第一篇：新醫(yī)改催促醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈巨變 制藥工業(yè)走向兩極端

新醫(yī)改催促醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈巨變 制藥工業(yè)走向兩極端

在鄭州剛剛結(jié)束的第61屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，第一天過(guò)12萬(wàn)的人流量不僅說(shuō)明新醫(yī)改引發(fā)行業(yè)發(fā)展激情，也反映出醫(yī)藥從業(yè)人員現(xiàn)時(shí)的迷茫。在本次藥交會(huì)上記者了解到，隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，呈現(xiàn)出政府主導(dǎo)，醫(yī)藥市場(chǎng)高端市場(chǎng)份額縮小，低端市場(chǎng)份額快速上升的趨勢(shì)。

目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著巨變。

工業(yè)走向兩極

華北制藥是國(guó)內(nèi)知名大型醫(yī)藥企業(yè)，其制劑產(chǎn)品主要集中在普藥領(lǐng)域。在即將出臺(tái)的基本藥物目錄中，華藥進(jìn)入目錄的品種有100多個(gè)，占其制劑產(chǎn)品數(shù)量的1/3。華北制藥集團(tuán)責(zé)任有限公司副總經(jīng)理王永維表示，新醫(yī)改對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好，企業(yè)多個(gè)品種進(jìn)入基本藥物目錄。但是經(jīng)過(guò)招投標(biāo)，基本藥物目錄產(chǎn)品價(jià)格則有可能進(jìn)一步下降。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮，目前普藥價(jià)格已很低，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步優(yōu)化生產(chǎn)指標(biāo)的空間也不大，企業(yè)面臨成本控制的巨大考驗(yàn)。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)相進(jìn)入基本目錄的意義在于占領(lǐng)陣地。

記者在藥交會(huì)上了解到，對(duì)于是否進(jìn)入基本藥物目錄，不少企業(yè)仍感迷茫，因此醫(yī)藥產(chǎn)品應(yīng)有一定盈利空間的呼聲非常高，是否唯價(jià)格論正是未來(lái)基本藥物實(shí)際操作的難點(diǎn)。在新醫(yī)改框架中，相對(duì)于大型企業(yè)，中小型企業(yè)的生存空間壓縮。一些產(chǎn)品不具特色，原來(lái)靠低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略生存的中小企業(yè)面臨危機(jī)；而一些產(chǎn)品獨(dú)特、走差異化營(yíng)銷(xiāo)路線的企業(yè)就能繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(shì)。

代理商生存空間縮小

隨著基本藥物目錄出臺(tái)、新的GSP規(guī)范即將頒布，醫(yī)改方案強(qiáng)調(diào)省級(jí)招標(biāo)，工業(yè)企業(yè)直接投標(biāo)，原來(lái)占據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)絕大份額的招商代理制走向沒(méi)落，代理商命運(yùn)堪憂。

目前，生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行渠道歸攏，為即將開(kāi)始的2009年省級(jí)招標(biāo)做準(zhǔn)備。所謂渠道歸攏就是對(duì)原來(lái)散落在各地的代理商重新進(jìn)行遴選、定位，工業(yè)向大商業(yè)靠攏，將中小型代理商變?yōu)槎⑷?jí)代理。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格、年銷(xiāo)量等硬性指標(biāo)對(duì)原有代理商進(jìn)行遴選，不夠標(biāo)準(zhǔn)的代理商自動(dòng)降級(jí)。據(jù)了解，在渠道歸攏中，由于工業(yè)企業(yè)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量都發(fā)生變化，大批代理商無(wú)法按照原有模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，因此只能無(wú)奈脫離企業(yè)。

昆明圣火公司總裁助理藍(lán)磊表示，渠道歸攏后，代理商原來(lái)采取的底價(jià)、帶金營(yíng)銷(xiāo)模式受到挑戰(zhàn)，市場(chǎng)有望得以?xún)艋?。?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道歸攏更有利于其掌控價(jià)格體系，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境需求。

零售業(yè)迎來(lái)集約時(shí)代

新醫(yī)改方案中涉及醫(yī)藥零售業(yè)的文字很少，但是零售業(yè)作為基層市場(chǎng)的一部分已悄然發(fā)生變化。本次藥交會(huì)再次開(kāi)設(shè)了藥店展區(qū)，吸引了許多企業(yè)前去洽談。

據(jù)了解，新醫(yī)改方案公布后，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)步伐加快，但是在許多地方，村一級(jí)醫(yī)療服務(wù)仍靠藥店提供，因此在基層市場(chǎng)中藥店的影響力仍然不能小覷。新醫(yī)改方案要求所有

藥店必須配備和銷(xiāo)售基本藥物目錄內(nèi)的產(chǎn)品，有的地方已經(jīng)探索藥房托管。在未來(lái)醫(yī)藥分開(kāi)的多種有效途徑中，藥店可能是一個(gè)突破口。

河南省醫(yī)藥零售聯(lián)盟聯(lián)采中心主任陳峰表示，目前大連鎖已開(kāi)始越過(guò)醫(yī)藥公司和代理商，直接向生產(chǎn)企業(yè)訂貨，中小連鎖企業(yè)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在此情況下，各種采購(gòu)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。未來(lái)將出現(xiàn)3~5家全國(guó)性聯(lián)盟，以及多種形式的區(qū)域性采購(gòu)聯(lián)盟、省級(jí)聯(lián)盟。

事實(shí)上，由于上游生產(chǎn)企業(yè)渠道歸攏的作用，產(chǎn)品價(jià)格體系越來(lái)越規(guī)范，藥品層層加價(jià)的高毛利時(shí)代一去不復(fù)返。同時(shí)，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藥店也將逐漸失去市場(chǎng)。品牌、質(zhì)量、服務(wù)成為各業(yè)態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以往，由于工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中代理商眾多，竄貨、走票現(xiàn)象非常普遍，產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值嚴(yán)重背離，企業(yè)失去對(duì)價(jià)格體系的掌控力，渠道和零售都能左右產(chǎn)品價(jià)格。某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，原來(lái)每到招投標(biāo)開(kāi)始前都要給零售業(yè)大連鎖公司送紅包，希望它們不要過(guò)分打壓產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以保障中標(biāo)價(jià)不低于成本。

上海PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）總經(jīng)理李從選預(yù)測(cè)，未來(lái)零售業(yè)將呈現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。增加非藥品品類(lèi)，提供便利收費(fèi)服務(wù)，一店一策將是零售業(yè)發(fā)展的方向。

第二篇：新醫(yī)改方案對(duì)醫(yī)藥代表影響多大

“醫(yī)藥行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而醫(yī)藥代表則是永遠(yuǎn)的夕陽(yáng)職業(yè)，這句話真是一點(diǎn)兒不錯(cuò)?！?8日中午，在杭州一家法資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)做醫(yī)藥代表的小李剛陪濟(jì)南某大型醫(yī)院的一位醫(yī)生吃完飯，就開(kāi)始準(zhǔn)備當(dāng)天下午的執(zhí)業(yè)藥師資格考試。對(duì)醫(yī)藥代表這份工作，小李看得越來(lái)越淡，他甚至不知道自己還能干多久。其實(shí)，看淡醫(yī)藥流通的不只是小李，甚至還有不少醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的老總及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。他們認(rèn)為，盡管?chē)?guó)家發(fā)改委日前剛剛公布的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》目前正處于征求意見(jiàn)階段，還有很多不確定因素，但國(guó)家壓低藥品價(jià)格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的決心已經(jīng)顯現(xiàn)，醫(yī)藥流通業(yè)加速洗牌、重組、整合的趨勢(shì)不會(huì)變。醫(yī)藥代表前程黯淡 “新的醫(yī)改方案?jìng)鬟f出了清晰的信號(hào)，就是要讓我們這幫不創(chuàng)造價(jià)值、整天只知倒藥、抬高藥品價(jià)格的藥販子們下崗、失業(yè)?！毙±钫f(shuō)，新醫(yī)改方案給他留下印象最深的是“減少中間環(huán)節(jié)”。根據(jù)新方案，國(guó)家對(duì)藥物的監(jiān)管將進(jìn)一步加強(qiáng)，不僅要監(jiān)管生產(chǎn)流通，還要參與價(jià)格制定。例如，在制度上，國(guó)家準(zhǔn)備建立基本藥物制度，基本藥物由國(guó)家招標(biāo)，定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購(gòu)，直接配送，減少中間環(huán)節(jié)；在價(jià)格上，國(guó)家準(zhǔn)備在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一制定零售價(jià)；在供應(yīng)上，確?；舅幬锏纳a(chǎn)供應(yīng)，保障群眾基本用藥?！皣?guó)家把基本藥物的生產(chǎn)和流通都統(tǒng)起來(lái)了，必定會(huì)產(chǎn)生一些大的藥物生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，我們這些小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的醫(yī)藥代表就只有失業(yè)的份兒了?！毙±钫f(shuō)，他估計(jì)未來(lái)醫(yī)藥代表會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)閲?guó)家這次要求城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，必須全部使用基本藥物，其他各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也必須將基本藥物作為首選藥物，并確定使用比例。也許有人會(huì)說(shuō)，國(guó)家把基本藥物統(tǒng)起來(lái)了，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以在非基本藥物上發(fā)力，但新醫(yī)改方案還要求把基本藥物全部納入基本醫(yī)療保障體系藥物報(bào)銷(xiāo)目錄，而且報(bào)銷(xiāo)比例明顯高于非基本藥物。有業(yè)內(nèi)人士因此預(yù)測(cè)，新醫(yī)改方案可能會(huì)導(dǎo)致大批醫(yī)藥代表失業(yè)。醫(yī)藥流通利潤(rùn)縮水 實(shí)際上，從2006年起，就有不少人開(kāi)始陸續(xù)轉(zhuǎn)出醫(yī)藥流通行業(yè)?！爸饕蜻€是這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低。”濟(jì)南三好醫(yī)藥有限公司經(jīng)理王盛虔告訴記者，他已經(jīng)在醫(yī)藥流通行業(yè)摸爬滾打近20年，可以說(shuō)見(jiàn)證了該行業(yè)的興衰。1993年，王盛虔在煙臺(tái)一家制藥企業(yè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，那時(shí)，用他的話說(shuō)就是“賺錢(qián)太容易了”———根本不用費(fèi)力搞營(yíng)銷(xiāo)、打廣告，每天的任務(wù)就是送貨、結(jié)賬，毛利潤(rùn)就能達(dá)到70%。1999年他來(lái)到濟(jì)南，一些掛靠制藥企業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)逐漸多了起來(lái)，但利潤(rùn)仍相當(dāng)可觀，1億元的銷(xiāo)售額，凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元不成問(wèn)題。到了2004年、2005年，注冊(cè)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多了起來(lái)，2006年終于出現(xiàn)了拐點(diǎn)?，F(xiàn)在在一家凈水器公司工作的小劉，去年7月份剛從一家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)辭職。他告訴記者，2006年他從一所醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)時(shí)，班里有二十多人做了醫(yī)藥代表，堅(jiān)持到現(xiàn)在的只有七八個(gè)，主要原因是做醫(yī)藥代表太苦太累，收入與“前輩”們相比也不可同日而語(yǔ)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將加速洗牌 “鑒于現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始著手轉(zhuǎn)行了?！蓖跏Ⅱ嬖V記者，但他還是會(huì)做一些與醫(yī)藥有關(guān)的行業(yè)。另外，他的一些同行朋友也陸續(xù)轉(zhuǎn)行，有的做房地產(chǎn)，有的做美容，有的做保健品。對(duì)于新醫(yī)改方案，王盛虔認(rèn)為，其出發(fā)點(diǎn)肯定是好的，但這種統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的模式可能會(huì)導(dǎo)致局部壟斷和行業(yè)壟斷，加速企業(yè)洗牌。濟(jì)南瑞強(qiáng)醫(yī)藥科技有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，新醫(yī)改方案必將造成大量的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)倒閉，取而代之的是少數(shù)醫(yī)藥商業(yè)航母?！皳?jù)我所知，現(xiàn)在已經(jīng)有一些醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)倒閉或者轉(zhuǎn)行?！睗?jì)南社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王征教授在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這一點(diǎn)他最有發(fā)言權(quán)，因?yàn)樗募覍倬驮邶R魯醫(yī)院工作，對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)尤為深刻。王征認(rèn)為，現(xiàn)在藥價(jià)高，問(wèn)題都出在中間流通環(huán)節(jié)，新醫(yī)改方案肯定會(huì)觸及這部分人的利益，但有人利益受損，就會(huì)有人獲利；一些大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)就會(huì)趁機(jī)崛起，賺取超額壟斷利潤(rùn)?！叭欢?，醫(yī)改的初衷是讓人們看得起病，吃得起藥，這樣，政府就必須出臺(tái)相關(guān)措施，制衡醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，比如讓他們拿出賺取的超額利潤(rùn)，反哺全民醫(yī)保?！蓖跽鹘又f(shuō)，在新醫(yī)改方案里面還有兩點(diǎn)值得注意：一是藥物生產(chǎn)的成本如何把握，中間可能會(huì)存在虛額；二是行政部門(mén)掌握了確定定點(diǎn)生產(chǎn)和流通企業(yè)的權(quán)力，存在“尋租”的空間和可能性，因此政府必需嚴(yán)格把關(guān)。想開(kāi)“大處方”更難 “其實(shí)，國(guó)家現(xiàn)在的一些政策已經(jīng)很?chē)?yán)了，估計(jì)新的醫(yī)改方案修改公布實(shí)施后，醫(yī)生想開(kāi)‘大處方’會(huì)更難。”小李告訴記者，18日中午他和那位醫(yī)生吃飯時(shí)，對(duì)方就向他大倒苦水。據(jù)山東省衛(wèi)生廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，針對(duì)醫(yī)院臨床醫(yī)生隨意開(kāi)具處方，增加病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的現(xiàn)象，他們?cè)雠_(tái)了一些規(guī)定，對(duì)每家醫(yī)院的藥占比都嚴(yán)格控制，所謂藥占比是指藥品收入占醫(yī)院全部收入的比例，即藥品收入÷(藥品收入+醫(yī)療服務(wù)收入+檢查費(fèi)收入等)。衛(wèi)生部門(mén)出臺(tái)這個(gè)規(guī)定的目的是，控制醫(yī)生給患者開(kāi)“大處方”，降低患者醫(yī)療費(fèi)用。但這對(duì)醫(yī)生和醫(yī)院來(lái)說(shuō)是一種壓力。在目前以藥養(yǎng)醫(yī)的機(jī)制下，要完成這個(gè)指標(biāo)，對(duì)許多醫(yī)院來(lái)說(shuō)是很難的。有的醫(yī)院為完成任務(wù)，就把指標(biāo)層層分解給每個(gè)科室，有的醫(yī)生就動(dòng)起了“腦筋”，如有的醫(yī)生盡量少接診或者不接診，以減少藥物銷(xiāo)售。因?yàn)椴贿@么做，就會(huì)完不成指標(biāo)，就會(huì)被醫(yī)院罰款。另外，新醫(yī)改方案中稱(chēng)，現(xiàn)在以藥養(yǎng)醫(yī)的模式將被改變，未來(lái)將實(shí)行醫(yī)藥收支分開(kāi)管理，逐步取消以藥養(yǎng)醫(yī)機(jī)制，切斷醫(yī)院運(yùn)行與藥品銷(xiāo)售的利益聯(lián)系，降低藥品價(jià)格。小李認(rèn)為這只是有可能會(huì)解決藥貴的問(wèn)題，但隨之而來(lái)的可能是看病貴。醫(yī)院的收入無(wú)非三大塊：藥品收入、醫(yī)療服務(wù)收入、檢查費(fèi)收入。其中醫(yī)療服務(wù)收入價(jià)格是物價(jià)部門(mén)規(guī)定好的，是固定值，藥品收入已經(jīng)也會(huì)基本固定，但檢查費(fèi)可以由醫(yī)院自由裁量了，因此，不排除部分醫(yī)德不高的醫(yī)生會(huì)讓患者做重復(fù)檢查，以

