第一篇：《我的廣告生涯.科學(xué)的廣告》讀后感

《我的廣告生涯.科學(xué)的廣告》讀后感

在領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，我仔細(xì)研讀了克勞德?霍普金斯的著作《我的廣告生涯.科學(xué)的廣告》，我想這本書之所以能成為百年經(jīng)典，它的成功之處不僅是讓我們知道該如何去科學(xué)地做廣告、了解基本原則和普遍規(guī)律以及已經(jīng)確立的技巧，同時(shí)很重要的是讓我們領(lǐng)悟到該如何去成功的做人做事。在讀這本書的過程中我產(chǎn)生諸多共鳴和頓悟，我順手把這些感悟?qū)懺诹藭目瞻滋帲龝赐?，回頭發(fā)現(xiàn)寫了很多，多得實(shí)在沒辦法在這里一一列出來。只能列舉其中我感觸比較深的：

敬業(yè)?；羝战鹚怪阅軐懗鲞@樣一本百年經(jīng)典之作，是建立在他高度的敬業(yè)精神基礎(chǔ)之上的?；羝战鹚故悄欠N典型的務(wù)實(shí)的人，專注、勤奮，把愛好和職業(yè)融合，把每一件簡(jiǎn)單的工作做到極致，把每件簡(jiǎn)單的工作積累、整理出來，就成了偉大的經(jīng)典。這也是我讀這本書之后最大的觸動(dòng)，不管做哪一行，一旦選擇，就應(yīng)該堅(jiān)持到底，滿懷激情專注地去做，做到這一行的專家，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。做好了這些，成功便是自然而然的事。

廣告的唯一目的是銷售。廣告是否盈利，取決于廣告引起的實(shí)際銷售。廣告不是寫來取樂的，它面對(duì)的受眾巨大，投入的成本可觀。我們基于對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)，必須站在老板的立場(chǎng)，務(wù)實(shí)地做好消費(fèi)者調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，估算投入和產(chǎn)出，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，找到最適合的方案，依據(jù)這一系列基礎(chǔ)工作去決定產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷內(nèi)容、廣告方式以及廣告詞，絕對(duì)不能單純依據(jù)個(gè)人喜好草率地進(jìn)行促銷廣告投放。在我們?nèi)粘４黉N中，我們往往沒有很多的準(zhǔn)備時(shí)間，這就意味著我們必須加強(qiáng)工作強(qiáng)度，爭(zhēng)分奪秒的去收集消費(fèi)者建議、銷售數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的促銷方案。這些看似普通的工作，每個(gè)細(xì)節(jié)都要求品牌負(fù)責(zé)人具有高度責(zé)任心、高效率、高度的成本控制意識(shí)和盈利分析能力。

過去我們沒有足夠的重視，因此沒有沉淀出一套快速、經(jīng)濟(jì)、有效的廣告投放的分析流程，此外，產(chǎn)品的促銷策劃，其實(shí)也是跟廣告科學(xué)緊密相關(guān)的，今后我們?cè)诔鲆粋€(gè)促銷方案時(shí)，要參考哪些數(shù)據(jù)、做哪些調(diào)研、應(yīng)該形成一種科學(xué)系統(tǒng)的思路和習(xí)慣，甚至應(yīng)該成為一種成文的制度，以保證公司的任何一分錢都不會(huì)因“懶”而浪費(fèi)掉。

好推銷員不會(huì)只是叫喊某一個(gè)品牌，他不會(huì)說：“買我的產(chǎn)品吧。”他會(huì)站在顧客的立場(chǎng)上展示它的服務(wù)，直到很自然地得到購(gòu)買結(jié)果。這個(gè)觀點(diǎn)貫穿了整本書，但是目前在中國(guó)遍地是與此觀點(diǎn)相反的例子?；蛟S是大多品牌經(jīng)營(yíng)高度不夠，亦或是大多品牌在供過于求的市場(chǎng)環(huán)境下被迫隨波逐流。從恒源祥、腦白金等品牌廣告內(nèi)容重品牌、輕產(chǎn)品，到今天諸如王老吉&加多寶公開叫板的配方之爭(zhēng)、格力&美的為“專利技術(shù)”對(duì)簿公堂，都反映了國(guó)內(nèi)品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隱性損失；更有大行其道的虛假電視購(gòu)物，試圖通過騙、嚇的方式促銷顧客購(gòu)買，這種不健康的斂財(cái)廣告，是對(duì)于消費(fèi)者長(zhǎng)期的視聽折磨。

