第一篇：游戲策劃必備--門派職業(yè)介紹

某游戲職業(yè)介紹格式

六大職業(yè)介紹

戰(zhàn)士（天王門）：

門主：二郎神

武器：斧、槍

門派描述：二郎神的弟子。秉承二郎神的意志，作為戰(zhàn)士永遠(yuǎn)沖在最前面，用肉身抵擋對(duì)方的攻擊來(lái)保護(hù)隊(duì)友。戰(zhàn)士擁有極高的防御力及血量，能誘使敵人來(lái)攻擊自己。

擅長(zhǎng)：大斧揮斬

法師：（龍宮）

門主：東海龍王

武器：龍珠 鱗片

介紹：法術(shù)命中率100%。

門派描述：天生神力和超乎尋常的智慧使龍族具有一種沉默的威嚴(yán)，龍宮弟子能夠如此熟稔地操縱水與風(fēng)的力量來(lái)呼應(yīng)他們自身具有的潛能。相傳龍頸下有逆鱗，觸之則怒，當(dāng)被惹怒的時(shí)候，龍宮弟子無(wú)疑是最可怕的。

擅長(zhǎng)：呼風(fēng)喚雨

劍仙（軒轅派）：

門主：獨(dú)孤仙

武器：劍、刀

門派描述：門主獨(dú)孤仙當(dāng)年以一套獨(dú)孤九劍打遍天下無(wú)敵手，劍術(shù)出神入化，達(dá)到了無(wú)劍勝有劍的境界。其門下弟子也以高超的劍法著稱，他們用精妙的招式將自己保護(hù)的密不透風(fēng)，又以出其不意的出招同時(shí)攻擊若干個(gè)敵人。

擅長(zhǎng)：兵器

刺客（鬼王門）：

門主：戰(zhàn)神刑天

武器：爪、匕首

門派描述：戰(zhàn)神刑天的門下。當(dāng)年刑天與皇帝大戰(zhàn)，讓眾多人愿意拜刑天為師，其門下弟子相當(dāng)?shù)挠⒂拢⑶已附莸纳硎滞芙o予敵人致命一擊。在世上，敬重他們的人稱他們之為《戰(zhàn)神》，畏懼他們的人稱之為《戰(zhàn)魔》。

醫(yī)師（南海門）：

門主：觀世音

武器：笛、琵琶

門派描述：大慈大悲觀世音菩薩的門下，其弟子受觀世音的熏陶，普渡眾生是他們義不容辭的，他們不愿主動(dòng)去攻擊別人，而更樂(lè)于助他人。

擅長(zhǎng)：救死扶傷

道士（五莊觀）：

門主：鎮(zhèn)元大仙

武器：拂塵

門派描述：五莊觀鎮(zhèn)元子圣號(hào)與世同君，乃地仙之祖，實(shí)力自然不可小覷，尤其五莊觀是天生地蘊(yùn)的仙根人參果樹(shù)所在之地，依靠人參果的仙力，再加上五莊觀弟子研習(xí)陰陽(yáng)五行、伏羲八卦所悟出的奇術(shù)，他們的靈根是增長(zhǎng)最快的。

第二篇：門派招人廣告詞

篇一：各行業(yè)經(jīng)典廣告語(yǔ)

2009流行廣告語(yǔ)

魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。（時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）

一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）

會(huì)。（“快餐店”廣告詞）

伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）

步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）

己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）

力造音。（魅力造音網(wǎng)廣告詞）

看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）廣告詞）

動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）

心。（音樂(lè)節(jié)目廣告詞）

看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）廣告詞）

（鉆石廣告詞）

能。（企業(yè)廣告詞）

望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

生。（“鉆石”廣告詞）

（“酒企業(yè)”廣告詞）

的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）

美好滋味，自己體壯志在心頭，好運(yùn)自我自主，任你擺朋友一齊干杯，知做廣告錄音還是魅讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，（“迎客松”香煙我動(dòng)故我在。（“運(yùn)歲月情，隨“樂(lè)”讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，（“迎客松”香煙“鉆”心“石”智你的希望，我的可感受陽(yáng)光，給予希有酸有甜，有“自”幸福女人，鉆石人暢飲杯中往事。相同的選擇，不同營(yíng)養(yǎng)作主，我行我 品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。素。（“綠色蔬菜”廣告詞）

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂(lè)廣播廣告詞）

把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞）新歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）

（“酒企業(yè)”廣告詞）

的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）

素。（“綠色蔬菜”廣告詞）

典。（音樂(lè)廣播廣告詞）

界。（手機(jī)廣告詞）新歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）（女人用品專賣店廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）

（“快餐店”廣告詞）

伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）

步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）

開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）

獲美好時(shí)光。（“美好時(shí)光食品”廣告詞）

（“房地產(chǎn)公司”廣告詞）

叫。（“尖叫”飲料廣告詞）

（礦泉水廣告詞）

（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

暢飲杯中往事。相同的選擇，不同營(yíng)養(yǎng)作主，我行我咀嚼老歌，回味經(jīng)把握人生，溝通世時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。美好滋，自己體會(huì)。壯志在心頭，好運(yùn)自我自主，任你擺千里始于足，從“心”我動(dòng)故我在。（“運(yùn)開(kāi)啟歡樂(lè)時(shí)刻，收新生活，心滋味。讓你心跳，不如尖杯中水，人之味。關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛(ài)。因?yàn)閴?mèng)想，所以北

京。（“北京2008奧運(yùn)會(huì)”廣告詞）

一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）

等待時(shí)光穿梭，共享美好時(shí)刻。（“美好時(shí)光”食品廣告詞）

最動(dòng)女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）

心的渴望，夢(mèng)的起點(diǎn)。（“職業(yè)技術(shù)院?！毙麄髡Z(yǔ)）

自然。（“陽(yáng)光牧場(chǎng)”乳品廣告詞）

界。（女性化妝品公司廣告詞）

（優(yōu)酸乳廣告詞）

退。（企業(yè)、公司廣告詞）

命。（照相機(jī)膠卷廣告詞）

人。（洗發(fā)水廣告詞）

我。（速溶咖啡飲品廣告詞）

傾國(guó)。（轎車品牌廣告詞）

面。（照相機(jī)廣告詞）

尚服裝品牌廣告詞）

有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語(yǔ)）

舊夢(mèng)。（“迎客松”香煙廣告詞）

（“服飾”公司廣告詞）

草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）

心。（音樂(lè)節(jié)目廣告詞）

開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）親近“陽(yáng)光”，新鮮色彩女人，繽紛世愛(ài)對(duì)嘴，要對(duì)味。有夢(mèng)相隨，永不言五味生活，七彩生飄逸留香，絲絲動(dòng)香濃情懷，滴滴忘清雅輕便，傾“誠(chéng)”精彩瞬間，永恒畫比世界更浪漫，比夸張更時(shí)尚。（時(shí)世界看中國(guó)，中國(guó)迎客途中，“松”溫有主張，不夸張。品味牛奶心，感悟歲月情，隨“樂(lè)”千里始于足，從“心”讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）

英文廣告詞大全

1． good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

2． obey your thirst．服從你的渴望。（雪碧）

3． the new digital era．?dāng)?shù)碼新時(shí)代。（索尼影碟機(jī)）

4． we lead.others copy．我們領(lǐng)先，他人仿效。（理光復(fù)印機(jī)）

5． impossible made possible．使不可能變?yōu)榭赡?。（佳能打印機(jī)）

6． take time to indulge．盡情享受吧?。ㄈ赋脖ち瑁?/p>

7． the relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轎車）

8． poetry in motion, dancing close to me．動(dòng)態(tài)的詩(shī)，向我舞近。（豐田汽車）

10．to me, the past black and white, but the future is always color． 對(duì)我而言，過(guò)去平淡無(wú)奇；而未來(lái)，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩(shī)酒）

