第一篇：律所業(yè)務(wù)發(fā)展（小編推薦）

中國律所非訴業(yè)務(wù)出現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭 北京市律師事務(wù)所的地域分布不平衡，很容易讓人聯(lián)想到律師事務(wù)所在全國分布不平衡現(xiàn)象，表面上來看，兩者似乎遵循著相同的規(guī)律：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所數(shù)量越多；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所分布稀少

本報(bào)記者 杜福海

近日，北京市律師協(xié)會完成了第二次“北京市律師事務(wù)所管理現(xiàn)狀調(diào)研活動”分析。這次調(diào)研活動是于2007年7月至10月進(jìn)行的。

分析報(bào)告顯示，固有的問題仍然存在：大部分事務(wù)所的規(guī)模仍不大，業(yè)務(wù)收入水平也不高；近半數(shù)事務(wù)所每年收入都分配完畢，基本沒有積累，在長遠(yuǎn)發(fā)展方面的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；提成制為主的事務(wù)所仍占據(jù)主要地位，對于管理人員和輔助人員的重視程度依然偏低；多數(shù)律師事務(wù)所已經(jīng)意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，但是尚未找到有效的運(yùn)行機(jī)制。

與此同時(shí)，也出現(xiàn)了一些積極的信號：北京市律師事務(wù)所的人員素質(zhì)較高，教育背景良好，約94%的律師擁有大本以上學(xué)歷；非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平的律師事務(wù)所達(dá)到五分之一，說明非訴業(yè)務(wù)出現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭；面對競爭日益激烈的法律服務(wù)市場，部分律師事務(wù)所和律師對“向?qū)I(yè)化方向發(fā)展”、“完善風(fēng)險(xiǎn)防控”等方面有了一定的認(rèn)識。

無記名調(diào)查：珍貴的第一手?jǐn)?shù)據(jù)

2005年7月至10月，就律師事務(wù)所的管理現(xiàn)狀問題，當(dāng)時(shí)剛剛成立的北京市律師協(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會第一次在北京全市范圍內(nèi)開展了較大規(guī)模的無記名問卷調(diào)查，拉開了科學(xué)分析、總結(jié)律師事務(wù)所發(fā)展規(guī)律的序幕。

在第一次調(diào)研活動獲得了大量第一手的珍貴數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，北京市律師協(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會于2007年7月至10月組織開展了第二次調(diào)研。

第二次調(diào)研活動主要采取發(fā)放紙質(zhì)問卷的方式，同時(shí)配合以“首都律師網(wǎng)”網(wǎng)上問卷調(diào)查。

“調(diào)研的目的是為了了解北京市律師事務(wù)所的管理現(xiàn)狀，總結(jié)北京市不同類型律師事務(wù)所的不同管理經(jīng)驗(yàn)，研究分析不同類型律師事務(wù)所存在的主要問題及原因。”北京市律師協(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會主任王雋說：“比較兩年來律師事務(wù)所管理方面所發(fā)生的變化，以探討解決問題的方式和發(fā)展前景居多?！?/p>

扎堆朝陽區(qū)：地域分布不平衡

通過調(diào)查顯示，北京市的律師事務(wù)所數(shù)量最多的前幾個(gè)區(qū)域?yàn)槌枀^(qū)、海淀區(qū)、東城區(qū)。截至2007年9月30日，北京市有相當(dāng)數(shù)量的律師事務(wù)所座落于朝陽區(qū)(43.04%)，其次為海

淀區(qū)(21.25%)、東城區(qū)(9.46%)、西城區(qū)(8.21%)，再下來為豐臺區(qū)(5.71%)、崇文區(qū)(2.68%)、宣武區(qū)(2.68%)、房山區(qū)(1.43%)等。

北京市的律師事務(wù)所整體分布很不均衡，朝陽、海淀、東城、西城四個(gè)區(qū)已經(jīng)囊括80%以上的事務(wù)所，其中朝陽一區(qū)就幾乎占據(jù)全市律師事務(wù)所的半壁江山，地區(qū)分布不均衡趨勢較2005年調(diào)研進(jìn)一步擴(kuò)大。

北京市律師事務(wù)所的地域分布不平衡，很容易讓人聯(lián)想到律師事務(wù)所在全國分布不平衡現(xiàn)象，表面上來看，兩者似乎遵循著相同的規(guī)律：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所數(shù)量越多；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所分布稀少。

原因不言自明：在南北長28公里、東西寬17公里的北京市朝陽區(qū)轄區(qū)內(nèi)，聚集了114家世界500強(qiáng)企業(yè)，法人金融機(jī)構(gòu)151家，金融機(jī)構(gòu)代表處146家，成為首都金融機(jī)構(gòu)最多、門類最全的區(qū)域。區(qū)域內(nèi)匯集了北京70%的涉外資源、60%以上的外國商社和90%的外國駐京新聞機(jī)構(gòu)。北京市六大高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)中，CBD、奧運(yùn)、電子城三大功能區(qū)聚集在朝陽。2006年，朝陽區(qū)財(cái)政收入在北京市各區(qū)縣中率先突破百億元大關(guān)，達(dá)到了106.4億元。規(guī)模?。航话肼伤?0人以下

近兩年，北京市律師事務(wù)所的增長速度較快，截止到調(diào)研活動結(jié)束時(shí)，北京律師事務(wù)所總數(shù)超過1000家。

調(diào)查結(jié)果顯示：從成立時(shí)間看，近三分之一的北京律師事務(wù)所成立時(shí)間在5年(含)-10年之間，占30.12%。老所和新所占的比例基本持平，成立10年以上(含)22.00%，1年(含)-3年占21.83%。

“當(dāng)然，單純的事務(wù)所數(shù)量的高速增長不能作為行業(yè)繁榮的風(fēng)向標(biāo)?！北本┦新蓭焻f(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會主任王雋說：“必須對事務(wù)所的質(zhì)量進(jìn)行綜合深入的考察，包括管理的規(guī)范性、業(yè)務(wù)增長的前景、人員的素質(zhì)構(gòu)成、存續(xù)時(shí)間等?！?/p>

北京大部分事務(wù)所的規(guī)模仍不大，業(yè)務(wù)收入水平也不高。目前，北京仍有85.64%的事務(wù)所沒有分所，97.07%的事務(wù)所沒有境外分所，較2005年沒有明顯變化。

對于“貴所的律師數(shù)量？”這一問題，回答100人以上的有1.35%，50人—100人的有

4.55%，30人—50人的有5.72%，10人—30人的有39.06%，10人以下的達(dá)到49.33%。此次調(diào)查中，選擇走精品化發(fā)展道路，不求大規(guī)模，但要形成非常顯著的專業(yè)特色，成為某領(lǐng)域的專家的律師事務(wù)所依然占大多數(shù)，而且，較2005年比例有所增長。并且，多數(shù)律所認(rèn)可不同業(yè)務(wù)類型的律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)有不同的管理模式。

“說明很多合伙人對于國外的公司化管理已經(jīng)有所探索和相當(dāng)程度的觀念接受?！蓖蹼h主任說。

學(xué)歷高：94.33%本科以上學(xué)歷

北京市律師事務(wù)所的人員素質(zhì)較高，教育背景良好，約94%的律師擁有大本以上學(xué)歷，年齡段最為集中的在31至40歲之間。

年齡結(jié)構(gòu)方面，中青年律師絕對為主力陣容，31至40歲的比例最高，為47.34%，其次為41至50歲，22.39%，再下來為20至30歲，19.65%，51歲以上的占10.61%；教育背景方面，本科以上學(xué)歷的人數(shù)不斷攀升，達(dá)到94.33%，其中本科60.85%，研究生28.92%，博士生4.56%。

在律師類型上，提成制為主的事務(wù)所仍占據(jù)多數(shù)，律師輔助人員(包括律師助理、行政人員等)的數(shù)量增長不多，近3/4律師事務(wù)所的行政人員僅為1至3人，人數(shù)較2005年還有所減少，體現(xiàn)出事務(wù)所對于管理人員和輔助人員的重視程度依然偏低。

北京市的律師事務(wù)所在人員規(guī)模上以小型所為主流，合伙人大多數(shù)在三至十人之間，“提成制律師仍然為各律師事務(wù)所的主流構(gòu)成”。

在人員結(jié)構(gòu)方面，非律師人員人數(shù)相對較少，百分之八十多的所都在十人以下，有三分之二以上的事務(wù)所僅有一至三名行政人員或者根本沒有行政人員，“這與北京市律師事務(wù)所的小型化、年輕化以及提成制為主流的律師構(gòu)成有直接關(guān)系”。

實(shí)習(xí)律師和律師助理的數(shù)量維持在比較低的水平，表明很多律師事務(wù)所不太愿意在培養(yǎng)實(shí)習(xí)律師方面花費(fèi)更多的成本，這對于律師這種需要經(jīng)驗(yàn)傳授的行業(yè)，無疑將極大地限制新生力量的成長速度和質(zhì)量。

律師事務(wù)所在業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面還有很多不足，近一半的律所尚沒有成形的培訓(xùn)制度，僅有41.71%的律所認(rèn)為自己已經(jīng)建立了比較規(guī)范固定的所內(nèi)培訓(xùn)制度，不足2%的律所能夠每年向律師提供國內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，培訓(xùn)支出占全年支出5%以上的律所尚不足一半，而占全年支出10%以上的所僅占16%?？傮w看來，律師培訓(xùn)工作與2005年相近，仍缺乏系統(tǒng)性和長遠(yuǎn)規(guī)劃。

“如何建立有效的隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)體系應(yīng)當(dāng)成為律師事務(wù)所的重要課題?！睒I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：非訴業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展

“綜合兩次調(diào)查結(jié)果來看，北京大部分事務(wù)所的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)仍不盡如人意?！蓖蹼h主任說：“在業(yè)務(wù)類型上，目前大部分事務(wù)所仍以訴訟業(yè)務(wù)為主，而且多數(shù)為傳統(tǒng)的民事刑事案件，非訴業(yè)務(wù)比例增長不大，高端業(yè)務(wù)仍比較少?！?/p>

從調(diào)查結(jié)果看，北京市的律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)類型主要是訴訟為主，非訴為輔，選擇此項(xiàng)的占43.66%。其他的為：非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平的占20.65%，非訴為主，訴訟為輔的占16.30%，基本均為訴訟業(yè)務(wù)的占13.41%，基本均為非訴業(yè)務(wù)的占5.98%。整體來看，訴訟業(yè)務(wù)還是占主要地位。

如果按照法律部門來劃分，則辦理傳統(tǒng)的民事業(yè)務(wù)、商事業(yè)務(wù)、刑事業(yè)務(wù)最多，82.86%的事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)包括民事業(yè)務(wù)，60.17%的事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)包括商事業(yè)務(wù)，其次為刑事業(yè)務(wù)(58.50%)、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)(40.18%)、涉外業(yè)務(wù)(26.43%)、行政業(yè)務(wù)(24.29%)。

選擇“非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平”選項(xiàng)的占20.65%，“非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平的律師事務(wù)所達(dá)到五分之一說明非訴業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展勢頭?！?/p>

運(yùn)行機(jī)制：開始重視團(tuán)隊(duì)合作

從現(xiàn)有調(diào)查結(jié)果分析，北京大部分事務(wù)所的管理水平仍處于較低水平，管理方式比較簡單，未形成真正的專業(yè)化分工和團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，現(xiàn)代化的管理意識還不夠強(qiáng)：有55.26%的事務(wù)所召開合伙人會議的頻次為不定期，比2005年調(diào)研結(jié)果增加了10個(gè)百分點(diǎn)。

在分配模式上，創(chuàng)收分擔(dān)成本后全額分配的接近填寫此項(xiàng)的總數(shù)的一半，有47.22%的事務(wù)所每年都分配完畢，基本沒有積累，比2005年調(diào)研結(jié)果增長了近1倍，66.30%的所仍沒有考慮為管理者發(fā)放薪酬，“說明律師事務(wù)所在長遠(yuǎn)發(fā)展方面的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，值得業(yè)內(nèi)人士深思?！?/p>