這還讓我想到了我所熟知的一些華而不實(shí)的產(chǎn)品，比如說電磁加熱（把電能轉(zhuǎn)化成磁場(chǎng)再而轉(zhuǎn)化成熱能，多此一舉）的電飯煲、帶MP3音樂播放功能的電磁爐、諸多人云亦云的“變頻”電器，都是以所謂的“技術(shù)領(lǐng)先”為噱頭在向人們說“買我的產(chǎn)品吧”，完全不考慮使用過后發(fā)現(xiàn)那些所謂的技術(shù)根本不實(shí)用之后顧客會(huì)如何反感。反觀蘋果公司iPhone、西門子家電、微軟、因特爾在中國(guó)投放的廣告，都是實(shí)事求是地向人們展示產(chǎn)品給人們的生活帶來的光明、快樂、有吸引力的一面，產(chǎn)品實(shí)用、質(zhì)量可靠、廣告實(shí)在，就算價(jià)格貴一點(diǎn)，人們依然會(huì)樂于購(gòu)買，并且忠實(shí)于這個(gè)品牌。

可以肯定的是，越來越多的國(guó)內(nèi)廣告取得了很大的進(jìn)步，而且很多全球知名品牌在中國(guó)的廣告也在為迎合中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)被訓(xùn)練出的特殊胃口而做出改變。

我們要做的，就是如何在本書所述的科學(xué)方法和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中取個(gè)平衡。我們需要兼顧廣告的科學(xué)性、顧客的接受水平以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要。激流之中劃好獨(dú)木舟，這才是高手。

首先讓我在商超對(duì)接工作中去改進(jìn)自己吧，我相信我能！

很少有哪本書能讓我寫下那么多的感悟，而且能讓我在日常工作和生活中有了實(shí)質(zhì)的思考和行動(dòng)，我想我會(huì)再次地讀這本“值得一讀再讀”的書，會(huì)繼續(xù)在書中寫下我進(jìn)一步的思索，把這些積極明確的思想財(cái)富作為我人生道路中的路標(biāo)。

品牌部：黃振錕

第二篇：讀書筆記《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》

一半海水，一半火焰：《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》

本來想去圖書館找一本推薦書目來好好看，但是不知道為什么，忽然覺得有些書就該一個(gè)人讀過一個(gè)人摸過只一個(gè)人擁有，這一定是有某方面的精神潔癖。后來去當(dāng)當(dāng)上找到了《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》這本書，我喜歡用男女各一半來形容它，文藝一點(diǎn)或許就如文章標(biāo)題所說的那樣一半是海水，一半是火焰。

一半火焰，即書的后半部分《我的廣告生涯》，主要是霍普金斯講述自己從事廣告的經(jīng)歷以及案例，其中包含了許多哲理和霍普金斯個(gè)人的情感，看起來是霍普金斯的自傳，但更是他完整廣告經(jīng)歷的再現(xiàn)。在霍普金斯眼睛里面，廣告更像是一門科學(xué)。所謂科學(xué)，就是像做實(shí)驗(yàn)?zāi)菢?，不斷地測(cè)試，然后你就能找到最佳的方式。這么看來，霍普金斯在他生涯的整個(gè)廣告實(shí)踐又與書的前半部分產(chǎn)生了密不可分的聯(lián)系。有些事仿佛是會(huì)注定一樣，霍普金斯從小發(fā)傳單、在農(nóng)場(chǎng)幫忙的經(jīng)歷似乎是在暗示他將來將會(huì)從事廣告行業(yè)，他在書中一再的強(qiáng)調(diào)要做好廣告必須站在消費(fèi)者的角度了解他們的需求、為消費(fèi)者服務(wù)，而做推銷員、發(fā)傳單是一個(gè)很好的起點(diǎn)?；羝战鹚共]有在高等學(xué)院接受過廣告方面的高等教育，一開始也并不是有心從事廣告行業(yè)，他覺得在大學(xué)中學(xué)到的東西多為紙上談兵，出去做推銷員在挨家挨戶推銷產(chǎn)品的過程中往往就能學(xué)到很多課堂上學(xué)到的東西了。這一點(diǎn)，我并不完全同意，正如霍普金斯寫這本書的目的一樣，他想把自己的經(jīng)歷告訴從事廣告業(yè)的后輩們以防他們犯和他同樣的錯(cuò)誤，這是推銷過程中無法獲得的前人經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)是支撐，是了解某些經(jīng)驗(yàn)的捷徑，在我看來是必不可少的。

