第一篇：中國(guó)婚紗攝影行業(yè)未來(lái)的思考

你如何理解所從事的行業(yè)？

我以近十年的行業(yè)經(jīng)歷淺悟：婚紗攝影行業(yè)是人們隨著生活水平提高而產(chǎn)生的記錄人生成長(zhǎng)印跡、見證情感珍貴時(shí)刻、載錄家庭幸福史冊(cè)的情感商業(yè)，它是用我們質(zhì)樸的情感，以或自然生動(dòng)或奢華夢(mèng)幻的拍攝語(yǔ)言，記錄著社會(huì)人文的精彩。我本人以能夠從事這樣一個(gè)充滿幸福感的行業(yè)為榮為傲！而作為該行業(yè)的一名經(jīng)營(yíng)管理者，也對(duì)目前行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、影樓如何良性發(fā)展產(chǎn)生了更多的理解和思考。

隨著我不斷的關(guān)注發(fā)現(xiàn)：隨著中國(guó)大陸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不同發(fā)展背景，以及臺(tái)資影樓挾持其深厚的攝影及化妝技術(shù)的文化漸入，中國(guó)婚紗影樓業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了不同的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)軌跡：從“生產(chǎn)導(dǎo)向階段→技術(shù)導(dǎo)向階段→市場(chǎng)導(dǎo)向階段→消費(fèi)者導(dǎo)向階段” 至今，影樓不但從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)和流程標(biāo)準(zhǔn)化等方面競(jìng)爭(zhēng)力都要保持不斷的完善提高，更由于消費(fèi)者“我是唯一的”個(gè)性化導(dǎo)向訴求的進(jìn)一步出現(xiàn)，促使婚紗影樓的專業(yè)性也需更特色化、精細(xì)化，服務(wù)人性化，意識(shí)品牌化。這樣，影樓的企業(yè)定位（婚紗？或?qū)懻?？或兒童？）、市?chǎng)定位（城市？或鄉(xiāng)鎮(zhèn)？）、產(chǎn)品定位（奢華高檔？或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠？）就成為經(jīng)營(yíng)取勝的關(guān)鍵策略，影樓特色經(jīng)營(yíng)的研發(fā)創(chuàng)新也成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。

而這一切，我們作為影樓的經(jīng)理店長(zhǎng)----站在市場(chǎng)最前沿的行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，就須做到及時(shí)洞察、準(zhǔn)確把握、敏捷反應(yīng)、果斷決策。這樣，才能為企業(yè)采取最佳的經(jīng)營(yíng)管理手段、進(jìn)行投資回報(bào)率最大的成本控制、提供最適規(guī)模的發(fā)展規(guī)劃，最后才能讓影樓達(dá)至最理想的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)營(yíng)管理工作過程中固然有苦有樂，但我覺得能夠心懷企業(yè)的理念和宗旨，兢兢業(yè)業(yè)、專心專注地為影樓的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量，也充滿了企業(yè)的成就感和自豪感。我深深地感受到，婚紗攝影業(yè)不但給人們帶來(lái)一種全新的生活方式，更給我們影樓職業(yè)經(jīng)理人提供了一個(gè)展現(xiàn)人生價(jià)值的輝煌舞臺(tái)！

第二篇：婚紗攝影行業(yè)調(diào)查報(bào)告

婚慶行業(yè)調(diào)查報(bào)告

上世紀(jì)80年代中后期，全國(guó)人口出生率達(dá)到了21%，隨著這一階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，使得適婚人數(shù)大幅增加。在這一大背景下，近年來(lái)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)成為了外界頗為看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，充滿了商機(jī)，不斷有“掘金者”涌入。

婚紗攝影行業(yè)分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可謂有目共睹。90年代前中期，婚紗攝影在我市落地生根，在近20年發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部成員通過多輪洗牌、優(yōu)勝劣汰，使行業(yè)總體進(jìn)入成熟期。影樓的分布由八一北街、回溪街為主向周邊輻射，并已逐漸建立了自己的品牌和客戶群。發(fā)展趨勢(shì)沿著兩條主線，即：一是向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，產(chǎn)品精致、專業(yè)，禮服華麗、高檔，這是普通人向往的影樓。二是向工作室發(fā)展。工作室強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù)，在服務(wù)特色上注重客人的感覺要求，適合一些注重個(gè)性特色的客人。

消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變

一、總量需求巨大；調(diào)查顯示，新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照），其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴），然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗。

二、消費(fèi)決定因素增多；隨著我市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高，價(jià)格不再是新人們選擇消費(fèi)的主要決定因素。相比之下，商家的知名度、服務(wù)質(zhì)量、個(gè)性化水平等日益成為新人們關(guān)注的重點(diǎn)。

三、消費(fèi)心理趨于理性；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，使婚紗攝影行業(yè)逐漸由信息不對(duì)稱的商家主導(dǎo)型市場(chǎng)，演變?yōu)樾畔⑤^為透明的消費(fèi)者主導(dǎo)型市場(chǎng)。消費(fèi)者在選擇服務(wù)提供者時(shí)，除了通過熟人、朋友介紹、實(shí)地看樣片等傳統(tǒng)方式外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)、微博等新渠道貨比三家，選擇較以往更為理性。

行業(yè)面臨的問題

婚紗攝影行業(yè)在日趨成熟的同時(shí)，面臨著諸多來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部和外部的困難。如：產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，經(jīng)營(yíng)者良莠不齊，影響行業(yè)發(fā)展；從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；資源配置效率低下，淡旺季明顯，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式；行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生；通貨膨脹導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本增加等。以上諸

多問題嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)態(tài)，極大影響了行業(yè)的健康發(fā)展，需要從自身以及外部多方面下手，以提升婚紗攝影行業(yè)的總體商業(yè)氛圍。

行業(yè)發(fā)展建議

一、企業(yè)自身要抓服務(wù)、重技術(shù)，加強(qiáng)軟實(shí)力建設(shè)；

將員工管理系統(tǒng)化、常態(tài)化；作為典型的服務(wù)行業(yè)，人的因素至關(guān)重要。目前，部分影樓人員流動(dòng)性較大，人員素質(zhì)參差不齊，成為了企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸。解決問題的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及較多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使員工得到有效的激勵(lì)，從而逐漸養(yǎng)成主人翁意識(shí)，實(shí)現(xiàn)“留住人”的目標(biāo)。將員工培訓(xùn)、考核列入常態(tài)化管理，根據(jù)業(yè)績(jī)或客戶反饋情況進(jìn)行考評(píng)，實(shí)行末位淘汰制，可以達(dá)到“用好人”的目的。總之，只有不斷提高員工素質(zhì)，才能使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

