第一篇：MBA面試之英語精彩問題

MBA復(fù)試：英語精彩問題之傳統(tǒng)面試問題

英語精彩問題之傳統(tǒng)面試問題（Sample Traditional Interview Questions）

1、“What can you tell me about yourself？”（“關(guān)于你自己，你能告訴我些什么？”）

This is not an invitation to give your life history.The interviewer is looking for clues about your character，qualifications，ambitions，and motivations.這一問題如果面試沒有安排自我介紹的時間的話。這是一個必問的問題。考官并不希望你大談你的個人歷史。是在尋找有關(guān)你性格、資歷、志向和生活動力的線索。來判斷你是否適合讀MBA。

The following is a good example of a positive response.“In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in.As a college student，I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily.The sale

was important，but for me，it was even more important to make sure that the customer was satisfied.It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them.I‘m very competitive

and it means a lot to me to be the best.”

下面是一個積極正面回答的好例子：“在高中我參加各種競爭性體育活動，并一直努力提高各項運動的成績。大學期間，我曾在一家服裝店打工，我發(fā)現(xiàn)我能輕而易舉地將東西推銷出去。銷售固然重要，但對我來說，更重要的是要確信顧客能夠滿意。不久便有顧客返回那家服裝店點名讓我為他們服務(wù)。我很有競爭意識，力求完美對我很重要?！?/p>

2、“What would you like to be doing five years after graduation？”（“在畢業(yè)以后5年內(nèi)你想做些什么？”）

Know what you can realistically accomplish.You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.“I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager，I am planning on that also.”

你要清楚你實際上能勝任什么。你可以事先和其他的MBA 交流一番。問問他們在畢業(yè)后在公司的頭5年都做了些什么。

可以這樣回答：“我希望能在我的職位上盡力做好工作，由于在同一領(lǐng)

域工作的許多人都被提為區(qū)域負責人，所以我亦有此打算?！?/p>

3.“What is your greatest strength”？“（”你最突出的優(yōu)點是什么？“）這是很多面試考官喜歡問的一個問題。

This is a real opportunity to toot your own horn.Do not brag or get too egotistical，but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.”I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done.I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I’d planned.I‘ve set some high goals for myself.For example，I want to graduate with highest distinction.And even though I had a slow start in my freshman year，I made up for it by doing an honor’s thesis.“

這是你”展示自己“的最佳機會，不要吹噓自己或過于自負，但要讓雇主知道你相信自己，你知道自己的優(yōu)點。

如可答：”我認為我最大的優(yōu)點是能夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當做完一件工作而其成果又正合我的預(yù)想時，我會有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標。比如說，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在大學一年級時我啟動慢了些，但最終我以優(yōu)等論文完成了學業(yè)。

4.“What is your greatest weakness？”（“你最大的弱點是什么？”）

You cannot avoid this question by saying that you do not have any，everyone has weaknesses.The best approach is to admit your weakness but show that you are

working on it and have a plan to overcome it.If possible，cite a weakness that will work to the company‘s advantage.“I’ m such

a perfectionist that I won‘t stop until a job is well done.你不應(yīng)該說你沒有任何弱點，以此來回避這個問題；每個人都有弱點。最佳策略是承認你的弱點，但同時表明你在予以改進，并有克服弱點的計劃。

可能的話，你可說出一項可能會給公司帶來好處的弱點，如可說：”我是一個完美主義者。工作做得不漂亮，我是不會撒手的?！?/p>

5.”How do you feel about your progress to date？“（”對于你至今所取得的進步你是怎樣看的？“）

Never apologize for what you have done.”I think I did well in school.In fact，in a number of courses I received the highest exam scores in the class.“ ”As an intern for the X Company，I received some of the highest evaluations that had been given in years.絕不要對你以前的所作所為表示內(nèi)疚。

如可答：“我認為我在學校表現(xiàn)不錯。事實上，有好幾門功課我的成績居全班第一?！薄霸谀彻緦嵙晻r，我獲得了該公司數(shù)年來給予其雇員的好幾項最高評價?！?/p>

其他值得參考的問題：

6.Why did you choose peking university？

7.Why did you choose MBA？

8.What would you like to be doing five years after graduation？

9.What has been your greatest accomplishment？

10.Describe your greatest strengths and weaknesses.11.What have you learned from the jobs you have held？

第二篇：MBA面試問題

面試問題

1、請描述一下你目前的崗位職責和績效考核的關(guān)鍵指標。

1、你考MBA的主要目的是什么？

2、一些工廠，旺季就招人，淡季就裁人，談?wù)勀鷮@種做法的看法。

3、您如何看待自己的優(yōu)點和缺點。

4、關(guān)于時間管理：橫坐標為事情重要性，縱坐標為時間緊迫性，可以分為四個象限，第一象限為緊急重要的事情，第二象限為緊急不重要的事情，第三象限為不緊急不重要的事情，第四象限為重要但不緊急的事情。你認為在工作中應(yīng)該如何將上述四個象限排序。第四，第一，第二，第三。

5、您心目中的人力資源經(jīng)理是什么樣的？

6、財務(wù)經(jīng)理需要節(jié)約管理費用，銷售經(jīng)理需要增加管理費用，如何處理二者矛盾。

7、你的工作能力超過您的上級，您在工作中如何處理好上下級之間的關(guān)系？

8、您最欣賞的企業(yè)家是誰？為什么？

10、假如您是領(lǐng)導，您將如何處理下屬品質(zhì)和能力之間的矛盾？

11、如果上級領(lǐng)導不理解你，甚至冤枉了你，你將怎么辦？

12、你希望通過MBA的學習，提高哪方面的技能？

13、你的下屬發(fā)生矛盾，你將如何處理？

14、談?wù)勀阕约旱穆殬I(yè)生涯規(guī)劃？

15、簡單談?wù)勪N售與營銷的區(qū)別？

16、當你走到你領(lǐng)導的辦公室門口時，發(fā)現(xiàn)你的下屬正在打你的小報告，此時你將如何辦？

17、您認為對貴企業(yè)發(fā)展影響較大的因素是什么？

18、影響員工工作積極性的主要因素有哪些？

19、MBA畢業(yè)后，你會辭職嗎？為什么？

20、MBA畢業(yè)后，你會主動申請加薪嗎？為什么？

21、MBA畢業(yè)后，你會創(chuàng)業(yè)嗎？為什么？

第三篇：MBA面試問題

1.為什么要讀MBA？

我選擇讀MBA主要從以下幾方面綜合的結(jié)果

A、我還比較年輕，閱歷尚淺，希望通過MBA的學習，提高自己。

B、建立更廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

2、攻讀MBA能給你帶來什么？

接受更廣博、更系統(tǒng)的工商管理知識，提高能力；具備成為一個職業(yè)經(jīng)理人必備的素質(zhì)；能建立更廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)等

第1和2的回答有相似之處：

①通過MBA的學習，獲得更系統(tǒng)的管理知識，提高自己的能力，促進事業(yè)發(fā)展 ②建立更廣泛的人際關(guān)系

3、目前作為一名銷售，認為自己適合讀MBA嗎？

是否適合讀MBA關(guān)鍵看這個人是否具有管理才能，是否需要拓展視野，很多企業(yè)的管理者都是銷售出生，如果又能系統(tǒng)的學習管理知識，那對其從事管理工作非常有利的。

4.為什么要錄取你讀MBA？

MBA應(yīng)該適合兩類人：一是有一定工作經(jīng)驗，有管理才能，但急需拓展視野，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人；二是有豐富實踐經(jīng)驗，需回頭補足理論知識的人。我顯然使第一類人。

且我基本符合條件、對參加MBA項目的學習有強烈需要、有足夠的經(jīng)驗和信心

5、為什么選擇同濟？

①仰慕同濟百年名校，且是最早一批開設(shè)MBA課程的院校。性價比 ②同濟MBA有許多“實戰(zhàn)型”的課程 對我的職業(yè)發(fā)展有利

③同事間的推薦 共同的社交圈

6.談?wù)勀阕约鹤钪匾膬?yōu)點、缺點？

優(yōu)點是：

①首先我是一個對工作、對生活有理想的人。我是一個有沖勁的年輕人。②正因為我有追求，所以我愿意不斷的學習充實自己。我在閑暇時間學習外語。在交通大學學習和我工作有關(guān)的 什么專業(yè)。

③對工作認真，責任感強。

缺點是：

①我資歷尚且，經(jīng)驗不足。這也我希望通過MBA的學習，提高自己的原因。②我的事業(yè)處于上升階段，我希望給人職業(yè)的感覺，獲得更多的認可。但有時表現(xiàn)的有些強勢，希望今后能更柔和些。

③有時在工作中，過于謹慎。希望今后能更靈活些。

7.談?wù)勀愕匿N售工作？（這個哥哥昨天說得很好的！就按你昨晚說的區(qū)準備）

就是我認為銷售不同于推銷。我的銷售是 先前的??