11.just do it.只管去做。（耐克運(yùn)動(dòng)鞋）

12.ask for more.渴望無(wú)限。（百事流行鞋）

13.the taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡）

14.feel the new space.感受新境界。（三星電子）

15.intelligence everywhere.智慧演繹，無(wú)處不在。（摩托羅拉手機(jī)）

16.the choice of a new generation.新一代的選擇。（百事可樂(lè)）

18.take toshiba, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）

19.let’s make thing btter.讓我們做得更好。（飛利浦電子）

20.no business too small, no problem too big.沒(méi)有不做的小生意，沒(méi)有解決不了的大問(wèn)題。（ibm公司）21.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)22.good to the last drop.(maxwell)滴滴香濃，意猶未盡。(麥?zhǔn)峡Х?23.time is what you make of it.(swatch)天長(zhǎng)地久。(斯沃奇手表)24.make yourself heard.(ericsson)理解就是溝通。(愛(ài)立信)25.start ahead.(rejoice)成功之路，從頭開(kāi)始。(飄柔)26.things go better with coca-cola.(coca-cola)飲可口可樂(lè)，萬(wàn)事如意。(可口可樂(lè))27.connecting people.(nokia)科技以人為本。(諾基亞)28.a diamond lasts forever.(de bierres)鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。(第比爾斯)29.mosquito bye bye bye.(radar)蚊子殺殺殺。(雷達(dá)牌驅(qū)蟲劑)30.a kodak moment.(kodak)就在柯達(dá)一刻。(柯達(dá)相紙/膠卷)經(jīng)典廣告詞(語(yǔ))大全

勁霸男裝：ｋｉｎｇ－－ｂｏｘ

森馬：穿什么就是什么

安踏：我選擇我喜歡

好吃點(diǎn)：好吃就多吃點(diǎn)

白加黑：白天用白片 晚上用黑片

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

中國(guó)網(wǎng)通:由我天地寬

三源美乳霜：做女人挺好

雀巢咖啡：味道好極了

柯達(dá)：串起生活每一刻

山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享

人頭馬ｘｏ：人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)

鹿牌威士忌：自在，則無(wú)所不在

長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任

商務(wù)通：(科技讓你更輕松)(風(fēng)快,劍快,商務(wù)通更快)百年張?jiān)?/p>

酒，叫人想家

下應(yīng)

進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿天下

為全家

泉有點(diǎn)甜

聯(lián)想 ,人類將會(huì)怎樣

公道,付出總有回報(bào),說(shuō)到不如做到,要做就做最好 always follows me 件事

一直在努力

生活

金猴皮鞋:穿金猴皮鞋,走金光大道

喝的果凍

么簡(jiǎn)單

給天下有情人

張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，孔府家酒：孔府家潤(rùn)迅通訊：一呼天春都火腿腸：春都舒膚佳：促進(jìn)健康農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山樂(lè)百氏：27層凈化 聯(lián)想:如果失去了步步高:世間自有羅西尼表 time 科健 :專注做好每愛(ài)多vcd的 :我們西門子:靈感點(diǎn)亮喜之郎cici:可以瀉停封:止瀉，就這名人牙膏 :名人獻(xiàn)蘇菲 :讓我安睡到

天亮

大寶 :還真對(duì)得起咱這張臉

娃哈哈:喝了娃哈哈，吃飯就是香

505神功元?dú)獯?人人求健康，長(zhǎng)壽505 宋河:東奔西走，要喝宋河好酒

椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩

溫暖全世界

的前程，共度美的人生

的事業(yè)，冷靜的支持

的追求，甜甜的享受

平時(shí)獻(xiàn)出一滴水，難時(shí)擁有太平洋

活，愛(ài)拉芳

美味

口服液:聰明的媽媽會(huì)用“鋅

透紅，與眾不同

四季都是情

真的好

喉片，清咽潤(rùn)喉，清胃解毒

請(qǐng)嗎叮啉幫忙

啊洗澡澡，寶寶金水少不了。滴一滴啊泡一泡，沒(méi)有蚊子沒(méi)蟲咬內(nèi)廣告詞大全

nokia本

moto無(wú)處不在

椰樹(shù)牌椰汁:正宗鄂爾多斯羊絨衫:美的電器:共創(chuàng)美奧柯瑪空調(diào):沸騰伊利苦咖啡:苦苦太平洋保險(xiǎn)公司:拉芳化妝品:愛(ài)生加加醬油:調(diào)萬(wàn)家三精牌葡萄糖酸鋅雅倩化妝品:白里紅蜻蜓皮鞋:走過(guò)好迪:大家好才是武漢健民:健民咽嗎叮啉:消化不良，寶寶金水:洗啊洗力朗:簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單國(guó)際國(guó)：科技以人為：智慧演繹，nec：知心你我 sony：創(chuàng)所未想

松下：ideas for life lg：lifes good philips：讓我們做得更好

nike：just do it 李寧：一切皆有可能

adidasis impossible 一點(diǎn)

得好，沒(méi)有新飛冰箱好

篇二：hr必備-人手一本招聘全套手冊(cè)(完整版)目 錄

言.......................................................1 2 試.............................................1 2.1 標(biāo).................................................1 2.2 1.2要求.............................................4 2.3 1.3方式.............................................6 2.4 1.4信息處理系統(tǒng).....................................9 2.5 歷................................................11 2.6 1.6者..............................................12 2.7 1.7人選............................................14 2.8 試................................................15 2.9 1.9地點(diǎn)............................................17 2.10 1.10試策略.........................................18 2.11 1.11：nothing 康師傅：不只是多新飛：新飛廣告做引 第1章 準(zhǔn)備面1.1明確目確定崗位決定招聘建立應(yīng)聘1.5評(píng)估簡(jiǎn)評(píng)估應(yīng)聘確定面試1.8安排面落實(shí)面試確定面準(zhǔn)備面試問(wèn)題.........................................19 2.12 1.12訓(xùn)練聆聽(tīng)技巧.........................................21 2.13 1.13面試者的準(zhǔn)備工作.....................................22 3 第2章 進(jìn)行面試............................................24 3.1 2.1開(kāi)始面試................................................24 3.2 2.2綜合評(píng)價(jià)應(yīng)聘者..........................................25 3.3 2.3控制面試................................................28 3.4 2.4解讀應(yīng)聘者的形體語(yǔ)言....................................30 3.5 2.5進(jìn)行測(cè)試................................................33 3.6 2.6結(jié)束面試................................................36 4 第3章 分析面試結(jié)果.........................................38 4.1 3.1記錄面試印象............................................38 4.2 3.2縮減最后面試人選........................................39 4.3 3.3安排后續(xù)面試............................................40 4.4 3.4檢測(cè)應(yīng)聘者對(duì)工作的適應(yīng)能力..............................42 4.5 3.5確定最后人選............................................43 4.6 3.6正確對(duì)待未錄用的應(yīng)聘者..................................45 5 自我能力測(cè)試................................................46 1 引 言

無(wú)論面試是你工作的重要組成部分，還是偶一為之的職責(zé)，你都會(huì)意識(shí)到它需要周密的考慮和計(jì)劃，復(fù)雜而又耗時(shí)。招聘技巧將幫助你避免招聘過(guò)程中許多不必要的問(wèn)題，并提供切實(shí)可行的建議，讓你充滿自信，成功掌握準(zhǔn)備面試、面試，以及分析面試結(jié)果的技巧。另外本書還穿插有101則提示，最后有一套自我評(píng)估測(cè)試題，讓你在每次面試之后，分析自己是否有所進(jìn)步。對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐，相信你的面試技巧定會(huì)逐步得到提高。

第1章 準(zhǔn)備面試

面試一般不超過(guò)一小時(shí)，但其影響可能會(huì)延續(xù)數(shù)年。要想找到最合適人選，就需事先進(jìn)行充分準(zhǔn)備。

2.1 1.1明確目標(biāo)

面試是人們交流信息的正式渠道。面試者必須清楚這種交流的目的，以確保時(shí)間用在介紹或獲得相關(guān)信息上。

小提示1：面試之前了解所有空缺崗位的要求。

小提示2：寧愿尋找新人，而不從現(xiàn)有人員中選擇。

小提示3：想象一下空缺崗位的理想人選。

1.1.1界定目的

作為管理者，一個(gè)最重要的工作職責(zé)就是招聘新雇員。與候選人面對(duì)面的交流是檢驗(yàn)他們的能力經(jīng)歷，為單位和空缺崗位物色合適人選的最佳時(shí)機(jī)。

做面試準(zhǔn)備時(shí)，切記面試不僅是考核被面試者，而且要把工作崗位描述清楚，這樣被面試者就會(huì)知道這份工作是否適合他們。因?yàn)槟愦砉拘蜗?，能不能吸引?yōu)秀的人選入圍，你起著很關(guān)鍵的作用，所以需要做好各方面的準(zhǔn)備。

小提示4：空缺崗位出現(xiàn)時(shí)，與你的團(tuán)隊(duì)一起審查所有的工作崗位描述。

1.1.2評(píng)估空缺崗位

要招聘到合適的人選，必須了解空缺崗位要求的個(gè)人能力和經(jīng)歷。

首先參考現(xiàn)有工作崗位描述，譬如，看工作是否因新技術(shù)的引進(jìn)而有所變動(dòng)，如工作已有變動(dòng)，是否有不同要求？詢問(wèn)曾經(jīng)在這一崗位上做過(guò)的員工，看該工作是否

有新要求。以前的要求與目前工作是否相稱？如果是，新雇員是否需要具備類似的綜合能力。

1.1.3空缺崗位與現(xiàn)有崗位的關(guān)系

面試者需要了解空缺崗位與現(xiàn)有崗位之間的關(guān)聯(lián)，它在整個(gè)單位結(jié)構(gòu)中的位置，在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)工部門中的作用，新來(lái)的人將向誰(shuí)匯報(bào)工作，誰(shuí)又向他匯報(bào)工作等。

千萬(wàn)不要忘記單位的組織結(jié)構(gòu)總是有回旋余地的。比如，新技術(shù)的應(yīng)用會(huì)使資歷較淺的雇員也能主動(dòng)負(fù)起某方面的責(zé)任，而不用再去指定他做什么。

1.1.4搜集信息

與同一崗位現(xiàn)有雇員和同一團(tuán)隊(duì)或部門的員工討論空缺工作崗位的要求。這不僅可以重新審視所有工作崗位職責(zé)，而且對(duì)新的工作崗位要求可以有一嶄新認(rèn)識(shí)。

面試者：面試者可以從該崗位現(xiàn)有雇員及其團(tuán)隊(duì)那里獲得重要信息，一般說(shuō)來(lái)面試者應(yīng)與以下人員接觸：現(xiàn)有雇員、下屬、同事、上級(jí)

小提示5：每當(dāng)一個(gè)空缺崗位出現(xiàn)時(shí)，都要重視審視它是否有存在的必要。小提示6：核實(shí)崗位要求是否已發(fā)生變化。

1.1.5定位

每當(dāng)一個(gè)新的空缺出現(xiàn)，都要分析它在整個(gè)單位的作用?；ㄐr(shí)間看看是不是需要做一些調(diào)整，使該崗位更能發(fā)揮效用。

首先應(yīng)明確單位的目標(biāo)是否有過(guò)變化？為了適應(yīng)這種變化該工作是否作過(guò)調(diào)整？詢問(wèn)其他部門對(duì)該工作的期望，這些期望是否都得到了滿足。

設(shè)想一下該工作需要的知識(shí)水平和技能，看是否可能通過(guò)本次招聘為單位注入新知識(shí)、新技能？還要考慮該工作是否需要較強(qiáng)的溝通技巧，比如是否需要與客戶或其他部門密切聯(lián)系？

1.1.6要點(diǎn)

? 并非所有空缺崗位都需要填補(bǔ)。

? 在千變?nèi)f化的商業(yè)環(huán)境中對(duì)某一崗位的需要量求可能只是暫時(shí)的。

? 前雇員是能夠提供崗位要求的最佳信息源。

? 空缺的出現(xiàn)為重新界定工作職責(zé)提供了機(jī)會(huì)。? 現(xiàn)在無(wú)人履行的職責(zé)可以添加到新的工作崗位里去。

? 可以讓現(xiàn)有雇員分擔(dān)空缺崗位職責(zé)。

? 有時(shí)兩個(gè)人分擔(dān)同一工作比一個(gè)人做更有成效。

1.1.7重新界定工作職責(zé)

一個(gè)圖書管理員的工作受到了信息技術(shù)的沖擊，該雇員過(guò)去工作一直表現(xiàn)很好，但一個(gè)新的人選應(yīng)用其最新的技能可以擴(kuò)大工作范圍，使整個(gè)單位從中受益。

案例：三十年來(lái)，大世界科技公司的圖書館一直由塞爾馬管理。然而近年圖書管理工作的變化使她悶悶不樂(lè)。盡管她是個(gè)嫻熟的打字員，但她適應(yīng)不了電腦和日益加速的現(xiàn)代生活節(jié)奏。她感到自己該退休了。與塞爾馬不同，電腦維修部門的凱文是個(gè)躊躇滿志的年輕人，他對(duì)該工作崗位提出了申請(qǐng)。他認(rèn)為公司需要的是一個(gè)精通電腦的“知識(shí)型管理員”而非普通的圖書管理員。在這一崗位工作的人不僅應(yīng)為公司員工查找圖書資料和從因特網(wǎng)上獲得信息提供方便，而且還要將公司各部門信息匯總，使公司所有雇員都可以看到。凱文的想法打動(dòng)了公司總經(jīng)理，他得到了這份工作。

小提示7：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供靈活的工作時(shí)間。

1.1.8考慮崗位現(xiàn)狀

當(dāng)一個(gè)崗位出現(xiàn)空缺，是否需要招人填補(bǔ)值得慎重考慮。如果這一崗位的部分職責(zé)，由于結(jié)構(gòu)上的調(diào)整而變得多余時(shí)，可以考慮聘用臨時(shí)工。倘若該工作需要不同技能，可以讓幾個(gè)人分擔(dān)，或者保留一個(gè)愿意做臨時(shí)工的雇員。如果這一工作只在特定時(shí)期需要，可以使用自由職業(yè)者或短期合同工。出于財(cái)務(wù)方面的考慮，你可以嘗試用兩個(gè)初級(jí)雇員替代一個(gè)工資高的雇員，或者用一個(gè)工資高的雇員替代兩個(gè)初級(jí)雇員。

1.1.9創(chuàng)造分擔(dān)工作的環(huán)境

一周中不同時(shí)間讓不同的人做同一工作就是分擔(dān)工作的一種方式，不過(guò)這種情況下雇員之間需要定期交接工作。將一定的客戶群分?jǐn)偨o兩個(gè)雇員是另一種分擔(dān)工作的方式。

1.1.10為崗位重新定位 一旦清楚崗位要求，就應(yīng)在工作崗位描述中將其職責(zé)和任務(wù)具體化。該工作需要的技能、經(jīng)歷和對(duì)個(gè)人的具體要求都應(yīng)羅列其中。

小提示8：編寫崗位描述時(shí)，切勿淡化工作中的困難。

小提示9：查看其他公司類似工作崗位的工資水平。

1.2.1界定職責(zé)

工作崗位描述要準(zhǔn)確，這樣登廣告時(shí)才能將正確的信息傳達(dá)給應(yīng)聘者，以便找到滿意的人選，避免誤會(huì)的發(fā)生。

崗位描述應(yīng)將工作頭銜和上下級(jí)關(guān)系包括在內(nèi)。描述主要職責(zé)時(shí)，將期望新雇員取得的成績(jī)具體化。描述日常工作時(shí)，盡量使用諸如“聯(lián)絡(luò)”或“發(fā)展”之類的動(dòng)詞，這樣新雇員就會(huì)清楚自己需要做什么。

篇三：廣告公司工作制度

公司管理制度總則 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司

發(fā)展的事情。

三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種方式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)，深造的條件機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提平等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和普升級(jí)會(huì)；公司推出行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作坐風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

（一）試用期和正式聘用

雇傭條件；公司對(duì)員工招聘錄用，均列出必要條件，并根據(jù)公司特點(diǎn)，按工作態(tài)度、工作努力、業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神、綜合素質(zhì)等擇優(yōu)錄用。

測(cè)試；專業(yè)知識(shí)及技能的測(cè)試（面試、筆試、試用等方式）

報(bào)到手續(xù)；經(jīng)擇優(yōu)錄用的人員于報(bào)到時(shí)間，帶一寸免冠照片兩張、學(xué)歷證書、身份證復(fù)印件到公司。（報(bào)到時(shí)出示原件）

人事檔案；公司為每個(gè)員工建立人事檔案（員工登記表、聘用合同、績(jī)效考該文檔），公司承諾檔案資料嚴(yán)格保密，同時(shí)，公司要求員工提供個(gè)人資料真實(shí)的，弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，并要求在員工登記表上簽字證明其真實(shí)性。

（二）考勤制度

考勤制度作為考核員工、獎(jiǎng)優(yōu)的重要依據(jù)之一。

每個(gè)廣告人都知道，廣告行業(yè)有其自身特殊性，根據(jù)工作需要，管理者有權(quán)變動(dòng)工作日程安排。自己的工作未完成，應(yīng)主動(dòng)加班予以完成，薪金根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)調(diào)整，不按點(diǎn)按日加班計(jì)算月薪。

