第一篇：兒童攝影策劃

兒童攝影策劃個(gè)人談
作者：保羅(2009-04-08 16:50:35)來源：591 結(jié)婚網(wǎng)

很多人對(duì)于兒童攝影一開始接觸或多或少都有點(diǎn)疑惑，到底怎么才能把兒童 攝影經(jīng)營好呢？其實(shí) 不管是影樓還是那一個(gè)行業(yè)，都是經(jīng)商，既然是做生意，我在這里就告訴你，所 謂的策劃都是大同小異。最重要的是，不要把它看得太神秘，所謂兵不厭詐，能 夠有效提高營業(yè)額的手段都叫做好的營銷策劃，我們不管手段如何。毛澤東說過，不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓，大志說這么多，就是讓大家要改變思想。不要拘泥于一個(gè)人的智慧。鄧小平說，我們要改革開放，目的就是要我們解放思 想，不要固步自封，咱們聯(lián)盟就有幾十家，大家沒事的時(shí)候可以多走動(dòng)一下，聯(lián) 盟建立的初衷就是給大家建立一個(gè)固定的圈子，這個(gè)圈子里面基本上融合了形形 色色的影樓和人群，交流促進(jìn)發(fā)展。大家不要心疼幾個(gè)路費(fèi)，當(dāng)你真的走一圈下 來的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的收獲真的很多。下面我告訴大家如何自己做策劃案。

1、男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，意思就是說，男人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最忌諱進(jìn)入自己 陌生的行業(yè)，因?yàn)槟悴涣私庖粋€(gè)行業(yè)的時(shí)候，很容易失敗，當(dāng)然連鎖加盟可能為 我們解決了這個(gè)問題，但仍然不能從根本上解決，連鎖加盟僅僅是把一種成功的 模式進(jìn)行復(fù)制，這也就是為什么不是所有連鎖加盟影樓都會(huì)成功的原因，雖然成 功可以復(fù)制，但是也需要結(jié)合實(shí)際，雖然營銷和管理模式都是一樣的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一個(gè)新手，你可能覺得無從入手，無法下口，感覺迷茫，沒有方向，當(dāng)你了解熟悉了以后，你會(huì)形成自己的觀點(diǎn)看法甚至是有特色的營銷 之路。那么我的建議就是你首先要熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè)，掌握這個(gè)行業(yè) 的特點(diǎn)。兒童影樓的目標(biāo)顧客就是孩子，我們開影樓的目的就是賺錢，兒童影樓 消費(fèi)的決定者是孩子的父母，那么根據(jù)這幾點(diǎn)，結(jié)合你的實(shí)際情況可以展開分析。從影樓裝修、廣告宣傳、拍攝技術(shù)、拍攝主題等方面進(jìn)行有利于吸引父母眼球的 策劃，重點(diǎn)在于考慮，家長選擇影樓到底會(huì)從哪些方面進(jìn)行考慮。

2、對(duì)影樓的知名度和形象進(jìn)行塑造，也就是對(duì)產(chǎn)品和品牌的包裝和打造。也許 你感覺你是一個(gè)小影樓，感覺有點(diǎn)小題大做，其實(shí)不然，這兩個(gè)方面的工作對(duì)消 費(fèi)者來說是很重要的，符合人們的消費(fèi)規(guī)律，當(dāng)然這已是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，一個(gè)成功的商人能否成功，就要看他會(huì)不會(huì)炒作，明星需要炒作，因?yàn)樗麄儠?huì)被 遺忘，有些人也需要炒作，因?yàn)樗麄冃枰纱藥Ыo他們商機(jī)，說白了，需要借助 名氣來賺錢，直接告

訴你，所有的策劃都離不開炒作，否則就不會(huì)有效果。提高 知名度最簡單有效的途徑就是廣告，這也是為什么很多商家花血本進(jìn)行廣告的原 因，打開電視我們可以看到形形色色的廣告，而廣告力度最大的就是減肥、美容、豐胸、男性產(chǎn)品這些最多。說到這里，大家應(yīng)該知道廣告的重要性了，當(dāng)然并非 這一個(gè)途徑可以提高知名度，我們可以把知名度的提高深入到各個(gè)行業(yè)，各個(gè)角 落，這要看一個(gè)影樓管理人的經(jīng)營能力，好多文章提及的異業(yè)聯(lián)盟就是一個(gè)很不 錯(cuò)的方法，可能城市會(huì)局限這個(gè)方法，因?yàn)楹枚嗫h級(jí)城市對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟這點(diǎn)起不

