第一篇：影樓實景經(jīng)營前期策劃及準(zhǔn)備工作

影樓實景經(jīng)營前期策劃及準(zhǔn)備工作

全國婚紗攝影市場調(diào)查分析

1．影樓實景婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。使用該公司品牌的膠卷相紙的比例為85%以上；

2．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；

3．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

4． 中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

一、影樓實景婚紗攝像館的市場優(yōu)勢

隨著人民群眾物質(zhì)和精神生活的不斷提高，新婚人群對婚紗攝影的消費日趨向于個性化、多樣化的特點。

1．營業(yè)定位點

堅持保證精湛的質(zhì)量，時尚前衛(wèi)的設(shè)計理念始終是我們孜孜以求的目標(biāo)，在提供多系列的經(jīng)營項目，滿足不同條件新人需求的同時，注重貫徹個性化的理念，讓新人從內(nèi)心感到企業(yè)在經(jīng)營上的用心、業(yè)務(wù)上的專心、服務(wù)上的貼心。

2．市場機會點

（1）婚紗攝影乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前婚紗攝影的消費者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。這類消費者一般重視個人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲強，對新事物具好奇心。而創(chuàng)新正是我館的特色之一。

（2）婚紗攝影提供給消費者的即包括服務(wù)又包括攝影作品本身，其質(zhì)量好壞將直接影響顧客的滿意度。然而目前市場上很多婚紗攝像館為了眼前利益而不惜屢屢做出欺騙消費者的行為。頂級化妝技術(shù)、強大的攝影陣容，自然光立體實景影棚是我館的實力所在，另加上我館較為完善的質(zhì)量監(jiān)督制度，所以誠信與專業(yè)將為我館打造出自已的品牌邁出關(guān)鍵的一步。

3．婚紗攝像館的消費群體分析

A、從消費層次看，中高檔層次消費能力的結(jié)婚新人為主；

B、從地域來看，大部分是廣州及其周邊城市居民

因此，我愿意婚紗攝影館市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四、營銷策略

1．市場目標(biāo)

在新開張的幾個月里，集中精力發(fā)展新老城區(qū)的居民作為主要顧客來源；在接下的十月份消費旺季里，將市場擴大到周邊城市。在本年的6、7、8月份里，本館的營業(yè)不以利潤為出發(fā)點，主要是做好品牌樹立工作，為以后的營業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

2．影樓實景營銷策略

A．用足夠的時間去開拓新的客戶渠道和市場；

B．總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂開拓市場的方案、提高員工專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度；

C．制訂下季廣告、市場侵略，大型秀場促銷活動和價格策略；

D．建立攝影館的形象、品牌、企業(yè)文化和細(xì)節(jié)的完美；

E．季節(jié)性櫥窗改換，門面設(shè)計裝修。

F．參加全國性婚紗用品博覽會；

G．引進(jìn)化妝造型、攝影館時尚用品，相冊、相框；

H．引進(jìn)獨樹一幟的制作工藝，附屬產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品；

I．周期性攝影風(fēng)格重新定位，影棚及時改進(jìn)；

K．?dāng)z影師、美工、化妝師、創(chuàng)作品研發(fā)；

L．樣本、樣相拍攝制作。

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第二篇：影樓實景經(jīng)營婚慶：現(xiàn)階段的現(xiàn)狀及發(fā)展模式分析

影樓實景經(jīng)營婚慶：現(xiàn)階段的現(xiàn)狀及發(fā)展模式分析

我經(jīng)常接到影樓老板們的電話，咨詢問及影樓實景婚慶經(jīng)營的操作步驟、流程與模式等到底煩瑣不煩瑣；婚慶經(jīng)營的利潤回報率是多少，會不會出現(xiàn)入不敷出現(xiàn)象；經(jīng)營婚慶之后會不會影響現(xiàn)有的婚紗攝影模式，影響影樓收入等種種問題。在婚慶這塊“大蛋糕”面前，許多影樓老板們既翹首期待又憂慮忡忡，在婚慶與影樓的結(jié)合方面總是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，覺得影樓經(jīng)營婚慶無從下手。下面我便將從影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀談起，逐一回答上述提及的問題，將我個人的婚慶策劃與經(jīng)營理念與廣大影樓、婚慶行業(yè)的朋友們一同分享與探索。

2008年，一場金融危機席卷全球，對各行各業(yè)帶來了極大的影響，影樓行業(yè)亦是。所以，危機過后，許多影樓重新調(diào)整經(jīng)營模式，加練內(nèi)功，蓄勢待發(fā)；但也有一些影樓在新的2009年中，在經(jīng)營與發(fā)展模式上，顯得舉手無措，甚至出現(xiàn)營業(yè)額急劇下降現(xiàn)象。這是為什么呢？除了受金融危機影響的因素之外，其影樓自身又存在著什么問題呢？無庸置疑，這類影樓是沒有完成適應(yīng)市場的變化，對新興的市場發(fā)展趨勢缺乏理性的思考與探索，仍然以陳舊的經(jīng)營模式與理念經(jīng)營影樓事業(yè)，這就勢必導(dǎo)致營業(yè)額、婚紗攝影接單率的下降，甚至虧損。

