第一篇：娃哈哈啟力飲料網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

娃哈哈啟力飲料網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一．項(xiàng)目介紹

近幾年來，功能性飲料層出不窮，越來越多的功能性飲料面向社會(huì)，由此可以證明，飲料的行業(yè)市場導(dǎo)向正在由普通飲料向功能性飲料轉(zhuǎn)型。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展是根據(jù)消費(fèi)者的需求而生的。為了在眾多的功能性飲料品牌之中脫穎而出，就需要做整體的廣告策劃，目前網(wǎng)絡(luò)廣告是最為便捷，受眾最多的媒體途徑，所以本次策劃在廣告策略的選擇上，主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。

二．產(chǎn)品基本情況分析

娃哈哈本身已經(jīng)是一個(gè)優(yōu)勢品牌了，很多人都十分熟悉娃哈哈的產(chǎn)品，啟力正是一款娃哈哈推出的優(yōu)勢功能性飲料?，F(xiàn)在市場上普遍存在的功能性飲品主要有，他/她、尖叫、脈動(dòng)、紅牛...其中紅牛的廣告策略最為突出，主要表現(xiàn)為電視廣告，活動(dòng)贊助。啟力也必須在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行正確的廣告推廣，才能更好的吸引消費(fèi)者，提升品牌魅力。

三．產(chǎn)品訴求點(diǎn)

啟力，是一款運(yùn)動(dòng)型功能飲料，富含?；撬?，能夠迅速的為人體補(bǔ)充所需要的能源，喚醒一整天的活力，啟力的目標(biāo)群體定位在年輕群體，例如現(xiàn)在的80,90后，這些群體普遍正忙碌于緊張的工作中，如果這個(gè)時(shí)候能夠有一款飲品讓他們?cè)诿β道ХΦ臅r(shí)候，即刻補(bǔ)充能量，釋放激情，將會(huì)迅速的被市場接收和認(rèn)可。

廣告訴求點(diǎn)：能量 動(dòng)力 精力

廣告詞：甩開困乏，釋放動(dòng)力——啟力·新活力

介紹：在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，此廣告詞將會(huì)以任何的媒體形式存在于整個(gè)畫面中。

畫面：本次策劃需要拍攝一組廣告寫真，即尋找10種不同行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)搭配啟力的產(chǎn)品，推出廣告畫面，搭配上廣告詞，職業(yè)的設(shè)定可以是，服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、醫(yī)療......等上班族。此種廣告給人的印象更加深刻，和消費(fèi)者的現(xiàn)狀更加貼合。

四．廣告策略

1、微博營銷

微博是近期的熱門話題，微博也是在年輕群體中廣為流傳的傳遞信息的產(chǎn)物，對(duì)于廣告而言，微博也是全國性的媒介工具，啟力在進(jìn)行微博營銷的時(shí)候，選定幾個(gè)大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的活動(dòng)，擴(kuò)大啟力的曝光度。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告話題營銷

話題營銷是一種新的廣告?zhèn)鞑シ绞?，啟力要想得到傳播，利用話題營銷可以達(dá)成，拍攝啟力創(chuàng)意微電影，并且發(fā)起活動(dòng)，全國征集啟力微電影劇本。將會(huì)讓話題營銷得到極大的傳播，同時(shí)也讓消費(fèi)者更加了解啟力的產(chǎn)品。

3、搜索引擎競價(jià)排名

搜索引擎競價(jià)排名是為了提升啟力形象而需要做的市場推廣，例如百度排名，搜狗排名都是不錯(cuò)的選擇。

4、貼吧論壇舉辦活動(dòng)

將全國作為主打的市場，利用1.45萬個(gè)論壇，全自動(dòng)2013智能注冊(cè)機(jī)進(jìn)行廣泛發(fā)帖。例如百度貼吧，貓撲、天涯、人人....5、網(wǎng)絡(luò)廣告

