第一篇：廣告讀后感

讀《一個廣告人的自白》心得 原本對于廣告一無所知的我通過前面有關(guān)廣告的文章，開始對廣告有所興趣，并試著去了解認(rèn)識它?！兑粋€廣告人的自白》，是現(xiàn)在廣告教皇大衛(wèi)奧格威的作品，把自己的實踐經(jīng)驗公之于眾，所以本書中的智慧和經(jīng)驗不言而喻。雖然只有一百多頁，但是里面的知識量對于剛接觸廣告的我來說是浩瀚無量的，我試著去抓住里面我所能理解到作者的核心知識。下面講我自己讀完的一些感受。

首先，我要先說一個例子。讀完前面幾篇文章，攬勝廣告給我印象深刻。它每每出現(xiàn)在這些文章之中，究竟他是有何魅力？我試著去挖掘去了解它！但是，最終得到的只有六個字，“道同，法我，術(shù)異”。攬勝廣告規(guī)模不大，但是他的作品往往給人津津樂道。他所用手法夸張，自我，甚至有點反叛詭異，自我個性非常強。但是攬勝廣告的作品并不會淪落為單純的行為藝術(shù)，它在展現(xiàn)自我的時候也很好的向消費者推銷了它的產(chǎn)品。我覺得，這是因為攬勝廣告堅持了“道同，法我，術(shù)異”。他們認(rèn)同廣告界的普遍真理，用原創(chuàng)的方式，差異化的執(zhí)行，充分發(fā)揮出廣告的作用。在給于消費美的享受的同時，他也達(dá)到了最重要的目標(biāo)——塑造了品牌形象和銷售產(chǎn)品服務(wù)。

這個就是我在這本書里面感受非常強烈的。我以前覺得，廣告的最終目的就是銷售。就像奧格威在書中第一章里寫到的：“在現(xiàn)代商業(yè)里，除非你能把你所創(chuàng)作的東西賣出去，否則，創(chuàng)作和獨具匠心都是毫無價值的”。廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，但是在構(gòu)思創(chuàng)意的時候，圍繞的重點不是情節(jié)內(nèi)容本身，而是對產(chǎn)品的推銷能力！但是，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)更上層次的，是對產(chǎn)品品牌的塑造能力。如果我說腦白金是個好廣告，很多人會笑我是個不會鑒賞的人，但是，你不能否認(rèn)只能默默接受！

奧格威提出“廣告方案要以高瞻遠(yuǎn)矚的目光為客戶的品牌樹立明確突出的個性并把這種個性堅持到底”。確實，好的廣告，不僅能推銷產(chǎn)品，更要為客戶的品牌塑造好的形象，展示它的特色，理念和企業(yè)文化。在這里，也暗含了對廣告內(nèi)容質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。而我作為一個消費者，往往一個廣告能“感動，共鳴”則更重要。如果能既考慮廣告主需求，又能考慮顧客的觀感，我相信效果能更上一層樓。

奧格威在書中有很多理念，包括他用人的思想，和對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，包括對消費者的將心比心！都是現(xiàn)代任何公司所要學(xué)習(xí)的！他豐富的人生經(jīng)歷造就了他獨特的為人處事和睿智雋永的風(fēng)格。書中有很多他個人的教條，這些是他的經(jīng)驗，他的思想，他的總結(jié)。不可否認(rèn)，他的總結(jié)概括基本上是符合事實發(fā)展規(guī)律的，可信可靠的！我們既要肯定大師的理論成果，又要學(xué)會用理智的頭腦判斷大師的言論中哪些是可用的不變的規(guī)律，哪些是會隨著時代進步落伍的經(jīng)驗之談。

第二篇：廣告讀后感

廣告書籍讀后感

閱讀書目《一個廣告人的自白》《當(dāng)代廣告學(xué)》《策劃學(xué)全書》《定位》《廣告經(jīng)典100》

精讀《一個廣告人的自白》，作者大衛(wèi)奧格威。

“如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛(wèi)?奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。奧格威和《一個廣告人的自白》在廣告業(yè)的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個人作為商界英雄和這本書作為杰出商業(yè)讀本的另一面?！?/p>

從本書的內(nèi)容來看，奧格威以自己的廣告哲學(xué)和經(jīng)驗，充實了廣告人觀念和廣告專業(yè)最核心的部分，設(shè)定了現(xiàn)代廣告很多最基本的原則和標(biāo)準(zhǔn)。它不僅寫了廣告活動當(dāng)中的廣告公司該如何去運營、如何創(chuàng)作出高水平的廣告，而且寫了廣告客戶該如何去讓廣告公司發(fā)揮自己的才智，如何對待廣告公司的問題，而且也考慮到了廣告的受眾。也就是說不僅注重廣告的制作，更應(yīng)該注重廣告整個活動過程中的溝通問題：廣告公司和客戶要溝通，同時還要做好和受眾的溝通，設(shè)定了廣告高標(biāo)準(zhǔn)的社會責(zé)任——講事實，不欺騙，如書中說的“不要創(chuàng)作你不希望自己家人看到的廣告”，他自己也在消費自己所作廣告的那些產(chǎn)品。奧格威的確是一個傳奇人物，他之所以能成為廣告業(yè)乃至整個商業(yè)世??