一、影樓與婚慶市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）影樓實景發(fā)展的趨勢與現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在我國大概擁有大小影樓5萬家左右，但各省、市、區(qū)之間的影樓發(fā)展不平衡。目前全國影樓主要有以下幾種狀況類型：

1、外來型影樓

這種外來型影樓主要來自臺灣、香港、新加坡、韓國等東南亞地區(qū)，它們看中中國影樓市場，特別是大城市的影樓市場，如北京、上海、廣州、重慶等城市。自1978年以“維納斯”為典型代表的婚紗影樓進(jìn)入中國市場后，中國的影樓業(yè)也逐漸開始興旺，出現(xiàn)“百花群放”現(xiàn)象。外來型影樓具有先進(jìn)的管理模式，時尚、經(jīng)典的婚紗禮服，唯美流行的攝影技術(shù)、一對一個性化服務(wù)與先進(jìn)的廣告營銷手段，整體組合資源比中國傳統(tǒng)個體照相館具有很大優(yōu)勢，對其沖擊很大。再加上隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，消費欲望的擴大，消費需求的增多與新人們開始追求時尚、流行、經(jīng)典的攝影理念與風(fēng)格，外來型影樓很受人們的關(guān)注與青睞，這就必然導(dǎo)致了一些老字號的照相館的倒閉。

2、影樓出現(xiàn)合資現(xiàn)象

就是自己國內(nèi)影樓出場地與人員，外來影樓出資金與技術(shù)，大家重新組合，一起營銷發(fā)展，利潤分配。

3、國營企業(yè)獨資現(xiàn)象

這類模式就是完全由我們自己投資經(jīng)營，利用自身的資源優(yōu)勢，再學(xué)習(xí)外來的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營手段等，形成自己的經(jīng)營特色與風(fēng)格。

4、個體工作室的出現(xiàn)

很多擁有先進(jìn)攝影技術(shù)的攝影師離開影樓，自己獨立成立工作室，成員不多，以攝影技術(shù)的時尚與精湛為吸引顧客和贏利模式；攝影風(fēng)格改變“千人婚紗攝影一個面”的狀況，從影樓拍攝走向?qū)嵕芭臄z，走向自然、沙灘或田園；更以個性化服務(wù)為服務(wù)宗旨，以滿足新人們的時尚與流行的消費需求。

（二）、影樓實景發(fā)展建設(shè)中存在的問題分析

隨著時間的推移，影樓數(shù)量的增加，新人消費需求的越來越高，這就使影樓之間的競爭力加大，但是影樓并未尋找新的拍攝或經(jīng)營亮點，而是一味地降價，使整個影樓市場出現(xiàn)了萎縮現(xiàn)象，不利于市場發(fā)展。在影樓的發(fā)展建設(shè)中，主要存在以下幾發(fā)方面的問題：

1、模式發(fā)展單一化

影樓的發(fā)展模式應(yīng)該由單一化轉(zhuǎn)向多元化、產(chǎn)業(yè)化與立體化經(jīng)營。不應(yīng)該只局限于傳統(tǒng)的發(fā)展模式，阻礙了其自身的發(fā)展壯大。

2、影樓老板的經(jīng)營理念存在局限性

很多影樓老板在經(jīng)營、文化理念上存在局限性，只重視眼前利益，缺乏影樓整體規(guī)劃與長遠(yuǎn)效益思索，沒有明確的市場定位戰(zhàn)略目標(biāo)，雖然整天很忙，但只是忙在事務(wù)堆里面，沒有真正擺正自己作為決策者和經(jīng)營者的身份，這就會使影樓發(fā)展的利潤空間越來越少，市場競爭力逐漸轉(zhuǎn)弱。

3、影樓應(yīng)組建一支素質(zhì)良好的團(tuán)隊，發(fā)展團(tuán)隊文化

影樓未來的營銷發(fā)展，并不是靠一個人或兩個人，以前雖說許多影樓是靠一個總監(jiān)在管理員工，但這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)目前的影樓發(fā)展?fàn)顩r和市場理念，必須組建一支各個方面素質(zhì)都良好的團(tuán)隊，建設(shè)團(tuán)隊文化，培養(yǎng)團(tuán)隊成員，形成團(tuán)隊營銷、團(tuán)隊接單、團(tuán)隊布場的影樓發(fā)展模式。

4、進(jìn)行成本預(yù)算，控制成本

很多影樓老板沒有成本預(yù)算與成本控制的概念，手頭有多少錢，就投資多少，等資金出現(xiàn)不足或虧損了，再開始想到了應(yīng)該進(jìn)行成本的核算。要知道，影樓的合理理財也是其發(fā)展過程中一個重要環(huán)節(jié)，資金是建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)。

