第一篇：飲料店策劃書

策劃書

一、店名渴愛飲料吧(再想)

二、市場(chǎng)背景

在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，各種產(chǎn)業(yè)均相存在，每一種產(chǎn)業(yè)都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可是，走出市場(chǎng)的往往不多，大多數(shù)人還只是維持正常生計(jì)，所以說要與眾不同，要贏得市場(chǎng)，要想贏得顧客，那么我們就必須了解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀，我們面對(duì)的對(duì)象是哪一類人，這一類人再具體分析，時(shí)刻滿足他們的需求。我們要從成功的店鋪，那些年輕人喜歡的場(chǎng)所去總結(jié)發(fā)現(xiàn)一些東西，首先我們是模仿，再融入一些我們特有的思想，我們產(chǎn)品的特色，走出一條我們產(chǎn)業(yè)的特色之路。

消費(fèi)的主宰力量依然是年輕化的都市人，向往高端生活的文化人，打發(fā)時(shí)間的閑人，喜歡體驗(yàn)生活的達(dá)人，還有想了解社會(huì)的的來者。

我一再強(qiáng)調(diào)店一定要有主題，突出休閑主題，顧客為上，一切顧客說了算，我們對(duì)他們沒有選擇權(quán)，時(shí)間、空間、店鋪在顧客踏入的那一剎那，完全是他的，他可以在店鋪里面隨心所欲，隨遇而安，充分享受店鋪所能帶給他的滿足感，欲望感。

三、靈感來源

分析現(xiàn)代社會(huì)，街面村子的各個(gè)店鋪，要想獨(dú)闖一個(gè)自我路線，完全沒有過的新模式，新產(chǎn)品，實(shí)非易事，想抓住現(xiàn)代人的腰包，也

難，也不難，也不簡(jiǎn)單。

所以在這個(gè)考慮前提下，突然的想法讓我產(chǎn)生了，我想走飲品路線，先借他人品牌，創(chuàng)咱品牌。

投資相對(duì)小，因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，我們先前期做小，再努力發(fā)展，飲料利潤(rùn)空間主要依靠量。

市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算，預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)收回成本。

四、店鋪說明

特色，隨和，休閑，符合都市特色，年輕主流。

店鋪的裝修要有隨意性，充分發(fā)揮房子結(jié)構(gòu)特色，這點(diǎn)可以效仿成功的肯德基等，店鋪還要低調(diào)，顏色多樣化，暗色主流

大部分的空間用于擺放貨架，貨架也與眾不同，專門為我們的產(chǎn)品定制的貨架，某一個(gè)位置高度，寬度，是確定的產(chǎn)品。然后在相應(yīng)的位置還要有此種產(chǎn)品的介紹，廣告語，發(fā)展史，是人們?cè)谝话闵痰晁床坏降?，讓人們不僅是在享受喝得味道，更是一種文化的注入，提供休閑區(qū)，在靠窗的一側(cè)，可以消費(fèi)時(shí)光，打發(fā)時(shí)間，可以提供免費(fèi)上網(wǎng)，消費(fèi)副食，但是主打飲料特色始終不能動(dòng)搖，集國(guó)內(nèi)所有可見飲料與一體，還要有一些高檔飲料，他們平時(shí)所不見的，稱為新新飲料，這些就是為了充實(shí)店鋪，豐富店鋪，可以時(shí)不時(shí)的購置新新飲品，我想以中國(guó)目前的飲料產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該可以把店鋪充滿。

透明化，可以模仿圖書館，和圖書館找書相類似，當(dāng)然包括啤酒飲品之類。

音樂當(dāng)然必不可少，四個(gè)角各有音響。

五、特色說明

集所有飲料與一體，休閑，都市，渡時(shí)間的好去處，產(chǎn)品多元化，沒有你找不到的，滿足你的好奇心，學(xué)習(xí)知識(shí)，讓你懂你所懂，喝出文化，喝出品味，喝出新享受，體驗(yàn)多姿多彩生活。

六、問題分析

當(dāng)然我們需要解決的問題依然很多，我們得考慮到一些實(shí)質(zhì)性，客觀性的問題加以分析，解決，進(jìn)行調(diào)查，分析我們選擇的可能性的大小，最后決定是否去實(shí)施。

發(fā)現(xiàn)問題，寫下來，然后去解決。

七、利潤(rùn)分析

具體的投資細(xì)節(jié)，暫時(shí)無法計(jì)算，我們得確定產(chǎn)品，房租，裝修的規(guī)格，再與銷量，產(chǎn)品的利潤(rùn)比較，制定出利益表，確定我們的投資是否劃算，會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間收回投資。