過程中

之后技術(shù)支持?? 解決客戶碰到的問題，技術(shù)

8.你認為什么樣的人適合讀MBA？（這道題你看看就可以）

MBA應(yīng)該適合兩類人：一是有一定工作經(jīng)驗，有管理才能，但急需拓展視野，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人；二是有豐富實踐經(jīng)驗，有管理才能，需回頭補足理論知識的人。

9.你相信通過攻讀MBA，可以從課堂上培養(yǎng)出職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家嗎？（同樣，看看就可以了）

職業(yè)經(jīng)理人必須具備豐富的管理經(jīng)驗和良好的綜合素質(zhì)；課堂教學主要是培養(yǎng)學生的管理思想、管理方法，具備成為一個職業(yè)經(jīng)理人必備的素質(zhì)。

10.你有什么業(yè)余愛好？

最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑考生性格孤僻。最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

11.你最崇拜誰？

最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

在現(xiàn)代管理中，為什么激勵顯得特別重要？（同樣，看看就可以了）

1、吸引優(yōu)秀的人才到企業(yè)來

2、開發(fā)員工的潛在能力，促進在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧

3、留住優(yōu)秀人才

4、造就良性的競爭環(huán)境

9.企業(yè)應(yīng)該如何防止人員的流失？怎樣才能留住技術(shù)骨干？（看看就可以了）

1、調(diào)整貴公司的業(yè)務(wù)員待遇

2、調(diào)整公司激勵機制

3、加強公司業(yè)務(wù)人員選拔及公司制度（1）待遇留人（2）事業(yè)留人（3）幫助員工做職業(yè)生涯規(guī)劃4）營造良好的用人環(huán)境（5）感情留人

下面的是自我介紹 我不知道面試的時候會不會碰到 所以給哥哥看一個模板(不要背，多讀讀就好了)：

Good morning.I am glad to be here for this interview.My name is Lu Xuan, 1983,I was born in Sichuan Province, graduated from Sichuan Normal University in 2007 after I joined the trade in Guangxi Vocational and Technical College, as a cooking teacher so far.我叫魯煊，1983年出生于四川，2007年畢業(yè)于四川師范大學后我加入到了廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院，擔任烹飪教師至今。

In order to make my teaching and management to a new level;I decide to choose the Guangxi University MBA, if I am admission, I will treasure the opportunity to learn and do to seek truth from facts, hard work, great glory for the Guangxi University.Thank you!

為了讓自己在教學管理上再上一個新臺階；為了為自己以后的創(chuàng)業(yè)儲備專業(yè)知識及社會人脈，我義無反顧的選擇了西大MBA，若我被錄取，我將好好珍惜學習的機會，做到實事求是，勤奮上進，為西大爭光。謝謝！

二、組面的案例評析

有的時候案例中折射的問題，分析下來不外乎圍繞這幾點：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃問題

企業(yè)內(nèi)部的管理問題（有內(nèi)在有嚴苛的制度，但外在有柔和的表現(xiàn)）

企業(yè)文化問題（企業(yè)文化的重要性擁有了自己的文化，才能使企業(yè)具有生命的活力，形成凝聚力，才能更好地發(fā)展和壯大。）

有這樣一句話 可以使用：

這個問題折射出這家企業(yè)的管理跟不上他的發(fā)展實速！可以通過制度體系來優(yōu)化、解決這些矛盾。

這是關(guān)于MBA面試題的網(wǎng)站

第四篇：MBA英語面試

MBA面試英語口語：經(jīng)典口語詞匯it’s just my cup of tea(正合我的口味，指人，事等)Take it easy.easy dose it。(慢慢來，別著急)Do as i said(照我的意思做)Let’s roll up our sleeves。(大家一起干吧，有時候指大家一起拼搏)Put it in my hands。(交給我好了。有時候指幫助別人做一些瑣碎的小事)。..is now in season。(正是吃。..的好季節(jié)，比如一些剛剛換季的水果)Let’s grab a bite to eat(讓我們趕緊吃點東西吧，一般指時間很緊張)This food is out of the world(此食只應(yīng)天上有，人間哪得幾回吃)What a bummer!(太掃興了，也指對一些事情期望過高但事實上并沒有達到預(yù)期的效果)First things first(先做要緊的事，很多場合都很適用)Never trouble trouble until trouble troubles you。(不要杞人憂天)Did you get the picture(你明白了沒有?適用于給某人講解一些東西后問其是否理解)Be back in.。.minutes!(必須在。..分鐘內(nèi)回來!命令的口吻。通常是指領(lǐng)隊人對隊員說的話)Time is running out。(沒時間了)Great minds think alike.(英雄所見略同)Get going!(趕快動身吧!用在開始行動時)We’ve got to hit the road。(我們要趕快了，hit the road表現(xiàn)出緊急，很形象)I can’t place his face。(碰見某人和你打招呼而你不記得他是誰的時候，可以用這個句子)Once bitten，twice shy(一朝被蛇咬，十年怕井繩)I’m exhausted。(筋疲力盡，形容非常疲憊)

MBA面試英語口語：常見問題匯總

1.Where do you live?

Well, I am living in Xiamen since I have job over there for quite some time.I really enjoy life in the seaside city like Xiamen.2.Is your family important to you?

Yes, they are very important to me.Although I live alone now, I do go back to see my parents at weekends.I need their support and comfort whenever I feel depressed and I also need them to share my pleasure or success with me.3.Who has influenced you most in your family?

My father has influenced me in many ways.For example, he taught me how to repair a bike and set up a tent, how to behave bravely and so on.He is both a caring father and tough guy.I have always admired him.I would like you to tell me about a teacher who has greatly influenced you.I would like you to talk about this topic for one or two minutes.Looking back, I think one of the teachers who really influenced me a lot was Mr.Wang.He was the physics teacher at the middle school.First, he took his teaching seriously.He was always well prepared to give his lessons and made sure we had got the important points.Moreover, he encouraged us to be confident and brave to do everything.4.What is your favorite part of the day?

Well, the evening time for my family to stay together is really my happiest time.We love each other and are always willing to share some interesting events around us and ready to give comfort and support to any family member when they are in trouble.5.How important are friends to you?

Friendship is very important to me.I can talk with my friends about my family, my worries, or my plans.They give me a lot of advice and support.I can share my happiness or sadness with them.Without friends, it is very difficult to survive in modern society, which is full of competition and struggle.6.What do you think of your boss/colleagues?

Well, I can’t say I feel close to every one of them, but I do find most of them enjoyable.I socialize with some people who are mostly of my age.We go out once a week to have dinner or go to cinema.I can learn a lot form them..What do you do in your spare time?

I have many things to do in my spare time.But my favorite one is reading the detective stories at home in the evening after I finish my homework.8.What is your favorite film?

My favourite film is Gone with the Wind.I was deeply influence by Scarlet’s love for Ashley and Rhett’s love for Scarlet, which was hopeless.I think she is brave, intelligent, independent, and courageous.What are the characteristics of a good boss?

Inspiring, experienced, well-dressed, polite, easy to talk to, hard working, honest, sensible

9.What benefits would you offer your employees?

