第一篇：2013年邦諾公司計劃撤出競爭激烈的平板市場

2013年邦諾公司計劃撤出競爭激烈的平板市場

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：邦諾公司(Barnes &Noble Inc.US-BKS)上周首度宣布，計劃撤出競爭激烈的平板市場，改由第三方伙伴打造未來的Nook設(shè)備。Nook產(chǎn)品線在和蘋果iPad、亞馬遜Kindle Fire及其他機種較勁后敗下陣來。

內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013-2018年中國開平板市場運營態(tài)勢與投資戰(zhàn)略研究報告》

7月10日消息，市場觀察家認(rèn)為，在邦諾公司(Barnes &Noble)和CEO分道揚鑣之后，微軟可能橫刀殺出買下邦諾的Nook平板業(yè)務(wù)。

邦諾公司(Barnes &Noble Inc.US-BKS)上周首度宣布，計劃撤出競爭激烈的平板市場，改由第三方伙伴打造未來的Nook設(shè)備。Nook產(chǎn)品線在和蘋果iPad、亞馬遜Kindle Fire及其他機種較勁后敗下陣來。

本周邦諾CEO辭職下臺，給這家連鎖書店再添麻煩。根據(jù)《紐約時報》(NYT)報道，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士揣測微軟可能是Nook業(yè)務(wù)的潛在買家。

微軟去年投資邦諾Nook業(yè)務(wù)3億美元，當(dāng)時外界認(rèn)為這筆投資可能為分拆獨立的新公司鋪路。

不過CEO雖然走人，但邦諾卻沒選擇任命新CEO，而是由財務(wù)官赫塞比(Michael Huseby)出任Nook事業(yè)執(zhí)行長和邦諾總裁。這兩項職務(wù)都是邦諾的新頭銜。邦諾以目前為過渡期為由表明，近期內(nèi)沒有任命新CEO的意思。

微軟投資3億美元后，目前持有Nook業(yè)務(wù)17.6%的股權(quán)。

目前的Nook硬件采用Android操作系統(tǒng)，而微軟則以搭載Windows 8和Windows RT平臺的設(shè)備逐鹿平板市場。

第二篇：在競爭日益激烈的市場

在競爭日益激烈的市場，作為一個新品牌，要想立足發(fā)展，除了產(chǎn)品自身的特色以外，必需著眼于促銷隊伍的建設(shè)。大凡做過銷售的人都聽說過“沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人”，這句話立竿見影的闡述了擁有一名優(yōu)秀促銷員的重要性。

由于新品牌人員較少，培訓(xùn)體制一時還無法建立健全，有時根本沒有對促銷員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，新人招聘過來后，就給些產(chǎn)品的資料和企業(yè)的資料讓其自己學(xué)習(xí)。由于缺少良好的培訓(xùn)體制，導(dǎo)致促銷隊伍素質(zhì)參差不齊，自信心不足、平均從業(yè)壽命短，人員流動較大。那么如何建立一支高效、團結(jié)的促銷隊伍？這又是擺在我們面前的一個新的課題。

“磨刀不誤砍柴功”?！芭R淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”。新品牌在進(jìn)行推廣前，一定要給促銷員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，雖然新品牌不可能在大品牌大企業(yè)那樣健全的培訓(xùn)系統(tǒng)，但是基礎(chǔ)的促銷員培訓(xùn)還是要認(rèn)真對待。其培訓(xùn)筆者認(rèn)為應(yīng)根據(jù)有如下幾個步驟操作：

1、制定計劃

新品牌在產(chǎn)品上市之前，應(yīng)按一般操作流程，在培訓(xùn)計劃中明確列出培訓(xùn)時間、地點、人物、內(nèi)容、所需設(shè)備。計劃要有詳盡的文字說明、步驟，條理要分明清楚，突出培訓(xùn)計劃的重點，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也沒有抓著。

2、設(shè)計培訓(xùn)方案

根據(jù)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的定位，按照培訓(xùn)計劃設(shè)計培訓(xùn)方案，可按不同培訓(xùn)對象設(shè)定培訓(xùn)方法（如可分片、分區(qū)域、分層次，設(shè)定不同的培訓(xùn)對象）。方法可以是課程式的、操作式的、討論式的、角色扮演式的等。因為中國地大物博，各個區(qū)域的市場環(huán)境有很大的區(qū)別。