在各大強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)首頁購買廣告位置，投放平面廣告的同時(shí)，進(jìn)行彈窗視頻廣告的投放，在全國的區(qū)域內(nèi)投放的主流網(wǎng)絡(luò)媒體主要有，新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、現(xiàn)代消費(fèi)網(wǎng)、環(huán)球咨詢網(wǎng)、網(wǎng)易、39健康網(wǎng)....五．活動(dòng)內(nèi)容

開展啟力網(wǎng)絡(luò)微電影劇本大賽，吸引來自全國各地的微電影愛好者，參與其中。在全國的范圍內(nèi)，進(jìn)行鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)宣傳，照成轟動(dòng)效應(yīng)。

第二篇：娃哈哈啟力市場調(diào)研報(bào)告

西 南 財(cái) 經(jīng) 大 學(xué) 天 府 學(xué) 院

TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

考試科目 2014-2015-2成都雙數(shù) 重修

調(diào)研報(bào)告題目：娃哈哈市場調(diào)研報(bào)告 學(xué)生姓名： 楊超

學(xué)生專業(yè)： 市場開發(fā)與營銷2班 提交時(shí)間:

2015-03-20

調(diào)研報(bào)告綱要

1、背景簡介

2、調(diào)研目的

3、調(diào)研方法 1）調(diào)研對(duì)象 2）數(shù)據(jù)來源

3）數(shù)據(jù)處理方法及工具

4、調(diào)研結(jié)果 1）企業(yè)市場現(xiàn)狀 2）主要競爭對(duì)手調(diào)研 3）目標(biāo)市場調(diào)研

5、結(jié)論與建議 1）調(diào)研結(jié)論 2）存在問題 3）發(fā)展建議

1、背景簡介

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。

近幾年，中國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。中國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。目前，中國軟飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)

有一定影響力和較高市場份額的企業(yè)。中國軟飲料行業(yè)是高成長性的行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，軟飲料的關(guān)聯(lián)行業(yè)替代性較低，隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，將對(duì)飲料的消費(fèi)提出新的要求。

娃哈哈集團(tuán)由于歷史的原因它的發(fā)展主要集中在二、三線城市及廣大的農(nóng)村市場，但隨著集團(tuán)做強(qiáng)、做大需要對(duì)目前的飲料市場進(jìn)行進(jìn)一步市場細(xì)分以拓展更大的市場份額，在此背景下娃哈哈集團(tuán)推出全新的“啟力”品牌去占領(lǐng)一線市場，去拓展更大的市場空間。

2、調(diào)研目的

通過娃哈哈“啟力”功能性飲料的調(diào)研我們要達(dá)成以下目的：

1、找準(zhǔn)目標(biāo)市場進(jìn)行明確的市場定位。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)市場的需求。

3、為啟力產(chǎn)品進(jìn)入上海市場的營銷組合策略提供決策依據(jù)。

4、通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有渠道存在的問題提出改進(jìn)建議。

3、調(diào)研方法

1）調(diào)研對(duì)象的選擇：

此次調(diào)研選擇的娃哈哈集團(tuán)旗下的“啟力”功能性飲料，選擇“啟力”品牌的原因主要是因?yàn)橥薰瘓F(tuán)的飲料在京上廣等一線市場的銷售差強(qiáng)人意期望通過本次調(diào)研能為娃哈哈集團(tuán)在一線市場的品牌推廣和提升市場占有率提供有益的幫助。2）數(shù)據(jù)來源

根據(jù)娃哈哈啟力“提神醒腦”的功能性訴求，將對(duì)市場按照?qǐng)鏊譃椋簥蕵穲鏊?、健身房、寫字樓、餐飲業(yè)、學(xué)校、工廠；按照常疲勞的人群分可分為：出租車司機(jī)、工廠夜班人員、運(yùn)動(dòng)員、學(xué)生等人群進(jìn)行分層抽樣；通過在以上場所對(duì)以上人員攔截式訪問抽取樣本就啟力品牌認(rèn)知、價(jià)格定位、促銷方式、購買渠道等方面進(jìn)行了調(diào)查，在整個(gè)調(diào)研過程中也參考了網(wǎng)上的一些公開資料。3）、數(shù)據(jù)處理方法及工具 采用問卷調(diào)查的方式。

