第一篇：2011年全國百貨商場單店銷售排名

2011年全國百貨商場單店銷售排名1

3杭州大廈 68億北京新光天地 65億上海第一八佰伴 45億南京金鷹新街口店 40億5 成都王府井 36億上海新世界城 32億哈爾濱遠大 32億武漢廣場 31億北京翠微大廈 30億沈陽中興 28億西安開元商城 28億南京中央商場 26億13 長春歐亞商都 25億14 深圳華強茂業(yè) 25億15 廣州天河城百貨 25億16 鄭州丹尼斯人民店 24億17 杭州武林銀泰 24億18 上海久光 23億石家莊北國商城 22億20 徐州金鷹 22億

23長春卓展 22億濟南銀座商城 22億重慶新世紀世紀新都 22億廣州友誼環(huán)市東路店 21億25 廣州廣百北京路總店 20億

第二篇：如何提升單店銷售

提高單店效率從數(shù)據(jù)和經(jīng)營不振的原因分析開始，具體操作如下：

A、銷售是靠數(shù)據(jù)說話的，以信息流、物流來支撐終端店鋪銷售，必須對店鋪進行精細化管理，而銷售各日報表是發(fā)現(xiàn)單個店鋪業(yè)績下滑/提升的重要途徑，因此，不論作為店長/市場督導(dǎo)或分公司經(jīng)理應(yīng)該每天都必須關(guān)注“銷售日報表”以及時發(fā)現(xiàn)銷售的狀況，從而制定改善措施。銷售日報表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確且及時。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。（涉及的表單略）

B、從銷售類別上進行分析，對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊碼率和后期組織貨源進行建議或調(diào)整優(yōu)化。

C、根據(jù)“二八原則”，通過產(chǎn)品每日進銷存、變現(xiàn)率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進行對照分析，并對供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進行推廣/促銷等變相銷售的相關(guān)建議。

D、單店的經(jīng)營，都會有一個合理的利潤指標，只有達到合理的利潤指標，單店的經(jīng)營才可能會繼續(xù)下去，因此，“利潤指標”就成為單店經(jīng)營最重要的砝碼。簡單說來，利潤指標分級量化就是指不同級別的商業(yè)環(huán)境下，單店整個銷售由服務(wù)團隊集體承擔(dān)，并按照一定的職能級別進行合理的分配和量化額定的利潤指標。

E、樹立利潤指標為導(dǎo)向的店鋪宗旨，根據(jù)單店外部競爭環(huán)境的動態(tài)變化，做出迅速反應(yīng)，對店鋪創(chuàng)造利潤的各方面資源進行分類配置和利潤指標量化，把店鋪利潤指標進行分解，這種分解不包含促銷資源的額外配置，從店鋪主管到營業(yè)員，按照所銷售產(chǎn)品品類的利潤情況及員工的職能等級進行合理的分配。

F、店鋪的整體營運大多精確到“日”為單位來計算，每日的營業(yè)額，每日的營業(yè)毛利，每日每名營業(yè)員所產(chǎn)生的效益，都可以采取量化指標來考核，這樣，在營業(yè)員層面、銷售主管層面、店長層面，都能夠清晰的知道每天店鋪的利潤組成比例，只有每個人都完成自身指標的情況下，超出的部分可以獲得個人銷售獎金（周度或月度疊加計算）；如果不能完成既定的個人利潤指標，則從銷售提成中扣減一定的比例。如果連續(xù)兩個星期不能達到，可以通過賣點培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、再考試等方式，不斷加強營業(yè)員的銷售能力和動力。獎勵和考核兩者兼?zhèn)?，立體化實現(xiàn)營業(yè)員能力的提高，從而實現(xiàn)銷售額的提升，實現(xiàn)利潤指標的完成。根據(jù)銷售日報表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強導(dǎo)購員的銷售技巧；再如顧客進店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。

