第一篇：站點(diǎn)銷售競(jìng)彩經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

站點(diǎn)銷售競(jìng)彩經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

大家好，我是xx站點(diǎn)。下面我來(lái)介紹一下我是如何銷售競(jìng)彩提高自己店內(nèi)銷量的。

原本我的店里十一選五銷量很好，周圍玩彩票的大都是年輕人。自從競(jìng)彩開售以后，因?yàn)楹芏嗄贻p彩民都對(duì)足球、籃球賽事有一定的了解，我開始說(shuō)服彩民試著玩足球籃球，一開始彩民總是喜歡一次把五場(chǎng)以上的球賽串在一起，想要獎(jiǎng)金多得一點(diǎn)，但是中獎(jiǎng)概率卻很低，于是我推薦大家試著打2串1、3串1等中獎(jiǎng)概率較高的玩法。漸漸地，店內(nèi)的中獎(jiǎng)概率提高了，彩民購(gòu)彩也很積極，銷量自然而然跟著提高。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，購(gòu)彩的彩民往往是固定的一群年輕人，銷量也沒(méi)有增長(zhǎng)，于是我開始想辦法召集新的彩民一起玩競(jìng)彩，發(fā)動(dòng)周圍的彩民一起和他們的朋友研究賽事，彩民中獎(jiǎng)，他們的朋友也心動(dòng)，于是很多新人也開始踴躍購(gòu)彩，一開始這些新人雖然買彩的金額不是很多，但是我相信埋下的種子一定會(huì)有收獲的一天。

隨著時(shí)間的推移，我的彩民隊(duì)伍開始擴(kuò)大，銷量也很穩(wěn)定。由于很多賽事是半夜開賽，彩民經(jīng)常在半夜打電話購(gòu)買賽事，周末我和我的老婆總是熬夜到一點(diǎn)，周一到周五也總是12點(diǎn)關(guān)門。經(jīng)常熬夜，雖然很辛苦，但是為了店內(nèi)的銷量我們都覺得很值得。

有一段時(shí)間，歐洲杯開賽的時(shí)候，中獎(jiǎng)率不是很高，彩民有時(shí)選擇低賠率的結(jié)果，選擇勝最后結(jié)果卻開成平，因此我開始鼓勵(lì)他們?cè)囍I小復(fù)式，這樣更加穩(wěn)妥一些，于是大家都試著在沒(méi)有把握的賽事上選兩種結(jié)果勝和平或者負(fù)和平，慢慢地店內(nèi)的中獎(jiǎng)率又提高了，彩民也開始恢復(fù)了信心。

為彩民提供一個(gè)良好的購(gòu)彩環(huán)境同樣很重要，因此店內(nèi)的衛(wèi)生必須保持干凈整潔。彩民坐在店內(nèi)研究時(shí)，要積極進(jìn)行推薦或者試著與人攀談，比如說(shuō)，我今天看好哪幾場(chǎng)球賽，你可以試著買一下；唉呀，昨天那場(chǎng)球誰(shuí)也沒(méi)想到它會(huì)出冷門啊……總之，要建立和彩民的良好關(guān)系，積極交流經(jīng)驗(yàn)，讓彩民感覺到你和他們一樣在關(guān)注足球、籃球，這樣，他們就會(huì)經(jīng)常到你的店里來(lái)了。

其實(shí)，每一個(gè)身邊的人都可以成為你的彩民，我們要試著發(fā)掘周圍可能成為你店里的彩民的朋友，不要忽略任何一個(gè)潛在購(gòu)買者。大家可以向他們展示一下最近店里的中獎(jiǎng)彩票，宣傳一下競(jìng)彩好玩易中獎(jiǎng)金高，向周圍的鄰居啊、朋友啊積極介紹競(jìng)彩的玩法，鼓勵(lì)他們嘗試購(gòu)彩的樂(lè)趣。

以上，就是我個(gè)人銷售競(jìng)彩的總結(jié)，希望各位同仁能夠有所受用，謝謝大家。

第二篇：競(jìng)彩站點(diǎn)形象包裝補(bǔ)充規(guī)范

競(jìng)彩站點(diǎn)形象包裝補(bǔ)充規(guī)范

一、布線規(guī)范

1、所需線路

體彩頻道地區(qū)：3條ADSL線路（其中1條備用）、1條有線電視線路

IPTV地區(qū)：5條ADSL線路（其中1條備用）、1條有線電視線路

2、安裝規(guī)范

所有弱電由戶外引入后，均直接進(jìn)入銷售區(qū)弱電柜，弱電柜中放置路由器、數(shù)字電視或IPTV機(jī)頂盒。銷售區(qū)天花板預(yù)布監(jiān)控線路，銷售區(qū)至資訊區(qū)（液晶電視）預(yù)布4條AV線（其中1條備用），銷售區(qū)至查詢區(qū)（電腦）預(yù)布4條5類線（標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)線），查詢區(qū)（電腦）至室外LED顯示屏預(yù)布1條5類線（標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)線）。