在《一個廣告人的自白》正文開始前，奧格威說：“用第一人稱這種舊式寫法寫這本書，我觸犯了當(dāng)代美國行為規(guī)約?？墒牵艺J(rèn)為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時用我們，那是極不自然的。”這種坦率，就是奧格威的風(fēng)格。在相當(dāng)多的文字將簡單問題復(fù)雜化的時代，《一個廣告人的自白》也帶給讀者閱讀商業(yè)類讀物少有的輕松體驗。

這本書的前言有一段（本書背后的故事），大衛(wèi)奧格威在這本書上市后取得很好的銷量后補充了寫作的目的，其主要目的是要給他的廣告公司招攬客戶：其次檢驗他們的股份上市時候的市場條件：最后提高他在生意圈子的知名度。確實，他做到了，這完美的一箭三雕。

不同的年紀(jì)有不同的偶像，不同的行業(yè)也有不同的英雄。廣告界的英雄，我想大衛(wèi)奧格威當(dāng)之無愧。他的奮斗經(jīng)歷、一代人的打拼，創(chuàng)下了全球聞名的奧美廣告，有組織且有觀點：他的專業(yè)操作、驚世駭俗的創(chuàng)意、充滿智慧的警語，為老板所模仿、也給新丁予啟蒙；他的人格，他的專業(yè)操守??廣告界的英雄為廣告成為一個專業(yè)奠定基礎(chǔ)。小至用人，選取客戶：大至廣告公司的經(jīng)營理念，整個廣告業(yè)未來的發(fā)展，都在這本書里展現(xiàn)的淋漓盡致，而不僅僅是一個廣告人的自白，那么簡單。在確定學(xué)廣告專業(yè)前，我只是認(rèn)為廣告就是永無止盡的想創(chuàng)意，廣告是一個純粹靠創(chuàng)意吃飯的職業(yè)，一個個別人想不到的，從來沒聽過的沒見過的IDEA。但是，一個偶然的機會，然我認(rèn)識了奧格威，更認(rèn)識了廣告。一個好的廣告不能脫離它本身的性質(zhì)：傳播信息，推銷產(chǎn)品。正如奧格威的作品，不僅機智迷人，更為適應(yīng)市場的需求做充分的準(zhǔn)備。一個好的成功的廣告，看的不就是所廣告的產(chǎn)品是否能廣而告之，為人們所接受，吸引手中的眼球，從而掏錢去購買他。從而，完成了廣告的使命。從而大衛(wèi)的廣告再次驗證：勤奮是成功的必經(jīng)之路！有幾個詞印象深刻 首先就是調(diào)查了，奧格威所說的廣告都建立在調(diào)查的基礎(chǔ)上，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；可見他協(xié)助蓋洛普博士搞調(diào)查研究為他這本書以及他所有的廣告行為的幫助是莫大的，調(diào)查數(shù)據(jù)這種實實在在的東西才能說明實實在在的效果，而我們需要實實在在的效果來說服客戶還有消費者以及廣告人自身，想象猜測是不可靠的。實踐大于一切，雖說有成本和時間的代價，卻很求是。

作為一個廣告人，一切行為的結(jié)果則是銷售客戶的產(chǎn)品，奧格威挨門串戶的推銷員生活更讓他有了可以最直接和消費者接觸的機會，他積累了珍貴的銷售經(jīng)驗，這在他之后的廣告創(chuàng)作中的作用是相當(dāng)大。書中多次談到他的銷售經(jīng)驗讓他知道如何如何創(chuàng)作廣告才是正確的，實踐指導(dǎo)創(chuàng)作再例證實踐，這是最有力的說服。

身為一個撰稿專才，奧格威許多經(jīng)久不衰的理論依然值得我們學(xué)習(xí)，讓人受益良多；我們一定要將那些個思維方式學(xué)下來（這個是求“漁”），因為這些就是精華，也是我們可以再創(chuàng)造并且無限利用的東西。

大衛(wèi)在書中講廣告細(xì)分了許多點，有幾點對我感觸頗深，一只直接顛覆了我對廣告的理解：

1如何經(jīng)營廣告公司他認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)，首先必須是最棒的。不能只說不做，廣告中的團隊是十分重要的，在鯤鵬的這一年里，這

于我有著深深的感觸，必須讓團隊明白我存在的意義，我很有實力。當(dāng)然老好人也不是他提倡的。他說：“如果你能讓你的客戶感到你是不了或缺的，你就永遠(yuǎn)保住你的工作了?！蓖瑯拥乃J(rèn)為最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有才華的人有用武之地。挖掘人才以及將自己手中的人才發(fā)揮的淋漓盡致，我想，這不僅僅是一個成功廣告領(lǐng)導(dǎo)人所需要的，普通公司也同樣必備。

2從客戶方面講爭取客戶，直擊要害，滿足客戶的需求，誠實守信，堅守客戶信息。當(dāng)然高效率和勤奮也是必不可少的。同時他說，在接受客戶時要遵守一定的原則，不是來者不拒，選擇自己能做的以及愿意效勞的，不要客戶對自己的廣告指手畫腳卻要適當(dāng)聽從好的建議。為他廣告的同時需要完整的掌控權(quán)。維系客戶，以客戶的利益為出發(fā)點，為他們著想。安排最好的人才做客戶主管卻不是為了獵取新客源，而是維系已有的客戶。當(dāng)一個好的客戶 大衛(wèi)一共列舉了15點，其中我認(rèn)為最為重要的便是選準(zhǔn)廣告公司以及坦誠相見，信任自己所選的廣告公司。

