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      *樓盤開盤方案

      時間:2019-05-12 19:02:42下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《*樓盤開盤方案》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《*樓盤開盤方案》。

      第一篇:*樓盤開盤方案

      xx樓盤開盤方案

      一、活動目的1.聚集人氣

      由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū),周邊住戶相對較少,人氣不夠,*樓盤開盤方案。通過舉辦現(xiàn)場活動,吸引人們前往,增加人氣,凝聚財氣。

      2.制造項目開盤的轟動效應,擴大項目知名度

      當前南京樓市競爭激烈,各發(fā)展商無不奇招迭出,以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。

      本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注,形成口碑效應;同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注,便于新聞炒作。

      3.直接促銷

      部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑,形成沖動購買,直接增加銷量。

      4.場面熱烈,持續(xù)時間較長,資金節(jié)省

      二、活動時間

      9月10日——9月16日,持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日(星期六)

      三、活動地點

      xx售樓中心

      四、活動形式

      1、直升飛機看江景:租賃兩架直升飛機看江景,直接感受濱江風情。

      2、看房送房大抽獎:三重抽獎,獎項重重累積,形成巨大利益誘惑。

      五、獎項設(shè)置

      看房送房大抽獎

      1、幸運獎:凡持有確認獎券的市民,購房時可免費獲贈1平米(需憑本人身份證);

      2、連環(huán)獎:開盤當日共分三次抽獎,凡持有確認獎券的市民均可參加,規(guī)劃方案《*樓盤開盤方案》。

      一重獎——10名,各獎2平米

      二重獎——5名,再獎2平米

      三重獎——1名,再獎2平米

      直升飛機看江景

      1、凡持有確認獎券的市民均可參加(額滿即止);

      2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

      六、抽獎辦法

      通過各大報紙廣告派送獎券(或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)取),所有獎券均需憑本人身份證,于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

      七、活動程序

      1.6:00,派發(fā)看江景登機牌(如現(xiàn)場聚集人群過多,可提前確認)

      2.9:00,確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

      3.9:16,主持人宣布活動開始

      4.9:18,房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

      5.9:28,嘉賓領(lǐng)導講話

      6.9:58,歡送第一批空中觀景幸運者登機

      7.10:28,第一次抽獎開始,所有獲獎者分批登機觀景

      8.10:48,歡送第二批空中觀景幸運者登機

      9.11:08,第二次抽獎開始,幸運者登機觀景

      10. 11:28,第三次抽獎開始,徐總親自陪同幸運者登機觀景

      11. 12:00前,抽獎結(jié)束,公證員宣讀公證文書,開盤活動結(jié)束

      八、活動準備工作進度表(略)

      九、組織分工(略)

      十、宣傳方案(略)

      十一、費用預算(略)

      第二篇:樓盤開盤方案

      XX樓盤開盤方案

      一、活動目的1.聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū),周邊住戶相對較少,人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動,吸引人們前往,增加人氣,凝聚財氣。2.制造項目開盤的轟動效應,擴大項目知名度當前南京樓市競爭激烈,各發(fā)展商無不奇招迭出,以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注,形成口碑效應;同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注,便于新聞炒作。3.直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑,形成沖動購買,直接增加銷量。4.場面熱烈,持續(xù)時間較長,資金節(jié)省

      二、活動時間9月10日——9月16日,持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日(星期六)

      三、活動地點XX售樓中心

      四、活動形式

      1、直升飛機看江景:租賃兩架直升飛機看江景,直接感受濱江風情。

      2、看房送房大抽獎:三重抽獎,獎項重重累積,形成巨大利益誘惑。

      五、獎項設(shè)置看房送房大抽獎

      1、幸運獎:凡持有確認獎券的市民,購房時可免費獲贈1平米(需憑本人身份證);

      2、連環(huán)獎:開盤當日共分三次抽獎,凡持有確認獎券的市民均可參加。一重獎——10名,各獎2平米二重獎——5名,再獎2平米三重獎——1名,再獎2平米直升飛機看江景

      1、凡持有確認獎券的市民均可參加(額滿即止);

      2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

      六、抽獎辦法通過各大報紙廣告派送獎券(或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證,于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

      第三篇:樓盤開盤方案

      一、活動目的 1.聚集人氣

      由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū),周邊住戶相對較少,人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動,吸引人們前往,增加人氣,凝聚財氣。

      2.制造項目開盤的轟動效應,擴大項目知名度

      當前南京樓某地競爭激烈,各發(fā)展商無不奇招迭出,以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。

      本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注,形成口碑效應;同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注,便于新聞炒作。

      3.直接促銷

      部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑,形成沖動購買,直接增加銷量。

      4.場面熱烈,持續(xù)時間較長,資金節(jié)某某

      二、活動時間

      9月10日——9月16日,持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日(星期六)