第三篇：如何提升單店銷售業(yè)績

如何提升單店銷售業(yè)績

單店業(yè)績?nèi)绾翁嵘敲總€經(jīng)銷商拋給品牌的一個問題。單店的業(yè)績不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡，更關(guān)系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。我們從兩個層面對單店進行考察，一是終端，二是營運。

終端層面

在終端層面，單店贏利能力是重要考核的實力之一。贏利能力的增強首先要做到贏利模式創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在四個方面：一是充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二是借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。三是針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。四是團購直銷市場開發(fā)，通過重點選擇的30至50家重點企事業(yè)單位，運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升單店贏利能力。

其次，所謂開源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本；強化信息管理，降低機會成本；從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。

再次，實現(xiàn)顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實現(xiàn)顧客資源共享，互置顧客資源，實現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團購等渠道使用效果尤為明顯。營運層面

從營運層面考慮，根據(jù)數(shù)據(jù)分析經(jīng)營不振的原因，可以有效提高單店效率。單店應(yīng)該通過產(chǎn)品每日進銷存、變現(xiàn)率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進行對照分析，并對加盟店的貨源組織提供意見。

銷售是靠數(shù)據(jù)說話的，以信息流、物流來支撐終端店鋪銷售，必須對店鋪進行精細化管理，而銷售各日報表是發(fā)現(xiàn)單個店鋪業(yè)績下滑、提升的重要途徑，因此，不論作為店長、市場督導(dǎo)或分公司經(jīng)理都必須關(guān)注“銷售日報表”以及時發(fā)現(xiàn)銷售的狀況，制定改善措施。銷售日報表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確且及時。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。

從銷售類別上進行分析，對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊碼率和后期組織貨源進行建議或調(diào)整優(yōu)化。

根據(jù)“二八原則”，通過產(chǎn)品每日進銷存、變現(xiàn)率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進行對照分析，并對供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進行推廣、促銷等變相銷售的相關(guān)建議。

單店的經(jīng)營，都會有一個合理的利潤指標，只有達到合理的利潤指標，單店的經(jīng)營才可能會繼續(xù)下去，因此，“利潤指標”就成為單店經(jīng)營最重要的砝碼。簡單說來，利潤指標分級量化就是指不同級別的商業(yè)環(huán)境下，單店整個銷售由服務(wù)團隊集體承擔(dān)，并按照一定的職能級別進行合理的分配和量化額定的利潤指標。

樹立利潤指標為導(dǎo)向的店鋪宗旨，根據(jù)單店外部競爭環(huán)境的動態(tài)變化，做出迅速反應(yīng)，對店鋪創(chuàng)造利潤的各方面資源進行分類配置和利潤指標量化，把店鋪利潤指標進行分解，這

種分解不包含促銷資源的額外配置，從店鋪主管到營業(yè)員，按照所銷售產(chǎn)品品類的利潤情況及員工的職能等級進行合理的分配。

店鋪的整體營運大多精確到“日”為單位來計算，每日的營業(yè)額，每日的營業(yè)毛利，每日每名營業(yè)員所產(chǎn)生的效益，都可以采取量化指標來考核，這樣，在營業(yè)員層面、銷售主管層面、店長層面，都能夠清晰的知道每天店鋪的利潤組成比例，只有每個人都完成自身指標的情況下，超出的部分可以獲得個人銷售獎金（周度或月度疊加計算）；如果不能完成既定的個人利潤指標，則從銷售提成中扣減一定的比例。如果連續(xù)兩個星期不能達到，可以通過賣點培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、再考試等方式，不斷加強營業(yè)員的銷售能力和動力。獎勵和考核兩者兼?zhèn)?，立體化實現(xiàn)營業(yè)員能力的提高，從而實現(xiàn)銷售額的提升，實現(xiàn)利潤指標的完成。根據(jù)銷售日報表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強導(dǎo)購員的銷售技巧；再如顧客進店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。