Companies offer their employees many benefits, which usually depends on how long the employee has worked there and their position in the company.These benefits could include very expensive items such as accommodation, or chances of traveling, and holiday.口語復(fù)試材料(英文自我介紹)

一、第一句話（first word）見到考官的第一句話，很關(guān)鍵，不用說的很復(fù)雜?？梢允且粋€簡單句，但一定要鏗鏘有力。展示出自信和實力。千萬不要來一句“sorry, my English is poor”.常見的開頭有:1.Good morning!may I introduce myself..2.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.I’m peter white, my NO is …(北大清華等學校參加面試的考生很多，可能對考生有一個編號，說一下自己的編號顯得很職業(yè)，也很正式。)

二、作自我介紹——成長經(jīng)歷（making a self-introduction ——developing history）有很多學校要求做一個自我介紹，這一問題并非在請你大談你的個人歷史?？脊偈且谀愕慕榻B中尋找有關(guān)你性格、資歷、志向和生活動力的線索。來判斷你是否適合讀MBA。你可以先介紹一下成長的經(jīng)歷，出生地和畢業(yè)學校等內(nèi)容。在這一部分要介紹的有些特色，讓老師在聽幾十個人流水帳式的介紹中增加一點樂趣，就權(quán)且當作MBA人際關(guān)系管理的第一個挑戰(zhàn)吧！I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,1997.（很簡單的一句話，一定要發(fā)音準確！要把畢業(yè)學校的英文準確名字搞清楚了。）你可以借光一下家鄉(xiāng)的名人，可以用這句高水平的話，展示高超你高超的口語。You know, there is a saying that “The

greatness of a man lends a glory to a place”.I think the city really deserves it.另外在介紹性格和愛好的時候，適合把家庭介紹結(jié)合在一起，可以說父母給了你哪些方面良好的影響。不要流水帳似的介紹家庭成員?？梢赃@么說:Just like my father, I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.Frequently I exchange ideas with my family during super.In addition , during my college years, I was once the chairman of the Student Union.These work have urged me develop active and responsible characters.在這里給出描述個人品質(zhì)常用詞匯的中英文對照，可以參考。able 有才干的，能干的 adaptable 適應(yīng)性強的 active 主動的，活躍的aggressive 有進取心的 ambitious 有雄心壯志的 amiable 和藹可親的 amicable 友好的 analytical 善于分析的 apprehensive 有理解力的aspiring 有志氣的，有抱負的 audacious 有冒險精神的 capable 有能力的，有才能careful 辦理仔細的 candid 正直的 competent 能勝任的constructive 建設(shè)性的cooperative 有合作精神的 creative 富創(chuàng)造力的dedicated 有奉獻精神的 dependable 可靠的 diplomatic 老練的，有策disciplined 守紀律的 dutiful盡職的 well-educated 受過良好教育的efficient 有效率的 energetic 精力充沛的 expressivity 善于表達faithful 守信的，忠誠的 frank 直率的，真誠的 generous 寬宏大量的genteel 有教養(yǎng)的 gentle 有禮貌的humorous 有幽默 impartial 公正的 independent 有主見的 industrious 勤奮的ingenious 有獨創(chuàng)性的 motivated 目的明確的 intelligent 理解力強的learned 精通某門學問的 logical 條理分明的 methodical 有方法的modest 謙虛的 objective 客觀的 precise 一絲不茍的 punctual 嚴守時刻的 elastic 實事求是的 responsible 負責的sensible 明白事理的 sporting 光明正大的 steady 踏實的 systematic有系統(tǒng)的 purposeful 意志堅強的 sweet-tempered性情溫和的temperate 穩(wěn)健的 tireless 孜孜不倦的

三、作自我介紹——職業(yè)發(fā)展（making a self-introduction ——career development）這是很關(guān)鍵的一部分，也是MBA考官會重點考察的一部分。要把工作經(jīng)歷和MBA的學習以及職業(yè)發(fā)展方向作為一個整體來談，讓老師感到你選擇MBA是一個理性的選擇而不是一時沖動，選擇MBA是職業(yè)發(fā)展中的一個必然選擇，而不是因為找不到工作。你可以用這些句型:

1、In the past years, I’ve worked at IBM as a software engineer.In my work, I found communication and management is very important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose MBA!if I am given a chance to study MBA in this famous University, I will stare no effort to master a good command of communication and management skill.（在過去的幾年中，我作為一個軟件工程師在IBM工作。在工作中，我發(fā)現(xiàn)交流和管理非常的重要。我一直認為一個人很容易落后，如果不持續(xù)學習的話，所以我選擇了MBA！如果我有機會在這個著名的大學學習MBA，我會不遺余力的掌握溝通和管理的技能。）

第五篇：MBA面試中可能出現(xiàn)的英語問題及精彩回答

MBA面試中可能出現(xiàn)的英語問題及精彩回答

0 Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it.（你能在兩分鐘內(nèi)自我推薦嗎？大膽試試吧！）

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking,responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(依我的資格和經(jīng)驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，必有價值。)

Q：Give me a summary of your current job description.(對你目前的工作，能否做個概括的說明。)

A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.(我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統(tǒng)分析，解決問題以及軟件供應(yīng)方面的支持。）

Q：Why did you leave your last job？(你為什么離職呢？)

A： Well, I am hoping to get an offer of a better position.If opportunity knocks, I will take it.（我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。）

A：I feel I have reached the “glass ceiling” in my current job./ I feelthere is no opportunity for advancement.（我覺得目前的工作，已經(jīng)達到頂峰，即沒有升遷機會。)

Q：How do you rate yourself as a professional？(你如何評估自己是位專業(yè)人員呢？)

A： With my strong academic background, I am capable and competent.(憑借我良好的學術(shù)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。）

A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.(依我的教學經(jīng)驗，我相信能與學生相處的很好。)

Q： What contribution did you make to your current(previous)organization？

(你對目前/從前的工作單位有何貢獻？)

A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply myexperience to this position.(我已經(jīng)完成三個新項目，我相信我能將我的經(jīng)驗用在這份工作上。)Q：What do you think you are worth to us？(你怎么認為你對我們有價值呢？)

A：I feel I can make some positive contributions to your company in thefuture.(我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。)

Q：What make you think you would be a success in this position？(你如何知道你能勝任這份工作？）

A：My graduate school training combined with my internship should qualify mefor this particular job.I am sure I will be successful.(我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功)

Questions:

1.Would you please make a brief introduction about yourself?

2.Why did you take the MBA examination? Would you please say something about the currently MBA program in China?

3.Why do you choose RENMIN University to study MBA? Tell me a little about RENMIN University form your understanding.4.How do the people around you review MBA?

5.What“s the difference between MBA program at home and abroad?

6.If you failed this time what will you do in the near future?

7.Why do you want to be a part of MBA students?

8.Why do you think you are qualified for MBA program?

9.Do you have a career plan in 5 years?

10.Do you have a study plan if you were accepted as a MBA student?

11.What“s your opinion about the requirement that a MBA student must have working experience?

12.How do you define marketing or management?

13.Do you think English is quite important in MBA study? Why?

14.Do you think MBA training courses will help you a lot in your future life? Why?

15.What do you want to do after your MBA study?

16.What is the most important qualification that a MBA student should have?

17.Say a little about teamwork.18.Say a little about management.19.How communication works in organizations?

20.Tell me the relationship between the management and management theory.21.What will you do if you can“t find a job?

22.Do you think that the economy will get better?

23.Who are you currently employed with?

24.What kinds of opportunities are you looking for?

25.What is your biggest accomplishment on the job?

26.What joy did you enjoy the most and why?

27.What would your former boss say about you?

28.Why did you leave your last job?

29.Please tell me a little about your working history? What kind of fields?

30.Say a little about your educational background.31.What are your strengths and weakness?

32.What do you do in your spare time?

33.What is your impression of Beijing?

34.What is CFO? If you were a CFO, what would you do?

