第一篇：紹興宏智機電電鍍業(yè)有限公司現(xiàn)有廢水處理方案

紹興宏智機電電鍍業(yè)有限公司現(xiàn)有廢水處理方案：

紹興宏智機電電鍍業(yè)有限公司的廢水主要包括生活廢水與生產(chǎn)廢水，生活廢水經(jīng)三格式化糞處理；生產(chǎn)廢水包括含鉻廢水、堿性廢水、綜合廢水三類。

含鉻廢水主要產(chǎn)生于鍍鉻工序和鈍化工序，主要污染因子為六價格、總鉻。

堿性廢水又稱焦銅廢水，主要產(chǎn)生與鍍銅等電鍍工序，主要污染因子為銅離子（以絡(luò)合物存在）及有機物。

綜合廢水主要產(chǎn)生于電鍍前處理、各類電鍍工序鍍后處理的清洗廢水。

宏智機電電鍍業(yè)有限公司一貫重視對電鍍?nèi)龔U的處理，各類廢水都嚴格按工序納管分流處理，污水處理工藝根據(jù)水質(zhì)的不同，采用嚴格計量、分別處理的原則來保障廢水處理的達標排放。

1、對含鉻廢水采用焦亞硫酸鈉處理，首先含鉻廢水加入硫酸

調(diào)節(jié)PH值2左右，然后投加焦亞硫酸鈉使六價鉻在酸性條件下被還原成三價鉻。

2、堿性焦銅廢水先采用酸化處理然后堿化處理，首先焦銅廢

水加入硫酸調(diào)節(jié)PH值至6以下，然后投加氫氧化鈉等，反應(yīng)生成氫氧化銅沉淀，從而去除銅離子。

3、混合廢水采用投加FAC、NA(OH)、FAM共同聚合沉淀。

出水采用石英砂過濾----活性炭過濾----超、精濾系統(tǒng)----再后用RO膜處理后出水。從而保障水質(zhì)達標排放與回用。

第二篇：電鍍廢水處理工藝方案1

電鍍廢水處理工藝方案

1、電鍍行業(yè)廢水污染特征

電鍍行業(yè)廢水水質(zhì)較復(fù)雜，廢水中含有鉻、鋅、銅、鎳、鎘等重金屬離子以及酸、堿、氰化物等具有很大毒性的雜物。該行業(yè)廢水具有以下特點：

（1）成分復(fù)雜，污染物可分為無機污染物和有機污染物兩大類。

（2）水質(zhì)變化幅度大，各股生產(chǎn)廢水污染物種類多樣，CODcr變化系數(shù)大。

（3）廢水毒性大，含有大量的重金屬離子，若不經(jīng)處理直接排放會對周邊水體造成極大的污染。

2、工藝方案的確定

某有限公司的生產(chǎn)污水主要來自鍍前鍍件的酸、堿處理以及鍍后的漂洗，出一定量的廢酸。

（1）生產(chǎn)廢水的預(yù)處理 ①Cr6＋的去除

目前含鉻電鍍廢水主要采用氧化還原－沉淀法處理工藝。氧化還原法是指利用強氧化劑或強還原劑，將廢水中的有毒物質(zhì)氧化或還原為無毒或低毒物質(zhì)。在電鍍廢水中六價鉻主要以CrO42-形式存在，在酸性條件下存在形式為亞鐵離子的作用下發(fā)生還原反應(yīng)，還原反應(yīng)較快。還原以后的鉻在堿性條件下以3沉淀的形式存在，所得到的污泥是三價鉻和鐵的氫氧化物混合沉淀。用硫酸亞鐵還原六價鉻，考慮到氧化還原反應(yīng)不徹底，實際操作中硫酸亞鐵的用量是理論計算量的此污泥量大。具體流程如下：

硫酸亞鐵↓

電鍍廢水→還原反應(yīng)→ PH中和→絮凝沉淀→達標排放 其基本原理為：

Cr2O72-+ 6Fe2+ + 14H+= 2Cr3+ + 6Fe3+ + 7H2O Cr3++3OH-= Cr(OH)3↓ 從上述流程可以看出，由于硫酸亞鐵還原六價鉻是在較酸性條件進行，大，也給污泥處置增加一定的難度。②其它金屬離子的去除