第四篇：百貨商場店慶策劃

瑞秀百貨周年慶策劃（初案）

推廣篇

一、檔期背景分析

6月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的瑞秀百貨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他同行業(yè)、特別是超市，肯定會針對瑞秀百貨的店慶采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日

瑞秀百貨周年店慶—6月16日

三、階段推廣時段 1.推廣主題：瑞秀周年 2.推廣時間：分3個階段

第一階段：預(yù)告期2013年5月15日—5月25日 第二階段：熱身期2013年5月26日—6月10日 第三階段：實施期2013年6月11日—6月31日 階段推廣目的

1.通過第一階段的預(yù)告期和第二階段的熱身期促銷活動的推廣，感謝顧客一年來對瑞秀百貨的大力支持，又避免了瑞秀百貨店慶前的消費者“持幣代購”現(xiàn)象，促進銷售為下一階段的工作起到鋪墊作用。2.第三階段實施期各種活動的陸續(xù)推出，是真真正正的對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝瑞秀百貨周歲的生日。不但是銷售額有所大幅提升，又讓所有顧客得到真正的實惠。

三、推廣內(nèi)容及實施

第一階段：2013年5月10日—5月20日利用瑞秀百貨自有的廣告資源，向消費者進行周年店慶的預(yù)告期信息，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲提升銷售額。SP活動

1.絕對名品聯(lián)合特賣會：5月10日—5月20日在瑞秀百貨開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者是不會在店慶前大量購物，這樣就造成所有人都在等6月16店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定影響，推出品牌聯(lián)合特賣，會制造提前搶購的風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：5月21日—6月10日通過瑞秀百貨自有的廣告資源宣傳，向消費者告知周年店慶期間的活動信息，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動

1.VIP特惠先享：5月21日—6月10日期間，進行VIP用戶特惠活動，在瑞秀百貨開辟VIP特惠區(qū)，對商場內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP會員均可在VIP特惠區(qū)進行消費，共同體驗瑞秀百貨店慶的喜悅，通過此活動持VIP會員卡的消費者能親身體驗到VIP會員和非會員的區(qū)別。

此活動主要是避免店慶期間顧客過多，造成VIP會員不愿意光顧，從而使商場銷售額下降，通過這種形式可相對減少、避免以上的問題。

2.瑞秀百貨童心同樂游園會：針對6?1童兒節(jié)日，推出以“童心樂”為主題的游園會。6月1日、2日1樓中庭設(shè)立童心樂游園區(qū)，以多種競技小游戲的形式，鼓勵市民免費參與，并發(fā)放瑞秀百貨5元、10元代金券。

注：代金券限在6月1日—15日在百貨區(qū)1F/2F使用，預(yù)期作廢。三樓瑞秀超市不參與此次活動 活動實施難點：

6月1日、2日是雙休日，預(yù)計到場的小朋友及消費者眾多?，F(xiàn)場工作人員人力問題，安保問題、現(xiàn)場游戲執(zhí)行人員等問題。建議，不滿1.2米的小朋友必須有監(jiān)護人在場，得到監(jiān)護人的許可方可參與游園活動。

3.幸運轉(zhuǎn)盤

在熱身期間退出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激消費者消費，提高銷售額。在6月3日—10期間每天逢整點（限時20分鐘）消費者均可在瑞秀百貨設(shè)立的幸運區(qū)購買商品，并可轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)量。

第三階段：6月11日—6月31日前兩個階段通過場內(nèi)、外海報，LED、DM等多種媒體的前期大量宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待的要參與進來。而此時要加大6月16日瑞秀百貨周歲店慶當(dāng)天的活動宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

SP活動

1.折扣萬歲

全場百貨、超市商品分檔折扣銷售

2.買送活動—百貨區(qū)全場滿300送120 6月11日—20日瑞秀百貨各個1F、2F品牌推出代金券，買滿300送120代金券，限各自品牌使用。注：特價商品和三樓超市不參與此活動