35.What is the difference between sales and marketing?

key point：注意分清楚，是無領(lǐng)導小組討論，不是無領(lǐng)導小組辯論。所以，在面試時，并非要和自己組的同學爭個你死我活，拼個你錯我對，而是要表現(xiàn)協(xié)作精神，共同得出一致性的協(xié)商意見！這樣，才能在面試時得高分。有一些同學，無論管院還是嶺院的，都在這點上面栽了跟頭，得了面試的曠世低分，而且還把同組的同學也害了，害人又害己，禍首就是沒理解好“討論”和“辯論”的區(qū)別

剛面試完沒多久，心得還記得不少，趕緊總結(jié)出來，以示后人：

1。小組討論每組大約8-10人(嶺院今年是6人)，分組情況應(yīng)該是在面試前貼出，所以有一定的時間聯(lián)系溝通一下。（建議可以把自己的電話迅速寫在面試小組名單上，以便迅速組織小組同學協(xié)商，一個小組有一個同學寫就行，其他人給他打電話）。進場后每個同學有一個編號，按號碼就座，每人一個檔案袋，里面有案例和一張白紙，自己別忘了帶筆?？脊僮谇胺?，小組同學·圍坐成半橢圓形。

2。在進場前最好協(xié)商好默認的leader和reporter,如果小組有認識的人，并且適合做以上角色，立即推薦，有實力的同學和模擬時做過的同學可以自告奮勇。對于不熟悉流程和注意事項的同學一定給予講解。整個時間規(guī)定為1小時，但聽師兄說一共大概為45分鐘，所以每位同學控制好時間自己的發(fā)言時間，每人一共大約4分鐘。

3。首先有3分鐘左右的看案例時間，然后考官會示意開始，第一輪為每個人輪流表述時間，這時leader或編號為1的同學首先發(fā)言，先大概說一下案例的大概內(nèi)容，視案例的長短，太長就概括說。然后，說一下下面這個案例的討論思路，從那幾方面入手討論，注意此人不能將自己想的案例結(jié)論說出，（比如，讓你討論一個事物的正反兩方面，你不能直接就說我支持正的方面），第一個發(fā)言是引出討論，而不是直接給定結(jié)論。然后一般是再按照編號順序依次發(fā)言。注意不要搶著回答。這一輪發(fā)言中一定注意時間，除leader或第一個人每個人控制在一分半鐘左右，第一輪只是拋觀點就行，不要詳細的說論據(jù)怎么做等等，這些都留在free talk中再說。

3。第二輪是free talk，發(fā)言之前舉手示意，然后考官會示意讓你說，而不是由leader決定誰來說。（注：如果考官不示意誰說的話，有多人同時舉手，這時最好由leader眼神示意哪位舉手的同學說，05年是由考官來示意這些，今年不清楚，做好兩手準備）當?shù)谝惠喿詈笠粋€同學發(fā)言完了之后，這時leader可以先示意第一個發(fā)言，這時leader就要綜合前面同學所說的，給出一個確定的方向，以大多數(shù)同學得為主，是要正還是反。下面其他同學發(fā)言時要根據(jù)此方向論述，（舉一個今天師兄說得例子，比如一個壞人，我們討論怎么處置他，第一輪中，leader就是引出話題，讓大家討論應(yīng)該怎么處置這個人，其他人發(fā)言可以說，應(yīng)該殺死，或著打殘，或者判刑等等，但不用說怎么處死，是放血還是槍斃，槍斃的話是打哪，判幾年這些。在free talk 中，leader首先說的就是是殺死還是打殘，確定方向，比如leader說應(yīng)該殺死，這時后面發(fā)言的其他同學就要按照這個思路說怎么是槍斃還是吊死等，在后面的討論中，leader可以再次提示方向是槍斃，那后面的同學就說打哪，在哪打，打幾槍等等。），面試中案例討論沒有誰對誰錯，記住核心是要給出一個結(jié)論，所以在free talk 中一定不要爭論。而是互相支持性的得出結(jié)論，放下自己觀點，緊跟leader的觀點。在這輪討論中每人至少發(fā)言一次，每次時間不要太長，最好每人輪上兩三次發(fā)言，free talk 發(fā)言沒有順序，舉手發(fā)言，發(fā)言之后要說”謝謝，我得發(fā)言結(jié)束“這類話。在討論中多用”幾號同學說得很好，我做點補充?！暗冗@類話。認識的千萬不要提名子，就說幾號同學·。

4。大概還有5分鐘時，考官會提示還有多長時間，這時，在free talk 中沒發(fā)過言的同學，可以用20秒時間簡單說幾句，千萬不要長篇大論。留出至少3分鐘給reporter，這時reporter就要總結(jié)大家的結(jié)論論等，得出一個小組結(jié)論，而不是闡述自己的觀點，在說得時候最好加上一些”正如幾號同學說得。“等這些話，要讓考官知道你是在總結(jié)，最后一定要有一個結(jié)論，比如上例”結(jié)論是槍斃，打頭，打兩槍，在白云山打等，這么打有什么好處等也可說“，總結(jié)結(jié)束時可以說”我得總結(jié)結(jié)束，看看其他同學還有無補充，謝謝“。然后其他同學就不要說了，這時考官會示意討論結(jié)束。流程大概如上。如果小組到最后還是存在分歧，那么在做結(jié)論是也只能按一個結(jié)論，千萬不要說，我們結(jié)論不統(tǒng)一，有兩種，一種結(jié)論是。，另一種是。。那么你這個小組就完了。

5。leader是小組的協(xié)調(diào)者，也是討論思路方向的指定者，但是在討論中，絕對不能明示自己就是leader，千萬別說”作為小組leader。?！?，或者”下面由某某說一下。。“r之類的話，這樣會讓考官覺得你們都是協(xié)商好的。其他同學也絕對不能說”正如我們的leader之類的話“，leader是一個默認的角色，他只是在討論中以表明自己的觀點暗示小組后面討論的方向，緩和爭論，其他的同學應(yīng)該將自己的觀點向leader的思路上*，最后是要得出一個結(jié)論，不在于誰對誰錯，而是這個討論的過程。leader可以不是固定的，定好的leader沒能緩解爭論或沒有指明方向，這時要有同學主動承擔，不要在哪看著別人在哪各說各的互相爭論。同樣reporter也不能被明示為reporter。

6。最后說一下評分，基本上考官給這個小組會有一個大體的分數(shù)，如果這組表現(xiàn)好，leader和reporter分會比其他同學高一些，如果小組較差，那么這兩人得分會比小組分底一些。在討論中會有記分員記錄每個同學發(fā)言次數(shù)時間，以及所說的觀點為個人分數(shù)標準，以小組分為基準。所以在free talk 中一定至少說一次，千萬注意一個人不要說得太多，首先會害了其他同學，其次，考官會覺得你沒有團隊精神，你的分也會很低，不要過于表現(xiàn)自己，考官也會反感的。在模擬中有這樣的情況，所以面試當天一定要讓不知道流程的人了解這點。

最后再簡單強調(diào)一下：在面試時一定要細讀案例，不要浮于表面，再者一定掌控好自己的時間，懂得謙讓，避免爭論，最后還要得出統(tǒng)一結(jié)論。在面試期間可以和組員多互相眼神交流，不要一直埋頭寫東西，對同伴應(yīng)該鼓勵，特別注意避免絕對用詞。

參加完了XX校的面試，本來想盡早將面試經(jīng)歷寫出來，供未參加面試的人參考，但心情一直不好，一直拖到今天。

下面我把自己參加的面試情況和領(lǐng)悟的經(jīng)驗教訓寫出來，供未參加面試的人參考。但先強調(diào)一點，這只是我的個人觀點，不能說哪些是正確的，哪些是錯誤，請讀者根據(jù)自身狀況分析、利用。

一 綜合面試部分：

這部分面試問題都是和個人工作經(jīng)歷相關(guān)，沒有一定之規(guī)。比如問我的問題是：1對我最引以為豪的一次銷售活動成功的要素是什么？2跨國公司在做市場推廣工作的特點；3我當副總時，如何管理我的員工；4銷售工作害了一批人，我對這個觀點的看法；5你如何能在xx校高強度的學習活動中堅持下來。這些問題由于和個人經(jīng)歷關(guān)系密切，無法給出固定的答案，因此，我就不具體講述我的回答內(nèi)容了。