電鍍廢水除Cr6+超出國家排放標準外，其中還含有大量的屬離子。因此采用堿性條件下曝氣氧化的方法，不僅可使效地去除廢水中的重金屬離子。其基本原理為： 2HCl + Ca(OH)2 = CaCl2 + 2H2O Zn2++2OH-= Zn(OH)2↓ Ni2++2OH-= Ni(OH)2↓ Cu2++2OH-= Cu(OH)2↓ Fe2+-e = Fe3+

Fe3++3OH-= Fe(OH)3↓ 首先將pH調(diào)節(jié)至過堿

由于鋅離子分別在PH=6.4開始沉淀，到PH=9.3才能完全沉淀（始溶解，因此分為兩級反應(yīng)，一級反應(yīng)池的PH必須控制在同時污泥的產(chǎn)生量較Zn2+、Cu2+pH值達到排放標準，而且可以有2.0mg/l）9.5～10范圍內(nèi)。Cr2O72-，在Cr（OH）2.5~3倍，因Ni2+、Fe2+等金PH=10.5時開

另外定期還會排放、，到

在一級反應(yīng)中Fe3+離子到PH=4.1時能完全沉淀；Cu2+離子到PH=5.0時形成堿式鹽沉淀，PH=7.2能完全沉淀；Cr3+離子在PH=4.9開始沉淀，到PH=6.8時能完全沉淀，到PH=12時開始溶解；

由于Ni2+離子在PH=7.7開始沉淀，到PH=10.5才能完全沉淀（1.0mg/l），所以在一級反應(yīng)中Ni2+、Fe2+不能完全沉淀，故需要二級反應(yīng)，在二級曝氣氧化反應(yīng)中，PH必須控制在10.5~11范圍內(nèi)。

（2）生產(chǎn)廢水的生化處理

經(jīng)過兩級沉淀處理之后，廢水中的PH值、重金屬離子指標已經(jīng)合格，但由于廢水中含有添加劑等有機物，導(dǎo)致廢水中CODcr超標，（廢水中CODcr一部分由亞鐵產(chǎn)生，一部分由有機物產(chǎn)生）根據(jù)測試經(jīng)兩級沉淀之后廢水在經(jīng)過兩級沉淀預(yù)處理之后，要分為整平劑、應(yīng)力消除劑、表面活性劑、光亮劑、輔助光亮劑等，主要為醛類、香豆素、糖精及分解產(chǎn)物等，此類物質(zhì)大部分為可生化物質(zhì)。好氧生物處理工藝分為：生物膜法有接觸氧化法、生物濾池等。其中上污水生化處理的熱門工藝。備類似污水處理經(jīng)驗的企業(yè)。①SBR及其改進型

SBR法是序列間歇式活性污泥法（稱，是一種按間歇曝氣方式來運行的活性污泥污水處理技術(shù)，又稱序批式活性污泥法。SBR污水處理技術(shù)及其改進型與傳統(tǒng)污水處理技術(shù)是不相同的。其采用的是時間分割操作替代空間分割操作，在運行上實現(xiàn)了有序和間歇操作相結(jié)合。藝，并使污水處理的單元操作以時間的形式連續(xù)地進行處理的方法。將反應(yīng)池分成預(yù)反應(yīng)區(qū)和主反應(yīng)區(qū)潷水和閑置五道工序都在同一池內(nèi)周而復(fù)始地進行。工藝使污水處理構(gòu)筑物大大簡化。a、曝氣期 由曝氣系統(tǒng)向反應(yīng)池供氧，有機污染物被微生物氧化分解，同時化細菌轉(zhuǎn)化為NO3b、沉淀期 停止曝氣，進行泥水分離，同時微生物利用水中的剩余溶解氧進行氧化分解，反應(yīng)池逐漸由好氧狀態(tài)向缺氧狀態(tài)轉(zhuǎn)化，開始進行反硝化反應(yīng)。c、潷水期 沉淀結(jié)束后進行潷水排出上清液，氧狀態(tài)，繼續(xù)進行反硝化。d、閑置期 閑置期內(nèi)池中水位由最低水位上升到最高水位。SBR工藝及其改進型與傳統(tǒng)活性污泥法相比，具有如下特點：a、工藝流程簡單，省去初沉池、二沉池、污泥回流及污泥回流設(shè)備。b、占地面積省，比普通曝氣法省c、運行費用省，自動化控制程度高，管理方便。氧的吸收率高，運行費用省d、處理效率高，運行穩(wěn)定性可靠，耐負荷沖擊能力強，出水水質(zhì)好。e、脫氮除磷效果好。f、污泥沉降性好。②生物接觸氧化法