增加檢查費(fèi)用。

第三篇：新的醫(yī)改背景下制藥企業(yè)的PEST分析

新的醫(yī)改背景下制藥企業(yè)的PEST分析

一、簡(jiǎn)述

醫(yī)改的快速推進(jìn)，帶來(lái)化學(xué)制藥業(yè)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步上漲。2011年醫(yī)改進(jìn)入收官階段，超過(guò) 8500 億元資金的大規(guī)模投入帶動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)快速擴(kuò)容，刺激化學(xué)制藥業(yè)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步上漲。2011 年 1～6月，化學(xué)藥品原藥制造業(yè)、化學(xué)藥品制劑制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為1457.54 億、1904.29 億元，同比分別增長(zhǎng) 24.59%、25.71%。

2011年上半年，化學(xué)制藥業(yè)面臨的環(huán)境更加復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。新版GMP 的實(shí)施，大大抬高了行業(yè)門(mén)檻，可能將使全國(guó)至少 500 家經(jīng)營(yíng)乏力的中小制藥企業(yè)關(guān)停。發(fā)改委的連番降價(jià)不斷考驗(yàn)企業(yè)的盈利能力，基本藥物招標(biāo)制度的實(shí)施對(duì)企業(yè)利潤(rùn)同樣造成沖擊。受政策不利面的影響，化學(xué)制造業(yè)的利潤(rùn)增幅明顯下降。2011 年 1～6 月，化學(xué)藥品制劑制造業(yè)利潤(rùn)總額增幅為21.17%，與 2010年 1～5 月相比，減少 9.58個(gè)百分點(diǎn)。

盲目的產(chǎn)能擴(kuò)張導(dǎo)致化學(xué)原料藥產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩使我國(guó)在全球市場(chǎng)喪失定價(jià)權(quán)，化學(xué)藥品出口呈現(xiàn)量升價(jià)跌局面。此外，從2010 年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料、能源和運(yùn)輸?shù)雀黝?lèi)成本普遍上升，推高了原料藥生產(chǎn)成本。2011 年上半年，化學(xué)原料藥銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)率28.05%，與1 季度相比提高 4.68 個(gè)百分點(diǎn)。高企的成本和走低的價(jià)格令化學(xué)藥企雙面承壓，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。

值得注意的是，《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》的發(fā)布給抗菌素生產(chǎn)企業(yè)造成了很大壓力，該《辦法》一旦實(shí)施醫(yī)院要從現(xiàn)在手頭 100 多個(gè)抗菌藥物品種砍到只剩三五十個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)非常激烈。雖然現(xiàn)在此政策有松動(dòng)跡象，但是政策基本宗旨沒(méi)有發(fā)生變化，一旦實(shí)施就會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)，加速抗菌藥物行業(yè)的淘汰。

長(zhǎng)期來(lái)看，化學(xué)制藥業(yè)前景依舊看好。制藥業(yè)系關(guān)民生，隨著基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我國(guó)藥品市場(chǎng)需求仍會(huì)有上漲空間。同時(shí)，老年人口總量的迅速膨脹也會(huì)成為推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容的重要因素，為化學(xué)制藥業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力。

二、制藥企業(yè)的PEST分析

PEST分析法是外部環(huán)境分析的基本工具，主要是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱(chēng)一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。它通過(guò)政治的（Politics）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會(huì)的（Society）和技術(shù)的（Technology）角度或四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。

1、政治（P）：近幾年，政府出臺(tái)多項(xiàng)政策推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展。醫(yī)藥管理部門(mén)職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺(tái)階；《中國(guó)的藥品安全監(jiān)管狀況》白皮書(shū)的發(fā)布彰顯了我國(guó)保障藥品安全的決心；《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施表明了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)節(jié)能減排的發(fā)展方向；“重大新藥創(chuàng)制”專(zhuān)項(xiàng)的啟動(dòng)釋放了該項(xiàng)目受政策扶持的信號(hào)；醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案再次向社會(huì)征求意見(jiàn)顯示了我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革明顯加快腳步。

如今，新醫(yī)改實(shí)施到現(xiàn)在即將進(jìn)入收官階段，三年間超過(guò)8500億元巨額資金快速推進(jìn)醫(yī)改步伐。目前我國(guó)醫(yī)改進(jìn)展迅速，全國(guó)已有超過(guò)4.2萬(wàn)家政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施了基本藥物制度，覆蓋率達(dá)82.6%。與此同時(shí)，基本藥物制度推行迅速，在北京、安徽等16個(gè)?。▍^(qū)、市）的全省范圍內(nèi)推開(kāi)，13個(gè)?。▍^(qū)、市）實(shí)施范圍超過(guò)60%。下面是與制藥行業(yè)相關(guān)的一些國(guó)家政策。

《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》的實(shí)施

2011年，《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新版G MP”)頒布實(shí)施。新版GMP 在2011年2月1 2日頒布，于2011年3 月1 日起正式施行.此次頒布的新版GMP 參照了聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織(簡(jiǎn)稱(chēng) “ WHO”)、歐盟藥品GMP、美國(guó)食品藥物管理局(簡(jiǎn)稱(chēng)“美國(guó)FDA”)頒布的GMP標(biāo)準(zhǔn)并與國(guó)際接軌，和1998 版比，軟硬件上都有較大的變化。在硬件上，對(duì)無(wú)菌制劑企業(yè)的要求有很大提高，更加強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程的無(wú)菌、凈化要求，并將藥品生產(chǎn)所需的潔凈區(qū)分為A、B、C、D四個(gè)級(jí)別，引入了動(dòng)態(tài)連續(xù)監(jiān)測(cè)。在軟件方面引入了風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量授權(quán)人等內(nèi)容，增加供應(yīng)商審計(jì)、變更控制、糾正和預(yù)防措施、產(chǎn)品質(zhì)量回顧分析等創(chuàng)新制度和措施，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制，主動(dòng)防范質(zhì)量事故的發(fā)生。概括起來(lái)說(shuō)，新版GMP主要修改點(diǎn)體現(xiàn)在四大板塊上：無(wú)菌藥品部分、人員條件與要求、與注冊(cè)批準(zhǔn)要求相一致的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制、制藥工業(yè)驗(yàn)證技術(shù)。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道，按照新版G MP 要求進(jìn)行硬件系統(tǒng)改造，預(yù)計(jì)每家制藥企業(yè)尤其是無(wú)菌制劑企業(yè)硬件升級(jí)改造的平均投入費(fèi)用約千萬(wàn)余元，基礎(chǔ)較差老企業(yè)投入將會(huì)更高，投入上億元，甚至數(shù)億元也極有可能。這意味著前幾次勉強(qiáng)過(guò)關(guān)的小藥廠，按照新的GMP要求進(jìn)行改造將面臨著更大的困難。藥品降價(jià)

從1997年到2007年上半年，國(guó)家發(fā)改委共調(diào)整藥價(jià)24次，其中化學(xué)藥降價(jià)16次、生物制品降價(jià)3次、中成藥降價(jià)5次，合計(jì)降價(jià)共計(jì)547億元。現(xiàn)在，醫(yī)保目錄中的2400種藥品已全部由政府定價(jià)，藥品行政性降價(jià)時(shí)代終告結(jié)束。今后，國(guó)家發(fā)改委每?jī)赡陮⒄{(diào)整一次政府定價(jià)范圍內(nèi)的藥品價(jià)格，并將進(jìn)一步擴(kuò)充醫(yī)保目錄，對(duì)處方藥實(shí)施政府定價(jià)也在計(jì)劃之列。政策性降價(jià)導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)盈利能力大幅下降，企業(yè)創(chuàng)利水平三年內(nèi)下降了18％。與此同時(shí)，由于利潤(rùn)有限，一些臨床常用的廉價(jià)藥已退出市場(chǎng)。

到2011年3月28日發(fā)改委又降低了162個(gè)品種得藥品價(jià)格，此次降價(jià)后價(jià)格比現(xiàn)行規(guī)定價(jià)格平均降低21%。各地基本藥物招標(biāo)政策也帶來(lái)了新一輪降價(jià)潮，安徽“雙信封”模式在各地被不斷復(fù)制。4月份發(fā)布的《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，雖未正式公布但也已經(jīng)對(duì)抗菌素類(lèi)藥物產(chǎn)生影響，價(jià)格出現(xiàn)走低趨勢(shì)。