八、經(jīng)營(yíng)方式

先確定以上信息，再結(jié)合特色，開啟我們的經(jīng)營(yíng)理念，完整的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，消費(fèi)制度，消費(fèi)模式，各種活動(dòng)，特定的優(yōu)惠，今日主題，等等。

第二篇：飲料店加盟協(xié)議

奶茶加盟協(xié)議

“XXX”飲品店地區(qū)代理合同

1、協(xié)議雙方： 甲 方：XX餐飲管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

（特許人）營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)登記號(hào)：4502002530***

法定代表人：XXX 職務(wù)：董事長(zhǎng) 地址：XXXXXXXX 郵政編碼：XXXXXX 聯(lián)系電話：XXXXXXXX

乙 方： 法定代表人： 職務(wù)： 身份證號(hào)： 住址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話：

2、總則：

2.1 鑒于乙方認(rèn)同甲方創(chuàng)設(shè)的特許經(jīng)營(yíng)制度，愿意在本合同約定條件下作為被特許代理人接受甲方授予的地區(qū)特許代理權(quán)，并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)；

2.2 甲乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)過充分友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議，并由雙方共同遵守。

3、協(xié)議宗旨：

3.1 訂立本協(xié)議的目的旨在保證乙方加入甲方推行的特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展體系，并依據(jù)甲方管理形式進(jìn)行茶飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)。促進(jìn)甲乙雙方在柳州XXX飲食管理有限公司特許經(jīng)營(yíng)體系下共同發(fā)展，獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。

3.2 訂立本協(xié)議代表甲方任命乙方擔(dān)任甲方在XX市、XX地區(qū)的代理商、代理人，乙方可依據(jù)本協(xié)議，于該地區(qū)進(jìn)行“XXX”靚飲速遞飲品店的經(jīng)營(yíng)或授權(quán)他人經(jīng)營(yíng)，但不得代表甲方或甲方相關(guān)企業(yè)或以甲方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。

3.3 乙方（受許人）以自身名義，自付費(fèi)用，作為單獨(dú)的商人進(jìn)行其活動(dòng)。受許人在其他地區(qū)不是特許人的代理人、買賣代表、雇員或合伙人。受許人也無權(quán)以特許人名義簽訂合同。

4、代理經(jīng)營(yíng)授權(quán)的性質(zhì)、區(qū)域及有效期：

4.1 甲方授予乙方的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)利是獨(dú)占性的直接代理。獨(dú)占性：是指甲方在本合同授予乙方特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的地區(qū)內(nèi)不再保留自行設(shè)立特許外賣連鎖店的權(quán)利和授予其它申請(qǐng)人特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的權(quán)利。直接代理：是指甲方將特許代理權(quán)直接授予乙方，乙方按照特許合同約定設(shè)立特許“XXX“外賣連鎖店，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得再行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)。乙方享有分特許權(quán)（區(qū)域特許權(quán)）。

4.2 甲方授予乙方特許代理權(quán)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地區(qū)為XX市、XX地區(qū)（以2006年底的行政區(qū)劃為準(zhǔn)）。

4.3 乙方（受許人）特許代理的權(quán)利應(yīng)在上述地區(qū)使用，不可變更代理地區(qū)。

4.4 甲方授予乙方特許代理權(quán)的期限為叁年，自本合同的簽訂日開始計(jì)算，即從2010年1月10日至2013年1月9日止。除非本協(xié)議已提前終止，任何一方均可以在協(xié)議有效期滿30日內(nèi)，向另一方提出延長(zhǎng)本協(xié)議的書面請(qǐng)求，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽特許合同。

5、代理費(fèi)及其它費(fèi)用：

5.1 代理費(fèi) 是指特許人將特許代理權(quán)在合同期內(nèi)授予被特許人時(shí)所收取的費(fèi)用。本合同簽訂時(shí)，乙方須一次性向甲方支付代理費(fèi)人民幣（大寫）拾萬元整（￥100****.00）。

5.2 保證金 本合同簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方一次性支付保證金人民幣（大寫）貳萬元整（￥20****.00），作為履行本合同的保證金和結(jié)算的保證金。本合同到期后，乙方?jīng)]有違約行為，甲方應(yīng)于本合同到期后七日內(nèi)將保證金匯入乙方指定賬戶，乙方交給甲方的保證金不計(jì)利息。本保證金亦不具有定金的性質(zhì)。