以往律師喜愛單兵作戰(zhàn)，很少有團(tuán)隊(duì)合作、資源共享的局面正在逐漸改變，北京大多數(shù)律所把團(tuán)隊(duì)合作精神作為最重要的組織理念加以強(qiáng)調(diào)，并從各自的情況出發(fā)建立了相應(yīng)制度，保障團(tuán)隊(duì)有效、高質(zhì)的合作。主要的合作模式包括：以個(gè)案合作為主(44.24%)，以帶薪律師制度為基礎(chǔ)(23.23%)，以項(xiàng)目為基礎(chǔ)組建臨時(shí)性合作團(tuán)隊(duì)(11.15%)，以建立業(yè)務(wù)部門的方式形成比較固定的合作方式(10.78%)，以及靠幾個(gè)重點(diǎn)合伙人拿出案源分享(7.62%)等等。部分事務(wù)所已經(jīng)開始了有益的探索，有23.23%的被調(diào)查律師事務(wù)所以帶薪律師制度為基礎(chǔ)，形成統(tǒng)一管理和合作；有10.78%的被調(diào)查律師事務(wù)所以建立業(yè)務(wù)部門的方式形成比較固定的合作方式；另有11.15%的被調(diào)查律師事務(wù)所以項(xiàng)目為基礎(chǔ)組建臨時(shí)性團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)案分配方案。同時(shí)，大部分律師事務(wù)所在上述探索過程中能夠注意堅(jiān)持事務(wù)所統(tǒng)一管理的原則，60.49%的被調(diào)查律師事務(wù)所選擇各業(yè)務(wù)部門與所內(nèi)一并核算，接受所里統(tǒng)一管理，43.57%的事務(wù)所統(tǒng)一分擔(dān)業(yè)務(wù)部分的成本費(fèi)用。

但是必須看到，在團(tuán)隊(duì)合作方式上，多數(shù)被調(diào)查律師事務(wù)所以個(gè)案合作為主，比較靈活，但未形成機(jī)制；一定數(shù)量的的律所內(nèi)大部分律師仍主要自行辦理業(yè)務(wù)，相互游離程度很高。事務(wù)所缺乏高效的合作機(jī)制、良好的合作理念，不僅導(dǎo)致了所內(nèi)資源配置能力弱，工作效率低，也會導(dǎo)致執(zhí)業(yè)律師忠誠度低，律師流動性高。目前，北京律所律師的流動率比較高，亦與團(tuán)隊(duì)合作松散有關(guān)。

“可見，多數(shù)律師事務(wù)所已經(jīng)意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，但是尚未找到有效的運(yùn)行機(jī)制。”

執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大：向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

70.76%的律所合伙人每年的流動率在5%以下，9.00%的所年流動率在5%至10%之間，說明律所合伙人的流動率不很高；而合伙人之外的其他律師則有所不同，流動率5%以下的僅為58.60%，大大高于合伙人組。

以2006為例，調(diào)出律師與調(diào)入律師的比例有13.53%為1：1左右；律師調(diào)出原因中除“其他“以外，最多的是“沒有很好的專業(yè)化發(fā)展的支持”(58.54%)，其次是“根據(jù)所里的任務(wù)考核制度，沒有完成考核任務(wù)指標(biāo)”，“無法融入事務(wù)所的文化”等。同2005年相比，專業(yè)化發(fā)展更加成為律師關(guān)注的焦點(diǎn)問題。

在宣傳途徑選擇一項(xiàng)中，同2005年調(diào)研情況相比，有更多律所對應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度予以認(rèn)可，“間接說明律師行業(yè)的競爭日漸激烈”。

在參加執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)方面，律師個(gè)人自行購買執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)的有92家，這一比例較2005年調(diào)研結(jié)果偏高，同時(shí)，更多的律所認(rèn)為律協(xié)投保律師執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)的投保額度偏低，說明法律執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)日漸增大，律師對于執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)問題已經(jīng)有了一定的重視，同樣反映出行業(yè)競爭的激烈態(tài)勢。

面對競爭日益激烈的法律服務(wù)市場，部分律師事務(wù)所和律師對“向?qū)I(yè)化方向發(fā)展”、“完善風(fēng)險(xiǎn)防控”等方面有了一定的認(rèn)識：以2006為例，律師從律所調(diào)出原因多為“沒有很好的專業(yè)化發(fā)展的支持”，同2005年相比，專業(yè)化發(fā)展更加成為律師關(guān)注的焦點(diǎn)問題；而且近兩年，設(shè)立有分所的律師事務(wù)所總分所關(guān)系較2005年緊密，約三成律所形成緊密型合作，這對于有效控制和防范分所的管理風(fēng)險(xiǎn)起到了一定的積極作用。

最大瓶頸：內(nèi)部分配和管理機(jī)制

“值得注意的是：很多律師事務(wù)所在管理方面遇到的最大發(fā)展瓶頸或困難都與內(nèi)部管理相關(guān)?！蓖蹼h主任說。

例如，2005年，位于第一位的是“難以快速開拓市場，形成專業(yè)化優(yōu)勢，律師業(yè)分工越來越細(xì)，必須形成專業(yè)化特色，但是又要維持生存，形成難以解決的矛盾”(327票)，而2007年顯示，選擇此項(xiàng)的律所大幅減少，而難以處理各部門與所里的關(guān)系，各部門業(yè)務(wù)過于獨(dú)立專業(yè)，交叉較少，自成一體，容易形成幫派，難以管理，一旦牽頭人離開，對所里影響甚大(239票)則成為新的困難所在。

此次調(diào)查結(jié)果顯示：認(rèn)為管理機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用“主要是依靠完整的規(guī)章制度的建立”的律所比例較2005年下降較多，而選擇“主要靠個(gè)人覺悟和自覺”的選項(xiàng)比例提高；另外，認(rèn)為處理管理合伙人與非管理合伙人關(guān)系應(yīng)“加強(qiáng)溝通，加深理解”，而非“加強(qiáng)制度建設(shè)，明確管理合伙人職責(zé)范圍和權(quán)力，給予有力的保障”的律所明顯增多，說明大多數(shù)律所關(guān)于管理者/管理機(jī)構(gòu)方面規(guī)章制度仍不健全，并且，律所對制度建設(shè)的重視程度也還不夠。并且，在業(yè)務(wù)管理方面，少部分律所不能做到統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收案，8%以上的律師事務(wù)所出現(xiàn)由接案律師自行攜帶合同、發(fā)票等方式收案的情況，較2005年有所增加，這是個(gè)危險(xiǎn)的信號。

以2007年為例：對于最容易導(dǎo)致律師不滿意的因素，依次為事務(wù)所分配體制存在明顯問題，無法體現(xiàn)公平合理原則(223票)；事務(wù)所管理松散混亂，互不合作(188票)；事務(wù)所缺乏明確的發(fā)展目標(biāo)，尤其是遠(yuǎn)期目標(biāo)(117票)，“但是，兩年來，律師事務(wù)所在此方面所作的工作并不多，這依然是今后律所建設(shè)工作的重中之重”。

“現(xiàn)有情況還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能令人滿意?！蓖蹼h主任說：“很顯然，目前北京市律師事務(wù)所的情況依然是，一方面是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中比較初級的管理水平和管理模式，一方面是對先進(jìn)科學(xué)的管理模式的強(qiáng)烈渴望和不斷探索，合伙人們都希望盡快實(shí)現(xiàn)專業(yè)化優(yōu)勢、開拓市場、建立公平合理的分配模式，但是目前的分配體制和管理體制束縛住了合伙人自己的手腳。”

第二篇：律所發(fā)展

小議律所的生存與發(fā)展

最近幾年律師事務(wù)所的數(shù)量迅速增長，在法律服務(wù)者數(shù)量增漲的同時(shí)也出現(xiàn)了法律服務(wù)水平參差不齊，很多律所規(guī)模小，服務(wù)領(lǐng)域窄，管理方式落后，部分律所律師職業(yè)水平不高的問題，無法滿足法律市場的需求。筆者作為一個(gè)涉足法律工作的學(xué)生，對于律師事務(wù)所如何在競爭激烈的環(huán)境下生存與發(fā)展，有一下看法：

一、律所要有優(yōu)秀的文化底蘊(yùn)。

文化是律師事務(wù)所的靈魂，沒有文化的律所是蒼白的，是沒有生命力的，終將走向死亡。律所，作為法律文化傳揚(yáng)基地，要將法律的精髓傳播與社會，這要求律師要浩然正氣、厚德載物、關(guān)愛社會、匡扶正義，恪守職業(yè)道德。有了文化，律所即有了生命力，不管律所的律師換了一批又一批，新人來了一代又一代，終究會被律所文化所感染，成為律所有機(jī)的一部分，將律所文化傳承下去。而如何才能擁有如此優(yōu)良的文化底蘊(yùn)？我認(rèn)為，律所的主任作為律所的領(lǐng)頭羊，就應(yīng)該成為律所文化的引領(lǐng)者，做一個(gè)有信仰、有道德、有威信的儒士。合伙人應(yīng)該用此文化感染每一個(gè)執(zhí)業(yè)律師及工作人員。有了這樣的文化底蘊(yùn)，自然會給客戶帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，留得住客戶的心，這個(gè)律所就會成為一個(gè)品牌，其他客戶也會對此所慕名而來，從而形成良性循環(huán)。

二、以人為本，人才是律所的筋骨。

律所是由一個(gè)個(gè)活生生的工作人員組成，而這些工作人員中，執(zhí)業(yè)律師尤為重要，執(zhí)業(yè)律師的好壞多寡直接決定了律所的存亡。

1.主任律師。主任律師是律所的大腦，作為整個(gè)律所的大哥級人物，注定是律所的定海神針。在很多情況下，客戶會把對主任律師的評價(jià)作為對整個(gè)律師事務(wù)所的評價(jià)，他的一言一行。一舉一動都代表著律所的形象，一般情況下主任律師案源充足甚至過多，但他并不能因?yàn)榘讣^多而草草了案，每一個(gè)案件都應(yīng)盡可能完美收場。主任律師的草率有可能被看做律所的草率，所以主任律師箭頭的責(zé)任重如泰山。當(dāng)然，主任律師付出如此心血，根據(jù)按勞分配原則，收入也會遠(yuǎn)高于普通執(zhí)業(yè)律師。

2.合伙人。合伙人是律所的脊梁，合伙人是否能密切合作是律所生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，合伙人之所以走到一起是因?yàn)橛泄餐哪繕?biāo)，律所對于合伙人要制定合適的資源、紅利分配制度，優(yōu)先滿足合伙人的需求，這樣，合伙人才更加穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)一致，有利于律所的穩(wěn)定與發(fā)展。

3.執(zhí)業(yè)律師。執(zhí)業(yè)律師是律所的細(xì)胞，律所能夠留住執(zhí)業(yè)律師一般需要合理的收益制度，執(zhí)業(yè)律師對律所的要求一般就是能夠獲得較高的收入，能夠獲得律所的尊重，在業(yè)務(wù)開展過程中盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平，律所可以提供較好的辦公環(huán)境等。我認(rèn)為，一個(gè)律所要留住執(zhí)業(yè)律師，就必須提供比周邊所更加優(yōu)越的條件。另外，合伙人應(yīng)該對執(zhí)業(yè)律師表示尊重，在現(xiàn)實(shí)中，合伙人欺壓執(zhí)業(yè)律師時(shí)有發(fā)生，非常不利于執(zhí)業(yè)律師在此律所長期工作，只有尊重執(zhí)業(yè)律師的合伙人才會受到尊重。這樣，在留住律師的同時(shí)可以吸引更加多的優(yōu)秀法律人才，使律所的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，提高律所效益。

4.實(shí)習(xí)律師。實(shí)習(xí)律師是律所的將來，源源不斷地由實(shí)習(xí)律師加盟，給律所注入新的血液，當(dāng)然，實(shí)習(xí)律師一般經(jīng)驗(yàn)匱乏，能力較弱，甚至于理論與時(shí)間相脫節(jié)，無法短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，也就無法給律所帶來太多效益。我認(rèn)為實(shí)習(xí)律師應(yīng)該從最基礎(chǔ)的階段學(xué)起，咨詢、文書代寫、整理材料等，一方面減少執(zhí)業(yè)律師工作量，提高辦案效率；另一方面實(shí)習(xí)律師加強(qiáng)熟悉案件辦理流程，增加自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)律師由于沒有案源，無法獨(dú)立執(zhí)業(yè)，幾乎沒與收入來源。很多實(shí)習(xí)律師，特別是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，由于沒有積蓄，無法熬過實(shí)習(xí)期的寒冬而轉(zhuǎn)投他方，流失大量年輕法律人才，所以律所應(yīng)該為實(shí)習(xí)律師提供基本生存保障；從執(zhí)業(yè)能力角度講，律所應(yīng)給其分配合格的指導(dǎo)老師，為其提供一個(gè)好的成長環(huán)境，讓其拿到執(zhí)業(yè)證時(shí)可以作為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，至少不要成為律所的累贅，這樣的律所就對將來有了保證。

三、規(guī)?；€是專業(yè)路線？

筆者見過無數(shù)關(guān)于走專業(yè)化律所的呼聲，我對此表示同意，特別在大城市，專業(yè)化更優(yōu)利于小所在較短時(shí)間內(nèi)形成影響力，某些領(lǐng)域有著極高的收益，專業(yè)化路線有利于資本急速增加，擴(kuò)大律所影響力，吸引人才。但在中小城市里，專業(yè)所舉步維艱，暫時(shí)并不適合當(dāng)?shù)胤墒袌?，所以我更主張?guī)?；?，人多力量大，在律所內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)部門整合，細(xì)分專業(yè)，案件由律所統(tǒng)一調(diào)配，給辦案律師及案源律師提成，一有利于辦案效率提高，二可以提高執(zhí)業(yè)律師搜集案源積極性。