生物接觸氧化法是一種介于活性污泥法于生物濾池之間的生物膜法工藝。填料，部分微生物以生物膜的形式固著生長于填料表面，部分則是絮狀懸浮生長于水中。CODcr值在200 mg/l左右，而國家標準在100 mg/l，所以采用好氧生化法處理，使之達到國家標準。電鍍添加劑主 活性污泥法和生物膜法?；钚晕勰喾ㄓ蠸BR及其改進型、AB法等；SBR及其改進型和生物接觸氧化法是目前國際有廢水需要處理的單位，也可以到污水寶項目服務(wù)平臺咨詢具 Sequencing Batch Reactor Activated Sludge Process）的簡 靜置理想沉淀替代動態(tài)沉淀等。它SBR法是在單一的反應(yīng)池內(nèi)進行活性污泥處理工SBR反應(yīng)池內(nèi)設(shè)隔墻，墻的底部有孔相通。每一個周期的進水、反應(yīng)、沉淀、SBR工藝與其它處理工藝相比，SBR

NH3-N通過硝N。

池中水位逐步下降，此時反應(yīng)池逐步過渡到厭

20—30%。

25%。接觸氧化池內(nèi)設(shè)有

非穩(wěn)態(tài)生化反應(yīng)替代穩(wěn)態(tài)生化反應(yīng)，—

現(xiàn)階段生物接觸氧化法，就是在池內(nèi)設(shè)置填料，將充氧的污水浸沒全部填料，并以一定的速度流經(jīng)填料。填料上長滿生物膜，同時污水中也有一定的活性污泥，污水與生物膜及活性污泥相接觸，在微生物的作用下，污水得到凈化?？梢哉f生物接觸氧化法是一種介于活性污泥法與生物膜法兩者之間的、具有活性污泥與生物膜雙重效能的生物處理法。生物接觸氧化工藝具有如下特點：

a、生物接觸氧化法的容積負荷高，同樣大小體積的設(shè)備，處理時間短，處理能力高，節(jié)約占地面積，比普通曝氣法省。

b、運行費用省，自動化控制程度高，管理方便。氧的吸收率高，不需另加藥劑，運行費用省。

c、處理效率高，出水水質(zhì)好而穩(wěn)定；在毒物和復(fù)快。

d、運行穩(wěn)定性可靠，耐負荷沖擊能力強。e、可有效地防止污泥膨脹，而且能充分發(fā)揮其分解、氧化能力高的特點。工藝流程說明廢酸定期排入廢酸池中，泵加還原劑，反應(yīng)，廢水中的大部分二價鐵離子、三價鐵離子、三價鉻、鋅離子、鎳離子、銅離子在堿性條件下生成沉淀，反應(yīng)后的廢水經(jīng)導(dǎo)流筒進入氣氧化池，氧化鐵沉淀，后進入3各沉淀池污泥進入污泥濃縮池濃縮，危險廢物，送固廢中心處置。處理工藝技術(shù)特點

1、采用物化方法對污水進行預(yù)處理，有效去除污水中絕大部分的重金屬，減少毒性，增強污水的可生化性。

2、生化處理采用接觸氧化處理工藝，有效的去除

3、廢酸采取工藝。廢酸中鹽分較高，若一次性處理會使水體短時間內(nèi)成抑制甚至死亡。

4、盡量采取重力自流的方式，以減少機泵功率；投加藥劑選用可靠、高效的品牌，降低藥劑消耗等。通過以上多種方式，可較達程度的降低污水處理系統(tǒng)的運行費用。

:

綜合電鍍廢水和廢酸進入調(diào)節(jié)池后，使六價鉻在酸性條件下還原成三價鉻，進一步曝氣氧化，使剩余的亞鐵離子氧化為三價鐵離子，在2＃沉淀池進行沉淀分離，“定期排放、天天處理”

pH值的沖擊下，生物膜受影響小，而且恢 由泵提升進入還原池，反應(yīng)后自流進入反應(yīng)池，由加藥泵加堿＃沉淀池進行沉淀分離。上清液自流進入曝并在堿性條件下生成氫PH回調(diào)后經(jīng)接觸氧化生化池去除 干化后污泥作為CODCr，降低投資及運行成本。CL-濃度急劇上升，對活性污泥造CODcr

由加藥1上清液經(jīng)＃沉淀池，上清液自流入清水池后達標排放。濃縮后污泥經(jīng)高壓泵注入壓濾機壓濾，的治理方式，避免了調(diào)節(jié)池水質(zhì)變化過大影響后續(xù)處理