3、1）調(diào)研結(jié)果 企業(yè)市場現(xiàn)狀

娃哈哈啟力品牌的在上海市場認(rèn)知情況：市場上有近72%以上的消費(fèi)者不知

道“啟力”；10歲至20歲的學(xué)生中有52%以上知道“啟力”；在20－30歲的年輕人中有79%以上的人知道“啟力”；30－40歲的人中有85%不知道“啟力”；40歲以上的人有90%以上的沒有聽說過，通過調(diào)研10－20歲以上的98%喝過功能性飲料，其中有60%以上的人經(jīng)常喝；20－30歲的100%喝過功能性飲料，其中有近一半的人經(jīng)常喝；作為功能性飲料“啟力”的主要目標(biāo)市場是10－30歲年之間的年輕人,年齡越大市場占比越小;通過對(duì)相關(guān)功能性飲料的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的教育程度與年齡也有較大的關(guān)系,14-35歲年齡段中,文化程度越高,消費(fèi)者在此年齡段的消費(fèi)占比越高,在25-34歲年齡段這一特征更為明顯;通過對(duì)數(shù)據(jù)分析腦力勞動(dòng)者在總體的占比中高達(dá)70.3%;體 力勞動(dòng)者只占29.3%,消費(fèi)者的職業(yè)特征以一般辦公室人員和學(xué)生為主,其它人群占比則相對(duì)較少。

娃哈哈啟力品牌的促銷方式：對(duì)啟力品牌的認(rèn)知有近90%以上是通過中國好聲音的電視廣告知道，說明啟力這次利用“中國好聲音”進(jìn)行品牌宣傳是成功的，但另一方面，在其它廣告媒體中則很少看到，廣告受眾面不免有些偏窄。目前采用開罐有獎(jiǎng)的方式雖然消費(fèi)者比較認(rèn)同但普遍覺得沒有什么新意。另外通過調(diào)查“啟力”鋪貨到一些小型私人超市和小型夫妻店，還沒到大型超市及連鎖超市，這對(duì)啟力品牌在上海一線市場的產(chǎn)品推廣和品牌形象有較大的影響。

娃哈哈啟力品牌的價(jià)格定位：通過調(diào)查10－30歲之間的客戶80%以上對(duì)此價(jià)格能夠接受，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，工薪群體上班族對(duì)此價(jià)格的敏感度相對(duì)較高，有近70%的人覺得價(jià)格偏高,對(duì)”啟力”的包裝有近60%感覺一般化并無太大新意。2）主要競爭對(duì)手調(diào)研

娃哈哈啟力品牌的競爭態(tài)勢：目前市場上“啟力”功能性飲料的主要競爭對(duì)手是“紅?！?；對(duì)同樣有“啟力”和“紅?！逼放频某羞M(jìn)行銷售量調(diào)查，“紅?！变N量是啟力7－8倍，加上“啟力”還沒有完全將貨鋪到位，應(yīng)當(dāng)說實(shí)際紅牛的市場銷量要遠(yuǎn)大于啟力?！?/p>

通過對(duì)市場調(diào)研上海市場”紅?！惫δ苄燥嬃细采w了各大型超市和連鎖超市,只在一些相對(duì)較偏的城鄉(xiāng)結(jié)合部的市場中看不到外基本將市場覆蓋到,市場對(duì)”紅牛”的認(rèn)知很明確”困了、累了 喝紅牛“；對(duì)紅牛的包裝及廣告促銷也較認(rèn)同，但“紅?！逼放埔呀?jīng)進(jìn)入 品牌的成熟期，整體銷量已不會(huì)能再有大的成長性，今年2月1