但在這一部分回答時，我表現(xiàn)的有些悲觀，流露出我已經(jīng)厭倦了銷售工作，隨年齡增大，想擺脫銷售工作，成為專業(yè)管理人員，這是我學MBA的主要原因。另外，由于我長期從事具體工作，對理論化較強的套話十分厭倦，因此，回答問題時顯得深度不夠，偏重于實物。另外，參加面試前，我不知道考官中有企業(yè)的人事經(jīng)理，因此，在回答個別問題時，偏重于自己的工作經(jīng)驗，非?，F(xiàn)實，顯得有些尖刻。另外，當考官讓我講述自己當銷售員的經(jīng)歷時，我反而不會答了，盡管在事后回想時，我發(fā)現(xiàn)我有很多值得說的事情，但“僅花140元簽150萬的合同，僅花5000元簽650萬的合同，將一個個走后門的公司擠走，僅憑公司實力、產(chǎn)品性價比拿下國家重點工程”這些當時覺得挺自豪，現(xiàn)在覺得稀松平常的事情早已沉淀到了記憶的底層，不仔細想想還真想不到。糾其原因，是我太自負，根本沒為面試做準備，現(xiàn)有工作又占據(jù)了我的絕大部分精力，以至于想不起來過去的經(jīng)歷。當然，由于我工作經(jīng)驗很豐富，前幾個問題沒有讓我覺得有尷尬的地方，對于考官在我回答問題期間突然的發(fā)問應(yīng)變尚算自如。最后一個問題讓我有些茫然，倉促思考了兩秒鐘，覺得怎么回答都不合適，因此在回答時只能采用了所答非所問的方式“我認為上學總必上班輕松吧，我現(xiàn)在的工作強度……”。

提示：這個面試考察的是一個人的正確人生觀、進取心、邏輯推斷能力、語言表達能力、對事物的感知、分析和判斷能力，因此，回答問題時，說話一定要流暢，不要結(jié)巴、加過多的輔助詞（啊，哦等等）。面試不是比賽演講，不要使用過多華麗的辭藻，適當引用一些成語即可，避免為組織語句而使談話中斷。不要使用“我認為什么什么，你（他）該怎么怎么”之類的表現(xiàn)出很武斷的話來，避免考官對你產(chǎn)生厭煩。談話要簡明扼要，避免長篇大論（在工作中，領(lǐng)導、同事的時間都很寶貴，誰也沒心思聽你高談闊論）。在面試時，肯定會遇到自己沒思考過的問題，出現(xiàn)這個情況，一則不要低頭沉思，二則不要胡答，應(yīng)該先講一些個所問問題相關(guān)的內(nèi)容，同時在10-15秒內(nèi)猜測出考官希望從你處了解什么內(nèi)容，從而給出正確答復(fù)，比如上面第4個問題實際上問你的是學MBA的目的，如果你瞎講些什么道德標準之類的內(nèi)容，估計你不幸要得0分。

二 小組討論部分：

這部分對于工作經(jīng)驗缺乏的人來說，難度高，我講的詳細一些。

小組討論，考察的是一個人的領(lǐng)導能力，溝通技能和團隊合作精神。在個人面試時，每個人都已經(jīng)有機會表現(xiàn)自己的口才，因此，在小組討論中，就不要尋找各種機會展示自己的口才，否則，會被其他成員所排斥。另外，我發(fā)現(xiàn)不少人誤解了領(lǐng)導能力的真實含義，認為領(lǐng)導就是指揮別人，“管”別人，因此，處處表現(xiàn)出自己的獨特和凌駕欲，忽視別人的善良的提示，甚至背道而馳。在管理復(fù)習材料中，講述領(lǐng)導的作用時將協(xié)調(diào)作用排在第一位，而指揮作用排在第二位，在現(xiàn)實工作中，實際上也是這個順序，特別對于新組建的團隊而言，更是如此。參加面試的考生彼此之間都是競爭者，誰也不會買誰的帳，想要通過自己的領(lǐng)導欲望去組織這個團體，是不現(xiàn)實的。因此，想要領(lǐng)導別人必須要先實現(xiàn)良好的溝通，取得彼此之間的認可后，如果進而表現(xiàn)出在危機關(guān)頭處理危機的能力，才可能被別人所接受。另外，要善于利用矛盾來解決矛盾，不要試圖用壓制的手法來處理問題。下面我用例子說明。

小組討論的問題無外乎“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、假日經(jīng)濟、WTO”之類的社會熱點問題，當然問的方式有些摸棱兩可，不容易輕易得出結(jié)論。我所在的一組是5個人，問的是解決旅游出行集中的方案。我這一組中，有一個人（以下簡稱ZC）非常想表現(xiàn)自己，從選題、做匯報都搶著干，不考慮別人的感受，做的不好。我對旅游不感興趣，因此，腦子里首先想到的是報紙上說的實行年假制的方法，但自己覺得這么說是“炒剩飯”，沒有什么意思，因此決定先聽聽別人的意見在說。果然不處所料，凡是報紙上有的內(nèi)容，都被其他四人說完了，而且，不到10分鐘，5個人的小組已經(jīng)分出幫派，其中3個人話接連不斷，1個人附和但相對保持中立，將我隔離出去（可能面試前大家聊天時知道我從事管理工作，不愿讓我插嘴吧），這個時候，我已經(jīng)組織好了自己的思路，想發(fā)言，但沒機會，我當時想法是“有意思，打的挺厲害嘛”。因此，我也沒著急，等到將近20分鐘時，討論快結(jié)束，其他四人已經(jīng)沒有什么新鮮話題時，插進嘴，提出了自己的觀點，我說“我同意ZC的觀點（這樣做是為了穩(wěn)住領(lǐng)頭羊），但根據(jù)我所在的企業(yè)的性質(zhì)，能否做些修改，……這位先生提出的觀點很好，可是，硬性執(zhí)行下去，那象我所在企業(yè)這種規(guī)模的企業(yè)可能承受不住這么大的經(jīng)濟壓力，您看能否改動改動？…….我說的就這些，不對的地方請各位指正?！庇捎谖姨岢龅挠^點有一定理論深度，和實際狀況結(jié)合密切，同時沒有和其他人提出的觀點相矛盾，因此，其他人中有3人表示贊同，并提出了適當補充修正，我全盤接受，并表示大家已經(jīng)取得了一致意見。切合實際情況），我從宏觀經(jīng)濟和微觀經(jīng)濟的角度簡單說明了從這時起情況已向我有利的方面發(fā)展。ZC這是覺得自己不突出了，提出了旅游旺季降低車、機票價的觀點（不應(yīng)該漲價，同時指出小集團利益要服從國家利益，除ZC反駁外，其他人表示贊同或中立。ZC便想以這個問題沒能達成一致意見為由，不列入?yún)R報內(nèi)容，我指出“我們是建議者，不是決策者，應(yīng)將這個問題的正反兩反面意見反映上去，由決策者根據(jù)大多人的意見作出定奪”，這個觀點得到其他3人的同意（因為，否定這個問題，就可能否定其他人提出的觀點），但ZC在搶著匯報時，故意曲解我提出的觀點，漏掉了最后一個問題。對于第一個情況，我考慮到以大局為重，不要因為我一個人影響全組分數(shù)，故裝傻，對于第二個情況，我提醒ZC漏掉了一點（其實，故意漏掉一項，對于他不利，起碼是沒好好聽取別人意見），ZC支支吾吾的補充上了自己提出的那部分，閉口不談別人提出的部分，但惹怒了其他人，有的人插嘴補上了其他的內(nèi)容，這時，局面徹底倒向了對全組有利的狀態(tài)（看起來有些矛盾，但仔細想想，如果一個人過于突出，勢必影響其他人的成績）。

三 總結(jié)： 驕兵必殆，面試前還是需要對自己的過去，自己所熟悉的事情考慮考慮，避免出現(xiàn)卡殼的狀況。

冷靜，沉著，腦子亂了，準備再好也白費。坐姿、舉止方面：不要太拘束，只要別含胸縮背，翹“二郎腿”，手臂交叉于胸前，坐著時亂動就可以了。另外，不要和考官握手，其實，關(guān)系一般時，人（特別是上級人員）往往不愿和別人發(fā)生肢體接觸，由于面試時，考官是你的上級人員，你主動握手，其善意不能被別人所接受，甚至引起反感，除非考官主動和你握手。