5、影樓應(yīng)量身定做，從各自的優(yōu)勢去發(fā)展

很多影樓老板經(jīng)營者缺乏市場探索的敏銳性，在市場競爭中后知后覺，人家推出主題攝影，我也跟著推出；人家什么主題受新人歡迎，我也加盟這主題；人家影棚布置地漂亮、華麗，我也跟著學(xué)人家的風(fēng)格，這樣就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿來主義”，并沒有經(jīng)過自己消化、吸引，借鑒別人的模式，揚長避短，推陳出新，變成“拿出去”的新事物。

6、忽視對影樓人才的培養(yǎng)與激勵

目前許多影樓的員工很多，只講究人的數(shù)量而不重視質(zhì)量，不追求人的勞動力而忽視人的使用價值，缺乏對影樓人才的培養(yǎng)與激勵。

（1）一味地給員工指標(biāo)與壓力，缺乏整體培訓(xùn)。

（2）影樓工作時間長，超過12個小時，給員工造成壓抑感，應(yīng)當(dāng)給員工創(chuàng)造一個和諧、寬松、向上的工作與休息環(huán)境。因為人在寬松的環(huán)境中，思維能力會得到最大限度地發(fā)揮，說不定一個好的點子，就是一次商機，就可以改變一種陳舊的發(fā)展模式。

（3）老板的財富離不開員工的財富創(chuàng)造，員工的財富，靠老板的投資管理。其實兩者都是投資者，只是崗位不同，職務(wù)不同。所以，一位成功的老板把員工當(dāng)成自己的老板，心里裝著員工。如果老板認(rèn)為自

己和員工之間是雇傭與被雇傭關(guān)系，這就是一種錯誤的對立關(guān)系，無法讓員工真心誠意地為公司效力，無法留住人才。

（4）影樓未與員工之間建立合同關(guān)系，不能給員工一個保障體系，同時卻要要求員工如何努力工作，這就會讓員工產(chǎn)生一種心理落差，對公司存有埋怨，埋怨積累到一定程度，就會跳槽、到處損壞公司形象或者工作馬馬虎虎。老板與員工其實是一種雙贏關(guān)系，給員工利潤和福利空間，提高員工的積極性，公司得到的回報率也會更高。

（5）建立獎勵機制，這個獎勵機制不是按照職務(wù)高低來分的，是按照個人工作能力與業(yè)績來獎勵。譬如，要使火車行駛加快，必須加足油、燃?xì)獾?，而這油或燃?xì)饩褪羌顧C制，這能發(fā)揮員工的自主能動性，充分為公司實現(xiàn)自我價值。當(dāng)然，獎勵機制要透明化，不能暗地操作。這樣，員工與員工之間會有一種積極向上的競爭，不會產(chǎn)生太多的怨言，也易于宣傳業(yè)績高的員工，給其他員工樹立一個良好的榜樣。

7、沒有充分利用影樓資源發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國的大型城市已達(dá)到了火爆的程度，這也預(yù)示婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹姆较虬l(fā)展?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機。而影樓剛好具有良好的營銷團(tuán)隊，在資金、場地、裝修、人員等條件上都具有優(yōu)勢效應(yīng)，是其他行業(yè)所無法比擬的。應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)，形成品牌化效應(yīng)。

（三）影樓實景婚慶市場的現(xiàn)狀分析

1、新婚消費結(jié)構(gòu)分

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居裝修5.62萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；全部加起來一結(jié)算，新婚消費已經(jīng)達(dá)到13.86萬元。新人對僅結(jié)婚需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，接下來依次是婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗等。這說明越來越多的新人注重于婚紗攝影，新婚消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)穩(wěn)定與平衡性。2009年，婚慶消費總額應(yīng)該還會不斷增長。

2、新婚消費需求分析

據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我們最近5年來平均每年有800多萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元。目前全國每年結(jié)婚新人大概有1500萬對，僅上海12萬對，北京15萬對，廣州10萬對。平均每年婚禮消費（包括房子簡單裝修）10—50萬之間，大多數(shù)婚禮消費是在20—50萬之間。上海每年新人婚禮消費注入國民經(jīng)濟(jì)收入是300億，絕大多數(shù)新人愿意把積蓄的31%用于婚慶消費。

3、婚慶市場的前景分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民對新婚消費需求的不斷提高，及其追求現(xiàn)代化、個性化與時尚化的結(jié)婚模式與結(jié)婚理念，婚慶雖然作為一項新興行業(yè)，但卻受到了大眾的歡迎與追捧。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正消費不足15.5%，僅為

1.94萬元，與國外消費的比例相比較小，增長空間非常大，影樓經(jīng)營婚慶產(chǎn)業(yè)的利潤空間也非常大，說明婚慶市場的前景非常好。

舉個簡單的例子：準(zhǔn)新人在婚禮上消費是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。從數(shù)據(jù)分析來看，許多影樓在婚慶方面的6千至3萬元之間的這個市場沒做，浪費了這一環(huán)節(jié)的利潤。假設(shè)：一個影樓一年有1000對新人前來婚紗攝影，如果說這1000對新人再加上婚慶服務(wù)消費（取最低價6000元），加起來就是600萬，利潤空間大概是60%也就是360萬，那么這360萬完全可以支付一些日常開銷、員工工資或一些廣告宣傳投入。