二、材料規(guī)范

1、墻面立邦乳膠漆（石英砂3351-4）淺黃色

2、吊頂600*600礦棉吸音板

3、地面600*600白色諾貝爾A80825或白色蒙娜麗莎6XP001

4、踢腳線1.0mm拉絲不銹鋼

5、銷售柜臺(tái)巧克力白楓防火板

6、銷售臺(tái)面白色人造石

其他裝潢材料以《競(jìng)彩銷售網(wǎng)點(diǎn)形象設(shè)計(jì)規(guī)范（標(biāo)準(zhǔn)店）》要求為準(zhǔn)

三、《競(jìng)彩銷售網(wǎng)點(diǎn)形象設(shè)計(jì)規(guī)范（標(biāo)準(zhǔn)店）》須調(diào)整項(xiàng)目

1、P4，“中國(guó)體育彩票”字體面板由原來(lái)的亞克力貼黑白膜改用黑白板代替

2、P4，競(jìng)彩LOGO面板用電腦雕刻亞克力貼戶外寫真膜(PVC 紙)

3、P16外立面顏色可和當(dāng)?shù)仄渌T面一致，門框和窗框可由深色金屬材料替代，但門框和窗框的材料和顏色必須一致。

4、P40，8mm鋼化玻璃改為10mm鋼化玻璃

5、P44，填寫臺(tái)臺(tái)面8mm清玻璃改為8mm磨砂玻璃

6、P50，查詢區(qū)電腦桌臺(tái)面8mm清玻璃改為8mm磨砂玻璃

7、P56，查詢臺(tái)（電腦主機(jī)柜）下面由原來(lái)的大芯板改為打孔的不銹鋼板或直接用不銹鋼鋼管焊接。

8、P77兌獎(jiǎng)時(shí)間28天改為60天。

第三篇：江蘇省競(jìng)彩銷售網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)表

江蘇省競(jìng)彩銷售網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)表

注：

1、如需陳述的內(nèi)容較多，相關(guān)欄目書寫不下，請(qǐng)另附紙張。

2、申請(qǐng)加盟時(shí)，請(qǐng)申請(qǐng)人將以下材料提交給市體彩中心：

①如實(shí)認(rèn)真填寫好的《江蘇省競(jìng)彩銷售網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)表》；

②本人身份證復(fù)印件（新版身份證正反面均需復(fù)?。?；

③提供至少20萬(wàn)元的銀行存款證明復(fù)印件；

④由戶籍所在地（住所地、經(jīng)常居住地、行為地或者事實(shí)發(fā)生地）公安機(jī)關(guān)出具的無(wú)刑事犯罪記錄證明原件；

⑤自有門面的產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件或租賃門面的兩年以上的租賃協(xié)議復(fù)印件； ⑥申請(qǐng)人對(duì)自身債權(quán)債務(wù)、對(duì)外擔(dān)保的申報(bào)說(shuō)明原件（由申請(qǐng)人在市體彩中心當(dāng)面填寫簽字）；

⑦經(jīng)商經(jīng)歷（營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證明復(fù)印件，可選項(xiàng)目）；

⑧高中或高中以上學(xué)歷證明復(fù)印件。

申明：以上材料，市體彩中心概不退回。

另請(qǐng)申請(qǐng)人準(zhǔn)備相關(guān)材料原件，市中心將需要核對(duì)并對(duì)原件進(jìn)行掃描留存。

第四篇：銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銷售常見問(wèn)題分析

1、討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)如何把握住顧客，從而達(dá)成銷售？

①幫助顧客鎖定適合顧客的產(chǎn)品；

②報(bào)價(jià)時(shí)給自己留有余地，觀察顧客對(duì)哪款產(chǎn)品感興趣，用價(jià)格高的產(chǎn)品與價(jià)格低的產(chǎn)品相互對(duì)比，以材質(zhì)、工藝、產(chǎn)地、品牌等說(shuō)明存在價(jià)差的原因。當(dāng)顧客認(rèn)同高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，認(rèn)同物有所值，愿意選擇價(jià)格高的產(chǎn)品，但所出價(jià)格與底價(jià)仍差一小步時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、售后保障等；

③利用批發(fā)式零售價(jià)的價(jià)格刺激顧客，告訴顧客，通常銷售幾十個(gè)時(shí)才可以享受*元的優(yōu)惠價(jià)；顧客仍接受不了時(shí)可建議顧客換價(jià)位低一點(diǎn)的產(chǎn)品，再次將兩種產(chǎn)品做對(duì)比； ④可請(qǐng)示經(jīng)理（假裝或真的），讓顧客始終覺得自己花低價(jià)賣高質(zhì)量的產(chǎn)品物超所值，以達(dá)成最終銷售。