至于反應(yīng)靈活、表達清晰等方面上文內(nèi)容都已包括，這里便不在重復(fù)。

廢話說了這么多，準備截住，最后再嘮叨一句，祝各位學業(yè)、事業(yè)有成。

十月份報考北大在職MBA，砍下294分，原以為對我而言，小組面試不過是走走過場而已，開始并未上心準備，幸虧得一“明人”指點，方知小組面試才是真正的錄取考試，而筆試成績不過是面試成績相同參考條件。（據(jù)不完全統(tǒng)計，有五位295分以上同學出局，殘酷性可見一般）等重視起來才知道，面試的準備可謂千頭萬緒，其復(fù)雜程度遠非筆試可比，現(xiàn)在回想起來，才明白面試的確是一個人綜合素質(zhì)和各項能力的全面展示，以此為入學的考核方式確有科學之處，本人能夠以高分勝出，實在是精心準備的結(jié)果，在此，將這段經(jīng)歷簡要匯總，希望對各位同學有所幫助。

一、收集材料，了解北大歷史。

這是起步階段，也是小組面試中容易忽視的一點。這并沒有因為小組面試只有案例分析和討論，不對考生提問而放松對北大，特別是光華管理學院的歷史進行必要的了解，原因很簡單，我要從一開始就進入面試的最高境界——自然、和諧、愉快。心理學告訴我們：只有處在你熟悉和習慣的環(huán)境和工作之中，你才會感到安寧。事實的確如此，當我將能夠找到的資料一通囫圇吞棗之后，心里對北大、對光華的敬畏漸漸遠去了，油然而生的是一種又找到了新朋友般的親切，之后，又有意識地在光華的教學樓學習了幾天，認識了一些志同道合的朋友，通過這些準備，等到面試那天，再次走入光華的一霎那，我知道自己已經(jīng)成功了！因為這是一個孩子回家來啦，考試只是房前的一道門坎，輕輕地一邁就過去了！

二、拜訪高手，熟悉面試程序。

過來人的經(jīng)驗必須重視，這是我深切的體會。雖然每個人的條件不同，情況各異，行動方案不能照抄，但思維方法和思維過程可以借鑒。我專門抽出時間，想盡辦法拜訪了近年來北大面試高分同學一共七人，其中，有綜合能力強，憑日常積累勝出的；有工作經(jīng)驗豐富，憑臨場發(fā)揮搞定的；也有能力稍弱，筆試分數(shù)很低，憑借精心準備，穩(wěn)扎穩(wěn)打成功的。通過認真整理和研究，對面試的整個流程和相關(guān)環(huán)節(jié)有了一種“通”的感覺，不僅逐漸理清了其中的脈絡(luò)，最終找出了適合自己的行動方案，更重要的是徹底將面試放到了應(yīng)有的位置，真正從心里重視起來，為以后的成功奠定了很好的基礎(chǔ)。

三、發(fā)布信息，組建面試團隊。

團隊建設(shè)是MBA課程中獨有的核心內(nèi)容，也是每名成功的領(lǐng)導者運用集體智慧的精髓，但是，這次組建面試團隊，讓我從另一個側(cè)面體味到：管理者的潛質(zhì)是在作為被管理者的時候一點點凝結(jié)起來的。出于準備的需要，我在中國MBA備考網(wǎng)、MBA論壇上發(fā)布了尋找面試戰(zhàn)友的消息，本想找到三五個同學聊一聊，未想到回音之熱烈讓我措手不及，前后一周，打光了二百元錢手機話費更是令我哭笑不得，但一看到高達上千人次的點擊率，再想一想面試同學不過180人，心里禁不住很是得意。出于各種原因，特別是年底工作繁忙和面試時間緊迫等，面試團隊前后只進行了二次活動，大約只有30多位同學參與進來，在這里我想對其他戰(zhàn)友真誠地說聲：對不起。更想對團隊的戰(zhàn)友說：我們有三位同學暫時沒有成功，希望大家能記住他們。

四、精心選題，模擬實戰(zhàn)演練。

這個環(huán)節(jié)的成功實在出乎我的意料，準確地說，這是集體的智慧！我按照當前焦點、光華熱點和管理中一些永恒主題等內(nèi)容，分門別類準備了案例和一些名言、俗語作為素材，團隊按面試時間分成了二個小組，隨著了討論的深入，案例的本質(zhì)仿佛抽絲剝繭一樣逐漸顯露出來，我真的感到幸運：團隊之中，人人出眾。無論是現(xiàn)在還是將來，投身到這樣的團隊想不成功都很難。至于說，面試的實際案例與我們的一個模擬案例非常相似，只不過是巧合，相反，我到認為，這反而使我們精心提練的思維過程失去了寶貴的實戰(zhàn)機會。組建面試團隊，結(jié)識眾多才俊，交流思想感情令我再次升華。

五、注重儀表，保持精氣充足。

面試一天天近了，一向不修邊幅的我，又面臨著另外一個難題——選擇合適西裝，搭配恰當“附件”。這對許多西裝族應(yīng)該不是問題，但對于許多如我一般休閑族還是要放在一定高度，須如，細節(jié)也將決定成敗。在朋友的建議下，選擇了一套深灰色西服和一件純白襯衫，再配上一條金利來領(lǐng)帶，武裝以后，自認十分滿意。為擺脫不自然的約束，特意提前穿戴幾次，直到感覺舒服，又反復(fù)在腦海中將面試中可能出現(xiàn)的所有環(huán)節(jié)一一放映幾遍，確信沒有漏洞，才安心等待面試的來臨。

六、打好開局，把握第一分鐘。

2003年1月11日，這一天終于來到了！提前到場是無須提醒，每個人都明白的道理，到場以后做些什么，并不是每個人都清楚，包括本人在內(nèi)。幸運的是，我們組建了團隊，我們有熟悉的戰(zhàn)友。我們的面試日程是：

8：30分注冊；

8：45分進入封閉教室閱讀案例；

9：00面試開始；首先是，每人自述一分鐘，討論時間共45分鐘。

當我們六個按不同分數(shù)段，隨機編在一組的同學進入考場時，我感到除了緊張，還是緊張，特別是見到六位考官緊張也達到了極點，（事后，聽同組人說我同時神態(tài)自若的令人羨慕，實在汗顏）但主持人說完要求，開始了每人的一分鐘自述以后，我突然放松了！我的自述簡潔、清楚、鮮明，既突出了重點，又弱化了不利之處（本人出身非知名大學），尤其是后來一位戰(zhàn)友因超時被喊停，我意識到自己打贏了第一分鐘。

七、搞好協(xié)作，體現(xiàn)溝通精神。

小組討論，考察的是一個人的綜合分析判斷能力、溝通技巧和合作意識，如果不把握這個要點，一味找機會表現(xiàn)自己或者誤解了領(lǐng)導能力強就是“管”別人，結(jié)果則不言自明。面試中，雖然作了充分準備，但我還是將小組主持人這個極具得分潛力的位置讓給了別人，因為我相信自己，同時也可以集中精力彌補其他同伴可能出現(xiàn)的漏洞。幸運的是，很快就出現(xiàn)了一個得分機會，只是當時我并未意識到：我們每個人面前都有自己的名簽，不知什么原因，只有一面有字，進場時，名字已朝考官擺放好，討論時，我想記同伴的發(fā)言，發(fā)現(xiàn)看不到姓名，于是我插空向大家作了一個轉(zhuǎn)名簽的手勢，當時很自然，事后方知，小組溝通，牢記對方姓名是第一位的。這次得分的確沒有想到，也許這就是注重溝通的回報吧！