三、影樓經(jīng)營婚慶的發(fā)展模式分析

（一）影樓婚慶經(jīng)營的現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在全國有5萬多家影樓，已整體呈現(xiàn)多元化經(jīng)營狀態(tài)，也和一些上游產(chǎn)業(yè)開始了加盟合作關(guān)系。婚慶經(jīng)營是一朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景很大，但是正如我們前面所說，許多影樓老板對于婚慶經(jīng)營是處在經(jīng)營邊緣的模糊狀態(tài)，想投資開發(fā)卻又恐于投資。因此，大部分影樓并沒有婚慶經(jīng)營這一塊。但也有一部門影樓已經(jīng)開始經(jīng)營婚慶，與婚慶公司合作加盟，經(jīng)過市場開拓與發(fā)展，形成了自我的品牌效應(yīng)，為影樓帶來了業(yè)績收入。當(dāng)然，也有少部分影樓在經(jīng)營婚慶的過程中一直不能贏利。這是因為影樓經(jīng)營者以為婚慶肯定是高利潤回報產(chǎn)業(yè)，急于盲目投資，而缺乏了對婚慶整體市場的規(guī)劃認(rèn)知，沒有將婚慶與影樓自身結(jié)合審視，對婚慶與影樓資源整合缺乏明確的概念與方法，所以，此類種種原因?qū)е铝藷o法形成婚慶市場潮流，無經(jīng)營效益。

（二）影樓經(jīng)營婚慶的發(fā)展模式分析

既然影樓經(jīng)營婚慶既然擁有良好的營銷團(tuán)隊，擁有豐富的客戶資源，又擁有得天獨厚的資金、場地等條件，那么就更應(yīng)該利用自身優(yōu)勢經(jīng)營婚慶，增加影樓收益。而影樓到底該如何經(jīng)營婚慶呢？發(fā)展模式如何呢？這是相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友們所共同期待解決與回答的問題，我主要建議做到以下幾點：

1、把原先忽視的婚慶經(jīng)營這塊作為影樓結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略發(fā)展重點

（1）影樓可以利用自身擁有的婚紗攝影與客戶等資源，與婚慶行業(yè)的相關(guān)項目配套結(jié)合，共同操作。

（2）影樓婚慶經(jīng)營部分，可以委托婚慶公司來操作與經(jīng)營，于婚慶公司建立合作伙伴，利潤分配可各拿50%，或者再另議。

（3）在影樓里成立一個專業(yè)的婚慶策劃中心，讓其專門從事、開發(fā)婚慶服務(wù)或業(yè)務(wù)。很多影樓在婚慶經(jīng)營方面一直沒有贏利甚至虧損，其中很大的一個原因就是因為影樓缺乏專業(yè)的婚慶策劃、接單和營銷人員。

影樓從事婚慶經(jīng)營可有三種形式：

1、同一名牌的操作模式；

2、同一個影樓，兩個品牌，把婚慶這一塊單獨展開；

3、可以借用加盟品牌。比較理想化的發(fā)展模式是：在影樓里單獨成立一個獨立婚慶經(jīng)營管理機構(gòu)，它屬于婚紗影樓下面的一個分公司，自負(fù)盈虧，獨立操作，成為一個顧問化、管理化、專業(yè)化的婚慶經(jīng)營機構(gòu)。

2、讓婚慶管理專家進(jìn)店專門培訓(xùn)婚慶人才，以利于影樓婚慶經(jīng)營團(tuán)隊的組建、提高婚慶接單率。

3、和婚慶公司合作，進(jìn)行加盟。加盟的方式主要包括技術(shù)加盟、品牌加盟、資源加盟和整體聯(lián)合加盟等。

4、目前的婚慶市場發(fā)展雖然呈現(xiàn)欣欣向榮的局面，但是還是發(fā)展不成熟，缺乏整體市場規(guī)劃性，沒有“領(lǐng)頭羊”。這個時候，正是影樓經(jīng)營婚慶的好時機。因為影樓資金豐厚、場地大、品牌的市場效應(yīng)深，婚慶市場正需要這樣“一艘航母”對整個市場進(jìn)行規(guī)劃與引導(dǎo)。

5、在經(jīng)營婚慶資金投入方面，普通工作室一般在“軟件”方面需投入資金為3萬元；中檔影樓（占地面積大概為100—200平方米），需投入資金為6—10萬元；高檔影樓（占地面積大概為200—500平方米），需投入資金15—20萬元；占地面積為500平方米以上的影樓，需投入資金30—50萬元。利潤回報率為投資比例的30%—50%每年（保守計算）。

6、影樓應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，投資開發(fā)婚慶市場。

（1）建立一個婚慶頻道網(wǎng)站，或者在原先影樓的網(wǎng)站上，開辟婚慶專欄。重視網(wǎng)絡(luò)信息的管理、推廣，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷、接單。

