第一篇：8月總結(jié)9月計(jì)劃

8月工作總結(jié)姓名:陳雪

一、本周目標(biāo)完成情況：

1.銷售管理：上月目標(biāo)48萬(wàn)，實(shí)際完成262479，完成百分比58%本年目標(biāo)550萬(wàn)，實(shí)際完成2309453，完成百分比42%

2.技術(shù)管理:

3.人員管理:轉(zhuǎn)正1人，離職2人，計(jì)劃招聘2人。

4.店鋪環(huán)境:

二、未完成目標(biāo)的原因和障礙:

1.店鋪人員不穩(wěn)定（請(qǐng)假，離職）上全天班、人員精神狀態(tài)不佳、業(yè)績(jī)下滑

2.辰星修路導(dǎo)致辰星客流減少，業(yè)績(jī)下滑

3.大街及步行街店鋪人員銷售技巧欠缺不能靈活的應(yīng)對(duì)顧客

4.由于整理自己的課件，沒能及時(shí)跟進(jìn)各店鋪的目標(biāo)

三、針對(duì)8月存在問題和不足9月克服障礙的對(duì)策和方法：

1.首先多關(guān)心同事及心態(tài)動(dòng)向，其次盡快招收上人員進(jìn)行帶教轉(zhuǎn)正

2.多關(guān)注銷售技巧弱的同事，在店鋪給予相應(yīng)的指導(dǎo)及處理顧客疑慮的方法

3.秋季新品在晨會(huì)上明確FABE及銷售時(shí)的顧客的疑慮的分享與只記

4.下店鋪時(shí)多帶領(lǐng)同事們進(jìn)行小的新品場(chǎng)景演練或是貨品分析

9月工作計(jì)劃

一、銷售目標(biāo)：45萬(wàn)

二、本周工作重點(diǎn)：1.服務(wù)八大步跟進(jìn)，只記達(dá)標(biāo)95%應(yīng)用85%

2.新品的5個(gè)一口準(zhǔn)只記80%

3.晨會(huì)進(jìn)行新品FABE分析及不同款開場(chǎng)白，應(yīng)用85%

4.銷售時(shí)顧客提出的疑慮給予及時(shí)的解決并只記

三、人員管理：達(dá)標(biāo)85%

1。檢查落實(shí)每周工作重點(diǎn)及服務(wù)流程

2。日常行為的落實(shí)及店鋪工作日志的填寫

3。了解員工的精神狀態(tài)時(shí)時(shí)跟進(jìn)

4。計(jì)劃招聘2人

四、衛(wèi)生環(huán)境：達(dá)標(biāo)90%

1。陳列及標(biāo)價(jià)簽（干凈整齊無(wú)灰塵標(biāo)準(zhǔn)）

2。儀容儀表（重點(diǎn) 工裝干凈唇彩）

3。收銀區(qū)域（干凈整潔不能放置私人物品）

4。貨品衛(wèi)生（干凈無(wú)灰塵）

第二篇：月計(jì)劃和總結(jié)

2011年8月份工作總結(jié)

一, 工作總結(jié):

2011年9月份工作計(jì)劃

二，月度目標(biāo)：

1）本月要實(shí)現(xiàn)的訂單量或銷售額目標(biāo)：0

2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0

3）本月要開發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)：不確定

4）本月重要任務(wù)：

1、初步了解考察珠寶飾品整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)

2、招聘人員，初步組建團(tuán)隊(duì)

3、找到平臺(tái)的，市場(chǎng)定位和。規(guī)劃詳細(xì)的工作安排。

2）具體時(shí)間段的計(jì)劃安排：

第一周：

1、招聘條件合適的職員2-3個(gè)。

2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。

3、策劃工作內(nèi)容，把它細(xì)分，落實(shí)到實(shí)處。

第二周：

1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時(shí)加強(qiáng)珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。

2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。

3、召開集體會(huì)議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。

4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺(tái)，了解平臺(tái)的架構(gòu)功能以及使用。

第三周：

1、在做好網(wǎng)站工作的同時(shí)，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳

2、熟悉產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品報(bào)價(jià)

3、鼓勵(lì)幫助職員增強(qiáng)自己的英語(yǔ)溝通能力。

4、有目的的怎能增強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

5、積極解決工作中遇到的各項(xiàng)問題。

第四周:

本周因考慮新公司變動(dòng)比較大，所以考慮等前面落實(shí)執(zhí)行順利時(shí)，在進(jìn)一步計(jì)劃，工作安排暫定。

第三篇：月總結(jié)月計(jì)劃

月總結(jié)月計(jì)劃

金秋十月，這是一個(gè)收獲的季節(jié)，我們?cè)谟瓉?lái)了新一批新鮮血液的同時(shí)，亦不忘日常工作的開展，在團(tuán)的組織上工作上我們大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原有的優(yōu)良傳統(tǒng)下，有所作為，與時(shí)俱進(jìn)。下面是藝術(shù)團(tuán)十、十一月份的總結(jié)和十二月份的計(jì)劃：