提升服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)檔次和內(nèi)容；以我市某婚紗攝影機(jī)構(gòu)為例，為了滿足中高端消費(fèi)者對(duì)于外景場(chǎng)地的個(gè)性化需求，同時(shí)提升異地拍攝的服務(wù)質(zhì)量，該機(jī)構(gòu)打算向省外拓展，建立廈門或三亞拍攝點(diǎn)，在拍攝旺季派幾組精干的技術(shù)人員駐點(diǎn)，為新人們提供專業(yè)的攝影服務(wù)以及接送、食宿等一系列配套服務(wù)。如此一來(lái)，新人們?cè)诙虝河殖鋵?shí)的旅行中便可輕松、愉快的完成拍攝任務(wù)。此舉即可以將企業(yè)客戶群向高端延伸，擴(kuò)大了客源，同時(shí)，在把控了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)成本的基礎(chǔ)上為企業(yè)樹立了良好的口碑。

差異化定位經(jīng)營(yíng)；一直以來(lái)，大多數(shù)的婚紗攝影企業(yè)為了安全度過淡季，普遍選擇通過戶外展示和低價(jià)吸引顧客，但往往到最后，訂單量雖有所增加，但利潤(rùn)卻下降了，價(jià)格戰(zhàn)之類的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，損害了行業(yè)的健康發(fā)展。建議企業(yè)主們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初充分考慮行業(yè)特點(diǎn)，自身優(yōu)劣勢(shì)以及政策、競(jìng)爭(zhēng)者等外部因素，正確定位目標(biāo)客戶群，針對(duì)目標(biāo)客戶群制定具體的經(jīng)營(yíng)策略，包括企業(yè)的規(guī)模、提供產(chǎn)品服務(wù)的種類、價(jià)格、營(yíng)銷方案等。總之，無(wú)論是影樓之間、影樓與工作室之間的競(jìng)爭(zhēng)，要在市場(chǎng)分額的爭(zhēng)奪上立于不敗之地，核心是鞏固自己的客戶群，在經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品質(zhì)上體現(xiàn)出差異化與創(chuàng)新。

二、擴(kuò)大行業(yè)協(xié)會(huì)的影響，加強(qiáng)引領(lǐng)指導(dǎo)作用；

我市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來(lái)，在維護(hù)婚慶市場(chǎng)秩序、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展做了許多貢獻(xiàn)。但調(diào)查中，部分商家認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)所發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成立之初的預(yù)期。作為介于政府和婚慶商家之間的協(xié)調(diào)組織，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)從中發(fā)揮更有力的行業(yè)助推作用。

幫助企業(yè)樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌的塑造，提高品牌建設(shè)能力 創(chuàng)建機(jī)制嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

開拓新型、個(gè)性化的銷售渠道

企業(yè)婚慶文化

立足工商職能，切實(shí)開展規(guī)范婚慶市場(chǎng)的專項(xiàng)行動(dòng)，規(guī)范格式合同

婚紗攝影技能比武大賽，創(chuàng)意大賽等

注冊(cè)前信息咨詢，進(jìn)行進(jìn)入前指導(dǎo)

打造區(qū)域品牌，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

一是推進(jìn)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)牌工程。以創(chuàng)建“中國(guó)電動(dòng)工具之都”為契機(jī)，制定品牌梯隊(duì)培育建設(shè)規(guī)劃，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施質(zhì)量提升、品牌創(chuàng)建工程，重點(diǎn)支持在品牌設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面突出的企業(yè)發(fā)展，培育創(chuàng)建一批省、市級(jí)品牌，鞏固提升一批省級(jí)品牌成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外品牌。

二是加大品牌推介力度。引導(dǎo)企業(yè)開展企業(yè)形象和品牌標(biāo)識(shí)的策劃與宣傳活動(dòng)，著力提升企業(yè)及其產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外知名度、美譽(yù)度。鼓勵(lì)引導(dǎo)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)建行業(yè)公共品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、統(tǒng)一組團(tuán)參展，通過品牌共享，迅速擴(kuò)大品牌經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)由“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)戰(zhàn)斗”的深刻轉(zhuǎn)變。

三是加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)。建立健全質(zhì)量保障體系，充分發(fā)揮電動(dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì)“協(xié)調(diào)同業(yè)關(guān)系，增進(jìn)共同利益”的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。健全市場(chǎng)監(jiān)管體系，加強(qiáng)市場(chǎng)主體監(jiān)管力度，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和形象。進(jìn)一步建立健全品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，以品牌效益強(qiáng)化我市電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)有的就目前來(lái)看，除了提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)，考慮出臺(tái)更多的行業(yè)內(nèi)約束機(jī)制，行業(yè)自律

差異化經(jīng)營(yíng)、定位

（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)；

（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平；

（8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。

協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供的服務(wù)和助推作用：

1、及時(shí)提供國(guó)內(nèi)外婚慶時(shí)政及行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)、調(diào)研情報(bào)等。

2、及時(shí)提供國(guó)內(nèi)外婚慶行業(yè)動(dòng)態(tài)及新聞熱點(diǎn)。

3、及時(shí)提供行業(yè)展覽、競(jìng)賽、評(píng)選等活動(dòng)信息，推薦并指導(dǎo)會(huì)員單位參與。

4、幫助指導(dǎo)會(huì)員單位舉辦各類產(chǎn)品或服務(wù)推廣、展示及品牌宣傳。

5、策劃舉辦本地區(qū)的婚慶博覽會(huì)、文化節(jié)等活動(dòng)，組織會(huì)員參與并給予實(shí)際優(yōu)惠。

6、通過浙中婚慶網(wǎng)免費(fèi)推廣會(huì)員企業(yè)，傳播會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象與 商業(yè)活動(dòng)。

7、通過協(xié)會(huì)權(quán)威會(huì)刊免費(fèi)刊登宣傳各會(huì)員單位的品牌形象與商業(yè)信息。

8、幫助會(huì)員解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的難題和瓶頸，維護(hù)會(huì)員的相關(guān)權(quán)益。

9、協(xié)調(diào)會(huì)員企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾和糾紛，提供法規(guī)、行規(guī)支持。

10、組織會(huì)員參與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流及行業(yè)論壇會(huì)。

11、組織會(huì)員觀摩考察、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

12、組織會(huì)員單位團(tuán)購(gòu)婚慶設(shè)備與用具，降低會(huì)員經(jīng)營(yíng)成本。

13、組織會(huì)員參與婚慶聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)同行資源互補(bǔ)與共享（如設(shè)備、技術(shù)互借及友情互幫）。

14、為會(huì)員提供各類婚慶專業(yè)技術(shù)崗位培訓(xùn)，頒發(fā)專業(yè)技術(shù)、資質(zhì)證書。

15、推薦骨干會(huì)員擔(dān)任全省全國(guó)婚協(xié)會(huì)員、理事等職務(wù)。

16、為會(huì)員單位尋找物色推薦婚慶專業(yè)技術(shù)人才。

第三篇：婚紗攝影行業(yè)調(diào)查報(bào)告

常州攝影行業(yè)調(diào)查報(bào)告

上世紀(jì)80年代中后期，全國(guó)人口出生率達(dá)到了21%，隨著這一階段出生的人群陸續(xù)進(jìn)入婚齡，使得適婚人數(shù)大幅增加。在這一大背景下，近年來(lái)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)成為了外界頗為看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，充滿了商機(jī)，不斷有“掘金者”涌入。

