第一篇：2007年中國(guó)彩妝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《2007年中國(guó)彩妝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 中國(guó)化妝品網(wǎng)(C2CC)《2007日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告》正式發(fā)布!

《2007日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告》由陳敏博士主筆，內(nèi)容包括護(hù)膚品、彩妝、洗護(hù)發(fā)品、美發(fā)品、香品、口腔清潔用品、洗化用品等分支調(diào)研報(bào)告?！?007日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告》是對(duì)中國(guó)廣義日化市場(chǎng)一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作的重要成果。多年來，C2CC的日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告深受業(yè)界好評(píng)，相繼有一大批國(guó)際國(guó)內(nèi)知名美妝企業(yè)成為C2CC的長(zhǎng)期定制用戶。在廣大業(yè)內(nèi)同仁的關(guān)注與期盼下，《2007日化行業(yè)調(diào)研報(bào)告》重磅推出，同時(shí)陸續(xù)推出對(duì)包括護(hù)膚品、彩妝、洗護(hù)發(fā)品、美發(fā)品、香品、口腔清潔用品、洗化用品等分支調(diào)研報(bào)告的解讀文章，敬請(qǐng)關(guān)注!

本期先介紹2007年化妝品行業(yè)中發(fā)展速度最快的分支——彩妝市場(chǎng)。

《2007年彩妝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》采用國(guó)家機(jī)構(gòu)、代理商與零售商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)。并根據(jù)專家的建議進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)修正。

《2007年中國(guó)彩妝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》全文45867字，121份表格，120份圖片，從中國(guó)彩妝市場(chǎng)的概況、市場(chǎng)分支情況、市場(chǎng)占有率（綜合與分地區(qū)分析）、TOP10品牌分析、消費(fèi)者調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)分析等方面組成。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過近30年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟。但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相對(duì)于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長(zhǎng)率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。數(shù)據(jù)顯示，除了洗護(hù)發(fā)分支的平均增長(zhǎng)速度低于整體廣義日化市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度外，彩妝、香品、護(hù)膚品等分支的增長(zhǎng)速度都超過了整體的行業(yè)增長(zhǎng)速度，尤其是彩妝分支，不僅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)整體平均數(shù)據(jù)，而且一個(gè)保持一個(gè)持續(xù)上升的理想曲線。

近三年，在各行業(yè)分支占總行業(yè)份額的比例中，彩妝份額每年的增加比例在2個(gè)百分點(diǎn)以上，與香品市場(chǎng)一起不斷壓縮其他行業(yè)分支的份額，其他分支中，由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，歐美國(guó)家彩妝、護(hù)膚差別不大不同，中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位，洗護(hù)發(fā)行業(yè)則出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)飽和的趨勢(shì)，市場(chǎng)比例呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而包括面膜、美發(fā)品等市場(chǎng)的其他行業(yè)分支，由于受到美容院和專業(yè)美發(fā)機(jī)構(gòu)的沖擊，市場(chǎng)比例也在流失縮水。

因此，在可見的時(shí)間內(nèi)，護(hù)膚品依然保持化妝品行業(yè)的領(lǐng)先地位，但彩妝保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，將改變護(hù)膚品一枝獨(dú)大的局面。那么，是什么原因讓中國(guó)的彩妝市場(chǎng)飛速發(fā)展？中國(guó)彩妝行業(yè)，真正形成通常意義上的市場(chǎng)，僅僅只有10年左右的時(shí)間，但這10年，是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期。GDP增長(zhǎng)年均保持9%，近5年更是超過了10%，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使消費(fèi)者的消費(fèi)能力得到了大幅度的提升，同時(shí)，大批“80后”的年輕人獲得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，他們的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，超前消費(fèi)、信用卡支付等使“月光族”興起。這是彩妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；

中國(guó)近十年來，對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展，由1997年的世界第10位，總貿(mào)易額3252億美元，2007年，上升到世界第三位，貿(mào)易總額達(dá)到2.1萬(wàn)億美元。2006年中國(guó)吸引外資投資為世界第五，總額超過695億美元，2007年中國(guó)對(duì)外投資增長(zhǎng)30%以上，超過250億美元。世界經(jīng)濟(jì)一體化也促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)市場(chǎng)不斷國(guó)際化，中國(guó)二類以上城市的公司職場(chǎng)文化不斷西化，加上日益頻繁的文化交流，西方的生活方式與美容意識(shí)，不斷滲透到中國(guó)消費(fèi)者的心靈，“上班不化妝是對(duì)別人的不尊重”、“彩妝不是特殊人士或者特殊場(chǎng)合的需要，而是生活心情的需要”之類的意識(shí)非常普遍。這是彩妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)意識(shí)基礎(chǔ)。

另外，彩妝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的培育與引導(dǎo)是彩妝市場(chǎng)發(fā)展的直接動(dòng)力，一般彩妝企業(yè)都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星擔(dān)任品牌的代言人，這些代言人擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ)，他們的行為也引導(dǎo)了大量的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的喜愛。

2007年，是中國(guó)彩妝市場(chǎng)發(fā)展最快的一年，市場(chǎng)呈現(xiàn)了以下發(fā)展特點(diǎn)：

一、彩妝市場(chǎng)“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資品牌略占上風(fēng)

從市場(chǎng)份額上來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在美寶蓮、歐珀萊、巴黎歐萊雅、羽西、露華濃、資生堂、雅芳、蘭蔻、娥佩蘭、封面女郎、紅地球、佳麗寶、雅詩(shī)蘭黛、曼秀雷敦、蝶妝、CD、ZA等外資品牌與卡姿蘭、色彩地帶、巧迪尚慧、丁家宜、鄭明明、毛戈平、EFU、深藍(lán)、佰草集、吉米、鉑金、珂珂等本土品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

外資品牌主要集中在中高端市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額最大的美寶蓮卻一直走“親民”路線，大眾化產(chǎn)品讓其獲得了巨大成功，2007年的市場(chǎng)份額高達(dá)23.16%。鑒于美寶蓮的成功，蝶妝等品牌也在走大眾化路線。

本土品牌一直是中高端市場(chǎng)的補(bǔ)充，但不乏向中高端滲透的意識(shí)和舉動(dòng)，如2006年開始，色彩地帶新推品牌嘉魅兒、上海家化的佰草集等品牌都取得了一定的市場(chǎng)份額。

雖然市場(chǎng)呈現(xiàn)洋土之爭(zhēng)，但占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的依然是外資品牌。民族品牌真正規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間很短，雖然將近40%的本土企業(yè)推出了彩妝線產(chǎn)品，但多數(shù)企業(yè)是從給外資品牌OEM轉(zhuǎn)型而來，即使在技術(shù)和生產(chǎn)工藝上有效的補(bǔ)充了本土陣線，但原料、包裝等環(huán)節(jié)比較分散，重要的是對(duì)彩妝市場(chǎng)的了解十分匱乏，無法在信譽(yù)、服務(wù)甚至物流上于外資品牌進(jìn)行全面對(duì)抗。

預(yù)計(jì)隨著彩妝市場(chǎng)蛋糕越來越大，市場(chǎng)整合的力度也會(huì)越來越大。品牌集中度將隨著彩妝由概念上升到重要分支而不斷增強(qiáng)，最終將形成 TOP10品牌市場(chǎng)集中度超過80%的局面。在這個(gè)過程中，進(jìn)入市場(chǎng)越早的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)將獲得更多的市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品差異化成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心環(huán)節(jié)

彩妝與護(hù)膚品、發(fā)用品不同，本身就是個(gè)性化產(chǎn)品。彩妝產(chǎn)品個(gè)性化主要包括目標(biāo)群體差異化、渠道差異化，以及由上述兩個(gè)方面衍生而來的色彩差異化、價(jià)格差異化等。