中國(guó)藥品市場(chǎng)實(shí)施準(zhǔn)入制度

國(guó)務(wù)院新聞辦公室08年發(fā)表的《中國(guó)的藥品安全監(jiān)管狀況》白皮書(shū)說(shuō)，為了從源頭保障藥品質(zhì)量安全，國(guó)家對(duì)藥品品種、藥品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)以及相關(guān)涉藥人員實(shí)行審批和資格認(rèn)證制度。

實(shí)行藥品注冊(cè)。對(duì)上市的新藥、仿制藥和進(jìn)口藥品，實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)審評(píng)和行政審批。在中國(guó)境內(nèi)，只有取得藥品批準(zhǔn)文號(hào)或進(jìn)口藥品注冊(cè)證書(shū)（醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證）的，方可生產(chǎn)或銷(xiāo)售。

實(shí)行藥品企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入。對(duì)所有申請(qǐng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)藥品的企業(yè)進(jìn)行審核，重點(diǎn)審核人員資質(zhì)、廠房環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)條件、質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)等，符合條件的發(fā)放生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)許可證。

實(shí)行生物制品批簽發(fā)管理。國(guó)家對(duì)規(guī)定范圍內(nèi)的每批生物制品在出廠上市或者進(jìn)口時(shí)進(jìn)行強(qiáng)制性檢驗(yàn)、審核，檢驗(yàn)不合格或者審核不被批準(zhǔn)者，不得上市或者進(jìn)口。從2001年開(kāi)始，國(guó)家分階段對(duì)疫苗、血液制品、用于血源篩查的體外診斷試劑等生物制品實(shí)施國(guó)家批簽發(fā)。2006年1月1日起，對(duì)所有預(yù)防用疫苗類(lèi)制品實(shí)施批簽發(fā)。2008年1月1日起，對(duì)所有血液制品實(shí)施批簽發(fā)。

實(shí)行藥品包裝材料、標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)審批管理。包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)是公眾獲取藥品信息的重要渠道。在中國(guó)，直接接觸藥品的包裝容器和材料必須符合藥用標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，藥品包裝也必須印有或者貼有標(biāo)簽并附有說(shuō)明書(shū)。藥品監(jiān)管部門(mén)按照《藥品說(shuō)明書(shū)和標(biāo)簽的管理規(guī)定》，對(duì)藥品包裝、標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)進(jìn)行備案審核。

實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證。對(duì)企業(yè)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員實(shí)行資格考試、注冊(cè)管理和繼續(xù)教育的崗位準(zhǔn)入控制，以保證藥品質(zhì)量和藥學(xué)服務(wù)質(zhì)量。自執(zhí)業(yè)藥師資格制度實(shí)施以來(lái)，藥品監(jiān)管部門(mén)逐步組建了考試、注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)，規(guī)范了繼續(xù)教育，形成了比較完善的組織工作體系。截至2007年底，全國(guó)15萬(wàn)余人取得執(zhí)業(yè)藥師資格。醫(yī)藥管理部門(mén)職責(zé)調(diào)整

2008年，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門(mén)遵循精簡(jiǎn)統(tǒng)一效能的改革原則，落實(shí)國(guó)務(wù)院決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對(duì)相關(guān)部門(mén)的主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)整。具體的調(diào)整情況如下所示：

發(fā)改委：《國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》公布，將國(guó)家醫(yī)藥儲(chǔ)備管理以及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中涉及生物醫(yī)藥的規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)擬訂和組織實(shí)施等職責(zé)劃給工業(yè)和信息化部。

衛(wèi)生部：《衛(wèi)生部主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》公布，明確衛(wèi)生部管理國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局和國(guó)家中醫(yī)藥管理局，并新設(shè)立“醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管司”和“藥物政策和基本藥物制度司”。

藥監(jiān)局：《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定》公布，標(biāo)志國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)構(gòu)改革進(jìn)入到具體組織實(shí)施階段。對(duì)藥品的受理、審評(píng)、審批這三項(xiàng)職能的權(quán)力進(jìn)行了分離。

工信部：工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司首次承擔(dān)“中藥材生產(chǎn)扶持項(xiàng)目管理”職能，正式發(fā)布《2008中藥材扶持項(xiàng)目申報(bào)指南》，明確2008國(guó)家支持的重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)橹兴庂Y源可持續(xù)利用、優(yōu)質(zhì)中藥材生產(chǎn)發(fā)展以及生態(tài)藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

設(shè)立“藥物政策和基本藥物制度司”

衛(wèi)生部就藥監(jiān)局劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的基本藥物制定工作新設(shè)立了“藥物政策和基本藥物制度司”（下稱(chēng)“基本藥物司”），對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“基本藥物司”的管理內(nèi)容涉及基本藥物的生產(chǎn)、流通、配送和使用的全方位流程，將基本藥物的管理上升到制度化水平，這對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的生存發(fā)展以及構(gòu)建合理有序的醫(yī)藥市場(chǎng)有著深遠(yuǎn)而重大的意義。由于基本藥物要滿(mǎn)足臨床80%以上的藥品需求，市場(chǎng)需求非常大，但由于制度性的安排，要通過(guò)招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)。對(duì)于絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)而言，自己的產(chǎn)品能否進(jìn)入到國(guó)家基本藥物目錄并成為定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)事關(guān)其生存空間。另外，國(guó)家基本藥物的采購(gòu)價(jià)格雖然較低，但由于銷(xiāo)量上會(huì)有一個(gè)非常大的突破，而且企業(yè)不用支付臨床促銷(xiāo)費(fèi)用，國(guó)家還會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)扶持政策，這對(duì)于能獲得基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)資格的醫(yī)藥企業(yè)將構(gòu)成重大長(zhǎng)期利好。藥品安全監(jiān)管力度與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格

制藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)，但同時(shí)也造成了比較嚴(yán)重的環(huán)境污染，因此制藥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)刻。

2008 年7月18日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)表《中國(guó)的藥品安全監(jiān)管狀況》白皮書(shū)（下稱(chēng)“白皮書(shū)”），這是我國(guó)在藥品安全監(jiān)管領(lǐng)域發(fā)布的首部白皮書(shū)，集中展示了我國(guó)藥品安全監(jiān)管工作取得的成果，體現(xiàn)了我國(guó)政府為保障百姓用藥安全不懈的努力和堅(jiān)持，有利于國(guó)內(nèi)各界人士和國(guó)際社會(huì)全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地了解我國(guó)藥品安全監(jiān)管的發(fā)展歷程、當(dāng)前狀況、現(xiàn)行政策和改革思路，促進(jìn)我國(guó)與國(guó)際社會(huì)在藥品安全監(jiān)管領(lǐng)域的交流與合作。

透過(guò)白皮書(shū)可以看到，盡管我國(guó)的藥品安全監(jiān)管體系已經(jīng)獲得很大發(fā)展，但仍然還有許多方面需要完善。因此，白皮書(shū)的發(fā)表指引了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)今后的發(fā)展方向，即通過(guò)逐步完善藥品安全監(jiān)管體系的改革來(lái)加強(qiáng)藥品安全風(fēng)險(xiǎn)的防控，同時(shí)努力提升我國(guó)藥品研制的創(chuàng)新能力，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。

2008 年3季度，我國(guó)制藥業(yè)的環(huán)保問(wèn)題再次提上日程。8月1日，由國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局制定的《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（下稱(chēng)“《標(biāo)準(zhǔn)》”）開(kāi)始正式實(shí)施?！稑?biāo)準(zhǔn)》按照產(chǎn)品、生產(chǎn)路線分為六類(lèi)：包括《發(fā)酵類(lèi)制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》、《化學(xué)合成類(lèi)制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》、《提取類(lèi)制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》、《中藥類(lèi)制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》、《生物工程類(lèi)制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》和《混裝制劑類(lèi)制藥工業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》。

《標(biāo)準(zhǔn)》要求制藥企業(yè)將污水處理到一定水平才能排向自然水體和污水處理廠，這迫使制藥企業(yè)購(gòu)置污水處理設(shè)備，并建設(shè)沉淀池、曝氣池等相關(guān)工程，與此同時(shí)，還要加大對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程的污染源頭削減控制的重視，因此，制藥企業(yè)將為此花費(fèi)很大一筆資金作為前期設(shè)施投入。另外，《標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定現(xiàn)有企業(yè)自2010年7月 1 日起執(zhí)行新建企業(yè)水污染物排放限值，也就是說(shuō)隨著環(huán)保治理的推進(jìn)，后期實(shí)現(xiàn)污染物達(dá)標(biāo)要求的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前期實(shí)現(xiàn)污染物達(dá)標(biāo)的成本，這意味著制藥企業(yè)后期新增排污處理費(fèi)用將直線上升。因此，《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施對(duì)制藥企業(yè)而言是要付出高昂的成本支出，而今后制藥企業(yè)的污染治理成本將會(huì)逐步成為產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要組成部分。

但是從不同企業(yè)類(lèi)型來(lái)看，《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施或?qū)?huì)帶來(lái)不同程度的影響。對(duì)于中小制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)流動(dòng)資金有限，承擔(dān)環(huán)保達(dá)標(biāo)費(fèi)用的能力欠佳，受產(chǎn)能所限或?qū)o(wú)法實(shí)現(xiàn)污水處理設(shè)施的最大化利用，因此《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施或?qū)?dǎo)致中小制藥企業(yè)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位；對(duì)于國(guó)有制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)規(guī)模較大，有雄厚的資本做支撐，又有國(guó)家的政策扶持，其環(huán)保投入能力相對(duì)充足，因此《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)國(guó)有制藥企業(yè)的影響在于對(duì)環(huán)保治理工作起指導(dǎo)性作用，而對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響不大；此外，大部分國(guó)外制藥企業(yè)以顯著的環(huán)保治理效果在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的口碑，我國(guó)的制藥企業(yè)可以以此為鑒，加強(qiáng)環(huán)保治理，以環(huán)保理念贏得市場(chǎng)，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立于不敗之地。

農(nóng)村醫(yī)療改革成為醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)

2008 年4季度，農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革正式起步。黨的十七屆三中全會(huì)審議并通過(guò)了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》，全面描繪了我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景。全會(huì)提出，到2020年，城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化明顯推進(jìn)，農(nóng)村基本生活保障、基本醫(yī)療衛(wèi)生制度更加健全。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局，必須擴(kuò)大公共財(cái)政覆蓋農(nóng)村范圍，發(fā)展農(nóng)村公共事業(yè)，使廣大農(nóng)民病有所醫(yī)。要促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。

由此，我們分析，十七屆三中全會(huì)后國(guó)家財(cái)政將進(jìn)一步向農(nóng)村傾斜，擴(kuò)大覆蓋領(lǐng)域和范圍，發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療等公共事業(yè)。這輪改革將成為醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)，10億農(nóng)民享受醫(yī)療保障體系的同時(shí)將帶動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，農(nóng)村藥品供應(yīng)未來(lái)將有賴(lài)于基本藥物制度，因此，基本藥物目錄藥品將會(huì)直接受益于新農(nóng)合籌資金額的不斷上升，圈入基本藥物目錄的生產(chǎn)商也會(huì)受益。

經(jīng)濟(jì)（E）：

當(dāng)前，持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)轉(zhuǎn)型使我國(guó)現(xiàn)階段的藥品安全尚處于風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)期和矛盾凸顯期，保障公眾用藥安全和不斷提高城鄉(xiāng)居民健康水平已成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要目標(biāo)?；瘜W(xué)原料藥產(chǎn)量高速增長(zhǎng)

“十一五”時(shí)期高漲的原料藥價(jià)格對(duì)原料藥產(chǎn)量的提升也有重要作用。在環(huán)保停產(chǎn)、限產(chǎn)等因素的刺激下，部分原料藥出口價(jià)格大漲。受高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，很多企業(yè)想要通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能增加效益；而化學(xué)藥品原藥制造業(yè)技術(shù)門(mén)檻低、產(chǎn)能容易復(fù)制，管理方面又缺乏有力的管理和監(jiān)督，很多原料藥生產(chǎn)項(xiàng)目不斷上馬，產(chǎn)量高速增長(zhǎng)。