婚紗攝影行業(yè)分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可謂有目共睹。90年代前中期，婚紗攝影在我市落地生根，在近20年發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部成員通過多輪洗牌、優(yōu)勝劣汰，使行業(yè)總體進(jìn)入成熟期。影樓的分布南大街步行街為主向周邊輻射，并已逐漸建立了自己的品牌和客戶群。發(fā)展趨勢(shì)沿著兩條主線，即：一是向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，產(chǎn)品精致、專業(yè)，禮服華麗、高檔，這是普通人向往的影樓。二是向工作室發(fā)展。工作室強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù)，在服務(wù)特色上注重客人的感覺要求，適合一些注重個(gè)性特色的客人。

總量需求巨大；調(diào)查顯示，新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照），其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴），然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗。

二、消費(fèi)決定因素增多；隨著我市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民生活水平不斷提高，價(jià)格不再是新人們選擇消費(fèi)的主要決定因素。相比之下，商家的知名度、服務(wù)質(zhì)量、個(gè)性化水平等日益成為新人們關(guān)注的重點(diǎn)。

三、消費(fèi)心理趨于理性；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛速發(fā)展，使婚紗攝影行業(yè)逐漸由信息不對(duì)稱的商家主導(dǎo)型市場(chǎng)，演變?yōu)樾畔⑤^為透明的消費(fèi)者主導(dǎo)型市場(chǎng)。消費(fèi)者在選擇服務(wù)提供者時(shí)，除了通過熟人、朋友介紹、實(shí)地看樣片等傳統(tǒng)方式外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)、微博等新渠道貨比三家，選擇較以往更為理性。

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì)，這一階段是影樓為主。像"米蘭國(guó)際婚紗攝影” “羅馬假日婚紗攝影”“皇家經(jīng)典國(guó)際婚紗攝影”“粗糙攝影”“施華洛婚紗攝影”“N2視覺” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發(fā)展婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬(wàn)像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂、新房里的結(jié)婚紀(jì)念品。20世紀(jì)后，又出現(xiàn)了電子相冊(cè)，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計(jì)好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容?；榧啍z影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化：最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場(chǎng)景拍攝、畫意風(fēng)格、等等，廈門傾國(guó)傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作,又為婚攝攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。

婚紗攝影行業(yè)在日趨成熟的同時(shí)，面臨著諸多來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部和外部的困難。如：產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，經(jīng)營(yíng)者良莠不齊，影響行業(yè)發(fā)展；從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；資源配置效率低下，淡旺季明顯，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式；行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生；通貨膨脹導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本增加等。以上諸多問題嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)態(tài)，極大影響了行業(yè)的健康發(fā)展，需要從自身以及外部多方面下手，以提升婚紗攝影行業(yè)的總體商業(yè)氛圍。

將員工管理系統(tǒng)化、常態(tài)化；作為典型的服務(wù)行業(yè)，人的因素至關(guān)重要。目前，部分影樓人員流動(dòng)性較大，人員素質(zhì)參差不齊，成為了企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸。解決問題的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及較多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使員工得到有效的激勵(lì)，從而逐漸養(yǎng)成主人翁意識(shí)，實(shí)現(xiàn)“留住人”的目標(biāo)。將員工培訓(xùn)、考核列入常態(tài)化管理，根據(jù)業(yè)績(jī)或客戶反饋情況進(jìn)行考評(píng)，實(shí)行末位淘汰制，可以達(dá)到“用好人”的目的。總之，只有不斷提高員工素質(zhì)，才能使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

提升服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)檔次和內(nèi)容；以我市某婚紗攝影機(jī)構(gòu)為例，為了滿足中高端消費(fèi)者對(duì)于外景場(chǎng)地的個(gè)性化需求，同時(shí)提升異地拍攝的服務(wù)質(zhì)量，該機(jī)構(gòu)打算向省外拓展，建立廈門或三亞拍攝點(diǎn)，在拍攝旺季派幾組精干的技術(shù)人員駐點(diǎn)，為新人們提供專業(yè)的攝影服務(wù)以及接送、食宿等一系列配套服務(wù)。如此一來(lái)，新人們?cè)诙虝河殖鋵?shí)的旅行中便可輕松、愉快的完成拍攝任務(wù)。此舉即可以將企業(yè)客戶群向高端延伸，擴(kuò)大了客源，同時(shí)，在把控了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)成本的基礎(chǔ)上為企業(yè)樹立了良好的口碑。

差異化定位經(jīng)營(yíng)；一直以來(lái)，大多數(shù)的婚紗攝影企業(yè)為了安全度過淡季，普遍選擇通過戶外展示和低價(jià)吸引顧客，但往往到最后，訂單量雖有所增加，但利潤(rùn)卻下降了，價(jià)格戰(zhàn)之類的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，損害了行業(yè)的健康發(fā)展。建議企業(yè)主們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初充分考慮行業(yè)特點(diǎn)，自身優(yōu)劣勢(shì)以及政策、競(jìng)爭(zhēng)者等外部因素，正確定位目標(biāo)客戶群，針對(duì)目標(biāo)客戶群制定具體的經(jīng)營(yíng)策略，包括企業(yè)的規(guī)模、提供產(chǎn)品服務(wù)的種類、價(jià)格、營(yíng)銷方案等?？傊瑹o(wú)論是影樓之間、影樓與工作室之間的競(jìng)爭(zhēng)，要在市場(chǎng)分額的爭(zhēng)奪上立于不敗之地，核心是鞏固自己的客戶群，在經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品質(zhì)上體現(xiàn)出差異化與創(chuàng)新。我市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來(lái)，在維護(hù)婚慶市場(chǎng)秩序、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展做了許多貢獻(xiàn)。但調(diào)查中，部分商家認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)所發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成立之初的預(yù)期。作為介于政府和婚慶商家之間的協(xié)調(diào)組織，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)從中發(fā)揮更有力的行業(yè)助推作用。

第四篇：婚紗攝影行業(yè)分析報(bào)告

1、前言.....................................................................................................................................1

2、關(guān)于婚紗攝影行業(yè).............................................................................................................1

3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程.................................................................................................1

4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（亦關(guān)乎婚紗攝影）.....................................................................3

5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素.................................................................................4

6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案.................................................................................................5

7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析.................................................................................................6

8、后續(xù).....................................................................................................................................7