曾經(jīng)讀過的關(guān)于廣告的書籍或者看過的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無一例外地反映了廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實(shí)，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對(duì)廣告的印象，讓我知道想要成為一個(gè)成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?；蛟S現(xiàn)在的很多人像我一樣會(huì)不同意霍普金斯的一些觀點(diǎn)，認(rèn)為他過于老套，不夠現(xiàn)實(shí)，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。但是我覺得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人、怎樣生活?；羝战鹚箯囊患椅鼔m器公司的記賬員成功踏入廣告行業(yè)的經(jīng)歷也讓我感觸良多，霍普金斯在這之前或許從來沒考慮過成為一名廣告人，在一堆繁瑣的賬目中頭昏腦脹的情形就如同我們?cè)谌松飞系牟粩嗝?，有些人一輩子也沒有找到自己感興趣的東西：工作、理想、愛人、朋友、愛好等等，而霍普金斯找到了，而在摸索過程中所得到的鍛煉成為了他日后的寶貴財(cái)富，這樣想來，生活中再黑暗、再勞累的日子，以后也都可能成為成功路上的墊腳石幫助我們一把?；羝战鹚篂槭称贰⑺幤?、啤酒、清新劑、罐頭、煉乳、汽車、輪胎、肥皂、燕麥、牙膏等數(shù)不清的產(chǎn)品和企業(yè)做過非常多優(yōu)秀的廣告，在講述一個(gè)個(gè)廣告案例時(shí)，他把每一次自己的不足和案例成功的關(guān)鍵點(diǎn)羅列出來，從中我看到了霍普金斯在其一生中貫穿始終的總結(jié)和反思精神，這一點(diǎn)深深值得我們學(xué)習(xí)，尤其是處在這樣一個(gè)浮夸的年代和社會(huì)的我們。

一半海水，《科學(xué)的廣告》這部分講述的更多的是理論，更加嚴(yán)肅和嚴(yán)謹(jǐn)。霍普金斯活躍于美國(guó)二十年代廣告業(yè)，那時(shí)的廣告業(yè)還處于萌芽探索的階段，很多后來的廣告理論和運(yùn)行模式在那時(shí)都還沒有出現(xiàn)，而霍普金斯作為一個(gè)勇敢的探路者，通過自己孜孜不倦的努力，建立起一些樸素但又非?；镜膹V告原則，影響深遠(yuǎn)。他從廣告最原始的目的出發(fā)，提出廣告就是一種推銷術(shù)，廣告的本質(zhì)就是促進(jìn)銷售。雖然這個(gè)提法在現(xiàn)在看來很普通，但在那個(gè)篳路藍(lán)縷的行業(yè)開創(chuàng)

年代，這個(gè)本質(zhì)的提出是至關(guān)重要的，可以說是廣告這個(gè)行業(yè)的奠基石，回答了一個(gè)行業(yè)是什么的問題，指出了后來人前進(jìn)的方向。作為科學(xué)派的創(chuàng)始人，霍普金斯強(qiáng)調(diào)了一系列創(chuàng)作廣告的科學(xué)方法，包括市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品試銷，樣品派發(fā)，直郵廣告等等。這本在當(dāng)時(shí)有劃時(shí)代的意義的書，區(qū)別于之前盲人摸象的廣告主，強(qiáng)調(diào)廣告可以很“科學(xué)”，可以被度量。

剛開始讀《科學(xué)的廣告》因?yàn)楦蛴诶碚撔?，感覺寫得很干，沒有共鳴，但是看到后面會(huì)豁然開朗，這些干巴巴的理論貫穿了《我的廣告生涯》中的每個(gè)案例當(dāng)中，不僅把理論告訴我們，還告訴我們?cè)趺慈ビ??；羝战鹚箤?duì)于廣告的基本原則和具體運(yùn)作細(xì)節(jié)都做了完整深刻的科學(xué)性的總結(jié)，他用不多的筆墨說出來的理論和經(jīng)驗(yàn)告訴我們，學(xué)廣告的不僅僅是要學(xué)習(xí)藝術(shù)，做好廣告要學(xué)的還有很多：傳播學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、關(guān)系學(xué)等等；做廣告的不是為了吸引眼球這些花哨目的，就是為了一個(gè)目的——銷售。他特別重視產(chǎn)品試銷，認(rèn)為這是正式發(fā)布廣告的前提，只有經(jīng)過試驗(yàn)證明是可行的，才能公開發(fā)布，他反對(duì)一切盲目的廣告，盲目的都注定要失敗的。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)意思是：把每一分錢花在刀口上，每一分錢在被使用前必須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、比較或試驗(yàn)。雖然這本書所說的年代離我們已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，雖然所涉及的市場(chǎng)是遠(yuǎn)離我們的美國(guó)，但書中的觀點(diǎn)能讓人有醍醐灌頂?shù)母杏X，紛繁的營(yíng)銷手段，其基本原則是不變的，失去了這些基本原則，再好的創(chuàng)意也會(huì)失去其價(jià)值。不管是做廣告還是做事，了解它的本質(zhì)和原則，才能幫助我們更好的去完成我們所需的工作。