（2）重視與酒店、家具、床上用品等行業(yè)合作，進(jìn)行資源共享。

（3）利用每年的秀場、展會等，推出聯(lián)合配套的促銷活動。

（4）充分利用平面、網(wǎng)絡(luò)和戶外等媒體廣告，進(jìn)行品牌宣傳和活動報導(dǎo)。

（5）聘請影樓婚慶經(jīng)營顧問，培訓(xùn)婚慶經(jīng)營專業(yè)人才，組建營銷團(tuán)隊。按照大中小影樓的比例劃分，小影樓需要的營銷團(tuán)隊人員大概為2個人左右，中檔影樓需要的營銷團(tuán)隊人員大概為5—6人，大型影樓大概需要的營銷團(tuán)隊人員為10人以上。

因此，影樓在認(rèn)清市場經(jīng)營的現(xiàn)狀之時，充分利用自身優(yōu)勢資源，調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)，實行多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，尤以發(fā)展婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)為主，那么，影樓未來的發(fā)展便會如順流而下的帆船，勢不可擋，影樓婚慶經(jīng)營的市場也會欣欣向榮！

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第三篇：活動前期準(zhǔn)備工作

活動前期準(zhǔn)備工作：

1、活動將進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，將為贊助商提供冠名。

2、將在活動場地懸掛活動的橫幅。

3、將在醒目處或人群聚集處張貼宣傳海報。

4、由活動方出面邀請電臺著名主持現(xiàn)場主持活動。

5、活動場地將現(xiàn)場布置。

6、情侶自駕宣傳，甜蜜遍布全城，全程進(jìn)行拍攝，收集成冊。

7、高高網(wǎng)上進(jìn)行宣傳及報名。

活動安排注意事項：

1、天氣不利可推遲日期進(jìn)行

2、安保部協(xié)調(diào)工作

3、道具的調(diào)度和活動場地的處理工作

活動后期工作

1、將對每對情侶靚照在高高網(wǎng)上公布并參加“秀甜蜜”主題投票活動

2、將評選出“高高風(fēng)采獎”“高高人氣獎”和“高高甜蜜獎”

3、活動刻盤紀(jì)念

第四篇：會務(wù)前期準(zhǔn)備工作

會務(wù)前期準(zhǔn)備工作：

會議的設(shè)計與策劃服務(wù)：根據(jù)實際要求和費用預(yù)算、提供整體策劃，明確開會的目的、性質(zhì)并做好宣傳工作。確認(rèn)開會時間、與會人數(shù)及布置要求。

1.公關(guān)禮儀服務(wù)：禮儀接待培訓(xùn)、禮儀接待人員的著裝要求、文秘方面等

人員的準(zhǔn)備。

2.會議用品、禮品、紀(jì)念品、印刷包裝用品和分發(fā)文件。

3.選擇會議場地。

4.準(zhǔn)備會務(wù)用品（代表證、餐票、橫幅等），收集、整理、印制會議內(nèi)容

梗概和裝訂會議資料。

5.發(fā)邀請函，會議通知，整理會議回執(zhí)，參會名單整理并列表。

6.會議酒店預(yù)訂，用餐安排(預(yù)算：餐費和酒店費用預(yù)算)，車輛安排（落

實接站人員及車輛的安排）。

7.簽到準(zhǔn)備工作：如簽到簿、橫幅等。

會議過程服務(wù)：

1．會場協(xié)調(diào)管理工作。（會場資料收集、整理與分發(fā)）。

2．秘書事務(wù)服務(wù)及翻譯（同聲或資料翻譯）服務(wù)。

3.根據(jù)人數(shù)和要求，確定會議的臺形并根據(jù)要求擺放。

根據(jù)要求先將所需的各種用具和設(shè)備準(zhǔn)備好（會議桌、椅、臺布、臺裙、蓋杯、開水、茶葉、煙缸、小毛巾、火柴、紙、筆、橫幅、鮮花等綠色植樹、會議

牌），并要求臺面整潔，各種用具干凈、齊全、擺放符合標(biāo)準(zhǔn)。

按要求將所需用設(shè)備擺放就位，并調(diào)試好相關(guān)設(shè)備如麥克風(fēng)、幻燈機、電視

機、錄像機、投影儀等。

會議開始前半小時，各項準(zhǔn)備工作到位（備好充足開水、調(diào)試音響，開啟燈、空調(diào)〈22-24〉）。

4．根據(jù)要求，將指示牌放在特定位置。

5．禮儀接待小姐開會前30分鐘，在門口等候。

6．會議的全程服務(wù)