6、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的選擇和裝修：

6.1 甲方?jīng)Q定營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的標(biāo)準(zhǔn)和裝修標(biāo)準(zhǔn)。

6.2 根據(jù)甲方對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的要求標(biāo)準(zhǔn)，乙方負(fù)責(zé)提供或?qū)ふ覡I(yíng)業(yè)場(chǎng)地。

6.3 甲乙雙方共同對(duì)乙方提供或?qū)ふ业降木唧w場(chǎng)所進(jìn)行考察。

6.4 經(jīng)考察，雙方認(rèn)可場(chǎng)地后，方可進(jìn)入裝修階段。

7、乙方的權(quán)利

7.1 乙方有權(quán)要求甲方協(xié)助提供開辦特許代理企業(yè)所需之證明材料。

7.2乙方有權(quán)獲得甲方飲品的操作細(xì)則及相應(yīng)設(shè)備的操作方法，以便乙方能順利開展經(jīng)營(yíng)。

7.3乙方有權(quán)要求甲方提供與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

7.4乙方在本合同的有效期內(nèi)，有權(quán)享有甲方后續(xù)所開發(fā)的一切新產(chǎn)品的使用權(quán)。

7.5在合同的有效期內(nèi)，甲方將對(duì)乙方代理的地區(qū)進(jìn)行保護(hù)，在乙方特許代理地區(qū)內(nèi)甲方放棄開店及授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。

8、乙方義務(wù)：

8.1按約繳納加盟費(fèi)，保證金等費(fèi)用。

8.2乙方應(yīng)準(zhǔn)備開展特許代理活動(dòng)必要的資金，場(chǎng)地，人才等經(jīng)營(yíng)資源。同時(shí)乙方應(yīng)將特許企業(yè)的高層管理人員的資料交給甲方備案。

8.3乙方應(yīng)自行申領(lǐng)，辦理各種與營(yíng)業(yè)管理有關(guān)的證照，甲方應(yīng)積極協(xié)助申領(lǐng)和辦理。

8.4乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保證“XXX”外賣連鎖店按甲方外賣單規(guī)定的價(jià)格和品種專營(yíng)系列產(chǎn)品，并積極參與甲方所舉辦的宣傳及推廣活動(dòng)。

8.5乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保證按甲方要求對(duì)其外賣店的內(nèi)外陳設(shè)、布置進(jìn)行裝修改造，使其達(dá)到甲方的要求具備開業(yè)經(jīng)營(yíng)條件，裝修費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)。

8.6乙方發(fā)生重大變動(dòng)時(shí)，必須在決定做出之日前七日內(nèi)書面通知甲方，并獲很甲方書面認(rèn)可。

8.7乙方外賣店改變經(jīng)營(yíng)場(chǎng)址或經(jīng)營(yíng)范圍的，應(yīng)事先征得甲方的書面同意。乙方轉(zhuǎn)讓其外賣店的，應(yīng)取得甲方書面同意。

8.8乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保證“XXX” 外賣連鎖店嚴(yán)格執(zhí)行甲方特許經(jīng)營(yíng)體系定的管理制度、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程和管理制度，按甲方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)管理規(guī)定進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。門店發(fā)生事件而產(chǎn)生的一切法律責(zé)任的最終承擔(dān)者為乙方。

8.9甲方有權(quán)要求乙方對(duì)其管理人員和技術(shù)骨干人員提供專業(yè)培訓(xùn)，幫助其獲得外賣店必需的知識(shí)與技能，并定期進(jìn)行再培訓(xùn)。上述人員的培訓(xùn)計(jì)劃由甲方根據(jù)乙方的要求和實(shí)際需要制訂。

8.10對(duì)于甲方約定的專用原料及器具，乙方不得擅自外購，必須向甲方訂購，并由乙方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，具體約定見專用原料器具明細(xì)表，此表隨甲方對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整隨時(shí)變更。

8.11乙方應(yīng)將當(dāng)月所有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的總營(yíng)業(yè)收入及真實(shí)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)于次月三日前報(bào)甲方予以備案，以便于甲方對(duì)乙方的工作指導(dǎo)。

8.12乙方自行進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)前應(yīng)向甲方進(jìn)行申報(bào)，并得到甲方的書面同意方可。相關(guān)的廣告制作品應(yīng)按照武漢XXX餐飲管理有限公司“XXX” 外賣連店統(tǒng)一的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。