八、大處著眼，展示戰(zhàn)略意識。

小組討論的核心是集中展現(xiàn)理論功底。與個人面試不同，要實現(xiàn)領(lǐng)導的意圖必須先取得彼此之間的認可，特別是危機關(guān)頭處理危機的能力，否則會激化矛盾，導致兩敗俱傷。我們討論的是一個當前熱點：中國作為世界制造中心的利弊得失。話題一展開，立刻是風起云涌，濤聲陣陣，凡是報紙雜志上有的內(nèi)容都被翻了出來。我一邊聽大家的發(fā)言，一邊整理自己的思路，我知道時間足夠，因而顯得從容不迫。過了近20分鐘，隨著材料漸漸枯竭，話題將要斷線，我穩(wěn)穩(wěn)了插了來，提出了自己的觀點：我同意S同學、L同學及幾位同學的觀點（不出聲則已，出聲就直接點出姓名和觀點，取得大家的好感和認同），根據(jù)我的理解，這是中國加入WTO以后，加工企業(yè)面臨的一個普遍而緊迫的問題（避免就事論事，直接提到戰(zhàn)略高度），我認為關(guān)鍵在于如何利用這個機會，而不是糾纏什么暫時的利弊得失。比如，中國一汽集團與德國大眾合資，也是從制造中心起步，但一汽人并沒有氣餒，而是充分利用引進技術(shù)和管理的有利時機，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的——紅旗轎車的同時，也為進口轎車國產(chǎn)化奠定了基礎(chǔ)。如果，我們的企業(yè)都能認識到這一點，從大處著眼，利用這個時機，加快技術(shù)改造，特別是注重用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，那么中國成為世界利潤中心的日子還會遠嗎？……（引經(jīng)具典，提出解決辦法）一番話既贏得眾人贊同，又令考官頻頻點頭，我知道，自己的任務(wù)完成的不錯。

九、小處入手，畫上圓滿句號。

此處純屬細節(jié)，也是對后來者的忠告，如具有平時養(yǎng)成的良好習慣則不必在意，否則要格外小心。一是語速。不能過快，也不能過緩，要在面試之前找找感覺。二是著裝。一定是正式，切記。三是舉止。不能含胸縮背，坐著亂動，更不要主動尋求與考官握手（當然一般沒有機會）。四是學會傾聽。注意：集中精力，面帶微笑，眼睛注視對方的“傾聽”，而不是左耳進，右耳出的“旁聽”。六是參加高質(zhì)量模擬面試。一攬子解決上述問題。

通常面試官們尋求的信息有12種，了解這些要點并能有準備地談及每個要點和你本人相關(guān)的地方，就能夠使你準備得更好，并對面試進程把握得更好。把你的12種觀點當作核心信息，為展現(xiàn)你最好的技能和管理潛質(zhì)而準備。結(jié)合你自己的信息，嘗試著大聲回答每個問題，然后評價你的進步，可能你會發(fā)現(xiàn)，簡明扼要、輕松流暢的談?wù)撨@些問題，你還需要、更多的練習。1.職業(yè)熱情

問一下自己：“為什么有興趣從事管理工作？你覺得你對管理工作充滿激情嗎？如果是的話，為什么？”最好給出一些具體的例子。這些例子可以是你帶領(lǐng)團隊向頂量銷售業(yè)績挑戰(zhàn)，也可以是你在某一產(chǎn)品項目組中從產(chǎn)品研發(fā)到最后上市中的任何一件事情。2.動機和目的

面試官想要知道你為什么要讀MBA，試問你自己：“為什么要報考MBA？為什么要報考這所院校的MBA？”不要簡單重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容，MBA能給你帶來什么這是你思考的關(guān)鍵，你的性格特點是否適合你所報考的院校，你對你所報考的院校有多少了解。3.技能和經(jīng)驗 想一想你的關(guān)鍵技能，并考慮如何將它們用在平時的工作中。避免陳詞濫調(diào)和泛泛而談；相反，要提供詳盡的證據(jù)。想像你的弱點，并考慮如何把它們減少到最低的程度，使它們和你的力量均衡。盡可能地客觀描述你自己，避免盲目自大或過分謙虛。4.職業(yè)作風

描述你的職業(yè)品質(zhì)，包括細心、努力和責任感。舉例證明你如何把一個重要項目堅持到底，并獲得了你所期盼的結(jié)果。說明你如何收集資料，如何預(yù)見困難險阻，如何應(yīng)對壓力。5.領(lǐng)導才能

提供證據(jù)來證明你的影響力，包括創(chuàng)造能力、主動性、富有機智和領(lǐng)導才能。你能夠為上面的每一項提供什么樣的事例呢？事例應(yīng)集中在你如何解決問題、帶領(lǐng)團隊戰(zhàn)勝困難，如何利用可能被忽略的機會，如何贏得別人的支持來實現(xiàn)各個目標。6.適應(yīng)工作的能力

談?wù)勀闼邆涞墓ぷ髂芰κ侨绾芜m應(yīng)本職位的要求。你的回答應(yīng)該對你過去的工作既有肯定的描述同時也要作否定的描述，不要作長篇大論，告訴面試官你的適應(yīng)能力正是你讀MBA最好的理由。7.人際交往能力

在過去的工作中，你是如何同其他人合作協(xié)調(diào)的？什么類型的人喜歡和你在一起工作？公司的顧客或客戶對你有怎么樣的反應(yīng)？你的目的是讓面試官有信心，感覺你的性格適合做管理工作。8.管理方式和交際技巧

談?wù)勀愕墓芾矸绞胶湍氵\用于同事和領(lǐng)導間的交際技巧。重點在于你怎樣工作，而不是你能做好什么樣的工作。你將會是一個什么樣的管理者、什么樣的同事、什么樣的員工？給出你自認為有影響力的個人或是著名領(lǐng)導的例子。為什么這些人能夠獲得這么大的成功。9.解決問題的能力

舉例證明你解決問題的能力。在過去，你是如何解決難題的？回答這些問題的側(cè)重點應(yīng)該放在實際問題的解決、合理的方法、工作的實際成果。10.工作成就

考慮你的工作主動性和工作成就。舉例說明你的付出得到的回報。不必過多地介紹工作背景，答案應(yīng)該集中在你采取了什么樣的行動和獲取了什么樣的成果。11.職業(yè)報負

使你的工作報負適應(yīng)于你讀MBA的現(xiàn)實需要以及你未來的職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)該強調(diào)你希望通過MBA的學習想要提高的技能和能力。12.個人興趣和愛好

你有正常的生活方式嗎？你的個人興趣和職業(yè)興趣是否協(xié)調(diào)。

將上述12條關(guān)鍵信息充分理解了，把他們整理成簡單的摘要，這將成為你面試時有效的利用工具。有了以上的準備我們現(xiàn)在就可以進入下一個環(huán)節(jié)了。

面試也像其他許多事情一樣，取得成功也依靠某種恰當?shù)姆椒ê图记伞Ｄ悴豢赡茉诙虝r間內(nèi)使自己脫胎換骨，但你完全可能在短時間內(nèi)給別人不同的印象。MBA面試有許多原則和技巧，最主要的有以下四條：

精心準備

MBA面試的第一個重要原則就是精心策劃和準備。針對面試中可能提到的問題，首先設(shè)計好內(nèi)容，適當進行一些個人或模擬演練，內(nèi)容的設(shè)計一定要精練、精彩。

自信、從容

自信是做好一切事情的基本素質(zhì)，MBA面試更是如此。自信是MBA的基本素質(zhì)和特征。有些考生不自信是因為太追求完美的表現(xiàn)，怕面試時出現(xiàn)偏題、怪題使自己失分。這完全沒有必要。因為從本質(zhì)上講，考生不是和面試官交鋒，而是和其他考生交鋒，你沒有必要在面試現(xiàn)場征服面試官，而只要在面試官心中建立對其他考生的比較優(yōu)勢就行了。

要從容、放松。如果不能放松自己，心里很緊張的話，就很難有高超的自我表現(xiàn)。機智和才干只能在放松、從容的前提下才能正常發(fā)揮出來。

放松自己，不但是更好地回答面試官問題的需要，而且面試中的氣質(zhì)或印象分，在你沒有開口說話之前，就開始形成，并影響面試官給你的最終分數(shù)。

果決、干練

由于MBA面試的問題涉及面很寬，有些問題回答不好是很自然的事。所以，不要試圖成功回答所有的提問，面試官也不指望你能回答好這些問題。對于一些不太好回答的問題，重要的不是看你回答問題的內(nèi)容，而是你的反應(yīng)，你分析問題、解決問題的方式、方法。