到作用。那么大志就告訴你，你只要本著一個(gè)目標(biāo)開展異業(yè)聯(lián)盟即可，那就是尋 找當(dāng)?shù)刂钠笫聵I(yè)單位商家進(jìn)行合作，當(dāng)然在選擇這些單位的時(shí)候，首先要具 備硬件設(shè)施，如果你是一個(gè)很小的兒童影樓，尤其是裝修和規(guī)模，如果很小很一 般，那么就不適合異業(yè)聯(lián)盟需要尋找別的道路。異業(yè)聯(lián)盟都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)你要 選擇的商家覺得你不是他們要尋找的合作伙伴，或者會(huì)降低他們的形象的時(shí)候他 們會(huì)拒絕和你合作。當(dāng)然，你也要找準(zhǔn)合作點(diǎn)，房地產(chǎn)、大型超市、幼兒園、運(yùn) 營用品品牌代理商都是我們選擇合作的好對(duì)象。選擇好的合作商家對(duì)于提升我們 的形象非常重要。

3、第二點(diǎn)提到，小規(guī)模的兒童店在異業(yè)聯(lián)盟上很困難，在經(jīng)營上也會(huì)很困難，唯一的道路就是，積累資金擴(kuò)大規(guī)模，這也是影樓發(fā)展的需要，如果你有資金，那么不需要再等待或者融資，直接擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)然在此之前最好多走動(dòng)，多學(xué)習(xí)。多借鑒。之前，我曾經(jīng)經(jīng)營過一個(gè)很小的影樓，當(dāng)然說小也不是很小，只是門面很小，我選擇的合作對(duì)象是本區(qū)最高檔的德克士餐廳，我們提供的合作條件就是，凡是 在德克士過生日的小朋友，我們均提供免費(fèi)拍攝生日照的服務(wù)，而德克士給我們 提供的就是，在餐廳張貼海報(bào)給我們宣傳，并且發(fā)放攝影優(yōu)惠卡。這個(gè)合作給我的印象最深刻的一點(diǎn)就是，來到我們影樓的消費(fèi)者都是收入頗 豐的人群，但是我能感覺到他們進(jìn)店那瞬間失落的表情，也許顧客在來之前，會(huì) 把我們的影樓想象的很高檔豪華，但是實(shí)際上我們的影樓并非如此，這種思想上 的失望直接影響了顧客的消費(fèi)。他們基本不會(huì)加選照片，或者拍攝生日套系，所 以這是一次失敗的合作。當(dāng)然對(duì)于提高影樓的知名度和想象來說也起到了很大的作用。但是我的影樓 注定接不了大單，相信很多小影樓的老板都有這個(gè)深刻的體會(huì)，一個(gè)影樓的規(guī)模 和檔次決定了他們的目標(biāo)消費(fèi)群體。有錢的家長不會(huì)選擇小影樓去消費(fèi)，而收入

一般的家長也不會(huì)去高檔兒童影樓。這個(gè)道理不難明白，我們沒錢的時(shí)候不會(huì)去 高檔酒店，我們成為富翁的時(shí)候也不會(huì)選擇小餐館就餐。就算偶爾去那也是少之 又少。所以影樓要發(fā)展，還是要從根本上解決硬件的問題。否則發(fā)展就無從談起。

4、我曾經(jīng)給聯(lián)盟的會(huì)員提供過一份策劃，這個(gè)策劃需要投入不少的精力，但是 卻不用投入太多的資金。這個(gè)策劃案子的核心就是解決影樓的客流量和訂單的問 題，當(dāng)然這個(gè)策劃案子適合中等以上的影樓，裝修和規(guī)模都算中等。這個(gè)案子的核心就是如何將影樓的門市延伸到影樓之外，我是這么做的：

1、建立一個(gè)培訓(xùn)教室，房租越低越好，三四樓最佳，如果影樓有足夠的空間 那再好不過。

2、組織培訓(xùn)兩到三個(gè)孕嬰知識(shí)講師，所謂的講師，并非真正的講師，不過要 你自己去包裝而已，可以由本影樓的員工培訓(xùn)，可以外聘。

3、廣而告之，免費(fèi)講解孕嬰知識(shí)，這些人群時(shí)間富余，相信會(huì)有好多人去聽。最好聯(lián)合孕嬰用品代理商合作，分?jǐn)偝杀咎岣咝蜗蟆?/p>

4、重點(diǎn)就在教室墻壁上做文章，做廣告，放樣冊(cè)，只要一個(gè)孕婦去三次，你 這個(gè)品牌基本上就會(huì)對(duì)她起到很大的影響，而他們就是你的準(zhǔn)客戶。

5、拍攝優(yōu)惠卡等其他一些簡單的營銷方法自己往里運(yùn)用。這的確不是一個(gè)花費(fèi)很大的案子，你只要針對(duì)你的影樓周邊的小區(qū)、單位進(jìn)行宣 傳就可以了，不要指望宣傳整個(gè)城市，不要總想著占領(lǐng)整個(gè)市場，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的區(qū)不大，那么可以考慮整個(gè)覆蓋進(jìn)行廣 告宣傳。說到這里，估計(jì)大家都明白了我的用意，準(zhǔn)媽媽、新媽媽會(huì)是你最好的廣告?zhèn)?播工具。你所做的就是做好第一次的廣而告之，以及以后的講課工作。準(zhǔn)媽媽、新媽媽有充足的時(shí)間和人脈為你宣傳。

5、大志在這里再為大家提供一個(gè)建議，大家都知道幼兒園每年六一兒童節(jié)都會(huì) 穿著同樣的服裝。我們這里是這樣子的，不知道其他城市怎么樣，就算不是也不 要緊，我們可以讓幼兒園接受這一建議，大家知道文化衫的成本是很低的，有條 件的影樓可以免費(fèi)為幼兒園提供一批帶有廣告的文化衫，尤其是那些要參加全市 表演的幼兒園，這可是一次千載難逢的廣告機(jī)會(huì)。而成本是很低的。

6、主題攝影，好的主題攝影可以讓你的業(yè)績突升，建議所有的影樓都要嘗試一 下，不要總是千篇一律的攝影風(fēng)格，會(huì)讓顧客感到厭倦，童年的任何一件趣事都 可拿來作為攝影的主題：戲水、難忘的一天、過家家、捉迷藏等等，發(fā)揮你們的 想象力，當(dāng)然，拍攝取景和技巧上要注意，主題情節(jié)要豐富。每個(gè)月一款主題攝

第二篇：兒童攝影工作室總體策劃方案

谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個(gè)年齡段最真實(shí)、最完美的瞬

間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實(shí)最純

真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務(wù)內(nèi)容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒

童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝

影培訓(xùn)，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、位置的選擇和影棚設(shè)計(jì)及器材：

1、考察、選擇工作室：進(jìn)入主流市場，借助“環(huán)境人氣”，地理位置首選二級(jí)

以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區(qū)附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

2、繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

3、調(diào)查同行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售辦法，調(diào)查同行促銷活動(dòng)的折扣價(jià)（供自己打折參

考）。

二、開張前的準(zhǔn)備工作：

1、裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊(cè)

2、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設(shè)備。

3、購買、照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒

童服裝等相關(guān)器材；

4、制定開張促銷活動(dòng)；

5、設(shè)計(jì)、提前發(fā)布宣傳廣告；

6、樣冊(cè)的制作要突出藝術(shù)性，主題性；

7、準(zhǔn)備會(huì)員卡及貴賓卡。

8、確定自己的拍攝風(fēng)格及套系的價(jià)格。

9、建立自己的網(wǎng)站。

三、工作室工作人員培訓(xùn)：

1、營業(yè)服務(wù)理念：

a、笑是送給顧客的最好禮物；

b、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；

c、任何情況下都不可以同顧客爭吵；

d、讓顧客盡興發(fā)揮自己的意見及見解；

e、真正的銷售從售后服務(wù)開始。

f、注意經(jīng)營過程的安全性，每個(gè)細(xì)節(jié)要為寶寶、孩子著想，千

萬不能忽視。保證每一個(gè)顧客在拍攝的過程中不出任

何意外。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：如何做照片的后期、制作相冊(cè)等；

3、認(rèn)真組織工作人員學(xué)習(xí)《規(guī)章制度》，考核過關(guān)；

4、黃金營業(yè)制勝法則：

a、信顧客的無限購買力；

b、銷售就是同顧客聊天兒；

c、讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

四、貴賓卡的使用：

貴賓卡（VIP）是非常有效的營業(yè)銷售利器，必須妥善利用：

1、開張時(shí)，凡拍照者均免費(fèi)贈(zèng)送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動(dòng)時(shí)間可為1

周，目的是占領(lǐng)當(dāng)?shù)乜瞻资袌?，建立初步的顧客網(wǎng)絡(luò)；

2、平時(shí)搞活動(dòng)時(shí)，持貴賓卡的顧客均享受特別的優(yōu)惠，如：比其他顧客更優(yōu)惠

1折，或贈(zèng)送小禮品；以此突顯貴賓卡的價(jià)值；

3、憑貴賓卡和“消費(fèi)積分”，享受特別獎(jiǎng)勵(lì)；

4、沒有活動(dòng)時(shí)，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買

了貴賓卡當(dāng)場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、日常的營業(yè)：

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)合同內(nèi)容，嚴(yán)格按合同操作；

2、高度認(rèn)真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解顧客的需求；

3、不定期培訓(xùn)員工并交流成功經(jīng)驗(yàn)；

4、使用“貴賓卡”；

5、每次主動(dòng)為顧客記錄、累積“消費(fèi)積分”，并按積分主動(dòng)為顧客頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；

6、以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業(yè)、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，或通報(bào)促銷活動(dòng)、新品情況；

7、逢節(jié)假日提前一個(gè)星期做好促銷活動(dòng)，可與顧客提前溝通；

8、有目的地經(jīng)常化調(diào)整出樣，保持工作室內(nèi)外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、工作室開業(yè)典禮：

1、口頭告知和傳播開業(yè)信息。并通過網(wǎng)絡(luò)做好宣傳。

2、向嘉賓贈(zèng)送開業(yè)禮券和開業(yè)邀請(qǐng)函。

3、裝修驗(yàn)收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調(diào)試完畢。

谷子·麥子兒童攝影工作室簡介

谷子·麥子 兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業(yè)兒童攝影機(jī)

構(gòu)。成立于2008年6月。作為一家新的攝影機(jī)構(gòu)，谷子·麥

子的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)在于：

1)主題攝影：

根據(jù)兒童的特點(diǎn), 圍繞一個(gè)主題，以高品位的藝術(shù)素養(yǎng)精心搭配設(shè)計(jì)了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個(gè)主題展開情節(jié)。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍, 在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁, 避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍攝過程:

谷子·麥子的 拍攝環(huán)境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天, 邊看小寶寶拍照的整個(gè)過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業(yè)造型服裝背景道具:

谷子·麥子專業(yè)兒童攝影備有近多套的專業(yè)造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進(jìn)口面料由專門設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價(jià)值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據(jù)主題專門繪制而成, 因?yàn)槎疾捎孟鄳?yīng)主題的油畫背景布再配上高檔的專業(yè)造型服裝及道具, 因此谷子·麥子的每一幅照片不經(jīng)任何數(shù)碼處理都是一幅經(jīng)典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價(jià)粗糙。

4)多樣的攝影風(fēng)格:

谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個(gè)性孕味系列、歐式貴族系列、時(shí)尚現(xiàn)代系列、韓國寫意系列等等.可滿足不同風(fēng)格家長之需求。而且一直在不斷的開發(fā)新的風(fēng)格套系。

5)科學(xué)專業(yè)化的設(shè)備設(shè)施:

根據(jù)孩子眼睛發(fā)育的階段特點(diǎn), 谷子·麥子兒童攝影對(duì)100天以下孩子，用持續(xù)光源拍照,避免了閃光燈對(duì)嬰幼兒眼睛的刺激。谷子·麥子兒童攝影工作室還對(duì)用過的兒童服裝進(jìn)行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個(gè)性化的數(shù)碼設(shè)計(jì):

谷子·麥子根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn), 以高雅大氣的藝術(shù)品位，結(jié)合兒童純真爛漫的童年特點(diǎn), 用精湛的數(shù)碼后期技術(shù), 為您設(shè)計(jì)情景交融的童年藝術(shù)相冊(cè), 家長也可參與到設(shè)計(jì)中來, 還可把家長的話設(shè)計(jì)進(jìn)相冊(cè), 最終讓父母拿到一本滿意的個(gè)性化的童年藝術(shù)相冊(cè)。

您的孩子也是我們----谷子·麥子兒童攝影的孩子, 交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麥子兒童攝影工作室工作人員成功營業(yè)法則

一、工作室營業(yè)服務(wù)理念：

1、工作室做的不僅是商品，還有服務(wù)。服務(wù)是工作室的靈魂。顧客至上，服務(wù)至上，是我們水之戀始終應(yīng)遵循的宗旨。

2、針對(duì)特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業(yè)化的服務(wù)，包括提

供建議、實(shí)施概念營銷、售后服務(wù)等。

3、實(shí)施特色經(jīng)營，講求個(gè)性化。商品成系列，品質(zhì)保證。

4、工作室有豐富的專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的親和力。與顧客有較強(qiáng)的親切友好

聯(lián)系。

二、工作人員工作守則：

1、顧客是老板，永遠(yuǎn)是對(duì)的。接待顧客要全神貫注，服務(wù)顧客要耐心，細(xì)

心，和氣，百問不厭，細(xì)心給顧客介紹。

2、工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對(duì)不能發(fā)生爭執(zhí)及糾紛，違者

一律給予重罰或開除論處。

3、服從工作安排，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成營業(yè)計(jì)劃定額。

4、堅(jiān)守本職工作，嚴(yán)守工作室機(jī)密。

5、在顧客視野范圍內(nèi)，工作室不得出現(xiàn)雜物。每日維護(hù)陳列架、相冊(cè)的潔

凈。每日維護(hù)門面的潔凈。每日維護(hù)地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺(tái)一塵不染，一發(fā)現(xiàn)污垢立刻動(dòng)手清除。

6、提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會(huì)后方可離開。請(qǐng)假須事先辦妥請(qǐng)假手續(xù)。

7、每天工作七小時(shí)。上班時(shí)間不得無故離崗。

8、交接班時(shí)必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、員工開小票時(shí)，必須認(rèn)清款號(hào)、價(jià)格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發(fā)

現(xiàn)串號(hào)失少等情況，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。

10、工作人員必須每天做好銷售帳務(wù)。

11、同事間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，不做有損公司名譽(yù)的事。做生意要主

動(dòng)，但員工之間不得互相有意識(shí)搶生意。

12、要愛護(hù)工作室的一切貨品和財(cái)物，丟失或損壞照價(jià)賠償。員工不得將

店內(nèi)貨品據(jù)為己有。

13、每做一個(gè)完整的生意，是以從開始“進(jìn)門熱情接待”到“熱情送顧客

出門”為止，作為一個(gè)生意過程。

14、面對(duì)顧客，要做到熱情服務(wù)，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力

宣傳品牌和商品。

15、堅(jiān)持實(shí)踐成功的營業(yè)法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時(shí)尚特色的產(chǎn)品來吸引廣大顧客，以優(yōu)良的服務(wù)讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、登記顧客的通訊辦法。利用空余時(shí)間同顧客聯(lián)系。

17、積極參工作室鋪營業(yè)培訓(xùn)，積極發(fā)問，認(rèn)真練習(xí)，切實(shí)提高自己的綜

合素質(zhì)和銷售能力。

18、月末做《銷售分析總結(jié)報(bào)表》，對(duì)下個(gè)月銷售的產(chǎn)品和營業(yè)，提出自己的看法和建議：哪個(gè)節(jié)日、何種活動(dòng)、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動(dòng)作為借鑒參考。

三、接待服務(wù)：

1、在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動(dòng)，了解顧客的購

買心理，根據(jù)顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請(qǐng)隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、當(dāng)顧客對(duì)某套系發(fā)生興趣，應(yīng)敏捷地出現(xiàn)在顧客身邊，不失時(shí)機(jī)地向

顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據(jù)顧客的喜好，準(zhǔn)確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、熟練用普通話講述整套服務(wù)禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。

沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個(gè)“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、如同時(shí)接待多個(gè)顧客，應(yīng)對(duì)等待的顧客道歉：“抱歉，請(qǐng)您稍候”；事

后還要再次表示歉意。

5、顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手

中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務(wù)”，有問必答，多問不煩，多調(diào)不厭，始終保持友好的態(tài)度。

谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個(gè)天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關(guān)無上的.請(qǐng)家長們協(xié)助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護(hù)工作,以便順利完成拍攝.每個(gè)寶寶都有自己理想狀態(tài)的時(shí)候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時(shí)段的拍攝大多會(huì)很順利,請(qǐng)您按經(jīng)驗(yàn)留意您家寶寶的狀態(tài),提前與我們預(yù)約確定

.******如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時(shí)間必須預(yù)約，否則有可能不予接待，請(qǐng)理解。

◎預(yù)約必須支付定金后方可生效。定金是統(tǒng)一為100元，且在一年內(nèi)可以選擇任何時(shí)候拍攝。

◎自選相冊(cè)如無特殊說明，均為8個(gè)跨頁。

◎外景服務(wù)如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認(rèn)為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項(xiàng)服務(wù)且并不承擔(dān)任何責(zé)任。

◎?yàn)榱祟櫩陀懈嗟倪x擇，也為了保證拍攝質(zhì)量，我們總是會(huì)多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費(fèi)的。額外買片，內(nèi)景拍攝不入冊(cè)每張10元,入冊(cè)每張15元;外景和上門拍攝不入冊(cè)每張12元,入冊(cè)每張18元.◎如顧客需要對(duì)相冊(cè)升級(jí)，本店不承擔(dān)升級(jí)后造型次數(shù)的差價(jià)補(bǔ)償。

◎?yàn)榱思芯ε暮谜掌?，本店拍攝款式不接受議價(jià)。

◎拍攝前請(qǐng)充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權(quán)做適當(dāng)處理。

◎本店保留隨時(shí)調(diào)整售價(jià)和配置方案的權(quán)利，且不另行通知。顧客所享受的服務(wù)以拍攝單上所載內(nèi)容為準(zhǔn)

◎顧客對(duì)上述表述如有不同理解，請(qǐng)至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外, 最好帶上平時(shí)跟寶寶最親近的外婆、奶奶??還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預(yù)約我們服務(wù)。那么,除了時(shí)間您什么都不用準(zhǔn)備.我們可能會(huì)因?yàn)榕臄z寶貝酣睡的小模樣而等上一個(gè)小時(shí)，但我們敢肯定, 那張小照片一定能觸動(dòng)每個(gè)媽媽心中最柔軟的地方.您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請(qǐng)考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀(jì)念意義的物品，方便拍攝時(shí)安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會(huì)很好！!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請(qǐng)他們來!具體拍攝檔期：預(yù)約當(dāng)天確定或者另行電話確定(電話確定的請(qǐng)盡早敲定日期,以便我們?yōu)槟才?

◎在交付定金當(dāng)天您可能還未確定拍攝日期那就要早點(diǎn)電話我們確定您的拍攝時(shí)間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個(gè)星期左右.臨時(shí)改變檔期請(qǐng)?zhí)嵩缫惶旄嬖V我們，如果拍外景天氣預(yù)報(bào)有雨可改檔期.采用一對(duì)一式拍攝請(qǐng)務(wù)必守時(shí)守信！

谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝

溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環(huán)境.遠(yuǎn)離影樓形式的束縛, 谷子·麥子的攝影團(tuán)隊(duì)擁有最先進(jìn)的便攜式設(shè)備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時(shí)光的隧道......陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹...,甚至濱城的夏日都是如此的別具風(fēng)情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時(shí)光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.個(gè)性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個(gè)美麗的世界的,如何在他們真正長大的時(shí)候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.歐式貴族攝影

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第三篇：兒童攝影活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案

兒童攝影活動(dòng)創(chuàng)意策劃方案

“尋夢(mèng)十月”促銷活動(dòng)

促銷背景

1.全情市場狀況：當(dāng)前兒童攝影市場投資、經(jīng)營的狀況在人們生活水平日益提高的今天,從孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶已成為許多家長的共識(shí),這就為專業(yè)兒童攝影孕育了巨大的市場。

2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度

SWOT分析

●優(yōu)勢(shì)分析：

1.本攝影公司在上海市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.十月推出的特別活動(dòng)“尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋”、等優(yōu)惠活動(dòng)。

3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格適中，而且質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

●劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

●機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的。

2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

●不利因素：

在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

促銷目標(biāo)：

l占領(lǐng)上海市場

2策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

3讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

4提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

5讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為攝影公司的忠誠消費(fèi)者

6提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：

文章來源：知識(shí)分享平臺(tái)http:///●重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：0-12歲高消費(fèi)家庭兒童●目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間： 2008年10月1日—2008年10月31日

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

2008年9月1日開始在攝影公司影樓、懸掛大型的“尋夢(mèng)十一”活動(dòng)海報(bào)，大型展示牌。同時(shí)在當(dāng)?shù)刂麐胗變壕W(wǎng)站或嬰幼兒雜志發(fā)布廣告。

2008年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費(fèi)滿元免費(fèi)辦理“會(huì)員積分卡”。

2008年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費(fèi)前十名可以獲得“全家笑臉海報(bào)”一張。促銷范圍：

目標(biāo)范圍：上海市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在十一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：“尋夢(mèng)十一”

活動(dòng)業(yè)務(wù)：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋

活動(dòng)方式：設(shè)置寫真套系、進(jìn)店消費(fèi)免費(fèi)辦理會(huì)員記分卡，制作“笑臉海報(bào)”，每天拍攝的前十名客戶可以免費(fèi)拍攝一張全家笑臉海報(bào)，限定名額。

促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“尋夢(mèng)十一”，尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋?qū)懻嫣紫档确?wù)。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為元之間。

1)參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學(xué)少年、搖到外婆橋**寸放大一張，**寸晶亮小水晶一張，**寸精美影集一本。所選**張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

2)提供：

時(shí)尚寫真造型**次、禮服**套、寫真服裝**套。

制作“全家笑臉海報(bào)”活動(dòng)結(jié)束后到店內(nèi)評(píng)號(hào)領(lǐng)取。

3)“全家笑臉海報(bào)”活動(dòng)辦法：每天進(jìn)店消費(fèi)的前十名客戶可以在活動(dòng)結(jié)束之前帶全家拍一張笑臉海報(bào)，并于活動(dòng)結(jié)束后憑收據(jù)和號(hào)碼領(lǐng)取。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。聯(lián)合活動(dòng)場所：

零售店面：贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋夢(mèng)十一”活動(dòng)填表。

時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運(yùn)用策略：

報(bào)刊： 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登見報(bào)時(shí)間10月1日前。條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)公司實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

促銷預(yù)算：

1)報(bào)紙廣告：

2)網(wǎng)絡(luò)廣告：

3)宣傳頁

4)橫幅

5)促銷人員費(fèi)用：

7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約*****元

第四篇：攝影策劃

“捕捉生活的瞬間”攝影大賽策劃書

活動(dòng)名稱:捕捉生活的瞬間

活動(dòng)形式：攝影比賽

活動(dòng)時(shí)間:3月30日到4月5日

參與對(duì)象：文法系在校學(xué)生

活動(dòng)目的：通過相機(jī)記錄生活中的瞬間，記錄下自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。培養(yǎng)本系學(xué)生積極對(duì)待生活的態(tài)度，學(xué)會(huì)捕捉生活中的美好瞬間。熱愛生活，熱愛校園，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

活動(dòng)流程：

1.由各班生活部干事或者生活委員負(fù)責(zé)下達(dá)活動(dòng)通知。

2.4月5日前活動(dòng)參加人員需向比賽舉辦方提供參賽作品的電子版。

3.4月5日由系學(xué)生會(huì)作品評(píng)審小組評(píng)出優(yōu)秀作品。

4.選送20份優(yōu)秀作品參加院舉辦的攝影大賽。

5.各項(xiàng)評(píng)定后公布結(jié)果。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名。二等獎(jiǎng)4名。三等獎(jiǎng)6名。優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。獎(jiǎng)勵(lì)措施：活動(dòng)參加者在期末綜合測(cè)評(píng)中按文法系活動(dòng)加分辦法給予加分獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一二三等獎(jiǎng)獲得者頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

作品要求：

1.作品必須具有原創(chuàng)性。

2.作者必須提供作品電子版一份發(fā)送到指定郵箱（附帶實(shí)物版）。

3.攝影方式不限，單反相機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)等均可。

4.作品不得使用美化軟件修改。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

證書：1*12=12元

郵箱地址：zhaotieliang3723@126.COM

文法系學(xué)生會(huì)生活部

“捕捉生活的瞬間”攝影大賽活動(dòng)通知

通過相機(jī)記錄生活中的瞬間，記錄下自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。培養(yǎng)本系學(xué)生積極對(duì)待生活的態(tài)度，學(xué)會(huì)捕捉生活中的美好瞬間。熱愛生活，熱愛校園，團(tuán)結(jié)同學(xué)。為豐富同學(xué)們課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們的興趣愛好，特舉辦“捕捉生活的瞬間”攝影大賽。

活動(dòng)時(shí)間：3月30日到4月5日

活動(dòng)對(duì)象：文法系在校學(xué)生

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名；二等獎(jiǎng)4名；三等獎(jiǎng)6名;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。獎(jiǎng)勵(lì)措施：活動(dòng)參加者在期末綜合測(cè)評(píng)中按文法系活動(dòng)加分辦法給予加分獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)一二三等獎(jiǎng)獲得者頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。

作品要求：

1.2.3.4.作品必須具有原創(chuàng)性。作者必須提供作品電子版一份發(fā)送到指定郵箱（可附帶實(shí)物版）。攝影方式不限，單反相機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)等均可。作品不得使用photoshop等美化軟件修改。

郵箱地址：zhaotieliang3723@126.com

征集截止日期：2011年4月5日

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸系學(xué)生會(huì)所有

文法系團(tuán)總支二零一一年三月三十日

第五篇：攝影策劃初稿

活動(dòng)背景：為了展現(xiàn)校園文化，體現(xiàn)校園新聞與攝影精神，舉辦校園文化攝影展。我們此次攝影展本著“展示校園風(fēng)采，提升學(xué)院大學(xué)生精神面貌”的宗旨, 宣傳我校的新發(fā)展、抬升我校優(yōu)勢(shì)、展現(xiàn)我校新風(fēng)貌。增強(qiáng)我校的向心力和凝聚 力，使一大批關(guān)心、關(guān)注我校發(fā)展的朋友,群策群力,為我校更加美好的明天貢獻(xiàn) 心智,同時(shí)為全校師生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)。以此來為我校的發(fā)展注滲入滲 出新的活力，對(duì)我校的和諧發(fā)展、和諧校園的建設(shè)盡我們大學(xué)生應(yīng)有的那份力！照片不僅僅是二維的靜止平面，它可以貫穿時(shí)間、空間、速度、情感，它是一段故事，一場情景劇，一條從奔流到靜息的河流，一次從出生到死亡的過程，它是一個(gè)五維的立體空間！攝影作品源于生活，體現(xiàn)生活，更高于生活。攝影以其豐富的表現(xiàn)形式、巧妙地構(gòu)圖手法已經(jīng)多樣化的處理方式形成了特殊的藝術(shù)魅力。讓我們一起努力，共同展現(xiàn)我們學(xué)子的風(fēng)采和多姿多彩的現(xiàn)代生活。大學(xué)的一切都是那么新鮮、美好，有太多的美麗值得記錄下來。通過攝影大賽，可以形象地表達(dá)他們對(duì)校園的熱愛之情。多年以后，也許記憶已經(jīng)模糊，但在光與影交錯(cuò)的瞬間被凝固下來的青春，仍將散發(fā)著揮之不去的青春魅力。也許我們的作品對(duì) 光影和構(gòu)圖的把握遠(yuǎn)沒有職業(yè)攝影師那么精到，但我們真實(shí)的青春和 對(duì)攝影的熱愛卻是我們一生中最珍貴的財(cái)富。

活動(dòng)目的： 通過這次攝影大賽，不僅讓大家更多的了解校園文化活動(dòng)本身的魅力，還能擴(kuò)展同學(xué)們的藝術(shù)視野，弘揚(yáng)大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。記下學(xué)校美麗身影，留住同學(xué)們的精彩瞬間！集中展示我校素質(zhì)教育和專業(yè)教育取得的優(yōu)秀成果，活躍校園文化氣息，培養(yǎng)愛校榮校的良好氛圍，展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神面貌，同時(shí)展示參賽者的攝影技術(shù)、觀察和審美能力，為廣大在校攝影愛好者提供交流的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，鼓勵(lì)新人新作。

參賽對(duì)象：昆明理工大學(xué)全體在校學(xué)生

作品要求與征集：

1、參賽作品分為校園風(fēng)景、個(gè)人風(fēng)采、生活捕捉三個(gè)主題。

2、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)拍攝的作品均可參賽（作品像素不得低于 300 萬像素）。

3、照片不能進(jìn)行加工處理（不接受合成照片、PS 過的照片等）。

4、參賽作品獨(dú)幅、組照(每組不超過 5 幅)均可，每人投送作品數(shù)量不限。

5、作品內(nèi)容必須積極健康，強(qiáng)調(diào)個(gè)性和追求創(chuàng)新。

6、作品必須為本人原創(chuàng)。

7、所有參賽作品一律要求精制成 6 英寸以上照片。

8、作品必須為本人原創(chuàng)。投稿方式：個(gè)人通過短信或電話直接聯(lián)系負(fù)責(zé)人進(jìn)行上交。投稿要求：作品請(qǐng)注明：作者姓名、作品名稱、系部班級(jí)、聯(lián)系方式、所用相機(jī)類型（手機(jī)、數(shù)碼機(jī)）照片主題、拍攝數(shù)據(jù)以及說明，以上數(shù)據(jù)填寫不全者將取消參賽資格。

前期宣傳：粘貼海報(bào)，發(fā)放傳單，各參與組織人員在QQ，人人心情以及微博上發(fā)布本次活動(dòng)的宣傳……

作品評(píng)選：方案一：展覽作品時(shí)組織投票，選出優(yōu)秀作品并予以獎(jiǎng)勵(lì)

方案二：聯(lián)系攝影老師進(jìn)行評(píng)選，選出優(yōu)秀作品之后再進(jìn)行展覽

作品展覽：我的建議地方是圖書館，或者是室內(nèi)

活動(dòng)聲明： 1.作者對(duì)其參加作品的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)負(fù)有全部法律責(zé)任。

2、發(fā)表的圖片及言論僅代表個(gè)人看點(diǎn)，自行承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。提交的 參加作品，凡不符合參賽要求的，宣傳部有權(quán)在未經(jīng)參加者本人同意情況下進(jìn)行 刪除。

3、所有參加作者均被視為對(duì)以上規(guī)定和要求認(rèn)可。

活動(dòng)主題

活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

主辦單位