第一篇：五一影院營(yíng)銷方案[范文]

影院五一營(yíng)銷方案

活動(dòng)目的：

五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、5月11日母親節(jié)，這些節(jié)日都是影院聚攏人氣、增加收 益的大好時(shí)機(jī)。抓住機(jī)遇，做好活動(dòng)，提高影院的知名度，擴(kuò)大觀眾群體?；顒?dòng)時(shí)間：

2014年4月21日—2014年5月21日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、買大桶爆米花抽獎(jiǎng)活動(dòng)（測(cè)一測(cè)你的運(yùn)氣）

35元一桶大爆，買一桶爆米花限抽獎(jiǎng)一次。

特等獎(jiǎng)：電影票一張（2D/3D通用）

一等獎(jiǎng)：電影票一張（限2D影片，看3D影片需補(bǔ)差價(jià)）

二等獎(jiǎng)：飲料2杯（冷飲、熱飲不限）

三等獎(jiǎng)：冷飲1杯

參與獎(jiǎng)：紙巾1包

活動(dòng)意義：將大桶爆米花套餐改為買大爆抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在不增加成本的前提下，活動(dòng)新穎，抓住觀眾想走好運(yùn)的僥幸心理來(lái)吸引人氣。

2、代金券團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

5元團(tuán)購(gòu)10元代金券

代金券只限購(gòu)電影票或大桶爆米花套餐，一張電影票或一桶爆米花只限用一張代金券，不得與影院其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用。

3、“積票根，看大片”

（1）活動(dòng)期間，積夠3張不同場(chǎng)次電影的票根，即可兌換冷飲一杯。

（2）活動(dòng)期間，積夠5張不同場(chǎng)次電影的票根，即可兌換電影票（2D/3D不限）一

張。

4、會(huì)員卡感恩回饋活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡觀眾刷會(huì)員卡購(gòu)票，一張電影票加1元即可換購(gòu)冷飲一杯，不可重復(fù)兌換。

5、發(fā)展校園代理（此業(yè)務(wù)需要長(zhǎng)期開(kāi)展）

校園代理的定義：是在校園內(nèi)代理銷售商家機(jī)構(gòu)所提供的商品、服務(wù)等，從而

收取一定提成。校園代理一般為本校學(xué)生兼職。一般情況下，代理人員可以收取一定利潤(rùn)，商家可以擴(kuò)大銷售面，增加銷售額，方便在校學(xué)生購(gòu)物，算是一個(gè)三贏的局面。

校園代理可能性：（1）具有廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；（2）大學(xué)生需求量大，客流量大；（3）不斷增加的消費(fèi)群體；（4）滿足大學(xué)生對(duì)商品物美價(jià)廉的需求；（5）為想?yún)⒓由鐣?huì)實(shí)踐鍛煉自己的學(xué)生提供機(jī)會(huì)。

校園代理的活動(dòng)范圍：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)（屯溪路校區(qū)）、合肥共達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等影院附近的學(xué)校。

校園代理的工作職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)公司和影院的宣傳，如定期派發(fā)影院宣傳單、DM海報(bào)、在校園內(nèi)拉橫幅等，擴(kuò)大公司和影院的知名度；

（2）負(fù)責(zé)影片的宣傳，如派發(fā)當(dāng)月影訊、正在熱映和即將上映影片的宣傳單等等；

（3）負(fù)責(zé)影院活動(dòng)的宣傳，如影院在節(jié)假日舉辦的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、電影明星見(jiàn)面會(huì)等；

（4）負(fù)責(zé)影院QQ群、微信群和微博的宣傳，吸引更多學(xué)生關(guān)注影院的微信和微博，以此提高影院的知名度，發(fā)展更多的潛在觀眾群體；

（5）工作的重中之重是：推銷會(huì)員卡。校園代理通過(guò)自己的推銷方式讓更多的學(xué)生了解影院，并辦理影院的會(huì)員卡（前兩個(gè)月可以用辦理會(huì)員卡送小禮品或免收10元卡費(fèi)的方式吸引學(xué)生）。校園代理可以讓有意向辦理會(huì)員卡的學(xué)生在《會(huì)員卡辦理個(gè)人信息登記表》上填寫辦卡需要的個(gè)人信息，然后收100元，由校園代理第二天集中拿到影院開(kāi)會(huì)員卡。

校園代理的工資組成：底薪加提成（如底薪100元，提成：1張卡提成3塊錢）

第二篇：影院五一策劃活動(dòng)方案

影院五一策劃活動(dòng)方案

臨近五一黃金周，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂(lè)方式來(lái)度過(guò)。