第三篇：機電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

XX機電有限公司

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

單位:元

級別

試用期工資

績效工資

銷售助理

1800

200

銷售經(jīng)理

2000

200

大區(qū)經(jīng)理

2000

300

銷售副總監(jiān)

3000

300

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一

個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回

收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售人員

100％以上

10‰

銷售人員

50％～99％

7‰

銷售人員

50%以下

5‰

（二）副總監(jiān)銷售提成：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售副總監(jiān)

100％以上

5‰

銷售副總監(jiān)

50％～99％

4‰

銷售副總監(jiān)

50%以下

2‰

（三）銷售總監(jiān)提成：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

銷售總監(jiān)

100％以上

5‰

銷售總監(jiān)

50％～99％

4‰

銷售總監(jiān)

50%以下

2‰

以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例制作。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情

況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：

（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

高價產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤

業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

9、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品

-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤

業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成七、激勵制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予

2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間：

本制度自2012年1月1日起開始實施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

注：以上紅色部分請領(lǐng)導(dǎo)仔細查看

等待批復(fù)??！

如有修改請指教！！

擬稿人：

2011年11月21日

文檔內(nèi)容僅供參考

第四篇：雙陵春酒業(yè)有限公司招商方案政策3.5

雙陵春酒業(yè)招商政策

以誠信經(jīng)營構(gòu)建企業(yè)商業(yè)運營模式，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。招商理念：求新思變 開放透明 誠實守信 合作雙贏 招商宗旨：重商 親商 扶商 富商

我們秉承“誠信、務(wù)實”的原則，誠招部分省、地（市）、縣經(jīng)銷商，用專業(yè) + 細節(jié)+服務(wù)+ 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。我們從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測—配送等，處處做到精益求精。我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們廠實地考察、品酒、洽談。

一、經(jīng)銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

2、有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、合作方式

1、代理（出廠價）價結(jié)算（包含市場部分促銷活動、廣告支持、市場利潤），經(jīng)銷商完成年銷售任務(wù)或月任務(wù)可把次利潤（出廠價—終端價格）返給一級經(jīng)銷商，此種合作方式僅限于一級經(jīng)銷商。

2、裸價結(jié)算（扣除部分促銷、部分市場廣告投入費用）。

三、政策支持

1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

2、廠家負責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。

3、廠家負責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)指導(dǎo)。

5、市場廣告：投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告、PET和大型促銷活動及促銷人員基本工資，除了公司總部統(tǒng)一在各媒體做的廣告宣傳以外，各經(jīng)銷商在當?shù)刈灾髯龅膹V告，總部對經(jīng)銷商給予累計投資金額 5%-10%的廣告費用支持，根據(jù)需要在當?shù)氐膶嶋H情況投放，如：高空廣告，車廂廣告，墻體廣告，地方電視臺廣告等，這些費用需要經(jīng)銷商以書面形式向總部申請后進行。

6、對于單一經(jīng)銷雙陵春產(chǎn)品的代理商進行客戶廣告牌廣告支持，具體數(shù)量根據(jù)其所定任務(wù)和銷量劃分，原則上不超過其進貨量的五個點的支持。所做廣告牌需經(jīng)銷商提出書面申請，公司批準才能實施。

7、公司提供包括宣傳畫冊、宣傳單等宣傳資料和其它系列促銷品。

8、市場保護支持：總部合理規(guī)劃代理商的位置及數(shù)量，嚴格區(qū)域保護，保障經(jīng)銷商獨家特許經(jīng)營權(quán)，避免同區(qū)域內(nèi)的惡性競爭和跨區(qū)經(jīng)營等擾亂市場行為。9.設(shè)計支持：對于經(jīng)銷商終端免費提供統(tǒng)一裝修門頭及店面風(fēng)格設(shè)計。10.策劃支持：各經(jīng)銷商開業(yè)慶典，每節(jié)假日或活動日總部統(tǒng)一策劃品牌促銷方案關(guān)并提供促銷產(chǎn)品幫助經(jīng)銷商全面提升銷量。