隨著基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，新興農(nóng)村合作醫(yī)療建設(shè)的推進(jìn)，我國(guó)藥品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。為應(yīng)對(duì)不斷擴(kuò)大的需求，我國(guó)化學(xué)原料藥產(chǎn)量增速近幾年一直保持高位運(yùn)行。2011 年 1～6 月，化學(xué)原料藥產(chǎn)量延續(xù)了這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，累計(jì)生產(chǎn)化學(xué)原料藥 141.80萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 26.08%，增幅比上年同期上升了2.14個(gè)百分點(diǎn)。

2011 年 2 季度，我國(guó)化學(xué)原料藥的月度產(chǎn)量增速穩(wěn)步提高。4月我國(guó)生產(chǎn)化學(xué)原料藥 24.50 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 20.10%；5 月生產(chǎn)化學(xué)原料藥 26.46萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)26.48%；6 月生產(chǎn)化學(xué)原料藥25.13 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 30.07%。

化學(xué)制藥業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入平穩(wěn)增長(zhǎng) 醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容拉動(dòng)了對(duì)化學(xué)藥品的需求，化學(xué)藥品銷(xiāo)售收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。2011年 1～6 月，化學(xué)藥品原藥制造業(yè)、化學(xué)藥品制劑制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為 1457.54 億元、1904.29 億元，同比增長(zhǎng)分別為 24.59%、25.71%。

化學(xué)原料藥總體價(jià)格逐步下降

2011 年上半年，降價(jià)成為常態(tài)，化學(xué)制劑藥在連番的降價(jià)政策和各地基本藥物招標(biāo)帶來(lái)的新一輪降價(jià)**中，價(jià)格不斷走低。“唯低價(jià)是取”仍是判斷是否中標(biāo)的重要基礎(chǔ)，化學(xué)藥制劑的價(jià)格受到新一輪的考驗(yàn)。

受“十一五”期間化學(xué)原料藥價(jià)格暴漲的影響，原料藥產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，VC 等產(chǎn)品產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，過(guò)剩的產(chǎn)能導(dǎo)致價(jià)格步入下行通道。此外，在產(chǎn)能過(guò)剩、政策利空和供需不平衡等因素的綜合作用下，上半年化學(xué)原料藥總體價(jià)格逐步下降。價(jià)格指數(shù)從 1 月份的 104 逐步降至 6月份的101.71。

經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，世界經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生重大變化。國(guó)際金融形勢(shì)風(fēng)云變幻，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，下行風(fēng)險(xiǎn)加大，同時(shí)通脹陰影仍揮之不去，金融危機(jī)的主要影響集中在虛擬經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者和投資者信心上，并已影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。預(yù)計(jì)當(dāng)前的全球金融動(dòng)蕩還將持續(xù)，各國(guó)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施要產(chǎn)生效果還需要一段時(shí)間。

從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入調(diào)整期。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速回調(diào)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整的轉(zhuǎn)折期，要從低成本優(yōu)勢(shì)向創(chuàng)新動(dòng)力驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，上述因素同時(shí)出現(xiàn)的疊加效應(yīng)，導(dǎo)致未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景不容樂(lè)觀。

發(fā)達(dá)國(guó)家歷史數(shù)據(jù)表明，醫(yī)藥行業(yè)剛性的需求以及一定程度的弱周期性使其在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)依然能夠保持穩(wěn)定的成長(zhǎng)性。盡管醫(yī)藥行業(yè)勢(shì)必會(huì)受到金融危機(jī)的牽連，但醫(yī)藥行業(yè)自身增長(zhǎng)的推動(dòng)力仍然存在，全民醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)藥品內(nèi)需的拉動(dòng)仍然強(qiáng)大，基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)和預(yù)防體系的建設(shè)對(duì)醫(yī)療器械、疫苗等需求拉動(dòng)也很明顯，國(guó)外藥品專(zhuān)利到期帶來(lái)的需求釋放也正在實(shí)現(xiàn)。

由此，我們預(yù)測(cè)，醫(yī)藥行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)比較明確，雖然行業(yè)利潤(rùn)增速可能會(huì)有所放緩，但在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)的增速還是可觀的，行業(yè)的防御性特征也會(huì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)。渠道變革和渠道環(huán)境

產(chǎn)業(yè)鏈的工商搏弈使醫(yī)藥工業(yè)生存壓力大增，生產(chǎn)利潤(rùn)被包括醫(yī)院、藥店在內(nèi)的銷(xiāo)售終端擠壓。為了應(yīng)對(duì)政策的負(fù)面打壓，拓展生存空間，掌握著藥品銷(xiāo)售權(quán)的零售連鎖藥店或大型平價(jià)超市，紛紛推出自有品牌的產(chǎn)品，和廣大制藥企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。沒(méi)有銷(xiāo)售終端和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)將被排擠出銷(xiāo)售終端。

首先是工商聯(lián)盟：自從紫光生物、浙江醫(yī)藥和百科藥業(yè)3家上市公司于2000年11月24日在北京共同發(fā)起成立國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)第一家醫(yī)藥聯(lián)盟——“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”以來(lái)，各地相繼成立了規(guī)模不一的工商聯(lián)盟，在業(yè)內(nèi)比較有影響的有總部設(shè)在深圳的“PTO藥品采購(gòu)聯(lián)盟”、四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司聯(lián)合數(shù)百家醫(yī)藥公司、藥企發(fā)起的“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”等。

07年2月，來(lái)自北京同仁堂、太太藥業(yè)、深圳健康元、廣藥集團(tuán)潘高壽藥業(yè)等全國(guó)110家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和120家四川醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)參加了四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司舉辦的“2006年四川醫(yī)藥物流二級(jí)分銷(xiāo)聯(lián)盟大會(huì)”，“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”宣告成立。

與會(huì)的工商企業(yè)還與科倫醫(yī)貿(mào)正式簽訂了地區(qū)分銷(xiāo)協(xié)議，30余個(gè)品牌產(chǎn)品將以最優(yōu)惠的價(jià)格全面覆蓋科倫醫(yī)貿(mào)麾下的13,000余家康貝連鎖藥房和西南的63家分（子）公司及分配送中心。合作內(nèi)容既包括廠商給予零售商的終端促銷(xiāo)頻度、消費(fèi)者教育內(nèi)容，也包括門(mén)店價(jià)格維護(hù)、優(yōu)先陳列、促銷(xiāo)配合、流向通知等。工商雙方還共同建立了合作基金用于發(fā)展。

07年11月底，廣州白云山光華制藥又以聯(lián)盟的方式，發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，與九州通、老百姓大藥房、海王星辰等100多家核心經(jīng)銷(xiāo)商和大型連鎖終端組建全國(guó)首個(gè)“全程平價(jià)聯(lián)盟”。

其次，連鎖企業(yè)推出OEM、代理高毛利品種：

連鎖企業(yè)向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈或者委托生產(chǎn)自有品種的暢銷(xiāo)品種，既是大勢(shì)所趨，也是醫(yī)藥流通和零售業(yè)整體虧損的必然選擇。目前，藥品零售企業(yè)的收入來(lái)源主要包括三塊：一是藥品銷(xiāo)售差價(jià)；二是面向供貨商收取的資源出租費(fèi)；三是供貨商的銷(xiāo)售返利。在政策利空、藥品持續(xù)降價(jià)限價(jià)的經(jīng)營(yíng)壓力和本能的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，追求毛利最大化已成為零售企業(yè)的共識(shí)。

其三，第三終端和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)將延續(xù)：

農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是醫(yī)藥行業(yè)今年的又一大營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，在城市市場(chǎng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的形勢(shì)下，眾多制藥企業(yè)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到了包括城市周邊市場(chǎng)、城市社區(qū)健康中心、農(nóng)村醫(yī)院、藥店、衛(wèi)生院在內(nèi)的第三終端市場(chǎng)。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更成為許多企業(yè)的重中之重。醫(yī)藥行業(yè)投融資降溫

受2006年行業(yè)效益大幅下滑、行業(yè)門(mén)檻提高，以及從藥品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)及使用各環(huán)節(jié)全面進(jìn)行整頓的影響，自2006年下半年以來(lái)，行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅回落。2006年全年累計(jì)投資僅為8%，為2004、2005年的一半水平（分別為17.9%和16.6%）。今年上半年1-5月，完成固定資產(chǎn)投資總額422億元，同比增長(zhǎng)7.3%，比全國(guó)固定資產(chǎn)投資平均增幅水平低了近20個(gè)百分點(diǎn)，為近年來(lái)較低水平。

社會(huì)文化（S）：

生物醫(yī)藥安全成為行業(yè)的關(guān)鍵詞

《中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全評(píng)估報(bào)告（2009-2010）》（下稱(chēng)《報(bào)告》）正式出爐。這一由商務(wù)部委托中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)撰寫(xiě)的調(diào)研《報(bào)告》顯示，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全度為63.1分，最終得分為“B+”，處于基本安全的狀態(tài)，但面臨的各種困難與挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻?！秷?bào)告》認(rèn)為，隨著大量過(guò)期仿制藥的進(jìn)口，國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)面臨的沖擊增大。

新聞媒體對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)多年的負(fù)面報(bào)道，影響了整體行業(yè)的可信度，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了持久的傷害。輿論導(dǎo)向形成的“醫(yī)療腐敗、藥價(jià)虛高” 印象使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為更加理性甚至出現(xiàn)對(duì)藥品的心理抗拒情緒。負(fù)面報(bào)道帶來(lái)的影響是惡劣的，該事件的發(fā)生將使得政策制定者對(duì)現(xiàn)行政策帶來(lái)的負(fù)面影響作出評(píng)估，各地醫(yī)保藥品的低價(jià)招標(biāo)或告一段落，制假事件可能會(huì)給公眾帶來(lái)心理陰影，短期影響藥品需求。老年人的保健和治療問(wèn)題受到重視

老年人口總量的迅速膨脹成為推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容的重要因素，為化學(xué)藥品制造業(yè)的發(fā)展增添動(dòng)力。人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化，老年人的保健和治療問(wèn)題受到重視。

居民保健意識(shí)增強(qiáng)，醫(yī)療保健消費(fèi)增長(zhǎng)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局天津調(diào)查總隊(duì)城市居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，前三季度城市居民家庭人均消費(fèi)性支出13363元，比去年同期增長(zhǎng)11.7%。居民保健意識(shí)增強(qiáng)，醫(yī)療保健消費(fèi)較快增長(zhǎng)。家庭醫(yī)療保健支出人均1035元，同比增長(zhǎng)19.2%。

隨著生活水平的提高，城市居民逐漸感受到健康的重要，生活習(xí)慣與健康理念正在悄然改變，防病治病的意識(shí)不斷增強(qiáng)，健身器材、醫(yī)療保健器材已開(kāi)始進(jìn)入居民家庭。城市居民家庭調(diào)查顯示，前三季度居民家庭醫(yī)療保健支出人均1035元，同比增長(zhǎng)19.2%。其中人均醫(yī)藥費(fèi)支出910元，同比增長(zhǎng)19.6%；由于居民更加注重身體健康，自我保健意識(shí)增強(qiáng)，滋補(bǔ)保健品支出同比增長(zhǎng)31.2%。

技術(shù)（T）：

我國(guó)將建設(shè)一批高質(zhì)量生物技術(shù)基地

中國(guó)將在其研究開(kāi)發(fā)能力已處于或接近國(guó)際領(lǐng)先水平的學(xué)科，以及國(guó)家特別需要的學(xué)科，重點(diǎn)建立健全基因組、蛋白質(zhì)組、系統(tǒng)生物學(xué)、干細(xì)胞、生物反應(yīng)器、神經(jīng)科學(xué)、腦和認(rèn)知科學(xué)等方面的10～15個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，大幅提升生命科學(xué)、生物技術(shù)領(lǐng)域的原始創(chuàng)新能力。