      三、活動地點

      “秘書工作”售樓中心

      四、活動形式

      1、直升飛機看江景:租賃兩架直升飛機看江景,直接感受濱江風情。

      2、看房送房大抽獎:三重抽獎,獎項重重累積,形成巨大利益誘惑。

      五、獎項設(shè)置

      看房送房大抽獎

      1、幸運獎:凡持有確認獎券的某地民,購房時可免費獲贈1平米(需憑本人身份證);

      2、連環(huán)獎:開盤當日共分三次抽獎,凡持有確認獎券的某地民均可參加。

      一重獎——10名,各獎2平米

      二重獎——5名,再獎2平米

      三重獎——1名,再獎2平米

      直升飛機看江景

      1、凡持有確認獎券的某地民均可參加(額滿即止);

      2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

      六、抽獎辦法

      通過各大報紙廣告派送獎券(或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。歇勅钁{本人身份證,于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

      七、活動程序

      1.6:00,派發(fā)看江景登機牌(如現(xiàn)場聚集人群過多,可提前確認)

      2.9:00,確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

      3.9:16,主持人宣布活動開始

      4.9:18,房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

      5.9:28,嘉賓領(lǐng)導講話

      6.9:58,歡送第一批空中觀景幸運者登機

      7.10:28,第一次抽獎開始,所有獲獎者分批登機觀景

      8.10:48,歡送第二批空中觀景幸運者登機

      9.11:08,第二次抽獎開始,幸運者登機觀景

      10. 11:28,第三次抽獎開始,徐總親自陪同幸運者登機觀景

      11. 12:00前,抽獎結(jié)束,公證員宣讀公證文書,開盤活動結(jié)束

      八、活動準備工作進度表(略)

      九、組織分工(略)

      十、宣傳方案(略)

      十一、費用預算(略)

      第四篇:*樓盤開盤方案

      XX樓盤開盤方案

      一、活動目的1.聚集人氣

      由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū),周邊住戶相對較少,人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動,吸引人們前往,增加人氣,凝聚財氣。

      2.制造項目開盤的轟動效應,擴大項目知名度

      當前南京樓市競爭激烈,各發(fā)展商無不奇招迭出,以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。

      本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注,形成口碑效應;同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注,便于新聞炒作。

      3.直接促銷

      部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑,形成沖動購買,直接增加銷量。

      4.場面熱烈,持續(xù)時間較長,資金節(jié)省

      二、活動時間

      9月10日——9月16日,持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日(星期六)

      三、活動地點

      XX售樓中心

      四、活動形式

      1、直升飛機看江景:租賃兩架直升飛機看江景,直接感受濱江風情。

      2、看房送房大抽獎:三重抽獎,獎項重重累積,形成巨大利益誘惑。

      五、獎項設(shè)置

      看房送房大抽獎

      1、幸運獎:凡持有確認獎券的市民,購房時可免費獲贈1平米(需憑本人身份證);

      2、連環(huán)獎:開盤當日共分三次抽獎,凡持有確認獎券的市民均可參加。

      一重獎——10名,各獎2平米

      二重獎——5名,再獎2平米

      三重獎——1名,再獎2平米

      直升飛機看江景

      1、凡持有確認獎券的市民均可參加(額滿即止);

      2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

      六、抽獎辦法

      通過各大報紙廣告派送獎券(或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。?,所有獎券均需憑本人身份證,于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

      七、活動程序

      1.6:00,派發(fā)看江景登機牌(如現(xiàn)場聚集人群過多,可提前確認)

      2.9:00,確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

      3.9:16,主持人宣布活動開始

      4.9:18,房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

      5.9:28,嘉賓領(lǐng)導講話

      6.9:58,歡送第一批空中觀景幸運者登機

      7.10:28,第一次抽獎開始,所有獲獎者分批登機觀景

      8.10:48,歡送第二批空中觀景幸運者登機

      9.11:08,第二次抽獎開始,幸運者登機觀景

      10. 11:28,第三次抽獎開始,徐總親自陪同幸運者登機觀景

      11. 12:00前,抽獎結(jié)束,公證員宣讀公證文書,開盤活動結(jié)束

      八、活動準備工作進度表(略)

      九、組織分工(略)

      十、宣傳方案(略)

      十一、費用預算(略)

      第五篇:樓盤開盤策劃方案

      華元·盛錦花園樓盤開盤策劃方案

      一、新項目開盤需要達到的目標

      1.消化項目認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶,將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。

      2.在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成項目所有單位的銷售任務,實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。

      3.鞏固和升華在昭通房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象,借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。

      4.通過對項目品牌的升華,注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象,完成從項目品牌到公司品牌的過渡,為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