1、前言

在11月份，我們組成員到外面跑了幾一的市場(chǎng)，重點(diǎn)考察行業(yè)是婚紗攝影。目的在于調(diào)查婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展前景，在跑市場(chǎng)的過程中，也了解了很多的東西，同時(shí)我們也做了一些小小的市場(chǎng)調(diào)查問卷，這些都會(huì)在此份分析報(bào)告中展現(xiàn)出來(lái)。

關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無(wú)疑是為婚姻添上最美的一筆，也因?yàn)榛榧啍z影的良好前景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無(wú)可否認(rèn)的是，婚紗攝影行業(yè)無(wú)論都不會(huì)蕭條。

下面的文章中，我們將對(duì)婚紗攝影進(jìn)行詳細(xì)的解讀。

2、關(guān)于婚紗攝影行業(yè)

婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的迫索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。

整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，現(xiàn)現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！

婚紗攝影行業(yè)有著它獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，或者說是在如此多的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中它是必勝的，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進(jìn)入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)走在了市場(chǎng)的前列。

目前，更是以驚人的速度在增長(zhǎng)著，無(wú)論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象，一個(gè)行業(yè)的發(fā)民必定是意味著什么。

那么，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢？ 這是個(gè)顯而易見的答案。

3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程

1、隨著潮流的發(fā)展

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，到2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感，時(shí)尚、氣勢(shì)，這一階段 1 是影樓為主。像“金夫人” “麗質(zhì)龍攝影” “玄色時(shí)尚攝影” “瑪雅攝影” “韓式婚紗攝影” “諾顏品攝” “北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)景、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發(fā)展

婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)，到現(xiàn)在千萬(wàn)像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂。新房里結(jié)婚紀(jì)念品。20世紀(jì)后，又出現(xiàn)了電子相冊(cè)，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計(jì)好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容，婚紗攝影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化。最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、再貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、場(chǎng)景拍攝、畫意風(fēng)格等等。大門傾國(guó)傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影，根據(jù)情節(jié)拍好相片，再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，又為婚紗攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。

3、隨著文化藝術(shù)為底蘊(yùn)的特色的發(fā)展

目前遍布全國(guó)的攝影店數(shù)十萬(wàn)家，但絕大多數(shù)攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的文化畢竟不相符。隨著中國(guó)在全球的崛起，隨著中華文化的復(fù)興，以中國(guó)文化為背景和內(nèi)涵的“中國(guó)式攝影”，必然興盛于全中國(guó)乃至全世界?，F(xiàn)階段，“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”的過渡，攝影早已超過技術(shù)層面，更多追求文化層面的內(nèi)涵，而中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術(shù)題材。

以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國(guó)式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊(yùn)，從藝術(shù)理念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化裝造型到場(chǎng)景布置，從服務(wù)模式到照片等產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均以中國(guó)五千年文化為依托，萃取中國(guó)文化元素精華，完全有別于目前市場(chǎng)以西洋文化為背景的攝影。這種文件性加藝術(shù)性的“中國(guó)式攝影”，很符合目前及未來(lái)的華人市場(chǎng)，將與風(fēng)靡一時(shí)的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國(guó)文化的偉大復(fù)興而引領(lǐng)中國(guó)攝影服務(wù)市場(chǎng)，并在全球攝影流派和攝影服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。

4、隨著科技的發(fā)展

婚紗電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動(dòng)畫制作前景和背景，后期加入人物制作成的視頻資源，引進(jìn)好萊塢藝術(shù)影片技術(shù)，傾力打造出愛美時(shí)尚的個(gè)性化，風(fēng)格化，藝術(shù)化影像產(chǎn)品。導(dǎo)演創(chuàng)作為消費(fèi)者量身拍攝修改藝術(shù)風(fēng)格的動(dòng)態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚(yáng)自我修改，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對(duì)美麗的高度形象塑造，拉開了婚紗攝影進(jìn)入電影化歷史的序幕，V影是為讓攝影行業(yè)從藝術(shù)照片進(jìn)入影視藝術(shù)時(shí)代而創(chuàng)造的，使中國(guó)各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。

5、隨著拍攝風(fēng)格的發(fā)展

婚紗攝影由影樓現(xiàn)在已經(jīng)逐漸在向工作室轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)影樓的流水線作業(yè)，一個(gè)攝影師一個(gè)化裝師一天拍幾對(duì)客人，相同的背景，相同的主題，相同的兼容和攝影手法，使得婚紗照越來(lái)越缺乏修改，更多的是似曾相識(shí)。V2風(fēng)格的出現(xiàn)：所謂的V2風(fēng)格，一般講就是與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖，取景時(shí)不太一樣，V2的攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢(shì)更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情木訥，姿勢(shì)較僵硬古板。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。這種風(fēng)格的攝影因?yàn)樽钤缭诔啥嫉腣2視覺攝影工作室開創(chuàng)的，久而久之，人們就把這種風(fēng)格的婚紗攝影稱為V2風(fēng)格。

左右清新風(fēng)格：國(guó)內(nèi)清新風(fēng)格婚紗照以左右視線的作品最為著名，在韓式婚紗照的基礎(chǔ)上通過化裝，攝影角度等來(lái)完成，避免了在后期的太多修改。

目前比較主流的婚紗攝影風(fēng)格是清新風(fēng)格和唯美風(fēng)格。其中以韓式的清新風(fēng)格最受80、90后新人們的喜歡，是未來(lái)婚紗照的發(fā)展趨勢(shì)。唯美婚紗照通常是偏向某一個(gè)色調(diào)，只要是把人物突出，PS比較多，但比較特色修改，常會(huì)有些新人表示，自己拍的唯美婚紗照過幾個(gè)月拿出來(lái)看心想：照片中的這個(gè)女人是誰(shuí)呢？而以80后為主的新一代年輕人則崇尚的是個(gè)性的婚紗照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特記憶的婚紗照，而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化裝師一個(gè)商務(wù)車一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式也更符合年輕人們的思想?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對(duì)一的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡，就如左右視線機(jī)構(gòu)等。到如今，一些大型的婚紗攝影都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來(lái)審美。

婚紗攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做很大，這方面影樓比較有優(yōu)勢(shì)，而工作室的內(nèi)景比較少；外景婚紗照就在戶外完成，如街拍等。而外景婚紗照通常在一些風(fēng)景區(qū)完成，外景婚紗照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在新人都會(huì)選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會(huì)把這兩個(gè)合并起來(lái)。

總結(jié)：婚紗攝影行業(yè)無(wú)論以何種方式都會(huì)是一直想前發(fā)展。

4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（亦關(guān)乎婚紗攝影）

1、經(jīng)營(yíng)連鎖化

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，婚紗攝影及擴(kuò)印服務(wù)企業(yè)將逐步由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強(qiáng)，連鎖經(jīng)營(yíng)將成為攝影擴(kuò)印服務(wù)行業(yè)的一個(gè)重要的發(fā)展方向。