霍普金斯在廣告方面的偉大是受人尊重的，但他人性方面的偉大，卻是令我感動(dòng)的?；羝战鹚购髞砩畹囊粋€(gè)農(nóng)莊是他貧窮童年勞動(dòng)過的地方，他說在那里他看到了他的努力帶來的成就與過去的生活形成的反差。但他卻不是為錢和名聲而工作的，他甚至從來沒有明確的成功欲望。他在《我的廣告生涯》中說道：“我因工作的樂趣而工作，因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)成為我的一種習(xí)慣。后來在生意圈中努力工作，是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，必須有人做大量艱苦的工作，才能使廣告從它的哺乳期成長(zhǎng)起來”。在他農(nóng)莊的周末聚會(huì)上，有很多成功人士，但他從不羨慕其中任何一個(gè)，他說：“最快樂的人是那些與大自然最接近的人。而自然正是廣告成功的一個(gè)必要條件”。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國(guó)內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)，一種非常野蠻的灌輸，同時(shí)也據(jù)說是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對(duì)現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒有考慮馬斯洛的需求層次問題，也沒有考慮到社會(huì)極大富足之后消費(fèi)已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個(gè)創(chuàng)意問題。讓消費(fèi)者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因?yàn)楹芏嗳嗣つ肯M(fèi)，就鼓勵(lì)非理性的消費(fèi)觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感?！彼裕蚁胝f的是，這本書不僅僅是一本關(guān)于廣告的書，它還是一本關(guān)于做人關(guān)于人生的書。

正如書的序中所說的那樣，真正的經(jīng)典會(huì)歷久彌新，盡管有些東西在現(xiàn)在看來已經(jīng)過時(shí)，但是科學(xué)的方法、認(rèn)真的態(tài)度永遠(yuǎn)不過時(shí)，想真正理解書的含義，我想我最少還要把這本書讀個(gè)3遍以上。

第三篇：《科學(xué)的廣告》讀后感

[《科學(xué)的廣告》讀后感]《claude hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學(xué)的廣告》讀后感?！?/p>

馬不停蹄的花了十五天的時(shí)間細(xì)細(xì)品味了克勞德霍普金斯的《科學(xué)的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因?yàn)閷?duì)名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統(tǒng)的《科學(xué)的廣告》。

曾經(jīng)讀過的關(guān)于廣告的書籍或者看過的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無一例外地反映廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實(shí)，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對(duì)廣告的印象，讓我對(duì)未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃和希望，讓我知道想要成為一個(gè)成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?；蛟S現(xiàn)在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點(diǎn)，認(rèn)為他過于老套，不夠現(xiàn)實(shí)，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。但是我覺得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點(diǎn)是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費(fèi)者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級(jí)的人們討論，而應(yīng)該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發(fā)，作出樸素的發(fā)自善良的本質(zhì)的愛心和理解的訴求。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的廣告都有著極秒的創(chuàng)意和極華麗的制作，讓人過目難忘。但是并沒有為商家作出什么貢獻(xiàn)。我是記住了這個(gè)廣告，但我沒有記住這個(gè)商品，即使我記住了這個(gè)商品，我也沒有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實(shí)很華麗。這難道不是廣告界的一個(gè)普遍現(xiàn)象？許多創(chuàng)意人員只為了取悅自己，創(chuàng)作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤(rùn)，而不是娛樂大眾。浪費(fèi)了極大的時(shí)間、腦力和金錢。很多人認(rèn)為廣告人創(chuàng)意人員只要會(huì)制圖，有新意的創(chuàng)意就行了，并認(rèn)為廣告是個(gè)浮躁的行業(yè)。其實(shí)想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，不僅要掌握的專業(yè)知識(shí)很多，傳播學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，文學(xué)，關(guān)系學(xué)等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對(duì)人性極其深刻的理解和對(duì)自己職業(yè)的熱愛對(duì)最質(zhì)樸的生命的熱愛。這樣說好像有點(diǎn)故意將我自己熱愛的職業(yè)神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當(dāng)時(shí)一心想要學(xué)廣告，是因?yàn)樽约河X得自己有所謂的藝術(shù)造詣，喜歡創(chuàng)作，喜歡任何與設(shè)計(jì)有關(guān)的東西?，F(xiàn)在才知道，原來廣告并不是藝術(shù)品，廣告人也不會(huì)像建筑設(shè)計(jì)師服裝設(shè)計(jì)師等等一樣每天與藝術(shù)打交道。他們要做的事情更多，了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，想創(chuàng)意，作出訴求，策劃，檢驗(yàn)等等一系列看起來嚴(yán)謹(jǐn)而枯燥的事情，讀后感《《科學(xué)的廣告》讀后感》。即便是創(chuàng)意都不能天馬行空胡亂發(fā)揮想象，必須順應(yīng)消費(fèi)者的需求。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強(qiáng)烈了。而且，一支優(yōu)秀的廣告融合了如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)生過程，在我看來也是藝術(shù)品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關(guān)于廣告行業(yè)引起我共鳴的觀點(diǎn)：

“廣告通?？雌饋砗芎?jiǎn)單，成千上萬的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結(jié)果是，很多廣告成了一時(shí)興起的產(chǎn)物?？墒钦嬲私膺@個(gè)行當(dāng)?shù)娜酥?，這其中的問題就像修建一座摩天大樓會(huì)遇到的問題一樣，既多且重。而且，很多問題是基礎(chǔ)性的?！?/p>