當(dāng)參會來到會議室時，禮貌熱情地向客人問好，請客人進(jìn)入會議室入座。

先到達(dá)的客人入以后，提供茶水服務(wù)，會議人數(shù)到齊后。

通常每半個小時左右為代表添加茶水等，特殊情況要按代表要求服務(wù)。

會議期間禮儀和服務(wù)員站于會議室門口直至?xí)h結(jié)束。

會議中間休息，要盡快整理會場，補充和更換各種用品。

7.會議錄像，攝影，廣告宣傳，會議紀(jì)念品。

8.會議留念拍照，意見反饋。

觀光考察服務(wù)：

會后安排參觀、考察等活動。為代表安排富有當(dāng)?shù)靥厣耐黹g娛樂活動和項

目。

會展后期服務(wù)：

票務(wù)服務(wù)：為參會代表提供各地返程飛機票、汽車票、火車票預(yù)訂服務(wù)。

接送車服務(wù)：為會議代表提供接送機場、車站、碼頭服務(wù)。

會議結(jié)束時服務(wù)：

會議結(jié)束，禮儀小姐和服務(wù)員應(yīng)站在門口，微笑著向客人道別。會議結(jié)束，仔細(xì)地檢查一遍會場，看是否有遺忘的東西和文件等。將會議用具、設(shè)備整理好，關(guān)閉[空調(diào)、電燈、窗、鎖好會議室門]。

第五篇：家長會前期準(zhǔn)備工作

（一）家長會前期準(zhǔn)備工作：

1、黑板上寫好標(biāo)語，要求語言精辟，能體現(xiàn)本次家長會的主題，建議不寫“歡迎家長”“家

長會”之類的話語。

2、飲用水。

3、資料（班規(guī)班紀(jì)、給家長的建議、教育箴言）

（二）家長會流程：

一、客套話：感謝家長從百忙中抽空參加會議，感謝家長對學(xué)校工作的理解和支持。

二、會議的紀(jì)律要求（做成課件）

1、按時到會，不遲到，不提前離開會場；

2、關(guān)閉手機，不接聽、不撥打；

3、在老師講話的時候，不交頭接耳；

4、不抽煙、嚼檳榔；

5、不隨便進(jìn)出會場。

三、學(xué)校介紹：

歡迎各位家長把你們優(yōu)秀的孩子送到我們稻田中學(xué)就讀，感謝各位家長對我們的信任。我們學(xué)校是湖南省教學(xué)改革的樣板校，近幾年教學(xué)改革成果捷報頻傳。像今年的初三年級，有33人直升雅禮，有30人作為指標(biāo)生進(jìn)入雅禮，6A學(xué)生近60人。各位家長把您的孩子送到稻田中學(xué)就讀是一個正確的選擇，因為我們有著優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍和一群實干負(fù)責(zé)的老師。

四、科任老師介紹：

我們班的課任老師組合是非常優(yōu)秀的，幾位主課老師都是中青年教師，語文劉老師和英語向老師有愛心，有熱情，教法多樣靈活，深受學(xué)生喜愛；數(shù)學(xué)楊老師，是學(xué)科帶頭人，熱愛本職工作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，成績突出。

五、班級介紹

六、匯報四天的軍訓(xùn)情況，以表揚為主，做成課件，做到圖文并茂。

七、談四天中孩子午休、中餐情況，做好課件，并借此談學(xué)校的半封閉式管理的好處。我校的半封閉式管理工作，是我校的一項管理創(chuàng)新。從前幾年開始，為了加強對學(xué)生的管理，避免學(xué)生借中午就餐的時間在校外做一些與學(xué)生身份不相符的事情，并充分利用中午的時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)和午休，我?？朔龅赜邢薜壤щy，組織學(xué)生在校就中餐，犧牲老師的午休時間，來管理學(xué)生中午兩個多小時的學(xué)習(xí)和午休。這個舉措對孩子的成長有益無害，希望能得到家長們的理解和支持，我們也會一如既往地做下去。

去年，我校組織全體班主任去湖北赤壁一中學(xué)習(xí)，該校對學(xué)生吃飯要求很嚴(yán)，學(xué)生如剩飯就要扣分，在他們的食堂門口有這樣兩幅對聯(lián)：

大鍋飯能育大情懷，苦菜根可去苦命運。

淡看飯菜油多鹽少，暢想人生苦盡甘來。（建議做成課件）

八、談兩周來孩子在校遵章守紀(jì)和學(xué)習(xí)的情況，表揚好的，指出不足。

九、對班規(guī)班紀(jì)作個詳細(xì)說明，希望家長能夠配合老師，共同做好孩子的教育。

十、談初中與小學(xué)的區(qū)別：

初中，是學(xué)生由幼稚的童年向青少年轉(zhuǎn)變和個性逐漸形成的時期。它是人生中的重要轉(zhuǎn)折點，它將完成一個學(xué)生質(zhì)的飛躍。這是一道難越的坎。從小學(xué)升入初中，無論是課程設(shè)置、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法，還是人際關(guān)系、身心發(fā)育都會面臨許多新的課題。不少初一新生由于對新學(xué)段缺乏認(rèn)識或認(rèn)識不足，未能根據(jù)初中生活的新特點進(jìn)行調(diào)整，結(jié)果上初中后手足無措，生出種種不適應(yīng)，嚴(yán)重影響了學(xué)習(xí)質(zhì)量和健康成長。初中與小學(xué)相比：科目多、內(nèi)容多、難度大、要求高，作業(yè)量大。中學(xué)是人生知識基礎(chǔ)的奠定時期，而初中又是整個中學(xué)的奠基階段。在課堂上，初中生比小學(xué)生學(xué)習(xí)的門類要多，而且每一門學(xué)科的內(nèi)容逐漸趨于專業(yè)化，并接近科學(xué)體系。他們面臨的學(xué)科的常識性知識越來越少，反映客觀事物的規(guī)律性與知識的嚴(yán)密性、邏輯性越來越強。