消費(fèi)群體差異主要針對(duì)年齡與職業(yè)差別，如美寶蓮的唇彩主要針對(duì)20-30歲之間的中低收入女性，歐萊雅的睫毛膏主要的消費(fèi)群體是30-50高收入人群，羽西的產(chǎn)品則主要針對(duì)30-40中高收入女性。

渠道差異化有部分因素是根據(jù)消費(fèi)群體確定的，如美寶蓮的產(chǎn)品比較大眾化，她首先選擇的銷售渠道是更能讓普通消費(fèi)者接觸的超市和賣場(chǎng)，之后才逐步滲透到商場(chǎng)、專賣店。而

蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛等高檔品牌，大多選擇選擇大型商場(chǎng)等渠道。

價(jià)格差異化有時(shí)候需要逆向思維，“高檔品質(zhì)、一流服務(wù)、大眾價(jià)格”如果不是口號(hào)，倒是能讓品牌更接近成功，諸如卡姿蘭，其先前為美寶蓮做 OEM,了解美寶蓮的運(yùn)營(yíng)策略，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取了緊跟戰(zhàn)術(shù)，最終成為彩妝市場(chǎng) TOP10 的品牌。

而色彩差異化是彩妝企業(yè)最難把握的環(huán)節(jié)，一個(gè)是彩妝的流行色彩經(jīng)常變化，需要企業(yè)的決策速度要快，不然不僅可能造成產(chǎn)品滯銷，更嚴(yán)重的是危及企業(yè)或品牌的市場(chǎng)號(hào)召力。從2007年的消費(fèi)者調(diào)查來看，消費(fèi)者的選擇主要集中在三種色系：金屬色系、自然色系與珠光色系。在唇膏和眼部色彩上，消費(fèi)者都希望能有光澤，體現(xiàn)飽滿豐潤(rùn)，增加輪廓凹凸感。需要注意的是：中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者地理跨越大，民族喜好復(fù)雜，目標(biāo)城市的樣本數(shù)量不能代表整體市場(chǎng)的需求，如唇部彩妝，東北地區(qū)喜好艷紅、中原地區(qū)喜歡光彩閃耀的唇蜜、西南地區(qū)喜歡天然的原肉色，長(zhǎng)江三角洲則喜歡歐美風(fēng)情的色彩。

三、產(chǎn)品線由單一到多元

伊麗莎白?雅頓2006年推出了將近100個(gè)單品，豐富了產(chǎn)品體系，為2007年全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做了必要的鋪墊；而美國(guó)雅芳UP2U的退市，與其產(chǎn)品線單一，色彩更新緩慢不無關(guān)系。而天津多維利爾的“上顏”彩妝，針對(duì)消費(fèi)者的不同膚質(zhì)、年齡、職業(yè)、時(shí)間、季節(jié)，詳盡的設(shè)計(jì)了與之對(duì)應(yīng)的幾百種粉底單品，并推出與之配套的各類膏霜產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度與廣度細(xì)耕。

2007年，彩妝市場(chǎng)產(chǎn)品功能體系一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)就是彩妝護(hù)膚化。傳統(tǒng)彩妝因?yàn)槿狈ζつw保養(yǎng)的成分，上妝后容易有干燥、枯澀等感覺，讓消費(fèi)者容易形成彩妝“有害皮膚健康”的想法。2007年，市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)具有保濕、營(yíng)養(yǎng)、抗衰老、防曬功能的彩妝產(chǎn)品。親膚彩妝產(chǎn)品主要集中在粉底與唇彩上。

粉妝是護(hù)膚型彩妝的重頭戲，與傳統(tǒng)彩妝粉底不同的是，一些具有護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的彩妝品牌，在產(chǎn)品中添加了的維生素、礦物制、活性物質(zhì)等成分，使粉底具有各類護(hù)膚功能。唇部彩妝也是能體現(xiàn)護(hù)膚功能的彩妝細(xì)支，但主要是通過以蜂蠟代替石蠟，取得保濕滋潤(rùn)功效，或者通過珍珠成分消除減輕唇部線條，使唇部更趨飽滿豐潤(rùn)。

但彩妝具有護(hù)膚功能并不意味這可以代替護(hù)膚品，使用具有護(hù)膚功能的彩妝產(chǎn)品前后，都必須做好卸妝的清潔工作。另一方面，彩妝產(chǎn)品多元化，也使彩妝產(chǎn)品的研發(fā)周期縮短，而市場(chǎng)調(diào)查尤其是消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的投入將更加密集和加大力度。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品安全問題日益重視，原料上將更多的選用純天然的，并更重視高科技生產(chǎn)工藝在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的應(yīng)用，同時(shí)，隨著生活節(jié)奏的加快，彩妝產(chǎn)品也必將往“簡(jiǎn)潔、實(shí)用、功能”的開發(fā)方向上，屆時(shí)，彩妝產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品的部分功能將進(jìn)一步融合。

四、服務(wù)更加個(gè)性化與系統(tǒng)化

彩妝產(chǎn)品本身是個(gè)性化強(qiáng)烈的時(shí)尚產(chǎn)品，調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)彩妝市場(chǎng)消費(fèi)者的平均年齡最低14歲，這批“90后”的孩子進(jìn)入彩妝消費(fèi)群體，可能將對(duì)彩妝市場(chǎng)的消費(fèi)格局產(chǎn)生顛覆性的影響，2005年以來，唇部、眼部彩妝比例上升明顯，這與5年前的市場(chǎng)情況不同的情況，說明彩妝的重點(diǎn)分支在改變。

針對(duì)這種變化，彩妝企業(yè)不再一味的強(qiáng)調(diào)自身的品質(zhì)與潮流，而是注重符合個(gè)性的服務(wù)，雅詩(shī)蘭黛在杭州開設(shè)的部分專柜通常由三個(gè)或四個(gè)專柜組成開放式的專賣場(chǎng)，幾張沙發(fā)擺放其中，布置簡(jiǎn)約華麗，讓人停留駐足，仿佛置身于雅詩(shī)蘭黛女士的家中。這種特別的營(yíng)銷手段，使雅詩(shī)蘭黛在浙江省的銷量一直高居不下。又如寶潔安娜蘇彩妝在商場(chǎng)中設(shè)立了類似臥室梳妝臺(tái)的設(shè)施，完全可以讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感受彩妝對(duì)自身的改變。而居家的感覺，也讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)減少對(duì)抗更加隨意，其聘請(qǐng)的男性導(dǎo)購(gòu)也非常吸引消費(fèi)者的眼球。另一個(gè)具有中國(guó)特色的彩妝銷售服務(wù)是服務(wù)的系統(tǒng)性。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)彩妝的使用概念僅僅停留在口紅、胭脂等淺層次，消費(fèi)者對(duì)彩妝的認(rèn)知和使用的技巧并不高，如何讓消費(fèi)者不

為如何使用上百個(gè)單品犯愁，彩妝企業(yè)及銷售人員，恐怕還需要為消費(fèi)者上美容培訓(xùn)課，實(shí)行專家顧問營(yíng)銷。2005年，彩妝市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的懵懂，已經(jīng)讓不少品牌開始了人性化的服務(wù)，指導(dǎo)、顧問、推薦甚至進(jìn)行消費(fèi)者肌膚測(cè)試。

五、包裝、原料以細(xì)節(jié)、新穎取勝

包裝是化妝品行業(yè)的邊緣環(huán)節(jié)，但對(duì)香水和高檔的彩妝、護(hù)膚品等來說，精致的包裝與科學(xué)的設(shè)計(jì)，即使是一個(gè)小小的創(chuàng)意，如果有吸引女性的部分，往往對(duì)銷售起到十分明顯的促進(jìn)作用。