3、實施培訓(xùn)

根據(jù)培訓(xùn)方案實施培訓(xùn)，培訓(xùn)前要在培訓(xùn)備課、課間氛圍、設(shè)備上做好充足準(zhǔn)備，讓促銷員能有一個良好的接受環(huán)境，這樣才能很好的完成培訓(xùn)過程。

4、培訓(xùn)的評估

新品牌培訓(xùn)時，很多企業(yè)不注重培訓(xùn)的評估，認(rèn)為現(xiàn)在主要是把人員培訓(xùn)一下就行了，評估是在品牌成熟后進(jìn)一步的事情。其實，定期或不定期的對培訓(xùn)內(nèi)容做相應(yīng)考核，能了解培訓(xùn)效果，也可根據(jù)考核發(fā)現(xiàn)問題，找到解決辦法，并對評估結(jié)果進(jìn)行獎勵或處罰，刺激促銷員的培訓(xùn)熱情，提高培訓(xùn)的效率。

新品牌進(jìn)行促銷員培訓(xùn)時一般可采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、崗?fù)馀嘤?xùn)三種形式。

基礎(chǔ)培訓(xùn)

基礎(chǔ)培訓(xùn)是新促銷員進(jìn)入企業(yè)后，進(jìn)行的初步、基礎(chǔ)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要分為以下幾點：

1、公司規(guī)章制度、企業(yè)文化的培訓(xùn)

通過培訓(xùn)讓促銷員了解公司的每一項規(guī)章制度，了解公司的發(fā)展及企業(yè)文化，對公司有一定的認(rèn)識與認(rèn)同，從而加強新進(jìn)人員對這個新生品牌的工作信心。因為企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，規(guī)章制度是企業(yè)發(fā)展根據(jù)。

2、專業(yè)知識的培訓(xùn)

對新員工做好崗前培訓(xùn)，以便其勝任工作；對有行業(yè)工作經(jīng)驗的員工進(jìn)行強化專業(yè)知識的培訓(xùn)，這樣有助于他們能夠適應(yīng)不斷變化的市場。做好新品上市的培訓(xùn)，使每一位促銷員能夠盡快掌握賣點，有利于新品的廣泛推廣。專業(yè)知識的培訓(xùn)又分為：產(chǎn)品功能賣點的培訓(xùn)和產(chǎn)品功能操作的培訓(xùn)。

3、解決問題的能力培訓(xùn)

每一位促銷員的素質(zhì)各有不同，解決問題的能力也就參差不齊。通過培訓(xùn)縮減個體差異，提高整體素質(zhì)，學(xué)會能處理各種問題，如產(chǎn)品常見故障問題、對于顧客投訴問題、顧客提出貼牌問題、品牌問題、行業(yè)問題、廣告投放問題、價格贈品等。

4、溝通技能的培訓(xùn)

語言是人與人溝通的最佳方式，語言的技巧直接影響一個促銷員的銷售業(yè)績，通過培訓(xùn)使他們了解顧客需求，對待不同年齡、不同身份、不同性格的顧客，學(xué)會怎樣溝通。不要一個老太太來到胸罩店，用一些很生硬的文學(xué)素養(yǎng)名詞來介紹，“您好，你看這個胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定會用白眼珠子哼哧著：“什么人話，難道我還要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的語言告訴準(zhǔn)顧客：“您好，您真有眼光，這個戴在您身上你就年輕十歲了，顯得非常有氣質(zhì)”。

5、人際關(guān)系的處理培訓(xùn)

每個店面環(huán)境不同、人員不同，相處技巧也就不同。通過培訓(xùn)使他們懂得，到什么山上唱什么歌,明白見什么人說什么話，投其所好搞好關(guān)系以促進(jìn)銷售。

6、態(tài)度培訓(xùn)

米盧說過態(tài)度決定一要切。通過培訓(xùn)可以端正促銷員的工作態(tài)度，使他們做到任勞任怨，任何時候任何環(huán)境要有自信與耐性，并可以建立公司與促銷員的相互信任，培養(yǎng)促銷員對公司的忠誠及團隊意識。

崗位培訓(xùn)