公司員工應(yīng)按時(shí)出勤，當(dāng)你缺勤時(shí)，意味著其他員工將承擔(dān)額外的工作任務(wù)。反之，其他員工缺勤時(shí)，你也要承擔(dān)更多的工作任務(wù)。你應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行并有責(zé)任將自己的缺勤次數(shù)控制在最低限度。當(dāng)你知道要遲到時(shí)，有責(zé)任事前通知你上級(jí)主管，缺勤和遲到將作為你工作記錄的一部分，并作為員工績(jī)效考核的重要參考依據(jù)。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意的缺勤將受到紀(jì)律處分、獎(jiǎng)金，1.公司作息時(shí)間規(guī)定；上午；8:30—12：00 下午 14:00—18:00 2.：遲到早退一次扣10元（超過(guò)一小時(shí)扣半天工資）

3.考勤按當(dāng)月實(shí)際工作統(tǒng)計(jì)，作為工作發(fā)放的依據(jù)。

（1）國(guó)家法定節(jié)假日，原則上休息，如工作需要，須無(wú)條件上崗，不批假。

（2）病假需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后休息。

（3）事假需本人以書面形式講明真實(shí)情況，總經(jīng)理批準(zhǔn)后休假。

（4）手頭工作完成、未交接，應(yīng)以大局為重，考慮顧客利益和公司全局，有職業(yè)道德觀念。

（5）工作時(shí)間未經(jīng)準(zhǔn)許，私自外出，視曠工處理

（6）員工在休假期間應(yīng)打開(kāi)手機(jī)，保證通訊暢通，如遇公司有重要工作需要，應(yīng)配合完成。

（7）員工請(qǐng)假不得以短信或代請(qǐng)方式，應(yīng)直接向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

（8）周天如需加班，請(qǐng)假原則上不批，如特殊情況需書面寫明情況特批。

4、離職

辭職員工需提前至少一個(gè)月通知公司，并按要求與主管或相關(guān)人員進(jìn)行工作交接，整理清查以客戶資料、設(shè)備、財(cái)產(chǎn)及以往使用公司財(cái)物，方可離職。

5、自動(dòng)離職

無(wú)故三天不上班曠工者，均做自動(dòng)離職，不予結(jié)算任何工資。

6、聘用期內(nèi)，因工作表現(xiàn)、能力等因素不符合辦公司要求，無(wú)法勝任本職工作，公司有權(quán)解雇，以基本工資為基數(shù)，按日結(jié)算當(dāng)月工資。結(jié)算方式為：日工資=基本工資/24天（不含福利、獎(jiǎng)金等）

7、辭退

違反勞動(dòng)紀(jì)律，予以革自辭退，員工因觸犯法律，追究刑事責(zé)任。員工發(fā)生下列情形之一，公司有權(quán)提出警告或解除勞動(dòng)關(guān)系。

（1）試用期內(nèi)，不符合錄用條件。（一月內(nèi)缺勤三次以上，工作效率低，義務(wù)水平不達(dá)標(biāo)，經(jīng)提醒無(wú)明顯改觀）

（2）玩忽職守、帶情緒工作‘業(yè)務(wù)中多次出差錯(cuò)，給公司造成損失的。

（3）嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律，帶走公司資料或財(cái)物，泄露公司秘密，謊報(bào)事實(shí)者，造成不良影響的。

（4）因個(gè)人原因給客戶留下不良影響，說(shuō)不利企業(yè)言語(yǔ)，流露對(duì)企業(yè)不滿、自成小團(tuán)體，消極無(wú)理取鬧的。

（5）品行不端，有人格缺陷，缺少基本的職業(yè)道德，損害公司名譽(yù)者。

（6）工作無(wú)效率，影響合同行的或給公司客戶造成不良影響的。

（7）工作無(wú)主動(dòng)性，無(wú)所作為，影響公司整體工作完成，月內(nèi)無(wú)顯著業(yè)績(jī)或提高，予以警告或勸退。

（8）以個(gè)人利益為先，自由散漫，找各種借口擱手頭工作。

（9）私自動(dòng)用公司微機(jī)軟硬件，致使電腦無(wú)法正常工作。造成損失責(zé)任自負(fù)，嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。

（10）員工必須保證其提供一切個(gè)人資料的真實(shí)性，如實(shí)說(shuō)明在原單位的辭職原因，否則一經(jīng)查出，予以辭退。

（11）利用公司電腦在上班時(shí)間玩游戲或進(jìn)行與工作無(wú)關(guān)的聊天者。

（12）利用公司資源（耗材，微機(jī)、光盤、打印機(jī)、掃描儀等）加工自己或他人用品。以公司名義承攬私活，謀取私利。

（13）隱瞞傳染病或其他病癥不報(bào)。

（三）工資制度

公司根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益，支付能力及社會(huì)物漲跌情況，根據(jù)員工工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)調(diào)整工資金額。

工資結(jié)構(gòu)：基本工資、崗位工資、全勤獎(jiǎng)、績(jī)效工資、業(yè)務(wù)提成。

工資發(fā)放：當(dāng)月20日發(fā)放員工工資，如發(fā)薪日正好趕上節(jié)假日，工作會(huì)提前或延后發(fā)放。員工轉(zhuǎn)正前后月薪不會(huì)有太大變化，因?yàn)楣緦?duì)待員工的試用期主要是考核其德行操守、積極太多、工作能力、職業(yè)道德、而非大幅度降低月薪，月薪如有疑議，應(yīng)當(dāng)時(shí)提出。

為便于管理，公司采用10日壓薪制度，待員工合理離職后，予以退還，員工有下列情形者，不予退還。

1.離職時(shí)，未提前一個(gè)月提出。

2.擅自離職，手頭工作交接，影響全局工作。

3.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律，被開(kāi)除?；蛴胁环ㄐ袨檎?，追究法律責(zé)任。

（四）崗位責(zé)任制度

1.保質(zhì)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作，認(rèn)真填寫工作日志。

2.熱誠(chéng)、耐心的服務(wù)于客戶。

3.維護(hù)公司設(shè)備、財(cái)產(chǎn)的安全、保障正常使用。

4.隨時(shí)整理客戶文檔、資料及電腦內(nèi)存文件，確保不丟失。工作中疏忽，因個(gè)人原因造成損傷，應(yīng)有責(zé)任賠償或工資里扣除。

5.及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程及客戶業(yè)務(wù)。

6.工作單由主管領(lǐng)導(dǎo)分派，如完成時(shí)間有困難，應(yīng)盡早提出，如客戶急需，應(yīng)主動(dòng)加班完成。接單人簽字，另一名設(shè)計(jì)復(fù)核。

7.私人電話應(yīng)簡(jiǎn)短。禁止用公司電話聊與工作無(wú)關(guān)的的事。

8.因個(gè)人原因給工作下一環(huán)節(jié)造成影響，相關(guān)設(shè)計(jì)人員有義務(wù)馬上到位予以解決。（加班除外）

（五）呈報(bào)制度 1.員工應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況及進(jìn)程，如遇難題或突發(fā)事件應(yīng)馬上向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，因個(gè)人延誤造成不良后果，應(yīng)予以處罰。

2.未經(jīng)本人充許，不得動(dòng)用他人電腦，個(gè)人電腦有問(wèn)題立即上報(bào)，未經(jīng)許可不得私自拆卸電腦硬件。

3.無(wú)工作需要，工作時(shí)間不得上網(wǎng)看與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站，嚴(yán)禁上網(wǎng)聊天，禁止電腦游戲，觀看影碟或其他一切與工作無(wú)關(guān)的事。

4.每日客戶拜訪信息及回意見(jiàn)，應(yīng)當(dāng)時(shí)及時(shí)上報(bào)，每周由辦公室電話回訪（如需報(bào)謊報(bào)，處罰50元）

5.每日拜訪客戶量（成功拜訪客戶量）不得低于當(dāng)日任務(wù)的50%，如低于50%，則扣發(fā)當(dāng)日工資的50%。

（六）辦公用品管理制

1.辦公用品的申請(qǐng)，耗材（打印紙、墨、光碟、標(biāo)簽）應(yīng)提前記錄、隨時(shí)查看。

2.節(jié)約成本，養(yǎng)成好習(xí)慣（打印紙雙面使用，不得用公司耗材做與工作無(wú)關(guān)的事）

（七）資料管理制度

1.鑰匙管理

公司鑰匙為專人管理，管理者做好鑰匙的登記、領(lǐng)用、收回工作。

2.門、窗、水、電、氣管理

（1）每位員工應(yīng)節(jié)約水、電的使用，用完及時(shí)關(guān)閉。

（2）下班時(shí)檢查門、窗、燈、電腦等設(shè)施是否關(guān)閉，是否安全。

3、衛(wèi)生管理

（1）保持辦公區(qū)域、衛(wèi)生間的整潔。

（2）定期擦拭電腦顯示器及設(shè)備，保持其清潔、整齊。

（3）定期為花澆水，為魚換水。

（九）保密制度 1專業(yè)書籍、圖庫(kù)、光碟、文件資料.，閱后放回原處，不得帶出。

2.公司重要會(huì)議紀(jì)要，競(jìng)爭(zhēng)策略，計(jì)劃，設(shè)計(jì)技術(shù)資料。合同、報(bào)價(jià)、提案不得泄露或傳播。