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說家，他們并沒有什么口才。他們只是些樸實(shí)，誠(chéng)懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此?！?/p>

“好的廣告是多么質(zhì)樸無華，而質(zhì)樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語言，創(chuàng)意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來自平民大眾，自然很了解平民大眾?！?/p>

“比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。”

“只講你自身的優(yōu)勢(shì)，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會(huì)很自然地跑來找你。”

??還有很多，無法一一列舉??（只能怪我太喜歡摘抄了??）

以下是一些霍普金斯關(guān)于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個(gè)人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從他的職業(yè)中獲得快樂，那么他是不可能成功的?！?/p>

“天才的表現(xiàn)來自對(duì)艱苦工作的承受。一個(gè)廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠(yuǎn)不會(huì)有什么進(jìn)步?！?/p>

“廣告業(yè)不是懶人呆的地方?！?/p>

“我因工作的樂趣而工作，因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)成為我的一種習(xí)慣。”

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個(gè)偉大的質(zhì)樸的廣告人。

“我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實(shí)的歡樂和滿足。我把這個(gè)歸結(jié)于對(duì)簡(jiǎn)樸生活的熱愛，對(duì)普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功。??最快樂的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個(gè)必要條件。”

是的，一個(gè)優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國(guó)內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)，一種非常野蠻的灌輸，同時(shí)也據(jù)說是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對(duì)現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒有考慮馬斯洛的需求層次問題，也沒有考慮到社會(huì)極大富足之后消費(fèi)已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個(gè)創(chuàng)意問題。讓消費(fèi)者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因?yàn)楹芏嗳嗣つ肯M(fèi)，就鼓勵(lì)非理性的消費(fèi)觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感。”

或許站在一個(gè)大一，毫無經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告業(yè)幾乎是一無所知的學(xué)生的角度看問題確實(shí)是片面的。

其實(shí)我想要表達(dá)的是無論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實(shí)自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現(xiàn)在看來我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對(duì)我未來的職業(yè)更加熱愛——或許利用暑假時(shí)間從一個(gè)小推銷員做起？

第四篇：《科學(xué)的廣告》讀后感

《Claude Hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學(xué)的廣告》讀后感?！?/p>

馬不停蹄的花了十五天的時(shí)間細(xì)細(xì)品味了克勞德霍普金斯的《科學(xué)的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因?yàn)閷?duì)名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統(tǒng)的《科學(xué)的廣告》。

曾經(jīng)讀過的關(guān)于廣告的書籍或者看過的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無一例外地反映廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實(shí)，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對(duì)廣告的印象，讓我對(duì)未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃和希望，讓我知道想要成為一個(gè)成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?；蛟S現(xiàn)在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點(diǎn)，認(rèn)為他過于老套，不夠現(xiàn)實(shí)，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。但是我覺得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點(diǎn)是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費(fèi)者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級(jí)的人們討論，而應(yīng)該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發(fā)，作出樸素的發(fā)自善良的本質(zhì)的愛心和理解的訴求。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的廣告都有著極秒的創(chuàng)意和極華麗的制作，讓人過目難忘。但是并沒有為商家作出什么貢獻(xiàn)。我是記住了這個(gè)廣告，但我沒有記住這個(gè)商品，即使我記住了這個(gè)商品，我也沒有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實(shí)很華麗。這難道不是廣告界的一個(gè)普遍現(xiàn)象？許多創(chuàng)意人員只為了取悅自己，創(chuàng)作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤(rùn)，而不是娛樂大眾。浪費(fèi)了極大的時(shí)間、腦力和金錢。很多人認(rèn)為廣告人創(chuàng)意人員只要會(huì)制圖，有新意的創(chuàng)意就行了，并認(rèn)為廣告是個(gè)浮躁的行業(yè)。其實(shí)想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，不僅要掌握的專業(yè)知識(shí)很多，傳播學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，文學(xué)，關(guān)系學(xué)等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對(duì)人性極其深刻的理解和對(duì)自己職業(yè)的熱愛對(duì)最質(zhì)樸的生命的熱愛。這樣說好像有點(diǎn)故意將我自己熱愛的職業(yè)神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當(dāng)時(shí)一心想要學(xué)廣告，是因?yàn)樽约河X得自己有所謂的藝術(shù)造詣，喜歡創(chuàng)作，喜歡任何與設(shè)計(jì)有關(guān)的東西?，F(xiàn)在才知道，原來廣告并不是藝術(shù)品，廣告人也不會(huì)像建筑設(shè)計(jì)師服裝設(shè)計(jì)師等等一樣每天與藝術(shù)打交道。他們要做的事情更多，了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，想創(chuàng)意，作出訴求，策劃，檢驗(yàn)等等一系列看起來嚴(yán)謹(jǐn)而枯燥的事情。即便是創(chuàng)意都不能天馬行胡亂發(fā)揮想象，必須順應(yīng)消費(fèi)者的需求，讀后感《《科學(xué)的廣告》讀后感》。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強(qiáng)烈了。而且，一支優(yōu)秀的廣告融合了如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)生過程，在我看來也是藝術(shù)品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關(guān)于廣告行業(yè)引起我共鳴的觀點(diǎn)：