3接下來便是著重寫廣告方面了，如何創(chuàng)作高水平的廣告，怎樣寫有效力的文案，怎樣使用插圖呵編排文件，怎樣制作上乘的電視廣告，怎樣為食品旅游地和專利藥品做優(yōu)良的廣告?；蛟S里面舉的一些例子已經(jīng)是老生常談，不能再稱之為創(chuàng)意，但是確實廣告界的鼻祖，和廣告界的經(jīng)典。

最后,還有他對年輕人的進言以及對廣告中肯的評價。有大志卻不可咄咄逼人，為人踏實肯干，這對我們年輕人似難非難，似易非易，這就看你以一個什么樣的心態(tài)看待。廣告在各個鄰域充當(dāng)著不同的角色，有褒有貶。但總的來說，起碼現(xiàn)時代廣告于我們息息相關(guān)，廣告帶給我們更好地生活質(zhì)量以及更寬廣的信息渠道。

想做廣告人難啊，它要涉及的東西實在太多了，你必須是一個包羅萬象的專才，也許我們無法像奧格威一樣從事這么多行業(yè)，但我們一樣可以鍛煉自己，我自己列了幾條：

1、勤學(xué)勤積累 勤奮是不會整死人的 一個人的成就和他的勤奮程度是成正比的2、要做包羅萬象的專才 包羅萬象是在廣告業(yè)生存的知識平臺 也許大家在同一家公司 工作平臺是一樣的但你知道得越多 你的平臺就越大 你比別人想的就更多 因為想象力不是憑空出來的 它正是建立在這個平臺之上的 接著你能做到的就更多 你的機會也就越大 而專才是我們每一個自身的標(biāo)志

3、找一個現(xiàn)在研究較少的領(lǐng)域（可以是一家公司里對廣告的研究或廣告領(lǐng)域的研究 后者很難）努力鉆研 爭取有所見地 這樣你就是這個領(lǐng)域的權(quán)威人士 當(dāng)有著方面需要你將是最棘手的人才 這是看到后面覺得深有道理的一點

4、多看書 先看感興趣的 載不斷的擴大擴大 我覺得什么書都可以看 因為它都會告訴我們很多我們不熟悉領(lǐng)域的知識 但如果是做某項具體工作時 一定要將那個工作相包含的知識資料都網(wǎng)羅 即使不是為了工作 對我們的生活也是一種積累

5、多出去外面看看 也就是奧格威所說的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的時光 那么你永遠(yuǎn)慢別人一拍 當(dāng)然不是說不要休息 而是休息的時候仍要不斷學(xué)習(xí)當(dāng)然這里的學(xué)習(xí)不是死讀書的那種 而是一種身心的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一種工作以外的東西 我們看的聽的做的都不會是無用功 因為我們在時時刻刻的接受來自四面八方的信息（這也是破萬卷書，行萬里路的道理）生活才是真正的一門大學(xué)科！

奧格威名言

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

消費者不是低能兒，他是你的妻子，別侮辱他的智商。

不要推出一個你的家人不愿意看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的人才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈這種產(chǎn)生。

鼓勵創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停止視為我們鳴響的喪鐘。

第三篇：《廣告概論》讀后感

非理性的廣告

---------《讀后感》

“人是多么神奇的一件杰作！何等理性高貴！才能何等廣大！形容與行止何等精密驚人！機靈，多么向個天神！萬物的精華，眾生之靈長?！?——《哈姆雷特》

以上摘自莎士比亞的《哈姆雷特》，贊頌了人體的偉大，運作的精細(xì)，近乎完美的無所不能。這在很大程度上是正確的。人都認(rèn)為自己是理性的，至少大部分的人是。然而隱藏在人內(nèi)心的非理性，即感性也是真實存在的，只要稍加引導(dǎo)就可以占據(jù)上風(fēng)，做出一些事后覺得不該（即非理性）的事情。換一種說法：欲望的不可控制性。人們把這種失控叫做欲望。那么，廣告中有哪些地方在引導(dǎo)我們做一些出非理性的行為呢？我個人認(rèn)為至少有以下幾種情況。

廣告中的相對論。人們很少做不加對比的選擇。因此廣告主們常常在對比中做文章。較為有名的例子是《經(jīng)濟學(xué)人》雜志的廣告：59美元的電子版雜志，125美元的印刷版雜志，同樣125美元的點子版加印刷版套餐。這三種選擇在對比中顯得尤為不可思議，特別是第二、第三種選擇放在一起。在該案例中，人們可能不知道59美元的點子版是否優(yōu)于125美元的印刷版，但人們肯定知道125美元的套餐要優(yōu)于125美元的印刷版。事實上可以得出，如果選套餐方案那么電子版是免費的！而且沒有人會選第二套方案（僅僅包含印刷版）。至于第一條選擇，它擺在那里只是為了襯托后面兩點以及供少數(shù)人訂閱罷了。第二條就是所謂的“誘餌”，引誘人們?nèi)ミx擇廣告主想要你去做的選擇（即第三條），而你卻仍然以為這個選擇是你自己做出的，并且是實惠合理的，沒有任何人加以干涉的。但假如沒有第一條選項呢？看似沒什么變化，畢竟第二條放在那里也沒有人選。然而事實告訴我們，有影響，非常大的影響。問卷調(diào)查中，由有誘餌的84%的人選擇套餐變成了無誘餌的32%的人選擇套餐。跨度之大，可見一斑。由此可見“誘餌”在影響我們心理上有很大作用，往往使我們做出不合理性的，難以解釋的選擇。