中國(guó)將在部分大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，以及在國(guó)家急需的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，重點(diǎn)建設(shè)疫苗及生物藥、生物治療、生物醫(yī)學(xué)工程、分子檢測(cè)、生物芯片、生物傳感器、轉(zhuǎn)基因植物、生物能源、生物化工、生物材料等30～35個(gè)國(guó)家工程技術(shù)中心，大幅提升中國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)還將重點(diǎn)建立健全10～15個(gè)國(guó)家生物遺傳資源的保藏中心（庫(kù)）、研究開(kāi)發(fā)中心，其中包括重要微生物資源中心與分中心、瀕危動(dòng)植物資源搶救與保護(hù)中心、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心與基地、危險(xiǎn)病源微生物保藏中心等，以及用于科學(xué)研究的細(xì)胞庫(kù)、毒種庫(kù)、分子庫(kù)、信息庫(kù)等資源庫(kù)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

中國(guó)將建立健全10～15個(gè)左右國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；锛夹g(shù)創(chuàng)新平臺(tái)和基地。其中將重點(diǎn)建設(shè)好北京生命科學(xué)研究所、國(guó)家生物信息中心、生物藥中試基地、生物醫(yī)藥臨床實(shí)驗(yàn)基地、轉(zhuǎn)基因生物安全評(píng)價(jià)基地等，為中國(guó)生物技術(shù)研究開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化奠定良好的基礎(chǔ)。

中國(guó)還將建設(shè)并完善80～100個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的示范企業(yè)與10～15個(gè)生物技術(shù)示范園區(qū)，強(qiáng)化企業(yè)在國(guó)家生物技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化體系中的主體地位。

國(guó)家“十五”期間生物醫(yī)藥類(lèi)重大科研成就

在“重大新藥創(chuàng)制”專(zhuān)項(xiàng)支持下，“十一五”期間我國(guó)已有16個(gè)品種獲得新藥證書(shū)，24個(gè)品種提交新藥注冊(cè)申請(qǐng)。部分新藥研發(fā)的創(chuàng)新性和質(zhì)量明顯提升，已接近國(guó)際先進(jìn)水平，其中近2/3的新藥是我國(guó)在世界上首次確定化學(xué)結(jié)構(gòu)、作用靶點(diǎn)的一類(lèi)新藥。而且，目前已有10多個(gè)由我國(guó)自主研制的新藥在發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行臨床試驗(yàn)。另外，還有17個(gè)品種完成全部研究工作；41個(gè)品種處于臨床Ⅲ期研究階段；96個(gè)品種處于臨床Ⅰ、Ⅱ期研究階段；近200個(gè)品種處于臨床前研究階段；近500個(gè)候選藥物正在研究之中。

“十一五”期間，我國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)國(guó)際論文的數(shù)量達(dá)到國(guó)際第三位；專(zhuān)利發(fā)明的申請(qǐng)數(shù)位居國(guó)際第三位；我國(guó)申請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)利864項(xiàng)，比原計(jì)劃超額192%；取得國(guó)外授權(quán)211項(xiàng)，比原計(jì)劃超額125%??這些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新、發(fā)明，大幅度加快了我國(guó)新藥研究工作的進(jìn)程。

我國(guó)發(fā)布了世界上首個(gè)藥用植物基因組框架圖——“丹參基因組框架圖”，標(biāo)志著中藥研究也進(jìn)入了基因組學(xué)時(shí)代。我國(guó)科研人員通過(guò)建立藥物網(wǎng)絡(luò)和生物網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)，在全基因組水平上預(yù)測(cè)藥物靶標(biāo)，利用靶標(biāo)譜的聚類(lèi)特征發(fā)現(xiàn)藥物的新用途或毒副作用。在此基礎(chǔ)上，為傳統(tǒng)中藥六味地黃丸“異病同治”的作用機(jī)制提供了一定的科學(xué)依據(jù)。我國(guó)科學(xué)家亦在“DNA條形碼”技術(shù)的研究方面加快步伐，已經(jīng)在藥用植物DNA條形碼序列的篩選研究方面做了大量研究，推薦將ITS2片段作為鑒定藥用植物的標(biāo)準(zhǔn)DNA條形碼。

在疫苗研制方面，我國(guó)已經(jīng)初步形成符合國(guó)際規(guī)范的技術(shù)和監(jiān)管體系。如在國(guó)際上首個(gè)研制成功的重組Hp疫苗，在新型疫苗分子構(gòu)建模式、長(zhǎng)期穩(wěn)定動(dòng)物Hp感染模型建立、低pH值及胰蛋白酶環(huán)境疫苗穩(wěn)定性等臨床前關(guān)鍵技術(shù)上取得重大突破。采用指紋身份識(shí)別系統(tǒng)和接種管理電子信息系統(tǒng)，完成了迄今全球規(guī)模最大的重組人戊肝疫苗Ⅲ期臨床研究，高效組織管理超過(guò)11萬(wàn)名志愿者。相關(guān)結(jié)果刊登于《柳葉刀》等國(guó)際權(quán)威期刊，獲得國(guó)際同行高度評(píng)價(jià)。

此外，我國(guó)在多肽類(lèi)藥物的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、規(guī)模合成與給藥技術(shù)上進(jìn)展明顯。通過(guò)構(gòu)效關(guān)系研究及修飾，在保持生物活性的前提下，解決了肽類(lèi)分子穩(wěn)定性差等缺陷，增加了改造肽分子結(jié)構(gòu)的多樣性。軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、四川大學(xué)等多肽藥物的合成能力已經(jīng)達(dá)到公斤級(jí)，純度達(dá)到98%以上。開(kāi)發(fā)成功的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的泡囊型鼻用鮭降鈣素粉霧劑和亮丙瑞林長(zhǎng)效注射緩釋微球等多肽制劑，為此類(lèi)藥物的非注射和長(zhǎng)效給藥提供了可行的技術(shù)路線。新藥研發(fā)新化學(xué)物體類(lèi)藥品速度加快

醫(yī)藥新政嚴(yán)把“新藥審核和注冊(cè)關(guān)”的目的，就是要引導(dǎo)和推動(dòng)企業(yè)加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，真正推進(jìn)醫(yī)藥科技的進(jìn)步。有實(shí)力的企業(yè)紛紛投入巨資用于新藥開(kāi)發(fā)，如江中制藥與中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院放射與輻射醫(yī)學(xué)研究所（“軍科院二所”）合作，用于收購(gòu)“一種抗老年癡呆的創(chuàng)新藥物”和“一種有效治療失眠的新型安眠藥”就支付了6500萬(wàn)元的預(yù)付款。另外，制藥企業(yè)新藥研發(fā)的熱點(diǎn)已從一二類(lèi)新藥上升到保密配方藥物和專(zhuān)利新藥的研究?？萍紕?chuàng)新成為醫(yī)藥行業(yè)引擎

2008年3季度，科技部、衛(wèi)生部和解放軍總后衛(wèi)生部正式啟動(dòng)國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“專(zhuān)項(xiàng)”）“十一五”計(jì)劃課題的申報(bào)，釋放了該項(xiàng)目持續(xù)受到政策扶持的信號(hào)。

專(zhuān)項(xiàng)是依據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》（2006-2020年）的部署由國(guó)務(wù)院組織實(shí)施的，是落實(shí)胡錦濤總書(shū)記在黨的十七大提出的關(guān)于提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度和國(guó)家基本藥物制度等指示精神的一項(xiàng)重要舉措。專(zhuān)項(xiàng)共設(shè)置“創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)”、“藥物大品種技術(shù)改造”、“創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)”、“企業(yè)新藥物孵化基地建設(shè)”和“新藥研究開(kāi)發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究”5個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)若干專(zhuān)題，申請(qǐng)?jiān)谒鶎賹?zhuān)題下按課題申報(bào)。專(zhuān)項(xiàng)實(shí)施年限截至2020年，“十一五”計(jì)劃階段將重點(diǎn)支持新藥研制和構(gòu)建高水平的技術(shù)平臺(tái)。目前，經(jīng)過(guò)兩次課題申報(bào)，本專(zhuān)項(xiàng)“十一五”計(jì)劃內(nèi)容已全面啟動(dòng)實(shí)施。

該項(xiàng)目鋪就一條我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的新興之路，即通過(guò)研制一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新藥，建立一批具有先進(jìn)水平的技術(shù)平臺(tái)，形成支撐我國(guó)藥業(yè)自主發(fā)展的新藥創(chuàng)新能力與技術(shù)體系，使我國(guó)新藥創(chuàng)制整體水平顯著提高，并推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)由仿制為主向自主創(chuàng)新為主的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。由此，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力將大幅提升，與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位也會(huì)與日俱增。

目前，科技部已經(jīng)提出構(gòu)建國(guó)家醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系、創(chuàng)新藥物研發(fā)，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，目標(biāo)是形成中國(guó)自己的新藥研發(fā)體系，使產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)，組建創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)制度建設(shè)為創(chuàng)新藥物的產(chǎn)業(yè)化提供環(huán)境，從而使我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入良性、快速發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)“人人享有保健”的社會(huì)需求目標(biāo)。因此，構(gòu)建醫(yī)藥創(chuàng)新體系將為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新型企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。

生物醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)淘金熱

“十二五”期間，國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥將迎來(lái)新的淘金潮。2009年國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥制品收入約820億元，同比增長(zhǎng)17%。國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥第一輪淘金潮出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代末，以深圳科興、杭州九源等為代表的企業(yè)依靠干擾素、G－CSF品種，掘取了第一桶金。隨著哺乳動(dòng)物細(xì)胞大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù)平臺(tái)的突破，以及長(zhǎng)效蛋白的產(chǎn)業(yè)化，新的一輪生物醫(yī)藥淘金機(jī)會(huì)再次降臨。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，跨國(guó)藥企已經(jīng)開(kāi)始兼顧了生物藥與傳統(tǒng)化藥兩種業(yè)務(wù)，生物制藥企業(yè)與傳統(tǒng)制藥企業(yè)的界線消失。而國(guó)內(nèi)在鼠單抗人源化、抗體庫(kù)技術(shù)仍有欠缺，轉(zhuǎn)基因小鼠技術(shù)則一直未能作出突破性進(jìn)展。以2010年上半年為例，國(guó)內(nèi)最新取得的14個(gè)生物藥批件中，其中疫苗占到50%，但技術(shù)難度較大的人源化抗體藥物卻沒(méi)有一個(gè)[5]?？鐕?guó)藥企巨頭已經(jīng)在生物制藥大舉布局，而我國(guó)藥企在這一方向舉措甚少。我們先前在生物制藥上取得的微弱優(yōu)勢(shì)正在在急劇減少。造成這種現(xiàn)象的，一方面是藥企本身的創(chuàng)新戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差；另一方面也有體制對(duì)于創(chuàng)新的支持力度不夠，對(duì)于仿制過(guò)于寬容。

未來(lái)預(yù)防治療性疫苗、基因治療、免疫細(xì)胞治療、干細(xì)胞治療和備受關(guān)注的細(xì)胞再編程誘導(dǎo)多能干細(xì)胞(iPS)等前沿領(lǐng)域的發(fā)展與突破，將再次為生物制藥行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力[3]。目前人源化單抗藥物大量涌現(xiàn)，估計(jì)國(guó)內(nèi)藥企和科研單位會(huì)出現(xiàn)一股仿制潮流，這雖可加速?lài)?guó)內(nèi)生物制藥業(yè)發(fā)展，但對(duì)于自主創(chuàng)新的關(guān)注度也會(huì)因此下降。但如果我們能夠在預(yù)防性疫苗、干細(xì)胞技術(shù)等已經(jīng)初步進(jìn)入治療領(lǐng)域的，有著更加誘人前景的方向上加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，利用目前在國(guó)際上領(lǐng)先的地位，不斷向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，最終能夠在這兩個(gè)方向走在世界前列。

第四篇：新醫(yī)改背景下制藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

新醫(yī)改背景下制藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

新醫(yī)改已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到以企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間競(jìng)爭(zhēng)的階段，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困惑也不再是局部和表面的，而是系統(tǒng)性和實(shí)質(zhì)性的。就像木桶原理一樣，哪塊板的短缺都會(huì)影響和制約整體的發(fā)展甚至生存。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的缺失，到產(chǎn)品、模式、市場(chǎng)、渠道和終端等關(guān)鍵要素的規(guī)劃混亂，再到營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)的貌似神離和執(zhí)行力的薄弱，醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略和能力建設(shè)方面需要的不是簡(jiǎn)單的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是系統(tǒng)性的改造和升級(jí)！