“廣告通?？雌饋砗芎?jiǎn)單，成千上萬的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結(jié)果是，很多廣告成了一時(shí)興起的產(chǎn)物。可是真正了解這個(gè)行當(dāng)?shù)娜酥?，這其中的問題就像修建一座摩天大樓會(huì)遇到的問題一樣，既多且重。而且，很多問題是基礎(chǔ)性的?！?/p>

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說家，他們并沒有什么口才。他們只是些樸實(shí)，誠(chéng)懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此?！?/p>

“好的廣告是多么質(zhì)樸無華，而質(zhì)樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語言，創(chuàng)意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來自平民大眾，自然很了解平民大眾。”

“比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝?！?/p>

“只講你自身的優(yōu)勢(shì)，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會(huì)很自然地跑來找你。”

……還有很多，無法一一列舉……（只能怪我太喜歡摘抄了……）

以下是一些霍普金斯關(guān)于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個(gè)人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從他的職業(yè)中獲得快樂，那么他是不可能成功的?！?/p>

“天才的表現(xiàn)來自對(duì)艱苦工作的承受。一個(gè)廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠(yuǎn)不會(huì)有什么進(jìn)步。”

“廣告業(yè)不是懶人呆的地方?！?/p>

“我因工作的樂趣而工作，因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)成為我的一種習(xí)慣?！?/p>

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個(gè)偉大的質(zhì)樸的廣告人。

“我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實(shí)的歡樂和滿足。我把這個(gè)歸結(jié)于對(duì)簡(jiǎn)樸生活的熱愛，對(duì)普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功?！羁鞓返娜耸悄切┡c大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個(gè)必要條件?！?/p>

是的，一個(gè)優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國(guó)內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)，一種非常野蠻的灌輸，同時(shí)也據(jù)說是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對(duì)現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒有考慮馬斯洛的需求層次問題，也沒有考慮到社會(huì)極大富足之后消費(fèi)已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個(gè)創(chuàng)意問題。讓消費(fèi)者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因?yàn)楹芏嗳嗣つ肯M(fèi)，就鼓勵(lì)非理性的消費(fèi)觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感。”

或許站在一個(gè)大一，毫無經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告業(yè)幾乎是一無所知的學(xué)生的角度看問題確實(shí)是片面的。

其實(shí)我想要表達(dá)的是無論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實(shí)自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現(xiàn)在看來我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對(duì)我未來的職業(yè)更加熱愛——或許利用暑假時(shí)間從一個(gè)小推銷員做起？

第五篇：廣告讀后感

廣告書籍讀后感

閱讀書目《一個(gè)廣告人的自白》《當(dāng)代廣告學(xué)》《策劃學(xué)全書》《定位》《廣告經(jīng)典100》

精讀《一個(gè)廣告人的自白》，作者大衛(wèi)奧格威。

“如果一個(gè)中國(guó)廣告人只知道一個(gè)外國(guó)廣告人的名字，他知道的多半會(huì)是大衛(wèi)?奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個(gè)廣告人的自白》。奧格威和《一個(gè)廣告人的自白》在廣告業(yè)的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個(gè)人作為商界英雄和這本書作為杰出商業(yè)讀本的另一面?！?/p>

從本書的內(nèi)容來看，奧格威以自己的廣告哲學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)了廣告人觀念和廣告專業(yè)最核心的部分，設(shè)定了現(xiàn)代廣告很多最基本的原則和標(biāo)準(zhǔn)。它不僅寫了廣告活動(dòng)當(dāng)中的廣告公司該如何去運(yùn)營(yíng)、如何創(chuàng)作出高水平的廣告，而且寫了廣告客戶該如何去讓廣告公司發(fā)揮自己的才智，如何對(duì)待廣告公司的問題，而且也考慮到了廣告的受眾。也就是說不僅注重廣告的制作，更應(yīng)該注重廣告整個(gè)活動(dòng)過程中的溝通問題：廣告公司和客戶要溝通，同時(shí)還要做好和受眾的溝通，設(shè)定了廣告高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)責(zé)任——講事實(shí)，不欺騙，如書中說的“不要?jiǎng)?chuàng)作你不希望自己家人看到的廣告”，他自己也在消費(fèi)自己所作廣告的那些產(chǎn)品。奧格威的確是一個(gè)傳奇人物，他之所以能成為廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)世??