3.不看不說(shuō)于已無(wú)關(guān)的秘密，員工應(yīng)保守公司秘密，忠于職守，增強(qiáng)保密觀念，造成損失，本人承擔(dān)責(zé)任。

為了培養(yǎng)健康向上的工作觀、道德觀、價(jià)值觀、提高每位員工的綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好企業(yè)形象。是您作為企業(yè)員工要遵守的基本的規(guī)范。

篇四：職業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)——招聘廣告分析

職業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)——招聘廣告分析

備 課 講 稿

篇五：營(yíng)銷話術(shù)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營(yíng)銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢，并能快速獲利。數(shù)十年的市場(chǎng)營(yíng)銷生涯，使我對(duì)電話有著深刻的理解。在過(guò)去，與客戶面談或交流一定要親臨客戶，經(jīng)常是把寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在趕場(chǎng)途中，更糟糕的是，有時(shí)匆匆趕到，卻與顧客未能相遇。今天，電話已經(jīng)十分普及，我們的營(yíng)銷方式也因此而發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。我們總是電話提前預(yù)約，然后全方位開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣，不但工作效率得到提高，上面那種令人惱火的現(xiàn)象也得以避免。近幾年的電話營(yíng)銷，磨煉出我與客戶較強(qiáng)的溝通能力。通過(guò)電話與客戶交流過(guò)程中，采用提高式的溝通技巧，能夠快速與客戶達(dá)成共識(shí)，同時(shí)也達(dá)到自己想要溝通的效果。電話營(yíng)銷讓我避免了與客戶面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，減少各戶無(wú)情拒絕的概率。情緒也不象過(guò)去那樣低沉了，生活也隨著陽(yáng)光燦爛，個(gè)人的休閑時(shí)間也相對(duì)增加，留下了一點(diǎn)富余的看書機(jī)會(huì)。這兩年，我曾將這些經(jīng)驗(yàn)在訓(xùn)練課程中與許多的朋友分享，也有不少朋友把他們得益于電話營(yíng)銷帶給他們的快樂(lè)加饋于我，同時(shí)也將在電話營(yíng)銷中產(chǎn)生的眾多問(wèn)題與我探討。我想將我近幾年來(lái)對(duì)電話營(yíng)銷方面的培訓(xùn)、積累，以及對(duì)電話營(yíng)銷帶給人們的魅力的感受，分享于眾多想在電話營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的朋友。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)，哪家沒(méi)有幾部電話、傳真、電腦什么的，但真正能夠起到增值作用的

又有多少呢？又有多少?gòu)堄唵问强侩娫挻蚧貋?lái)的呢？陌生市場(chǎng)的開(kāi)拓在正式電話營(yíng)銷啟動(dòng)前，我們必須對(duì)電話銷售人員進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)。

第一，讓訓(xùn)練有素的電話銷售人員。在電話銷售過(guò)程中具備有較強(qiáng)的溝通能力，通過(guò)語(yǔ)言的魅力，從而達(dá)到理想的溝通效果。要想有一個(gè)高品質(zhì)的電話營(yíng)銷部門，企業(yè)必須對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)的電話銷售技能訓(xùn)練。專業(yè)電話營(yíng)銷人員具備自我形象的設(shè)計(jì)和自我推銷的能力。電話營(yíng)銷方式是通過(guò)電話來(lái)達(dá)到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應(yīng)注意自己的形象，這是對(duì)客戶最起碼的尊重，也是良好的職業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。如果你處在一種懶散的狀態(tài)中，你的聲音就會(huì)傳遞給客戶怠慢和非專業(yè)的感覺(jué)。在日常的電話銷售工作中，電話營(yíng)銷人員時(shí)刻都應(yīng)以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。

第二、嫻熟的電話銷售技巧。

1．電話腳本的設(shè)計(jì)

（1）設(shè)計(jì)獨(dú)特且有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白是電話銷售不被拒絕，讓客戶繼續(xù)聽(tīng)下去的重要部分。

（2）三十秒原理（客戶愿意聽(tīng)你說(shuō)話的理由）。

（3）以問(wèn)題對(duì)問(wèn)題吸引客戶的注意力，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)是具有影響力且客戶關(guān)注的。

（4）塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。

塑造產(chǎn)品的價(jià)值是電話營(yíng)銷過(guò)程中，客戶為什么要聽(tīng)你講的關(guān)鍵（一是產(chǎn)品的介紹、價(jià)格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價(jià)值最大化）。

案例分析：

在一次全國(guó)性的公眾演說(shuō)研習(xí)會(huì)結(jié)束前舉行了一次演講比賽。賽后有10人獲獎(jiǎng)。主講老師把自己的領(lǐng)帶取下來(lái)，對(duì)大家說(shuō)：我今天要獎(jiǎng)給冠軍一份特別的禮物，這份禮物的價(jià)值非同尋常。你們可別小看這條領(lǐng)帶，普通的領(lǐng)帶都是用油紙袋或者紙盒包裝，好的領(lǐng)帶是木盒包裝。我這條領(lǐng)帶的特別之處在玩 裝領(lǐng)帶盒的面料和領(lǐng)帶的面料一模一樣。你們?cè)倏搭I(lǐng)帶的背面，一般的領(lǐng)帶背后都是布料的標(biāo)簽，我這領(lǐng)帶的背后是純金屬的商標(biāo)，而且鍍了金，上面刻著設(shè)計(jì)者的名字以及領(lǐng)帶的品牌名。這條領(lǐng)帶是意大利著名領(lǐng)帶公司設(shè)計(jì)的，只做了4條，就把版給毀掉了。設(shè)計(jì)師是那家設(shè)計(jì)公司最好的設(shè)計(jì)師。這條領(lǐng)帶價(jià)值800美金。主講老師接著說(shuō)：各位，重點(diǎn)不是這4條領(lǐng)帶面料值多少錢，制作工藝值多少錢，設(shè)計(jì)值多少錢，重點(diǎn)是全球絕牌的這4條領(lǐng)帶。前兩天有兩條被英國(guó)皇室的兩位小王子買走了，他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國(guó)前總統(tǒng)克林頓先生買去帶了。余下的一條被美國(guó)最著名的比佛利山莊旁的世界最好的男裝店搶先得手，因?yàn)槲艺谜J(rèn)識(shí)那位老板，所以才能買到。你們現(xiàn)在想想看，這條領(lǐng)帶值不值800美金？大家說(shuō)：值！緊跟著就有人開(kāi)支票來(lái)購(gòu)買這條領(lǐng)帶。所以，通過(guò)這個(gè)案例，可見(jiàn)，產(chǎn)品之所以賣不出去，是因?yàn)槟阒惶缀玫漠a(chǎn)品的說(shuō)明方法，對(duì)產(chǎn)品的解釋有問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的塑造方法有問(wèn)題。所以必須要運(yùn)用一套話術(shù)，來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，這一點(diǎn)非常非常重要。運(yùn)用不同凡響的語(yǔ)言，所塑造產(chǎn)品的價(jià)值，其銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

案例一：突破秘書關(guān)的技巧

（秘書的含義：除董事長(zhǎng)以外的所有接聽(tīng)電話的人）甲：上午好，請(qǐng)問(wèn)這是xx商務(wù)所嗎？

乙：是的，請(qǐng)問(wèn)先生需要得到哪方面的幫助與支持呢？ 甲 ：請(qǐng)這位小姐幫我找xx教練，好嗎？

乙：請(qǐng)問(wèn)你有什么事呢？

甲：這件事情很重要，需要和xx先生直接電話溝通，希望得到你的幫助，好嗎？

乙：請(qǐng)稍等。

甲 ：謝謝你的電話幫助。

案例二：

索取準(zhǔn)保手記號(hào)碼的表達(dá)方式

乙：十分抱歉，xx教練被邀請(qǐng)到企業(yè)去演講了。

甲 ：那太好了，祝愿xx教練每場(chǎng)演講圓滿成功。

乙：你有什么事情嗎？（你有什么需要得到幫助和支持嗎？）甲：這件事很重要，需要與xx教練直接溝通。請(qǐng)問(wèn)小姐能告訴我xx教練的手機(jī)號(hào)碼，好嗎？