人們是懶惰的動物，初中有一篇課文講的是人類懶惰的偉大，叫《懶惰的智慧》，人類的一切進步想必都出自懶漢們想少走幾步路的良苦用心。我們的遠(yuǎn)祖住在條件惡劣的山洞里，每次喝水都要走到溪水旁邊才行。于是他們發(fā)明了最初的水桶，這樣他們一次就可以把足夠喝一天的水提回家去。不過，倘若他們懶得連水桶也不愿意提，不用說，他們下一步就會鋪設(shè)管道，這樣水便可以順著管道，從溪邊直流進他們的屋子里。為了避免挑著水翻山越嶺，水泵和水車就被發(fā)明出來了，這些都是懶漢們后來的成就。同樣，我們的某個祖先想到湖對岸去，可他又不愿沿著湖邊繞過去這時第一條船就誕生了，它就是把一段樹干掏空以后做成的。人類因為懶惰而發(fā)明了各種各樣的工具和機械來代替人們工作，以此來節(jié)省勞力或者叫偷懶。人類不是沒有偉大的智慧，只是大多時候都不喜歡動腦。于是廣告商便給了我們一個不需要費腦筋的選擇，就像電子版加印刷版套餐。多數(shù)人只有到了具體情境里才知道自己真正想要的是什么。一切都是相對的，我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系，對比才是關(guān)鍵所在。我們有生以來就被比較所束縛。

供求關(guān)系的謬誤。馬克·吐溫曾經(jīng)在《湯姆·索亞歷險記》中這樣寫道：“湯姆無意中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需要做這件事的機會難以獲得即可?！比藗円泊_實如此，越得不到的就越想要。如《紅玫瑰》所唱：得不到的永遠(yuǎn)在騷動。比如，二戰(zhàn)時期，黑珍珠更本就無人問津，即使是免費贈送也不一定有人要。然而在賣家說黑珍珠是限量的時候，人們便來爭搶，黑珍珠的價格也翻了好幾倍。所謂物以稀為貴，越是稀有的東西，人們越是趨之若鶩。即使它的實際價值不值得這個價。人們以得到別人沒有的為榮耀。在這之中還有一種羊群效應(yīng)，基于他人的行為來判斷某事物的好壞，以決定我們是否效仿。于是別人擁有而自己沒有的東西，就會想要去努力得到。當(dāng)我們一旦以某一價格買了某一產(chǎn)品，我們也就開始接受這一價格，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來對比其它。接下來便是習(xí)慣。習(xí)慣于一種價格，一個商品，不愿意去改變嘗試其它的東西。一旦做出首次決定，以后的決定就會以一種似乎合乎邏輯、前后一致的方式緊隨而來。因為現(xiàn)在接受的你已經(jīng)確定它是好的，而其它未曾試過的你不知道好壞，去嘗試就意味著風(fēng)險。所以成功的廣告之后會獲得持續(xù)的收益。其實消費者的購買意愿可以很容易的被操控，也就是說消費者實際上并不能很好的把握自己的偏好以及他們愿意為不同商品和體驗付出的價格。一個精彩的廣告的實質(zhì)是操縱人的心理，讓人們心甘情愿的購買產(chǎn)品或服務(wù)。

免費的消費。免費的東西給人好感，這不是什么秘密?！傲恪毕M不僅僅是一種特別的價格表示法，它還能喚起熱烈的情緒——成為一個非理性的來源。我們壓根不想買的東西一旦變成免費或者打折了，就變得難以置信的吸引人。有許多的人因為一個免費的贈品就去購買某些東西，即使他們并不需要這個東西。他們覺得，得到了贈品就是賺了，贈品是免費的啊！然而到底是誰賺了呢？商家肯定是不可能虧本的。我們所熟知的肯德基冰激凌“第二杯半價”，又有多少人為了“半價”而去購買本不需要的第二杯？免費的東西本身沒錯，免費的最大問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎。所謂免費的消費，是指你在得到這個東西時免費了，卻要在另外一件東西上消費。人類本能的懼怕?lián)p失，免費的誘惑正在于此。假如我們選擇的物品不是免費的，那就會有風(fēng)險，可能蒙受損失。我們選擇某一免費的東西就不會有顯而易見的損失。所以人們會盡量朝免費的方向前進。一些廣告能夠靈活的運用免費帶來的好處，用一些只有自己知道的公式來計算?？此品奖忝癖?，讓利于社會，其實是在包裝引誘。利潤從來不是由單件的售價減成本來決定的，只要能賣得更多，每件少賺一點又何妨。