“紅牛”飲料被檢出含有違規(guī)添加劑被下架以及其繼承駕車撞警察逃逸等負(fù)面新聞對(duì)其品牌有一定的影響，此品牌開始進(jìn)入品牌的疲勞期，此時(shí)也是啟力介入功能性飲料市場的較好時(shí)機(jī)。3）目標(biāo)市場調(diào)研

通過市場調(diào)研啟力消費(fèi)群體年齡特征是以15－35歲的年齡為主體占比達(dá)63.9%；14－35歲年齡段中教育程度越高消費(fèi)占比越高；腦力勞動(dòng)者在消費(fèi)者的分布占比達(dá)70.7%，體力勞動(dòng)者只占比29.3%；多次消費(fèi)者的個(gè)人及家庭收入雖比總體略高，但并不顯著，應(yīng)當(dāng)說收入對(duì)消費(fèi)影響不大。

87%消費(fèi)者是通過電視廣告認(rèn)識(shí)“啟力”，只有13%的消費(fèi)者是通過促銷，廣告是吸引消費(fèi)者嘗試啟力飲料的主要原因，也是再次消費(fèi)的主要原因，消費(fèi)者認(rèn)為最適合充當(dāng)啟力飲料的廣告代言人是體育明星，提及率達(dá)52.5%，其次是腦力勞動(dòng)者；消費(fèi)者在消費(fèi)中最擔(dān)心的是是否含有激素，被提及率達(dá)52%；其次是擔(dān)心與其它飲料相比并沒有什么不同。

4、1）結(jié)論與建議 調(diào)研結(jié)論

啟力的目標(biāo)市場定位應(yīng)當(dāng)是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動(dòng)喜歡嘗試新事物的群體，此類群體平常有“忙不完的工作”“工作學(xué)習(xí)壓力較大”“總感覺比較累”他們的意識(shí)中有功能性飲料有益健康的傾向。

啟力的消費(fèi)人群主要受到電視廣告的影響，一般的促銷對(duì)其消費(fèi)影響不大，啟力目前的包裝較普通視覺沖擊還不夠，啟力的市場價(jià)位能夠被市場接受，啟力的口感部分人群感覺偏淡，目前啟力的市場知名度和消費(fèi)便捷性還遠(yuǎn)不夠。2）存在問題

通過調(diào)研啟力市場主要存在以下問題：

（1）對(duì)市場價(jià)格的管控不到位，批發(fā)商批發(fā)價(jià)不能統(tǒng)一，個(gè)別終端經(jīng)銷商的價(jià)格也不一樣擾亂了市場。

（2）“啟力”依賴原有的渠道在市場推廣，導(dǎo)致無法進(jìn)入大型超市和連鎖超市，使得消費(fèi)者即便有購買的沖動(dòng)卻因購買不便捷而放棄消費(fèi)，降低了娃哈哈啟力在目標(biāo)人群的品牌形象。

（3）電視廣告宣傳主要集中在浙江衛(wèi)視“中國好聲音”，媒體受眾有點(diǎn)偏窄，電視廣告視覺沖擊力還不夠，沒有好的產(chǎn)品形象代言人。3）發(fā)展建議

一、做好明確的市場定位：此種功能性飲料主要是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動(dòng)喜歡嘗試新事物的群體。