在《一個(gè)廣告人的自白》正文開始前，奧格威說：“用第一人稱這種舊式寫法寫這本書，我觸犯了當(dāng)代美國(guó)行為規(guī)約。可是，我認(rèn)為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們，那是極不自然的?！边@種坦率，就是奧格威的風(fēng)格。在相當(dāng)多的文字將簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化的時(shí)代，《一個(gè)廣告人的自白》也帶給讀者閱讀商業(yè)類讀物少有的輕松體驗(yàn)。

這本書的前言有一段（本書背后的故事），大衛(wèi)奧格威在這本書上市后取得很好的銷量后補(bǔ)充了寫作的目的，其主要目的是要給他的廣告公司招攬客戶：其次檢驗(yàn)他們的股份上市時(shí)候的市場(chǎng)條件：最后提高他在生意圈子的知名度。確實(shí)，他做到了，這完美的一箭三雕。

不同的年紀(jì)有不同的偶像，不同的行業(yè)也有不同的英雄。廣告界的英雄，我想大衛(wèi)奧格威當(dāng)之無愧。他的奮斗經(jīng)歷、一代人的打拼，創(chuàng)下了全球聞名的奧美廣告，有組織且有觀點(diǎn)：他的專業(yè)操作、驚世駭俗的創(chuàng)意、充滿智慧的警語，為老板所模仿、也給新丁予啟蒙；他的人格，他的專業(yè)操守??廣告界的英雄為廣告成為一個(gè)專業(yè)奠定基礎(chǔ)。小至用人，選取客戶：大至廣告公司的經(jīng)營(yíng)理念，整個(gè)廣告業(yè)未來的發(fā)展，都在這本書里展現(xiàn)的淋漓盡致，而不僅僅是一個(gè)廣告人的自白，那么簡(jiǎn)單。在確定學(xué)廣告專業(yè)前，我只是認(rèn)為廣告就是永無止盡的想創(chuàng)意，廣告是一個(gè)純粹靠創(chuàng)意吃飯的職業(yè)，一個(gè)個(gè)別人想不到的，從來沒聽過的沒見過的IDEA。但是，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，然我認(rèn)識(shí)了奧格威，更認(rèn)識(shí)了廣告。一個(gè)好的廣告不能脫離它本身的性質(zhì)：傳播信息，推銷產(chǎn)品。正如奧格威的作品，不僅機(jī)智迷人，更為適應(yīng)市場(chǎng)的需求做充分的準(zhǔn)備。一個(gè)好的成功的廣告，看的不就是所廣告的產(chǎn)品是否能廣而告之，為人們所接受，吸引手中的眼球，從而掏錢去購(gòu)買他。從而，完成了廣告的使命。從而大衛(wèi)的廣告再次驗(yàn)證：勤奮是成功的必經(jīng)之路！有幾個(gè)詞印象深刻 首先就是調(diào)查了，奧格威所說的廣告都建立在調(diào)查的基礎(chǔ)上，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；可見他協(xié)助蓋洛普博士搞調(diào)查研究為他這本書以及他所有的廣告行為的幫助是莫大的，調(diào)查數(shù)據(jù)這種實(shí)實(shí)在在的東西才能說明實(shí)實(shí)在在的效果，而我們需要實(shí)實(shí)在在的效果來說服客戶還有消費(fèi)者以及廣告人自身，想象猜測(cè)是不可靠的。實(shí)踐大于一切，雖說有成本和時(shí)間的代價(jià)，卻很求是。

作為一個(gè)廣告人，一切行為的結(jié)果則是銷售客戶的產(chǎn)品，奧格威挨門串戶的推銷員生活更讓他有了可以最直接和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，他積累了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，這在他之后的廣告創(chuàng)作中的作用是相當(dāng)大。書中多次談到他的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他知道如何如何創(chuàng)作廣告才是正確的，實(shí)踐指導(dǎo)創(chuàng)作再例證實(shí)踐，這是最有力的說服。

身為一個(gè)撰稿專才，奧格威許多經(jīng)久不衰的理論依然值得我們學(xué)習(xí)，讓人受益良多；我們一定要將那些個(gè)思維方式學(xué)下來（這個(gè)是求“漁”），因?yàn)檫@些就是精華，也是我們可以再創(chuàng)造并且無限利用的東西。

大衛(wèi)在書中講廣告細(xì)分了許多點(diǎn)，有幾點(diǎn)對(duì)我感觸頗深，一只直接顛覆了我對(duì)廣告的理解：

1如何經(jīng)營(yíng)廣告公司他認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)，首先必須是最棒的。不能只說不做，廣告中的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，在鯤鵬的這一年里，這