當(dāng)然，單打獨(dú)斗式的律所會在中小城市長期存在，萬金油式的職業(yè)方式更加有利于律師在中小城市這種熟人社會生存，這種現(xiàn)狀暫時(shí)無法改變，人不為己，天誅地滅，多說無益，就此打住。

結(jié)語：利益才是一個(gè)律所存在與發(fā)展的根本，合理的制度才能使各方利益最大化，律所、合伙人、執(zhí)業(yè)律師之間的利益分配合理了，蛋糕就會越做越大。筆者初出茅廬，請多指教。

第三篇：安徽大鳴律所業(yè)務(wù)領(lǐng)域

安徽大鳴律所業(yè)務(wù)領(lǐng)域

法律顧問服務(wù)項(xiàng)目：

1、代理顧問單位參加民事、經(jīng)濟(jì)、行政訴訟和勞動仲裁、行政復(fù)議。

2、為顧問單位生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面的重大決策提出法律意見，從法律方面進(jìn)行論證、提供法律依據(jù)。

3、參加顧問單位的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目談判，審查或準(zhǔn)備談判所需的各類法律文件。

4、提供與顧問單位活動有關(guān)的法律信息。

5、草擬、修改審查顧問單位在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理及對外聯(lián)系活動中的合同、協(xié)議以及其他有關(guān)法律事務(wù)文書和規(guī)章制度。

6、辦理顧問單位的非訴訟法律事務(wù)。

7、為顧問單位深化改革、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制、資產(chǎn)重組、股份制改造提供法律意見。

8、協(xié)助顧問單位對職工進(jìn)行法制宣傳和法律培訓(xùn)。

9、為顧問單位中層以上管理人員的個(gè)人法律事務(wù)提供服務(wù)。

10、其他專項(xiàng)法律事務(wù)服務(wù)。

訴訟仲裁法律服務(wù)

在糾紛解決過程中，本所按照事務(wù)所規(guī)定的專業(yè)程序，實(shí)施客戶確認(rèn)的糾紛處理方案，并隨時(shí)跟蹤案件的變化和客戶的合法需求，注重考察客戶的綜合利益，從而保障客戶合法利益的最大化。

本事務(wù)所代理案件服務(wù)范圍：

1、合同或侵權(quán)糾紛的處理及訴訟、仲裁代理；

2、與金融信貸有關(guān)的各類債務(wù)糾紛的處理及債權(quán)追索；

3、各類擔(dān)保行為引起的債權(quán)、債務(wù)糾紛的處理及訴訟、仲裁代理；

4、投資行為產(chǎn)生的產(chǎn)權(quán)、股權(quán)糾紛的處理及訴訟、仲裁代理；

5、信用證和商業(yè)票據(jù)糾紛的處理及訴訟、仲裁代理；

6、房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)交易等相關(guān)合同糾紛的處理及訴訟、仲裁代理；

7、勞動爭議、知識產(chǎn)權(quán)糾紛的處理及訴訟、仲裁代理；

8、各類刑事案件的辯護(hù)與代理；

9、其他各類民商事糾紛的處理及訴訟、仲裁代理。

金融證券法律服務(wù)

參與大型投資項(xiàng)目的前期可行性研究，就投資方案制定、投資形式選擇和項(xiàng)目可能涉及的重大法律問題提供專業(yè)法律支持。

1、就項(xiàng)目公司組建中涉及的股權(quán)分配、各方投資人的合作方式和權(quán)利義務(wù)關(guān)系，項(xiàng)目籌備階段的法律問題提供法律咨詢，起草相關(guān)法律文件；

2、承擔(dān)與項(xiàng)目涉及的公司、資產(chǎn)和債權(quán)債務(wù)有關(guān)的盡職調(diào)查；

3、協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目談判，就項(xiàng)目談判和簽約中涉及的投資結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目各方責(zé)任、融資保險(xiǎn)、資產(chǎn)購置、工程招標(biāo)、環(huán)保和技術(shù)轉(zhuǎn)法律問題提供律師建議；

4、協(xié)助客戶起草、修改項(xiàng)目合同和各類法律文件，包括政府報(bào)批文件、特許權(quán)協(xié)議、購買協(xié)議、融資協(xié)議和擔(dān)保文件等；

5、協(xié)助客戶完成招標(biāo)文件制作、投標(biāo)主體資格審查、投標(biāo)問題解答、開標(biāo)和評標(biāo)等與項(xiàng)目，招投標(biāo)有關(guān)的各項(xiàng)法律工作；

6、對項(xiàng)目合同實(shí)施過程中出現(xiàn)的各項(xiàng)法律問題進(jìn)行分析、處理，提供可供選擇的法律解決方案；

7、就項(xiàng)目驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)的各種法律問題提供律師服務(wù)。

建筑房地產(chǎn)法律服務(wù)

本所擁有專業(yè)化的從事房地產(chǎn)法律服務(wù)的律師團(tuán)隊(duì)，專長于房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、銷售、物管等專業(yè)非訴法律業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)訴訟業(yè)務(wù)，擁有為房地產(chǎn)事務(wù)提供全過程、全方位法律服務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外，本所還為與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的品牌建設(shè)施工企業(yè)、房地產(chǎn)代理銷售企業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

本所提供的房地產(chǎn)法律服務(wù)的內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工程發(fā)包與承包、建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)、建設(shè)工程施工、建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)、房屋拆遷與補(bǔ)償、建設(shè)用地管理、建設(shè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與收購、建設(shè)工程監(jiān)理、房地產(chǎn)銷售、產(chǎn)權(quán)辦理、物業(yè)管理、房地產(chǎn)抵押、房地產(chǎn)按揭貸款、項(xiàng)目運(yùn)營、項(xiàng)目融資、房地產(chǎn)訴訟與仲裁等所有房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域。主要包括以下幾個(gè)方面的具體內(nèi)容：

1、設(shè)立房地產(chǎn)項(xiàng)目公司

代表客戶擬定合作計(jì)劃，策劃合作方式，工作模式，公司架構(gòu)等；代表或協(xié)同客戶參加與合作伙伴的談判，草擬項(xiàng)目公司設(shè)立文件，包括合同、章程及有關(guān)合作的其他協(xié)議文件；協(xié)助客戶準(zhǔn)備公司報(bào)審文件等。

2、取得國有土地使用權(quán)

征用土地的，協(xié)助客戶辦理征地手續(xù)，起草、審核征地法律文件，包括征地補(bǔ)償、安置方面的協(xié)議等；國有土地出讓的，協(xié)助客戶辦理土地評估、確定地價(jià)、簽署出讓合同、辦理出讓手續(xù)等；國有土地轉(zhuǎn)讓的，起草、審核土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議，協(xié)助辦理土地評估、確定地價(jià)及協(xié)助當(dāng)事人明確稅費(fèi)負(fù)擔(dān)等。

3、拆遷安置補(bǔ)償

協(xié)助客戶確定委托拆遷單位，草擬、審核委托拆遷協(xié)議等文件；協(xié)助客戶制定拆遷政策，草擬拆遷工作中需要的法律文件，包括拆遷安置文告，拆遷安置協(xié)議等；協(xié)助客戶處理拆遷人與被拆遷人之間的糾紛；協(xié)助當(dāng)事人向拆遷管理部門報(bào)送文件檔案。

4、工程建設(shè)施工

協(xié)助客戶編制工程招投標(biāo)文件；起草、審核工程建設(shè)承發(fā)包合同，主要單項(xiàng)、分項(xiàng)工程分包合同，主要材料、機(jī)電設(shè)備等采購合同或招標(biāo)文件；監(jiān)督工程及設(shè)備合同的履行，代表或協(xié)助客戶協(xié)調(diào)處理合同履行中出現(xiàn)的問題。

5、房地產(chǎn)銷售

為客戶報(bào)批預(yù)售許可證提供協(xié)助；草擬、制定商品房買賣合同相關(guān)內(nèi)容及其補(bǔ)充協(xié)議；草擬并報(bào)批物業(yè)管理公約等；協(xié)助客戶與銷售代理商及廣告商簽訂銷售代理協(xié)議及廣告代理協(xié)議等；協(xié)助客戶與房屋買受人簽署商品房買賣合同及相關(guān)文件；為客戶與買受人簽約提供律師見證；協(xié)助辦理物業(yè)交付工作；協(xié)調(diào)、處理客戶與買受人之間的歧義和糾紛。

6、房地產(chǎn)租賃

草擬租賃合同及相關(guān)文件；為出租方及承租方雙方提供相關(guān)法律咨詢；根據(jù)談判情況修改審定租賃合同及相關(guān)文件；根據(jù)客戶要求參與租務(wù)談判；安排簽署租賃合同及相關(guān)文件并提供律師見證。

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目融資

向貸款銀行或其他金融機(jī)構(gòu)出具法律建議，說明以土地使用權(quán)或在建工程或房地產(chǎn)實(shí)物抵押融資的法律可行性；代理或協(xié)助客戶與貸款銀行或其他金融機(jī)構(gòu)談判、草擬或?qū)徍速J款合同，抵押合同及相關(guān)法律文件；協(xié)助客戶準(zhǔn)備向貸款方的報(bào)送文件；代辦抵押登記手續(xù)；代辦抵押權(quán)解除手續(xù)；協(xié)助或代理客戶辦理抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)時(shí)的抵押物處置手續(xù)，草擬、審核處置抵押物所需的法律文件。

8、個(gè)人住房抵押貸款

審查借款申請人的資格并為此向貸款銀行出具法律意見書；接受銀行的委托審查房地產(chǎn)項(xiàng)目的合法性、銀行提供按揭的可行性及進(jìn)行項(xiàng)目市場前景分析及提供風(fēng)險(xiǎn)控制手段，包括草擬審定抵押貸款合同、合作協(xié)議、開發(fā)企業(yè)回購保證協(xié)議、開發(fā)企業(yè)全程擔(dān)?；螂A段性擔(dān)保協(xié)議等。

9、物業(yè)管理

協(xié)助客戶組建物業(yè)公司，草擬有關(guān)物業(yè)公司組建創(chuàng)設(shè)合同、章程等文件；協(xié)助開發(fā)企業(yè)、業(yè)主委員會選聘物業(yè)公司，草擬物業(yè)服務(wù)合同等相關(guān)法律文件；為物業(yè)公司或代管物業(yè)起草、審核物業(yè)管理公約、物業(yè)管理規(guī)章制度，委托管理合同及其他相關(guān)法律文件；協(xié)助物業(yè)公司與業(yè)主簽署特約服務(wù)合同；協(xié)助物業(yè)管理公司組織業(yè)主大會，建立業(yè)主委員會，構(gòu)建、理順物業(yè)公司與全體業(yè)主及物業(yè)使用人的法律關(guān)系；協(xié)助物業(yè)公司與各市政工程公司及各專業(yè)公司確定物業(yè)服務(wù)中的各項(xiàng)協(xié)作、管理、維護(hù)、保養(yǎng)、專項(xiàng)服務(wù)合同、協(xié)議關(guān)系。

10、金融及資本市場交易

為客戶提供房地產(chǎn)按揭貸款法律服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)性融資、現(xiàn)房及在建工程的擔(dān)保融資等。為客戶提供與房地產(chǎn)有關(guān)的債權(quán)及股權(quán)資本市場交易，如房地產(chǎn)企業(yè)的公司改制、首次公開發(fā)行股票、發(fā)行企業(yè)債券等等。

11、調(diào)解、訴訟及仲裁

具備處理房地產(chǎn)疑難問題及突發(fā)事件的豐富經(jīng)驗(yàn)；針對客戶的不同情況提出有針對性的、切實(shí)可行的調(diào)解方案；針對合同對方的嚴(yán)重違約行為，根據(jù)客戶要求并接受當(dāng)事人委托，代理參與訴訟和仲裁，全力保護(hù)客戶合法權(quán)益。

12、其他相關(guān)業(yè)務(wù)

協(xié)助客戶設(shè)計(jì)并實(shí)施房地產(chǎn)的運(yùn)營方案；為企業(yè)處理合并及收購活動中所涉的不動產(chǎn)資產(chǎn)進(jìn)行法律盡職調(diào)查、公司不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移方案等事宜。

公司事務(wù)法律服務(wù)

（一）公司、企業(yè)的組建和設(shè)立：

1、為有限責(zé)任公司、股份有限公司、外商投資企業(yè)（公司）、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)的組建和設(shè)立提供法律意見。