3.瑞秀超市達人奧運會（超市活動）

1.端午節(jié)當(dāng)天即6月12日16:00—17:00在三樓超市餐飲區(qū)舉行包粽子趣味競賽，為確保人流量，公司各部門（企劃部除外）：商品部、總經(jīng)辦、人事行政部、超市部、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)銷售部6個部門必須抽出2—3人參與活動。同時消費者也可即時參與。

只要能包出完整的粽子均可得到由瑞秀百貨3樓超市提供的5元提貨卡一張。

注：提貨卡只限3樓瑞秀超市，百貨區(qū)不參與此活動

4.趣味競技、挑戰(zhàn)賽（超市活動）如：啤酒（飲料）大肚王挑戰(zhàn)賽

此活動超市經(jīng)理必須聯(lián)系當(dāng)?shù)狡【粕?、飲料商等商家。?wù)必讓供應(yīng)商傾情贊助，瑞秀百貨提供場地及宣傳媒體資源，活動以商家提供的“XX品牌”推廣為主題命名。

如：《“嘉士伯瑞秀”大肚王挑戰(zhàn)賽 》《“加多寶”—瑞秀之夜》。活動組織：單場競技或多場角逐 以大肚王為例：

單個場次競技角逐出最終冠軍為大肚王

通過多個場次競技，最終選出一個冠軍為大肚王。

5.買減活動—百貨區(qū)買滿300減99 6月21日—31日瑞秀百貨1F、2F各個品牌買滿300減99。注：特價商品、超市不參與此活動。

6.低價特區(qū) 限時搶購

分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如：9：00—10：00部分鞋品限時折扣熱賣；12：00—13:00部分女裝限時折扣熱賣；15:00—16:00部分男裝限時折扣熱賣；18:00—19:00部分箱包限時折扣熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。

7.瑞秀滿周歲，繽紛大獎獎不停

1.2013年6月1日—30日期間（16日除外）所有在瑞秀百貨購物滿一定金額，憑當(dāng)天購物小票到服務(wù)中心領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的刮刮獎券。獎

券享受雙重抽獎，1滿198元、滿368元抽2張，508元抽3張，616元抽4張。超市滿68元抽1張，滿128元抽2張、滿168元抽3張，滿198元抽4張。多買多抽，100%中獎，即刮即兌，現(xiàn)場開獎。二次開獎時間為6月30日20:00在中庭現(xiàn)場抽獎。

6月16日店慶當(dāng)天所有在瑞秀百貨場內(nèi)（任何地方）購物滿88元均可到2樓客服中心換取刮刮卡2張。

刮刮卡獎項設(shè)置：（宣傳噱頭，中獎率可控制）

特等獎：瑞秀百貨2000.00元購物消費一張 50名 一等獎：價值799元九陽豆?jié){機一臺 100名 二等獎：價值399床上用品或電磁爐1臺 200名 三等獎：食用油一桶 500名 幸運獎：紙巾1包或洗發(fā)水1包或小禮品一份 6016名

二次開獎、獎項設(shè)置（獎項待定）

特等獎：價值4299元 42’LED 電視1臺 1名 一等獎：價值1999元 冰箱1臺 1名 二等獎： 價值999元 臺電8寸雙核平板1臺 2名 三等獎： 價值299元 電飯煲1個 3名 幸運獎： 價值99元洗漱套裝1套 5名

2.瑞秀周歲大獎送

6月6—16日凡在瑞秀百貨商場內(nèi)購物滿228元，憑當(dāng)天購物小票到瑞秀百貨2樓客服領(lǐng)取瑞秀周年慶獎券一張，多滿多送。于6月16日晚20:30分在瑞秀百貨中庭1樓現(xiàn)場抽獎。請不要錯過哦。獎項設(shè)置（獎項待定）

特等獎一名： 7999元筆記本電腦 1臺 一等獎一名：4299元蘋果16G iphone4S 1臺 二等獎二名：1288元三星（HTC）1臺 三等獎三名：壓力鍋或電磁爐 1臺