2007年，彩妝包裝的一個(gè)趨勢(shì)是逐漸高檔化。2005年以來，中國(guó)化妝品銷售渠道發(fā)生變化，傳統(tǒng)商超面臨著專賣店的擠兌。彩妝行業(yè)新進(jìn)品牌大多是專業(yè)線向日化線轉(zhuǎn)型滲透的企業(yè)，不少是原先連鎖專賣比較成功的企業(yè)，如上海伽藍(lán)的奔放玫瑰、杭州柏萊雅的鉑金、彭氏集團(tuán)的柏氏等，這些企業(yè)的產(chǎn)品定位相對(duì)高端，因此，造成彩妝包材也水漲船高。根據(jù)廣州興發(fā)、上海宜家、浙江義烏、武漢六渡橋、大連五愛等批發(fā)市場(chǎng)從事包材業(yè)務(wù)企業(yè)的調(diào)查，自2007年初開始，定單后交貨時(shí)間幾乎比先前延長(zhǎng)60%，從另一個(gè)側(cè)面說明，彩妝市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速，另外，包材的檔次也提高不少，原先低價(jià)位包材減少70%以上，而下單客戶要求直接從美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家進(jìn)口材料的比例上升了三成。而臺(tái)資企業(yè)占了彩妝包裝市場(chǎng)70%左右的份額。

2007年，彩妝市場(chǎng)包裝呈現(xiàn)安全、組合等特點(diǎn)。

安全：彩妝為女性隨身攜帶的物品，在坤包中容易散亂，而補(bǔ)妝時(shí)，容易掉落或者打翻，2007年市場(chǎng)上出現(xiàn)了不泄露指甲油（打翻后，不會(huì)自行流出）、旋轉(zhuǎn)360度彩妝盒（安裝有吸鐵石）、防水包裝等；

組合：彩妝包裝的組合分成兩方面，一方面，是單支產(chǎn)品之間可以組合，比如眉筆、唇線筆的筆頭可以更換，自由組合，或者是眼影、腮紅等品類的色彩能夠自由調(diào)配。另一方面，則是整體產(chǎn)品改變以前按品類單賣的形式，轉(zhuǎn)為打包，以禮品盒的方式銷售。將彩妝有個(gè)人護(hù)理用品附加上禮品功能。

六、渠道的演變

2007年，彩妝銷售渠道延續(xù)幾年來不斷擴(kuò)散的趨勢(shì)，從單一商場(chǎng)超市到專賣店、直銷、電視購(gòu)物等層出不窮。

從數(shù)據(jù)分析中可以看出，超市與專賣店的比例上升，商場(chǎng)的比例雖然還是最高，但呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而直銷和電視購(gòu)物因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)，目前還沒有成為主導(dǎo)的銷售渠道。其他渠道中因美容院加入彩妝的銷售，使其他渠道的比例上升。超市比例上升，是因?yàn)槊缹毶彽却蟊娀蕣y渠道不斷下沉、讓消費(fèi)者更便捷購(gòu)買的緣故。專賣店比例的上升與2005年以來護(hù)膚品企業(yè)重視專賣店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以及資生堂等外資品牌擴(kuò)大連鎖網(wǎng)點(diǎn)有關(guān) 彩妝行業(yè)從使用部位來分，可以分成頰部彩妝、唇部彩妝、眼部彩妝以及美甲用品等市場(chǎng)細(xì)支，從使用群體來分，可以分成大眾型彩妝與專業(yè)彩妝（舞臺(tái)彩妝）。本報(bào)告僅按使用部位分類進(jìn)行調(diào)查分析：

一、頰部彩妝

頰部彩妝指運(yùn)用于頰部的彩妝產(chǎn)品，包括臉頰、顴骨、鼻梁部位等，產(chǎn)品包括粉底、粉餅、修色保濕產(chǎn)品、腮紅、古銅色化妝品、遮瑕產(chǎn)品等，但其中以粉底液、粉餅與腮紅的銷售為多。頰部彩妝的主要作用是是頰部肌膚顯得保持青春自然、不顯得油膩，掩蓋頰部瑕疵，同時(shí)使頰部輪廓分明，2006年以來，功能性頰部彩妝一直保持植物草本的概念，不僅修飾頰部輪廓、掩蓋瑕疵，其中含有的天然精華與精油成分，能夠治療粉刺并改善斑點(diǎn)。頰部彩妝的包裝依舊是提倡便利性，便攜式包裝與嵌入式包裝越來越多。

從報(bào)告數(shù)據(jù)分析可以看出：消費(fèi)者訴求比例最高的是提升與緊致，防水兩項(xiàng)功能，但與2006年盛行娃娃妝不同，2007年夏季以及秋冬季節(jié)，中國(guó)彩妝更注重肌膚透氣清爽，因此，不堵塞毛孔的上升幅度較大，而防曬功能隨著彩妝品護(hù)膚功能的不斷實(shí)現(xiàn)，與2006年相比，也有較大幅度的上升，另外，多效合一的數(shù)據(jù)自2002年以來，一直穩(wěn)定上升，說明消費(fèi)者對(duì)彩妝具備多重功效的期望不斷上升。

而清脂功能因消費(fèi)者了解程度不高，更多的集中在不油膩的需求上，均勻膚色則隨著消費(fèi)者化妝水平的提高而略有下降，彩妝產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升，也滿足了這個(gè)需求。

頰部彩妝色彩分析中，粉底和粉餅、散粉消費(fèi)者訴求比例最高的色彩是象牙白色，分別占了66.12%和62.54%，胭脂產(chǎn)品中，比例最高的色彩是蜜桃紅，占了47.18%，遮霞產(chǎn)品中，比例最高的是自然色，有54.69%的消費(fèi)者選擇。

二、唇部彩妝

唇部彩妝是指運(yùn)用于唇部的彩妝產(chǎn)品。唇部作為整個(gè)面部活動(dòng)量最大，表情豐富的部位，運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇讲坎蕣y，能讓唇部保持優(yōu)美的線條，豐潤(rùn)、飽滿具有光澤，使人保持自信與活力。也可以使人唇部在酷暑或者寒冬得到保護(hù)，防止皸裂和干燥。

唇部彩妝主要分為唇膏、唇彩、唇蜜、唇線筆等，其中唇膏的市場(chǎng)比例最大。根據(jù)調(diào)查樣本的數(shù)據(jù)顯示：71.38%的女性擁有唇膏產(chǎn)品，而將近30%的女性會(huì)隨身攜帶唇膏。中國(guó)彩妝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌美寶蓮，自2004年以來，唇膏產(chǎn)品的銷售額占其總產(chǎn)品銷售40%以上，2007年更達(dá)到了44.31%。從整個(gè)唇部彩妝細(xì)分來看，唇膏2007年的市場(chǎng)份額依然是最高的，約占整個(gè)唇部彩妝的68.2%，唇彩、唇蜜的比例約為26.7%，唇筆、唇刷等其他產(chǎn)品占

5.1%。

唇膏因?yàn)榕浞揭约靶Ч纫蛩?，加上消費(fèi)人群低齡化（需要多變及張揚(yáng)）等原因，唇膏的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于唇彩的增長(zhǎng)速度。2007年，唇膏的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為4.68%，而唇彩的增長(zhǎng)速度為12.16%，在未來發(fā)展過程中，具有高度光澤與艷麗色彩的唇彩、唇蜜將取代唇膏成為唇部彩妝的主導(dǎo)分支。