11.市場督導(dǎo)支持：公司市場督導(dǎo)不定期對各區(qū)域市場進行詢查,并做強有力的市場推廣方案和指導(dǎo)，讓你背靠大樹好乘涼。

12.考察支持：客戶有合作意向，并且來公司考察，公司提供免費食宿，成功簽約后可以憑票報銷來去車費（以折后產(chǎn)品沖抵）。

四、首批進貨激勵（不含裸價）

1、首批進貨15萬元，配贈酒15000元。

2、首批進貨20萬元，配贈酒25000元。

3、首批進貨30萬元，配贈酒40000元。

4、首批進貨50萬元，配贈酒70000元。

5、首批進貨100萬元，配贈酒150000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

7、根據(jù)樂陵市場實際操作方式詳見營銷方案。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外），不要車輛的客戶可兌成其所代理的產(chǎn)品，所兌換的產(chǎn)品不算是其銷售任務(wù)：

縣級：獎價值80000元小轎車一輛； 地級：獎價值150000元小轎車一輛； 省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽保證金，首批進貨量，基本銷售量，返利

1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨家代理費縣市級3萬、地市級5萬、省（含直轄市）代15萬。

2、首批進貨量：

縣級15-30萬； 地(市)級30-50萬； 省級60-120萬。

3、年基本銷售量：

縣級100-200萬； 地級300-600萬； 省級600萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：中華蜜酒系列、棗酒系列、高檔白酒系列完成基本銷售量返利10%，基本銷量以外部分返利15%。中低端系列完成基本銷量可返利8%，完成基本銷量以外的部分返利10%。

5、針對于縣級或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商也可以實行返利政策為壓批返的辦法。主要體現(xiàn)為第一批進貨沒政策或小政策，第二批進貨只要不少于第一批的進貨量就可以把第一批的返利提走。

七、針對于年返的經(jīng)銷商返利時間：合同到期一個月內(nèi)兌現(xiàn)。

招商熱線：400-0129-789 0534—6290999 手機：*** E-MAIL：lichangjun189@163.com

第五篇：揚州市別克機電有限公司3月質(zhì)量月活動方案

“3月質(zhì)量月”活動實施方案

為適應(yīng)市場發(fā)展需要，改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高員工質(zhì)量意識和積極性、提高部門人員工作責(zé)任心、提升產(chǎn)品質(zhì)量及供應(yīng)商的質(zhì)量意識，增強企業(yè)凝聚力，公司領(lǐng)導(dǎo)決定舉辦本次質(zhì)量月活動，使公司全體員工有一個嶄新的工作面貌，在員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)、公司與供應(yīng)商之間的互動活動中提高員工對產(chǎn)品質(zhì)量的認識，進而提高工作質(zhì)量，加強部門之間的協(xié)調(diào)溝通。活動方案具體如下： 主

題：全員參與、提升質(zhì)量；轉(zhuǎn)換思想、共創(chuàng)輝煌?；顒訒r間: 3月5日-4月5日 參與部門：公司各部門、供應(yīng)商。重點考核部門：生產(chǎn)各車間、供應(yīng)商。

重點考核項目：一直得不到改善的生產(chǎn)老大難問題，質(zhì)量控制流程，制造工藝。

組織部門：技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)動部

一、活動定位

此次活動本著“全員參與、認真、嚴肅”的宗旨進行。在短時間內(nèi)讓公司全員融入到質(zhì)量管理中來，并在供應(yīng)商及我公司上下產(chǎn)生很大的意識振蕩，讓主機廠、我公司全體員工及供應(yīng)商都能看到我公司提升產(chǎn)品質(zhì)量的決心與信心，為公司的規(guī)范化管理打下基礎(chǔ)。

二、宣傳方式：

活動標語及口號（宣傳條幅）

1、全體總動員 深入開展“質(zhì)量月”活動

2、沒有質(zhì)量，便沒有企業(yè)的明天。

3、質(zhì)量贏得市場，誠信鑄就品牌。

4、降廢減損提品質(zhì) 節(jié)能降耗增效率

5、過程控制 精益求精 一次做好 缺陷為零

6、質(zhì)量在我心 標準在我腦 工藝在我手

7、寧愿事前檢查 不可事后修補

三、實施步驟：

本次“質(zhì)量月”活動分為四個階段： 第一階段：準備動員階段 第二階段：自查自糾階段 第三階段：整改完善階段 第四階段：檢查驗收階段

四、各階段工作安排及要求 第一階段：準備動員階段

（一）小組成立

1、在3月2日前成立2012年“3月質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：王坤

副組長：周乃軍、潘紅衛(wèi)