      5.通過開盤活動為項目銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn)場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客戶成交比例。

      二、項目開盤需要達到的效果

      預定目標:對外傳達項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售,與此同時進行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關(guān),樹立開發(fā)商積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。

      1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動,吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現(xiàn)場,提高排號客戶的成交比例,力爭達到50%以上的解籌率。

      2.通過熱烈的開盤活動為項目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流,力爭為銷售現(xiàn)場帶來近50名的新客戶。

      3.通過開盤活動,將昭通市購房目標客戶群的注意力吸引到本項目上來,讓本項目成為市場所關(guān)注的焦點,掀起新一輪的銷售熱潮。

      4.通過開盤活動強化項目的高品質(zhì)社區(qū)定位,給客戶更加深刻強烈的印象,擴展客戶群之間的口碑宣傳,增進銷售。

      5.通過開盤活動展示項目的建筑產(chǎn)品特色,特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設(shè)施的展示。增強客戶信心,為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

      三、項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件

      1、盛錦卡認籌

      盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集,按照一般思路,就必須要達到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上,才便于開盤和集聚人氣,造成熱賣的盛景。

      2、周邊市政配套設(shè)施營造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如:學校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色,也是項目最主要的價值支撐點,項目在開盤時,如果能讓目標客戶群再一次對項目的區(qū)域優(yōu)勢、成熟的市政配套等優(yōu)勢有一個深刻的認知,以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發(fā)市場的空前轟動,一方面能夠促進項目的盡快銷售,另一方面將提升項目品牌和公司名牌,一舉多得。

      3、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

      售樓部是項目形象展示的窗口,是開發(fā)商實力的象征,現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目的窗口,因此在項目開盤前,必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

      售樓處及現(xiàn)場完成時間:2014年4月20日

      四、項目開盤活動的核心要點

      1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點,是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

      2、新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則,一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。

      3、現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

      第二部分

      一、開盤時間:

      暫定:2014年4月30日上午9:00

      二、開盤地點:項目售樓處

      三、與會人員:

      A類:云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導人

      云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊

      B類:特邀嘉賓

      政府部門官員:建設(shè)部領(lǐng)導、市政府領(lǐng)導、建設(shè)局領(lǐng)導等(具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責安排及紅包發(fā)放)

      四、主持人:

      2名,一男一女(要求有豐富的的主持經(jīng)驗,再昭通具備一定人氣者最佳)

      五、廣告安排

      ★戶外:現(xiàn)場200㎡;

      ★宣傳單頁:針對開盤的5000張,開盤前兩周里發(fā)完。

      ★現(xiàn)場樓體條幅:20條;

      六、會場布置:會場布置以實際效果為準,但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

      主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū),設(shè)在客戶營銷接待中心門口處,主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺,左側(cè)為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

      嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

      簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

      禮品發(fā)放區(qū): 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

      貴賓休息區(qū):可放在項目營銷接待中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料,擺放精美插花作為點綴。來賓休息區(qū):可放在項目營銷接待中心外場。

      七、主要創(chuàng)意

      (一)項目造勢

      1、云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》

      2、昭通市政府官員(待定)——致辭

      3、揭幕啟動儀式:由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動

      (二)活動節(jié)目

      1、人體彩繪服裝秀。

      操作手法:聘請昭通禮儀公司的模特,人數(shù)5人,性別要求為女性;服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項目的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)項目的景點),在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

      2、穿插節(jié)目表演。

      現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣,并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞,同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。

      3、有獎問答。

      對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排:所有在開盤當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

      開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品,供客戶中午食用,體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

      八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點詳細流程

      (一)排號活動執(zhí)行方案

      1、從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號活動,不說明具體價格,只提及在3500至4000之間,先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進行排號。

      2、事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報,并在項目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。

      留出排隊通道,加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

      4、計劃發(fā)放號碼200份。排號前對號碼數(shù)量嚴格保密,發(fā)完為止。同時可根據(jù)現(xiàn)場情況做適當調(diào)整。

      5、總銷控通知客戶進場,每批10組客戶進場辦理排號手續(xù),后批客戶依次進場。

      6、每位拿到號碼的客戶需登記身份證號碼,并交納20000元方可得到號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證,與登記的號碼相符,才能順利選定。

      (二)售樓處開放日執(zhí)行方案1、4/30當天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況,剩余時間由客戶自由參觀,業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。

      3、建議當天可組織售樓處開放日活動,準備一些茶水和西式餐點,供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出(爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等),吸引廣大市民前來觀看,擴大樓盤影響力。

