第一篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈城建小組

組長：申志寬

組員：張書鳳

王寬 黃勸利劉冉 劉凱峰

目錄

目錄

一、前言...........................3

二、策劃背景分析.........................3

2.1、企業(yè)簡介........................3

2.2、產(chǎn)品簡介........................3

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)........................4

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1現(xiàn)狀分析.......................4

4.1.2產(chǎn)生商機(jī).......................4

4.2創(chuàng)新之處：.......................5

五、消費(fèi)者分析.............................5

六、競爭者分析.............................6

6.1競爭者產(chǎn)品分析......................6

6.2競爭者價格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。

二、策劃背景分析

2.1、企業(yè)簡介

杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。

2.2、產(chǎn)品簡介

娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)

1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項。

2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。

3、分析估算成本——收益率。

4、對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目可行性，確定市場的可推廣性。

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

4.1主要思路：

4.1.1現(xiàn)狀分析

在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費(fèi)時費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。

4.1.2產(chǎn)生商機(jī)

由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費(fèi)提供一臺飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。

4.2創(chuàng)新之處：

1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場。

2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會先進(jìn)的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。

3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。

4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。

五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。

六、競爭者分析

6.1競爭者產(chǎn)品分析

如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費(fèi)者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。

6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價格優(yōu)勢，而高校的消費(fèi)群體又是價格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶裝水的實際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。

第二篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機(jī)構(gòu)：娃哈哈集團(tuán)有限公司

策劃人：譚秀情

聯(lián)系方式：***

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類。

娃哈哈具體在湖南地區(qū)的推廣方案。

現(xiàn)在娃哈哈有一次推出新產(chǎn)品，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)有限公司想要在湖南市場推廣新產(chǎn)品：“激活”活性維生素水產(chǎn)品?！凹せ睢被钚跃S生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………4 ⒊營銷環(huán)境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營銷目的………………………………………………………9 ⒍營銷策略………………………………………………………9 ⒎財務(wù)預(yù)算………………………………………………………9 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10 9.效果評估………………………………………………………10

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營養(yǎng)最高的植物果實，它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等，所以幾百年來印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個特點，它給消費(fèi)者帶來健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意外?，F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時隨處補(bǔ)充能量！激活你的每個細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料！三.營銷環(huán)境分析 ⒈當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發(fā)展方向，因為這樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門坎不高，加之技術(shù)的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長策略當(dāng)中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚新、奇、特；消費(fèi)人群以青少年為主等特性；這些消費(fèi)特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn)，推波助瀾，在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知，必要成就一個強(qiáng)大的產(chǎn)品。娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場得到消費(fèi)者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過中國科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個特點，它給消費(fèi)者帶來健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。2.競爭對手：

隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂冰露和百事在中國的水飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個水產(chǎn)品市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，在中國的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。即使如此，中國水飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。3.消費(fèi)者需求：

未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四.SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

（1）產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品。

（2）創(chuàng)新意識強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個零售點，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。（4）跟進(jìn)意識強(qiáng)且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非?？蓸?、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場風(fēng)險，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。（5）品牌認(rèn)識度高。娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高。（6）公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。劣勢（W）：

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場上反映平平。

（2）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。

（3）娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。機(jī)會（O）

（1）水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。

（2）作為中國的本土品牌，受到國家重視。（3）我國加入WTO后，出口機(jī)會增加。威脅（T）

（1）國內(nèi)水飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進(jìn)入，是國內(nèi)水飲料市場份額進(jìn)一步縮小。（2）水飲料行業(yè)可替代性高。

（3）市場競爭激烈，產(chǎn)品價格進(jìn)一步壓低，利潤空間趨少。（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標(biāo)

在我們所指定的營銷策略下，實現(xiàn)20%的銷售額，爭取使利潤率達(dá)到15%，并且，通過這次的推廣營銷活動使得所推廣的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成一定的影響，在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍。請明星代言，推出娃哈哈的廣告語。一日限時銷售方案策劃：

根據(jù)銷售地點，湖南各個高校，時間定為國慶的那一天。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。在銷售手段方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。同時，我們又將消費(fèi)市場細(xì)分為兩個部分。一個是宿舍區(qū)，一個是運(yùn)動區(qū)?？紤]到時間段的因素，在傍晚接近晚飯的時間，運(yùn)動區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動，此時我們將銷售點設(shè)在運(yùn)動場。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷售點轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。媒介方案策劃：

尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請一個為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來吸引消費(fèi)者的目光。

七.財務(wù)預(yù)算

1.廣告語設(shè)計費(fèi)用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。3.具體費(fèi)用視實戰(zhàn)銷售當(dāng)天情況而定。4.媒體費(fèi)用。

八.方案調(diào)整

以上所指定的營銷策略會根據(jù)實地銷售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營銷方向不變。

九.效果評估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場推廣的市場空間很大。激活一定能夠在湖南市場得到暢銷的。

市營1003班 譚秀情

第三篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風(fēng)險，學(xué)校對網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非?？欤梢圆捎谩皵尺M(jìn)我退，敵退我進(jìn)”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發(fā)揚(yáng)屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團(tuán)（學(xué)生會）活動 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學(xué)生會和社團(tuán)溝通，一起做活動，學(xué)生會、社團(tuán)負(fù)責(zé)推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、周邊、點卡以及其他物料。

網(wǎng)頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學(xué)生心理需求。2.推廣人群選擇—（學(xué)生會 游戲愛好者 社團(tuán)）。3.高校推廣團(tuán)隊建設(shè)與管理。

4.高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學(xué)費(fèi)，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學(xué)生來進(jìn)行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學(xué)生會：學(xué)生會有強(qiáng)大號召力，組織學(xué)生參加各種活動。

游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團(tuán)：高校中的社團(tuán)會經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學(xué)生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團(tuán)隊建設(shè)及管理：

高校推廣團(tuán)隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團(tuán)隊。一般來說，自己組建的團(tuán)隊比挖完整的團(tuán)隊更穩(wěn)定、更容易控制。大學(xué)生兼職高校推廣員主要有3個出發(fā)點：獲得實習(xí)證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團(tuán)隊打造成一個大學(xué)生實習(xí)、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓(xùn)及業(yè)績分成：

培訓(xùn)目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機(jī)會賺錢。

業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進(jìn)入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進(jìn)行高校活動，可以當(dāng)獎品發(fā)放，周遍設(shè)計必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實用 通過高校學(xué)生推廣可以相應(yīng)贈送廣告筆，達(dá)到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對于高校學(xué)生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎勵機(jī)智發(fā)送給學(xué)生，達(dá)到推廣目的。

高校推廣活動：

例：杭州下沙高校每年會舉行下沙學(xué)生節(jié)，可以參與其中，通過進(jìn)行贊助商場形式進(jìn)行推廣，或者異業(yè)合作進(jìn)行推廣。（具體活動需要策劃）

高校美女代言人活動：（初步想法）

活動時間：6—10月 通過游戲官網(wǎng)報名 或者電話報名 郵件報名形式參加高校美女代言人活動。

活動主題：通過選拔高校美女進(jìn)行游戲代言，增加高校推廣力度，進(jìn)行校園內(nèi)炒做。

活動獎勵：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號，能簽約公司進(jìn)行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）

DM單—按市場價 0.115元（含稅價）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場價 0.2元（含稅價）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場價0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場實際需求計算

高校推廣總結(jié)：

通過線上與線下推廣二種模式，推動學(xué)生進(jìn)行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴(kuò)大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。

第四篇：娃哈哈啟力飲料網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

娃哈哈啟力飲料網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

一．項目介紹

近幾年來，功能性飲料層出不窮，越來越多的功能性飲料面向社會，由此可以證明，飲料的行業(yè)市場導(dǎo)向正在由普通飲料向功能性飲料轉(zhuǎn)型。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展是根據(jù)消費(fèi)者的需求而生的。為了在眾多的功能性飲料品牌之中脫穎而出，就需要做整體的廣告策劃，目前網(wǎng)絡(luò)廣告是最為便捷，受眾最多的媒體途徑，所以本次策劃在廣告策略的選擇上，主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。

二．產(chǎn)品基本情況分析

娃哈哈本身已經(jīng)是一個優(yōu)勢品牌了，很多人都十分熟悉娃哈哈的產(chǎn)品，啟力正是一款娃哈哈推出的優(yōu)勢功能性飲料?，F(xiàn)在市場上普遍存在的功能性飲品主要有，他/她、尖叫、脈動、紅牛...其中紅牛的廣告策略最為突出，主要表現(xiàn)為電視廣告，活動贊助。啟力也必須在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行正確的廣告推廣，才能更好的吸引消費(fèi)者，提升品牌魅力。