1、策略領(lǐng)先和謀定后動(dòng)

在新醫(yī)改的背景下，醫(yī)藥企業(yè)必須全面審視外部環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評(píng)估自身的資源和能力，對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深層思考和系統(tǒng)規(guī)劃，在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定適合企業(yè)的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、渠道策略和終端策略，同時(shí)還要改進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)育并強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)組織體系，通過(guò)組織建設(shè)和思想建設(shè)打造強(qiáng)大的執(zhí)行力。在營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃方面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在銷(xiāo)售管理和執(zhí)行方面戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略領(lǐng)先和行動(dòng)制勝將是醫(yī)藥企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的根本。

對(duì)企業(yè)而言，要想實(shí)現(xiàn)策略領(lǐng)先首先要正確理解企業(yè)戰(zhàn)略。和君

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

咨詢(xún)利用三個(gè)公式幫助企業(yè)理解戰(zhàn)略：（1）戰(zhàn)略=機(jī)會(huì)+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聚焦資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，確立市場(chǎng)領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實(shí)對(duì)未來(lái)愿景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進(jìn)而找到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動(dòng)。戰(zhàn)略必須付諸行動(dòng)才有實(shí)際意義，只有始終處于戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動(dòng)致勝。

制藥企業(yè)要分析產(chǎn)業(yè)大勢(shì)和市場(chǎng)變遷，在結(jié)構(gòu)變化中尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)要致力于管理改進(jìn)與效率提升，在內(nèi)外兼修中提升能力，在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場(chǎng)集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。

1）根據(jù)政策和市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品策略

優(yōu)秀的制藥企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃上都有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如提起西安楊森，我們想到的是達(dá)克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達(dá)舒，提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素，而是跟上火相關(guān)的產(chǎn)品。

這就提醒我們，在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要具有差異性，差異性主要來(lái)自于

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品市場(chǎng)傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

2）根據(jù)資源和能力制定市場(chǎng)策略

新醫(yī)改帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容利好不是一場(chǎng)機(jī)會(huì)均等的全行業(yè)盛宴，各類(lèi)終端市場(chǎng)或者不同省區(qū)的同類(lèi)終端市場(chǎng)，政府的管制政策存在較大的差異，所以醫(yī)藥企業(yè)在制定市場(chǎng)策略時(shí)必須研究國(guó)家和各省區(qū)的相關(guān)政策，針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)投入，防止企業(yè)有限資源的浪費(fèi)或者使用效率降低。

隨著招標(biāo)主體變換為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的職能將由批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕?，而基本藥物“由招?biāo)選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)、具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或具備條件的其他企業(yè)統(tǒng)一配送“。這將導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，配送業(yè)務(wù)將成為醫(yī)藥商業(yè)公司新的盈利模式，主要收入為藥品的配送費(fèi)，配送費(fèi)用包含在招標(biāo)價(jià)格中，按比例給配送公司返還。拿不到配送權(quán)的企業(yè)未來(lái)將會(huì)被邊緣化，或者被淘汰。醫(yī)藥企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇商業(yè)客戶(hù)，和主流商業(yè)形成業(yè)務(wù)對(duì)接，以便在主流商業(yè)內(nèi)形成相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的渠道通路。

2、政策公關(guān)和高位區(qū)隔

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

現(xiàn)階段大部分制藥企業(yè)政策公關(guān)能力比較薄弱。很多醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的政策公關(guān)部門(mén)，沒(méi)有相對(duì)固定的編制和職位，或者在市場(chǎng)部下面設(shè)置低層級(jí)崗位，部分有專(zhuān)門(mén)的政府事務(wù)部門(mén)，但也是有其名無(wú)其實(shí)，沒(méi)有完善的政策公關(guān)方案和相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)都沒(méi)有政府關(guān)系工作的計(jì)劃和預(yù)算，資金和費(fèi)用都是來(lái)自在整體預(yù)算編制之內(nèi)的結(jié)余或者挪用。

新醫(yī)改方案出臺(tái)后，隨著8500億財(cái)政投入的逐步到位，政府已經(jīng)成為最大的購(gòu)買(mǎi)方，當(dāng)然政府的管控力度也不斷加強(qiáng)，陸續(xù)出臺(tái)的各類(lèi)藥物目錄和招標(biāo)采購(gòu)制度等將成為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，09年8月出臺(tái)的第一批基本藥物目錄共計(jì)錄入中西藥物307種，是否擁有基本藥物將對(duì)企業(yè)未來(lái)產(chǎn)生重要影響。

本次新醫(yī)改方案由國(guó)務(wù)院負(fù)責(zé)制定試點(diǎn)原則和正?？蚣?，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各地試點(diǎn)工作，由地方負(fù)責(zé)制定具體試點(diǎn)方案并組織實(shí)施，地方政府在這次新醫(yī)改中有更大的權(quán)力和責(zé)任。09年8月新出臺(tái)的基本藥物管理辦法規(guī)定，基本藥物實(shí)行零差率銷(xiāo)售，地方政府要進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼，對(duì)非基本藥物使用具有選擇權(quán)。

在新醫(yī)改變局中，制藥企業(yè)要想搶占先機(jī)，應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的政府事務(wù)部，逐步打造國(guó)家和地方兩級(jí)政府事務(wù)管理平臺(tái)（見(jiàn)圖5），總

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

部和地方政府事務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效銜接，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。加大地方費(fèi)用投入，實(shí)現(xiàn)省級(jí)政府事務(wù)工作系統(tǒng)化和常態(tài)化，對(duì)衛(wèi)生廳和物價(jià)局等開(kāi)展政府事務(wù)工作，爭(zhēng)取省級(jí)政策優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的政治色彩將越來(lái)越濃，政府事務(wù)工作逐漸成為決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素，而構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的政策公關(guān)體系是醫(yī)藥企業(yè)的首要工作。

3、模式轉(zhuǎn)型和適者生存

營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，選擇適應(yīng)市場(chǎng)、適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。從前面介紹的三家成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)模式因企業(yè)、因產(chǎn)品、因市場(chǎng)、因時(shí)間而變化，沒(méi)有最好，只有最適合。

營(yíng)銷(xiāo)模式必須能夠解決整體戰(zhàn)略下的區(qū)域差異問(wèn)題,實(shí)行死板的單一營(yíng)銷(xiāo)模式，不利于醫(yī)藥企業(yè)在不同省份的市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該從各省政策市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)模式。

在新醫(yī)改變局和模式不斷更新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，以下幾種渠道與終端組合的營(yíng)銷(xiāo)模式在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將逐漸成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式（如圖6），制藥企業(yè)逐步建立適合企業(yè)和適應(yīng)市場(chǎng)的多元化營(yíng)銷(xiāo)模

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

式，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新！

以招商代理模式為例，這種模式已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)主流的銷(xiāo)售模式之一。對(duì)于制藥企業(yè)而言，招商代理制具有市場(chǎng)啟動(dòng)快，資金回籠好，管理相對(duì)簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，所以成為諸多中小型企業(yè)的首選。甚至一些有大中型企業(yè)也部分或全部轉(zhuǎn)向代理制銷(xiāo)售，龐大的代理商群體成為一支控制終端市場(chǎng)的強(qiáng)大力量。

招商代理制的生存空間主要取決于藥品出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的價(jià)差空間。在醫(yī)改新政下，政府通過(guò)各種政策對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行管控和打壓，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)必然會(huì)逐步走向規(guī)范，招商代理制生存和發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)也將發(fā)生改變，但招商代理制不會(huì)消亡，而是面臨模式轉(zhuǎn)型和策略升級(jí)。

招商代理制轉(zhuǎn)型是指由底價(jià)式招商代理轉(zhuǎn)變?yōu)閭蚪鹗秸猩檀?。所謂底價(jià)式招商代理是指廠家底價(jià)現(xiàn)款招商，由代理商控制渠道和終端，代理商通過(guò)商業(yè)過(guò)票或向廠家支付稅金的方式實(shí)現(xiàn)盈利。而傭金式招商代理是指廠家正常價(jià)格供貨，并控制渠道，由代理商負(fù)責(zé)終端銷(xiāo)售，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提獲取合理的傭金報(bào)酬。招商代理制轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是對(duì)招商代理制定義的正本清源。

招商代理制升級(jí)是指廠商之間由松散式的短期利益合作轉(zhuǎn)向緊

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

密式的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，代理商的身份也會(huì)由自然人轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的代理公司。致力終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具備專(zhuān)業(yè)化推廣能力的代理商和服務(wù)商更會(huì)受到制藥企業(yè)的青睞。

4、管控渠道和決勝終端

在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，制藥企業(yè)通過(guò)下游渠道和終端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)藥品的有效銷(xiāo)售，通過(guò)渠道暢通和可控實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)“買(mǎi)得到”，通過(guò)渠道和終端的推廣促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)渠道和終端“愿意賣(mài)“，通過(guò)品牌宣傳、廣告拉動(dòng)和終端促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)患者“愿意買(mǎi)”。（見(jiàn)圖7）

此外，梯次化的渠道分銷(xiāo)體系是保證渠道效率的基礎(chǔ)，制藥企業(yè)加大二級(jí)商業(yè)和終端開(kāi)發(fā)力度，逐步構(gòu)建多層次、多環(huán)節(jié)和可管控的商務(wù)渠道。通過(guò)政策制定、目標(biāo)管理、績(jī)效考核和費(fèi)用控制等手段，使渠道與終端形成有機(jī)整體。

在臨床醫(yī)院終端營(yíng)銷(xiāo)策略方面，制藥企業(yè)要牢牢把握“品牌藥企業(yè)→國(guó)有商業(yè)→大中型醫(yī)院→消費(fèi)者“的價(jià)值鏈。制藥企業(yè)處于整條價(jià)值鏈中的高端，品牌藥是臨床醫(yī)院市場(chǎng)的主要需求，而且利潤(rùn)率較高，必須牢牢把握。而大中型醫(yī)院最關(guān)注的是所需藥品能夠及時(shí)有效地送達(dá)，即品種、質(zhì)量和服務(wù)。制藥企業(yè)應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、信譽(yù)、品種和質(zhì)量等關(guān)鍵點(diǎn)將終端促銷(xiāo)工作做深做透，逐步建立專(zhuān)業(yè)化推廣

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)相接合的推廣方式。

在OTC終端營(yíng)銷(xiāo)策略方面，制藥企業(yè)重點(diǎn)做好渠道價(jià)值鏈維護(hù)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告與促銷(xiāo)三方面工作。維護(hù)渠道價(jià)值鏈規(guī)范有序，保證每個(gè)環(huán)節(jié)有利潤(rùn)，提高渠道積極性，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提煉核心賣(mài)點(diǎn)，圍繞賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，通過(guò)廣告宣傳的拉動(dòng)和終端隊(duì)伍的推廣促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。

在基層醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面，近年來(lái)第三終端市場(chǎng)已經(jīng)由藍(lán)海逐漸變成紅海，主流推廣方式包括縣級(jí)市場(chǎng)訂貨會(huì)、兩網(wǎng)定點(diǎn)公司配送和大物流快批等，制藥企業(yè)的各種競(jìng)爭(zhēng)策略和手段層出不窮，而投入產(chǎn)出比卻逐年降低。會(huì)議效果也呈現(xiàn)邊際效益遞減的趨勢(shì)，終端促銷(xiāo)也由影響采購(gòu)決策人逐漸過(guò)渡到影響診所醫(yī)生。隨著新醫(yī)改方案的推進(jìn)，基層醫(yī)療市場(chǎng)將逐漸擴(kuò)容和規(guī)范，深度分銷(xiāo)將逐漸成為基層醫(yī)療市場(chǎng)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，制藥企業(yè)自建終端隊(duì)伍或者依托代理商，進(jìn)行渠道延伸和終端下沉，實(shí)行“一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)分銷(xiāo)、三級(jí)到終端”的渠道和終端策略，依托二級(jí)商，持續(xù)發(fā)現(xiàn)終端、開(kāi)發(fā)終端、維護(hù)終端、管理終端并最終掌控終端，將這個(gè)過(guò)程不斷循環(huán)和復(fù)制，最終實(shí)現(xiàn)在第三終端市場(chǎng)的突破。