2、處理高科技化

婚紗攝影擴(kuò)印服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術(shù)支撐，隨著消費(fèi)者對(duì)攝影要求越來(lái)越高，數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向攝影擴(kuò) 印服務(wù)行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高新科技化趨勢(shì)。

3、市場(chǎng)多元化

隨著人們的欣賞水平、審美觀點(diǎn)不斷趨于多元化和個(gè)性化，以及照相機(jī)、攝像機(jī)在日常生活中的普及，進(jìn)入影樓的消費(fèi)者對(duì)影像質(zhì)量和影樓服務(wù)抱有更高的期望和要求，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分和綜合性服務(wù)的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化，藝術(shù)人像時(shí)尚化，兒童攝影個(gè)性化等等。

4、職業(yè)化

目前，攝影師國(guó)家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被社會(huì)逐步認(rèn)可。攝影師按照國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)等級(jí)，即初級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)），中級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)），高級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)），技師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)），高級(jí)技師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）。攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識(shí)和技能兩部分，采用百分制、兩項(xiàng)成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國(guó)職業(yè)資格證書》，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國(guó)家職業(yè)資格等級(jí)證書。隨著行業(yè)準(zhǔn)入制度的建立健全，攝影行業(yè)從人員將會(huì)更加職業(yè)化，行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。

5、規(guī)范化

隨著對(duì)人像攝影業(yè)重視程度的提高，規(guī)范人像攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建立。2006年，商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門出臺(tái)了《攝影服務(wù)規(guī)范》。同時(shí)，一些地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)也根據(jù)本地?cái)z影業(yè)發(fā)展情況，加緊制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。如江蘇省制定了《攝影行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》、哈爾濱市出臺(tái)了《婚紗攝影業(yè)明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施辦法》、濟(jì)南市攝影協(xié)會(huì)制定了《攝影業(yè)等級(jí)評(píng)定及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《濟(jì)南市攝影行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益爭(zhēng)議解決辦法》，出臺(tái)了《照相機(jī)維修準(zhǔn)入制度》，通過實(shí)行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從業(yè)者隊(duì)伍。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的實(shí)施，必將促進(jìn)人像攝影業(yè)上規(guī)范化，法制化的軌道。

5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素

經(jīng)過分析調(diào)查得知影響婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素最主要的是價(jià)格、環(huán)境與工作者服務(wù)因素，為此我們也將列出幾張表格進(jìn)行詳細(xì)的說明。

拍婚紗照能夠接受的價(jià)格比例

拍婚紗照能接受的價(jià)格是與月收入直接掛鉤的。

環(huán)境與服務(wù)因素對(duì)拍婚紗照的印象比例

當(dāng)然，這兩類因素影響的群體范圍也有些小小的不同，像價(jià)格收入偏低者考慮的就多些，而環(huán)境和服務(wù)因素就是收入頗高者考慮的要多。

6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案

推廣策略：周期內(nèi)每階段的產(chǎn)品訴求和方向及相關(guān)論證賣點(diǎn)。傳播目的：讓更多的人了解，關(guān)注婚紗攝影這個(gè)行業(yè)。推廣時(shí)間：2010年10月28日—11月30日。

現(xiàn)在電子商務(wù)正以驚人的方式在發(fā)展，而在這么一個(gè)環(huán)境下，我相信，如果利用電子商務(wù)做婚紗攝影行業(yè)推廣的途徑，無(wú)可否認(rèn)，這將是非常具有前景的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊領(lǐng)域，婚紗攝影行業(yè)可謂是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的領(lǐng)域，這必然也和傳統(tǒng)營(yíng)銷相吻合，要想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叢林中贏得更多人客戶，那么就必須要有更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。計(jì)劃方案：

1、信息的傳播：首先我們會(huì)根據(jù)要推廣的產(chǎn)品歌者要宣傳的事件進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，通過專業(yè)人員進(jìn)行精心策劃，撰寫好既能宣傳企業(yè)又能引起網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對(duì)各個(gè)論壇的性質(zhì)和人流量進(jìn)行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過詳細(xì)分析以后的熱門論壇。

A:歸類好帖子類型，包括“頂帖，普通貼，連環(huán)帖，論戰(zhàn)貼，問題貼等”。

B:分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和內(nèi)容。

C:對(duì)帖子進(jìn)行檢查并抓住討論點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)跟貼，借機(jī)炒熱這個(gè)話題。

2、回貼設(shè)計(jì)：

A:幾種回貼類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。

B:回貼核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。發(fā)產(chǎn)生分支話題建立新貼進(jìn)行討論。

3、論壇發(fā)布：按帖子類型不同分論壇發(fā)布。

發(fā)布的帖子要取個(gè)吸引力的名字，引起爭(zhēng)論點(diǎn)，從而才能提高點(diǎn)擊率。例如：婚紗攝影的前世今生？？

信息供求發(fā)布列舉：

淘寶網(wǎng)店：利用便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為企業(yè)之間提供供求的平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)促銷：定期發(fā)布婚紗攝影行業(yè)招商加盟信息，網(wǎng)絡(luò)促銷信息，產(chǎn)品優(yōu)惠信息等吸引消費(fèi)者。

搜索推廣：百度推廣，谷歌推廣，雅虎推廣等等。供求推廣：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴等等。

網(wǎng)頁(yè)廣告：在一些產(chǎn)品相關(guān)大型網(wǎng)站投放廣告，形式可以為： ①建立攝影行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)。②旗幟廣告。③彈出窗口廣告。

④E-mail形式的推廣郵件廣告。⑤贊助式廣告。⑥友情鏈接式廣告。⑦插件式廣告。⑧互動(dòng)式廣告。

⑨迷你網(wǎng)站，有博客廣告和論壇廣告。

總結(jié)：21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息的新型時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是21世紀(jì)的終極杠桿?；榧啍z影行業(yè)將通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走出屬于該行業(yè)獨(dú)有的精彩。

7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析

隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力以及社會(huì)思想的不斷進(jìn)步和變革，新人們?cè)诮Y(jié)婚前夕都會(huì)毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動(dòng)并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣一個(gè)婚前集體活動(dòng)已經(jīng)成為新人必嘗的甜點(diǎn)，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了這塊市場(chǎng)的繁榮。

對(duì)開婚紗攝影行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時(shí)也有不少好消息，比如在金融危機(jī)時(shí)，人們都不敢大肆消費(fèi)，但是在結(jié)婚這個(gè)問題上，還是很樂意花這個(gè) 錢買熱鬧，那個(gè)時(shí)候顧客就會(huì)想的更多，在這樣的情況下，各個(gè)攝影企業(yè)就會(huì)出臺(tái)相應(yīng)策略，不是跟顧客去抬價(jià)，而是想如何在有限的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業(yè)打的最好的廣告。