新品牌因為市場認(rèn)知度較低，崗位培訓(xùn)更能讓促銷員知道自己現(xiàn)在所面臨的市場環(huán)境。所以崗位培訓(xùn)一般由所在市場業(yè)務(wù)主管實施，主要是在銷售現(xiàn)場針對促銷員售點、成交過程、接待顧客等方面的問題和不足，現(xiàn)場指正指導(dǎo)。

崗位培訓(xùn)可采取教導(dǎo)制即培訓(xùn)者針對培訓(xùn)對象存在的問題和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免說教，而應(yīng)重視促銷員的感受，雙方觀念互動才能保證培訓(xùn)的效果。新品牌在市場上很多方面不是很完善，而崗位培訓(xùn)則可及時反映市場情況，并根據(jù)情況而制訂相應(yīng)改善措施。

崗位現(xiàn)場培訓(xùn)是教練式培訓(xùn),主要情況如下。

1、培訓(xùn)的關(guān)鍵是執(zhí)行和可持續(xù)，簡單有效的是最好的。

2、肩并肩的方式比面對面的培訓(xùn)方式好。

3、教練式現(xiàn)場培訓(xùn)是使培訓(xùn)執(zhí)行到位的有效方式。

4、具體做法：

（1）一起與促銷員推廣產(chǎn)品，以潛移默化地方式給予促銷員影響。

（2）在柜臺傍邊認(rèn)真觀看促銷員銷售，每進(jìn)行一次主推后馬上利用間隙講解剛才在銷售過程中所出現(xiàn)的問題。

（3）在個別時候可以帶有明顯地問題的促銷員到本公司其他售點或其他品牌優(yōu)秀促銷員的售點，觀摩學(xué)習(xí)。邊看邊學(xué)邊講解并一同回售點實際操作。

崗?fù)馀嘤?xùn)

崗?fù)馀嘤?xùn)主要表現(xiàn)形式是脫崗集中培訓(xùn)。此培訓(xùn)應(yīng)該作為促銷員管理主要內(nèi)容，以例會的形式確定下來。促銷員例會除了具有人員培訓(xùn)的作用，還應(yīng)具有市場分析、人員考核、人員激勵和任務(wù)分解的作用。很多新品牌因為品牌新上市而忙不過來沒有去做促銷員的崗?fù)馀嘤?xùn)或總結(jié)。其實促銷員例會應(yīng)該每周召開，我們之所以將崗?fù)馀嘤?xùn)稱為促銷員周例會，是因為每周例會制度最重要的目的是把促銷員作為一個團隊組織起來，而不是象個體戶那樣孤軍奮戰(zhàn)。

促銷員周例會一般安排在每周一或周五的上（下）午為好，原因是周一召開有利于及時總結(jié)上周銷量及市場狀況，分解本周銷量目標(biāo)，制定本周市場策略，給予促銷員雙休日超負(fù)荷工作休息的機會體現(xiàn)人性化管理等。而周五召開更有利于下周雙休日的銷量上揚（因為假日經(jīng)濟對銷量拉動倍增作用日益凸顯）。

周例會的主要作用有如下幾點：

1、集中反饋信息。

周例會時，促銷員將所在商場賣場中一個星期所發(fā)生的事情集中記錄提交，主要反饋的情況是：競爭對手活動情況(如:促銷.價格變動.新產(chǎn)品上市)，客戶反應(yīng)的問題與評價。

2、銷售上統(tǒng)一思想。

五一、十一黃金周及元旦、春節(jié)等法定節(jié)假日及地方性節(jié)日如店慶、大型會展、慶典前應(yīng)召開促銷員節(jié)假日備戰(zhàn)動員會，著重市場火熱程度預(yù)期分析、競爭對手及相關(guān)商場可能采取的舉措，制定相應(yīng)的市場進(jìn)攻（防守）策略、確定整體銷量目標(biāo)分解到每一名促銷員、明確考核如處罰獎勵，整體目標(biāo)超額完成則組織全體促銷人員開展聚餐、野炊、旅游等集體活動，否則取消。節(jié)假日后應(yīng)著重節(jié)假日市場分析、結(jié)合同期及當(dāng)期各種數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整體市場及各商場銷售情況分析，總結(jié)成功或失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，促進(jìn)下階段銷售目標(biāo)的實現(xiàn)或超額實現(xiàn)。