案例三：

詢問(wèn)秘書的姓名或姓氏

乙：很抱歉，希望你能留下電話號(hào)碼方便嗎？

甲：那太好了，感謝你對(duì)我的幫助，請(qǐng)問(wèn)您貴姓呢？

乙：我姓趙。

2．電話營(yíng)銷人員必須明白每一通電話想要達(dá)到的效果或目的。

3．所打的每通電話，應(yīng)是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)客戶群體（行業(yè)、領(lǐng)域），并準(zhǔn)確無(wú)誤地將資訊 傳達(dá)給客戶。針求了解客戶的真實(shí)需求，判斷他是即刻需求型還是培養(yǎng)需求型。

4．使用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)文明用語(yǔ)。（如您好：我是xx公司的xx，有一個(gè)非常好的資訊要傳遞給您，現(xiàn)在與您通話方便嗎？謝謝您能接聽(tīng)我的電話等等。）

5．面帶微笑及訓(xùn)練有素的語(yǔ)音、語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)。這是通過(guò)過(guò)程中傳達(dá)給客戶的第一感覺(jué)--信任感。增加客戶在電話交流時(shí)的愉悅感，樂(lè)意與你溝通下去的愿望。nlp神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)強(qiáng)調(diào)過(guò)，語(yǔ)音、語(yǔ)速、肢體語(yǔ)言和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識(shí)地放松、友好和禮貌的舉止，通過(guò)電話傳達(dá)給對(duì)方，讓其能夠感覺(jué)到你的真誠(chéng)和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺(jué)，電話銷售中，業(yè)務(wù)人員感到善意、理解和支持。6．具有良好的語(yǔ)言溝通能力。溝通的能力要變成有效的能量，需要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面的能力互相支援互補(bǔ)，其中最重要的能力是傾聽(tīng)能力。良好 傾聽(tīng)能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。案例分析：

去年底，有一位老總到深圳聽(tīng)取陳安之老師的總裁班課程時(shí)非常地激動(dòng)，就很想把這種教育帶到當(dāng)?shù)?，讓?dāng)?shù)馗嘞氤晒Φ娜吮M快地成長(zhǎng)起來(lái)。

第三篇：天龍八部門派加點(diǎn)

[天龍八部]各門派加點(diǎn)詳解

各門派加點(diǎn)詳解(丐幫)同是主修外功攻擊的門派，丐幫卻顯得沒(méi)有明教那么強(qiáng)勢(shì)。

丐幫是屬于后發(fā)制人的滿俳，因此攻擊力并不低弱的丐幫，在戰(zhàn)斗技能方面多偏重于防御。

解除自己的散功狀態(tài)、提高閃避率等，這類技能的作用都是為了延長(zhǎng)作戰(zhàn)時(shí)間，一遍丐幫弟子能夠蓄取更大的殺傷力。

那么攻擊、防御以及技能實(shí)用效果這三種，哪種是丐幫弟子最需要提高的？ 丐幫弟子于明教一樣，以力量、體力和身法這三種屬性作為潛能添加目標(biāo)。丐幫在作戰(zhàn)時(shí)的殺傷力是不容置疑的，聞名天下的降龍十八掌就是出資丐幫。

但是卻強(qiáng)殺傷力的技能“降龍十八掌”中的“龍戰(zhàn)于野”招式，只有在新法達(dá)到60級(jí)之后才可以使用（游戲任務(wù)等級(jí)至少在55級(jí)）。

因此丐幫弟子等級(jí)在50級(jí)以下，如經(jīng)常參與PK或接觸大型戰(zhàn)斗時(shí)，可以適當(dāng)?shù)刂v潛能添加到力量方面，以提高前期沖級(jí)時(shí)的速度。

當(dāng)游戲人物達(dá)到50級(jí)以上時(shí)，才是真正進(jìn)入領(lǐng)悟門派技能的階段。

攻擊方面不需要擔(dān)憂，能使用高深門派技能之后，丐幫弟子更是擁有聚集強(qiáng)大殺傷力的能力。

但是以丐幫技能的技能來(lái)說(shuō)，門派弟子要獲得戰(zhàn)斗的關(guān)鍵所在并不是在于攻擊力，而是拖延戰(zhàn)斗時(shí)間，以消耗對(duì)方的作戰(zhàn)勢(shì)力，一方為攻的方式取勝。

加之丐幫弟子雖然有很多防御性的技能可供使用，其作用卻只是多為解除散功狀態(tài)，并沒(méi)有過(guò)硬的防御力。通過(guò)添加體力屬性的方式，提高防御力和血上限是最佳的方法。各門派加點(diǎn)詳解（天山）

天山派主修外功攻擊，在技能方面吸取到了一些逍遙派的有點(diǎn)。

強(qiáng)大的外功攻擊以及瞬間移動(dòng)的技能，使天山弟子在天龍游戲當(dāng)中扮演著刺客的角色。天山派潛能加點(diǎn)主要是在力量、體力和身法三種屬性。

天山派的技能在直接攻擊方面并不是和強(qiáng)勢(shì)，僅僅只能提升技能出招時(shí)的殺傷力，而且?guī)追N攻擊型招式的作用都大致相同。

因此在攻擊力方面，天山派并不是很擅長(zhǎng)。攻擊力并非是讓天山弟子可怕的因素。

真正令敵人感到天山弟子可怕的大方在于天山派的武功可以使游戲人物在移動(dòng)時(shí)處于隱身狀態(tài)，隱身時(shí)間甚至高達(dá)3分鐘以上。有了隱身功能的存在，天山弟子的防御能力得到了間接性的提升，是沖級(jí)區(qū)域內(nèi)生存能力最頑強(qiáng)的任務(wù)，但是隱身的優(yōu)勢(shì)只是針對(duì)怪物而言，在與其他玩家作戰(zhàn)時(shí)，隱身是沒(méi)有任務(wù)效果的。

或許很多天山的弟子會(huì)感到無(wú)聊，而將潛能值添加在力量與體力方面，以求在戰(zhàn)斗當(dāng)中改變角色，其實(shí)這種做法并不正確。

天龍游戲在門派技能方面設(shè)置得比較平衡，各門派任務(wù)在戰(zhàn)斗當(dāng)中都是不同的角色需要扮演。天山弟子需要根據(jù)自己在戰(zhàn)斗當(dāng)中的角色，適當(dāng)提升身法屬性。用潛能點(diǎn)使門派技能揚(yáng)長(zhǎng)避短才是最佳的辦法。

特別是天山派的技能可以是門派弟子提高戰(zhàn)斗時(shí)的生存時(shí)間。誰(shuí)堅(jiān)持的時(shí)間最長(zhǎng)，誰(shuí)才是真正的勝利者。各門派加點(diǎn)詳解（天龍）

天龍是以遠(yuǎn)程攻擊為主的門派，主修外功攻擊。天龍派的潛能添加屬性為：力量、體力和身法。

由于包含了很多其他武林門派無(wú)法了解的攻擊技能，更無(wú)法仿效的強(qiáng)大戰(zhàn)斗能力，天龍弟子成為江湖武林中非常危險(xiǎn)的任務(wù)。

熱衷于PK，追求高攻擊的玩家選擇天龍派是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

其實(shí)天龍派主要可以發(fā)展兩個(gè)方向：

一、成為高攻擊型人物；

二、成為高防御型人物

（一）若想成為高攻擊型人物，在等級(jí)是在50級(jí)之前，就適當(dāng)?shù)靥砑芋w力、身法（但天龍對(duì)身法需求并不大，本人建議可以不怎么添加），在50等級(jí)以后就將潛能點(diǎn)添加在力量上面。

（二）若想成為高防御型人物，在等級(jí)是在50級(jí)之前，就適當(dāng)?shù)靥砑恿α?、身法（但天龍?duì)身法需求并不大，本人建議可以不怎么添加），在50等級(jí)以后就將潛能點(diǎn)添加在

體力上面。

天龍八部2 各門派加點(diǎn)綜述

1、打手首選加身法

原因如下：

(1)身法決定會(huì)心、命中、會(huì)心防御、閃避。因此，作為一個(gè)打手，一定要首先考慮加身法。不命中等于白打，有會(huì)心才“事半功倍”