不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的，近期一些人可能不會(huì)愿意去太遠(yuǎn)消費(fèi)太高的國(guó)家，那我們就可以投其所好推薦一些近的土方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日進(jìn)行創(chuàng)意十足，首先去希臘的行程不會(huì)花費(fèi)太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名全球的景點(diǎn)卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀(jì)念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場(chǎng)別開生面的婚禮，重點(diǎn)是這場(chǎng)婚禮將會(huì)由當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個(gè)也是尚秀映像推出的出國(guó)拍攝服務(wù)，馮小剛的《非誠(chéng)勿擾》大火一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點(diǎn)都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對(duì)喜歡浪漫的新人來(lái)說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。

隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風(fēng)格的不斷轉(zhuǎn)變，總的來(lái)說，婚紗攝影行業(yè)前景還是非?？陀^的，因?yàn)槿撕竽敲匆淮沃匾幕槎Y，相信沒有愿意那么馬馬虎虎的打發(fā)，那么讓我們對(duì)婚紗攝影行業(yè)的前景拭目以待。

8、后續(xù)

關(guān)于青木視覺：

青青草木，灼灼其華。青木，一個(gè)充滿朝氣蓬勃?dú)庀⒌膫€(gè)性婚紗攝影品牌，深深地打動(dòng)了許多準(zhǔn)備步入婚姻殿堂的新人們，公司一直奉行誠(chéng)懇待人，一對(duì)一的服務(wù)理念，用個(gè)性演繹婚紗攝影。

青木，一群對(duì)攝影有著執(zhí)著追求的年輕一族創(chuàng)立。其個(gè)性貨、貼心化的婚紗攝影服務(wù)理念在品牌誕生之初就得到業(yè)界及廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定，并持續(xù)受到專業(yè)媒體，時(shí)尚雜志的關(guān)注和報(bào)導(dǎo)。服務(wù)宗旨

從接待，拍攝，再到后期處理每一個(gè)環(huán)節(jié)，青木都追求完美，追求精雕細(xì)琢的極致完美。公司擁有行內(nèi)最具活力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，高端硬件設(shè)施道具以及強(qiáng)大的后期數(shù)碼設(shè)計(jì)，是品質(zhì)的根基，清新，自然，明快，一直都是青木品牌的最愛。秉承一對(duì)一的精品服務(wù)意識(shí)，凡來(lái)拍攝每一對(duì)客人，我們都會(huì)有一隊(duì)專屬攝影組為其報(bào)務(wù)，一隊(duì)攝影組一天只服務(wù)一對(duì)客人，讓你倍顯尊貴。在整個(gè)拍攝過程中，我們的攝影師、化妝師、燈光師全程陪同，隨時(shí)和您在攝影和化裝造型上溝通，更能根據(jù)你的愛好和想法創(chuàng)作出你倆喜愛的照片。

品牌管理

以人為本，這是我們一貫堅(jiān)持的理念，無(wú)論是對(duì)公司員工，還是廣大消費(fèi)者，系統(tǒng)化管理，設(shè)置分工明確，配合默契的多個(gè)職能部門，穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方針，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擁抱未來(lái) 發(fā)展目標(biāo)：成為強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性婚紗攝影品牌，以范圍最廣的外地外景區(qū)域和優(yōu)質(zhì)親切的專業(yè)服務(wù)，成為所在區(qū)域的個(gè)性婚紗攝影第一品牌。

這個(gè)攝影工作室只是長(zhǎng)沙攝影行業(yè)的一個(gè)小小縮影。

第五篇：婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大誤區(qū)

婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九大誤區(qū)

北京八月照相館

劉文建

2010-04-28 前言：三四年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于婚紗攝影行業(yè)還是一個(gè)時(shí)髦的話題，今天依然在討論這個(gè)問題可能有些落伍了，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可否認(rèn)的越來(lái)越深入到我們這個(gè)行業(yè)，成為我們市場(chǎng)營(yíng)銷上不可或缺的一種方法，回頭看看八月這幾年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上走過的路，有做的好的方面，也有很多彎路，這里我就走過的彎路和大家一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上容易進(jìn)入的誤區(qū)。

九大誤區(qū)之

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)取代傳統(tǒng)營(yíng)銷

隨著工作室的崛起，給傳統(tǒng)影樓帶來(lái)巨大的沖擊，很多的影樓老板陷入了一種恐慌，認(rèn)為不馬上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰；這種觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)營(yíng)銷不可比擬的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種必然趨勢(shì)。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)具有很多優(yōu)勢(shì)，但是這些優(yōu)勢(shì)并不足以使其完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷兩種方式最后將走向整合；

目前來(lái)看，根據(jù)不同的城市、地域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的做與不做區(qū)別很大，我還是持原來(lái)我的觀點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境好的城市如北京、上海等直轄市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，如武漢、南京、長(zhǎng)沙等，做是必須的；旅游資源非常好的城市地區(qū)，如成都、麗江、蘇州、杭州、黃山、青島、廈門、三亞等，不做是可惜的；沒有以上網(wǎng)絡(luò)和旅游資源的城市，尤其是一些縣級(jí)市，做是浪費(fèi)的，至少目前是浪費(fèi)的；

九大誤區(qū)之

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立網(wǎng)站

提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多人馬上會(huì)想到建網(wǎng)站。而建立一個(gè)網(wǎng)站僅僅是影樓開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，是關(guān)鍵的第一步，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部。

三個(gè)角度

網(wǎng)站建立之前，一定要對(duì)網(wǎng)站做一個(gè)全面的規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候要站在2個(gè)角度去考慮網(wǎng)站的內(nèi)容和形式。

1、從客戶需求的角度

我們?cè)诮ㄕ局耙欢ㄒ伎?，大多?shù)客戶如果進(jìn)入到這個(gè)網(wǎng)站，最想看到什么信息？我們應(yīng)當(dāng)怎樣將客戶需求的想要了解的信息排列有序，讓客戶花最少的時(shí)間找到

2、從客戶習(xí)慣的角度

在這里客戶的習(xí)慣，更多的是指客戶用的電腦系統(tǒng)和瀏覽器是什么版本？客戶的顯示器分辨率是多大？客戶的帶寬是多大？

首先看看瀏覽器的使用情況

國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Net Applications最新的數(shù)據(jù)顯示各大瀏覽器全球市場(chǎng)占有率

而國(guó)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CNZZ出具的一份關(guān)于瀏覽器用戶情況的報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)，IE瀏覽器因和微軟操作系統(tǒng)綁定，仍占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，各個(gè)版本的市場(chǎng)占有率總合達(dá)到了79.85%；國(guó)產(chǎn)瀏覽器以整體占有率17.04%組成了第二梯隊(duì)，而由其他國(guó)外優(yōu)秀瀏覽器組成的第三方陣的整體市場(chǎng)占有率則只有3.11%。