二、主打產(chǎn)品單一功能：以“提神醒腦“為唯一功能訴求，不宜做太多的功能性宣傳。

三、加大電視廣告的促銷力度：最近娃哈哈集團(tuán)借力中國好聲音欄目對(duì)啟力品牌推廣起到了較好的效果；建議可作再次深化廣告宣傳，邀請(qǐng)同為浙江杭州籍的奧運(yùn)冠軍孫洋和葉詩文來擔(dān)當(dāng)“啟力“產(chǎn)品形象代言人對(duì)運(yùn)動(dòng)員和年輕喜歡潮的男女將會(huì)有很大的品牌號(hào)召力，也可以彰顯娃哈哈作為中國飲料界大品牌的實(shí)力，也可以與過去娃哈哈品牌作個(gè)區(qū)隔體現(xiàn)中高端品牌，建議在罐身上印上兩位奧運(yùn)冠軍的頭像會(huì)對(duì)此產(chǎn)品的目標(biāo)市場推廣有更好地推動(dòng)。

四、做好渠道改造：此次調(diào)查就發(fā)現(xiàn)比較尷尬的現(xiàn)象，一部分年輕人知道了這個(gè)品牌，但在很多大型超市卻無法看到，娃哈哈集團(tuán)要想做出中國一流的品牌必須提升在一線城市的市場占有率也就必須改進(jìn)過去的銷售渠道，以“啟力“品牌為龍頭打造娃哈哈集團(tuán)中高端系列化的產(chǎn)品，采取高定價(jià)高滲透的市場營銷模式，進(jìn)入各大型超市和連鎖超市便利店，以犧牲短期利益擴(kuò)大對(duì)一線市場的占有率，以期在中高端飲料中占有較高的市場份額。

五、加大對(duì)市場價(jià)格的管控：各經(jīng)銷商的批發(fā)及零售價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)價(jià)格不統(tǒng)一，不利于市場的規(guī)范，需要與各經(jīng)銷商做好溝通和協(xié)調(diào)。

附錄 娃哈哈啟力市場調(diào)查問卷 1.您的年齡是 [單選題] [必答題] A.18歲以下 B.18-30歲 C.31-45歲 D.46歲以上

2.您的性別是 [單選題] [必答題] A.男

B.女

3.您聽過：“娃哈哈啟力，提神不傷身的保健功能飲料”“喝啟力，添動(dòng)力”的廣告語嗎？ [單選題] [必答題] A是 B否

4.您選擇啟力，紅牛等功能飲料時(shí)的影響因素影響力大小分別是(1為最小，5為最大)

口感 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 性價(jià)比 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 包裝 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 保健功效 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 解渴 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 品牌 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 價(jià)格 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5

5.您相信保健飲料的保健功效嗎？ [單選題] [必答題] A.相信 B.部分相信 C不相信

6.您喝保健飲料的頻率大約為 [單選題] [必答題] A.不喝 B.一周1～3次

C.一周4～7次

7.您主要通過什么渠道了解飲料 [多選題] [必答題]

A.電視廣告 B.報(bào)紙雜志廣告 D.網(wǎng)絡(luò)宣傳 E.親自試用 F.朋友推薦

G.促銷活動(dòng) H.其它

C.平面廣告

8.您比較傾向于哪種促銷方式 [單選題] [必答題] A.特價(jià)促銷 B.集罐兌飲 C.贈(zèng)禮品

D.免費(fèi)品嘗 E.有獎(jiǎng)促銷

9.您了解娃哈哈“啟力”嗎？ [單選題] [必答題] A.喝過 B.聽說過但沒喝過 C.沒聽說過

10..如果您了解到啟力的保健功效真實(shí)有效，您愿意花多少錢購買娃哈哈啟力？ [單選題] [必答題] A.4元以下(不含4元)C.5元—6元(不含6元)

B.4元—5元(不含5元)D.6元及以上

第三篇：娃哈哈飲料市場調(diào)查問卷

娃哈哈飲料市場調(diào)查問卷

同學(xué)，您好！

我是聊城職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的一名學(xué)生，為了配合課程需要，特定進(jìn)行此次問卷調(diào)查，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間，幫我們填一份問卷，我們會(huì)對(duì)您的個(gè)人信息保密。謝謝！