未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)終端規(guī)范化、渠道集約化、市場(chǎng)集中化的發(fā)展格局，這就要求醫(yī)藥企業(yè)必須對(duì)商業(yè)合作伙伴進(jìn)行規(guī)范管理和有

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

效支持，保證渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有序規(guī)范發(fā)展，采用多種營(yíng)銷(xiāo)模式覆蓋更多的終端市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)化的推廣能力樹(shù)立并提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在管控渠道和決勝終端的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)制勝！

5、系統(tǒng)提升和持續(xù)發(fā)展

總體而言，在新醫(yī)改背景下國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨“堅(jiān)持在局和持續(xù)發(fā)展"的戰(zhàn)略性命題，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為企業(yè)之間綜合實(shí)力的全面競(jìng)爭(zhēng)，要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性命題，企業(yè)首先要打造和提升具有自身特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是智力密集型而非資本密集型產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)組織和員工是最重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，有組織的團(tuán)隊(duì)可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力，良好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)該遵循以人為本的原則，圍繞制藥企業(yè)七要素進(jìn)行深層思考和全面應(yīng)對(duì)，系統(tǒng)打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃為核心，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與組合，結(jié)合區(qū)域、渠道和終端對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，把握政策機(jī)遇提升公關(guān)能力，提高人員招聘和培訓(xùn)能力，改善激勵(lì)和約束機(jī)制，加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)制度和流程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)有序高效運(yùn)行，最終以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭保證企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的高效率，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請(qǐng)下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

精心收集

精心編輯 精致閱讀 如需請(qǐng)下載！

第五篇：新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥上市公司盈利能力影響分析

目 錄

緒論································································（1）一

我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革概述············································（1）

（一）我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革歷程·······································（1）

（二）新醫(yī)改政策的主要內(nèi)容···········································（2）二

醫(yī)藥上市公司盈利能力分析············································（2）

（一）醫(yī)藥上市公司樣本選取···········································（3）

（二）醫(yī)藥上市公司資本經(jīng)營(yíng)盈利能力分析·······························（4）

（三）醫(yī)藥上市公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力分析·······························（5）

（四）醫(yī)藥上市公司商品經(jīng)營(yíng)盈利能力分析·······························（6）

（五）醫(yī)藥上市公司營(yíng)運(yùn)能力分析······································（10）三

新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥上市公司盈利能力的影響·····························（12）

（一）新醫(yī)改政策給醫(yī)藥上市公司帶來(lái)的機(jī)遇····························（12）

（二）新醫(yī)改政策給醫(yī)藥上市公司帶來(lái)的挑戰(zhàn)····························（14）四 醫(yī)藥上市公司應(yīng)對(duì)新醫(yī)改政策改進(jìn)盈利能力的建議·······················（15）

（一）積極實(shí)施醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組，優(yōu)化資源配置························（15）

（二）關(guān)注行業(yè)政策趨勢(shì)，有效降低醫(yī)藥企業(yè)成本·························（16）

（三）增加醫(yī)藥新品種、新技術(shù)投入，規(guī)范無(wú)形資產(chǎn)管理···················（16）

（四）強(qiáng)化信用建設(shè)，緩步調(diào)節(jié)醫(yī)藥上市公司內(nèi)部格局·····················（16）

結(jié)論·······························································（17）參考文獻(xiàn)·······························································（18）

I

新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥上市公司盈利能力影響分析

摘 要

自從2008年新醫(yī)改政策陸續(xù)出臺(tái)以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的相應(yīng)變化受到社會(huì)各界人士廣泛關(guān)注。尤其“十二五規(guī)劃”為健全我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制所做出的相關(guān)政策規(guī)定，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)造成深遠(yuǎn)影響。醫(yī)藥上市公司作為我國(guó)醫(yī)藥體系中的重要組成部分，成為直接反映新醫(yī)改政策作用力的良好參照。長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士側(cè)重于將企業(yè)盈利能力的高低與公司實(shí)力強(qiáng)弱相聯(lián)系，所以本文將運(yùn)用財(cái)務(wù)分析相關(guān)原理，通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)盈利能力分析、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力分析、商品經(jīng)營(yíng)盈利能力分析等方法，研究新醫(yī)改政策對(duì)我國(guó)醫(yī)藥上市公司盈利能力的影響，總結(jié)新醫(yī)藥體制改革背景下，我國(guó)醫(yī)藥上市公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，歸納其盈利能力方面存在的問(wèn)題，探究提升醫(yī)藥上市公司盈利能力的途徑，為醫(yī)藥上市公司應(yīng)對(duì)新醫(yī)改政策提出改進(jìn)意見(jiàn)。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)改 盈利能力 凈資產(chǎn)收益率 總資產(chǎn)報(bào)酬率

II

The Analysis about the Influence of the New Medical Reform Policy on the Profitability of Listed Companies

Abstract

Since 2008 that the new medical reform policy comes on stage in succession, the industry of our country medicine to corresponding changes in the community has been widespread concern.Especially the“ Twelfth Five-Year Plan”, to perfect China's medical and health system make the relevant policies and regulations, the entire pharmaceutical industry structure has a great influence.Pharmaceutical listed companies as our country medicine is an important part in the system, a direct reflection of the new medical reform forces of good reference.And for a long time, pharmaceutical industry focus on the profitability of the business level and company actual strength of connection, so this paper will use financial analysis theory, through the capital profit ability analysis, asset profitability analysis, commodity business profitability analysis method, studies the new medical reform policy on China's pharmaceutical listed companies profitability effect.Summary of new medical reform background, the Chinese pharmaceutical listed companies face the opportunities and challenges, summed up its profitability problems, explore the promotion medicine listed companies profitability method, for medicine listed companies respond to new medical reform policy improvements.Medical reform

Profit ability

Rate of return on net assets

Rate of return on total 【Key word】assets

III

緒論

隨著中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制改革步伐加快，近年來(lái)緊系民生的新醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“新醫(yī)改”）政策相繼出臺(tái)，為加快構(gòu)建完善的醫(yī)療衛(wèi)生體系提供政策指導(dǎo)。預(yù)計(jì)“十二五”期間，我國(guó)“重大新藥創(chuàng)制”專(zhuān)利將獲中央財(cái)政下?lián)苜Y金100億元，配套資金300億元，將突出自主創(chuàng)新和醫(yī)藥核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓新藥更新、大藥更大、平臺(tái)國(guó)際化，突出關(guān)鍵技術(shù)，培養(yǎng)大型企業(yè)。同時(shí)我國(guó)醫(yī)藥全球化的機(jī)遇受到重點(diǎn)關(guān)注，在新藥臨床試驗(yàn)方面，中國(guó)在市場(chǎng)、人才、成本和資源上有較大的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)當(dāng)前是原料生產(chǎn)大國(guó)，世界排名第二位，到2015年有望成為后期研發(fā)大國(guó)，2020年將成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大國(guó)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政治敏感度較強(qiáng)，新醫(yī)改政策的實(shí)施對(duì)醫(yī)藥上市公司生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性作用?？讓W(xué)東、干榮富（2010）根據(jù)2010醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)以及樣本醫(yī)院用藥的統(tǒng)計(jì)分

[1]析，指出醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)黃金十年。王丹（2011）指出須加強(qiáng)政府宏觀監(jiān)管力度，以消除或減少醫(yī)[2]療服務(wù)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)。目前，國(guó)內(nèi)相關(guān)學(xué)術(shù)研究主要著眼于醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)分析，或者偏重于新醫(yī)改政策的宏觀剖析。但有關(guān)新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥上市公司盈利能力的影響以及醫(yī)藥上市公司應(yīng)對(duì)新醫(yī)改政策策略的研究尚屬空白。要完整文章畢業(yè)論文的+扣扣：（1499-0883-24）去掉中間的橫線

為彌補(bǔ)這一空白，本文采用財(cái)務(wù)分析手段，在深圳證券交易所和上海證券交易所上市的醫(yī)藥上市公司中，選取十家醫(yī)藥企業(yè)作為研究樣本。它們分別是華蘭生物（002007）、雙鷺?biāo)帢I(yè)（002038）、吉林敖東（000623）、云南白藥（000538）、浙江醫(yī)藥（600216）、新和成（002001）、樂(lè)普醫(yī)療（300003）、魚(yú)躍醫(yī)療（002223）、復(fù)星醫(yī)藥（600196）、健康元（600380）。對(duì)上述十家上市公司2008年到2011年四年財(cái)務(wù)報(bào)表中披露的會(huì)計(jì)信息匯總、計(jì)算、歸納，運(yùn)用水平分析、垂直分析、因素分析、比率分析、杜邦分析等各種財(cái)務(wù)分析方法，深入探討各醫(yī)藥上市公司資本經(jīng)營(yíng)盈利能力、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力、商品經(jīng)營(yíng)盈利能力等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)情況，總結(jié)我國(guó)新醫(yī)藥體制改革措施對(duì)醫(yī)藥上市公司的盈利能力的影響，以及醫(yī)藥上市公司盈利能力存在的問(wèn)題，綜合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥和國(guó)際醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀，提出改進(jìn)醫(yī)藥上市公司盈利能力的建議。

一、我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革概述

1978年至2012年，歷經(jīng)34年改革大潮洗禮的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。在我國(guó)，醫(yī)藥行業(yè)是最早對(duì)外開(kāi)放的行業(yè)之一，也是利用外資比較成功的行業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醫(yī)改”）都處在一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，從探索開(kāi)展衛(wèi)生醫(yī)療到建立基本衛(wèi)生醫(yī)療體制，再到開(kāi)展醫(yī)療衛(wèi)生體系完善工作，為真正解決不同發(fā)展階段的人民醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題和不斷提高全民健康水平而服務(wù)，醫(yī)改政策關(guān)系民生，一直是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

（一）我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革歷程

從宏觀角度看我國(guó)醫(yī)藥體制改的歷程，截止到2012年，醫(yī)療改革可以分為以下三個(gè)階段：

1.第一階段（1978年至1997年）——醫(yī)改的探索階段

自從1978年以來(lái)，醫(yī)改的步伐就悄悄在中國(guó)政治舞臺(tái)上低調(diào)登場(chǎng)，由于號(hào)召衛(wèi)生事業(yè)解放思想，我國(guó)第一次嘗試打破“平均主義”和“大鍋飯”的分配方式，目的在于調(diào)動(dòng)人員的積極性，提高效率。最終通過(guò)國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)了衛(wèi)生部《關(guān)于衛(wèi)生工作改革若干政策問(wèn)題的報(bào)告》開(kāi)始了我國(guó)醫(yī)改的正式揚(yáng)帆起航。然而此番改革并沒(méi)有朝著預(yù)期方向去發(fā)展，反而由于衛(wèi)生機(jī)構(gòu)通過(guò)“放權(quán)讓利、擴(kuò)大自主權(quán)和分配制度改革”，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)供給大幅度增加，出現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生資源配置不合理的問(wèn)題日趨加重。緊接著一系列問(wèn)題促成了“因病致貧、因病返貧”的現(xiàn)象。

2.第二階段（1997年至2007年）——醫(yī)改的發(fā)展階段

隨著初期探索獲得的經(jīng)驗(yàn)積累，醫(yī)改的第二個(gè)階段是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)明確方向、加快發(fā)展的階段。[1][2] 孔學(xué)東,干榮富.中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)及相應(yīng)對(duì)策[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2011,（01）.P

1王丹.信息不對(duì)稱(chēng)下的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)分析[D].吉林大學(xué),2011年.P4