陳美及氣氛營造

瑞秀百貨周年店慶場內(nèi)、場外陳美及氣氛營造以紅色的喜慶元素及鮮花為主線。場內(nèi)部分

1.商場大門至中庭鋪紅地毯，1、2、3樓扶梯口以綢縵、氣球的拱門造型裝飾

2.中庭為主要布置區(qū)，在中庭觀光電梯頂直垂兩幅紅色背景的巨型對聯(lián)，中庭中間從頂部直垂直徑70cm左右的半圓浮雕式花籃，花籃上以百合花、玫瑰花及綠色植物組成，每個花籃相隔2.5米左右，兩個花籃之間以綢沙質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出瑞秀百貨周年店慶這喜慶的日子。

3.面對觀光梯的3F-2F樓層墻面之間懸掛紅色綢質(zhì)掛旗，掛旗采用雙面透印制，紅色綢質(zhì)掛旗具有紅火、喜慶，又具有溫馨、爛漫的感覺。4.場內(nèi)各主要通道懸掛以紅色背景的POP吊旗，這樣顧客在視覺上充分體驗瑞秀百貨周年店慶的喜慶，也加深了消費者對瑞秀百貨的形象、品牌度認可。

5.場內(nèi)商家也須適當(dāng)以紅色元素裝飾，凸顯喜慶。場外部分

1.在商場正大門從5樓直拉彩旗，進口設(shè)置彩虹門，彩虹門打上店慶內(nèi)容標語，側(cè)門進口處兩邊設(shè)置“一柱擎天”氣模一對，立柱上以對聯(lián)形式內(nèi)容展示。

2.面對街道外立面墻體從5樓懸掛紅色布標至1樓，布標內(nèi)容為：XX主瑞秀百貨生日快樂等祝福語。

3.猛煥路兩邊整齊的以紅色背景的店慶宣傳燈桿廣告牌。

通過場內(nèi)場外的氣氛營造設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個芒市盛大的節(jié)日。

店慶活動計劃篇

一、公司員工有獎?wù)魑?/p>

活動目的：增加員工對企業(yè)的信心及忠誠度。具體要求：

1.文章必須緊扣“我心中的瑞秀百貨”為主題

2.公司所有瑞秀百貨員工、海川物業(yè)（企劃部除外）均要寫作，如無視活動，公司給予罰款200.00元 3.文體不限，字數(shù)不限。獎項設(shè)置

特等獎一名：616.00元 瑞秀百貨購物卡一張 一等獎一名：300.00元 瑞秀百貨購物卡一張 二等獎二名：168.00元 瑞秀百貨購物卡一張 三等獎三名： 88.00元 瑞秀百貨購物卡一張 優(yōu)秀獎五名： 50.00元 瑞秀百貨購物卡一張 投稿時間：5月15日 截止時間：6月16日

投稿地址：瑞秀百貨企劃部（芒市財富中心寫字樓5樓）電子投遞：Email-228856294@qq.com 注：投稿須注明聯(lián)系方式，以便聯(lián)系。邀請資深寫作者作為評委，獲獎名單與6月10日公布在中庭展板，頒獎于6月15日“瑞秀百貨家庭聯(lián)誼會”，頒獎嘉賓：瑞秀百貨—楊永茂副總經(jīng)理。預(yù)算：獎狀12本X30元=600.00元

二、評選“五佳供應(yīng)商”“五佳員工”“五佳導(dǎo)購”“五佳VIP會員” 評選要求：

五佳供應(yīng)商：全年銷售前5名供應(yīng)商

財務(wù)部調(diào)出全年銷售數(shù)據(jù)，找出銷售排名最高的5位。

五佳員工：須在公司入職滿一年以上、全年對公司貢獻最突出的。人事部提名對公司貢獻突出的10位公司員工上報給公司副總經(jīng)理楊永茂，由公司副總、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理評選出5位。