基本信息：

年級(jí)：姓名：性別：

1.你喜歡在什么時(shí)候喝飲料？

A、口渴時(shí)B、身心疲憊時(shí)C、無聊時(shí)D、想喝就喝時(shí)

2.你知道的飲料品牌有哪些？（多選）

A、娃哈哈B、統(tǒng)一C、康師傅D、可口可樂

E、百事F、農(nóng)夫山泉G、健力寶L、其他

3.你最喜歡喝的飲料品牌是？

A、娃哈哈B、統(tǒng)一C、康師傅D、可口可樂

E、百事F、農(nóng)夫山泉G、健力寶L、其他

4.你平時(shí)喝哪類的飲料？

A、碳酸飲料B、果蔬汁類C、含乳飲料D、瓶裝飲用水E

5.你通常接受什么價(jià)位的飲料？

A、1-2元B、3-5元C、5-10元D、10元以上

6.你喜歡什么包裝的飲料？

A、紙盒B、塑料瓶C、玻璃瓶D、鋁質(zhì)量易拉罐

7.你對(duì)飲料最看重什么？（多選）

A、口感B、解渴效果C、品牌D、包裝E、其他

8.如果新產(chǎn)品上市，你會(huì)因?yàn)槟男┮蛩刭徺I？（多選）

A、廣告因素B、覺得新鮮，想嘗嘗C、周圍人的影響

D、被包裝吸引E、其他

9.你知道娃哈哈品牌的哪些產(chǎn)品？（多選）

A、營養(yǎng)快線B、hello-c檸檬C、礦泉水D、爽歪歪

E、AD鈣奶F、激活G、花草茶L、其他、茶飲料

10.你會(huì)購買娃哈哈品牌里的哪類飲料？

A、營養(yǎng)快線B、hello-c檸檬C、礦泉水D、爽歪歪

E、AD鈣奶F、激活G、花草茶L、其他

11.你覺得娃哈哈飲料的價(jià)格如何？

A、便宜B、適中C、偏貴E、物超所值

12.你偏向于哪種促銷方式？

A、降價(jià)B、贈(zèng)品C、加量不加價(jià)D、抽獎(jiǎng)E、其他

13.你覺得娃哈哈飲料存在什么缺陷？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14.你對(duì)娃哈哈飲料有什么意見或建議？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________調(diào)查員：日期：

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

重慶網(wǎng)潤科技有限公司：百度重慶總代理

營銷顧問：彭 慶

網(wǎng)絡(luò)營銷之網(wǎng)絡(luò)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站（例如全球最大的百度網(wǎng)盟）和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：http://

2、讓搜索引擎蜘蛛主動(dòng)收錄網(wǎng)站、一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后，最快一個(gè)星期最遲兩個(gè)月內(nèi)，就會(huì)將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的。因?yàn)橐坏┩ㄟ^搜索引擎登陸頁面申請(qǐng)收錄，搜索引擎方面就會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站做重重審核，比較嚴(yán)格。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

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登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯(cuò)的效果。

一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。

(1)、關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。

(2)、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

SEO的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。

3、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營銷模式如（百度推廣、Google推廣）等，這個(gè)效果好、效果穩(wěn)定、見效快，不過與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高，個(gè)人建議使用百度推廣，因?yàn)樗谥袊袌稣加新蕿?5%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費(fèi)用相對(duì)適中。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇

1.搜索引擎的關(guān)鍵字

1）關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果首頁顯示10條，顯示在左側(cè)位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2）關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價(jià)排名的網(wǎng)站，后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

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2.智能匹配

參加了競價(jià)排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個(gè)關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的右側(cè)火爆地帶未售出的位置?；鸨貛в?0個(gè)位置，顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。

3.贊助商鏈接

參加了競價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒有任何一個(gè)人注冊(cè)時(shí)，搜索結(jié)果前三條顯示，標(biāo)注贊助商鏈接。

4.百度主題推廣

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參加了競價(jià)排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網(wǎng)站