在瀏覽器的三大陣營(yíng)內(nèi)部，各品牌、各版本的瀏覽器之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。目前市面上主要存在著IE6、IE7和IE8三個(gè)同屬微軟公司的IE瀏覽器，這其中IE6依托于Windows XP占據(jù)著63.67%的市場(chǎng)份額。IE7受Windows Vista操作系統(tǒng)所累，在發(fā)布三年后市場(chǎng)份額始終沒有超過20%。而在IE8正式發(fā)布后，便開始迅速取代IE7，市場(chǎng)占有率不斷上升，截至12月15 日，IE8的市場(chǎng)占有率達(dá)到了5%。

八月照相館昨天的數(shù)據(jù)

以上數(shù)據(jù)可以看到，在國(guó)內(nèi)，微軟IE家族瀏覽器已經(jīng)成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)，但市場(chǎng)上其它類型的瀏覽器國(guó)產(chǎn)的比如遨游，騰訊TT以及360安全瀏覽器，國(guó)外的比如Firefox火狐瀏覽器、谷歌Chrome瀏覽器、蘋果Safari瀏覽器以及Opera瀏覽器各自也有一定的占有率。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，如果考慮到其它的瀏覽器，網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)特性或者功能上就會(huì)受到很大的限制，因?yàn)楹芏嘈鲁霈F(xiàn)的功能支持都是微軟提出的，其它瀏覽器并不支持。所以從這個(gè)角度考慮，功能還是以實(shí)用為主，不要有太多的特效，免得在其它瀏覽器中看起來(lái)亂七八糟。即使需要特效，最好也是選擇flash這樣的大家都支持的通行標(biāo)準(zhǔn)，不要選擇java，因?yàn)閕e6.0對(duì)java支持非常差。

其次看看客戶的顯示器分辨率是多大

現(xiàn)在較流行的顯示器一般都能達(dá)到1024×768，但用戶在設(shè)置的時(shí)候往往有自己的偏好，一般是800×600，1024×768的設(shè)置多一點(diǎn)，也有用1152和1280的，時(shí)下的液晶顯示器默認(rèn)分辨率就是1024以上的了。所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要考慮到不同分辨率下的狀況，爭(zhēng)取都能做到好的效果。

第三，看看國(guó)內(nèi)普遍的帶寬情況

帶寬分為兩塊，一塊是網(wǎng)站所在的主機(jī)機(jī)房提供的帶寬，另一塊是客戶端上網(wǎng)的帶寬，這兩邊的帶寬情況均影響客戶訪問網(wǎng)站的速度，高帶寬意味著高成本，但并不一定意味著高速度，所以帶寬至今仍是影響網(wǎng)站UI界面設(shè)計(jì)的因素，在設(shè)計(jì)時(shí)竟可能的少用一些大的圖片和動(dòng)畫，因?yàn)檫@些直接影響網(wǎng)站打開的速度；許多數(shù)據(jù)研究都證實(shí)，用戶體驗(yàn)中網(wǎng)站打開時(shí)間是在2秒以下。用戶的忍受度的最長(zhǎng)等待時(shí)間在6～8

秒之間。這就是說，8秒是一個(gè)邊界值，如果你的網(wǎng)站打開速度在8秒以上，那么用戶會(huì)感到煩悶，大部分訪問者最終都會(huì)離你而去。

3、從網(wǎng)站易于推廣的角度

要使網(wǎng)站達(dá)到營(yíng)銷的效果，還必須使自己的目標(biāo)客戶能方便地找到自己的網(wǎng)站。這時(shí)候，要做的第二步就是做推廣。那么什么樣的網(wǎng)站易于推廣呢？

網(wǎng)站最重要的推廣的方法之一就是搜索引擎推廣方法，要在搜索引擎上推廣，首先要被搜索引擎收錄，收錄后除了競(jìng)價(jià)排名燒錢辦法之外，最好的就是網(wǎng)站的優(yōu)化，也就是所謂的SEO，而SEO是一種利用長(zhǎng)期總結(jié)出的搜索引擎收錄和排名規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序、內(nèi)容、版塊、布局等的調(diào)整，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，在搜索引擎中相關(guān)關(guān)鍵詞的排名中占據(jù)有利的位置。所以在建站之初就要對(duì)網(wǎng)站的程序、內(nèi)容、版塊、布局做出專業(yè)的策劃，最好的辦法是交給專業(yè)的SEO公司去做。

九大誤區(qū)之

三、建好網(wǎng)站馬上就能見到效果

這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。其實(shí)，沒有那么簡(jiǎn)單。建好網(wǎng)站，只代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始，即通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但是，絕不是結(jié)果。許多影樓往往跟風(fēng)、趕時(shí)髦，制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么效果，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣，類似這樣的例子太多。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，既涉及到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、技巧方面，又涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品牌等。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)營(yíng)銷的管理過程。

九大誤區(qū)之

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于在線訂單

一旦提及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人們馬上會(huì)聯(lián)想到在線訂單。實(shí)際上，在線訂單只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)內(nèi)容的一小部分，不能等同。目前，在線購(gòu)物往往適用于無(wú)形產(chǎn)品，例如：軟件、電子游戲、影視作品、音樂產(chǎn)品等，應(yīng)用領(lǐng)域和適用范圍都很有限，所產(chǎn)生的效益有限。而淘寶則是適用于有形的產(chǎn)品。但影樓的產(chǎn)品實(shí)際更多的是服務(wù)過程。所以對(duì)于影樓而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是利用外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)布商務(wù)信息、宣傳產(chǎn)品、展開各類營(yíng)銷策劃，抓住客戶、引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。至于客戶了解了產(chǎn)品后，最終的購(gòu)買過程，往往還是通過傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境來(lái)購(gòu)買。

九大誤區(qū)之

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣

很多剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣混為一談，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)不然。先說一下二者的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個(gè)產(chǎn)品了，那推廣的目的就達(dá)到了，也是一個(gè)成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少，從人力方面說，一個(gè)人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個(gè)很基本的推廣工作。想做好這個(gè)工作，很容易，只要天天上網(wǎng)找人談就OK。即使再會(huì)談，但是在找過一萬(wàn)個(gè)人的時(shí)候，總會(huì)換來(lái)上百個(gè)吧。這完全是看執(zhí)行力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在營(yíng)銷二字，而營(yíng)銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產(chǎn)品就OK啦。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。衡量營(yíng)銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。而且通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入也比較大，也不是一個(gè)人能夠搞定的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要注意，我們是在做營(yíng)銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數(shù)據(jù)看。比如一味的看IP數(shù)之類的，一定要看最終的營(yíng)銷效果。而且在招聘人員時(shí)也一樣，要分清推廣人員和營(yíng)銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達(dá)營(yíng)銷的績(jī)效。

九大誤區(qū)之

六、網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)貼

早期成功的工作室都毫無(wú)例外的借助了論壇發(fā)帖取得了很好的效果，然而隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法越來(lái)越多，絕不要把網(wǎng)絡(luò)推廣的寶壓在發(fā)帖上。要知道水能載舟亦能覆舟。論壇發(fā)帖是柄雙刃劍，最后很可能成也蕭何敗也蕭何！

