?

為了推進國際旅游島建設(shè)，豐富城鄉(xiāng)群眾文體生活，增強我市文化體育活動交流，提高我市的排球運動技術(shù)水平，促進文化體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)中國大學(xué)生體育協(xié)會排球分會同意，由文昌市人民政府、海南師范大學(xué)聯(lián)合承辦的2013-2014年中國大學(xué)生排球聯(lián)賽總決賽將在我市舉行。為了做好賽事的各項籌備、保障工作，確保本次比賽圓滿成功，特制定本實施方案。

一、主辦單位：中國大學(xué)生體育協(xié)會排球分會

二、承辦單位：文昌市人民政府?海南師范大學(xué)

三、比賽時間：2014年4月20-26日

四、比賽地點：文昌排球館?市體育館

五、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)及工作職責

為做好賽事服務(wù)保障工作，決定成立2013-2014年中國大學(xué)生排球聯(lián)賽總決賽文昌市賽事組委會（以下簡稱“賽事組委會”，其成員如下：

主?任：呂小蕾（市人民政府副市長）

副主任：曾紹壯（市政府辦副主任）

吉家元（市委宣傳部常務(wù)副部長）

符向明（市文化廣電出版體育局局長）

成?員：黃良謀（市公安局政委）

韓?朝（市衛(wèi)生局局長）

羅曉雷（市食品藥品監(jiān)督管理局局長）

符?展（市環(huán)境衛(wèi)生管理局局長）

雷?珉（共青團文昌市委負責人）

文?民（市城市管理綜合執(zhí)法局副局長）

林明愷（市文化廣電出版體育局副局長）

雷?珉（共青團文昌市委負責人）

胡?福（文昌供電局局長）

朱貝兼（市體育管理局局長）

賽事組委會下設(shè)七個工作組，職責分工如下：

（一）綜合協(xié)調(diào)組

組??? 長：符向明（兼）

成員單位：市文體局、市體育管理局

主要職責：

1.協(xié)調(diào)落實中國大學(xué)生體育協(xié)會排球分會、海南師范大學(xué)部署賽事的有關(guān)工作。

2.聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)賽事組委會各部門、各單位的工作。

3.牽頭召開工作會議，對賽事進行總體協(xié)調(diào)。

4．負責商洽賽事贊助事宜。

5．處理賽事組委會的各項日常事務(wù)，包括比賽證件的制作、文印，各類材料的收集、匯總等。

6．按要求設(shè)計和印刷秩序冊、成績冊封面、入場券及制作比賽場地廣告牌、條幅、背景板等。

（二）賽事宣傳組

組??? 長：吉家元（兼）

成員單位：市新聞辦、市廣播電視臺、市綜合執(zhí)法局

主要職責：

1.制定宣傳工作方案，聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體，做好新聞報道的前期準備工作。

2.審查并發(fā)布廣告。

3.制定新聞采訪計劃，安排新聞媒體采訪，協(xié)調(diào)落實在廣播電視臺，網(wǎng)絡(luò)和報社開設(shè)專題、專欄報道。

4.準備搜集、匯總比賽期間有關(guān)比賽錄像及宣傳資料，以備存檔。

5.配合安排有關(guān)賽事的戶外廣告。

（三）后勤接待組

組??? 長：林明愷（兼）

成員單位：市文體局、團市委、市體育管理局

主要職責：

1.負責全體與會人員賽會期間的日常接待及管理工作，完成賽事組委會交辦的其他事宜。

2.搜集各代表隊、裁判員及工作人員抵離信息，安排各代表隊、官員、裁判員及工作人員住房、收費、報銷、補助、統(tǒng)計用餐、各種相關(guān)證件及用具的發(fā)放等工作。