通過上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機(jī)”一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過購買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。

2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過FTP等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

所以要購買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對(duì)空間的自主控制權(quán)。

3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請(qǐng)專業(yè)的SEO高手來對(duì)網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

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八、怎樣更好地利用百度

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務(wù)網(wǎng)站的作用

B2B和B2C類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴（004km.cn）和慧聰網(wǎng)（004km.cn）他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型B2B/B2C類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的VIP服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。

十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網(wǎng)盟最為有名。

現(xiàn)在就來詳細(xì)介紹下這個(gè)交易平臺(tái)。

1、百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)盟推廣是一個(gè)快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布

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商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

中國逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣，以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

（1）覆蓋面廣

三十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群

-超過30萬家合作網(wǎng)站

覆蓋95%中國網(wǎng)民

-五星級(jí)評(píng)級(jí)機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

注：百度聯(lián)盟，依托百度強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的推廣模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一。

（2）物料多樣

多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球

網(wǎng)盟推廣效果示例

-兼容百度搜索推廣創(chuàng)意格式

支持圖片/動(dòng)畫的尺寸多達(dá)18種

主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容

----指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配

----系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放

有效點(diǎn)擊帶來潛在客戶，直接提升產(chǎn)品銷量

-按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

十一、如何購買網(wǎng)站廣告位

在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢？投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一要找到合適的網(wǎng)站，二要考察網(wǎng)站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價(jià)格。比如我們?cè)诎俣染W(wǎng)

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盟上面找廣告位，可以先進(jìn)入買廣告的渠道，然后找尋相關(guān)的分類，進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站，在頁面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù)，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。

最后就是查看這個(gè)廣告位的價(jià)格，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價(jià)格公不公道。一般來說，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對(duì)都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式。根據(jù)ip點(diǎn)擊來計(jì)算。

十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

很多企業(yè)除了購買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式，還會(huì)采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產(chǎn)品。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。比如做五金的企業(yè)就會(huì)建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機(jī)械的企業(yè)就會(huì)建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng)。

建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多，相對(duì)來說成本也高一點(diǎn)。

首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器，還要做大規(guī)模的宣傳活動(dòng)以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對(duì)比的。做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的好處就是，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果！

當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時(shí)候，就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益。

一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價(jià)值是有確切關(guān)系的。

如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站，可以先在小范圍內(nèi)做一個(gè)市場調(diào)查。通過得來的數(shù)據(jù)分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結(jié)

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果。

搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化、代碼重構(gòu)；行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息；免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間；購買網(wǎng)絡(luò)廣告位；交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會(huì)得到一定的效果。

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但并不能確定會(huì)在什么時(shí)間內(nèi)得到什么樣的效果。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對(duì)于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的。有的可能一個(gè)星期就收錄你的網(wǎng)站，有的可能要等上兩到三個(gè)月。

所以說效果會(huì)怎樣。明不明顯，也要通過時(shí)間來證明。而時(shí)間的周期也會(huì)比較長，一般都要在半個(gè)月到兩個(gè)月以上。

最后再來說說怎么驗(yàn)證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如：

1、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測，比如百度或Google搜索引擎，新浪、網(wǎng)易、TOM、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時(shí)的關(guān)鍵詞，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網(wǎng)站有自己的留言板，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內(nèi)容，但真正要推廣和實(shí)施起來的步驟就會(huì)比較復(fù)雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會(huì)如何，在此也不敢多做保證。

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第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

首先我要說的是，這份策劃書并不是全部原創(chuàng)，有些也是借鑒網(wǎng)上其他公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，我自己并沒有用過。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用以下網(wǎng)絡(luò)推廣可行性建議，達(dá)到把您的產(chǎn)品推出去打響品牌的效果，并且給您的產(chǎn)品網(wǎng)站或者淘寶網(wǎng)店帶來IP。