2、全程項(xiàng)目談判，起草、審查、修改合同、章程文件，代理申請登記或?qū)徟?/p>

（二）公司、企業(yè)改制：

1、國有大中型企業(yè)主輔分離、輔業(yè)改制、分流安置所引起的公司化改制；

2、國有資產(chǎn)處置或轉(zhuǎn)讓、各種債轉(zhuǎn)股所引起的公司、企業(yè)改制；

3、利用外資或民營資本并購或改組國有企業(yè)所引起的公司化改制；

4、各種國有企業(yè)改組為有限責(zé)任或股份有限公司；

5、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)改組為有限責(zé)任或股份有限公司；

6、有限責(zé)任公司與股份有限公司相互轉(zhuǎn)化時(shí)所引起的公司改制；

7、內(nèi)資有限責(zé)任或股份有限公司改組為外商投資有限責(zé)任或股份有限公司；

8、非上市的股份公司與上市的股份公司互相轉(zhuǎn)化所引起的公司改制。

（三）治理與并購：

1、上市公司和非上市公司的治理與并購；

2、境外投資者并購境內(nèi)企業(yè)，目標(biāo)公司選擇及法律可行性論證，出具法律意見；

3、收購方案及融資方案設(shè)計(jì)，目標(biāo)公司情況、前股東盡責(zé)調(diào)查，出具調(diào)查報(bào)告；

4、法律文件的起草和談判；

5、資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)的處置安排；

6、稅務(wù)方案合理化建議；

7、上市公司的收購。

（四）公司、企業(yè)的破產(chǎn)、重組與清算

1、出具法律文件，包括重組協(xié)議、和解協(xié)議、破產(chǎn)申請、董事會協(xié)議等文件；

2、參加為債務(wù)重組或破產(chǎn)而進(jìn)行的談判；

3、參加公司改制會議并開展必要的盡職調(diào)查；

4、協(xié)助獲取第三方的同意和棄權(quán)；

5、參加訴訟或仲裁以及強(qiáng)制執(zhí)行程序；

6、公司資產(chǎn)評估及稅務(wù)事宜。

知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)

知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)是皋陶律師事務(wù)所最具特色、最有影響的法律服務(wù)領(lǐng)域之一。皋陶（gāo yáo

皋陶律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)部的專業(yè)人員，包含知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師和專利代理人。皋陶律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員均具有深厚的法學(xué)功底和深刻的執(zhí)業(yè)背景；精通知識產(chǎn)權(quán)理論和國內(nèi)、國際法律規(guī)范及最新動態(tài)；擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技巧及敏銳的洞察判斷力；緊跟社會發(fā)展和技術(shù)革命的步伐；秉承精益求精、全心投入的精神，力爭把每件業(yè)務(wù)都辦成經(jīng)典案例。

皋陶律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)不僅涵蓋專利、商標(biāo)、著作權(quán)、反不正當(dāng)競爭、商

業(yè)秘密、專有技術(shù)等傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，而且還在計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)傳輸、域名、特許經(jīng)營、影視音像、媒體文化等高新、邊緣領(lǐng)域提供尖端的法律服務(wù)。

皋陶律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)部憑借卓越的水平和能力，并以其非凡的業(yè)績在業(yè)內(nèi)外贏得了廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

涉外法律服務(wù)

本所具有長期為中外企業(yè)和個(gè)人提供涉外法律服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

本所在外商對華投資、中國企業(yè)境外投資、國際貿(mào)易等方面完成了大量的專業(yè)法律服務(wù)，提供服務(wù)的行業(yè)包括電信、投資、金融、保險(xiǎn)、紡織、電力等眾多行業(yè)。同時(shí)，本所與國外和香港多家律師事務(wù)所建立了合作關(guān)系，在涉外法律服務(wù)方面得到了客戶的信任。服務(wù)范圍：

1、參與外商投資企業(yè)或項(xiàng)目的總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，就外商投資涉及的投資方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、政府批準(zhǔn)、環(huán)境保護(hù)和政府優(yōu)惠政策等事項(xiàng)提供法律咨詢；

2、為外商投資公司的設(shè)立提供律師服務(wù)，協(xié)助客戶辦理中國政府部門對外商投資項(xiàng)目的各項(xiàng)批準(zhǔn)和登記手續(xù)；

3、協(xié)助外資企業(yè)和外國在華居民辦理稅務(wù)登記、稅收豁免和稅收繳納事項(xiàng)；

4、起草、審核、修訂外商投資企業(yè)設(shè)立以及項(xiàng)目投資各階段的合同、公司章程等相關(guān)法律文件；

5、就外商直接投資中的相關(guān)法律問題，包括投資形式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、出資方式、土地使用、稅收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、海關(guān)手續(xù)、勞資關(guān)系等向客戶提供中國法律咨詢；

6、為外商投資企業(yè)日常經(jīng)營、產(chǎn)品責(zé)任、人事管理提供公司法律顧問服務(wù)；

7、代理投資人或債權(quán)人參與外商投資企業(yè)的解散、清算等法律程序；

8、為中國企業(yè)海外投資、工程承包、勞務(wù)輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、外貿(mào)合同訂立中涉及的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、合同談判、法律文件起草和合同執(zhí)行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制提供法律服務(wù)；

9、大宗貿(mào)易的交易結(jié)構(gòu)與方案設(shè)計(jì)；

10、代表中國企業(yè)參與海外投資各階段的工作并提供相應(yīng)法律服務(wù)；

11、國際招標(biāo)及技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易的法律服務(wù)。

第四篇：如何做好律所管理和規(guī)劃發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數(shù)的字）

馬云的律師經(jīng)

金博大律師事務(wù)所 畢國慶

師傅老畢是杭州一家小律師事務(wù)所的主任，和馬云是老同學(xué)了。嗯，對，就是阿里巴巴的那個(gè)馬云。最近，老馬剛從朝廷臺領(lǐng)獎回來，邀請師傅去閑聊。在我的強(qiáng)烈要求下，師傅終于答應(yīng)帶我見見這個(gè)傳說級的人物，讓我開開眼長長見識。

在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個(gè)有九個(gè)胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍(lán)毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺咋的？”

“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業(yè)都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服??？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴(yán)謹(jǐn)有余靈活不足，產(chǎn)品精細(xì)，質(zhì)量優(yōu)良，但是他們的創(chuàng)造總是拘泥于現(xiàn)有的條條框框，只善模仿改進(jìn)，缺乏突破的大智慧。而美國的企業(yè)，有些計(jì)劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發(fā)資金根本就別想，但是美國人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業(yè)文化，制造型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)的文化差別。什么樣的地里長什么樣的莊稼，中國制造到中國創(chuàng)造，首先需要企業(yè)文化的深層變革，我這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個(gè)西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個(gè)事兒你都能扯上企業(yè)文化，那你是準(zhǔn)備向美國佬學(xué)習(xí)了？”

“學(xué)習(xí)！既向美國佬學(xué)習(xí)，也向小日本學(xué)習(xí)，更向自己學(xué)習(xí)！不知道咋回事，我就是覺得一個(gè)戰(zhàn)略決策者必須有足夠的時(shí)間去思考，去突破既有的規(guī)則，就是創(chuàng)造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發(fā)部門必須學(xué)會胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實(shí)施突破的行動吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業(yè)文化這個(gè)東西，沒有什么成文的法則?！?/p>

師傅端起茶杯，吱溜了一點(diǎn)，下巴朝我揚(yáng)了揚(yáng)，說：“這個(gè)事兒就不說了。這個(gè)是我的徒弟，你的粉絲，就是這個(gè)一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發(fā)展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師?！?/p>

“老畢，這是你的工作吧？”

師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點(diǎn)點(diǎn)，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”

“小伙子，你可找個(gè)好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個(gè)同學(xué)的那張老臉。我就說一點(diǎn)點(diǎn)，對與不對，你回頭問你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，出了問題，由他負(fù)責(zé)?！瘪R云轉(zhuǎn)頭看看我，指著師傅說。

我是個(gè)十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹(jǐn)?shù)卣f，“馬老師，您喝茶，您能給指點(diǎn)一下，一定會終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負(fù)責(zé)啊?！?/p>

馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個(gè)日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點(diǎn)集中點(diǎn)行不？你這律師咋干的?。俊?/p>

師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長點(diǎn)臉啊。”

馬云：“呵呵，長臉可以，茶錢你付?！?/p>

師傅說：“你一個(gè)光棍節(jié)就掙那么多，還這么摳啊?！?/p>

馬云沒再理師傅，對我說，“今天是我們老同學(xué)說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應(yīng)該算個(gè)網(wǎng)民吧，我的事兒，你知道多少？”

阿里的事情，我當(dāng)然清楚。師傅經(jīng)常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業(yè)，懂財(cái)務(wù)，關(guān)注政治等等。所以，我私下還是經(jīng)?？匆恍┴?cái)經(jīng)金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學(xué)，自然關(guān)注更多一些。我的了解，阿里到現(xiàn)在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產(chǎn)品的機(jī)會，后來發(fā)現(xiàn)有人虛假宣傳，就逐步建立誠信通的評價(jià)體系，也就是后來的淘寶信用評價(jià)體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺，創(chuàng)造了無數(shù)的神話。但是，一個(gè)關(guān)鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個(gè)交貨是個(gè)過程，包括驗(yàn)貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創(chuàng)造了支付寶，很好地解決了這兩個(gè)問題。阿里的第三步是貸款，也就是現(xiàn)在正在走的這一步。當(dāng)年阿里承擔(dān)違約責(zé)任將支付寶剝離，收購雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責(zé)，諸如不夠誠信，破壞了VIE結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，對國內(nèi)公司赴美上市、美國市場的中國公司估值造成了極大的打擊。我也認(rèn)為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當(dāng)一個(gè)違約的成本（包括隱形的商譽(yù)成本等）小于收益時(shí)，一個(gè)商人選擇違約也無可厚非。當(dāng)時(shí)阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國現(xiàn)有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制?，F(xiàn)在阿里的貸款業(yè)務(wù)是通過小額貸款公司進(jìn)行的。阿里也申請了銀行牌照，但是沒有得到批準(zhǔn)，阿里會通過再次申請或收購等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關(guān)鍵是信用評價(jià)體系，第二步的關(guān)鍵是支付寶，第三步的關(guān)鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當(dāng)然，還有新聞?wù)f，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個(gè)公司，十幾個(gè)業(yè)務(wù)單元，這也是依據(jù)馬云對阿里“平臺、金融、數(shù)據(jù)”的定位而猜測的。

我簡單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點(diǎn)小聰明。其實(shí)阿里發(fā)展的過程，就是不斷調(diào)整，不斷拆分組合，不斷增強(qiáng)獨(dú)立性和競爭力的過程。比如，阿里的信用評價(jià)體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽(yù)。但是，這個(gè)信用評價(jià)體系的作用遠(yuǎn)不止這些。這個(gè)信用評價(jià)是銀行業(yè)的一項(xiàng)功能，曾經(jīng)有不少銀行讓我們做信用評價(jià)，現(xiàn)在我做貸款，也是依賴這個(gè)信用評價(jià)。所以，這個(gè)現(xiàn)在就已經(jīng)拆分作為獨(dú)立的部門，創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨(dú)立的公司，現(xiàn)在仍然占第三方支付市場大約85%的市場份額?！?/p>

馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續(xù)若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長？現(xiàn)在我感覺，阿里這個(gè)平臺實(shí)際上是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵是什么？就是一個(gè)相對獨(dú)立的，能夠自我調(diào)節(jié)和良性成長，有效地進(jìn)行信息流通交換的系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)要不斷地?cái)U(kuò)充自己的領(lǐng)地，不斷地產(chǎn)生新物種，進(jìn)而不斷地整合資源扶持新物種的成長。這些新物種的生長，使這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不斷地充實(shí)，擴(kuò)大?！?/p>

師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學(xué)呢，怎么物種和生態(tài)系統(tǒng)都搞出來了，講點(diǎn)人話。”

馬云搖搖頭，“對你這個(gè)智商而言，理解起來確實(shí)有點(diǎn)困難，好吧?！彼又f“也就是說，阿里就是個(gè)平臺，這個(gè)平臺是土堆出來的。這個(gè)臺子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時(shí)候，邊上就要培一點(diǎn)土，要不然就沒法兒繼續(xù)堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續(xù)堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個(gè)邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個(gè)臺子，厚度有了，寬度也有了”。