3.制定好交通運輸工作計劃，根據(jù)賽會日程，安排好比賽用車。

4.負責運動員、裁判員及工作人員提供賽事期間的起居、餐飲、娛樂等生活保障。

5.組織16名青年志愿者做好參賽隊伍服務(wù)工作。

6.賽后安排各代表隊成員、裁判員、參賽人員以及其他工作人員安全離會。

（四）競賽和場地組

組??? 長：朱貝兼（兼）

成員單位：市文體局、市體育管理局、文昌供電局

主要職責：

1.與大學(xué)排協(xié)和海師大協(xié)調(diào)，做好秩序冊、成績冊的編制工作。

2.制定賽事工作方案和比賽過程中的各種應(yīng)急處理預(yù)案。

3.與組委會其它部門保持聯(lián)絡(luò)，確保各項保障工作協(xié)調(diào)暢通。

4.與裁判長、技術(shù)代表取得聯(lián)系，檢查比賽的場地、器材，確保符合規(guī)則要求，確定選派本地裁判員和崗位。

5.負責落實比賽和訓(xùn)練時場地及器材設(shè)備，確保所有比賽器材和場地完全符合比賽規(guī)則的各項規(guī)定。

6在比賽期間，對比賽場地區(qū)域進行管理，劃定官員、運動員、裁判員、場地工作人員、媒體人員、安保人員、醫(yī)療人員的工作區(qū)域，保持比賽場地整潔，確保賽事順利進行。

7.負責賽場的供電和場地用電安全。

8.負責完成組委會交辦的其他事宜。

（五）安全保衛(wèi)組

組??? 長：黃良謀（兼）

成員單位：市公安局交警大隊、市公安局治安大隊、文昌公安消防支隊

主要職責：

1.根據(jù)賽程安排和需要制定安保工作方案，負責做好安全保衛(wèi)工作。

2.與后勤接待組協(xié)調(diào)做好運動員、官員、裁判員和工作人員住宿酒店的安全保衛(wèi)工作。

3.保持賽區(qū)周邊地區(qū)交通暢通，維護賽場秩序和消防安全。

4.負責完成賽事組委會交辦的其他事宜。

（六）醫(yī)療保障組

組??? 長：韓?朝（兼）

成員單位：市衛(wèi)生局、市人民醫(yī)院、市疾控中心

主要職責：

1.根據(jù)賽程安排和需要制定醫(yī)療救護工作方案，落實急救醫(yī)院，配合做好賽場、運動員住地醫(yī)療救護和疾病防控工作。

2.負責完成賽事組委會交辦的其他事宜。

（七）食品安全保障組

組長：羅曉雷（兼）

成員單位：市食藥監(jiān)局

1.做好運動員、官員、裁判員和工作人員住宿酒店的食品衛(wèi)生、防疫監(jiān)督工作。

2．完成賽事組委會交辦的其他事宜。

（八）環(huán)境整治組

組??? 長：符?展（兼）

成員單位:市環(huán)衛(wèi)局、市綜合執(zhí)法局、市愛衛(wèi)辦

主要職責：

1.全面整治文城城區(qū)及運動員住地的環(huán)境衛(wèi)生，包括清理衛(wèi)生死角、清理亂張貼、街道保潔。

2.結(jié)合全市文明大行動環(huán)境大整治活動，加大市容市貌的治理力度，整治流動攤點、自由放養(yǎng)家禽、亂倒建筑垃圾、亂丟果皮紙屑等不文明行為，拆除亂搭亂建。

七、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任。

各有關(guān)單位和部門要根據(jù)各自的工作職責，制定工作方案，明確負責人和各項工作任務(wù)。各單位和部門要加強聯(lián)系，通力合作，確保各項工作任務(wù)按時間節(jié)點圓滿完成。

（二）加強管理，確保安全。

各有關(guān)單位和部門要把安全工作放在第一位，認真做好各項檢查和組織工作，加強管理，消除賽事期間事故隱患。

（三）營造氛圍，擴大宣傳。

要充分利各種宣傳媒體大力宣傳文昌豐富的人文景觀，要突出文昌自然資源優(yōu)勢，動員組織企業(yè)做好產(chǎn)品和品牌的宣傳。