(2)1點(diǎn)身法的價(jià)格比一點(diǎn)其余屬性貴。1個(gè)3級(jí)體力寶石是37點(diǎn)，1個(gè)2級(jí)身法寶石才多少點(diǎn)?身法不容易被石頭、裝備(只有雕紋)補(bǔ)償，因此，一點(diǎn)身法的價(jià)格比一點(diǎn)其余屬性貴。

(3)不加力量與靈氣的原因。攻擊的補(bǔ)償，要依靠屬性，無(wú)論天山、明教，屬性攻擊比外功好使，打怪如此，打人如此。當(dāng)然，遇到專門為你而打抗的仇人例外(既然有仇人，一定搞減抗)。

2、生存首選體力。

原因如下：

(1)30W血的玩家下副本(反、小例外)，如果沒(méi)峨眉加血，仍就是個(gè)棒槌!因此，你的生存不是你血的多少，是血上限的多少，是峨眉是否稱職。體力尤為重要。

(2)暗器、神器增加血上限與體力有關(guān)。增加血上限，是按體力計(jì)算的。

(3)加外攻防御，可以搞死一部分加力量的外功門派。

3、不要加其他點(diǎn)

靈氣、力量可以用屬性攻擊石頭補(bǔ)。定力再高，不如帶個(gè)血祭(但是，尤其是峨眉，藍(lán)上限不能太少，不然血跡沒(méi)冷卻就沒(méi)藍(lán)了，要保證藍(lán)完之前，血跡已經(jīng)冷卻)。

4、身法PK體力

紅寶石可以免費(fèi)獲得(許愿)，而身法獲得的途徑很少(僅雕紋，鑲嵌身法寶石很吃虧，3的身法寶石沒(méi)性價(jià)比，除非你逼不得已)，因此，你既然覺(jué)得玩一個(gè)333以上的任何門派，包括逍遙，我都覺(jué)得身法比體力好。無(wú)限的許愿，每20天獲得一紅寶石，玩360天，可獲得18個(gè)，只要你有時(shí)間玩，上4的紅寶石都沒(méi)問(wèn)題。

因此，當(dāng)身法PK體力，要選身法。

所以，任何門派加點(diǎn)，先考慮身法，再考慮體力，不考慮其他。

第四篇：職業(yè)介紹

職業(yè)介紹、職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策

（一）職業(yè)介紹補(bǔ)貼

在工商行政部門健忘注冊(cè)且具備相應(yīng)資質(zhì)的職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，可按經(jīng)其就業(yè)服務(wù)后實(shí)際就業(yè)的登記失業(yè)人員和農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者人數(shù)向當(dāng)?shù)厝肆Y源社會(huì)保障部門申請(qǐng)職業(yè)介紹補(bǔ)貼。職業(yè)中介機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)職業(yè)介紹補(bǔ)貼時(shí)，按每位符合免費(fèi)服務(wù)條件的人員每年享受一次職業(yè)介紹補(bǔ)貼計(jì)算，不得重復(fù)申請(qǐng)。

職業(yè)介紹補(bǔ)貼申請(qǐng)材料應(yīng)附：經(jīng)職業(yè)中介機(jī)構(gòu)就業(yè)服務(wù)后已實(shí)現(xiàn)就業(yè)的人員花名冊(cè)或組織勞務(wù)輸出人員花名冊(cè)、接受就業(yè)服務(wù)的本人簽名及《居民身份證》（以下簡(jiǎn)稱《身份證》）復(fù)印件、《就業(yè)失業(yè)登記證》（以下簡(jiǎn)稱登記證）復(fù)印件，（農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者除外）、勞動(dòng)合同等就業(yè)證明材料復(fù)印件、職業(yè)介紹許可證復(fù)印件、職業(yè)中介機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、職業(yè)中介機(jī)構(gòu)在銀行開(kāi)立的基本賬戶等憑證材料。

職業(yè)介紹補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)原則上按每人200元確定。

（二）職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼

享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼的人員范圍包括：城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者、畢業(yè)高校畢業(yè)生、城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學(xué)的應(yīng)屆初高中畢業(yè)生（以下簡(jiǎn)稱四類人員）。四類人員每人每年只能享受一次職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，不得重復(fù)申請(qǐng)。享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼的培訓(xùn)期限最長(zhǎng)不超過(guò)12個(gè)月，其中登記失業(yè)人員、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者職業(yè)技能培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)有效課時(shí)不得少于120課時(shí)，國(guó)家培訓(xùn)大綱已有明確課時(shí)要求的按大綱規(guī)定執(zhí)行。

四類人員參加就業(yè)技能培訓(xùn)或創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，可向當(dāng)?shù)厝肆Y源社會(huì)保障部門申請(qǐng)職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，申請(qǐng)材料經(jīng)人力資源社會(huì)保障部門審核后，財(cái)政部門按規(guī)定將補(bǔ)貼資金直接撥付給申請(qǐng)者本人。職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼申請(qǐng)材料應(yīng)附：培訓(xùn)人員《身份證》復(fù)印件、《登記證》復(fù)印件（農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者除外）、職業(yè)資格證書（專項(xiàng)職業(yè)能力證書或培訓(xùn)合格證書）復(fù)印件、培訓(xùn)后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)證明材料、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)具的行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)（或稅務(wù)發(fā)票）等憑證材料。

城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學(xué)的應(yīng)屆初高中畢業(yè)生參加勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)，對(duì)其中農(nóng)村學(xué)員和城市居民最低生活保障家庭的學(xué)員，經(jīng)予一定的生活費(fèi)補(bǔ)貼。勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)補(bǔ)貼申請(qǐng)材料經(jīng)人力資源社會(huì)保障部門審核后，財(cái)政部門按規(guī)定將補(bǔ)貼資金直接撥入到定點(diǎn)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在銀行開(kāi)立的基本賬戶；生活費(fèi)補(bǔ)貼申請(qǐng)材料經(jīng)人力資源社會(huì)保障部門審核后，財(cái)政部門按規(guī)定將補(bǔ)貼資金撥付學(xué)員本人。

勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)參照河南省財(cái)政廳、教育廳、人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)<中等職業(yè)學(xué)校免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助資金管理暫行辦法>的通知》（豫財(cái)教【２０１０】２１號(hào)）規(guī)定的我省中等職業(yè)學(xué)校免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，按每人１０００元——２０００元確定，培訓(xùn)時(shí)間６——１２個(gè)月。生活費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按每人每月１５０元確定，每人補(bǔ)貼最長(zhǎng)不超過(guò)６個(gè)月。勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)補(bǔ)貼申請(qǐng)材料除前款所規(guī)定的職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼材料外，還應(yīng)附初（高）中畢業(yè)證等憑證材料。生活費(fèi)補(bǔ)貼申請(qǐng)材料應(yīng)附：申請(qǐng)人員《身份證》復(fù)印件、《登記證》復(fù)印件（農(nóng)村初高中畢業(yè)生除外，下同）、初（高）中畢業(yè)證、城市居民最低生活保障證復(fù)印件等憑證材料。

對(duì)四類人員參加就業(yè)技能培訓(xùn)或創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，培訓(xùn)合格并通過(guò)職業(yè)技能鑒定取得初級(jí)以上職業(yè)資格證書（未頒布國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)應(yīng)取得專項(xiàng)職業(yè)能力證書或創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書），6個(gè)月內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就業(yè)或開(kāi)業(yè)的，取得初級(jí)及以上職業(yè)資格證書，按職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的80%給予補(bǔ)貼；取得專項(xiàng)職業(yè)能力證書或創(chuàng)業(yè)合格證書，按職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的６０％給予補(bǔ)貼．職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：A類專業(yè)每人８００元，B類專業(yè)每人７００元，C類專業(yè)每人６００元。專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)參照豫計(jì)收費(fèi)【２００３】２３０５號(hào)、豫勞社職技【2006】41號(hào)文件執(zhí)行，其他專業(yè)由各省轄市、省直管縣（市）人力資源社會(huì)保障部門參照上述分類標(biāo)準(zhǔn)確定。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為1500元。