五佳導(dǎo)購：由商品部提名10名優(yōu)秀導(dǎo)購，上報公司副總經(jīng)理楊永。茂，由公司一線部門：商品部、客服部、收銀部主管級以上和總經(jīng)辦評選出5位。

五佳VIP會員：客服部、財務(wù)部調(diào)出全年消費最高的前五位瑞秀百貨VIP會員。

五佳XX禮品：公司頒發(fā)獎狀、印有公司LOGO禮品、200元瑞秀百貨購物卡

評選出來的各類五佳于6月10日公布在中庭展板，并應(yīng)邀參加6月15日晚 “瑞秀家庭聯(lián)誼會”獎狀和禮品于6月15日聯(lián)誼會由瑞秀百貨副總經(jīng)理—楊永茂頒發(fā)。并邀請瑞秀百貨6月16日周年店慶嘉賓。

預(yù)算：獎狀20本X30元=600.00元 印有公司LOGO紀念品：20份X50=1000.00

三、瑞秀迎周歲、家庭聯(lián)誼會 時間： 6月15日20:00—22:30 地點：1樓中庭 活動內(nèi)容：文藝匯演

參加人員：瑞秀百貨所有員工、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)銷售部、瑞騰酒店、五佳VIP會員、五佳供應(yīng)商、五佳導(dǎo)購、五佳員工

細則：全公司以部門為單位，商品部、總經(jīng)辦、人事行政部、超市部、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)、銷售部7個方隊每個方隊表演至少1個節(jié)目內(nèi)容不限。并進行節(jié)目評選，獎項設(shè)置為： 一等獎 100元禮品一份/人 二等獎 50元禮品一份/人 三等獎 200元禮品一分/人

評委人員名單： 公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理

注：“瑞秀百貨家庭聯(lián)誼會”，是體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)愛，增強員工對企業(yè)凝聚力、向心力，加強員工對企業(yè)的認同感、歸屬感和公司各部門之間的聯(lián)系。所以以上所有瑞秀百貨員工（企劃部除外）均要參加，如無視活動，公司給予每人罰款200.00元。2.現(xiàn)場有獎問答

在文藝匯演中穿插一些瑞秀百貨相關(guān)知識問答，答對的觀眾可獲得由瑞秀百貨送出的禮品一份。3.現(xiàn)場頒獎

文藝匯演結(jié)束后將進行“五佳XX”“寫作”頒獎。頒獎嘉賓：瑞秀百貨副總經(jīng)理—楊永茂

四、瑞秀百貨周年慶典時間：6月16日 地點：瑞秀百貨中庭

參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理（企劃部除外）、五佳VIP會員、五佳供應(yīng)商、五佳導(dǎo)購、戰(zhàn)略或作伙伴及當(dāng)?shù)貦?quán)威新聞媒體單位?；顒觾?nèi)容：

1.瑞秀迎周歲，蛋糕齊分享

6月16日9:30在中庭，由董事長、總經(jīng)理及五佳各代表切蛋糕與在場的所有嘉賓和顧客共同分享這喜慶難忘的時刻。2.答謝會

瑞秀百貨成功入市周年，為感謝各界人士對我瑞秀百貨的關(guān)愛，特開展周年慶答謝會，答謝會主旨在于加強與會員、供應(yīng)商、導(dǎo)購、當(dāng)?shù)孛襟w黨委之間的緊密聯(lián)系與溝通，感謝其在瑞秀百貨入市一年里的關(guān)心與支持。店慶慶典結(jié)束后，參加人員到瑞秀餐廳聚餐。預(yù)算：應(yīng)邀嘉賓和媒體單位禮品40份X50.00=2000.00元 巨型蛋糕一個 1000.00元

五、尋找鐘情瑞秀百貨顧客

1.瑞秀百貨周年店慶當(dāng)天，瑞秀百貨會員手持2012年6月16日開業(yè)的海報（DM）可到瑞秀百貨2樓客服中心領(lǐng)取88.00元瑞秀百貨儲值卡一張。（限6名）