師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧?！?/p>

馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個(gè)個(gè)摞起來，一邊說“我說的每一個(gè)小的土塊兒，就是阿里的一個(gè)垂直業(yè)務(wù)單元。增長到一定程度后，速度就會放慢而且需要周邊的業(yè)務(wù)來支撐。這個(gè)周邊業(yè)務(wù)最初是個(gè)配角，需要扶持，直接獨(dú)立會死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進(jìn)它的增長，成為新的增長點(diǎn)。不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)阿里這個(gè)平臺的新業(yè)務(wù)單元，才能使阿里這個(gè)平臺保持增長速度，并且不斷蓬勃生長，一旦不生長了，阿里就會出現(xiàn)問題，至少是增長的問題。當(dāng)然了，這個(gè)問題實(shí)在太復(fù)雜了，我想只有用生態(tài)系統(tǒng)做比喻，才能說明它的復(fù)雜程度、信息流動方式、持續(xù)增長和擴(kuò)大以及自我調(diào)節(jié)能力。實(shí)際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發(fā)現(xiàn)，邊扶持，邊整合”。

師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長的？不過，老馬，你這個(gè)業(yè)務(wù)單元成長到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個(gè)業(yè)務(wù)還是要細(xì)分的嘛?！?/p>

“老畢，你總算說了點(diǎn)人話。根據(jù)市場增長的曲線規(guī)律，每個(gè)業(yè)務(wù)單元增長到一定階段增速就會變緩，這個(gè)時(shí)候，往往是細(xì)分市場快速成長的好時(shí)機(jī)。因此，為了保證各個(gè)業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)細(xì)分市場的發(fā)展，增加各個(gè)業(yè)務(wù)單元的競爭力和靈活性，這個(gè)時(shí)候整合資源也是勢在必行的。不過這個(gè)除了在平臺層面上整合資源，也要在業(yè)務(wù)單元內(nèi)部整合資源，也就是說要細(xì)細(xì)打磨各個(gè)業(yè)務(wù)單元?！?/p>

師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實(shí)我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，律所的業(yè)務(wù)單元就好比阿里的各個(gè)業(yè)務(wù)單元。先有第一個(gè)，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業(yè)務(wù)，然后整合資源，創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，最終，這些業(yè)務(wù)不斷成長，互相扶持，就形成了一個(gè)律所生態(tài)系統(tǒng)。律師業(yè)務(wù)單元呢，就好比我們這個(gè)業(yè)務(wù)單元，也可以按照同樣的道理向下細(xì)分，切割成更小的業(yè)務(wù)單元。但是，業(yè)務(wù)單元和生態(tài)系統(tǒng)不同，由于服務(wù)的對象在市場定位上最初沒那么細(xì)，業(yè)務(wù)單元也不可能進(jìn)行多大的細(xì)分，需要隨著市場的進(jìn)步慢慢細(xì)分。也就是說，先豎起了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，然后進(jìn)行細(xì)細(xì)地打磨，這個(gè)過程和生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張正好相反。比如說，合同領(lǐng)域——買賣合同領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)買賣合同領(lǐng)域，就是一個(gè)不斷打磨的過程。老畢你對網(wǎng)絡(luò)買賣領(lǐng)域的規(guī)則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網(wǎng)店？這些網(wǎng)店每年有多少業(yè)務(wù)？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項(xiàng)規(guī)則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個(gè)你了解多少？我們?yōu)槭裁匆贫ㄟ@個(gè)規(guī)則？它解決了什么問題？解決的機(jī)制是什么？這些機(jī)制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網(wǎng)店跟對方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規(guī)則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立一個(gè)新的阿里。你想想是不？”

說到這里，馬云已經(jīng)把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個(gè)很不規(guī)則的平臺。我不失時(shí)機(jī)地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，但是，北京上海也有這個(gè)業(yè)務(wù)單元。您知道，杭州這個(gè)二線城市，律所怎么和北京上海競爭呢？”我看見師傅對我使個(gè)贊許的眼色。

馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競爭，就是你的可替代性問題。這個(gè)可替代性，取決于成本和質(zhì)量。北京的律師跑到杭州做業(yè)務(wù)，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競爭力呢？因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量比你們好。這個(gè)質(zhì)量取決于什么？作為靠知識吃飯的行業(yè)，就是獲取信息和處理信息的能力。對于有些業(yè)務(wù)，監(jiān)管機(jī)關(guān)在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強(qiáng)，但是對于有些業(yè)務(wù)，獲取信息主要是在當(dāng)?shù)兀阒灰吹脺?zhǔn)，擁有了先天優(yōu)勢，就會有足夠的競爭力。比如，你們做的債券業(yè)務(wù)、上市業(yè)務(wù)和并購業(yè)務(wù)，你覺得哪個(gè)更難？”

我說，“目前看是上市業(yè)務(wù)難。”

馬云說，“依我看，并購業(yè)務(wù)要更難。上市是什么？是按照標(biāo)準(zhǔn)來做，就是做一個(gè)樣板，讓別人來投資。并購是什么？并購就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規(guī)則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學(xué)角度來講，就是內(nèi)涵越小，外延越大。既然并購的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比上市業(yè)務(wù)要難，那為什么現(xiàn)在看著并購業(yè)務(wù)比上市業(yè)務(wù)簡單呢？第一，我們國家的市場經(jīng)濟(jì)還不是真正的法治經(jīng)濟(jì)，權(quán)力對市場影響巨大，這導(dǎo)致有些并購業(yè)務(wù)并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購很多是政府主導(dǎo)下的并購，并不是市場主導(dǎo)的并購。第二，我們目前的并購，多是并購一些快死的企業(yè)，而不是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。就相當(dāng)于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾病？他平時(shí)吃點(diǎn)什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進(jìn)而估計(jì)他長大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個(gè)問題就復(fù)雜的多了。說白了，上市就相當(dāng)于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標(biāo)準(zhǔn)化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購就是向別人投錢，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你在大街上找一個(gè)人，給他點(diǎn)錢，然后希望得到回報(bào)。你想想，你需要調(diào)查多少東西？怎么調(diào)查？難度有多大？”

他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個(gè)坎，一旦跳上去了，市場經(jīng)濟(jì)就會迅速發(fā)展，至少是在一個(gè)新的臺階上迅速發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將促使大量的并購業(yè)務(wù)出現(xiàn)，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對本地市場和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強(qiáng)了。老畢，如果我判斷的不錯(cuò)，這可能是個(gè)大好機(jī)遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊?！?/p>

師傅思考了一下說：“老馬，關(guān)于信息的處理能力，我有這么點(diǎn)看法，你給提點(diǎn)意見?！睅煾挡坏锐R云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團(tuán)隊(duì)，其次是經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)的問題，我們現(xiàn)在基本是劃分了四個(gè)層次，技術(shù)律師、管理律師、決策律師、戰(zhàn)略律師。四個(gè)層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進(jìn)行信息傳遞。技術(shù)律師駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)閱讀材料和處理簡單工作等；管理律師負(fù)責(zé)帶項(xiàng)目，起草盡調(diào)報(bào)告和律師工作報(bào)告，就是他這種?！睅煾抵钢肝医又f，“決策律師負(fù)責(zé)解決各個(gè)項(xiàng)目上報(bào)的疑難問題，最后還要對各個(gè)上報(bào)的文件進(jìn)行審核，批準(zhǔn)簽字。戰(zhàn)略律師暫時(shí)由我頂著，不過我看你更合適。”

馬云說：“我做戰(zhàn)略律師？老畢，你沒搞錯(cuò)吧？”

師傅說，“是啊，戰(zhàn)略律師一定要跳開具體的業(yè)務(wù)，站在你說的生態(tài)系統(tǒng)這個(gè)頂端，瞭望整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和周邊的形勢，評估生態(tài)系統(tǒng)下一步的發(fā)展方向。就像決定一艘船的航向，要有足夠長遠(yuǎn)的眼光啊?！?/p>

馬云笑了笑說，“你說的這個(gè)戰(zhàn)略律師，倒是跟我說的阿里的戰(zhàn)略決策者有點(diǎn)像啊，這么一說，我還真是挺合適的。你這個(gè)分工跟我們有點(diǎn)像啊，其實(shí)組織架構(gòu)這個(gè)問題，各個(gè)行業(yè)都差不多，可以相互借鑒的。我看你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，合作時(shí)間長了，協(xié)同作戰(zhàn)能力一定很強(qiáng)，絕非臨時(shí)拼湊可以比擬的。另外，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的梯級結(jié)構(gòu)，給了年輕律師一個(gè)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的空間，有利于留住人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該是金字塔形的，分層級的，這樣才可以自由指揮，也便于控制各種風(fēng)險(xiǎn)。我覺的挺好。接著說說你說的經(jīng)驗(yàn)問題?！?/p>

師傅說，“我們現(xiàn)在做的債券業(yè)務(wù)，相比較上市業(yè)務(wù)而言，其盡職調(diào)查的要求是簡單很多的，但是，我們不能按照這個(gè)簡單的要求來做。我們是盡可能地按照上市的標(biāo)準(zhǔn)來做債券業(yè)務(wù)，同時(shí)，要了解財(cái)務(wù)和券商的工作，仔細(xì)琢磨財(cái)務(wù)和券商對行業(yè)相關(guān)問題的看法，以后市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展完善了，并購業(yè)務(wù)和上市業(yè)務(wù)我們也是輕車熟路的。就是說，不要怕做無用功，通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)淬煉將來的業(yè)務(wù)能力。另外，我看證監(jiān)會的改革方向，極有可能是向美國現(xiàn)有的體制靠攏，即實(shí)行重視信息披露的律師保薦制度，如果真是這樣，我想這個(gè)機(jī)遇不可錯(cuò)過啊。”

馬云笑了笑，對我說，“你這個(gè)師傅還是很有思想的吧？如果我能把阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建好，你能把律所這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建好，我們一定會有個(gè)超級團(tuán)隊(duì)。不過，老畢，我給你個(gè)建議，你也先脫了西裝圍個(gè)圍脖吧，和你們的所徽一致，黃藍(lán)相間如何？哈哈?！彼チ艘话哑遄尤拥狡灞P上，說，“內(nèi)涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大腦呼吸，自由的身體需要自由的服裝伸展?！?/p>

師傅也笑了，指指外面又指指我，說，“快看，下雪了，斷橋殘雪，一抹斜陽，走，徒兒，踏雪尋梅去！哈哈，雪來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”

鄭重提示：本文并非馬云先生的真實(shí)言論，只是在寫作方法上借用了馬云先生的口吻。本文僅僅代表作者本人的言論和觀點(diǎn)，作者本人與馬云先生并不熟悉，本文不作為馬云先生對任何事實(shí)發(fā)表觀點(diǎn)或看法的依據(jù)。若有引用，應(yīng)當(dāng)同時(shí)全文引用本提示。

第五篇：廈門律所破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)心得

福建廈門蘭花香律師事務(wù)所破產(chǎn)重整心得

前言

2008年底至2010年初一年多的時(shí)間里，筆者連續(xù)接觸了3起破產(chǎn)重整案，即常熟A公司重整案、海滄B公司重整案、C上市公司重整案，或作為債權(quán)人的代理人參與其中，或作為管理人的團(tuán)隊(duì)成員“管理”重整企業(yè)，對破產(chǎn)重整案有不少切身的心得體會。

筆者最大的體驗(yàn)是，破產(chǎn)重整千頭萬緒, 關(guān)涉各方利益至巨，“牽一發(fā)而動全身”，而提交重整計(jì)劃草案的最長期限僅9個(gè)月，律所擔(dān)任管理人，必須統(tǒng)籌兼顧，必須善于借力，既要面面俱到，更要抓住重點(diǎn)，做到綱舉目張，確保重整有條不紊地順利進(jìn)行。

心得體會

一、妥善接管、管理、處分債務(wù)人財(cái)產(chǎn)并使之最大化是前提

之所以裁定重整，在于債務(wù)人仍有發(fā)展前景，尚有挽救希望，可能是資金鏈斷裂，也有可能是因?yàn)橄掠纹髽I(yè)破產(chǎn)受到波及，經(jīng)營面臨困難。這些債務(wù)人都還有一定的家底，這些家底是重整的基礎(chǔ)。

（一）接管債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)（現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)）、印章和賬簿、文書等資料，調(diào)查債務(wù)人財(cái)產(chǎn)狀況，摸清家底，制作財(cái)產(chǎn)狀況報(bào)告（接管財(cái)產(chǎn)通常在法院裁定債務(wù)人重整之日起最短時(shí)間內(nèi)完成，財(cái)產(chǎn)狀況報(bào)告應(yīng)快馬加鞭在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成）