企業(yè)新錄用的四類人員，與企業(yè)簽訂6個(gè)月以上期限勞動(dòng)合同。在勞動(dòng)合同簽訂之日起6個(gè)月內(nèi)由企業(yè)依托所屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或政府認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展崗前就業(yè)技能培訓(xùn)的，根據(jù)培訓(xùn)后繼續(xù)履行勞動(dòng)合同情況，按照職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的50%，對(duì)企業(yè)給予定額職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。企業(yè)開(kāi)展崗前培訓(xùn)前，需將培訓(xùn)計(jì)劃大綱、培訓(xùn)人員花名冊(cè)及《身份證》復(fù)印件、勞動(dòng)合同復(fù)印件等材料報(bào)當(dāng)?shù)厝肆Y源社會(huì)保障部門備案，培訓(xùn)后根據(jù)勞動(dòng)者繼續(xù)履行勞動(dòng)合同情況，向人力資源社會(huì)保障部門申請(qǐng)職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。申請(qǐng)材料經(jīng)人力資源社會(huì)保障部門審核后，財(cái)政部門按規(guī)定將補(bǔ)貼資金支付到企業(yè)在銀行開(kāi)立的基本賬戶。企業(yè)申請(qǐng)職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼應(yīng)附：培訓(xùn)人員花名冊(cè)、培訓(xùn)人員《身份證》復(fù)印件、《登記證》復(fù)印件、勞動(dòng)合同復(fù)印件、職業(yè)培訓(xùn)合格證書等憑證材料。各地要按照公開(kāi)、公平、公正的原則，面向社會(huì)各級(jí)各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)招投標(biāo)方式確定承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。要建立職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)管理機(jī)制和退出機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理。

二、職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼

四類人員通過(guò)初次職業(yè)技能鑒定并取得職業(yè)資格證書或?qū)ｍ?xiàng)職業(yè)能力證書的，可向職業(yè)技能鑒定所在地人力資源社會(huì)保障部門申請(qǐng)一次性職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：A類專業(yè)初級(jí)每人130元；B類專業(yè)初級(jí)每人110元；C類專業(yè)初級(jí)每人90元。專項(xiàng)職業(yè)能力考核每人90元。專業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)參照豫計(jì)收費(fèi)【2003】2305號(hào)、豫勞社職技【2006】41號(hào)文件執(zhí)行。職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼申請(qǐng)材料應(yīng)附：申請(qǐng)人《身份證》復(fù)印件、《登記證》復(fù)印件、職業(yè)資格證書復(fù)印件、職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)開(kāi)具的行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)（或稅務(wù)發(fā)票）等憑證材料，經(jīng)人力資源社會(huì)保障部門審核后，財(cái)政部門按規(guī)定將補(bǔ)貼資金支付給申請(qǐng)者本人。

企業(yè)（單位）安置就業(yè)困難人員優(yōu)惠政策

（一）社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼 對(duì)就業(yè)困難人員的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼實(shí)行“先繳后補(bǔ)”的辦法。企業(yè)（單位）吸納就業(yè)困難人員的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。對(duì)各類企業(yè)（單位）招用就業(yè)困難人員，與之簽訂勞動(dòng)合同并繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的；以及在公益性崗位安排就業(yè)困難人員，并繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，按其為就業(yè)困難人員實(shí)際繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)給予補(bǔ)貼，不包括就業(yè)困難人員個(gè)人應(yīng)繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，以及企業(yè)（單位）和個(gè)人應(yīng)繳納的其他社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

（二）公益性崗位補(bǔ)貼

對(duì)在公益性崗位安排就業(yè)困難人員就業(yè)的單位，按其實(shí)際安排就業(yè)困難人員人數(shù)給予崗位補(bǔ)貼。具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)原則上不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的50%，公益性崗位補(bǔ)貼期限，除對(duì)距法定退休年齡不足5年的就業(yè)困難人員可延長(zhǎng)至退休外，其余人員最長(zhǎng)不超過(guò)3年。

（三）稅收減免

各類企業(yè)在新增加的就業(yè)崗位中，當(dāng)年新招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》的就業(yè)困難人員，與其簽訂1年以上期限勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，按實(shí)際招用人數(shù)予以定額依次扣減營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和企業(yè)所得稅，定額標(biāo)準(zhǔn)為每人每年4000元，可上下浮動(dòng)20%。按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的稅收扣減額應(yīng)在企業(yè)當(dāng)年實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和企業(yè)所得稅稅額中扣減，當(dāng)年扣減不足的，不得結(jié)轉(zhuǎn)下年使用。

（四）小額貸款

符合小額擔(dān)保貸款條件的人員合伙經(jīng)營(yíng)或組織起來(lái)創(chuàng)業(yè)的，可按照人均不超過(guò)5萬(wàn)元、總額不超過(guò)50萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予小額擔(dān)保貸款支持。對(duì)符合貸款條件，新招用登記失業(yè)人員達(dá)到企業(yè)現(xiàn)有在職職工總數(shù)30%以上（超過(guò)100人的企業(yè)達(dá)15%）的勞動(dòng)密集型小企業(yè)或集中使用殘疾人的企業(yè)，根據(jù)實(shí)際招用人數(shù)，合理確定貸款額度，原則上不超過(guò)300萬(wàn)元。

（五）培訓(xùn)補(bǔ)貼

對(duì)用人單位吸納進(jìn)城求職的農(nóng)村勞動(dòng)者并與其簽訂6個(gè)月以上期限勞動(dòng)合同，在勞動(dòng)合同簽訂之日起6個(gè)月內(nèi)由用人單位組織到職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)的，對(duì)用人單位給予50%的職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。

失業(yè)人員及就業(yè)困難人員優(yōu)惠政策

就業(yè)困難人員是指以下有就業(yè)愿望和就業(yè)能力的人員：

1、城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭成員；

2、距法定退休年齡十年以內(nèi)的登記失業(yè)人員；

3、連續(xù)失業(yè)一年以上的登記失業(yè)人員；

4、困難家庭中就業(yè)困難的高校畢業(yè)生；

5、就業(yè)困難的被征地農(nóng)民；

6、失業(yè)的殘疾人、城鎮(zhèn)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、縣級(jí)以上勞動(dòng)模范、軍烈屬和需要撫養(yǎng)未成年人的單親家庭成員；

7、其他符合國(guó)家和省規(guī)定的就業(yè)困難人員。

（一）靈活就業(yè)的困難人員的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼

對(duì)樹(shù)叢員靈活就業(yè)后申報(bào)就業(yè)并以個(gè)人身份繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，給予一定數(shù)額的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼數(shù)額原則上不超過(guò)其實(shí)際繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)的2/3。

（二）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的就業(yè)困難人員可享受以下扶持政策

1、小額貸款：對(duì)城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、高校畢業(yè)生和外出務(wù)工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)自籌資金不足的，可提供小額擔(dān)保貸款，貸款額度一般不超過(guò)5萬(wàn)元。從事微利項(xiàng)目的，由中央財(cái)政據(jù)實(shí)全額貼息，展期不貼息。

2、稅收減免：對(duì)持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的（除建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及銷售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、網(wǎng)吧、氧吧外），按每戶每年8000元為限額依次扣其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。納稅人應(yīng)繳納稅款小于上述扣減限額的以其實(shí)際繳納的稅款為限；大于上述扣減限額的應(yīng)以上述扣減限額為限。

促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策

1、鼓勵(lì)企業(yè)吸納安置高校畢業(yè)生就業(yè)

對(duì)招用登記失業(yè)高校畢業(yè)生等城鎮(zhèn)失業(yè)人員達(dá)到規(guī)定比例的，可給予200萬(wàn)元以內(nèi)、期限不超過(guò)3年的小額擔(dān)保貸款。

第五篇：職業(yè)介紹

職業(yè)介紹、職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定享受哪些優(yōu)惠政策？

（一）、職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼政策

對(duì)具有資質(zhì)的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，技工學(xué)校免費(fèi)為農(nóng)村富余勞動(dòng)力、城鎮(zhèn)失業(yè)人員、《就業(yè)失業(yè)登記證》人員以及進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村勞動(dòng)者兩年一次可實(shí)行免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)和自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，可提出申請(qǐng)享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。

《就業(yè)促進(jìn)法》第五十條規(guī)定，地方各級(jí)人民政府采取有效措施，組織和引導(dǎo)進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)者參加技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)者提供技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

（二）、職業(yè)介紹補(bǔ)貼政策

對(duì)持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員以及進(jìn)城登記求職的農(nóng)村勞動(dòng)者，公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和民辦職業(yè)介紹中心提供免費(fèi)的職業(yè)介紹服務(wù)。凡為《就業(yè)失業(yè)登記證》、城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員及進(jìn)城求職的農(nóng)村勞動(dòng)者提供免費(fèi)職業(yè)介紹服務(wù)的各類職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，按經(jīng)其免費(fèi)職業(yè)介紹服務(wù)后實(shí)際就業(yè)人數(shù)，可申請(qǐng)享受職業(yè)介紹補(bǔ)貼。