      4、中午由公司安排午餐會,增進與客戶的交流。

      5、客戶在參觀結(jié)束后,可獲贈小禮品。

      6、不公開樓盤具體價格,只公布價格區(qū)間在3500至4000元,并告知客戶4/30日開盤,先到先得。

      (三)認購執(zhí)行方案

      1、以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知(電話或信函)已排號客戶4/30(開盤當天優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加認購活動。

      2、通知當日來售樓處的客戶于9:00在華元·盛錦花園現(xiàn)場售樓處外候場。

      3、安排排隊位置,加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

      4、當天不接待除排號客戶外的別的客戶??稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報。

      5、總銷控臺通知客戶進場選購,每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮,后批客戶依次進場。

      6、正式公開價格,推出售樓處的70個單位。

      7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據(jù),認購書(一式二份)。

      8、工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份

      留存。

      9、要求小定客戶必須在4/30開盤當天到售樓處完成大定,并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款(不退),逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好,則可放寬時間限制。

      10、客戶若沒有機會選購我們的房源,在10個工作日類退還所交款項。

      (四)開盤流程

      1、通知當日來售樓處的客戶于9:00在華元現(xiàn)場售樓處外候場。

      2、安排排隊位置,加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

      3、總銷控臺通知客戶進場選購,每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案,因此整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮,后批客戶依次進場。

      4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況,則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

      5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據(jù),認購書(一式二份)。

      6、工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

      7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時,將已預定的單元及時通知其他銷售人員,不再向客戶推薦。

      8、推出售樓處的70個單位,訂完后再推別的單位,以造成“供不應求”的局面。

      9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品(禮品待定)。

      10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在7個工作日內(nèi)退還所交款項。

      封存客戶認購的單元。

      第三部分

      一、人員安排:

      1)現(xiàn)場總控人員(1人,協(xié)助1人)

      2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人)

      3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程

      4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)

      5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)

      6)簽約審核人員(2人)、財務收銀人員(3人)

      7)售樓處現(xiàn)場保安人員4人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、)。

      8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人

      9)現(xiàn)場攝影、錄像人員1人

      10)當天到達的新客戶:銷售人員引導客戶參觀模型效果圖,詳細介紹新項目,推介新項目全新觀景風情園林式設(shè)計理念,把握積累客戶;對于誠意客戶,希望全力逼定促成成交。

      11)已經(jīng)選好房的誠意客戶:由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù),并贈送銷售資料一套(項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料)

      二、儀式流程:

      07:00-09:00所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

      09:00-09:30

      來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券

      來領(lǐng)取禮品。

      09:40-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

      10:00-10:05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

      10:08-10:13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。

      10:13-10:18重慶政府領(lǐng)導致詞。

      10:18-10:28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

      10:30-10:35選房開始、首位客戶簽約。

      10:32-12:30人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

      10:40-12:50主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。

      三、配合道具:

      新聞稿、演講稿;

      大型規(guī)劃平面圖;背景圖;簽到桌;

      指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);

      停車區(qū)域;停車區(qū)域指示牌,安排保安現(xiàn)場管理。

      現(xiàn)場氣氛營造:通過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

      前期籌備工作:開發(fā)商擬定與會人員。于8月5之前與會領(lǐng)導貴賓發(fā)出請柬(開發(fā)商負責)。主持:男女主持搭檔。

      其他準備工作:廣告公司、禮儀公司

      請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬,請柬要在典禮前5天寄出,并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有:行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等)

      提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

      提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

      做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋,提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

      四、活動執(zhí)行要點說明:

      來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會場。

      應急措施準備:音響系統(tǒng):高級音響,保證質(zhì)量的同時,多備用混合音響調(diào)音臺一套,以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只,無繩應話筒2只,確?,F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點,以確保禮儀活動成功,防止短缺的尷尬。

      五、準備及費用預算:

      ※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元;

      ※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元;

      ※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元;

      ※安全帽:100個(開發(fā)商提供)

      ※收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單;

      ※報紙宣傳2次:2個媒體共4次/30800元;

      ※電視媒體宣傳:2個臺20天/20000元;

      ※一次性杯子:3元/50個,500個計30元;

      ※戶外換畫面一次:12000元;

      ※燈桿旗100套:190元/個計19000元;

      ※刀旗:100面:5元/面計500元;

      ※POP噴繪旗:60面:700元;

      ※氣球條幅:5天,第一天250幅/天+200元幅/天×4天,10幅計10500元; ※氣球條幅:建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條; ※舞臺及背景:3000元;

      ※主持人:3000元/2人;

      ※禮儀公司:10個禮儀×100元/人=1000元;

      ※保安10名:開發(fā)商負責;

      ※拱門氣球:5天計1500元;

      ※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風:3000元;

      ※模特:5人/1500元;

      ※彩繪畫家:5人/1500元;

      ※不可預計費用:3000元;

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