8.13乙方在外賣店經(jīng)營(yíng)中發(fā)生訴訟、重大爭(zhēng)執(zhí)或其它糾紛時(shí)，或在受到有開的部門停業(yè)、查封、較大金額罰款等處分時(shí)，須及時(shí)報(bào)告甲方。

8.14甲方為維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)，而對(duì)上述事情提出的相應(yīng)的意見，乙方應(yīng)給予遵從。

8.15乙方經(jīng)理與操作員在開業(yè)前期必須通過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員必須按照甲方規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的地點(diǎn)接受培訓(xùn)，并經(jīng)甲方考核合格后方可開業(yè)，否則甲方將不提供各種開業(yè)支持與相應(yīng)的輔導(dǎo)材料。

第三篇：案例：飲料店開張以后

飲料店開張以后

活動(dòng)背景：

孩子們喜歡角色游戲，在游戲中他們能根據(jù)自己的需要和想法玩，在裝扮游戲的過程中感受著成人世界的快樂。隨著夏天主題的開展，我將園本的娃娃家調(diào)整成了飲料店，想讓孩子們?cè)谟螒蛑懈惺芟奶斓目鞓?。然而在最初的游戲過程中，孩子們的表現(xiàn)和想象讓我感受到了游戲的價(jià)值：游戲帶給孩子的不僅僅是快樂，更多的是發(fā)展。實(shí)錄一：

在剛剛開張的冷飲店里，只有一些杯子、一點(diǎn)吸管和一些以前放在冰箱里的自制的平面蔬菜和水果。但孩子們還是在里面玩得很開心，也有很多顧客光顧。

錦錦也很高興的來到了這里，向服務(wù)員提出要一杯番茄汁。結(jié)果服務(wù)員把一個(gè)番茄放在杯子里，插上吸管就拿給了他：說這是番茄汁。拿到飲料以后，他一邊咬著吸管假裝在喝，一邊看看杯子里的番茄，總覺得有些不滿意。他說人家飲料店里的水果飲料水果都是插在杯沿上，不是放在杯子里的，這樣一點(diǎn)也不像。于是他就把番茄取了出來，往杯沿上插，可是番茄是塑封的，沒有辦法插上去，這可怎么辦呢？只有給它剪個(gè)口子才能插在杯沿上，但這必須要經(jīng)過老師的同意才行，他馬上跑到老師身邊問：“陳老師，這個(gè)番茄能剪掉嗎？”“干嘛要剪掉呢？”老師反問?！叭思绎嬃系昀锒际前阉逶诒涌谏系模@樣就知道是什么飲料了，”他說得是頭頭是道，“老師能不能剪掉？”他追問。剛開始我覺得這是自己辛辛苦苦做的，剪了不就壞了，但轉(zhuǎn)念一想這是孩子一個(gè)非常好的提議，我為什么要阻止呢？于是我欣然答應(yīng)了。很快他就將剪好的番茄插在了杯口上，配上吸管還真像店里賣的一樣。后來，飲料店里的果蔬飲料都用這樣的方式呈現(xiàn)，深受小朋友的喜歡。分析：

角色游戲是社會(huì)生活的一個(gè)縮影，在游戲中孩子們能充分的展現(xiàn)自己對(duì)周圍環(huán)境的認(rèn)知。在游戲的過程中，他們能結(jié)合自己的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，將它反應(yīng)在游戲的情境中，他們能想辦法讓游戲中的事物更加貼近現(xiàn)實(shí)，更能體現(xiàn)真實(shí)的社會(huì)生活。分析孩子們的這種表現(xiàn)，主要是這些游戲都比較貼近孩子的生活，孩子們能將自己在日常生活中看到的、聽到的，運(yùn)用到自己的游戲中去，能在游戲中感受體驗(yàn)的快樂。同時(shí)游戲中給了孩子充分的自主性，他們能自己做主決定做什么，不做什么、怎么做？給了孩子充分的決定權(quán)，從中他們能體驗(yàn)到成功的快樂和滿足。在今天的游戲中，錦錦將自己生活中的經(jīng)驗(yàn)遷移運(yùn)用到了游戲中，并將事物進(jìn)行遷移和改造，使之更加地形象化。在這個(gè)過程中，教師的支持就給了孩子最大的鼓勵(lì)，讓孩子能充分地展示自己的想法，讓他對(duì)自己地想法充滿了肯定，這帶給孩子的是更多的自信。