2.手持自瑞秀百貨2012年6月16日入市以來至2013年6月16日所有海報（DM），包括超市及百貨，可到2樓客服中心領(lǐng)取616.00元瑞秀百貨儲值卡一張。（限1名）

3.手持瑞秀百貨2012年6月16日至2013年6月16日的海報（DM）不同刊期的27份以上可到瑞秀百貨2樓客服中心領(lǐng)取199.00元瑞秀百貨儲值卡一張。（限2名）

六、尋找與瑞秀生日相同的顧客

1.凡與瑞秀百貨周歲（2012年6月16日—2013年6月16日）的生日相同的孩童，憑出生證明可到2樓客服中心領(lǐng)取禮品一份（10寸蛋糕一個）和獲得瑞秀百貨2013榮譽會員（瑞秀百貨極度停車卡一張）。限量5份同月同日不同年的顧客憑身份證也可到瑞秀百貨領(lǐng)取禮品一份，限量20份。（5寸小蛋糕）

宣傳推廣

1.公司自有的媒體資源宣傳 2.短信群發(fā)

每個階段向瑞秀百貨VIP所有會員發(fā)送瑞秀百貨相關(guān)活動內(nèi)容 3.DM海報1萬份，預(yù)算有限，分兩批發(fā)放但效果欠佳?

因預(yù)算有限，DM海報A3、8頁大小，裝訂成冊子、因超市產(chǎn)品眾多，封面統(tǒng)一以“瑞秀百貨周年慶”為主題推廣，冊子內(nèi)1及封底內(nèi)容為百貨，其他均為超市內(nèi)容。

6月1日發(fā)放3000份DM海報，以瑞秀百貨為中心，向外覆蓋3公里。6月13、14日發(fā)放7000份DM海報，主要投遞區(qū)為芒市各住宅小區(qū)。4.POP吊旗

6月1日前瑞秀百貨各主通道吊旗安裝完成。5.芒市南北車站固定行廣告發(fā)布

5月15日—5月25日以6月店慶月為主題推廣，配以此時段瑞秀百貨預(yù)熱的給類活動內(nèi)容。

5月26日—6月30日發(fā)布6月16日店慶相關(guān)信息和促銷、惠民等信息。6.勐煥路燈桿廣告發(fā)布

5月15日—30日以6月瑞秀百貨店慶月告知社會民眾。

6月1日—30日以6月16日瑞秀百貨周年店慶、勢必要引起當(dāng)?shù)孛癖娸浾摗?.廣告宣傳車

公司2輛皮卡車做為廣告宣傳車

1.5月15日—20日到芒市周邊各個村寨進行游行宣傳并配置音響播放活動內(nèi)容。

2.5月26—6月1日市內(nèi)進行游行宣傳，配置音響播放活動內(nèi)容。3.6月1日—15日，逢周一至周五每天10:30—12:30 14：15—3:30 15:20—18：40這三個時段在市內(nèi)游行和宣傳其他時段均到各個村寨游行宣傳。逢雙休周末，則全部在市內(nèi)進行游行宣傳。

超市篇

1.你敢買，我敢送

6月16店慶當(dāng)天所有在瑞秀百貨三樓超市購物滿100元的顧客，送10元超市代金券（限超市使用）多買多送，并給于雙倍積分和抽獎券1張。

2.驚爆秒全城，積分雙倍積

店慶期間，分檔限時搶購各品類驚爆價單品，勢必要全城最低，并送雙倍積分

超市篇

1.6月3日—10日在瑞秀超市購物滿68元的顧客，到超市收銀臺結(jié)賬時+1元可換購佳潔士牙膏一條（限量1000條）送完即止。2.6月11日—15日瑞秀超市根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖饧帮嬍沉?xí)慣分檔推出特價商品銷售6月3日—6月10 3.你敢買，我敢送