對不太容易回答的問題，可以有幾秒鐘的思考，但思考時間不可太長，面試官希望你有比較快的反應(yīng)。這時你要根據(jù)提問，給出一個明確的是或否的回答，然后論證自己的觀點。很多問題是沒有標準答案的，這時說理清晰，表達流暢，觀點明確，分析透徹就能得高分，面試得高分的關(guān)鍵很多時候不在于回答問題的內(nèi)容，而在于你如何回答。

真實、坦誠

MBA培養(yǎng)方向是職業(yè)管理者，而對職業(yè)管理者的道德要求是很高的。因此，在MBA面試中，考查考生背景的真實性及考生為人是真誠還是虛假是十分重要的一個環(huán)節(jié)。

情景中的壓力應(yīng)對

當代工作環(huán)境最大的特點之一就是：市場變幻莫測，每個人工作壓力都較大。許多人在壓力下，手忙腳亂，能力發(fā)揮不出來，甚至作出完全錯誤的決策。由此沉著理智應(yīng)對壓力成為許多工作特別是高層管理工作的一項必要技能。

壓力應(yīng)對測試中壓力主要來自兩方面，一是考官表現(xiàn)出對考生不是很友善，故意帶給考生心理壓力；另一個方面就是面試題的內(nèi)容是對考生的一種否定，從而使考生產(chǎn)生與考官發(fā)生沖突的壓力。MBA面試中一般有2-4個考官，其中一個考官不管你答得怎么好都會面無表情，這就是給你施加壓力的人。高明的壓力面試官會撇去了一切客氣話，直入主題。這時一個很普通的問題聽上去都可能非常生硬或粗魯，而這正是面試官們想要得到的效果。他們要觀察的就是：惡劣的情況能多大程度地干擾你的決策和信心。

考官期望看到什么？

考官并不是希望從你的不舒服中得到樂趣，而是探究你處于困難的境地中將做出何種反應(yīng)，從而觀察出你的心理素質(zhì)是否優(yōu)秀。應(yīng)對策略：

壓力應(yīng)對事實上是考察考生在人為壓力下（如在偏見下或被人否定的前提下），如何能保持客觀態(tài)度與別人交流。具體策略如下：

l 保持自信，源源不斷地頂住壓力。始終保持與考官的目光接觸。鎮(zhèn)靜，語調(diào)平穩(wěn)，仍然用職業(yè)化的語氣說話，千萬不要表現(xiàn)出敵意和與考官發(fā)生激烈爭論。

l 客觀地認識問題?；卮饍?nèi)容不要空洞無物，或只是抽象的爭辯，每個論點都要給出比較充分的理由或用事例來支持。小結(jié)：

此主題相關(guān)圖片如下：

保持自信＋客觀認識問題＝很好的答案

例：絕大多數(shù)人的簡歷都美化了自己，同時隱瞞許多不好信息，我們?nèi)豢脊僖恢抡J為你的簡歷也是如此，你能談一點你的不利于申請MBA入學的信息和隱瞞的動機嗎？

分析：如果與考官直接發(fā)生正面沖突的話，即一味的申辯自己的簡歷沒有隱瞞任何不利信息的話，你很難得到高分。參考答案：

首先我承認我的簡歷隱瞞了一些信息，我隱瞞的動機，主要覺得簡歷代表我的面容和心靈，盡管到現(xiàn)在為止我還做不到完美，我喜歡展現(xiàn)給世人的最美好的一面，正如現(xiàn)代社會職業(yè)婦女化妝一樣，在忠于絕大部分客觀事實的基礎(chǔ)上，對我的簡歷進行了一些包裝和修剪。

如在99年9月，我有一次短暫的在XX公司上班的經(jīng)歷沒有寫上去。沒寫上去的動機，一是為了好看，簡歷上工作的公司顯得少一些；二是在該公司試用期間我自愿離開的，并沒有發(fā)生任何違法亂紀的行為。同類問題：

我們注意到你一年內(nèi)換了3次工作，你這樣容易變化，是否意味著你現(xiàn)在選擇MBA也僅僅是因為沖動呢？ 二）、客觀認識自我類

對普通人來說，能力上的差距其實非常小。一份工作，有人一個小時可以完成，有人需要一個半小時，但對工作不會有很大影響。如果能對自己有正確定位，務(wù)實肯干，合理規(guī)劃，將會有很大發(fā)展前途。這也是許多公司人力資源老總特別青睞那些對自己和未來有客觀認識的學生的原因。對MBA面試來說，客觀認識自我能力也是重點考察的方面。例如：參與02年北大國際班面試的每個同學都被問到了“你最大的優(yōu)點是什么？”和“你最大的缺點是什么？”這兩道客觀認識自我的能力。

客觀認識自我類。主要考察邏輯能力，你給出自己一個評價，你必須有充分的理由和事例來證明你的觀點成立，理由越充分，得分越高，而不是自以為是。其次是表達能力中的情緒感染力要適當控制（以考官能接受的程度為限）。

客觀認識自己未來類?！澳愕奈迥昴繕耸鞘裁?？”就是典型的客觀認識未來類考題。解答這類考題，重要的是“我想做什么”和“我想做的在未來是否可行”的綜合考慮，其次是實現(xiàn)目標的具體可行的措施。考官期望的理想答案是什么？

重點突出，用事實說話，用例子說話，用具體措施說話，而不僅僅是抽象描述。應(yīng)對策略：

“不要期望每個人都和你想的一樣”，每個人的生活背景、成長經(jīng)歷都不同，對同一事物的認識很有可能也不同。但如果我們描述事物從多個角度，從抽象到具體的描述，別人就更容易理解你了。其次，每個人短時間記住的信息是有限的，評價過多，一是別人記不住，二是感覺不出重點。l 評價或論點不要過多（1-3點為宜）。

l 說出一個評價或論點，除了有抽象的說明之外，最好還能舉出事例。此主題相關(guān)圖片如下：

小結(jié)：評論或評論點＋抽象解釋＋具體事例＝很好的答案 例：你估計五年后的自己會是如何？

分析：未來是不確定的，我們又要在這里對不確定的東西給出一個比較確定的答案。我們可以從一些可以確定的事實出發(fā)，了解差距，采取切實有效的措施，最后得出結(jié)論。

參考答案：老實說，我認為不太可能精確預(yù)估五年后的狀況。但我覺得能看見自己五年之后的一些東西。五年之后我將是我們公司的大區(qū)經(jīng)理，擁有一定的權(quán)力，公司可以授權(quán)我主導整個區(qū)域的銷售計劃。（觀點）

現(xiàn)階段我的工作是一位區(qū)域經(jīng)理，處于公司基層管理者的角色。我公司中高層的流動率還是比較高的，在五年之內(nèi)，我應(yīng)當有充足的機會。機會屬于有準備的人，在能力方面，距離中高層的目標，由此我主要還缺乏管理上的理論知識和一些實務(wù)操作能力。現(xiàn)階段我的主要目標是提高管理方面的理論知識和加強我在工作領(lǐng)域中的專業(yè)技能。（抽象描述）

我的主要措施有：花三年時間完成MBA學業(yè)，使自己能宏觀地對企業(yè)運作、工作要求和人際技能在理論上和實務(wù)上有一個大的提升；在技術(shù)技能提高方面，我主動要求每年到工程部學習三周，從維修我公司產(chǎn)品入手，爭取在三年內(nèi)熟練掌握公司技術(shù)。（具體措施）同類試題

你最大的優(yōu)點是什么？ 你最大的缺點是什么？ 你最好的朋友如何評價你的？ 你目前工作中最大的不足之處是什么？ 你為什么上MBA？

讀完MBA后的打算是什么？

說說工作中最成功的經(jīng)歷，成功的因素是什么？