終極目標(biāo)：最大化的把帶來的IP轉(zhuǎn)化為有效IP。也即是把游客轉(zhuǎn)化為您產(chǎn)品的消費(fèi)者。以銷售為目的和中心做網(wǎng)絡(luò)推廣。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的建議：

1.電子郵件推廣

據(jù)說電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一，電子郵件推廣有廣告郵件和電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。并且還可以每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。不過，就像SEO一樣中所說的內(nèi)容是王道一樣，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量也是最關(guān)鍵的地方，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件處理的。

電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告（比如推廣您的減肥產(chǎn)品，就可以制作一個(gè)減肥方法或者減肥方案之類的電子書，再巧妙地加入關(guān)于您減肥產(chǎn)品的廣告）。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

2.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)如蟲蟲群發(fā)軟件），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)

容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

3.小活動(dòng)（主要在你的小店上）

（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

（3）小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。（如減肥網(wǎng)站可以測驗(yàn)以下減肥知多少等之類的）

（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

4、軟文推廣（可以借助威客的力量）

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

5、論壇推廣

整理20個(gè)以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。

公司也有蟲蟲軟件在群發(fā)帖子，但是我認(rèn)為光群發(fā)是沒用的，沒多少人看，沒多少人關(guān)注，那群發(fā)再多，效果也顯而易見。所以，我覺得：帖子不再多，而在于頂！我們的推廣人員要活躍在在線討論組或論壇中，積極地與人討論，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。

論壇宣傳方式是眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式中最辛苦的一種，當(dāng)然也是效果來得最快的一種。而在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一

個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。我一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來1W左右的IP。

6．貼吧推廣

其實(shí)貼吧推廣帶來的IP也是很可觀的，記得以前看過牟長青寫的文章，他最開始就是做貼吧推廣的。最高的時(shí)候一天能給網(wǎng)站帶入超過幾千的IP。相信這個(gè)IP數(shù)量任何人看到都會(huì)眼紅。但是我覺得我們也可以做到，不過，貼吧推廣是很有難度的。我去過百度的一些貼吧，里面的管理員對(duì)廣告貼的審核是很嚴(yán)格的。經(jīng)常一個(gè)廣告貼剛貼出去便會(huì)被版主直接給刪掉，這就增加了我們做推廣的難度。但是，這樣反而說明了只要我們的推廣做的成功，那么帶來的IP肯定是可觀的。所以就需要我們以當(dāng)時(shí)的實(shí)事入手，找到一個(gè)號(hào)的切入點(diǎn)，帶動(dòng)大家討論或者圍觀的興趣，再巧妙的加入我們的廣告。不過說來簡單，做起來應(yīng)該是挺難的。

7、桌面

制作自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上您網(wǎng)店或者網(wǎng)站的網(wǎng)址（水印），放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

8．問答平臺(tái)推廣

這是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間很人力的一個(gè)推廣方式，估計(jì)跟論壇，貼吧推廣差不多。但是效果很直觀。我們公司現(xiàn)在基本上很大一部分經(jīng)理都放在問答類平臺(tái)的推廣上。您可以在威客上出任務(wù)，這樣會(huì)好很多。PS：問答平臺(tái)如百度知道，天涯問答，雅虎問答，愛問知識(shí)人搜搜問問等等都可以做。

9．百度競價(jià)排名

我估計(jì)您是不會(huì)用這個(gè)推廣方式的，畢竟成本大了點(diǎn)。但是作為一個(gè)主要的推廣方式，我還是給您說一下。選擇關(guān)鍵詞，然后買推廣。推廣費(fèi)用是以點(diǎn)擊次

數(shù)算的。這對(duì)有效IP的要求就比較高了。

以上是一些在網(wǎng)上找的和問了一些做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友后總結(jié)出來的。個(gè)人覺得論壇，貼吧，電子郵件3種推廣方案或許效果會(huì)比較好。