實(shí)錄二：

游戲活動(dòng)開始了，我作為顧客走進(jìn)了飲料店，坐下不久，扮演服務(wù)生的蕾蕾就拿著一疊紙和一支筆走過來，很禮貌地問我：“請(qǐng)問你想喝什么？”我有意刁難說：“你們都有哪些飲料啊？”“我們這里有蘋果汁、番茄汁、檸檬汁……”她還真頭頭是道地給我介紹了許多?！拔乙槐瓩幟手蔽乙槐菊?jīng)的說。一邊聽蕾蕾一邊在紙上畫了一個(gè)檸檬，又在旁邊畫了個(gè)杯子，最后還寫上了一個(gè)數(shù)字3?！皺幟识嗌馘X一杯？”我又問。“三塊錢”蕾蕾很快回應(yīng)。

一會(huì)兒就有人端上了一杯檸檬汁放在我的面前說：“請(qǐng)喝吧！”

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我問她們今天一共賣了幾杯飲料，賺了多少錢？蕾蕾數(shù)數(shù)記錄紙上的飲料很快說出了數(shù)字，但賺了多少錢，因?yàn)閿?shù)字太多，還很難馬上算出來。事后我過去翻看她們的記錄紙，上面清清楚楚地記錄著小朋友點(diǎn)過的飲料以及價(jià)格等。分析：

飲料店開張已經(jīng)有一段時(shí)間了，在這段時(shí)間里孩子們都是隨意的送飲料，而不是根據(jù)顧客的需要有目的的送飲料。于是向他們提出：應(yīng)該將顧客點(diǎn)的飲料記錄在紙上，根據(jù)顧客的要求送飲料和收錢。同時(shí)我也想看看孩子們到底會(huì)怎樣記錄。

剛開始時(shí)，一些孩子的記錄都是擠在一起的，看不清記得是什么，只有一個(gè)個(gè)杯子的摸樣，也沒有價(jià)格。慢慢得孩子們覺得這樣看起來一點(diǎn)也不清楚，而且還不知道價(jià)錢是多少。于是他們開始關(guān)注起價(jià)格來，開始關(guān)注賣出的飲料的量，現(xiàn)在她們能清楚地記錄每一個(gè)顧客點(diǎn)的飲料。

在不會(huì)寫漢字的情況下，他們能用繪畫的方式記錄，可見孩子具有了一定的記錄水平。但孩子們的這種符號(hào)較多都是具象的、描述性地記錄。進(jìn)入中班后期，幼兒在表征符號(hào)地表現(xiàn)上具有了一定的能力和水平，他們不僅能用一些具象的符號(hào)來表示實(shí)物，也能用一些抽象的符號(hào)來表示物體的特征。在這個(gè)過程中，不同能力的孩子會(huì)有不同的表征的方式，在保持孩子個(gè)性的同時(shí)，教師也可以通過適時(shí)地引導(dǎo)，讓孩子可以逐步向比較抽象的符號(hào)發(fā)展。

實(shí)錄三：

在最近幾天的游戲中，經(jīng)常有孩子提出“如果有個(gè)榨汁機(jī)就好了”。是?。∮挟?dāng)然好，作為老師我也在想怎樣給孩子們?nèi)ヅ粋€(gè)榨汁機(jī)？但成人的想法往往和孩子的千差萬別。

“隆隆隆，隆隆隆”從飲料店里傳出來了這樣的聲音，這是在干嘛？我?guī)е蓡栕哌M(jìn)了飲料點(diǎn)?！袄蠋熌阆牒赛c(diǎn)什么？”凡凡熱情地招待我?！敖o我來杯橙子汁吧”！我還是耐心地坐了下來。只見廚房里的明明把一個(gè)塑料的橙子放進(jìn)杯子里，上面又套上一個(gè)杯子，這樣兩個(gè)杯子扣在一起，手捏在中間不停地上下?lián)u晃，那表情、那動(dòng)作就像酒吧里的調(diào)酒師一樣的帥氣。感覺差不多了，他就把一個(gè)杯子拿掉，插上吸管，端給了我。

一邊假裝著喝著飲料，我一邊自嘆不如，孩子們真的比老師厲害多了。分析：

在游戲的世界里，孩子們有自己的主張和想法，而他們的想法往往和我們成人的想法有很大的不同，這就是孩子的世界。同樣對(duì)于榨汁機(jī)的需求，教師的想法是怎樣弄一個(gè)形象逼真的實(shí)物或者復(fù)制品，而孩子們的想法只要是能榨出果汁來就可以了，不管它像還是不像。孩子們能在現(xiàn)有的環(huán)境中尋找適合的替代品，解決自己在游戲過程中的需要，這說明孩子們已經(jīng)具有了一定的邏輯思維能力，他們能尋找事物之間本質(zhì)的聯(lián)系，敢于大膽的想象，替代。孩子對(duì)游戲的最大需求就是快樂，因此他們更多是對(duì)游戲過程的滿足，而不是游戲的結(jié)果，這就是孩子和成人最大的不同。