國(guó)務(wù)院先后頒布《關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》等3個(gè)文件，旨在實(shí)現(xiàn)基本衛(wèi)生服務(wù)的均等和公平，其中2003年到2007年的醫(yī)療改革，國(guó)家分別在不同時(shí)間依次組織推行“全國(guó)農(nóng)村建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度”的政策，推動(dòng)以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)為基礎(chǔ)的新型城市衛(wèi)生服務(wù)體系發(fā)展，并啟動(dòng)了城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保試點(diǎn)，為醫(yī)療改革成功過(guò)渡到新醫(yī)改階段奠定了良好基礎(chǔ)。

這個(gè)階段我國(guó)開(kāi)始實(shí)施醫(yī)藥分家政策，藥品生產(chǎn)從原有的國(guó)家機(jī)制中分化出來(lái)，形成了醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)兩大類(lèi)。這使醫(yī)藥上市公司得以出現(xiàn)，并且在發(fā)展階段初期，以國(guó)有企業(yè)性質(zhì)的醫(yī)藥上市公司為主導(dǎo)，在醫(yī)藥上市企業(yè)中占據(jù)比例較大。

3.第三階段（2008年至今）——新醫(yī)改的開(kāi)始階段

2008年醫(yī)改迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)，國(guó)家正式提出要建立完整的醫(yī)療體系，推行新醫(yī)改。時(shí)至今日，新醫(yī)改已經(jīng)實(shí)施四年，一路走來(lái)步履艱難。當(dāng)今，醫(yī)改已經(jīng)成為世界探索的共同難題，群眾對(duì)此期望極高，如何真正建立、健全適合我國(guó)國(guó)情發(fā)展的醫(yī)療體系，不僅是有助于醫(yī)藥上市公司的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、醫(yī)藥行業(yè)的有序整合，更是造福于民眾“病有所醫(yī)”的千秋功業(yè)。

伴隨著新醫(yī)改政策的推行，醫(yī)藥行業(yè)公司體制改革成效顯著，醫(yī)藥上市公司積極展開(kāi)公司結(jié)構(gòu)改革，很多原國(guó)有性質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)均成功轉(zhuǎn)型為民營(yíng)企業(yè)。如今，國(guó)有性質(zhì)的醫(yī)藥上市公司比例呈快速下降趨勢(shì)。

（二）新醫(yī)改政策的主要內(nèi)容

新醫(yī)改是自中共中央、國(guó)務(wù)院于2008年10月14日頒布向社會(huì)公布的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（下文簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）為開(kāi)始標(biāo)志。由于新醫(yī)改涉及到醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保障制度改革與醫(yī)藥生產(chǎn)流通體制改革，所以也曾被稱(chēng)為“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”。

該《意見(jiàn)》提出了“有效減輕居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實(shí)緩解‘看病難、看病貴’”的近期目標(biāo)，以及“建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。為明確工作方向，新醫(yī)改主要針對(duì)公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系和藥品供應(yīng)體系展開(kāi)改革。四大體系改革環(huán)環(huán)相扣，將最終完善我國(guó)醫(yī)藥體制，促進(jìn)我國(guó)的發(fā)展[3]中醫(yī)藥體系向發(fā)達(dá)醫(yī)藥體系的轉(zhuǎn)變。

1.推行全民醫(yī)保，擴(kuò)大基本藥物范圍

在新的醫(yī)療保障體系中積極推行“全民醫(yī)保，即城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保等三領(lǐng)域醫(yī)保繼續(xù)擴(kuò)大覆蓋面、最終實(shí)現(xiàn)三制度統(tǒng)一，探索城鄉(xiāng)一體化的醫(yī)保管理體系”。在藥

[4]品供應(yīng)體系中，“基本藥物全部要納入醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍，并且報(bào)銷(xiāo)比例要高于非基本藥物。”上述政策目標(biāo)的提出，使得醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)空間迅速拓展，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥公司提供難得的發(fā)展機(jī)遇。

2.改變“以藥補(bǔ)醫(yī)”的盈利模式，實(shí)施“以技惠醫(yī)”

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)醫(yī)院通過(guò)銷(xiāo)售藥品獲得差價(jià)，以補(bǔ)償運(yùn)行成本。醫(yī)藥上市公司為了擴(kuò)大藥品銷(xiāo)售，往往會(huì)給醫(yī)院或者醫(yī)生一定回扣，而這部分成本也必將轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者，推動(dòng)醫(yī)藥費(fèi)用不合理上漲，增加了群眾用藥負(fù)擔(dān)。新醫(yī)改政策的實(shí)施，降低基本藥物價(jià)格，將改變以往“以藥補(bǔ)醫(yī)”的盈利模式，醫(yī)藥上市公司如想繼續(xù)保持盈利，則必須專(zhuān)注于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——新醫(yī)藥、新技術(shù)的研發(fā)，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲取更多醫(yī)藥市場(chǎng)份額及利潤(rùn)。要完整文章畢業(yè)論文的+扣扣：（1499-0883-24）去掉中間的橫線

結(jié)論

新醫(yī)改已日益成為我國(guó)政壇乃至國(guó)際論壇探討較多的話題，與其關(guān)聯(lián)緊密的行業(yè)鏈成為廣大民眾的關(guān)注焦點(diǎn)，醫(yī)藥上市公司作為社會(huì)藥物資源供給方，總體盈利能力逐漸增強(qiáng)。新醫(yī)改政策的推行加 [3] 發(fā)展中醫(yī)藥體系，國(guó)際按照各個(gè)國(guó)家醫(yī)藥體系發(fā)展程度而劃分為發(fā)達(dá)醫(yī)藥體系和發(fā)展中醫(yī)藥體系?，F(xiàn)階段，我國(guó)屬于發(fā)展中醫(yī)藥體系，美國(guó)屬于發(fā)達(dá)醫(yī)藥體系，這恰巧與我國(guó)正處于發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際地位相一致。[4] 政策內(nèi)容引用自《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（中發(fā)[2009年]6號(hào)）

速了醫(yī)藥行業(yè)秩序調(diào)整，對(duì)醫(yī)藥上市公司帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)如影隨行。

面臨新醫(yī)改實(shí)施“全民醫(yī)保大擴(kuò)容”和“加速基本藥物機(jī)制建設(shè)”等相關(guān)政策，醫(yī)藥上市公司迎來(lái)占領(lǐng)新生市場(chǎng)空間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，企業(yè)仍然須以研發(fā)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，在各自的子行業(yè)領(lǐng)域加大科技研發(fā)投入，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。低水平的惡性競(jìng)爭(zhēng)將逐漸讓位于依靠創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，單一走過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式將不能維系企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存需要，包括增加藥品名錄制度，政府集中采購(gòu)機(jī)制等新規(guī)提高了行業(yè)壁壘，而對(duì)于創(chuàng)新，國(guó)家將在稅收、產(chǎn)業(yè)政策方面大力鼓勵(lì)，因此，順應(yīng)這種趨勢(shì)的企業(yè)將獲得空前的發(fā)展機(jī)遇。要完整文章畢業(yè)論文的+扣扣：（1499-0883-24）去掉中間的橫線

未能搭上新醫(yī)改政策班車(chē)的醫(yī)藥企業(yè)，更需加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整，提升主要產(chǎn)品產(chǎn)能，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，運(yùn)用并購(gòu)手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)外擴(kuò)張。隨波逐流的企業(yè)將被無(wú)情淘汰，兩級(jí)分化態(tài)勢(shì)將逐漸成形，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者出局。要完整文章畢業(yè)論文的+扣扣：（1499-0883-24）去掉中間的橫線

參考文獻(xiàn)

[1] 孔學(xué)東,干榮富.中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)及相應(yīng)對(duì)策[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2011,（01）.P1-9 [2] 王丹.信息不對(duì)稱(chēng)下的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)分析[D].吉林大學(xué),2011年.P4-21 [3] 黃敏,干榮福.新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2011,（05）.P1-5 [4] 林建寧.2010年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析及2011年預(yù)測(cè)[J].今日藥學(xué),2011,（06）.P1-4 [5] 蔣建林.企業(yè)要在財(cái)務(wù)文化上有所建樹(shù)[N].中國(guó)會(huì)計(jì)報(bào),2010.P1-2 [6] 徐培紅,干榮富.新醫(yī)改后醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2009,(05).P4-21 [7] 范紅兵.醫(yī)藥行業(yè)及上市公司大盤(pán)點(diǎn)[z].2010.P1-3 [8] 閆華.基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)務(wù)報(bào)表分析指標(biāo)研究[D].沈陽(yáng)大學(xué),2011.P3-13 [9] 郭曉燚.基于財(cái)務(wù)視角的企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2008.P1-18 [10] 涂守才.企業(yè)財(cái)務(wù)分析存在的問(wèn)題及對(duì)策思考[J].電子商務(wù),2010,（01）.P6-12 [11] 干榮富．新醫(yī)改相關(guān)政策帶來(lái)的影響[J]．中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理,20lO，(03).P1-7 [13] 楊光輝.張偉.醫(yī)藥行業(yè)突出特色創(chuàng)優(yōu)品牌[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化,2011,(02).P3-7 [14] 周毅.“新醫(yī)改”下的我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究[J].國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題,2011,(07).P2-31 [15] 郎咸平.中藥出海[z].郎眼財(cái)經(jīng),2010,（10）.[16] 張麗珍,胡靜.論上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì), 2009,(16).P5-8 [17] 王晨穎.淺談如何對(duì)上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析[J].管理觀察, 2009,(05).P1-20 [18] 徐培紅,干榮富.新醫(yī)改后醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2009,(05).P4-21 [19] 閆華,李學(xué)峰,高嬌.5種財(cái)報(bào)分析指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].國(guó)際商務(wù)財(cái)會(huì),2010,(08).P3-4 [20] Robert C.Higgins.Analysis for Financial Management [M] McGraw-Hill Inc., 8th edition:P5—40．

[21] Jean Boivin.Serena Ng Are more data always better for analysis? [J] Journal of Econometrics, 2006,(132):P78—102．

要完整文章畢業(yè)論文的+扣扣：（1499-0883-24）去掉中間的橫線

致 謝

回首四年美好的大學(xué)時(shí)光，仿佛有無(wú)數(shù)陽(yáng)光般燦爛的笑容浮現(xiàn)在眼前。風(fēng)華正茂的同學(xué)、博采眾長(zhǎng)的老師、莊嚴(yán)安靜的圖書(shū)館，仿佛校園的一草一木都散發(fā)著懷舊的氣息，令我分外感懷幸福的味道，感謝成長(zhǎng)路上有老師和同學(xué)們的一路陪伴。

做人要善始善終，在準(zhǔn)備沖刺奔向社會(huì)大懷抱的最后一個(gè)學(xué)期里，我們精心準(zhǔn)備著這份大學(xué)學(xué)習(xí)的最后答卷──論文。在這過(guò)程中我體會(huì)到知識(shí)帶來(lái)的充實(shí)生活與喜悅心情，尤其要感謝我的恩師桂玉娟導(dǎo)師，不僅教授了我們財(cái)務(wù)分析技能，讓我受益終生，我更從她的為人處事中發(fā)現(xiàn)了做人的瑰寶，她敏捷嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、創(chuàng)意無(wú)限的教學(xué)模式、深厚的學(xué)術(shù)造詣、詼諧幽默的語(yǔ)言表達(dá)等，使我感受到了一股強(qiáng)烈美好的人格魅力的暖流。在桂老師的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下我完成了這篇論文，從論文的選題到研究方法，從結(jié)構(gòu)到行文規(guī)范，無(wú)不凝結(jié)著恩師的教導(dǎo)和心血，我感受到信任的力量支撐著我在前進(jìn)，在此再次誠(chéng)摯的感謝您！

感謝父母一直以來(lái)的關(guān)愛(ài)與鼓勵(lì)，在您二老的陪伴下我感受著人世間最溫暖的愛(ài)，讓我無(wú)時(shí)無(wú)刻不慶幸著我是最幸福的人，您們是我世界里最堅(jiān)強(qiáng)的脊梁。還要感謝我的好朋友們，不斷鼓勵(lì)著我的求知和探索，在我最艱難的時(shí)刻給予我精神慰藉。知行學(xué)院是一個(gè)歷練了我頑強(qiáng)心志的美好地方，在這里度過(guò)的時(shí)光將成為我人生財(cái)富的寶貴篇章，感謝學(xué)校的培養(yǎng)。