另外，唇線筆與唇刷作為唇部化妝的有效補(bǔ)充，在唇部彩妝市場(chǎng)的比例雖然不高，但對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)的特殊人士（演員、模特等）以及具備較高化妝知識(shí)和技能的消費(fèi)者，需求量一直比較穩(wěn)定而且保持增長(zhǎng)。2007年，唇線筆等產(chǎn)品維持外觀精致、小巧、便于攜帶的特點(diǎn)，而機(jī)制筆的發(fā)展速度也超過了木制筆。

唇部彩妝和頰部彩妝一樣，與眼部彩妝有所區(qū)別。眼部彩妝依靠色彩取勝，而唇部、頰部彩妝因?yàn)榻佑|部位相對(duì)比較敏感，因此，在配方與產(chǎn)品品質(zhì)上具有較高的要求。

消費(fèi)者對(duì)唇部彩妝的主要訴求還是唇部彩妝的基本功效，即保持唇部肌膚的豐潤(rùn)與水分，使唇部具有迷人線條。但對(duì)比2006年與2007年的數(shù)據(jù)，分析認(rèn)為保養(yǎng)功效的訴求有明顯的上升。也與彩妝整體市場(chǎng)功能多元化的趨勢(shì)符合。

色彩分析上，唇膏訴求比例最大的是薔薇紫，有68.53%的消費(fèi)者愿意選擇購(gòu)買這款色彩的產(chǎn)品，而在唇蜜和唇彩產(chǎn)品，比例最大的色彩是草莓紅，有44.65%比例的消費(fèi)者愿意選擇。

彩妝產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查

一、消費(fèi)者彩妝產(chǎn)品使用頻次調(diào)查：

數(shù)據(jù)分析顯示：彩妝使用頻次最高的人群是25-34歲，月收入在3000元以上的城市文員（白領(lǐng)）、公務(wù)員和演員模特等人群。

演員模特是舞臺(tái)彩妝，和生活彩妝有所區(qū)別。本次抽樣調(diào)查中演員模特的數(shù)據(jù)樣本并不充分，但從中可以獲知：隨著中國(guó)各類演藝事業(yè)的發(fā)展，專業(yè)舞臺(tái)彩妝將成為消費(fèi)者忠誠(chéng)度最高的彩妝分支。

另外，國(guó)際化交流擴(kuò)大，以及大量外資企業(yè)的進(jìn)入，使中國(guó)普通的上班一族漸漸改變了素面朝天的習(xí)慣，開始注重自身的形象，也導(dǎo)致了城市文員和公務(wù)員彩妝使用頻次上升。另外，值得注意的是年齡在24歲以下的學(xué)生群體，盡管沒有固定收入，但彩妝的使用頻次與前幾年相比，上升的幅度達(dá)到30%以上，不僅驗(yàn)證了中國(guó)彩妝消費(fèi)者年齡層次不斷“低齡化”的趨勢(shì)，也說明中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形式比較緊張，迫使不少大學(xué)生以學(xué)生身份進(jìn)入職業(yè)場(chǎng)所。相對(duì)這部分群體，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品往往能形成比較牢固的品牌概念，而中國(guó)相對(duì)稀缺的兒童、少年彩妝，也有可能成為彩妝市場(chǎng)的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。

從收入上看，彩妝主要群體集中在2000元以上的收入者中，月收入2000元，在中國(guó)成為一個(gè)分水嶺，2000以上的月收入，成為溫飽之后能有富余支出的象征。這個(gè)現(xiàn)象也說明：中國(guó)的彩妝市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)兩極分化——大眾化產(chǎn)品與奢侈產(chǎn)品并行，大眾化產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額，奢侈產(chǎn)品攫取利潤(rùn)。

研究生等高學(xué)歷人群的彩妝使用頻次低于本科、大專等學(xué)歷的人群，說明，中國(guó)女研究生相對(duì)比較少而且化妝意識(shí)有待挖掘。

二、消費(fèi)者彩妝使用場(chǎng)合調(diào)查

中國(guó)彩妝消費(fèi)者更多在公開場(chǎng)合如辦公場(chǎng)所、聚會(huì)場(chǎng)所使用，尤其是婚禮、節(jié)日等重大場(chǎng)所，新娘妝在部分城市的銷售額十分龐大。

辦公場(chǎng)所的使用頻次與2003年前相比，上升的幅度達(dá)到72%，成為彩妝產(chǎn)品最主要的使用場(chǎng)所。但調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，城市白領(lǐng)在上班場(chǎng)所的彩妝產(chǎn)品主要使用的是唇膏和眉筆，化妝過程相對(duì)比較煩瑣的眼影、遮瑕、粉底等產(chǎn)品的使用率還是相對(duì)較低。如何讓彩妝產(chǎn)品的使用縮短時(shí)間，多效合一。將決定彩妝品牌的未來發(fā)展。

家居場(chǎng)合中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性上妝的主要時(shí)間是接待重要訪客以及情趣生活。調(diào)查中，有一個(gè)細(xì)節(jié)必須注意：不少女性對(duì)彩妝款式和顏色如何比較完美的適合不同場(chǎng)合需要的了解，顯得非常薄弱。不少女性千篇一律的使用自己喜歡的色彩和款式，而不注意彩妝在不同場(chǎng)合有不同的細(xì)節(jié)。

從這點(diǎn)來看，如何通過專業(yè)的指導(dǎo)，培養(yǎng)中國(guó)大量女性彩妝消費(fèi)者的彩妝常識(shí)，不僅是整個(gè)彩妝消費(fèi)群體的需要，也是進(jìn)一步拉近品牌與消費(fèi)者距離，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的需要，部分彩妝品牌已經(jīng)開始通過諸如“飄柔自信學(xué)院”式的俱樂部，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者。

第二篇：彩妝心得

畫眉

先梳理，由眉頭到眉梢，由下往上進(jìn)行，用眉筆筆尖順著眉毛生長(zhǎng)的方向描畫，應(yīng)該通過描畫的疏密來打造眉毛濃密的感覺，而不是力度的大小，畫完后用眉刷來梳順使之更加自然 選擇眉筆顏色時(shí)，眉毛的顏色應(yīng)該與頭發(fā)的顏色一致或者稍淺。

注意，眉頭，內(nèi)眼角，鼻翼三點(diǎn)成一線，眉尾外眼角，鼻翼成一線。而且眉頭和眉尾在同一水平線上。

日系彩妝

最重要的是假睫毛（眼尾拉長(zhǎng)型），其次四色腮紅，打心形的形狀，超粉嫩的唇蜜

提問者采納

《聽說》《藍(lán)色大門》《夏天協(xié)奏曲》《一頁(yè)臺(tái)北》《志明與春嬌》《七天愛上你》《星月無盡》

《情書》《只是愛著你》《花水木》《屬于你的我的初戀》《天使之戀》《娜娜1》《戀空》

《雛菊》《我腦中的橡皮擦》《幸?！贰镀咭舴贰渡倒稀贰侗缺瘋瘋墓适隆贰都偃鐞塾刑煲狻贰段业呐咽菣C(jī)器人》

《初三大四我愛你》《下一站，說愛你》《你好陌生人》《暹羅之戀》

《兩小無猜》《戀戀筆記本》《返老還童》《他其實(shí)沒有那么喜歡你》《小姐好白》《觸不到的戀人》《天使之城》《真愛至上》《舊愛喜歡你》《分手信》《天使愛美麗》《這個(gè)殺手不太冷》《風(fēng)箏》《如果能再愛一次》《怦然心動(dòng)》

第三篇：彩妝大賽

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆科技文化藝術(shù)節(jié)