于我有著深深的感觸，必須讓團(tuán)隊(duì)明白我存在的意義，我很有實(shí)力。當(dāng)然老好人也不是他提倡的。他說：“如果你能讓你的客戶感到你是不了或缺的，你就永遠(yuǎn)保住你的工作了?！蓖瑯拥乃J(rèn)為最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有才華的人有用武之地。挖掘人才以及將自己手中的人才發(fā)揮的淋漓盡致，我想，這不僅僅是一個(gè)成功廣告領(lǐng)導(dǎo)人所需要的，普通公司也同樣必備。

2從客戶方面講爭(zhēng)取客戶，直擊要害，滿足客戶的需求，誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)守客戶信息。當(dāng)然高效率和勤奮也是必不可少的。同時(shí)他說，在接受客戶時(shí)要遵守一定的原則，不是來者不拒，選擇自己能做的以及愿意效勞的，不要客戶對(duì)自己的廣告指手畫腳卻要適當(dāng)聽從好的建議。為他廣告的同時(shí)需要完整的掌控權(quán)。維系客戶，以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，為他們著想。安排最好的人才做客戶主管卻不是為了獵取新客源，而是維系已有的客戶。當(dāng)一個(gè)好的客戶 大衛(wèi)一共列舉了15點(diǎn)，其中我認(rèn)為最為重要的便是選準(zhǔn)廣告公司以及坦誠(chéng)相見，信任自己所選的廣告公司。

3接下來便是著重寫廣告方面了，如何創(chuàng)作高水平的廣告，怎樣寫有效力的文案，怎樣使用插圖呵編排文件，怎樣制作上乘的電視廣告，怎樣為食品旅游地和專利藥品做優(yōu)良的廣告?；蛟S里面舉的一些例子已經(jīng)是老生常談，不能再稱之為創(chuàng)意，但是確實(shí)廣告界的鼻祖，和廣告界的經(jīng)典。

最后,還有他對(duì)年輕人的進(jìn)言以及對(duì)廣告中肯的評(píng)價(jià)。有大志卻不可咄咄逼人，為人踏實(shí)肯干，這對(duì)我們年輕人似難非難，似易非易，這就看你以一個(gè)什么樣的心態(tài)看待。廣告在各個(gè)鄰域充當(dāng)著不同的角色，有褒有貶。但總的來說，起碼現(xiàn)時(shí)代廣告于我們息息相關(guān)，廣告帶給我們更好地生活質(zhì)量以及更寬廣的信息渠道。

想做廣告人難啊，它要涉及的東西實(shí)在太多了，你必須是一個(gè)包羅萬象的專才，也許我們無法像奧格威一樣從事這么多行業(yè)，但我們一樣可以鍛煉自己，我自己列了幾條：

1、勤學(xué)勤積累 勤奮是不會(huì)整死人的 一個(gè)人的成就和他的勤奮程度是成正比的2、要做包羅萬象的專才 包羅萬象是在廣告業(yè)生存的知識(shí)平臺(tái) 也許大家在同一家公司 工作平臺(tái)是一樣的但你知道得越多 你的平臺(tái)就越大 你比別人想的就更多 因?yàn)橄胂罅Σ皇菓{空出來的 它正是建立在這個(gè)平臺(tái)之上的 接著你能做到的就更多 你的機(jī)會(huì)也就越大 而專才是我們每一個(gè)自身的標(biāo)志

3、找一個(gè)現(xiàn)在研究較少的領(lǐng)域（可以是一家公司里對(duì)廣告的研究或廣告領(lǐng)域的研究 后者很難）努力鉆研 爭(zhēng)取有所見地 這樣你就是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威人士 當(dāng)有著方面需要你將是最棘手的人才 這是看到后面覺得深有道理的一點(diǎn)

4、多看書 先看感興趣的 載不斷的擴(kuò)大擴(kuò)大 我覺得什么書都可以看 因?yàn)樗紩?huì)告訴我們很多我們不熟悉領(lǐng)域的知識(shí) 但如果是做某項(xiàng)具體工作時(shí) 一定要將那個(gè)工作相包含的知識(shí)資料都網(wǎng)羅 即使不是為了工作 對(duì)我們的生活也是一種積累

5、多出去外面看看 也就是奧格威所說的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的時(shí)光 那么你永遠(yuǎn)慢別人一拍 當(dāng)然不是說不要休息 而是休息的時(shí)候仍要不斷學(xué)習(xí)當(dāng)然這里的學(xué)習(xí)不是死讀書的那種 而是一種身心的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一種工作以外的東西 我們看的聽的做的都不會(huì)是無用功 因?yàn)槲覀冊(cè)跁r(shí)時(shí)刻刻的接受來自四面八方的信息（這也是破萬卷書，行萬里路的道理）生活才是真正的一門大學(xué)科！

奧格威名言

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

消費(fèi)者不是低能兒，他是你的妻子，別侮辱他的智商。

不要推出一個(gè)你的家人不愿意看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的人才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈這種產(chǎn)生。

鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停止視為我們鳴響的喪鐘。