三．產(chǎn)品訴求點

啟力，是一款運(yùn)動型功能飲料，富含?；撬?，能夠迅速的為人體補(bǔ)充所需要的能源，喚醒一整天的活力，啟力的目標(biāo)群體定位在年輕群體，例如現(xiàn)在的80,90后，這些群體普遍正忙碌于緊張的工作中，如果這個時候能夠有一款飲品讓他們在忙碌困乏的時候，即刻補(bǔ)充能量，釋放激情，將會迅速的被市場接收和認(rèn)可。

廣告訴求點：能量 動力 精力

廣告詞：甩開困乏，釋放動力——啟力·新活力

介紹：在進(jìn)行廣告投放的時候，此廣告詞將會以任何的媒體形式存在于整個畫面中。

畫面：本次策劃需要拍攝一組廣告寫真，即尋找10種不同行業(yè)，每一個行業(yè)搭配啟力的產(chǎn)品，推出廣告畫面，搭配上廣告詞，職業(yè)的設(shè)定可以是，服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、醫(yī)療......等上班族。此種廣告給人的印象更加深刻，和消費(fèi)者的現(xiàn)狀更加貼合。

四．廣告策略

1、微博營銷

微博是近期的熱門話題，微博也是在年輕群體中廣為流傳的傳遞信息的產(chǎn)物，對于廣告而言，微博也是全國性的媒介工具，啟力在進(jìn)行微博營銷的時候，選定幾個大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有獎的活動，擴(kuò)大啟力的曝光度。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告話題營銷

話題營銷是一種新的廣告?zhèn)鞑シ绞?，啟力要想得到傳播，利用話題營銷可以達(dá)成，拍攝啟力創(chuàng)意微電影，并且發(fā)起活動，全國征集啟力微電影劇本。將會讓話題營銷得到極大的傳播，同時也讓消費(fèi)者更加了解啟力的產(chǎn)品。

3、搜索引擎競價排名

搜索引擎競價排名是為了提升啟力形象而需要做的市場推廣，例如百度排名，搜狗排名都是不錯的選擇。

4、貼吧論壇舉辦活動

將全國作為主打的市場，利用1.45萬個論壇，全自動2013智能注冊機(jī)進(jìn)行廣泛發(fā)帖。例如百度貼吧，貓撲、天涯、人人....5、網(wǎng)絡(luò)廣告

在各大強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)首頁購買廣告位置，投放平面廣告的同時，進(jìn)行彈窗視頻廣告的投放，在全國的區(qū)域內(nèi)投放的主流網(wǎng)絡(luò)媒體主要有，新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、現(xiàn)代消費(fèi)網(wǎng)、環(huán)球咨詢網(wǎng)、網(wǎng)易、39健康網(wǎng)....五．活動內(nèi)容

開展啟力網(wǎng)絡(luò)微電影劇本大賽，吸引來自全國各地的微電影愛好者，參與其中。在全國的范圍內(nèi)，進(jìn)行鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)宣傳，照成轟動效應(yīng)。

第五篇：娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、背景

市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多

達(dá)4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好。

另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國內(nèi)市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂”。

我們在通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，企業(yè)準(zhǔn)備嘗試采用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，更好地樹立企業(yè)形象。

二、公司簡介

娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生

產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2010年，娃哈哈集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到550億元，納稅45億元，利潤60多億元。

網(wǎng)絡(luò)營銷申請認(rèn)證！財富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流

09市場營銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和意義 公司的發(fā)展方向是做大做強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)又是一個發(fā)展業(yè)務(wù)的很好的渠道，眾多的相關(guān)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行列中。在此形勢下，公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。對我們娃哈哈公司有很大的益處。

（1）在網(wǎng)上尋找全國的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業(yè)務(wù)。（2）在網(wǎng)站上開論壇，讓客戶討論，碰頭。（3）作為營銷強(qiáng)有力的工具，很好地去完成任務(wù)。

四、營銷方案

公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富 的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。（1）公眾信息 公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息 業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識；

09市場營銷5班黃大藝2009307538 3 動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運(yùn)營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，09市場營銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉埦W(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。定期與顧客保持聯(lián)系。

09市場營銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。