藝術(shù)與傳媒學(xué)院“魅力xx，燃點(diǎn)美麗”彩妝大賽

一、主辦單位： 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委

二、承辦單位：藝術(shù)與傳媒學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

三、贊助單位：

四、活動(dòng)意義：化妝是為了保持魅力和張揚(yáng)個(gè)性，是現(xiàn)在的時(shí)代潮流，化妝不僅僅是為了美麗，在許多場(chǎng)合也是對(duì)別人的一種尊重。通過此次活動(dòng)，展示大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，活躍校園文化氣氛，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)與實(shí)踐能力，更好的展現(xiàn)學(xué)子的青春風(fēng)采，也為給“美”這一傳統(tǒng)概念一個(gè)新的詮釋。

五、活動(dòng)范圍：藝術(shù)與傳媒學(xué)院全體師生

六、活動(dòng)時(shí)間：2010.5.24—2010.6.2七、活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)B區(qū)或D區(qū)（初賽）、知音廣場(chǎng)（復(fù)賽）

八、活動(dòng)主題：“魅力xx，燃點(diǎn)美麗”（創(chuàng)意妝）

九、活動(dòng)細(xì)則：

（一）2010.5.24初賽

初賽比賽流程：

1、主持人開場(chǎng)

2、所有選手分組進(jìn)行妝前展示，第一組展示完畢后首先開始化妝，由第二組進(jìn)行妝前展示，以此類推；

3.所有晉級(jí)選手和模特展示妝容完畢后，由評(píng)委分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，選出40%的選手進(jìn)入決賽。

（二）2010.6.2決賽

復(fù)賽：

1、主持人開場(chǎng)

2、選手分布在舞臺(tái)的周圍進(jìn)行比賽

3、比賽結(jié)束后，模特按順序進(jìn)行自由展示，由主持人讀參賽化妝師所畫妝容的主題和內(nèi)涵；

4、集體走秀，展示成果

5、所有晉級(jí)選手和模特展示完畢后，由評(píng)委分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

6、由主持人宣布比賽結(jié)果。

（三）具體評(píng)分細(xì)則：

1、各比賽項(xiàng)目均采用十分制進(jìn)行評(píng)分，滿分為十分，基礎(chǔ)分為7分；

2、現(xiàn)場(chǎng)打分與賽前檢查扣分相結(jié)合；

3、選手如在賽前違規(guī)，則按比賽規(guī)定予以扣分；

4、扣分起點(diǎn)為0.1分，扣分幅度在滿分和基礎(chǔ)分之間；

5、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成比賽者，只得基礎(chǔ)分；提前完成不扣分。

6、一次記分,經(jīng)計(jì)算評(píng)分系統(tǒng)計(jì)算出個(gè)人賽的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。注：比賽以創(chuàng)意妝為主，選手如自己制作衣服可以給予相應(yīng)的加分。要求設(shè)計(jì)師寫自己的創(chuàng)意靈感和設(shè)計(jì)理念。

十、注意事項(xiàng)：

1、參賽選手需各帶一名模特；

2、選手分組由抽簽決定，抽簽時(shí)間定于講座結(jié)束后；

3、比賽限定時(shí)間為八十分鐘，選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，工作人員宣布各組時(shí)間到后，如有選手仍進(jìn)行手上工作，將視為犯規(guī)并做扣分處理；

4、晉級(jí)第二輪自由展示環(huán)節(jié)的選手進(jìn)行介紹環(huán)節(jié)限時(shí)3分鐘；

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

根據(jù)參賽選手的人數(shù)按照10%、20%、30%、40%比例設(shè)定

十二、所需經(jīng)費(fèi)：用于活動(dòng)運(yùn)作現(xiàn)金600元整

十三、結(jié)案說明：

1.本方案是基于市場(chǎng)研究后作出的，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出，以備我們?cè)诮窈蟮幕顒?dòng)中加以修正。

2.此方案對(duì)于大賽活動(dòng)的計(jì)劃和安排是進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的根本，定位于市場(chǎng)，開展具有針對(duì)性的活動(dòng)，會(huì)起到更顯著的作用。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院團(tuán)總支藝術(shù)與傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)

2010年4月26日

藝術(shù)與傳媒學(xué)院“魅力xx，燃點(diǎn)美麗”彩妝大賽登記表

注：如參與人員較多自行增加表格序號(hào)

第四篇：彩妝策劃

主辦單位：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院承辦單位：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院贊助單位：僑色彩妝文化工作室

經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院

2013元旦迎新晚會(huì)

策 劃

書

外聯(lián)部 目 錄

一、活動(dòng)引言

二、市場(chǎng)分析

三、活動(dòng)介紹

四、活動(dòng)開展

五、贊助方案

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

一、活動(dòng)引言

僑手儀花顏，色秀耀今生。在潮流中彰顯活力，迸發(fā)青春。此次元旦迎新晚會(huì)為大學(xué)生提供了一個(gè)舞動(dòng)奇跡的舞臺(tái)，激發(fā)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新的能力，在色彩中煥發(fā)奇光異彩，綻放出大學(xué)生無與倫比的魅力。在春夏秋冬中，尋找那一方奇幻的夢(mèng)。

感謝您在百忙之中來閱讀我們的策劃書。本活動(dòng)是由經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院學(xué)生會(huì)主辦。大學(xué)生引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是各種消費(fèi)的中堅(jiān)力量。而彩妝必能在校園中引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，是商家不容錯(cuò)過的大好機(jī)會(huì)，也是一次良好的宣傳契機(jī)。本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心的期待與僑色彩妝建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！

經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院是在其所屬辦學(xué)機(jī)構(gòu)中是環(huán)境資源最好，高校資源最豐富，師資力量最雄厚，學(xué)科門類齊全的綜合性學(xué)校。學(xué)校坐落在國(guó)家級(jí)山水園林城區(qū)、全國(guó)文化先進(jìn)區(qū)、全國(guó)衛(wèi)生區(qū)——重慶北碚，位于西南大學(xué)校本部?jī)?nèi)——志成園，是培養(yǎng)大學(xué)生的理想場(chǎng)所。學(xué)校主要舉辦的是“?？?本科” 銜接教育模式，體現(xiàn)出“低入口，高認(rèn)可”的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。憶往昔，學(xué)校為西南大學(xué)輸送了大批優(yōu)質(zhì)銜接本科生，部分學(xué)生已經(jīng)考上了研究生，看今朝，學(xué)校與重慶市高等教育旅游示范助學(xué)園區(qū)緊密合作，為學(xué)生拓展更大的深造空間。學(xué)校師資力量雄厚，有專、兼職教授、副教授39名，講師46名。設(shè)有工商管理系、計(jì)算機(jī)科學(xué)系、電子工程系、建筑工程系、經(jīng)濟(jì)政法系、機(jī)電工程系等六個(gè)系科。

學(xué)校一貫堅(jiān)持“憑質(zhì)量求生存，靠就業(yè)謀發(fā)展”的辦學(xué)理念，以“樹人為先、質(zhì)量為重、服務(wù)為上、就業(yè)為本”為辦學(xué)思想，面向西部地區(qū)擇優(yōu)招生，面向重點(diǎn)高校對(duì)接培養(yǎng)，面向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)定向輸送。學(xué)校教育教學(xué)特色明顯，管理規(guī)范，具有良好的辦學(xué)聲譽(yù)，連續(xù)五年獲得辦學(xué)“先進(jìn)單位”，獲得 “先進(jìn)黨總支”稱號(hào)。學(xué)校注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)提高，學(xué)校以全面實(shí)施由教育部、團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合舉辦的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》為特色，拓展學(xué)生的“六大能力”：學(xué)習(xí)提高能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、專業(yè)技術(shù)能力、組織管理能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、創(chuàng)業(yè)策劃能力；并設(shè)立了“樹人教育獎(jiǎng)、助學(xué)金”，立志培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)所需的高素質(zhì)人才、復(fù)合型人才。