2、如何接待固執(zhí)型的顧客？

①特別自信的顧客；當(dāng)其看好某款產(chǎn)品時(shí)，不愿聽導(dǎo)購(gòu)員過(guò)多的介紹，往往一口價(jià)，能賣就買，不能賣就走。遇到這種類型的顧客，要順著顧客的思路肯定產(chǎn)品，肯定顧客的選擇以達(dá)成銷售；當(dāng)顧客所還價(jià)格與底價(jià)有差距，但顧客不愿再加價(jià)時(shí)，委婉地請(qǐng)顧客再轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，對(duì)比一下，沒(méi)合適的再回來(lái)。

②認(rèn)為價(jià)格出高了，還想到別處對(duì)比一下。這種類型的顧客屬事先未到別的商場(chǎng)采價(jià)，不太了解市場(chǎng)行情。因此，應(yīng)該幫助顧客鎖定其選擇的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量及商場(chǎng)的信譽(yù)，并告知顧客，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，在哪有買的，其產(chǎn)品的材料與漆面等方面與我們的產(chǎn)品有什么差別，從中突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)，以打消顧客的疑慮，促成銷售。

3、當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員熱情的接待顧客，將產(chǎn)品質(zhì)量、售后等全面介紹完畢后，顧客非常滿意，價(jià)格也確定下來(lái)后，顧客突然說(shuō)不買了，此時(shí)，如何分析顧客心理及行為：

①顧客想找熟人或經(jīng)理再講價(jià)。②采購(gòu)前的采價(jià)對(duì)比準(zhǔn)備階段，尋求價(jià)格做對(duì)比；③潛在的顧客，房子正在裝修，但導(dǎo)購(gòu)員未及時(shí)從顧客言談中反應(yīng)出其屬于潛在顧客或?qū)з?gòu)員未給顧客說(shuō)出真實(shí)購(gòu)買時(shí)間的機(jī)會(huì)④顧客帶的錢不夠。首先，服務(wù)態(tài)度不能變，仍然熱情服務(wù)；其次，留下顧客的聯(lián)系方式，委婉地問(wèn)顧客的電話號(hào)碼，以便與顧客聯(lián)系；再次，以新貨即將上市為由，請(qǐng)顧客再次光顧或打電話告知顧客請(qǐng)其選購(gòu)適合自己的產(chǎn)品；最后，介紹顧客到其它樓層選購(gòu)?fù)惪商娲漠a(chǎn)品或更適合自己的產(chǎn)品，讓顧客對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的貨品品類、檔次等有所了解，從而強(qiáng)化天地在顧客頭腦中的印象，以便于日后銷售。

第五篇：競(jìng)彩玩法心得

競(jìng)彩是唯一值得投資的彩票,其中最主要的原因是中不中獎(jiǎng)自己知道,只存在自己判斷錯(cuò)誤,沒(méi)有第三方因素.風(fēng)險(xiǎn)小,穩(wěn)定,中獎(jiǎng)率高,適合長(zhǎng)期投資,和股票差不多,懂得合理投資風(fēng)險(xiǎn)甚至比股票小,已經(jīng)有很多有錢人,把錢用來(lái)炒競(jìng)彩,放棄了股票.任何投資都要管理好自己的資金,要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)投資,不能一把就拼了,也不適合玩長(zhǎng)串,競(jìng)彩只能2串1倍投,最有把握也只能3串1.4串1.最近的皇馬.曼聯(lián).拜仁.鎧爾特人.阿森納.巴薩.恒大.利物蒲大面積冷門表示,豪門和穩(wěn)膽是極不可靠的,越是熱門越越容易冷.可靠的是穩(wěn)定的投資方法和投資理念.要怎么投資競(jìng)彩呢?當(dāng)然是大有大玩,小有小玩.不管你再厲害都不可能天天中,期期中.只有穩(wěn)定方案才能賺錢,不要怕少賺.股票1年下來(lái)才10%就笑了.多數(shù)人說(shuō)的1 1 3 5 8投資模式就不錯(cuò).10 30 50 80這是幾百元投資的玩法

100 300 500 800這是幾千元的玩法

1000 1000 3000 5000 8000這是幾萬(wàn)元的玩法

中一次就從頭開始.黑五次不中,應(yīng)該從頭開始,不能一味投下去.準(zhǔn)備好雙段資金.10次容錯(cuò).競(jìng)彩投資只要平均SP有1.5,就可以倍投了.競(jìng)彩是不可能賺大錢的,但相對(duì)穩(wěn)定.長(zhǎng)串只適合北單,競(jìng)彩和北單是完全不同的玩法.競(jìng)彩一忌:貪心

競(jìng)彩二忌:沖動(dòng)

競(jìng)彩三忌:毫無(wú)計(jì)劃亂投資

競(jìng)彩四忌:喜歡多串長(zhǎng)串

競(jìng)彩五忌:借錢投資.任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),要在自己的承受內(nèi)投資,千萬(wàn)不能借錢投資.只能在自己的能力內(nèi)適當(dāng)投資.一個(gè)月的工資分成3份.一份存起來(lái).一份應(yīng)酬.一分投資,這是最合理的人生,輸贏都不影響生活.