反思與對(duì)策：

縱觀整個(gè)游戲過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管環(huán)境材料怎樣，孩子們能充分地利用現(xiàn)有的材料進(jìn)行游戲活動(dòng)，他們能根據(jù)自己的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的水平對(duì)材料加以改進(jìn)、組合和利用。特別是對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的再利用，反應(yīng)了孩子在社會(huì)生活中的學(xué)習(xí)過程。在游戲中，呈現(xiàn)了孩子社會(huì)生活的經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)了孩子現(xiàn)有的認(rèn)知水平和解決問題的能力水平?？梢哉f游戲是孩子一個(gè)很好地展現(xiàn)自己的平臺(tái)。在這樣一個(gè)平臺(tái)中，教師又起著怎樣的作用呢？

回想在孩子游戲過程中出現(xiàn)的這些問題，作為教師應(yīng)該如何更好地把握好自己的角色，才能更有利于孩子的發(fā)展。

教師要做好孩子有力的后盾。當(dāng)孩子在游戲的過程中碰到困難的時(shí)候，教師要學(xué)會(huì)傾聽，傾聽孩子的心聲，理解孩子的想法，支持孩子的行為。讓孩子對(duì)自己的想法充滿自信，老師的認(rèn)可是對(duì)孩子最大的支持。

教師要做好充足的后勤準(zhǔn)備。皮亞杰提出：“幼兒的智慧源于材料”可見材料對(duì)幼兒來說是打開他們智慧大門的鑰匙。在游戲中，創(chuàng)設(shè)豐富的材料，讓幼兒根據(jù)自己的需要選擇和運(yùn)用，為幼兒的游戲做好后勤的準(zhǔn)備。

教師要做好堅(jiān)實(shí)的推動(dòng)者。當(dāng)孩子在游戲過程中碰到瓶頸時(shí)或游戲無法推進(jìn)時(shí)，教師要學(xué)會(huì)站到孩子的后面，適時(shí)地推他們一把，讓他們能更好地向前走。教師的推動(dòng)和點(diǎn)撥讓孩子能進(jìn)一步延伸游戲的內(nèi)容，讓游戲有一個(gè)新的發(fā)展，也是給孩子一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

游戲的過程，不僅是孩子成長(zhǎng)的過程，也是教師學(xué)習(xí)的過程，是教師如何去適應(yīng)和推動(dòng)孩子發(fā)展的過程。

2009-6-10

第四篇：大學(xué)生運(yùn)動(dòng)飲料店商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目投資

大學(xué)生運(yùn)動(dòng)飲料店商業(yè)計(jì)劃書

BUSINESS

PLAN

大學(xué)生運(yùn)動(dòng)飲料店商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目投資

業(yè)務(wù)要點(diǎn)：

我的計(jì)劃是利用手頭僅有的資金，開自己的連鎖店，經(jīng)營(yíng)的商品是運(yùn)動(dòng)飲料和水及一些體育用品，利用極小的投資在xx區(qū)每個(gè)學(xué)校的體育館附近開店。我的經(jīng)營(yíng)理念就是小的投入,大的收獲,這種店我把它改裝成一輛車,但這種車并非機(jī)動(dòng)車，所以成本比較低.產(chǎn)品及服務(wù)：

首先,我要介紹的是我的消費(fèi)對(duì)象,消費(fèi)群體,我想應(yīng)該是很明確的,就是在校的群體師生.我所銷售的產(chǎn)品將是水運(yùn)動(dòng)飲料,而不銷售碳酸飲料,只銷售對(duì)運(yùn)動(dòng)有益處的飲料.除了飲料之外,還賣一些擦汗用的毛巾及一些跌打損傷藥,我所銷售的產(chǎn)品,全為運(yùn)動(dòng)中可能需要的而準(zhǔn)備.說到服務(wù),我們會(huì)配有自己的健康飲料專家及藥劑師,他們將給消費(fèi)者指導(dǎo)如何健康飲用和安全使用.爭(zhēng)取讓每一位受到服務(wù)的人都盡可能的滿意.消費(fèi)者得到的將會(huì)是別人無法給予的溫馨,我們主抓回頭率,爭(zhēng)取以一拉動(dòng)十,十拉動(dòng)百的銷售服務(wù)理念