二、市場(chǎng)分析.在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，青年大學(xué)生已成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的一代。.在外宣傳，發(fā)傳單等一些活動(dòng)，與在大學(xué)校園宣傳相比，宣傳范圍小，不僅浪費(fèi)財(cái)力物力人力，而且效果不明顯。

3．學(xué)生會(huì)本著以服務(wù)學(xué)生為宗旨，在學(xué)校具有較高的影響力以及號(hào)召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。.大學(xué)生有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預(yù)量，這就帶動(dòng)了潛在的巨大商機(jī)。

5．我們學(xué)校已經(jīng)開學(xué)兩個(gè)多月，新生的生活都已步入正軌，校園環(huán)境非常穩(wěn)定。此時(shí)舉辦元旦迎新晚會(huì)，其宣傳效果必然會(huì)有很大的影響。

三、活動(dòng)介紹

1．活動(dòng)宗旨與目的

本次元旦迎新晚會(huì)是以尋找美，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美為目的而定，使參加者感性與理性結(jié)合，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，引領(lǐng)時(shí)尚，超越自我，在個(gè)性中舞動(dòng)色彩，創(chuàng)造奇跡。同時(shí)也為即將畢業(yè)的學(xué)生提供一些面試時(shí)的妝容建議，為我院廣大女生提供一個(gè)展現(xiàn)美與個(gè)性的舞臺(tái)，使同學(xué)們的才藝能得到一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。豐富全校學(xué)生的校園文化生活，并引領(lǐng)著今年冬季的時(shí)尚潮流，為白色的冬季添加溫暖的色彩。2．活動(dòng)主題

“妝點(diǎn)青春，絢麗冬日” 3．活動(dòng)對(duì)象

面向全校廣大學(xué)生開展，男女不限 4．活動(dòng)時(shí)間 12月26日 5．活動(dòng)地點(diǎn) 西南大學(xué)禮堂 6．活動(dòng)單位

主辦方：共青團(tuán)經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院學(xué)院委員會(huì) 承辦方：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院學(xué)院學(xué)生會(huì) 協(xié)辦方：經(jīng)貿(mào)科技學(xué)院 外聯(lián)部

四、活動(dòng)開展

活動(dòng)前期

1．宣傳期（晚會(huì)前一周）A.BBS宣傳

由網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助，將本次元旦迎新晚會(huì)的簡(jiǎn)介，晚會(huì)流程，報(bào)名方式等相關(guān)內(nèi)容制作成為帖子，發(fā)表于校網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站上，進(jìn)行宣傳。B.展板海報(bào)宣傳 校學(xué)生會(huì)宣傳部，學(xué)生會(huì)宣傳部出海報(bào)展板宣傳。C.橫幅宣傳

可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道宣傳。D．網(wǎng)絡(luò)宣傳

如新浪微博等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。E．口頭宣傳

由校級(jí)學(xué)生會(huì)女生部向各院系的女生部傳達(dá)本次元旦迎新晚會(huì)的相關(guān)事宜，并鼓勵(lì)各院系的學(xué)生積極參加。2．活動(dòng)實(shí)施期

本次活動(dòng)分兩試：初選，決定演出節(jié)目。（1）初選 地點(diǎn)：室內(nèi)

流程：A.選手到位進(jìn)行抽簽 B．評(píng)委到場(chǎng)就坐

C．由選手提前對(duì)自己或模特（男生自帶模特）進(jìn)行化妝后到化妝室準(zhǔn)備走秀。D.評(píng)委打分，計(jì)分。

E．對(duì)比各選手總分挑出進(jìn)入最終名單（視報(bào)名人數(shù)而定）。F．整理賽場(chǎng)，初選結(jié)束。（2）節(jié)目演出 地點(diǎn)：西南大禮堂

流程：A.布置會(huì)場(chǎng)，選手到位，（禮儀隊(duì)成員），評(píng)委就坐。B.熱場(chǎng)歌舞，主持人上場(chǎng)，介紹本次晚會(huì)情況。

C.化妝開始，參演選手為模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝扮。主持人與場(chǎng)下觀眾互動(dòng)，抽取現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接匈澲碳覙?biāo)致的紀(jì)念品，安排文藝節(jié)目。

D.化妝結(jié)束后按序號(hào)由模特T臺(tái)表演，由對(duì)應(yīng)參賽者做整體介紹說明創(chuàng)意。

E.評(píng)委打分，模特總體T臺(tái)走秀，根據(jù)總分評(píng)出獲獎(jiǎng)名單，即場(chǎng)頒獎(jiǎng)，并評(píng)出主辦方貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)。

F.由主持人宣讀結(jié)束語(yǔ)，并送贊助商代表及評(píng)委退場(chǎng)。G．整理會(huì)場(chǎng)，比賽結(jié)束。3.后期

A．由各系部門上交活動(dòng)報(bào)告及總結(jié)。B．外聯(lián)部向贊助商回饋活動(dòng)進(jìn)行狀況。C．宣傳部在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)資料和圖片。D.工作總結(jié),活動(dòng)資料交予辦公室存檔。

五、贊助方案

1．獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。2．多家聯(lián)合贊助。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)中。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助形式多少?zèng)Q定。3．商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達(dá)到雙贏的效果，我們樂于接受。

除了贊助資金，公司可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物或提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員

本次活動(dòng)形式新穎，陣容強(qiáng)盛，對(duì)象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模龐大，定為商家?guī)硪庀氩坏降男麄餍Ч蜕虣C(jī)。

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃 冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以冠名 海報(bào)展板宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，可出現(xiàn)贊助商標(biāo)志 宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報(bào)我方可以在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 橫幅宣傳

在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 小冊(cè)子宣傳

如公司有自己的宣傳冊(cè)子，我方可協(xié)助派發(fā)，由商家自己提供 網(wǎng)站宣傳

本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔 媒體宣傳

公司資料信息可以在我校媒體進(jìn)行宣傳，但要另收一些廣告費(fèi)用 獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助 產(chǎn)品宣傳

公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要

工作人員用品宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作 現(xiàn)場(chǎng)宣傳

決賽現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，如布幕，也可在現(xiàn)場(chǎng)由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動(dòng) 嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，可以在決賽時(shí)作為評(píng)委參與到此次活動(dòng)當(dāng)中 現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

活動(dòng)期間，公司名稱以口頭形式出現(xiàn)，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等，效果將十分明顯。

第五篇：2019商業(yè)貿(mào)易報(bào)告-彩妝類

2019彩妝類商業(yè)貿(mào)易報(bào)告

1.現(xiàn)象：2019

年成為爆品的國(guó)貨有哪些特征？

2019

年每月全網(wǎng)月銷量超過

萬(wàn)件的化妝品基本在100-200

個(gè)之間，這

多個(gè)化妝品中單品創(chuàng)造的月銷售額基本在千萬(wàn)元以上。2019

年成為爆品的國(guó)貨有哪些特征？本文選取

2019

年

個(gè)月每月全網(wǎng)銷量排名前

20的產(chǎn)品稱為爆品，進(jìn)行研究。

1.1.爆品打造國(guó)貨一馬當(dāng)先，護(hù)膚

VS

彩妝占比相當(dāng)

2019

年全網(wǎng)月銷量

TOP20

美妝爆品中，平均每月約有

件國(guó)貨，在爆品打造上國(guó)貨與進(jìn)口化妝品相比有顯著的優(yōu)勢(shì)。分月來看，2019

年

月由于進(jìn)口大牌“買一送一”的大額優(yōu)惠，全網(wǎng)月銷量

TOP20

美妝爆品中進(jìn)口品牌占據(jù)