廣告中的誘惑之多難以想象。看似無用的一個小細(xì)節(jié)就可能影響我們的決定。當(dāng)然，這也于我們所處的時代有很大關(guān)系。毛主席所說的全面奔小康社會已基本實現(xiàn)，溫飽即將全面解決，但同時他們又感覺失去了方向，變得迷茫，最終不知所措，于是空虛、無聊必然發(fā)生，另一方面，物質(zhì)的供應(yīng)仍以加速度瘋狂地推進，乃至商人成為了最強的社會勢力，消費成為了最大的社會運動。整個人類基本上解決了溫飽問題，即意味著逐漸脫離了為生存而掙扎的歷史。從而導(dǎo)致了“以往建立在溫飽未解決之上的價值觀和人生觀”頃刻瓦解，人們此時感覺像一只只無頭蒼蠅，到處飛，不知道路在何方。溫飽后人們也就沒有以前在乎金錢的節(jié)省。人們的物質(zhì)欲望相較二十世紀(jì)九十年代已經(jīng)有了很大不同。溫飽問題解決后會怎樣？一切生理需求都滿足后，人們會發(fā)現(xiàn)心理上的新問題，空虛與無聊。人們有足夠多的時間也就有了足夠多的空虛。這時候金錢已經(jīng)不能滿足他們，于是消費欲望膨脹，大把的金錢花出去，以此來滿足心中的欲望。人們無時無刻不在消費，在創(chuàng)造金錢的同時也在花費金錢。

廣告顯然在這一時代很受用，廣告主們在這一崛起的時代也同樣很開心。消費欲過旺，商品種類過多。人們在這琳瑯滿目的品牌海洋中很難選擇。于是精彩的廣告的效果是顯而易見的，它能引導(dǎo)或者說誘惑人們?nèi)ミx擇，去購買它所希望的產(chǎn)品。當(dāng)代的廣告研究者李爾斯這樣評論廣告人：那些宣揚“人民是我們的主人”的廣告人都在私底下將普通人作為無名小卒來看待，??對于大多數(shù)廣告經(jīng)理人來說，消費者是上帝的理念就是一層虛飾罷了，隱藏在深層的觀點則將消費者等同于一群傻瓜。顯然，有些廣告中融入了心理暗示，引導(dǎo)消費者做出非理性的選擇。

廣告在這個時代迅速崛起。廣告在生活中處處可見，各個行業(yè)甚至政治界都離不開廣告。廣告的創(chuàng)意花樣也越來越多。但其共同點都是在引導(dǎo)人們消費。然而鋪天蓋地的廣告也必然引起人們的厭煩，泛濫的廣告甚至引起人們的抵觸。無論如何，廣告不會如電影《brand》結(jié)尾中一樣全然消失毫無蹤跡。廣告的存在是時代的必然，我希望人們能夠正確的認(rèn)識廣告，防止其泛濫，最終消失在歷史的塵埃中。

第四篇：《科學(xué)的廣告》讀后感

[《科學(xué)的廣告》讀后感]《claude hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學(xué)的廣告》讀后感?！?/p>

馬不停蹄的花了十五天的時間細(xì)細(xì)品味了克勞德霍普金斯的《科學(xué)的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因為對名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統(tǒng)的《科學(xué)的廣告》。

曾經(jīng)讀過的關(guān)于廣告的書籍或者看過的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無一例外地反映廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對廣告的印象，讓我對未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃和希望，讓我知道想要成為一個成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?；蛟S現(xiàn)在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點，認(rèn)為他過于老套，不夠現(xiàn)實，跟不上時代發(fā)展的腳步。但是我覺得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級的人們討論，而應(yīng)該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發(fā)，作出樸素的發(fā)自善良的本質(zhì)的愛心和理解的訴求。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的廣告都有著極秒的創(chuàng)意和極華麗的制作，讓人過目難忘。但是并沒有為商家作出什么貢獻。我是記住了這個廣告，但我沒有記住這個商品，即使我記住了這個商品，我也沒有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實很華麗。這難道不是廣告界的一個普遍現(xiàn)象？許多創(chuàng)意人員只為了取悅自己，創(chuàng)作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤，而不是娛樂大眾。浪費了極大的時間、腦力和金錢。很多人認(rèn)為廣告人創(chuàng)意人員只要會制圖，有新意的創(chuàng)意就行了，并認(rèn)為廣告是個浮躁的行業(yè)。其實想要成為一個優(yōu)秀的廣告人，不僅要掌握的專業(yè)知識很多，傳播學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，市場學(xué)，文學(xué)，關(guān)系學(xué)等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對人性極其深刻的理解和對自己職業(yè)的熱愛對最質(zhì)樸的生命的熱愛。這樣說好像有點故意將我自己熱愛的職業(yè)神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當(dāng)時一心想要學(xué)廣告，是因為自己覺得自己有所謂的藝術(shù)造詣，喜歡創(chuàng)作，喜歡任何與設(shè)計有關(guān)的東西?，F(xiàn)在才知道，原來廣告并不是藝術(shù)品，廣告人也不會像建筑設(shè)計師服裝設(shè)計師等等一樣每天與藝術(shù)打交道。他們要做的事情更多，了解市場，分析市場，想創(chuàng)意，作出訴求，策劃，檢驗等等一系列看起來嚴(yán)謹(jǐn)而枯燥的事情，讀后感《《科學(xué)的廣告》讀后感》。即便是創(chuàng)意都不能天馬行空胡亂發(fā)揮想象，必須順應(yīng)消費者的需求。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強烈了。而且，一支優(yōu)秀的廣告融合了如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)生過程，在我看來也是藝術(shù)品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關(guān)于廣告行業(yè)引起我共鳴的觀點：