十、十一月份歸納總結(jié)：

1．部門例會(huì)上兩個(gè)月在例會(huì)上對(duì)新干部系統(tǒng)的闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)了在工作中成員應(yīng)本積極態(tài)度和樂觀的心理，同時(shí)同時(shí)我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)成員的自我創(chuàng)新和自主獨(dú)立完成工作的能力，鼓勵(lì)成員多做事，讓成員從每次工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)知識(shí)以及形象禮貌的加強(qiáng)。

2．元旦晚會(huì)籌備元旦晚會(huì)將近，海選馬上來(lái)臨，在上個(gè)月各組全力去尋找素材，然后實(shí)行各組所有人一起討論最后確定進(jìn)軍元旦的節(jié)目素材，對(duì)其訓(xùn)練編排等，其最終目的就是拿下元旦晚會(huì)，當(dāng)然藝術(shù)團(tuán)現(xiàn)有十幾人，但是我們會(huì)想盡辦法各組人員互補(bǔ)來(lái)提高節(jié)目數(shù)量并且保持節(jié)目的高質(zhì)量，這一切在十月已經(jīng)開始實(shí)施，取得的成績(jī)還是比較優(yōu)異。

3．時(shí)間觀念與形象禮貌上兩個(gè)月在每次大小型的會(huì)議中給本部門成員強(qiáng)調(diào)形象禮貌與時(shí)間觀念，讓他成員去有意識(shí)去遵守制度，做到在任何會(huì)議活動(dòng)中不出現(xiàn)不踩點(diǎn)、不遲到的現(xiàn)象，并且在日常生活中對(duì)學(xué)生會(huì)成員以及所必備的禮貌。

4．加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)的形象以及規(guī)章制度 上個(gè)月加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，打造良好的文化藝術(shù)氛圍。配合學(xué)校各項(xiàng)重要演出和比賽工作，認(rèn)真完成并努力在每一次策劃晚會(huì)和綜合文體活動(dòng)中推陳出新。對(duì)藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行及時(shí)調(diào)整做出相應(yīng)的補(bǔ)充，使團(tuán)隊(duì)有一個(gè)健全的機(jī)制。

5．工作心態(tài)抓住新老干部的心態(tài)，嚴(yán)格要求成員在日常規(guī)范的表現(xiàn)，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證每天工作的正常進(jìn)行

6．新干部的培訓(xùn)

第四篇：月計(jì)劃、月總結(jié)格式

武昌理工學(xué)院xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

*月份工作計(jì)劃/總結(jié)

（空一行）

**部門

（*月計(jì)劃展望/月總結(jié)展示）……。

一、**工作：

1.………………

………………；

2.………………。

二、**工作：

1.………………；

2.………………。

三、**工作：

1.………………；

2.………………。

四、******

**2011

（空兩行）武昌理工學(xué)院xx學(xué)院學(xué)生會(huì)部 年0*月0*日

第五篇：月計(jì)劃

（2、3）月

活動(dòng)計(jì)劃

班情況分析

本班有28個(gè)孩子，男孩子12人，女孩子16人。上學(xué)期，孩子們的集體意識(shí)增加了不少。大部分家長(zhǎng)都很重視幼兒的學(xué)前教育，能積極配合及支持班級(jí)工作，樂于與老師溝通交流，相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并為幼兒提供一定數(shù)量的圖書，收集各種廢舊材料等。在活動(dòng)中喜歡進(jìn)行一些競(jìng)賽性的游戲。有初步的集體榮譽(yù)感。能主動(dòng)關(guān)心能力較弱或需要幫助的同伴，愿意為同伴、班集體做事情。經(jīng)過一個(gè)假期后，幼兒原本的生活作息時(shí)間可能被打亂，飲食胃口可能也會(huì)受到一定的影響，由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：1.部分幼兒個(gè)性好強(qiáng)，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。2、操作常規(guī)：有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾操作材料。3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。4、部分幼兒膽小，怕生，不夠自信，大膽的表達(dá)自己的想法及需求.幼兒發(fā)展目標(biāo)

結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容

非結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容

健康

1.通過平衡、跨跳、攀登等動(dòng)作綜合練習(xí)，鍛煉幼兒當(dāng)中的靈敏性，并有一定的速

度。

2.學(xué)習(xí)側(cè)身鉆過直徑60厘米的圈，發(fā)展動(dòng)作的協(xié)調(diào)性?；顒?dòng)中能不怕困難，勇往直前。

3.對(duì)對(duì)跑步感興趣，能體驗(yàn)到跑步活動(dòng)中運(yùn)動(dòng)、競(jìng)賽和交往的樂趣。

4.感受春天的美好，激發(fā)熱愛春天的情感。

5.認(rèn)識(shí)幾種植物的果實(shí)或者果仁，知道果仁對(duì)大腦的發(fā)育特別有益。

6.能利用食物金字塔圖片初步學(xué)習(xí)習(xí)近平衡膳食。

體育活動(dòng)《我們?nèi)ジN》

體育活動(dòng)《小樹長(zhǎng)大了》

體育活動(dòng)《蜘蛛夾球行》

體育游戲《快樂的小袋鼠》

《硬硬的殼，香香的肉》

《餃子宴》

提供多種輕器械，鼓勵(lì)孩子通過不同的組合和搭建，在合作中學(xué)會(huì)解決問題。

指導(dǎo)幼兒：林睿恩

語(yǔ)言

1、理解詩(shī)歌中的比喻句，初步理解故事，并在提問中與教師共同建構(gòu)故事內(nèi)容。2、根據(jù)文學(xué)的色彩以及畫面提示，了解詩(shī)歌的內(nèi)容，并有感情地朗誦詩(shī)歌。