市場(chǎng)分析：

體育館的人流量不僅僅是在體育館,而是全部參加運(yùn)動(dòng)的人,潛在消費(fèi)者可以說都已經(jīng)挖掘出來了,所以人數(shù)是相當(dāng)?shù)目捎^的.調(diào)查及核算應(yīng)該是87%左右的師生會(huì)是我店的顧客.由于資金比較充裕,對(duì)于我開的店,我會(huì)用一部分錢做些廣告來推銷自己店鋪.雖然不會(huì)很大,是必要的廣告我想是必要的.刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,引起的效果將是無法想象的.財(cái)務(wù)分析：

想想xx區(qū)的學(xué)校,主要的學(xué)校就六所,警官學(xué)院比較特殊,就不開了.剩下五所學(xué)校就足夠了.學(xué)生應(yīng)該就有幾萬了.體育館作為一所學(xué)校的剛剛建筑,人流量之大,消費(fèi)可觀,如果說虧損我還真的不是很在行,但我認(rèn)為虧損的可能性極小,以至于我不會(huì)去估算,但真的說虧損多少,我可以保證最多不會(huì)超過五萬人民幣,因?yàn)槲彝度氲某杀镜?適當(dāng)?shù)馁忂M(jìn)合理的買賣.競(jìng)爭(zhēng)分析：

競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為是無處不在的,任何產(chǎn)品如果說它沒有競(jìng)爭(zhēng),我想它也不會(huì)支撐很久,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng),所以更有頑強(qiáng)的生命力,就像自然界的生物一樣,適者生存,不適者淘汰.其實(shí)在學(xué)校里,競(jìng)爭(zhēng)就很多,學(xué)校公寓宿舍樓下面就有一些附屬商店,幾乎每家都有水及相關(guān)飲料,可以說競(jìng)爭(zhēng)蠻激烈的.但是我選擇開店阿體育館附近,就有一個(gè)優(yōu)勢(shì),與小店處的比較遠(yuǎn),更主要的是便利了學(xué)生們的購買,很容易吸引人群.因?yàn)槲曳治鲞^,剛剛運(yùn)動(dòng)過的人,處于極度疲勞,心里就有一種懶惰的暗示,所以他們往往會(huì)采取就近原則,可想而知生意一定會(huì)不錯(cuò).因?yàn)槲议_的是連鎖店,所以我會(huì)注冊(cè)自己的商標(biāo),自己的品牌,如果別人要開類似的店,必須得到我方的同意,還得交納相關(guān)的加盟費(fèi).別人無法輕易進(jìn)入我們的壁壘.因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)訓(xùn)練自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,我們并非孤軍奮戰(zhàn),而是團(tuán)隊(duì)合作同抗戰(zhàn),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要有生存,就要有自己的武裝力量,以及專有技術(shù)等等.業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施：

說到計(jì)劃的實(shí)施,其實(shí)過于專業(yè)了,好像有點(diǎn)不對(duì)口,因?yàn)槲议_的連鎖店并不需要太過于詳細(xì)的計(jì)劃,但是我還是想借用企業(yè)里的計(jì)劃實(shí)施策略,來適用于我的連鎖店,我覺得這個(gè)圖設(shè)計(jì)的很周到,很有目的性.管理團(tuán)隊(duì)：

擁有如此多的店鋪,團(tuán)隊(duì)很重要.我就介紹我的成員,主要員工有我的店長(zhǎng),藥劑師,飲料導(dǎo)購員.創(chuàng)始人可以說是我,因?yàn)槲蚁肓诉@個(gè)計(jì)劃,思考研究了更多.要說成員各有所能,店長(zhǎng)有相對(duì)的營(yíng)銷能力,而我又的就是點(diǎn)子,其他人有優(yōu)秀的專業(yè)技能.我作為創(chuàng)始人,管理團(tuán)隊(duì),我會(huì)和他們分享一切,共同前進(jìn),這樣員工才會(huì)信任你,而為你拼打“戰(zhàn)場(chǎng)”.資金需求：

我擁有的資金是50萬,可以說開我這種店成本不是很高,連鎖店就可以多開幾家.主要花的費(fèi)用就是在商品的購入,廣告的支出,聘用員工及一些零碎的費(fèi)用,但資金可能還有多余.