“廣告通?？雌饋砗芎唵?，成千上萬的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結(jié)果是，很多廣告成了一時興起的產(chǎn)物?？墒钦嬲私膺@個行當(dāng)?shù)娜酥?，這其中的問題就像修建一座摩天大樓會遇到的問題一樣，既多且重。而且，很多問題是基礎(chǔ)性的?！?/p>

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說家，他們并沒有什么口才。他們只是些樸實，誠懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此?！?/p>

“好的廣告是多么質(zhì)樸無華，而質(zhì)樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語言，創(chuàng)意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來自平民大眾，自然很了解平民大眾?！?/p>

“比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝?！?/p>

“只講你自身的優(yōu)勢，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會很自然地跑來找你。”

??還有很多，無法一一列舉??（只能怪我太喜歡摘抄了??）

以下是一些霍普金斯關(guān)于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從他的職業(yè)中獲得快樂，那么他是不可能成功的?！?/p>

“天才的表現(xiàn)來自對艱苦工作的承受。一個廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠(yuǎn)不會有什么進步?！?/p>

“廣告業(yè)不是懶人呆的地方?！?/p>

“我因工作的樂趣而工作，因為工作已經(jīng)成為我的一種習(xí)慣。”

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個偉大的質(zhì)樸的廣告人。

“我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實的歡樂和滿足。我把這個歸結(jié)于對簡樸生活的熱愛，對普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功。??最快樂的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個必要條件。”

是的，一個優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個有社會責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點，一種非常野蠻的灌輸，同時也據(jù)說是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒有考慮馬斯洛的需求層次問題，也沒有考慮到社會極大富足之后消費已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個創(chuàng)意問題。讓消費者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因為很多人盲目消費，就鼓勵非理性的消費觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感?！?/p>

或許站在一個大一，毫無經(jīng)驗，對廣告業(yè)幾乎是一無所知的學(xué)生的角度看問題確實是片面的。

其實我想要表達(dá)的是無論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現(xiàn)在看來我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對我未來的職業(yè)更加熱愛——或許利用暑假時間從一個小推銷員做起？

第五篇：廣告企業(yè)的讀后感

看了這本書后，感覺自己對廣告這個概念的認(rèn)識由模糊逐漸變得清晰了。也對廣告的看法有了一個不小的轉(zhuǎn)變。以前總覺得廣告是一件很簡單的事情，就跟宣傳差不多，就如“王婆賣瓜，自賣自夸”。歸根到底就是要大家去買它廣告中介紹的產(chǎn)品。有時在它不厭其煩，一遍一遍地重復(fù)的時候，甚至覺得廣告是無聊是令人討厭的。殊不知，廣告是一門很復(fù)雜很深奧的藝術(shù)，其中也蘊含著許多的智慧、創(chuàng)意和策略。當(dāng)今，隨著廣告繁榮昌盛，如日中天的發(fā)展著，人們對廣告的研究和投入也越來越多，廣告正成為越來越多的人們?yōu)橹缘囊婚T科學(xué)。

這本書讓我了解到了許多，不論是我國廣告的曲折艱辛，又取得了不少成功的短暫的發(fā)展歷程，還是廣告的理論和體系，即所體現(xiàn)出來的廣告的真諦、實質(zhì)，都讓我深有感觸。由此也讓我對廣告有了較為全面的感性認(rèn)識，對身邊以及曾經(jīng)所接觸到的廣告有了新的看法。

廣告在我國的發(fā)展初期是令人心酸和遺憾的，廣告業(yè)經(jīng)過風(fēng)雨飄搖以后，在中國大地上一度陷入了沉寂。看看自己周圍那些滿天飛的無所不在的廣告，的確難以想象那個廣告銷聲匿跡的時代。然而，由于當(dāng)時的計劃經(jīng)濟體制，有計劃聯(lián)結(jié)著生產(chǎn)，那么，廣告自然就沒有存在的必要了?？梢哉f是計劃經(jīng)濟體制把廣告給深深地埋葬了。由此也就不難想象在緊接著的文革運動中，廣告的生存之艱難了?，F(xiàn)在則大不相同了，在當(dāng)前的自由競爭市場中，充斥著如此之多的生產(chǎn)者，商品和消費群體，信息量也是相當(dāng)廣大的。而且需要不斷地在生產(chǎn)者和消費者之間流通，設(shè)想如果廣告沉寂了，停止發(fā)展了，那么銷售將如何順利地實現(xiàn)呢？

既然廣告在發(fā)展之初的片刻沉寂是由經(jīng)濟體制造成的，那么隨著歷史潮流不可阻擋的向前發(fā)展及經(jīng)濟體制再次變遷，必然為廣告的富庶和發(fā)展提供有利的條件和適度的空間。有一個例子是我們至今仍比較熟悉的“兩面針牙膏”，當(dāng)牙膏廠瀕臨破產(chǎn)的時候，是誰扭轉(zhuǎn)了乾坤，是誰讓它復(fù)蘇了呢？是廣告，是出現(xiàn)在大眾媒體上的廣告創(chuàng)造了這一奇跡。設(shè)想，如果當(dāng)時牙膏廠還不知道貼出自己的廣告，那么大江南北的消費者又如何了解認(rèn)識這一產(chǎn)品，那么購買更是無從談起的了。