3、鼓舞士氣和激情。

促銷員具有銷售慣性，心理和精神狀態(tài)不穩(wěn)定導(dǎo)致銷售起伏性大。而零售現(xiàn)場是競賽場，促銷員是運動員，保持積極心態(tài)和激情是成功的關(guān)鍵。因此，業(yè)務(wù)主管需要象成功的教練員那樣，把心理、精神狀態(tài)的管理作為常規(guī)工作。對促銷員給予壓力的同時給予積極的鼓勵和激發(fā)其最大的工作熱情，不順利時鼓動其信心和斗志，成功時共同慶賀，分享成功的快樂。鼓勵內(nèi)部競爭，挑戰(zhàn)自我。

4、共同提高技能。

每周例會時，業(yè)務(wù)主管擇選本周發(fā)生在促銷員身邊的一兩個成功或者失敗的案例，分析其成功或者失敗的原因，成功在何處？而失敗又在何處？也可組織全體促銷員共同分享一本書，讓大家共同點評本書的讀后感及心得體會。

總之，新品牌的培訓(xùn)方式可以多樣化，不必拘于定式，多實行互動式的培訓(xùn)，可以使他們印象深刻，并能幫助他們了解新品牌、新產(chǎn)品并能在市場中尋找問題、解決問題。也可以用有行業(yè)經(jīng)驗的促銷員充當(dāng)新促銷員的老師，起到楷模作用，幫助新查員工提高業(yè)務(wù)水平。

第三篇：樓梯公司如何從激烈競爭中脫穎而出

樓梯公司如何從激烈競爭中脫穎而出

現(xiàn)今，樓梯行業(yè)競爭越來越激烈，不同階層的樓梯公司也逐漸發(fā)展壯大起來，如何在激烈競爭中脫穎而出，找準(zhǔn)品牌定位是關(guān)鍵，品牌是公司于消費者之間交流最優(yōu)效的方法，能為公司的營銷、發(fā)展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期間方針

只有確定樓梯品牌的中心，才能使得品牌各個觸點的功能在戰(zhàn)略層面上達(dá)成一致，方可將公關(guān)、促銷、視覺、宣傳語等策略達(dá)到一致、協(xié)調(diào)的宣傳效果，從根本上發(fā)生視覺沖擊力，引爆出強勢的品牌動力。

樓梯公司在施行品牌宣傳時，首先要明確品牌定位，要搞清楚個人品牌的中心價值、內(nèi)在，之后再確定宣傳的目標(biāo)方向及宣傳渠道等。

在確定品牌中心后，還有應(yīng)該進(jìn)行分階段的規(guī)劃，在對目標(biāo)市場分析透徹的基礎(chǔ)上，擬定市場在各階段的短期目標(biāo)，確定階段性的宣傳目標(biāo)。宣傳目標(biāo)要與市場營銷目標(biāo)一致，品牌的宣傳目標(biāo)是為市場營銷做服務(wù)的，不能分開而談。

2、確定合適的宣傳渠道

做好宣傳營銷工作，需要選擇適合企業(yè)的宣傳營銷方式、宣傳渠道等，這樣才能最大化的利用公司資源，協(xié)調(diào)公司的方方面面，提高傳播效率，將企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息最快的傳遞至目標(biāo)對象。

眾所周知，中小樓梯公司的盈利模式或財務(wù)情況需求品牌傳達(dá)不能過度依靠廣告，而首先要確定最適合公司的基礎(chǔ)性宣傳媒介，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)VI、軟文、系列平面廣告、產(chǎn)品包裝、終端視覺包裝、企業(yè)官方網(wǎng)站等等。

3、注重傳達(dá)方法的結(jié)合宣傳戰(zhàn)略的整合是品牌宣傳效率好壞的關(guān)鍵。大多數(shù)的中小公司單品的營銷費用是較為有限的，特別需要以低成本尋求高回報。所以，公司要注重各種傳達(dá)方法(如廣告、公關(guān)、促銷、包裝)的結(jié)合，使消費者取得更多的信息觸摸時機。多種宣傳方法的運用在于結(jié)合力氣，在營銷進(jìn)程中不能單一運用某種傳達(dá)方法，而是要全方位立體地把廣告、公關(guān)、促銷、口碑傳達(dá)等多種傳達(dá)方法組合在一起。一起注重加強策劃、營銷、執(zhí)行等各部門的一致協(xié)作，才干在戰(zhàn)略上得以和諧。