席。2019

年除了

月和

12月，2019

年全網(wǎng)月銷量

TOP20

美妝爆品中，國(guó)貨美妝占據(jù)

個(gè)或

個(gè)。2019

全年TOP20

美妝爆品中，國(guó)貨美妝占比高達(dá)

95%，在爆品打造上國(guó)貨與進(jìn)口化妝品相比有顯著的優(yōu)勢(shì)。

分品類看，2019

年美妝爆品中護(hù)膚和彩妝占比相當(dāng)。2019

年全年美妝爆品中，護(hù)膚和彩妝占比分別為

54%、46%，并無顯著差異。此外，自

2019

年

月開始，彩妝爆品件數(shù)逐月增多。

彩妝爆品集中在美容工具、唇部、眼部、面部彩妝等品類，其中口紅為出現(xiàn)次數(shù)最多的單品。美妝工具爆品以一次性洗臉巾和化妝棉為主，其中一次性洗臉巾出現(xiàn)

次，占美妝工具比重高達(dá)

78%。唇部彩妝即口紅，從細(xì)分品類角度，口紅為彩妝品類出現(xiàn)次數(shù)最多的單品，出現(xiàn)

次，占

件彩妝爆品的27%。

1.2.價(jià)格：極致性價(jià)比打造爆品，大眾低價(jià)降低購(gòu)買決策門檻

美妝爆品定位在偏低的大眾價(jià)格，基本

150

元以下，大眾價(jià)格及促銷降低了購(gòu)買決策門檻，更易于激發(fā)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。2019

年全年

150

塊以下的美妝爆品占比

89%，以大眾低價(jià)為主；從折扣率（成交價(jià)/標(biāo)價(jià)）看，2019

年全年折扣率在58%左右，會(huì)給消費(fèi)者形成“買到就是賺到”的優(yōu)惠體驗(yàn)。2019

年美妝爆品均價(jià)逐月遞增，護(hù)膚爆品均價(jià)顯著高于彩妝爆品均價(jià)。

1.3.品牌：爆品品牌歷史較短，新銳品牌以彩妝為突破口

從品牌端看，爆品品牌大多成立年份不久，成立年份在10

年以下占絕大多數(shù)。2019

年12

個(gè)月中爆品次數(shù)出現(xiàn)

次及以上的品牌有

家，完美日記以出現(xiàn)

次爆品位列第一。在這

家品牌中，成立年份不足

年的品牌為

家，占比

25%，剩余的18

家品牌成立年份在5-13

年。

新銳品牌以彩妝為突破口，口紅是容易出彩的品類。以護(hù)膚為主的品牌為17

家，占比71%，以彩妝為主的品牌為

家，占比

29%。成立年份不足三年的新銳品牌有三家：完美日記、花西子、colorkey，這三個(gè)新銳品牌均是以彩妝為突破口取勝，完美日記和

colorkey

出現(xiàn)次數(shù)最多的爆品為極致性價(jià)比的口紅，其中完美日記的啞光唇釉爆品出現(xiàn)

次。

2.探索：國(guó)貨爆品如何突圍？

2.1.玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷各顯身手，選品&選名特色鮮明

選品是爆品打造的根本，營(yíng)銷則是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，本文從選品和營(yíng)銷兩方面，分析國(guó)貨爆品如何突圍。

不少成立時(shí)間較短的新銳品牌通過玩轉(zhuǎn)淘寶直播、小紅書、微信公眾號(hào)、抖音等各類社交營(yíng)銷，從而脫穎而出。成立時(shí)間不足

年的品牌中，有靠李佳琦推薦和直播爆紅的花西子、成功運(yùn)營(yíng)小紅書內(nèi)容營(yíng)銷和微信群私域流量的完美日記、綜合公眾號(hào)流量/微博導(dǎo)流/淘系內(nèi)容投放的成分派

HFP。

2019

年

個(gè)月中出現(xiàn)

次及以上的爆品共

個(gè)，其中完美日記啞光唇釉和卡其卡奇眉筆在1

月至

月均在月銷量

TOP20

中。通過對(duì)出現(xiàn)次數(shù)較多的爆品的分析，可以發(fā)現(xiàn)爆品選品往往符合以下幾個(gè)方面：

彩妝受歡迎程度更高

從出現(xiàn)次數(shù)排名前

15的爆品看，彩妝爆品占

席，且排名前四的均是彩妝，完美日記啞光唇釉和卡其卡奇眉筆霸占全年

個(gè)月的TOP20

榜單。一是年輕消費(fèi)者對(duì)彩妝的需求逐漸從可選變?yōu)閯傂瑁遣蕣y多為代工生產(chǎn)，品質(zhì)上并無太大差異。

更社交化的產(chǎn)品名和場(chǎng)景化需求更容易吸引消費(fèi)者，并便于傳播。更社交化的產(chǎn)品名更易打造爆品，如根據(jù)瓶子性質(zhì)、產(chǎn)品功效、核心成分取名，例如完美日記的唇釉小酒管、小金鉆、小黑鉆，蝶芙蘭的原液精華銀胖子；爆品名稱含有場(chǎng)景化特征，更易引發(fā)多種垂直場(chǎng)景訴求，例如

pinkypinky的小紅針血橙面膜“急救”面膜。

2.2.爆品并非曇花一現(xiàn)，生命周期分析爆品對(duì)品牌賦能

爆品是否只是曇花一現(xiàn)？生命周期如何？可以給品牌帶來持續(xù)的流量和銷售嗎？本文以半畝花田及爆品磨砂膏、花西子及爆品空氣蜜粉、完美日記及爆品啞光唇釉為例，分析爆品對(duì)品牌的賦能。

完美日記（2019

年天貓

GMV

億）及啞光唇釉（2019

年天貓銷量

998

萬(wàn)、銷售額

4.14

億）

完美日記成立三年成為雙十一彩妝榜第一，啞光唇釉連續(xù)

個(gè)月成為化妝品全網(wǎng)銷量Top20，其銷售額占店鋪總銷售額的比重穩(wěn)定在10-20%之間，貢獻(xiàn)穩(wěn)定流量與銷售。成立于2017年的完美日記于2018天貓雙十一即取得彩妝銷售榜NO.2和國(guó)貨彩妝NO.1的亮眼成績(jī)，成為國(guó)貨彩妝的一匹黑馬。經(jīng)過2017、2018

年兩年的探索和積累，完美日記在小紅書內(nèi)容營(yíng)銷和微信群私域流量運(yùn)營(yíng)上獨(dú)具心得，爆品啞光唇釉在2019

年

個(gè)月均位列化妝品全網(wǎng)銷量

TOP20，啞光唇釉銷售額占店鋪總銷售額的比重一直穩(wěn)定在10-20%之間，貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的收入。啞光唇釉是完美日記的代表作，此后打造的小酒管、小金鉆、小黑鉆系列口紅，以及十二色動(dòng)物眼影盤，持續(xù)受到消費(fèi)者喜愛。2019

年雙十一完美日記超過歐美品牌，取得彩妝榜第一的成績(jī)，全年爆品出現(xiàn)次數(shù)

次，成為出現(xiàn)爆品次數(shù)最多的品牌。

3.洞察：從國(guó)貨爆品洞察消費(fèi)者新趨勢(shì)

3.1.年輕消費(fèi)者成主力，化妝由可選變?yōu)閯傂?/p>

年輕消費(fèi)者成為化妝品消費(fèi)主力，95/00

后女性消費(fèi)者占女性總數(shù)的26.4%，是人口占比最高的人群，也是化妝品消費(fèi)增速最快的人群?；瘖y品消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的代際切換，年輕消費(fèi)者崛起，超過