當(dāng)然，外商廣告、國際品牌在中國的陸續(xù)登陸，我覺得對我國廣告業(yè)的發(fā)展起到了不可忽視的作用，我們也從中學(xué)到了不少好的東西，雖然對于外商來說，他們并不是來教導(dǎo)我們的，而是為了自己的經(jīng)濟利益，瞄準(zhǔn)了中國龐大的消費市場，及其所蘊含著的巨大潛力，把廣告作為他們攻城略地最為銳利的武器。然而我們不可否認(rèn)，自己確實從中學(xué)到了許多有利于我國廣告業(yè)發(fā)展的東西。

書中提到的給我印象最深的一點就是從跨國廣告公司那里我們知道了如何進行消費者或群眾調(diào)查，知道了什么叫可比度的品牌管理，什么是整合營銷傳播，此外還有許多很有價值的外國傳播知識。

其中我覺得最重要的就是市場調(diào)查?，F(xiàn)在我們身邊各種各樣的市場調(diào)查也是屢見不鮮，沒有經(jīng)過消費者市場調(diào)查而盲目的打出廣告不可能是最好的最有效的廣告。書中奧美的教訓(xùn)讓它自己也讓我們深刻認(rèn)識了廣告投入中市場調(diào)查的重要性?？芊抢蠋熢跁蟹治龅膶殱嵐镜睦右沧屛疑钣懈杏|?，F(xiàn)在我們還可以看到寶潔公司的許多優(yōu)秀的日用產(chǎn)品仍深受中國消費者的青睞，尤其是他先進的商

業(yè)觀念和管理模式，也都影響了我國企業(yè)的市場營銷活動。不可否認(rèn)，對于寶潔公司取得的巨大成功，完善的市場調(diào)查體系是功不可沒的。寶潔公司的成功經(jīng)驗很值得我們學(xué)習(xí)。他們對待市場調(diào)查的態(tài)度及所下的功夫讓我覺得震驚。為了了解廣告的效果和顧客的滿意程度，不惜花費巨額資金和精力做科學(xué)完整的大規(guī)模的市場調(diào)查，既細(xì)致深入、內(nèi)容又廣泛完備，真正做到了真實透徹的了解消費者，永遠(yuǎn)把消費者的需求當(dāng)作奮斗的目標(biāo)。這難道不值得我國現(xiàn)在許多只知盲目地花巨款請明星作代言而不去想想自己是否了解廣大消費者需要什么的企業(yè)好好學(xué)習(xí)嗎？

“顧客就是上帝”、“消費者至上”，雖然經(jīng)常被經(jīng)營者們掛在嘴邊，并且成為消費經(jīng)營市場上的營銷理念，然而真正能夠像寶潔公司一樣做到這一點的卻是微乎其微。此外在市場調(diào)查的員工的發(fā)展和培訓(xùn)方面，寶潔公司也為我們做出了很好的榜樣，尤其是一位前任董事長說過的一句話：“如果你把我們的資金、廠房及品牌留下，把我們的員工帶走，我們的公司會垮掉，相反，如果你拿走我們的資金、廠房及品牌，只留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切?！睆倪@里我們可以看出，寶潔對員工和優(yōu)秀人才的重視，這當(dāng)然是寶潔成功的基礎(chǔ)，還有很重要的一點就是對產(chǎn)品不斷的技術(shù)創(chuàng)新，他們信奉“研究與開發(fā)是公司業(yè)務(wù)的生命線”，另外還有一個多品牌策略，這些都是寶潔成功的寶貴經(jīng)驗和秘訣。那么我國企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須向?qū)殱崒W(xué)習(xí)，認(rèn)真借鑒其成功經(jīng)驗。我也覺得很應(yīng)該感謝寶潔，不管是有意還是無意，寶潔真的教給了我們很多東西，也給我們帶來了很多有益的東西。在寶潔公司的帶領(lǐng)下，我國企業(yè)在廣告領(lǐng)域也有了很大的進步，并得以迅速走向成熟，從而也使得我們廣大的消費者有了更多的生活樂趣，也為社會進步和人類向前發(fā)展起了推動作用。當(dāng)然，我們也要時刻保持著謙虛謹(jǐn)慎，繼續(xù)向?qū)殱嵉葍?yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。