當(dāng)然，公司情況千差萬別，除了整合營銷外，公司還可以利用公關(guān)、新聞組合、事件營銷組合等多種靈敏的組合方法，進(jìn)行“與時俱進(jìn)”的營銷方式。

第四篇：各大公司圍繞開發(fā)氫氣車 開始展開激烈競爭

各大公司圍繞開發(fā)氫氣車 開始展開激烈競爭

對以氫氣為燃料的新一代無污染汽車的開發(fā)，各大汽車企業(yè)正展開一場激烈的競爭。氫氣燃料車之所以引起如此大的關(guān)注，是因為它和汽油不同，不會排出對溫室效應(yīng)產(chǎn)生很大影響的二氧化碳。業(yè)界人士甚至表示：“在氫氣汽車領(lǐng)域占得先機，是在21世紀(jì)汽車業(yè)界競爭中的制勝關(guān)鍵”(大型汽車制造商語)。

在廣島縣府中町的馬自達(dá)總公司內(nèi)，正在進(jìn)行一項將馬自達(dá)招牌運動性汽車“RX-8”裝上氫氣用作燃料以開發(fā)旋轉(zhuǎn)引擎車的實驗，記者有幸乘坐了世界首輛氫氣燃料實驗車。在車頂內(nèi)側(cè)裝配了了能感應(yīng)氫氣泄露的感應(yīng)器，汽車后備箱內(nèi)則裝上大儲氣瓶。駕駛座前方有切換選擇汽油和氫氣燃料的按鈕。當(dāng)藍(lán)色指示燈亮起時，表示正在使用氫氣燃料。由于尚處于調(diào)試階段，“將進(jìn)一步提高汽車的性能”，技術(shù)人員的一席話里顯得十分有力。氫氣旋轉(zhuǎn)引擎車的特征是向引擎內(nèi)直接注入氫氣。和普通引擎不同的是，旋轉(zhuǎn)引擎內(nèi)部分為溫度較低的“低溫室”與高溫的“燃燒室”兩個部分，這樣的結(jié)構(gòu)便于更有效地管理一

接觸空氣就很容易被點燃的氫氣。

目前在全球范圍內(nèi)，只有馬自達(dá)致力于旋轉(zhuǎn)引擎的制造技術(shù)。在公司業(yè)績有所改善的背景下，馬自達(dá)負(fù)責(zé)該項目的高層自信滿滿地表示：“將在2006年初期向汽車市場投放”。

估計現(xiàn)階段這樣一輛旋轉(zhuǎn)引擎氫氣汽車的價值達(dá)數(shù)百萬日元。

另一方面，德國的寶馬(BMW)公司正致力于開發(fā)將氫氣直接注入普通引擎的汽車，并計

劃在07年以前投入市場。

本田、豐田等汽車公司則通過開發(fā)不使用引擎、而是通過氫氣與氧氣發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)

生電力發(fā)動汽車的燃料電池車，來對抗氫氣燃料車。

馬自達(dá)等公司開發(fā)的引擎發(fā)動型新一代汽車在燃燒時會排出少量的氧化氮，相比之下，僅排出水的燃料電池車在環(huán)保方面更勝一籌。

豐田、本田已通過長期租賃的方式銷售了燃料電池車的成品，在商品化方面邁出了領(lǐng)先的一步。但據(jù)悉，該車的市場售價“從現(xiàn)狀來看，一輛車可售數(shù)億日元”(大型汽車制造商

語)。這一普通人無法承受的天價，表明在成本方面還有很大的改善余地。此外，不論是氫氣旋轉(zhuǎn)引擎車，還是燃料電池車，如何調(diào)整氫氣的供給體制是各制造商普遍面臨的問題。有觀點認(rèn)為氫氣供給站要達(dá)到像目前汽油站的密集度，同時可以提供普通

消費者使用，“至少還需要20年”。

第五篇：2012年公司產(chǎn)品市場銷售計劃

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

序號

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時間

進(jìn)貨時間

備注

中國九州通集團有限公司

1湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟南

青島

臨沂

大藥房連鎖

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補充，而且，不擔(dān)心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。

三、促銷活動

1、采購的返利確定；

◆與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點；

◆告知每個開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個公司召開業(yè)務(wù)會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊。