第一篇：2014年最新兒童攝影店活動策劃方案
兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營促銷方案案例
1、淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出！
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險！
9、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實施步驟；
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)！
細解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。
9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。
12、還有很多細節(jié)，請大家共同思考之！
13、活動范例如下：
幼兒園活動范例之一：新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。
4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權(quán)。
幼兒園活動范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園
承辦單位：愛兒美國際連鎖集團
一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活
二、活動方式
1、宣傳和報名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加
2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進行拍攝。
3、評比（12月22日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎（12月25日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報
1、主辦方回報
第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈送給紫竹院街道第二幼兒園
第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi) 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出
四、活動宣
傳
1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園
2、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：
1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地（拍照、頒獎）
愛兒美國際連鎖集團：
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團 營銷中心
幼兒園活動范例之三：
交大幼兒之星評選報名表
寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯(lián)系方式 家庭地址指定拍攝地點 巴黎兒童攝影—海淀區(qū)花園路翠微商廈三層東北區(qū)
第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點
目的：將所有的老顧客轉(zhuǎn)為外場門市，實施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費的養(yǎng)成，才是經(jīng)營永久持續(xù)的唯一法寶。
1、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結(jié)束的顧客轉(zhuǎn)為老顧客，進行經(jīng)營！
給老客戶的電話回訪話術(shù)：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉(zhuǎn)介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領(lǐng)取，也可以！資料領(lǐng)取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找XX哦，XX會為您詳細安排好的！
2、如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。
市場調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{(diào)查表編號： 調(diào)查地點： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：
對過去的照片品質(zhì)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有那些希望調(diào)整的地方：
對過去的拍攝服務(wù)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有特別感覺的服務(wù)是：
又有那些希望調(diào)整的地方：
如再次拍攝，希望是什么感覺的？
希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務(wù)？
想要享受上門拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要
想要享受無閃拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要
希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要
希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？ 想 不需要全影寶寶媽媽姓名： 聯(lián)系方式：
寶寶爸爸姓名： 聯(lián)系方式：
寶寶專職照顧人員： 聯(lián)系方式：
寶寶住址： 寶寶郵編：
寶寶電話： 寶寶小名：
寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號：
請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務(wù)或店內(nèi)預約拍攝服務(wù)一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問： 顧問級別：
顧問24小時聯(lián)系電話：
愛兒美兒童攝影店址：
愛兒美兒童驚喜熱線：
特殊事故投訴專線：
此市場調(diào)查表，專門針對1歲以下兒童進行市場調(diào)查調(diào)查表使用注意事項：寶寶的個性數(shù)碼名片就是，通過設(shè)計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質(zhì)的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應(yīng)該還要注明一些優(yōu)惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創(chuàng)作，甚至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。
第三步驟：產(chǎn)品要出彩
所有的經(jīng)營請注意分析您當?shù)氐母偁帒B(tài)勢，如果當?shù)仄渌麅和瘮z影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！
產(chǎn)品差異化，服務(wù)星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經(jīng)營的必要手段！
第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。
這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當?shù)鼐哂邢喈斚M能力的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發(fā)放會員卡的形式！
在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，所以不能涉獵所有顧客！
針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現(xiàn)。會員卡的正面是婦幼用品的內(nèi)容，背面是愛兒美的宣傳內(nèi)容，愛兒美的部分，主要內(nèi)容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業(yè)攝影作品的拍攝！
如果您的寶寶已經(jīng)來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一張最完美的攝影作品！在此
過程中，將是完全無閃的拍攝！請立即至電預約拍攝時間！了解詳情！友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦
上門拍攝注意事項：
1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！
2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現(xiàn)場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環(huán)境因為光線不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產(chǎn)婦，所以，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細致入微全影更加專業(yè)的形象。
3、現(xiàn)場拍后，切忌現(xiàn)場選，最好在2天左右，約店內(nèi)，讓爸爸來選
4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。
5、在這個服務(wù)的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務(wù)理念，將免費向套系進行推廣！
6、此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，所以不可放棄此環(huán)節(jié)的服務(wù)。經(jīng)營之中無數(shù)細節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網(wǎng)對大家的理想，很遠也很近！
兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)
1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨立品類已經(jīng)運營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求。
因此，沒有實現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。
簡單的方法是，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意度調(diào)查，尋找差異化。
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判工具。
眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。
建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯(lián)想的故事并不多。
企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：
一是企業(yè)領(lǐng)導人的個人榜樣作用；
二是企業(yè)各層有效的溝通；
三是形成員工的一種習慣。
3、小型影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場抗衡的，而是做 “減法”，精減經(jīng)營項目。以毛
澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機，你的影樓也就經(jīng)營8年以上了。
4、品牌是實質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟，也可以參考引致消費，實現(xiàn)注意力經(jīng)濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。
第二篇：兒童攝影店圣誕節(jié)活動方案
兒童攝影店圣誕節(jié)活動方案五篇
接近雙節(jié)，各個兒童攝影店勢必會推出各種優(yōu)惠促銷活動，整體的市場活躍必將帶動消費，在此期間做雙節(jié)活動尤為重要。下面來看兒童攝影店圣誕節(jié)活動方案五篇。
兒童攝影店圣誕活動方案篇一
活動項目：
一、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目
二、團購顧客可享受買一贈一活動
三、團購顧客可享受免費外景拍攝項目
備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張
為最大限度的滿足消費者的需求，我公司鄭重承諾：
一、訂單后可無條件退單
二、拍攝不滿意可退款
三、對我公司產(chǎn)品終身保修
四、對我公司產(chǎn)品常年保值
五、市區(qū)內(nèi)提供免費上門服務(wù)
六、市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)
七、提前預定，長期有效
替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎?
活動二 我拍照你旅游
團購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團購最低三組，每個家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。超值型服務(wù)：
活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。
兒童攝影店圣誕活動方案篇二
活動主題：
尋找最快樂的小明星
主辦單位：
香港皇家寶貝兒童攝影 日報社
活動目的：
提高幼兒園的知名度增進幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。
活動日期：
2008年11月20日-12月20日止
參賽對象：
0-10歲兒童
活動方式：
1.凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。
2.每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參加此次活動的留念。
3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。
4.所有前10強參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀念品一份。 比賽獎項設(shè)置：
一等獎1名：獲得價值1000元獎品(200元家樂福購物券+價值800元兒童套照)二等獎2名：獲得價值500元獎品(100元家樂福購物券+價值400元兒童套照)三等獎3名：獲得價值300元獎品(價值300元兒童套照)
獎品領(lǐng)取地點：香港皇家寶貝兒童攝影 地址： 電話：
比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負責此次活動的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項設(shè)置的獎品
宣傳方式：
幼兒園將此次活動的內(nèi)容及時傳達給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。
說明：此次比賽活動指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機構(gòu)。
兒童攝影店圣誕活動方案篇三
1、淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險!
9、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)!
細解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。
9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。
12、還有很多細節(jié)，請大家共同思考之!
13、活動范例如下：
幼兒園活動范例之一：
新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。
4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權(quán)。
幼兒園活動范例之二：
“紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書 主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園
承辦單位：愛兒美國際連鎖集團
一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活
二、活動方式
1、宣傳和報名(11月15日—11月25日)： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加
2、拍攝 (11月20日—12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進行拍攝。
3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎 (12月25日)：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報
1、主辦方回報
第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈送給紫竹院街道第二幼兒園
第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi) 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書 第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳
1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園
2、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：
1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地(拍照、頒獎)
愛兒美國際連鎖集團：
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團 營銷中心
兒童攝影活動方案篇四
活動時間：
針對人群：
活動目的：
活動主題：
活動內(nèi)容：
1.預約禮：
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金**元可抵**元;?
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金**元可抵**元;
2.抵扣禮：
會員持XX商場購物小票滿***元以上電腦小票，均可減免***元;
顧客拍攝一次性付款滿***以上額外贈送： 8X8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)
顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：45*70橢圓亞米奇框
顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：76*76水晶之戀框
顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：亞米奇9方格
顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送： 亞米 奇直邊冊(相冊)
3.全額禮：
現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份;
4.贈送禮：
開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費贈送10張;
兒童攝影活動方案篇五
一.活動背景
隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導兒童攝影行業(yè)加強企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。
我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡最大可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認知、認同、信賴感。通過我們的服務(wù)。
二.活動主題：慶十一 兒童攝影送好禮
三.活動的原則與主旨
原則：1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導向;
2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。
3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費環(huán)境。
4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。
主旨：1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊
分享我們的快樂氛圍。
2引導企業(yè)文化的建立，提高團隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。
3向社會傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風采。
四.活動時間
20xx年x月x日---20xx年x月x日
五.廣告宣傳
D M單 店內(nèi)海報 短信 媒體廣告
五.活動框架
1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒蝇F(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素(如卡通DM單設(shè)計、吊掛、X展架的設(shè)計要充滿童趣，卡通充氣人偶等)。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。
2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標客流，增加進店率，增加顧客的停留時間。(如;小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進店禮)設(shè)置定單禮(小朋友感興趣的禮品(如喜羊羊玩具、畫冊等)、或者媽媽感興趣的禮品(小家電禮品(價值20元左右)?？焖俅俪啥▎巍?/p>
3刮刮樂：通過進店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學和早教機構(gòu)去發(fā)放。
刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎品相結(jié)合的方式進行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區(qū)為和XX獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送2010年年歷拍攝卡一張。
六.具體操作：
A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。
每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂?
(答案：爺爺、爸爸、兒子)
2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛?
(答案：頭比較痛)
3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準回頭，不準走動，不準照鏡子，問他們能否看到對方的臉?
(答案：當然能，他們面對面站著)一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。
(答案：瞎貓碰到死耗子)阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么?
(答案：一個破洞)
(選擇三到五題題)
B活動現(xiàn)場學你最喜歡動物的叫聲，當然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學得像，獎勵XXX卡通玩具一份和贈送2010年年歷拍攝卡一張。(玩具價值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右)
C活動現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。(數(shù)量設(shè)置在200張左右)
(備注：如果你覺得你們需要套系價格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎項設(shè)置可以設(shè)置成獎品加價格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張)
D.樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。
七.活動流程
1發(fā)放DM單，迎客入店。
2短信發(fā)放
目標顧客：
1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質(zhì)、堅持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂!電話XXXXX XX
2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂?“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話XXXXX
針對慶典合作單位老顧客：
1：兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂? XX點老顧客回饋活動正在進行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦!電話XXXXX
2：“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進行中，回饋禮品免費發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦!電話XXXXX
第三篇：兒童攝影店的活動方案
兒童攝影店的活動方案
兒童攝影店的活動方案1
活動主題：
尋找最快樂的小明星
主辦單位：
香港皇家寶貝兒童攝影日報社
活動目的：
提高幼兒園的知名度增進幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。
活動日期：
20xx年11月20日-12月20日止
參賽對象：
0-10歲兒童
活動方式：
1.凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。
2.每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成2年歷作為顧客參加此次活動的留念。
3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。
4.所有前10強參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀念品一份。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎1名：獲得價值1000元獎品(200元家樂福購物券+價值800元兒童套照)二等獎2名：獲得價值500元獎品(100元家樂福購物券+價值400元兒童套照)三等獎3名：獲得價值300元獎品(價值300元兒童套照)
獎品領(lǐng)取地點：香港皇家寶貝兒童攝影
地址：
電話：
比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負責此次活動的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項設(shè)置的獎品
宣傳方式：
幼兒園將此次活動的內(nèi)容及時傳達給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。
說明：此次比賽活動指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機構(gòu)。
兒童攝影店的活動方案2
活動項目：
一、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目
二、團購顧客可享受買一贈一活動
三、團購顧客可享受免費外景拍攝項目
備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張
為最大限度的滿足消費者的需求，
我公司鄭重承諾：
一、訂單后可無條件退單
二、拍攝不滿意可退款
三、對我公司產(chǎn)品終身保修
四、對我公司產(chǎn)品常年保值
五、市區(qū)內(nèi)提供免費上門服務(wù)
六、市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)
七、提前預定，長期有效
替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？
活動二我拍照你旅游
團購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團購最低三組，每個家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。
超值型服務(wù)：
活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。
兒童攝影店的活動方案3
1、淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險!
9、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)!
細解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。
9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
xx、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。
12、還有很多細節(jié)，請大家共同思考之!
13、活動范例如下：
幼兒園活動范例之一：
新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。
4、詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權(quán)。
幼兒園活動范例之二：
“紫竹院街道第二幼兒園之星”評選活動企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園
承辦單位：愛兒美國際連鎖集團
一、活動宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活
二、活動方式
1、宣傳和報名(11月xx日—11月25日)：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前xx天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加
2、拍攝(11月20日—12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進行拍攝。
3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎(12月25日)：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報
1、主辦方回報
第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈送給紫竹院街道第二幼兒園
第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi)容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx0本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎杯及榮譽證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳
1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園
2、宣傳品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：
1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地(拍照、頒獎)
愛兒美國際連鎖集團：
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心
兒童攝影店的活動方案4
活動時間：
針對人群：
活動目的：
活動主題：
活動內(nèi)容：
1.預約禮：
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;
2.抵扣禮：
會員持XX商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元;
顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈送：8X8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：45x70橢圓亞米奇框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：76x76水晶之戀框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇9方格
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇直邊冊(相冊)
3.全額禮：
現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份;
4.贈送禮：
開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費贈送xx張;
兒童攝影店的活動方案5
活動主題：
尋找最快樂的小明星
主辦單位：
香港皇家寶貝兒童攝影日報社
活動目的：
提高幼兒園的知名度增進幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。
活動日期：
20xx年11月20日-12月20日止
參賽對象：
0-xx歲兒童
活動方式：
1.凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。
2.每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成20xx年年歷作為顧客參加此次活動的留念。
3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。
4.所有前xx強參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀念品一份。比賽獎項設(shè)置：
一等獎1名：獲得價值xx00元獎品(200元家樂福購物券+價值800元兒童套照)二等獎2名：獲得價值500元獎品(xx0元家樂福購物券+價值400元兒童套照)三等獎3名：獲得價值300元獎品(價值300元兒童套照)
獎品領(lǐng)取地點：
香港皇家寶貝兒童攝影地址：電話：
比賽協(xié)作方式：
由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負責此次活動的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項設(shè)置的獎品
宣傳方式：
幼兒園將此次活動的內(nèi)容及時傳達給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。
說明：此次比賽活動指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機構(gòu)。
兒童攝影店的活動方案6
一、活動背景
隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導兒童攝影行業(yè)加強企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。
我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認知、認同、信賴感。通過我們的服務(wù)。
二、活動主題：
慶十一兒童攝影送好禮
三、活動的原則與主旨
原則：
1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導向。
2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。
3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費環(huán)境。
4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。
主旨：
1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊分享我們的快樂氛圍。
2引導企業(yè)文化的建立，提高團隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。
3向社會傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風采。
四、活動時間
20xx年x月x日——-20xx年x月x日
五、廣告宣傳
DM單店內(nèi)海報短信媒體廣告
六、活動框架
1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒蝇F(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設(shè)計、吊掛、x展架的設(shè)計要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。
2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標客流，增加進店率，增加顧客的停留時間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進店禮）設(shè)置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價值20元左右）?？焖俅俪啥▎?。
3刮刮樂：通過進店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學和早教機構(gòu)去發(fā)放。
刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎品相結(jié)合的方式進行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區(qū)為和xx獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送20xx年年歷拍攝卡一張。
七、具體操作：
A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。
每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。
1兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？
（答案：爺爺、爸爸、兒子）
2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？
（答案：頭比較痛）
3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準回頭，不準走動，不準照鏡子，問他們能否看到對方的臉？
（答案：當然能，他們面對面站著）
4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。
（答案：瞎貓碰到死耗子）
5阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么？
（答案：一個破洞）
（選擇三到五題題）
B活動現(xiàn)場學你最喜歡動物的叫聲，當然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學得像，獎勵xxx卡通玩具一份和贈送20xx年年歷拍攝卡一張。（玩具價值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）
C活動現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數(shù)量設(shè)置在200張左右）
（備注：如果你覺得你們需要套系價格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎項設(shè)置可以設(shè)置成獎品加價格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）
D樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。
八、活動流程
1發(fā)放DM單，迎客入店。
2短信發(fā)放
目標顧客：
1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質(zhì)、堅持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂！電話20xxxxx
2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦9.30-10.5恭候您的`光臨。電話20xxx
針對慶典合作單位老顧客：
1、兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？xx點老顧客回饋活動正在進行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦！電話20xxx
2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進行中，回饋禮品免費發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦！電話20xxx
兒童攝影店的活動方案7
一、活動項目：
1、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目
2、團購顧客可享受買一贈一活動
3、團購顧客可享受免費外景拍攝項目
備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張
為最大限度的滿足消費者的需求，
二、我公司鄭重承諾：
1、訂單后可無條件退單
2、拍攝不滿意可退款
3、對我公司產(chǎn)品終身保修
4、對我公司產(chǎn)品常年保值
5、市區(qū)內(nèi)提供免費上門服務(wù)
6、市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)
7、提前預定，長期有效
替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？
活動二我拍照你旅游
團購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團購最低三組，每個家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。
三、超值型服務(wù)：
活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。
兒童攝影店的活動方案8
活動策劃方案——HELLO BABY嘉年華(幼兒館策劃方案) ————HELLO BABY兒童攝影盛大推廣活動
一、活動主題
“HELLO BABY嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現(xiàn)他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯(lián)誼活動。
活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題，以“我健康！
我活力！
我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯(lián)合，共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！
“關(guān)愛久久
祈福無限”
感謝您與我們一起成就了20xx的美好時光！
二、活動媒體支持
主辦：《xxxx》
xxx電視臺
xxx經(jīng)濟廣播電臺
承辦：xxx市xxxx兒童攝影
xxx市青少年活動中心
協(xié)辦：
三、活動地點及安排
1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等
2、活動地點：南昌市勝利路步行街
四、活動形式以及內(nèi)容
1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）
2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）
3.集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）
4.全家總動員（互動游戲）
5.現(xiàn)場互動游戲
a.謎語猜到底
b.我學我舞由專業(yè)的舞蹈小演員帶領(lǐng)，邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作，每組邀請4個小朋友。
c.我健康我活力我快樂，邀請專業(yè)健身老師，帶領(lǐng)臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現(xiàn)最好的小朋友。
6.現(xiàn)場抽獎
現(xiàn)場所有訂單的客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長、所有參加節(jié)目的寶寶家長均可參加抽獎。
抽獎時間：20xx年x月x日、20xx年x月x日下午18：00
抽獎的獎品：
附詳細獎品名單：
兒童攝影店的活動方案9
活動時間：20xx年x月x日
針對人群：xxx
活動目的：xxx
活動主題：xxx
活動內(nèi)容：
1.預約禮：
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;
開館期間，現(xiàn)場簽單付定金xx元可抵xx元;
2.抵扣禮：
會員持xx商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元;
顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈送：8x8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：45x70橢圓亞米奇框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：76x76水晶之戀框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇9方格
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇直邊冊(相冊)
3.全額禮：
現(xiàn)場一次性付清全額款，均可獲得xxx禮品一份;
4.贈送禮：
開館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費贈送xx張;
兒童攝影店的活動方案3
1、淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!
5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險!
9、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經(jīng)實施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意
3、產(chǎn)品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)!
細解：
第一步驟：
再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：
1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營
2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感
4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。
5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。
9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。
xx、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。
12、還有很多細節(jié)，請大家共同思考之!
13、活動范例如下：
幼兒園活動范例之一：
新年禮物卡
1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。
2、憑此卡到指定攝影機構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。
4、詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權(quán)。
第四篇：兒童攝影活動創(chuàng)意策劃方案
兒童攝影活動創(chuàng)意策劃方案
“尋夢十月”促銷活動
促銷背景
1.全情市場狀況：當前兒童攝影市場投資、經(jīng)營的狀況在人們生活水平日益提高的今天,從孩子出生起便用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶已成為許多家長的共識,這就為專業(yè)兒童攝影孕育了巨大的市場。
2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度
SWOT分析
●優(yōu)勢分析：
1.本攝影公司在上海市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。
2.十月推出的特別活動“尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋”、等優(yōu)惠活動。
3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格適中，而且質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)質(zhì)。
●劣勢分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈
2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
●機會點：
1.新活動具有是針對性服務(wù)的。
2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
●不利因素：
在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
促銷目標：
l占領(lǐng)上海市場
2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
3讓消費者盡快了解活動
4提高公司知名度，能夠深入到上海的各家各戶，達到一定的認知量
5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為攝影公司的忠誠消費者
6提高銷售量目標消費群分析：
文章來源：知識分享平臺http:///●重點目標消費群：0-12歲高消費家庭兒童●目標消費群特點：1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高。
2.注重生活情趣，享受快樂。
3.追求品牌服務(wù)。
促銷時間： 2008年10月1日—2008年10月31日
時間目標策略活動備注
2008年9月1日開始在攝影公司影樓、懸掛大型的“尋夢十一”活動海報，大型展示牌。同時在當?shù)刂麐胗變壕W(wǎng)站或嬰幼兒雜志發(fā)布廣告。
2008年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費滿元免費辦理“會員積分卡”。
2008年10月1日到10月31日在店內(nèi)消費前十名可以獲得“全家笑臉海報”一張。促銷范圍：
目標范圍：上海市地區(qū)
范圍計劃：在十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：“尋夢十一”
活動業(yè)務(wù)：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋
活動方式：設(shè)置寫真套系、進店消費免費辦理會員記分卡，制作“笑臉海報”，每天拍攝的前十名客戶可以免費拍攝一張全家笑臉海報，限定名額。
促銷活動方案
活動內(nèi)容方式：設(shè)立“尋夢十一”，尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋?qū)懻嫣紫档确?wù)。
價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為元之間。
1)參考套系：尋找茜茜公主、尋找白馬王子、親子系列、恰同學少年、搖到外婆橋**寸放大一張，**寸晶亮小水晶一張，**寸精美影集一本。所選**張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
2)提供：
時尚寫真造型**次、禮服**套、寫真服裝**套。
制作“全家笑臉海報”活動結(jié)束后到店內(nèi)評號領(lǐng)取。
3)“全家笑臉海報”活動辦法：每天進店消費的前十名客戶可以在活動結(jié)束之前帶全家拍一張笑臉海報，并于活動結(jié)束后憑收據(jù)和號碼領(lǐng)取。
活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。聯(lián)合活動場所：
零售店面：贈送優(yōu)惠券，參加“尋夢十一”活動填表。
時間進度：參照促銷時間表。
促銷傳播策略
1)廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2)媒體運用策略：
報刊： 選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂且妶髸r間10月1日前。條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)公司實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。
促銷預算：
1)報紙廣告：
2)網(wǎng)絡(luò)廣告：
3)宣傳頁
4)橫幅
5)促銷人員費用：
7)不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約*****元
第五篇：攝影店的活動策劃
攝影店的活動策劃
攝影店的活動策劃1
活動名稱：瞬間美麗，感受校園攝影大賽
一、活動主題
在這個變化莫測的世界里，有很多的人和事物，也許與我們擦肩而過，當速度成為一種美麗的時候，需要一種捕捉，因為美麗稍縱即逝，但，如果你用手中的相機把它拍下來，美麗就會變成永恒……在這里，無論您的年齡大小，經(jīng)歷如何，我們真心期待您的作品。
人生從定格瞬間的美麗而精彩，快樂從享受影像的藝術(shù)而永恒。
1、活動目的：表現(xiàn)“瞬間美麗”，感受“瞬間美麗”，將美麗傳遞……；
2、主題：情系理工；
3、內(nèi)容：通過攝影鏡頭捕捉武昌理工學院大學生生活中的點滴，感受大學生活的多姿多彩，框住美麗瞬間，架起永恒橋梁，展示一個最美的的武昌理工學院！
二、活動時間
1、開展時間為3月18日至3月31日；
2、作品上交截止時間為3月31日20：00。
三、活動地點
1、宣傳地點：全校范圍；
四、活動對象：
武昌理工學院全校學生。
五、活動內(nèi)容策劃：
1、參賽作品要求：
（1）參賽圖片由作者本人拍攝，拍攝時間不做限制，取景必須在武昌理工學院內(nèi)，作品可以為人文風景和自然風景，并未曾在其他攝影比賽中獲得獎項，未在其它平面媒體發(fā)表，不得借用他人作品；
（2）數(shù)碼攝影作品不人為去除原始拍攝信息，不得加logo、水印、修飾性邊框；
（3）獲獎參賽作品，請參賽者提供原片。逾期未能提交原片，或原片無法達到要求者，將失去獲獎資格；
（4）每一張照片，寫明作品題目、作者姓名以及作者所在院系、班級、聯(lián)系方式，每一張照片附有一百字左右的簡要作品說明等；
（5）作品大小，數(shù)據(jù)量不超過5m，像素不得低于200萬；
（6）大賽僅接受數(shù)碼照片（含手機拍攝），格式要求為jpeg。彩色、黑白不限，單幅、組圖均可，組圖要求為3—10張；
（7）合成及拼接照片，以及其他增加或刪減影像內(nèi)容等影響作品真實性的照片不予參選。
2、參與方式
作品統(tǒng)一發(fā)到郵箱：。
3、評分標準
3、評分標準
一）主題內(nèi)涵（40分）
評分依據(jù)：
1、主題明顯且緊扣比賽的.主題，準確表達主題內(nèi)容、寓意。（40—30分）
2、主題較為明顯，與比賽主題聯(lián)系較緊密，能引起欣賞者一定共鳴。（30—20分）
3、主題不明顯，與比賽主題相差較遠。（20—10分）
4、主題渙散、不集中。（10分以下）
二）創(chuàng)意構(gòu)圖（30分）
評分依據(jù)：
1、構(gòu)圖較完美。整個作品看起來均衡、穩(wěn)定、有規(guī)律。有明顯的視覺美。（30—25分）
2、構(gòu)圖和諧。輪廓清晰，主體突出，線條分明。（25—20分）
3、構(gòu)圖雜亂、頭重腳輕、主題過多。整個作品給人以混亂的感覺。（20—10分）
4、基本沒有構(gòu)圖規(guī)劃。作品布局雜亂，主體模糊，沒有視覺焦點。（10分以下）
三）視覺效果（30分）
（一）色彩飽和度（15分）
1、色彩鮮艷、飽和、豐滿，層次分明，有較強的感染力。十分妥當?shù)钠鹾蟿?chuàng)作者所要表達的主題、內(nèi)涵。（15—12分）
2、色彩多樣，較能表達作者創(chuàng)作意圖。其中不乏搭配不合理之處。（12—8分）
3、色彩單調(diào)，基本沒有運用什么色彩搭配技巧。整個畫面不能給人以視覺上的享受。（8—4分）
4、沒有色彩方面的技巧運用，光線昏暗，照明效果較差，照片灰暗，缺乏亮度。（4分以下）
（二）對焦、曝光（15分）
1、對焦清晰，曝光正確。主題突出，細節(jié)明了。（15—12分）
2、對焦比較清晰，曝光良好。主題相對突出。（12—8分）
3、對焦效果較差，曝光不準。整個作品呈現(xiàn)“散焦”。（8分以下）
4、獎項設(shè)置
所有參與者都有機會獲得本次大賽的紀念獎，其中的優(yōu)秀作品，我們將設(shè)置優(yōu)勝獎（取參賽作品中的百分之十（優(yōu)秀作品））。
5、評選方式
（1）比賽將采用預決賽的方式?jīng)Q定最后的優(yōu)勝作品，在比賽截止的日期后的一個工作周之內(nèi)公布優(yōu)勝作品和選手；
（2）評選結(jié)果出來后，將獲獎作品公開展出；
（3）作品會有指導老師點評，保證作品的含金量。
六、說明
主辦單位擁有作品的發(fā)布和宣傳權(quán)，作者擁有參賽作品的版權(quán)。
負責人：
周航李政婷
主辦單位：
武昌理工學院文法與外語學院團委學生會宣傳中心
協(xié)辦單位：
武昌理工學院校團委宣傳部新聞中心
攝影店的活動策劃2
一、活動名稱：
“美得足跡，美得你”攝影大賽
二、活動主題：
聚焦生活百事，微笑美麗瞬間。
三、活動目的：
為了更好的豐富大學生業(yè)余時間以及校園文化生活的多樣性，增強大學生組織創(chuàng)作的能力和大學生藝術(shù)和審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注美的瞬間，激發(fā)大學生對攝影的.興趣愛好，提高觀察事物，宣傳事務(wù)的能力，構(gòu)建和諧的校園生活，展現(xiàn)青春的活力，特此舉辦此次活動。
四、舉辦單位：
遼東學院社聯(lián)、學生會以及各分院社聯(lián)、學生會。
五、參與對象：
遼東學院學生中對攝影有愛好的學生。
六、活動時間：
1、前期宣傳時間：（待定）
2、作品征集時間：（待定）
3、作品評選時間：（待定）
4、作品展出時間：（待定）
5、作品頒獎時間：（待定）
七、活動事項：
（一）前期策劃宣傳：
1、通過在各個分院宣傳欄等地張貼海報。
2、召開各個分院的社聯(lián)以及學生會負責人會議，下發(fā)任務(wù)通知以及人事安排，要求各個分院都參加活動中來。
3、各個分院安排負責人轉(zhuǎn)告各班班長，再轉(zhuǎn)達到每個同學。
4、借助微信、微博平臺進行宣傳。
（二）參賽事務(wù)：
1、作品要求：
圍繞主題針對生活中的每一個具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間以及有意義的瞬間進行作品采集。
（1）作品大小以5寸為準，準備2~3張打印好的作品
（2）作品形式、風格不限，彩色、黑白、數(shù)碼均可，并要求用一張a4紙寫下對照片的描述（200字以內(nèi)），并且用此紙包裹照片。
（3）參與者應(yīng)對投放的作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán)，不侵犯第三方的肖像權(quán)、名譽權(quán)等其他的知識產(chǎn)權(quán)以及個人所有權(quán)。
（4）要求各分院各班至少交3件作品。
（5）本次活動不受任何費用，所有上交的作品一律不返還。作者享有署名權(quán)，主辦方享有作品的使用權(quán)。
（6）凡是投稿者均視為同意以上條例。
（7）作者需在右下角粘貼一張白色小紙條，標明姓名，學院，班級，專業(yè)，在照片后寫下聯(lián)系方式。
（三）投稿方式：
紙質(zhì)稿：2~3張，由各個分院收齊后交到主辦方。
電子稿：用word記載，包括圖片電子版，以及投稿人的信息。
（四）作品評比：
1、初選時間：時間待定
2、在微信平臺上進行投票，每個id僅限一次：時間待定
3、進行專業(yè)老師組選：時間待定
4、綜上所述，評選一二三等獎：時間待定
（五）后期制作
1、最后獲獎作品將在微博、微信上公布。
2、在各個人流密集處設(shè)置展覽處。展覽四天
3、由校各個干部作總結(jié)。
八、獎項設(shè)置：
一等獎：一人獎狀+拍立得相機一部（獎品可根據(jù)實際情況更改）
二等獎：五人獎狀+藝術(shù)相框一個（獎品可根據(jù)實際情況更改）
三等獎：十人獎狀+筆記本一本（獎品可根據(jù)實際情況更改）
紀念獎：15人紙巾一包
九、活動經(jīng)費：
1、宣傳費用：海報30張共計400元
2、獎品費用：獎狀16個共計80元
拍立得相機1個共計500元
相框5個共計100元
筆記本10本共計50元
紙巾15包共計15元
總計1145元
十、人員分配
總負責人2人
再根據(jù)上述要求定其他人員
十一、負責人及聯(lián)系方式
總負責人1：XXX
總負責人2：XXX
攝影店的活動策劃3
一、活動前言
為了更好地推動素質(zhì)教育的實施并推動我校精神文明建設(shè)與和諧校園建設(shè)，豐富校園文化生活，提升校園藝術(shù)品位，為廣大攝影愛好者提供展現(xiàn)自我價值的平臺，促進攝影愛好者的交流，全面展示新時代大學生的風采，炎黃學院特舉辦此次攝影大賽。希望全校同學積極參與，秀出你的技藝，亮出你的'圖片。
二、活動主題
1、主題：“炎黃美·學習美·勞動美”
2、內(nèi)容：通過攝影鏡頭捕捉生活中的點滴，引導學生聚焦校園生活和漣水各行各業(yè)的勞動者，捕捉學生在校學習、生活、實訓實習等的精彩瞬間和其他勞動者工作的瞬間，展示炎黃學生和勞動者的職業(yè)禮儀、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。
三、參賽對象
炎黃學院全體學生
四、參賽作品要求
1、參賽作品內(nèi)容必須積極向上。
2、參賽作品未曾在此前各個級別的攝影比賽中獲獎，未在其它平面媒體發(fā)表或展出。參賽作品必須是由作者自己拍攝，不得用電腦處理，不得在網(wǎng)上抄襲。
3、接收電子版本形式和照片形式投稿，單幅、組圖均可，組圖要求為3—10張。照片要求清晰、分辨率高。
4、每人投送作品數(shù)量為1—2幅，作品要求優(yōu)中選優(yōu)。
5、每幅參賽作品須注明：作品標識（每張照片必須有其名稱，照片拍攝地，拍攝日期，表達思想及反映現(xiàn)象的說明，字數(shù)不限）、作者所在院系、班級、聯(lián)系方式，以便評選揭曉后通知作者。備注：參賽作品一經(jīng)核實是抄襲他人作品或網(wǎng)上下載，立即給與全校通報批評，并取消參賽資格。
6、獲獎參賽作品，請參賽者打印照片，逾期未能提交照片，或原片無法達到要求者，將失去獲獎資格。
五、活動安排
1、活動前期宣傳4月18日—4月30日
通過校園內(nèi)張貼海報，掛橫幅進行宣傳發(fā)動，動員全校學生積極踴躍參加。
2、活動賽程5月3日—5月30日
（1）參賽作品收集：5月3日—5月13日
要求以系部為單位統(tǒng)一上交作品，每個系部不少于5件參賽作品。
（2）初賽：5月16日—5月20日
各系部推薦兩名教師組成初賽評審團，對參賽作品進行評審，5月20日公布決賽名單。
（3）決賽：5月23日—5月27日
將進入決賽作品提交給機電工程系攝影比賽組委會。由比賽組委會組織進行評審，按排名選出獲獎作品，5月27日公布獲獎名單。
六、參與方式
以系部為單位，5月13日前照片形式統(tǒng)一交至四維樓301辦公室，電子版統(tǒng)一發(fā)到郵箱[emailprotected]。
七、評分標準
比賽采用十分制，評分細則如下：
評分項目得分
主題明確、內(nèi)容健康、思想進步（4分）
風格獨特、構(gòu)圖和諧（3分）
色彩搭配合理，美感突出（2分）
創(chuàng)意新穎（1分）
總得分
八、獎項設(shè)置
一等獎（一名）：獎品+證書。
二等獎（二名）：獎品+證書。
三等獎（三名）：獎品+證書。
優(yōu)秀獎若干：證書。
九、獲獎作品展出
5月30日，張貼于中山樓前。
十、說明
主辦單位、承辦單位擁有作品的發(fā)布和宣傳權(quán)，作者擁有參賽作品的版權(quán)。
點擊咨詢 