6月16店慶當(dāng)天所有在瑞秀百貨三樓超市購物滿100元的顧客，送10元超市代金券，滿200元送20元代金券，以此類推滿百即送（限超市使用，提貨卷店慶活動期間不能使用）多買多送，并給于雙倍積分和6月16日現(xiàn)場抽獎券1張。預(yù)算：名牌大小500張?zhí)嶝浫?200.00 4.驚爆秒全城，積分雙倍積

6月16日店慶當(dāng)天，分時段限時搶購各品類驚爆價單品，勢必要全城最低，并送雙倍積分

1.9:00——10：推出10樣驚爆價副食品類

2.10:00——11：00推出高品牌價值單品10樣，如：禮盒類單品，飲料單品、酒類單品，茶葉類，護膚類

3.11:00——12：00推出洗化類10個驚爆價單品 4.12:00——13：00推出紙品類10個驚爆價單品 5.13:00——14：00推出清潔類10個驚爆價單品 6.15:00——16：00推出洗漱類10個驚爆價單品 7.16:00——17：00推出冷藏類10個驚爆價單品 8.17:00——18：00推出進口食品類10個驚爆價單品 9.18:00——19：00推出罐頭類10個驚爆價單品 10.19:00——20：00推出茶飲類10個驚爆價單品 11.20:00——21：00推出奶制品類10個驚爆價單品 12.21:00——22：00推出調(diào)味類10個驚爆價單品 此方案重點難點

1.商品折扣促銷類別、折扣價格，實際操作情況。

2.品牌百貨對于參與此次店慶，提供的折扣促銷力度和積極性。3.宣傳推廣上，如何解決超市部的大量商品信息，與樓面百貨部的折扣信息，在宣傳方面相互制弱的問題。

4.在活動預(yù)算、現(xiàn)有資源上，運作如此大的活動，難度大。6.消費者對于瑞秀百貨的態(tài)度。

7.企劃部人力資源有限，要實施店慶如此之大的活動，直接不可能。8.公司所有部門、員工都無條件支持、聽從企劃部調(diào)配。9.此活動最大問題在于商品部對于店慶活動態(tài)度。

費用預(yù)算：詳見附件

策劃：王昱凱 2013.04.29

第五篇：中介單店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

中介單店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

一、單店銷售經(jīng)理職權(quán)：

1、主持門店的整體工作，組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議，負責(zé)完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

2、組織實施門店，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。

3、擬定門店內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標準。

4、與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

6、制定門店經(jīng)紀人的各項具體管理規(guī)章制度。

7、提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。

8、聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

9、制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計劃。

10、行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)。

11、制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。

12、門店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理。

13、對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。

14、有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

15、對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。

16、單店銷售經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。

二、單店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

2、負責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

3、負責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。

4、及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息，認真做好門店各項服務(wù)工作。維護公司和門店服務(wù)水平以及美譽度。

5、負責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。

7、制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預(yù)算，嚴格控制銷售成本。

8、負責(zé)制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

9、負責(zé)對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

10、定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。

11、負責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正。對事不對人。

12、服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。

13、負責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進行溝通和鼓勵。

14、負責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調(diào)整，保持門店內(nèi)工作士氣的最佳狀態(tài)。

15、分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出原因，提升銷售業(yè)績。

16、與區(qū)域經(jīng)理和公司其他銷售經(jīng)理溝通和協(xié)調(diào)，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。

17、制定出詳細的經(jīng)紀人培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督實施。

18、門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀人時間和工作。

19、舉行門店公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。

20、組織門店銷售會議和每日例會。

21、根據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進行考核。

22、完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)。

23、負責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對門店分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估做到一專多能，責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)（如銷售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過戶等等）的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

24、處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理，門店的公共關(guān)系拓展。

25、審核關(guān)于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內(nèi)容等。

26、建立良好市場口碑，延伸和提高公司品牌形象。

27、提升員工工作士氣，未來相關(guān)儲備人才的培養(yǎng)。

28、其他單店銷售經(jīng)理需要履行的職責(zé)。