第五篇：中班科學(xué)活動(dòng)：飲料店開張了(酸甜苦辣)

中班科學(xué)活動(dòng)：飲料店開張了（酸甜苦辣）

中二班

陳海燕 設(shè)計(jì)意圖：酸、甜、苦、辣這幾種味道，幼兒在生活中經(jīng)常接觸到。中班下學(xué)期的幼兒具備了活潑好動(dòng)、好奇心強(qiáng)相結(jié)合的年齡特征，非常樂意運(yùn)用自己的感官去探索食物的味道。因此，我設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)，旨在讓中班幼兒在飲料店的情景游戲中，運(yùn)用多種感官（尤其是味覺、視覺），發(fā)展觀察能力、語言表達(dá)能力、思維能力，體驗(yàn)在游戲的氛圍中探究身邊常見事物奧秘的快樂。

活動(dòng)目標(biāo)：1.知道常見食物的名稱和味道，學(xué)習(xí)用好聽的詞，如甜滋滋、酸溜溜等形容食物的味道；并能按它們的味道——酸甜苦辣進(jìn)行分類。

2.能運(yùn)用多種感官在游戲中感知飲料的酸甜苦辣，嘗試根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)對(duì)飲料的顏色、味道與食物名稱進(jìn)行匹配。

3.喜歡參與科學(xué)探究活動(dòng)，在游戲中體驗(yàn)探究、發(fā)現(xiàn)、交流食物味道的快樂。

活動(dòng)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)用好聽的詞，如酸溜溜、甜滋滋、苦澀、辛辣等形容食物酸甜苦辣的味道；通過運(yùn)用多種感官在游戲中感知飲料的酸甜苦辣，并能按食物的味道——酸甜苦辣進(jìn)行簡(jiǎn)單分類。

活動(dòng)難點(diǎn)：嘗試根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)對(duì)飲料的顏色、味道與食物名稱進(jìn)行匹配。活動(dòng)準(zhǔn)備：1.材料準(zhǔn)備：鞭炮聲MP3、自制的飲料店貨架、表現(xiàn)酸甜苦辣的四張表情照片；酸、甜、苦、辣的食物，如檸檬、話梅、奶糖、蘋果、黑咖啡、苦瓜、生姜、辣椒等；

2.知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：中班幼兒熟悉生活中常見食物的味道。3.環(huán)境準(zhǔn)備：有多媒體的活動(dòng)室?；顒?dòng)過程：

一．情景游戲?qū)?，激發(fā)興趣

1.（鞭炮聲）導(dǎo)入語：我的飲料店即將開張了，歡迎各位大家光臨！二．飲料店開張了

1．看表情，猜味道，說食物 ①觀察表情，猜猜味道

指導(dǎo)語：來了四位小客人，他們嘗了四杯不同味道的飲料，大家猜猜他們嘗的是什么味道的飲料？

猜后提問：你是怎么看出來的？（幼兒描述嘗到酸甜苦辣四種味道的表情：酸——眼睛眉毛都嘬到一起啦；甜——笑瞇瞇的；苦——想哭、含淚；辣——張著大嘴，伸著舌頭，還吸涼氣，臉都紅了）。②驗(yàn)證味道，說說食物

個(gè)別幼兒品嘗飲料，驗(yàn)證味道與表情是否匹配。幼兒嘗試用好聽的詞描述飲料的味道（為飲料店做宣傳），并集體學(xué)說好聽的形容味道的詞句。拓展思路，啟發(fā)幼兒說出更多酸甜苦辣味道的食物。2．選顏色，嘗味道，猜食物

①出示各種顏色的飲料，幼兒猜測(cè)飲料的味道，說明理由，并通過品嘗進(jìn)行驗(yàn)證。②幼兒集體猜測(cè)顏色、味道匹配的食物。

③教師舉例，如“提示紅顏色、辣辣的，”拓展幼兒思路，啟發(fā)幼兒說出更多顏色味道匹配的食物。

3．招聘店員——對(duì)常見食物，按味道分類

1.指導(dǎo)語：我的飲料店只有我一個(gè)人，可是各種用來制作飲料的食物剛剛運(yùn)來，我忙不過來了，我要找一個(gè)合格的小店員來幫忙。

2.要求：知道各種食物的名稱和味道；能幫我按食物的味道分類，把味道一樣的食物放在同一排。（啟發(fā)幼兒按食物味道的酸甜苦辣分類，把食物分成四類）三．延伸活動(dòng)—?dú)g迎小朋友光臨飲料店

1.與選定的店員一起歡迎小朋友來品嘗各種味道的飲料，品嘗后用好聽的詞夸夸飲料的味道。