職責(zé)：負責(zé)整個活動的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。

2、在3月3日成立“質(zhì)量月”自查自糾活動小組

執(zhí)行成員：王曉飛、孫永久、楊曉斌、顧征途、莫祥春、李金山、顏鴻斌、劉金鼎、夏廣亮、高玉曾、趙玉根、趙祥

職責(zé)：負責(zé)本次活動的實施和督促落實以及公司整個活動情況的引導(dǎo)、跟蹤、督促和檢查，各階段的小結(jié)、評估等工作。

辦公會議：要求活動期間每周召開一次，并做好會議記錄工作，出具書面會議紀要，報領(lǐng)導(dǎo)小組審閱。

3、向各職能科室、車間宣貫2012年“3月質(zhì)量月”活動綱要，布置、動員各單位啟動質(zhì)量月活動。

（一）召開2012年“3月質(zhì)量月活動”動員大會，正式宣布公司2012年3月5日質(zhì)量月活動開始。董事長將做重要講話，各部門小組代表發(fā)言。（將制作“3月質(zhì)量月活動動員大會”條幅，并現(xiàn)場拍照存檔）

（二）開展通過開展形式多樣的宣傳活動，積極引導(dǎo)全體員工融入到活動中來，努力形成“人人都知道，人人都重視，人人都參與，人人都作為”的良好氛圍。

①在3月4日前制作8條條幅，公司進廠大門1條，鑄造、熱處理、機加、打磨、涂裝、包裝、行政大廳各1條； 第二階段：自查自糾階段

（一）自查階段

1、由各生產(chǎn)車間、各科室至少2名人員組成自查自糾活動小組。在3月6-8日對生產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查，拍照并提出問題點，制作成看板內(nèi)容。

2、全體員工以崗位職責(zé)為中心，細化自身的工作環(huán)節(jié)，按照質(zhì)量管理體系，以自身崗位為基點，以產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為中心，查找自己工作中存在的質(zhì)量方面的問題，找出差距和不足，并以科室、車間為單位進行討論、分析，特別是要把生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和售后服務(wù)部門質(zhì)量信息反饋的長期存在的普遍性的質(zhì)量問題作為重點，分析討論原因，形成書面自查報告，于3月12日前每個科室、車間最少提交5個重要問題上交自查自糾活動小組。

（二）自糾階段

各部門根據(jù)自查自糾活動小組檢查的問題和自查報告所列問題進行落實，對部門自己能夠解決、修正的問題進行整改或提出整改建議、措施和整改計劃在3月14日前提交自查自糾活動小組；對存在的質(zhì)量問題特別是一些長期存在的、需要其他部門配合解決的問題要及時反饋到自查自糾活動小組進行備案、協(xié)調(diào)，為整改提供依據(jù)。

（三）自查自糾活動小組根據(jù)各部門上報自查自糾報告匯總、分析，形成公司自查自糾階段情況書面報告，上報領(lǐng)導(dǎo)小組審查。第三階段：整改完善階段

1、各科室、生產(chǎn)車間根據(jù)第二階段排查出的問題以及整改意見、改進措施，進一步完善各項工作，使公司質(zhì)量管理呈現(xiàn)新氣象、產(chǎn)生良好整改效果。

2、各科室、車間寫出整改完善階段工作報告3月25日提交。

3、自查自糾活動小組根據(jù)各部門上報整改完善階段工作報告匯總、分析，形成公司整改完善階段情況書面報告，上報領(lǐng)導(dǎo)小組審查。

4、全體員工各自就“3月質(zhì)量月”活動提報個人總結(jié)在3月26日。第四階段：檢查驗收階段

（一）2012年“3月質(zhì)量月”自查自糾活動小組3月27-28日對現(xiàn)場問題點復(fù)查拍照，制作成看板進行前后對比；在3月30日對于各科室、車間自己提出的問題按照整改建議、措施和整改計劃進行評估、驗收。

（二）自查自糾活動小組對2012年公司“3月質(zhì)量月”活動進行全面總結(jié)，寫出書面報告；同時將確?！百|(zhì)量月”活動成果得以持續(xù)貫徹落實的制度、方案、措施，一并提交質(zhì)量月領(lǐng)導(dǎo)小組審查。

（三）自查自糾活動小組在4月3日評選質(zhì)量月活動先進科室、車間、個人，提交質(zhì)量月領(lǐng)導(dǎo)小組復(fù)審。

（四）2012年4月5日召開質(zhì)量月活動總結(jié)、表彰大會，對公司質(zhì)量月活動進行總結(jié)，對先進科室、車間、個人進行表彰。