成的線上化妝品市場(chǎng)由

80/90/95/00

后為主導(dǎo)。從消費(fèi)者年齡分布來看，95/00

后女性消費(fèi)者占女性總數(shù)的26.4%，而

85/90

后消費(fèi)者也占了

16.4%。年輕消費(fèi)者已成為化妝品消費(fèi)最大的增長(zhǎng)引擎，15-29

歲的化妝品消費(fèi)增速遠(yuǎn)超過其他年齡段。

伴隨中國(guó)消費(fèi)者整體收入提升和化妝消費(fèi)教育，對(duì)于

95/00

后而已，化妝品消費(fèi)逐漸從“可

選”變?yōu)椤氨剡x”。伴隨著中國(guó)消費(fèi)者整體收入提升，較長(zhǎng)時(shí)間的化妝意識(shí)引導(dǎo)和教育，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下種草和購(gòu)物的便捷，95/00

后接觸化妝和護(hù)膚的時(shí)間早于

80/90

后，對(duì)于

95/00

后而言，化妝成了每天護(hù)膚后必不可少的環(huán)節(jié)，素面朝天沒有安全感，購(gòu)買場(chǎng)景也更加多元和高頻，護(hù)膚步驟和化妝步驟明顯增多，化妝品消費(fèi)逐漸從“可選”變?yōu)椤氨?/p>

選”。接近

50%的95/00

后每天抹口紅，隨身攜帶口紅，較其他年齡段高出

12%以上。

3.2.爆品更迭速度加快，小眾細(xì)分化趨勢(shì)顯現(xiàn)

爆品往往可以帶火某個(gè)小眾品牌，化妝品行業(yè)一批小眾細(xì)分品牌崛起。小眾品牌往往因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的爆紅而帶火一個(gè)品牌、帶動(dòng)全品線，從

2019

年

個(gè)月中爆品次數(shù)出現(xiàn)

次及以上的店鋪粉絲數(shù)看，24

個(gè)店鋪中有

個(gè)店鋪的粉絲數(shù)在50

萬(wàn)個(gè)以下，屬于較為小眾的品牌。近兩年化妝品行業(yè)一批細(xì)分小眾品牌崛起，如因身體磨砂膏搶占消費(fèi)者心智的半畝花田、以煙酰胺身體乳打入國(guó)內(nèi)的西班牙國(guó)民藥妝品牌

Sesderma，此外，大牌也在順應(yīng)趨勢(shì)打造爆品。

3.3.化妝成日常引發(fā)需求高增，國(guó)貨彩妝表現(xiàn)靚麗

化妝成為年輕消費(fèi)者的日常，彩妝需求顯著增加，彩妝市場(chǎng)近兩年保持

20%以上的高速增長(zhǎng)。伴隨著化妝長(zhǎng)時(shí)間教育和種草平臺(tái)、社交平臺(tái)的便捷，對(duì)于大多數(shù)

95/00

后而言，化妝成為日常，像洗臉后進(jìn)行護(hù)膚一樣尋常，彩妝需求大幅增長(zhǎng)。中國(guó)的彩妝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率是化妝品所有品類中最快的，2018

年同比增速

24.26%，高于護(hù)膚增速

11pcts，且預(yù)計(jì)未來幾年都將保持

10-20%的增長(zhǎng)率。

國(guó)貨彩妝大多采取代工的形式，部分國(guó)貨品牌和國(guó)際大牌共用同一彩妝代工廠，品質(zhì)上并無太大差別。目前國(guó)貨龍頭以護(hù)膚為主，彩妝投入較小，彩妝大多采取代工的方式，例如完美日記、稚優(yōu)泉等彩妝品牌，均采取代工的形式。完美日記小金鉆和小酒管唇釉、稚優(yōu)泉啞光唇釉、珂拉琪霧面唇釉的代工企業(yè)均是知名代工企業(yè)科絲美詩(shī)，同時(shí)科絲美詩(shī)也是美寶蓮等國(guó)際大牌的代工商。中國(guó)最大的彩妝代工企業(yè)瑩特麗不僅是自然堂、珀萊雅、丸美、毛戈平、瑪麗黛佳等的彩妝代工合作商，也是國(guó)際大牌迪奧、蘭蔻、香奈兒、阿瑪尼等的彩妝代工商。因此在品質(zhì)上，優(yōu)秀的彩妝新銳品牌的品質(zhì)與國(guó)際大牌并無太大區(qū)別，但在價(jià)格上不及國(guó)外大牌的1/5。通過精心選品+中國(guó)風(fēng)的外包裝+極致性價(jià)比+社媒營(yíng)銷，不少成立不到

年的彩妝品牌在國(guó)際大牌和傳統(tǒng)國(guó)貨龍頭中突圍。

彩妝國(guó)貨市占率在逐年提升，完美日記打破天貓雙十一彩妝榜首被國(guó)外大牌占據(jù)的歷史，成為首個(gè)登榜彩妝榜首的國(guó)貨品牌。2018

年中國(guó)彩妝市場(chǎng)前

家化妝品公司占據(jù)市場(chǎng)77%的份額，國(guó)貨彩妝的份額從

2012

年的6.2%提升到

2018

年的13.6%。在2019

年天貓的雙

中，完美日記超越雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際大牌首登天貓雙十一彩妝榜首，打破天貓雙十一彩妝榜首被國(guó)外大牌占據(jù)的歷史，花西子也同樣上榜。

4.展望：新品研發(fā)&供應(yīng)鏈能力成關(guān)鍵，國(guó)貨有望突圍

在新品研發(fā)方面，國(guó)外大集團(tuán)的決策鏈條較為冗長(zhǎng)和謹(jǐn)慎，在消費(fèi)需求迭代加速的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)品牌的新品研發(fā)周期更靈活。國(guó)外大集團(tuán)的新品開發(fā)決策鏈條較為冗長(zhǎng)，從消費(fèi)洞察到產(chǎn)品開發(fā)到研發(fā)再到上市，可能需要

年以上的時(shí)間，在決策過程中，需要總部的海外決策者參與，他們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的理解上更加困難。此外，國(guó)外大集團(tuán)的新品決策也更加謹(jǐn)慎。而國(guó)內(nèi)品牌尤其是新興品牌決策靈活，歷史包袱輕，例如花西子、完美日記等創(chuàng)始人擁有強(qiáng)大的電商基因，與用戶深度溝通互動(dòng)，大幅提高決策效率，推新時(shí)間往往在半年之內(nèi)。在消費(fèi)需求迭代加速的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)品牌靈活的新品研發(fā)周期更能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者趨勢(shì)的快速反應(yīng)。

在消費(fèi)需求迭代加速的趨勢(shì)下，爆品需要快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈做支撐，國(guó)貨在地域和量產(chǎn)效率上有優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品通常能夠在2-3

周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速量產(chǎn)，國(guó)外品牌的供應(yīng)鏈不如國(guó)內(nèi)品牌靈活，通常需要提前備貨，國(guó)外大牌的一些核心產(chǎn)品需要在本國(guó)生產(chǎn)，因此調(diào)貨需要進(jìn)口，需要時(shí)間。如雅詩(shī)蘭黛眼霜在2019

年雙十一采取“買一送一”的大額優(yōu)惠，預(yù)售第一天，在中國(guó)倉(cāng)的41

萬(wàn)瓶眼霜售罄，因此雅詩(shī)蘭黛立即在全球緊急調(diào)貨，而調(diào)貨需要時(shí)間和進(jìn)口手續(xù)，一定程度上也會(huì)影響消費(fèi)者熱情。