在學(xué)習(xí)方法上，中學(xué)要求學(xué)生對所學(xué)的知識在能夠理解基礎(chǔ)上記憶，記憶基礎(chǔ)上靈活運用。初中階段，老師們不再像對小學(xué)生那樣，手把手地指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生感到中學(xué)老師不如小學(xué)老師講授得那么仔細(xì)，學(xué)起來吃力，有時不能完全消化吸收，只能囫圇吞棗地咽下去。隨著學(xué)科的多樣化、深刻化，這就特別需要初一新生從小學(xué)的依靠老師逐步朝著獨立方向發(fā)展，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。具體表現(xiàn)在：不死記結(jié)論、公式，要重點掌握其推導(dǎo)過程；不滿足于會解題，要探究為什么這樣解；不孤立地學(xué)知識，要將各知識點揉成一個整塊；形象思維到抽象思維的轉(zhuǎn)變 從識記到探究的轉(zhuǎn)變；不局限于課本，還要拓展到課外。另外，還要合理分配各科學(xué)習(xí)的時間，有計劃，有重點。

十、談分?jǐn)?shù)的區(qū)別

小學(xué)考試的分?jǐn)?shù)和初中考試的分?jǐn)?shù)，是不可能等同而論的，小學(xué)生考個90分是很平常的事情，但在初中，有時候，你考個80分也是班級第一，小學(xué)?？?0多，在初中考不及格也是可能，因為兩者不可相提并論，當(dāng)然分?jǐn)?shù)不能作為衡量學(xué)生發(fā)展的唯一一項指標(biāo)，我們也不能以分?jǐn)?shù)論英雄，要同時關(guān)注的是學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注的是學(xué)生這一階段的成長經(jīng)歷。正因為初中與小學(xué)的眾多差別，我們常遇到這樣一種情況：初一新生帶著新奇和愉悅邁進(jìn)了中學(xué)大門，但半個月或一個月后，不少新生便出現(xiàn)各種消極的心理癥狀，如討厭上學(xué)，對成績失望，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生焦慮情緒，對老師反感和對立，與同學(xué)不合群等等。這是為什么呢？由小學(xué)進(jìn)入中學(xué)不僅是上學(xué)地點的改變，還有隨年齡的增長帶來的自我意識的增強。有的孩子小學(xué)時成績好，在班里做學(xué)生干部，步入中學(xué)后卻因為種種原因沒有能再當(dāng)班干部，感到失望；有的學(xué)生小學(xué)畢業(yè)時成績不理想，與同學(xué)們有一定的差距而產(chǎn)生自卑感；有的學(xué)生努力表現(xiàn)自己，希望得到老師和同學(xué)的認(rèn)同，可實際情況卻事與愿違，等等。這些狀況都可能導(dǎo)致學(xué)生發(fā)生上述心理問題。

十一、給家長的建議

1、做一個榜樣型的家長。

配合老師加強對孩子進(jìn)行思想教育和引導(dǎo)，幫助他們形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。用自己的良好的行為習(xí)慣做好子女的表率，和子女一起互相監(jiān)督、勉勵，共同進(jìn)步。

2、做一個細(xì)心型的家長。

學(xué)生的喜怒哀樂常常表現(xiàn)在臉上，行為上、家長應(yīng)從一系列的變化中探索子女在校的表現(xiàn)情況。發(fā)現(xiàn)不正?，F(xiàn)象，家長應(yīng)及時了解真相，對癥教育；并將情況通報班主任。

3、給孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

學(xué)習(xí)需要集中思想，集中精力，不要讓家庭生活中的矛盾干擾影響到孩子；讀書需要心靜，做家長的有時就得做出犧牲。比如一些孩子在家學(xué)習(xí)的時候，盡量不要玩麻將、打牌、看電視等干擾孩子學(xué)習(xí)的事情。

4、我們家長應(yīng)該多給孩子一點信心，做孩子成長的強有力的后盾。

由于孩子的個體差異，免不了孩子的成績有好有壞，孩子由于不肯學(xué)習(xí)，導(dǎo)致成績差，我們是該適當(dāng)?shù)呐u，但是孩子很盡力，成績卻不怎么理想，我們更應(yīng)該給他信心，多多加以鼓勵，而不是一味的給他潑冷水，這樣反而會使他對學(xué)習(xí)產(chǎn)生反感的情緒，面對成績不理想的孩子，家長不應(yīng)該一味的責(zé)備，更不應(yīng)該放棄，我們該做的是跟他一起努力，幫助孩子想想怎樣才能把成績搞上去，多關(guān)心他的學(xué)習(xí)、生活情況，幫助孩子樹立切合實際而又需通過努力可以達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓孩子調(diào)整心態(tài)，積極向上。