在廣告恢復(fù)和探索的道路上，一面有著令人可喜的發(fā)展成就，一面也有著令人厭惡的廣告業(yè)的陰影——虛假廣告?，F(xiàn)在我們的周圍虛假廣告可謂是俯拾皆是，這些虛假廣告既嚴(yán)重地?fù)p害了顧客的利益，也嚴(yán)重?fù)p害了廣告的形象。讓我們一看到廣告就厭惡、頭痛甚至反感。隨著廣告業(yè)的發(fā)展，花樣不斷翻新的虛假廣告業(yè)層出不窮，而且見空插針的貼滿了大街小巷，屢禁不止。身邊也不乏蕓蕓受害者，前不久筆者的兩個好朋友深受了虛假廣告的毒害，十分憤慨。以后再看見類似的廣告，一律氣沖沖的上前撕掉了。我沒有理由阻擋他們這么做，不管里面有一些或許是真實的，但相信更多的是欺詐。因此，我只能對那些真實的部分無言了。誰讓虛假廣告這么泛濫呢？我最痛恨的虛假廣告首當(dāng)其沖就是明星廣告。那些涉嫌虛假廣告以牟取暴利的明星，他們利用大眾對他們純真的仰慕和喜愛而昧著良心去做虛假廣告來欺騙這些純真的追隨者們。他們只是為了賺取金錢而對那么多無辜者的利益甚至是身心安全置若罔聞，我覺得真是太沒有道德了。當(dāng)然不止是明星，在巨大利益的驅(qū)動下，許多傳播媒介也會不顧消費者的利益和社會影響，而用大量版面刊出一些虛假廣告。這一點，看看身邊的《春城晚報》就會不難發(fā)現(xiàn)。許多報紙如今不斷擴大版面，增加副刊，其目的無非就是為了可以容納更多的廣告，從而為報社增加收入。而擴版增刊在為廣告提供更廣闊的空間的同時，也為廣大群眾和消費者的利益帶來了威脅，隨著廣告的泛濫，大量的虛假廣告也就趁虛而入，大量媒介擴版不加價的經(jīng)營策略使自己更加離不開廣告收入。因此也為大量虛假廣告提供了鉆空子的機會?？础洞撼峭韴蟆飞厦刻熘貜?fù)

著的整版整版的廣告，大量食減肥瘦身、廣告征婚之類的不可否認(rèn)其虛假性，十分令人反感。甚至這份報紙的定位也發(fā)生了改變。其實，報紙的擴版，增加?？?、特刊，從根本上說是件好事，正如寇非老師講的可以豐富信息量，更好的服務(wù)讀者，對于報社自身而言也是有利的，是適合市場競爭需求的，然而對于多版化，綜合的報紙而言，要和廣大消費者一同努力去解決虛假廣告的問題。

由上可以看出，廣告的發(fā)展離不開報紙，報業(yè)不僅提供了報紙市場也提供了廣告市場。目前報紙中都市報占據(jù)著越來越大的分量，它的興起也開拓了廣告市場。報業(yè)競爭變得越來越激烈，說到底就是競爭讀者，然而同時也是為了爭奪廣告，有了大量的讀者自然就有大量的廣告商找上門來，那么隨之而來的就是社會效益和經(jīng)濟效益，像《楚天都市報》每年我們家都會定，它貼近市民貼近生活，有自己鮮明的辦報風(fēng)格和魅力，雖然也有不少廣告但基本都是合理的，市民所需要的，較為真實的，而沒有《新春城晚報》那種泛濫的現(xiàn)象。

因此，要使廣告和報紙共同發(fā)展，我們就必須正確審視廣告的目的和實質(zhì)。既然廣告功能是為了幫助客戶更好的銷售產(chǎn)品，那么廣告評獎就并不能說明什么實質(zhì)性的問題，如果說是為了評獎而去創(chuàng)造廣告就顯得荒謬了。這樣的廣告也就毫無意義了，而創(chuàng)作者也沒有履行它作為廣告人的真正職責(zé)。書中說到的公益廣告的最高境界是感動，而不是說教，這一點我很贊同，以善意的指正和熱情的鼓勵，從而達(dá)到凈化心靈和社會環(huán)境的目的，這樣的公益廣告才能夠為廣大市民所接受。公益廣告也是社會大眾的一份很有營養(yǎng)價值的精神食糧。有時，在塑造企業(yè)形象方面商業(yè)廣告是否也應(yīng)向公益廣告學(xué)習(xí)和借鑒呢？我想這是一個值得廣告人和企業(yè)去共同思考的一個問題。

在廣告發(fā)展的開拓和超越階段，戶外廣告的出現(xiàn)，及其迅速發(fā)展真可謂是廣告業(yè)的一大進步。正如書中所講，它有著強大的沖擊力，巨大的表現(xiàn)空間，杰出的創(chuàng)意設(shè)計，傳達(dá)給觀眾過目不忘的震撼力。戶外廣告是隨著人們生活方式的變化而崛起的，必將會有著比較廣闊的前景，同時人們的生活習(xí)慣和接觸媒體的方式總是在不斷的變化著，因此也會有著不斷的新的廣告媒介和廣告方式的出現(xiàn)，如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告，人體廣告等。我也堅信廣告和媒介無論怎樣發(fā)展變化，都一定會有著美好的明天，使廣告業(yè)蓬勃發(fā)展壯大。

看完了這本書，讓我越來越覺得廣告是一種神秘的、深奧的藝術(shù)，潛藏著許許多多的學(xué)問，也有著深不可測的巨大功能，如寇非老師在書中所談到的許多例子，都很有代表性和說服力。如狂轟濫炸的腦白金廣告，使腦白金的銷售連創(chuàng)佳績。這絕對離不開周密務(wù)實的廣告策略。還有被日本記者稱為“中國魔水”的健力寶在20世紀(jì)取得的非常輝煌的成就。其發(fā)展歷程的經(jīng)驗教訓(xùn)真的可以讓我們學(xué)到很多很多。還有很多深刻的案例都很好的揭示了這個真諦。

現(xiàn)在，我們期待著廣告業(yè)的進一步迅速發(fā)展，期待著更多的合格的廣告人投身于這一行業(yè)，與社會大眾共同創(chuàng)造廣告業(yè)的美好明天。