不少債務(wù)人在被接管之前停工停產(chǎn)，場面混亂，或資料遺失，或設(shè)備受到不同程度的損毀，或安全保衛(wèi)措施松懈、部分財(cái)物不翼而飛，或人員遠(yuǎn)走高飛。接管財(cái)產(chǎn)是管理人的第一項(xiàng)重要法定職責(zé)，目的在于即時(shí)全面掌控和支配債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)，接管后，債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)即由管理人負(fù)責(zé)管理和處分。管理人必須與債務(wù)人及時(shí)辦妥財(cái)產(chǎn)、印章、資料的接管手續(xù)，簽署《接管清單》等各類接管文件，接管的內(nèi)容包括：固定資產(chǎn)和實(shí)物資產(chǎn)；無形資產(chǎn)；有價(jià)證券；尚未履行完畢的合同；債務(wù)人的訴訟、仲裁案件的材料；權(quán)屬證書；印章、證照；財(cái)務(wù)賬冊、銀行存款憑證等財(cái)務(wù)資料；債務(wù)人銀行賬戶；人事檔案；文書檔案；其他接管的財(cái)產(chǎn)。未接管的債務(wù)人財(cái)產(chǎn)、資料應(yīng)當(dāng)列明清單以及未接管的原因。

管理人應(yīng)當(dāng)及時(shí)制定有關(guān)接管財(cái)產(chǎn)、印章和資料的管理、處分、使用等方面的規(guī)章制度，切實(shí)采取安全保衛(wèi)等措施，竭力保證其安全。

如果債務(wù)人怠于或者拒絕交出財(cái)產(chǎn)、印章和資料，管理人有權(quán)申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。

（二）妥善管理、處分債務(wù)人財(cái)產(chǎn)

管理人一方面要盡職盡責(zé)妥善管理債務(wù)人的現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)，保證其安全，另一方面，更重要的是，管理人應(yīng)勤勉盡責(zé)地依據(jù)法律規(guī)定，利用各種合法手段，努力查找和追收債務(wù)人財(cái)產(chǎn)，使債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)最大化，最大限度地保護(hù)債權(quán)人的利益。

1、依法最大化債務(wù)人財(cái)產(chǎn)，管理人可以從以下方面著手：（1）及時(shí)要求債務(wù)人的債務(wù)人或者財(cái)產(chǎn)持有人清償債務(wù)或者交付財(cái)產(chǎn)；（2）按照有利于使債務(wù)人財(cái)產(chǎn)最大化的原則，對破產(chǎn)申請受理前成立而債務(wù)人和對方當(dāng)事人均未履行完畢的合同及時(shí)作出解除或者繼續(xù)履行的決定；（3）對于無償轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)、以明顯不合理的價(jià)格進(jìn)行交易、放棄債權(quán)等損害全體債權(quán)人利益的欺詐行為和對個(gè)別債權(quán)人的偏袒性清償行為，以及為逃避債務(wù)而隱匿、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或者虛構(gòu)債務(wù)或承認(rèn)不真實(shí)的債務(wù)等破產(chǎn)無效行為，及時(shí)請求法院撤銷和否定其效力，追回有關(guān)行為人因此而非法取得的債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)或者恢復(fù)被處分的權(quán)利；（4）債務(wù)人有可撤銷行為或者破產(chǎn)無效行為，損害債權(quán)人利益的，管理人應(yīng)當(dāng)依法追究債務(wù)人的法定代表人和其他直接責(zé)任人員的賠償責(zé)任；（5）債務(wù)人的出資人應(yīng)繳而未繳的出資或者抽逃的出資；（6）債務(wù)人的董事、監(jiān)事和高級管理人員利用職權(quán)從企業(yè)獲取的非正常收入和侵占的企業(yè)財(cái)產(chǎn)；（7）債務(wù)人的董事、監(jiān)事和高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)違反法律、行政法規(guī)或者公司章程的規(guī)定，給公司造成的損失。這個(gè)過程中，可能涉及大量的破產(chǎn)衍生訴訟，如對外追收債權(quán)訴訟、請求交付財(cái)產(chǎn)訴訟、解除合同訴訟、破產(chǎn)撤銷權(quán)訴訟、破產(chǎn)取回權(quán)訴訟、破產(chǎn)抵銷權(quán)訴訟。在破產(chǎn)衍生訴訟中，究竟是以管理人抑或債務(wù)人為原告或被告，學(xué)界爭議頗大，實(shí)務(wù)上也存在諸多困擾，筆者認(rèn)為，此沒有一定之規(guī)，須視具體的訴而定，如破產(chǎn)撤銷權(quán)訴訟，原告為管理人[原告：***（機(jī)構(gòu)名稱或自然人姓名、身份），***（債務(wù)人名稱）管理人]，被告列債務(wù)人行為的相對人，不列債務(wù)人；破產(chǎn)抵銷權(quán)訴訟，原告為要求行使抵銷權(quán)的債權(quán)人，被告列債務(wù)人，同時(shí)列訴訟代表人（債務(wù)人管理人負(fù)責(zé)人）。

值得特別強(qiáng)調(diào)的是，根據(jù)最高人民法院《關(guān)于人民法院民事調(diào)解工作若干問題的規(guī)定》第2條“適用特別程序、督促程序、公示催告程序、破產(chǎn)還債程序的案件、婚姻關(guān)系、身份關(guān)系確認(rèn)案件以及其他依案件性質(zhì)不能進(jìn)行調(diào)解的民事案件，人民法院不予調(diào)解”的規(guī)定，管理人參加的訴訟、仲裁案件，法院不予調(diào)解，以維護(hù)全體債權(quán)人的利益。

2、值得特別關(guān)注的是銀行的單方扣款行為。債務(wù)人債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)、資金鏈斷裂的時(shí)候，銀行通常先下手為強(qiáng)，宣布貸款提前到期，扣劃債務(wù)人銀行賬戶資金，如常熟A公司重整案中，銀行扣劃債務(wù)人銀行存款及其他貨幣資金達(dá)4億元之巨。銀行單方扣款行為，是否需要申請撤銷以及能否得到法院支持，不無爭議，而管理人未請求撤銷的理由通常是該等扣款可以在貸款合同、擔(dān)保合同或其他相關(guān)文件找到法律依據(jù)。

3、依照法律規(guī)定，法院受理破產(chǎn)申請后，對債務(wù)人財(cái)產(chǎn)采取的所有保全措施應(yīng)當(dāng)解除，執(zhí)行程序應(yīng)當(dāng)中止，管理人應(yīng)當(dāng)及時(shí)提出申請。

4、停工容易復(fù)工難，管理人接管后，根據(jù)債務(wù)人的具體情況，要想方設(shè)法維持或恢復(fù)生產(chǎn)，以穩(wěn)定員工，留住客戶，維持市場份額，為重整創(chuàng)造有利條件。

（三）管理和處分債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)需自覺接受債權(quán)人委員會的監(jiān)督

管理人實(shí)施的對債權(quán)人利益有重大影響的管理、處分行為，應(yīng)及時(shí)向債權(quán)人委員會報(bào)告，債權(quán)人委員依法行使監(jiān)督職權(quán)，有權(quán)要求管理人對其職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)作出說明或者提供有關(guān)文件，管理人應(yīng)當(dāng)接受監(jiān)督，拒絕接受的，債權(quán)人委員會有權(quán)就監(jiān)督事項(xiàng)請求法院作出決定。

（四）重整期間，需要注意債務(wù)人財(cái)產(chǎn)方面的“與眾不同”的法律規(guī)定

“與眾不同”之處見之于《中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法》（以下簡稱“《企業(yè)破產(chǎn)法》”）第75條、第76條、第77條，依據(jù)該等規(guī)定，破產(chǎn)重整程序具有中止破產(chǎn)別除權(quán)行使的效力（但在特定情況下可以恢復(fù)行使）；與別除權(quán)必須成立于破產(chǎn)申請受理前1年之前不同，允許重整期間債務(wù)人或者管理人為繼續(xù)營業(yè)所需的借款設(shè)定擔(dān)保，成立新的別除權(quán)；破產(chǎn)取回權(quán)的行使受到更為嚴(yán)格的限制（“應(yīng)當(dāng)符合事先約定的條件”）；出資人不得請求投資收益分配；禁止債務(wù)人的董事、監(jiān)事和高級管理人員向第三人轉(zhuǎn)讓其持有的債務(wù)人的股權(quán)。

心得體會

二、債權(quán)申報(bào)、審查及債權(quán)確認(rèn)是關(guān)鍵

（一）債權(quán)申報(bào)期限有愈來愈短的趨勢

債權(quán)申報(bào)期限，自法院發(fā)布受理破產(chǎn)申請公告之日起計(jì)算，最短不得少于30日，最長不得超過3個(gè)月。鑒于《企業(yè)破產(chǎn)法》第57條規(guī)定管理人編制的債權(quán)表應(yīng)提交第一次債權(quán)人會議核查，鑒于提交重整計(jì)劃草案的最長期限僅9個(gè)月，故目前法院確定的債權(quán)申報(bào)期限有愈來愈短的趨勢，以提高重整案件的效率。如C上市公司重整案為45日。再如“五谷道場”破產(chǎn)重整案從立案受理到裁定批準(zhǔn)公司重整計(jì)劃，歷時(shí)僅106天，其債權(quán)申報(bào)期限僅為40日。

（二）值得特別注意的幾類債權(quán)

1、職工債權(quán)。依照《企業(yè)破產(chǎn)法》第48條第2款之規(guī)定，職工債權(quán)不必申報(bào)，屬于免申報(bào)的特殊債權(quán)。

2、提出重整申請的債權(quán)人的債權(quán)。因債權(quán)人已在申請時(shí)提出債權(quán)清償要求和相應(yīng)證據(jù)，無須再申報(bào)債權(quán)。

3、稅收債權(quán)。稅收債權(quán)是否申報(bào)，《企業(yè)破產(chǎn)法》未作規(guī)定，有待立法或者司法解釋解決。有學(xué)者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)申報(bào)，有學(xué)者主張可以不予申報(bào)，“可以考慮由管理人根據(jù)破產(chǎn)企業(yè)會計(jì)賬目直接列入債權(quán)表，并向債權(quán)人公布。利害關(guān)系人無異議時(shí)，債權(quán)即得到確認(rèn)，有異議時(shí)則通過債權(quán)確認(rèn)之訴解決?！盵1]海滄B公司重整案中，在重整計(jì)劃草案表決前夕，突然半路殺出一個(gè)程咬金，稅務(wù)機(jī)關(guān)此時(shí)通知管理人稅收債權(quán)數(shù)額達(dá)600萬元之巨，要求補(bǔ)充申報(bào)，管理人措手不及，重整幾乎因之夭折。筆者以為，法律未像對職工債權(quán)那樣明確規(guī)定稅收債權(quán)不必申報(bào)，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)按照要求申報(bào)債權(quán)。管理人亦應(yīng)與稅收機(jī)關(guān)加強(qiáng)溝通，以便對稅收債權(quán)心中有數(shù)。

4、工程類債權(quán)。債務(wù)人如有在建工程，或工程竣工但尚未驗(yàn)收、結(jié)算，承包人通常會申報(bào)工程債權(quán)，對待該債權(quán)，必須注意以下兩點(diǎn)：（1）債權(quán)申報(bào)數(shù)額通常較大，必須慎重對待，通常以工程量審計(jì)結(jié)果厘定的工程價(jià)款，作為債權(quán)數(shù)額審查依據(jù)，存在爭議的，以債權(quán)確認(rèn)訴訟的方式解決。（2）依照《合同法》、最高人民法院《關(guān)于建設(shè)工程價(jià)款優(yōu)先受償權(quán)問題的批復(fù)》、《關(guān)于裝修裝飾工程款是否享有合同法第二百八十六條規(guī)定的優(yōu)先受償權(quán)的函復(fù)》等規(guī)定，嚴(yán)格審查工程竣工時(shí)間、優(yōu)先權(quán)的行使、工程價(jià)款的范圍，以厘定是否享有優(yōu)先受償權(quán)；存在疑義的，以債權(quán)確認(rèn)訴訟的方式厘清。

5、訴訟、仲裁未決的債權(quán)。大多數(shù)債務(wù)人被法院裁定重整之際，已是官司纏身，大量訴訟或仲裁案件尚未判決或裁決，債權(quán)人可以依據(jù)其向法院或者仲裁機(jī)構(gòu)主張的債權(quán)數(shù)額進(jìn)行申報(bào)。因債權(quán)尚未確定，依照法律規(guī)定，除法院能夠?yàn)槠湫惺贡頉Q權(quán)而臨時(shí)確定債權(quán)額的外，不得行使表決權(quán)。

6、連帶債權(quán)。債權(quán)人申報(bào)的債權(quán)是連帶債權(quán)的，應(yīng)當(dāng)說明；連帶債權(quán)人可以由其中一人代表全體連帶債權(quán)人申報(bào)債權(quán)，也可以作為一個(gè)整體共同申報(bào)，但各連帶債權(quán)人不能分別申報(bào)債權(quán)全額，以防造成重復(fù)申報(bào)、重復(fù)清償。

（三）管理人審查債權(quán)應(yīng)當(dāng)盡最大注意義務(wù)

有學(xué)者認(rèn)為：破產(chǎn)管理人對債權(quán)申報(bào)的真實(shí)性的審查僅為初步審查，即主要審查債權(quán)證明材料的真實(shí)性以及判斷債權(quán)申報(bào)是否具備法律所規(guī)定的實(shí)體和形式要件等，但既無權(quán)利也無能力對債權(quán)的真實(shí)性進(jìn)行實(shí)質(zhì)審查。[2]也有學(xué)者主張，管理人的審查程序包括形式審查與實(shí)質(zhì)審查，實(shí)質(zhì)審查包括審查債權(quán)是否真實(shí)存在、是否超過訴訟時(shí)效期間、債權(quán)數(shù)額是否正確等。[3]筆者認(rèn)為，衡諸《企業(yè)破產(chǎn)法》第57條“管理人收到債權(quán)申報(bào)材料后，應(yīng)當(dāng)?shù)怯浽靸?，對申?bào)的債權(quán)進(jìn)行審查，并編制債權(quán)表”之規(guī)定以及當(dāng)下實(shí)務(wù)上的普遍做法，債權(quán)形式審查與實(shí)質(zhì)審查的重?fù)?dān)當(dāng)仁不讓地落在管理人的身上，債權(quán)人會議核查債權(quán)乃至法院確認(rèn)通常只是走過場。

債權(quán)人成百上千，債權(quán)種類五花八門，管理人受理債權(quán)申報(bào)和審核債權(quán)是一項(xiàng)非常繁重、難度很大的工作，但管理人必須勤勉盡責(zé)，一絲不茍，切實(shí)維護(hù)債權(quán)人、債務(wù)人的利益。

“誰主張，誰舉證”，債權(quán)人申報(bào)債權(quán)，應(yīng)當(dāng)提交證據(jù)，管理人必須嚴(yán)格審查債權(quán)的真實(shí)性、合法性、時(shí)效性，必須特別注意以下幾個(gè)方面：（1）對重復(fù)申報(bào)的債權(quán)，要認(rèn)真甄別，加以剔除；（2）就債權(quán)人提出的異議，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真復(fù)查，或調(diào)整、或維持原審查金額；（3）因債務(wù)人財(cái)務(wù)管理混亂、財(cái)務(wù)資料缺失或債權(quán)人提交的證據(jù)不充分等原因，致使債權(quán)是否真實(shí)存在或債權(quán)數(shù)額無法確定的，告知申報(bào)債權(quán)人及時(shí)提起債權(quán)確認(rèn)訴訟通過訴訟方式確認(rèn)；（4）就未決訴訟、仲裁案件的債權(quán)，其數(shù)額與管理人審查債權(quán)數(shù)額相符的，管理人盡量動員債權(quán)人撤訴或者撤回仲裁請求；數(shù)額不符的，最終依據(jù)生效法律文書確定其數(shù)額。

心得體會

三、尋尋覓覓重整方，制定、執(zhí)行重整計(jì)劃草案是核心

重整制度之目的旨在通過債務(wù)調(diào)整，恢復(fù)債務(wù)人經(jīng)營能力，使之?dāng)[脫困境，獲得重生，因此, 復(fù)興企業(yè)始終居于重整的主導(dǎo)地位。

依據(jù)《企業(yè)破產(chǎn)法》的規(guī)定，管理人提交重整計(jì)劃草案的最長期限為9個(gè)月。如果未在上述期限內(nèi)提交，法院依法應(yīng)當(dāng)裁定終止重整程序，并宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)。職是之故，重整的核心在重整計(jì)劃草案，重整計(jì)劃草案的核心又在重整方的尋覓、抉擇和確定，相應(yīng)地，管理人重中之重的職責(zé)，就是爭分奪秒尋覓、選擇、確定重整方，進(jìn)而制定重整計(jì)劃草案。

（一）尋覓重整方

重整方不外乎以下四類：一是債務(wù)人自身；二是債權(quán)人之一部或全部；三是第三人；四是前三類的任意組合。常熟A公司重整案的最終重整方是主要債權(quán)人聯(lián)合第三人，C上市公司重整案是債務(wù)人引入本地第三人作為重組方，開展資產(chǎn)重組工作，海滄B公司重整案無第三人問津，債務(wù)人自行重整。不難看出，除非對債務(wù)人情況相當(dāng)稔熟，否則第三人對斥巨資參與重整通常持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，不愿貿(mào)然從事。

尋覓重整方的歷程大致可以歸納為如下幾種情形：

1、尋尋覓覓，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”；

2、得來全不費(fèi)功夫，尤其是國有企業(yè)重整；

3、山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村；

4、門前冷落鞍馬稀，乏人問津。據(jù)了解，無人出面重整的情形尚未出現(xiàn)。

不論用什么方式，重整方都必須遵循公開、公平、公正、透明的原則選擇、確定。

（二）重整計(jì)劃是最重要的法律文件

重整計(jì)劃，也稱重整方案，是指由債務(wù)人或者管理人制定的——以維持債務(wù)人繼續(xù)營業(yè)、謀求債務(wù)人復(fù)興為目的，以清理債權(quán)債務(wù)關(guān)系為主要內(nèi)容——經(jīng)債權(quán)人會議表決通過并經(jīng)法院批準(zhǔn)的多方協(xié)議。

“重整計(jì)劃主要包括兩部分內(nèi)容：其一是對企業(yè)重整措施的規(guī)定；其二是對債權(quán)債務(wù)關(guān)系的解決。其中需重點(diǎn)研究的是重整措施問題。為了達(dá)到企業(yè)再生之目的，各國立法要求在重整計(jì)劃中全面規(guī)定重整措施，如允許無償或有償轉(zhuǎn)讓全部或部分股權(quán)（如向重組者轉(zhuǎn)讓），減少或增加注冊資本，向特定對象定向發(fā)行新股或債券，將債權(quán)轉(zhuǎn)為股份，變更、轉(zhuǎn)讓營業(yè)或資產(chǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組等方法。由于重整之目的在于維持公司之事業(yè)，而不限于公司本身，故必要時(shí)還可采取解散原有公司，設(shè)立第二公司，或公司分立、與其他公司合并等方法?！盵4]重整措施如此多種多樣，管理人應(yīng)該努力擇選最契合債務(wù)人的重整措施。

我國《企業(yè)破產(chǎn)法》規(guī)定重整計(jì)劃草案主要包括（但不限于）下列內(nèi)容：債務(wù)人的經(jīng)營方案（簡述經(jīng)營團(tuán)隊(duì)組成、經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃的可行性分析、經(jīng)營目標(biāo)等）、債權(quán)分類和債權(quán)調(diào)整方案（簡述經(jīng)法院裁定確認(rèn)的債權(quán)核查情況，并按債權(quán)類別介紹各類債權(quán)的金額和調(diào)整方案，說明債權(quán)調(diào)整的理由和實(shí)施途徑）、出資人權(quán)益調(diào)整方案（簡述出資人情況及出資比例，介紹出資人權(quán)益調(diào)整方案，說明調(diào)整的理由和實(shí)施途徑）、債權(quán)受償方案（簡述各類債權(quán)的受償途徑和比例，并須特別說明如果不重整，直接進(jìn)行破產(chǎn)清算，債權(quán)的可能受償比例）、重整計(jì)劃的執(zhí)行期限（說明確定重整計(jì)劃執(zhí)行期限的理由）、重整計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督期限（說明確定重整計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督期限的理由）、有利于債務(wù)人重整的其他方案。此外，還應(yīng)當(dāng)就一些重要問題，例如債權(quán)調(diào)整、出資人利益調(diào)整、重整后的經(jīng)營方案等作出說明。

需要特別注意的是，重整計(jì)劃草案中債務(wù)人的經(jīng)營方案不得違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，草案涉及國家行政許可事項(xiàng)的應(yīng)當(dāng)獲得許可，否則，法院將不予批準(zhǔn)該重整計(jì)劃草案。

制定重整計(jì)劃草案是一項(xiàng)非常艱巨的工作，從篇幅看，前述3個(gè)重整案的草案，多的有50來頁，少的也有10來頁。海滄B公司重整案之重整計(jì)劃草案，管理人字斟句酌，數(shù)易其稿，其中艱辛，外人難以體會。

(三)制定重整計(jì)劃草案不能閉門造車

重整計(jì)劃關(guān)涉各方利益至巨，因此制定重整計(jì)劃草案，千萬不能閉門造車，不切實(shí)際，而應(yīng)充分考量草案是否能夠得到債權(quán)人會議的通過和法院的批準(zhǔn)。海滄B公司重整案中，管理人即召開多場座談會，面對面與普通債權(quán)人交流，傾聽他們的意見和建議。常熟A公司重整案中，管理人注重主要債權(quán)人的溝通解釋工作，并將草案征求意見稿遞交當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局，以便其組織相關(guān)債權(quán)銀行討論。這些舉措都為重整計(jì)劃草案的順利通過打下了良好的基礎(chǔ)。

(四)制定重整計(jì)劃草案需要特別考量的幾個(gè)問題

1、債權(quán)分類分組需考量是否設(shè)立小額債權(quán)組

按照《企業(yè)破產(chǎn)法》第82條等規(guī)定，債權(quán)人依照債權(quán)分類，分為有別除權(quán)債權(quán)組（擔(dān)保債權(quán)組）、勞動債權(quán)組、稅收債權(quán)組、普通債權(quán)組對重整計(jì)劃草案進(jìn)行表決，此外，還可設(shè)小額債權(quán)組和出資人組。此外，有學(xué)者認(rèn)為，“除法律列舉的上述組別劃分外，人民法院可以根據(jù)案件具體情況決定設(shè)置其他組別，如公司債債權(quán)人組、次級債債權(quán)人組。”[5]

鑒于重整計(jì)劃草案的表決規(guī)則采用雙重標(biāo)準(zhǔn)，即出席會議的同一表決組的債權(quán)人過半數(shù)同意及所代表的債權(quán)額占該組債權(quán)總額的2/3以上，鑒于設(shè)立小額債權(quán)組通常意味著在不損害債權(quán)人總體利益的情況下，為小額債權(quán)人設(shè)定較其他普通債權(quán)人更高的清償比例甚或100%清償，以利重整計(jì)劃草案通過，所以，是否申請法院在普通債權(quán)組中另設(shè)小額債權(quán)組進(jìn)行表決以及小額債權(quán)的界定，值得仔細(xì)思量。筆者以為，是否設(shè)立，取決于債務(wù)人的負(fù)債結(jié)構(gòu)以及是否有利于重整計(jì)劃草案的通過，管理人必須對債權(quán)表上的債權(quán)人數(shù)量和各自的債權(quán)數(shù)額進(jìn)行認(rèn)真的分析，進(jìn)而作出明智的決定，不能因小而失大。

常熟A公司重整案中，鑒于人民幣10萬元以下債權(quán)額的債權(quán)人人數(shù)超過50%，而債權(quán)額占債務(wù)人負(fù)債總額的比重尚不足5%，從而將10萬元以下的債權(quán)列為小額債權(quán)，列入小額債權(quán)組表決，清償比例為50%，海滄B公司重整案、C上市公司重整案，也針對小額債權(quán)設(shè)定了更高的清償比例，最終重整計(jì)劃草案得到絕大多數(shù)小額債權(quán)人的贊成。

2、如果享有擔(dān)保權(quán)或者法定優(yōu)先權(quán)的債權(quán)數(shù)額超過作為擔(dān)保權(quán)或法定優(yōu)先權(quán)的財(cái)產(chǎn)價(jià)值的，其未受清償部分，得作為普通破產(chǎn)債權(quán)，債權(quán)人得以未受優(yōu)先清償?shù)膫鶛?quán)數(shù)額為限在債權(quán)人會議上行使完全的表決權(quán)。

3、依照破產(chǎn)清算程序所能獲得的清償比例與破產(chǎn)重整程序所獲得的清償比例之比較，以及對債務(wù)人的特定財(cái)產(chǎn)享有擔(dān)保權(quán)的債權(quán)的變現(xiàn)金額等問題，是債權(quán)人至為關(guān)注的問題，計(jì)算方法必須公允、科學(xué)，經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲。實(shí)務(wù)上，管理人通常是聘請會計(jì)師事務(wù)所或資產(chǎn)評估公司出具資產(chǎn)負(fù)債財(cái)務(wù)分析報(bào)告或償債能力分析報(bào)告，對債務(wù)人在特定時(shí)點(diǎn)（即所謂報(bào)告基準(zhǔn)日）的清算與重整清償比例進(jìn)行“模擬”對比分析。債務(wù)人設(shè)定擔(dān)保的特定財(cái)產(chǎn)的變現(xiàn)金額也通常是按照資產(chǎn)評估公司在特定時(shí)點(diǎn)的評估價(jià)值確定。這里需要注意的是，法院一再宣示其在審查重整計(jì)劃草案上述內(nèi)容時(shí)，將充分考慮會計(jì)師事務(wù)所或資產(chǎn)評估公司采用的計(jì)算方法是否科學(xué)、客觀、準(zhǔn)確，是否充分保護(hù)了債權(quán)人的利益，而不會簡單地以破產(chǎn)重整程序所獲得的清償比例高于破產(chǎn)清算程序所能獲得的清償比例而草率批準(zhǔn)重整計(jì)劃草案。

4、債權(quán)調(diào)整及債務(wù)受償方案最為債權(quán)人關(guān)注

債權(quán)調(diào)整方案是指每類債權(quán)的具體調(diào)整計(jì)劃，包括債權(quán)的減少、免除、延期、債權(quán)性質(zhì)的轉(zhuǎn)換（例如，有無擔(dān)保債權(quán)之間的轉(zhuǎn)換）等。債務(wù)受償方案是指對調(diào)整后的債權(quán)的具體清償方案，包括清償債權(quán)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等。舉例來說，常熟A公司重整案中，擔(dān)保債權(quán)就特定財(cái)產(chǎn)獲得全額清償、職工債權(quán)、稅務(wù)債權(quán)均獲得全額清償、小額普通債權(quán)（10萬元以下）按50%清償；其他普通債權(quán)10萬元以下部分，按50%清償，超過10萬元部分按16.94%清償。債務(wù)受償期限方面，職工債權(quán)、稅務(wù)債權(quán)、小額債權(quán)在重整計(jì)劃生效之日起3個(gè)月內(nèi)一次性清償完畢，擔(dān)保債權(quán)及普通債權(quán)直至2013年年底方能清償完畢。

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四、管理人獨(dú)立、中立，重整過程透明、公開，充分保障債權(quán)人利益是主線

（一）管理人必須獨(dú)立、中立

依照《企業(yè)破產(chǎn)法》的規(guī)定，管理人可以是有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的人員組成的清算組，也可以是律師事務(wù)所、會計(jì)師事務(wù)所、破產(chǎn)清算事務(wù)所，還可以是社會中介機(jī)構(gòu)中具備相關(guān)專業(yè)知識并取得執(zhí)業(yè)資格的人員。如常熟A公司重整案的管理人是律師事務(wù)所，海滄B公司重整案是律師事務(wù)所和會計(jì)師事務(wù)所擔(dān)任聯(lián)合管理人，C上市公司重整案是債務(wù)人重整清算組擔(dān)任管理人。不論誰擔(dān)任管理人，其受法院指定后，就具有獨(dú)立性，其雖然應(yīng)當(dāng)向法院報(bào)告工作及接受債權(quán)人會議和債權(quán)人委員會的監(jiān)督，但不隸屬于法院，也不依附于債權(quán)人或債務(wù)人，而是必須依法獨(dú)立履行職責(zé)。管理人必須恪守中立，不偏不倚，不為特定利害關(guān)系人謀取利益，不屈從于債務(wù)人、債權(quán)人、重整方甚或政府的壓力，惟有如此，才能均衡考量和保護(hù)各利害關(guān)系人的利益，重整程序方能在公正、公平和高效的基礎(chǔ)上順利進(jìn)行。

（二）重整全過程必須公開、透明，不能暗箱操作，信息必須及時(shí)披露，充分保障各利害關(guān)系人的知情權(quán)。例如，應(yīng)當(dāng)以公開、公平、公正、透明的方式確定重整方，應(yīng)當(dāng)以公允的方式確定債權(quán)調(diào)整方案；聘請公證人員對債權(quán)人會議表決重整計(jì)劃草案的全過程進(jìn)行公證，全程攝像，等等。

（三）充分保障債權(quán)人利益

在涉及債權(quán)人利益的重大事項(xiàng)上，如核查債權(quán)、監(jiān)督管理人、決定繼續(xù)或者停止債務(wù)人的營業(yè)、通過重整計(jì)劃、通過債務(wù)人財(cái)產(chǎn)的管理方案，必須切實(shí)保障債權(quán)人的參與權(quán)和話語權(quán)，在不違背法律強(qiáng)制性規(guī)定的前提下，盡可能充分尊重債權(quán)人的意志。舉例來說，依照《破產(chǎn)企業(yè)法》第84條的規(guī)定，債權(quán)人會議表決重整計(jì)劃草案時(shí)，債務(wù)人或者管理人應(yīng)當(dāng)向債權(quán)人會議就重整計(jì)劃草案作出說明，并回答詢問。顯然，詢問是債權(quán)人的權(quán)利，回答詢問是管理人的義務(wù)，固然有些債權(quán)人的問題尖銳，造成債權(quán)人會議氣氛緊張甚或影響其他債權(quán)人對重整計(jì)劃草案的態(tài)度，但債權(quán)人該項(xiàng)權(quán)利應(yīng)予切實(shí)保障，不能忽視，更不能故意省略。海滄B公司重整案、C上市公司重整案均給予債權(quán)人充分的詢問時(shí)間，管理人詳細(xì)解答，消除債權(quán)人的疑慮。

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五、分工協(xié)作、各司其職是保障

分工協(xié)作、各司其職主要體現(xiàn)在管理人內(nèi)部以及管理人與聘請的非本專業(yè)的其他社會中介機(jī)構(gòu)和人員兩個(gè)層面。

（一）重整工作千頭萬緒，工作周期長，短則3、4月，長則8、9月，管理人必須集合精兵強(qiáng)將，投入大量人力，始終保持高昂的士氣，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；必須合理分工，根據(jù)需要設(shè)立債權(quán)申報(bào)審查團(tuán)隊(duì)、案件起訴、應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)等多個(gè)團(tuán)隊(duì)，以高效因應(yīng)紛繁的事務(wù)，并由專人統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)的工作，確保重整工作井然有序、忙而不亂。

（二）“讓專業(yè)的人士做專業(yè)的事，是現(xiàn)代社會職業(yè)分工的一個(gè)基本原則。有分工，有合作，這樣有各種專業(yè)技能的人才能在組織中發(fā)揮出水平，工作質(zhì)量和效率才比較高?！盵6]債務(wù)人重整，涉及重大資產(chǎn)重組、經(jīng)營模式選擇、引入新出資人等商業(yè)運(yùn)作內(nèi)容，涉及到諸多專業(yè)性問題，而擔(dān)任管理人的律所，通常不具備管理方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，也不擅長商業(yè)運(yùn)作，力所未逮，心有余而力不足，不可能大包大攬，必須善于借力，在管理人管理營業(yè)事務(wù)的情況下，應(yīng)當(dāng)盡量聘任稔熟情況的債務(wù)人的經(jīng)營管理人員負(fù)責(zé)營業(yè)事務(wù)。另一方面，視情況聘用工作人員和聘請非本專業(yè)的其他社會中介機(jī)構(gòu)和人員，在自己的有力統(tǒng)御下，各司其職，通力合作。否則，當(dāng)下，本應(yīng)由管理人自行依法處理的事務(wù)，事無巨細(xì)都請示法院，處處依賴法院，法院也是苦不堪言、怨聲載道。

舉例來說，常熟A公司重整案中，管理人（為律所）聘請的非本專業(yè)的社會中介機(jī)構(gòu)有會計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、評估師事務(wù)所、財(cái)務(wù)咨詢公司、工程項(xiàng)目管理咨詢公司、建設(shè)咨詢公司、工程造價(jià)咨詢公司、拍賣公司等，此外，管理人還聘用其他律師事務(wù)所來因應(yīng)大量的異地訴訟或仲裁案件。

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六、“開弓沒有回頭箭”及其他

(一)開弓真的沒有回頭箭

重整過程中，管理人最常用來說服債權(quán)人贊成重整計(jì)劃草案的一句話就是“開弓沒有回頭箭”，如果重整計(jì)劃草案未獲得通過，導(dǎo)致法院依法宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)，屆時(shí)損失最慘重的通常莫過于普通債權(quán)人，極有可能血本分文無歸。此并非危言聳聽，蓋因無論是依照《企業(yè)破產(chǎn)法》的規(guī)定，抑或當(dāng)下最樂觀的學(xué)界觀點(diǎn)，自破產(chǎn)重整程序進(jìn)入破產(chǎn)清算程序后，真的就沒有轉(zhuǎn)圜的余地了。

就破產(chǎn)程序的轉(zhuǎn)換，學(xué)者提出《美國破產(chǎn)法典》的規(guī)定可資借鏡，“在美國，破產(chǎn)清算程序可自由轉(zhuǎn)換為破產(chǎn)重整程序與破產(chǎn)和解程序，但若破產(chǎn)清算程序是從破產(chǎn)重整程序或破產(chǎn)和解程序轉(zhuǎn)換而來則不適用該規(guī)則；破產(chǎn)重整程序與破產(chǎn)和解程序也可自由轉(zhuǎn)換為破產(chǎn)清算程序，但二者之間則不能相互轉(zhuǎn)換?！盵7]但若破產(chǎn)清算程序中債務(wù)人已被宣告破產(chǎn)，則不能將破產(chǎn)程序轉(zhuǎn)換為破產(chǎn)重整程序或破產(chǎn)和解程序。

可見，提出破產(chǎn)重整申請——尤其是債務(wù)人自行申請——必須對重整成功有相當(dāng)?shù)牡讱猓駝t可能會“弄巧成拙”，一旦法院裁定終止重整程序，宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)，就走上不歸路了。

(二)重整不可只許成功不許失敗

破產(chǎn)重整制度在我國是一項(xiàng)嶄新的制度，它為尚有挽救希望的困難企業(yè)，提供了避免破產(chǎn)清算死亡、獲得重生的機(jī)會，有利于債務(wù)人、債權(quán)人、出資人、職工、關(guān)聯(lián)企業(yè)等各方主體實(shí)現(xiàn)共贏，有利于社會資源的充分利用。但是，不可能也不應(yīng)當(dāng)通過破產(chǎn)重整制度企圖使所有經(jīng)營失敗的企業(yè)都避免破產(chǎn)清算。政府、法院、管理人、債務(wù)人等竭盡全力，全力以赴，力圖促成重整成功，無可厚非，但決不能因之而違反法律規(guī)定，決不能以犧牲債權(quán)人利益為代價(jià)來挽救債務(wù)人，對不符合強(qiáng)制批準(zhǔn)條件的決不能借挽救企業(yè)之名違法審批，必須堅(jiān)決防止基于地方保護(hù)主義的利益驅(qū)動，利用重整程序在法律允許的范圍之外損害債權(quán)人利益，必須堅(jiān)決防止產(chǎn)生借重整逃廢債務(wù)的不良后果，一言以蔽之，必須時(shí)刻警惕，以免破產(chǎn)重整制度淪為債務(wù)人逃廢債務(wù)的工具。

（三）管理人在重整程序中具有極高的地位，但來自方方面面的壓力很大，責(zé)任亦重于泰山，需要有充分心理準(zhǔn)備 管理人的壓力主要體現(xiàn)在：

1、工作周期長，通常有數(shù)月之久，需要投入大量人力，并要做到專心致志，心無二用。因?yàn)楣芾砣藞?bào)酬只能分期或最后一次性收取，律所先行支付律師的報(bào)酬在所難免，甚至有時(shí)還要為陷于財(cái)務(wù)困境、入不敷出的債務(wù)人墊付資金，解其燃眉之急。

2、重整時(shí)間最長僅9個(gè)月，從被指定為管理人的那一天起，就必須惜時(shí)如金，認(rèn)真掐算時(shí)間，必須全程持之以恒，全力以赴，不能虎頭蛇尾。

3、破產(chǎn)重整涉及眾多利害關(guān)系人的利益，各方矛盾極為集中和突出，處理不當(dāng)，極易引發(fā)群體性、突發(fā)性事件，影響社會穩(wěn)定。管理人既要承受來自債權(quán)人等利害關(guān)系人的壓力，有時(shí)無可避免也承受著重整只許成功的壓力，真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如臨深淵。

4、細(xì)節(jié)決定成敗，管理人的各項(xiàng)工作，事無巨細(xì)，都必須認(rèn)真細(xì)致。

5、管理人還面臨法律責(zé)任的壓力。若管理人違反勤勉義務(wù)和忠實(shí)義務(wù)，依法須承擔(dān)罰款與民事賠償?shù)姆韶?zé)任。

（四）管理人工作能力亟需提高

目前，我國管理人隊(duì)伍剛剛建立，尚不成熟，能夠勝任管理人職責(zé)的律所屈指可數(shù)，具備條件的律所應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)機(jī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和各種能力的培養(yǎng)，把自己鍛造成適格的管理人，如此才能很好地履行管理人職責(zé)，在企業(yè)破產(chǎn)程序中發(fā)揮重要的、積極的作用。