3、在活動(dòng)中，注意安靜地傾聽同伴發(fā)言。

4、根據(jù)故事內(nèi)容，大膽想象并嘗試仿編。

詩(shī)歌《春天是一本書》

故事《鳥窩》

語(yǔ)言區(qū)提供孩子春游的影集進(jìn)行分享，說說春游中的發(fā)現(xiàn)和樂趣。提供與春天有關(guān)的圖書、圖片、故事進(jìn)行欣賞。

指導(dǎo)幼兒：吳燁

社會(huì)

1.通過感受春天，表現(xiàn)春天的活動(dòng)，了解一些春天的明顯特征；

2.進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒觀察自然，觀察生活；

3.激發(fā)和發(fā)展孩子對(duì)自然美的感受力表現(xiàn)力。

4.積極與同伴分享自己關(guān)于風(fēng)箏的傳說。

《風(fēng)箏的傳說》

《我們?nèi)シN樹》

美術(shù)區(qū)提供手工材料：各種各樣的彩色紙，剪刀，膠水。讓幼兒在分區(qū)時(shí)進(jìn)行風(fēng)箏制作。

指導(dǎo)幼兒：王雨祺

科學(xué)

1、知道絲瓜的主要特征，了解絲瓜的種植和生長(zhǎng)過程，掌握種植的基本方法。

2、體驗(yàn)種植和收獲的快樂。

3、通過看看、品品、聽聽、玩玩了解花的用途，進(jìn)一步萌發(fā)愛花、護(hù)花的意識(shí)。

4、知道冰的特征，了解冰的融化過程。

5、運(yùn)用已有的經(jīng)驗(yàn)探索呈封閉狀排列的物體的數(shù)數(shù)方法，提高數(shù)數(shù)能力。

6、通過幫助小動(dòng)物尋找春天的朋友的活動(dòng)，體驗(yàn)春天的季節(jié)特征和幫助別人解決問題的愉快情感。

7、了解時(shí)間的各種不同表示方法，學(xué)習(xí)7以內(nèi)的加減運(yùn)算。

科學(xué)

《種植絲瓜》

《春天的花》

《冰融化了》

《螞蟻會(huì)游泳嗎？》

數(shù)學(xué)

《一天里的活動(dòng)》

《文具小超市》《分鉛筆》

《分橡皮》《各種各樣的本子》

《夾夾子》

在種植區(qū)讓孩子記錄自己種植物的生長(zhǎng)過程。協(xié)助幼兒用觀察記錄的方式記錄春天里一些動(dòng)植物的生長(zhǎng)變化。

指導(dǎo)幼兒：黃珊珊

數(shù)學(xué)區(qū)提供一定數(shù)量的操作材料：花、小動(dòng)物，讓幼兒操作熟悉10以內(nèi)分解組成指導(dǎo)幼兒：葉乙揚(yáng)

藝術(shù)

1、用連貫優(yōu)美和活潑輕快的歌聲較好地演唱三拍子歌曲，唱出句首重音。

2、根據(jù)音樂和歌詞內(nèi)容，創(chuàng)造性地運(yùn)用身體動(dòng)作表現(xiàn)對(duì)歌曲的感受。

3、在演唱過程中，注意傾聽同伴的歌聲，協(xié)調(diào)一致地歌唱。

4、嘗試運(yùn)用豐富的色彩，描繪自己對(duì)春天景象的感受，理解與想象。

5、感受春季自然界的各種變化及五彩繽紛的色彩，積累和豐富美感經(jīng)驗(yàn)。

6、愿意用美麗的色彩表現(xiàn)春天的景象。

音樂

《柳樹姑娘》《雷神》《花之舞》《文具小超市》《動(dòng)物猜謎歌》《春天在哪里》《歌唱春天》《鋤草》《啄木鳥》《小魚的夢(mèng)》《不再麻煩好媽媽》

《買菜》

美術(shù)

想象畫《美麗的春天》

《春天的色彩》

《春天的樹》

音樂區(qū)提供與春天有關(guān)的歌曲和裝飾物，例如音樂《春天》、《柳樹姑娘》和花環(huán)、手環(huán)、絲巾，供幼兒表演用。

指導(dǎo)幼兒：王志瀚

布置美工區(qū)的手工制作角，收集廢舊物品，提供制作工具。

指導(dǎo)幼兒：陳昱晴