5、教育孩子遵守紀(jì)律。

家有家法，校有校規(guī)，班級也有班級的紀(jì)律。這些規(guī)定和紀(jì)律，是同學(xué)們提高成績的保證，孩子們只有好好的遵守這些紀(jì)律，才能夠形成一個良性的班級，才能夠在各方面提高自己。加強紀(jì)律觀念，做到文明守紀(jì)，就顯得格外必要。要教育孩子明白，一個懂得規(guī)矩，并且自覺地遵守規(guī)矩的人，才能夠時刻按照規(guī)矩辦事，才能夠使自己進(jìn)步。風(fēng)箏要想飛得高，必須由底下的線牽引著，假如沒有了這根束縛它的線，風(fēng)箏只能掉在地上。人也是這樣，不要幻想什么絕對的自由，絕對的自由帶來的是絕對的放縱，是絕對沒有什么好結(jié)果的。假如哪個孩子在遵守紀(jì)律方面做得不好，不僅僅是對自己的一種傷害，對于那些刻苦學(xué)習(xí)，一心求學(xué)的孩子來說也是一種傷害，對于我們班級也是一種傷害，這是我們不愿意看到的，也是絕對不允許的。

6、針對孩子的情況，及時和老師聯(lián)系，及時溝通。

我覺得在教育孩子的問題上，首先要了解孩子，在此基礎(chǔ)上家長和老師們攜起手來，把工作做到孩子的心坎上，做到真正有效果。家長朋友們多和老師們?nèi)〉寐?lián)系，一方面可以使我們大家的工作更加具有針對性，另一方面，也可以對孩子的進(jìn)步有驅(qū)動力。有個別的孩子，家長、老師兩頭瞞，自己落得一個逍遙自在，結(jié)果可想而知。假如我們提前做好了孩子的工作，我想至少可以使他們更進(jìn)步一些，這就需要我們進(jìn)一步交流。家長要及時了解孩子在校的學(xué)習(xí)、紀(jì)律等情況，靠一次家長會，解決不了什么根本性的問題，事實上想通過一次、二次的家長會解決很多問題也是不現(xiàn)實的。有特殊情況仍然需要家長通過電話或到學(xué)校等不同形式與老師聯(lián)系，使得老師與家長的教育取得一致，形成一股合力。

7、嚴(yán)格管理時間，科學(xué)安排時間。有以下幾個方面需家長注意：

（1）大休或放假時，家長對孩子外出要了解去向，明確知道孩子干什么。

（2）、隨時檢查孩子的作業(yè)情況，無力指導(dǎo)，看對錯，看是否改正。掌握孩子的作息時間。

早上 7:20 前到校，下午6:00放學(xué)。要督促孩子按時起床，做到不早到，不遲到，家長要掌握時間，要求學(xué)生放學(xué)按時回家，不能在外逗留、玩耍。

（3）星期天也要按時作息，做到勞逸結(jié)合，建議每天學(xué)習(xí)習(xí)近平均3——4小時，（對一周所學(xué)知識歸納、鞏固復(fù)習(xí)和提高）。

（4）每天晚上的學(xué)習(xí)時間應(yīng)達(dá)到1至2小時，包括做作業(yè)和復(fù)習(xí)。

（5）家長要經(jīng)常過問孩子的學(xué)習(xí)，了解孩子的學(xué)習(xí)效果。

（6）注重培養(yǎng)孩子的勞動觀念。

要求孩子在家必需干一定數(shù)量的家務(wù)活。如洗碗、擦地、收拾房間、洗菜、田間勞動等。不學(xué)會生活，往往也不會學(xué)習(xí)；在勞動中，既培養(yǎng)了孩子的情操，又能讓孩子在能力方面得到鍛煉。我們對孩子的衛(wèi)生值日等勞動安排也正基于此。在教育孩子時，要求自己的事情自己做，家長不要把孩子的一切事情都包辦，要有意識地培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。

（7）談家校聯(lián)系本的作用及要求，談家校通的作用，建議家長盡量開通。

（8）盡量不要在孩子面前議論老師，尤其不要在孩子面前貶低老師，以免引起孩子對某個老師的反感，勢必影響孩子對這一科的學(xué)習(xí)。如果老師有令你不滿的地方，你可直接找老師談一談。

各位家長，我們的目標(biāo)是一致的，我們的任務(wù)是統(tǒng)一的，愿我們相互合作，把我們的學(xué)生——您的孩子，培養(yǎng)成學(xué)習(xí)勤奮、品質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才，為將來學(xué)生的升學(xué)、就業(yè)、乃至整個人生的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。