九大誤區(qū)之

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是部門事務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中，有的影樓可能會(huì)遇到這樣的情況：盡管影樓已經(jīng)建立了網(wǎng)站，并且在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡宣傳，但門市在銷售時(shí)并不主動(dòng)介紹自己公司的網(wǎng)站。公司網(wǎng)站在一定程度上正在制約其發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用！比如，有的影樓規(guī)定：通過公司網(wǎng)站獲得的訂單是公司的網(wǎng)絡(luò)部門的業(yè)績(jī)，與業(yè)務(wù)員的績(jī)效沒有關(guān)系，當(dāng)然也沒有績(jī)效提成，因此業(yè)務(wù)人員就不愿意讓用戶通過網(wǎng)站了解更多信息，以免自己白辛苦。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)下銷售之間常見的矛盾。類似這樣的情況還表現(xiàn)在很多方面，例如：對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)，應(yīng)該以哪個(gè)部門為主？是市場(chǎng)部主導(dǎo)，還是門市部主導(dǎo)？當(dāng)網(wǎng)站功能出現(xiàn)問題或者不能滿足營(yíng)銷工作需要時(shí)，應(yīng)該向哪些部門提出申請(qǐng)建議？在企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期，經(jīng)常會(huì)遇到各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理相關(guān)的問題，有時(shí)甚至為解決這些問題需要在各個(gè)部門之間花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行溝通。

九大誤區(qū)之

八、重推廣，不重管理，不重策略，不重整合，有的影樓老板已經(jīng)非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大職能就是把信息快速?gòu)V泛的發(fā)布出去，讓客戶盡可能在網(wǎng)絡(luò)上更多的地方看到公司的網(wǎng)站和相關(guān)信息，于是每個(gè)搜索引擎都去競(jìng)價(jià)，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的信息發(fā)布軟件，然后招聘員工大肆發(fā)布。這本來(lái)都無(wú)可厚非，而且網(wǎng)絡(luò)發(fā)布量的增加對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的流量導(dǎo)入有著正面影響，我所強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他營(yíng)銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關(guān)于一個(gè)企業(yè)或品牌的推廣信息，但客服團(tuán)隊(duì)的管理跟不上，客服人員沒有及時(shí)和經(jīng)常的接受專業(yè)培訓(xùn)，客戶咨詢無(wú)法得到及時(shí)反饋，客戶疑問無(wú)法得到及時(shí)專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無(wú)法按規(guī)范進(jìn)行;而有的是企業(yè)從來(lái)也不對(duì)推廣效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，從而調(diào)整改進(jìn)推廣策略，那么再好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也會(huì)被管理所累，因?yàn)橥茝V帶來(lái)的商機(jī)被落后的營(yíng)銷管理浪費(fèi)了。

有的影樓老板非常清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產(chǎn)比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對(duì)，一切白費(fèi)，具體有很多表現(xiàn)，最常見的有兩種：一鐘是網(wǎng)站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網(wǎng)站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的在線銷售，有的還要達(dá)到招商加盟的目的，這樣一個(gè)“集大成”的網(wǎng)站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網(wǎng)站，都不清楚這個(gè)網(wǎng)站到底是做什么的。其實(shí)，解決這個(gè)問題的方法很簡(jiǎn)單，首先，明確企業(yè)現(xiàn)階段需要通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的，針對(duì)什么受眾，根據(jù)這個(gè)再來(lái)考慮網(wǎng)站的設(shè)計(jì)布局及營(yíng)銷推廣，有的企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際需求，建立多個(gè)不同功能的網(wǎng)站，一方面可以提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的推廣力度，另一方面可以更針對(duì)性的通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)企業(yè)的某一經(jīng)營(yíng)目的。還有一種情況就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的網(wǎng)站一年改版幾次，品牌風(fēng)格及形象訴求前后不一，給客戶一個(gè)混亂的策略傳達(dá)和品牌認(rèn)知，這樣也想讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮銷售功能，談何容易?

網(wǎng)絡(luò)的特性已讓整合營(yíng)銷傳播理論得到了全所未有的深化和補(bǔ)充，無(wú)論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的員工，網(wǎng)絡(luò)的的廣泛性、互動(dòng)性，及時(shí)性都讓全員營(yíng)銷成為可能，正因?yàn)槿绱耍屍髽I(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷環(huán)節(jié)，肩負(fù)了品牌推廣、企業(yè)形象、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等職能，完全應(yīng)納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網(wǎng)絡(luò)的推廣，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才、信息等內(nèi)部資源的整合，就有可能浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際效果。而沒有經(jīng)過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，又產(chǎn)生可能對(duì)外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個(gè)部門都涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網(wǎng)絡(luò)推廣就有可能對(duì)企業(yè)，對(duì)品牌是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說，有的影樓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)外產(chǎn)品價(jià)格和店內(nèi)促銷活動(dòng)信息不一致，導(dǎo)致客戶認(rèn)為上當(dāng)受騙就是例子。

十大誤區(qū)之

九、重推廣不重團(tuán)隊(duì)

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在發(fā)展初期確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多影樓的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線

上銷售的任務(wù)。甚至有的影樓，還要求網(wǎng)絡(luò)部管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營(yíng)銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當(dāng)高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個(gè)小影樓里，拿著微薄的薪水。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一支需要復(fù)合型人才聚合的“特種部隊(duì)”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營(yíng)銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷。

對(duì)于這個(gè)誤區(qū)，影樓老板要負(fù)有責(zé)任。企業(yè)真正重視網(wǎng)絡(luò)，就要重視網(wǎng)絡(luò)人才，給其發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，很多老總覺得網(wǎng)絡(luò)人才不好招聘，也不知道如何管理，于是外包給一家建站公司，其實(shí)這種做法不一定有錯(cuò)，但問題是，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷骨干，這出于兩個(gè)原因，一個(gè)是企業(yè)保密需要，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站的很多信息都是公開的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往可依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進(jìn)行情報(bào)分析，哪些信息該發(fā)布，哪些信息該如何發(fā)布，這些都必須由經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)考量；二是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性，如果你碰到一個(gè)職業(yè)道德非常差的公司，也許會(huì)有很多意想不到的問題發(fā)生。如企業(yè)數(shù)據(jù)丟失（主要指論壇），如網(wǎng)站被利用，植入木馬或其他的鏈接，為某些不良商家做流量。如被脅迫，不交保護(hù)費(fèi)用就會(huì)受到攻擊和騷擾。

最后特別強(qiáng)調(diào)一下發(fā)帖，一定要去掂量一下，我們對(duì)于該論壇的掌控力究竟有多少？一旦出現(xiàn)負(fù)面消息，我們有沒有能力去妥善處理？