據(jù)了解，至2010年開(kāi)始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的開(kāi)車途中，音樂(lè)就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

活動(dòng)主題：音享假期 樂(lè)隨我行

活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）

具體促銷活動(dòng)方案如下：

▲ 活動(dòng)一：樂(lè)享五一購(gòu)物折上折

購(gòu)買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購(gòu)買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。

▲ 活動(dòng)二：買碟送碟

凡購(gòu)買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購(gòu)買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

▲ 活動(dòng)三：購(gòu)物送好禮

購(gòu)買單品金額達(dá)100元送指定玩偶一個(gè)

只要購(gòu)買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)100元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬。購(gòu)買金額達(dá)200元送電影票一張，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購(gòu)買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購(gòu)物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng)。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架10個(gè)

2：宣傳海報(bào)40張、3:：作為贈(zèng)品的玩偶100個(gè)

4：若干張電影贈(zèng)票

5：贈(zèng)品碟片150張

4：場(chǎng)地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）

2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場(chǎng)部：湯偉

第三篇：影院營(yíng)銷

影院營(yíng)銷之一影院內(nèi)的宣傳

市場(chǎng)宣傳以店內(nèi)宣傳的方式是影院成本較低的宣傳方式，它可以穩(wěn)定老觀 眾和開(kāi)發(fā)新的潛在觀眾。

一，建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須得宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影及動(dòng)態(tài) 二，海報(bào)

1，在影院門口貼海報(bào)的形式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片長(zhǎng)、片名、國(guó)別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格等。2，在影廳內(nèi)的門廳、咖啡廳、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。

三，電子顯示屏

在觀眾廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。

四，DM報(bào)刊架

在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。

影院每月應(yīng)根據(jù)自己要上映的影片情況定制DM單，DM單的內(nèi)容大致包括：整個(gè)DM單的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表）；影院活動(dòng)（長(zhǎng)期活動(dòng)、短期活動(dòng)）；影院基本信息（影院LOGO、全稱、地址）；聯(lián)系電話；影院的基本業(yè)務(wù)（團(tuán)體票、包場(chǎng)、場(chǎng)地租賃等）；負(fù)責(zé)條款（圖文僅供參考、影片的放映以影院實(shí)際安排為準(zhǔn)、促銷商品售完為止、影片和促銷調(diào)整不另行通知、解釋權(quán)歸影院等等）

五，小禮品

在影院前臺(tái)放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取，也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念，也是一個(gè)無(wú)形的廣告喔！

六，視頻播放

十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來(lái)的視覺(jué)震撼

七，廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒介形式，他的載體是本影院的廣播，店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)，影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方式具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大

影院營(yíng)銷之二影院的市場(chǎng)活動(dòng)

市場(chǎng)活動(dòng)是影院管理的重要組成部門，影院經(jīng)營(yíng)的成敗最終是要靠觀眾上座率來(lái)體現(xiàn)的，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，成功的影院經(jīng)營(yíng)不僅要有好的片源、舒適的觀影環(huán)境、低價(jià)位、還要營(yíng)造它在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象，并及時(shí)有效的向觀眾傳達(dá)觀影的信息

影院經(jīng)營(yíng)中常用的市場(chǎng)活動(dòng)有以下幾種類型：

一、開(kāi)業(yè)慶典的市場(chǎng)活動(dòng)

二、周年慶的市場(chǎng)活動(dòng)

三、電影檔期的市場(chǎng)活動(dòng)

電影的市場(chǎng)化是電影進(jìn)入市場(chǎng)接受觀眾挑選，隨著國(guó)內(nèi)電影向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)最大變化是“檔期意識(shí)”日漸成熟，電影檔期不僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念也是一個(gè)生產(chǎn)資源，國(guó)內(nèi)五大檔期已顯雛形：春節(jié)、五

一、國(guó)慶、暑假及歲末賀歲檔。五大檔期是影院營(yíng)銷獲利的關(guān)鍵時(shí)機(jī)

四、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)活動(dòng)

競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)活動(dòng)是指針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)而采取的臨時(shí)性市場(chǎng)活動(dòng)，為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一活動(dòng)時(shí)期將當(dāng)?shù)赜^眾吸引過(guò)去，影院應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)而推出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)活動(dòng)，以免自己的上座率因此下降

在開(kāi)展這些活動(dòng)時(shí)，要備好一些電影免費(fèi)劵或打折劵，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等

五、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)

大學(xué)生是影院觀影的主要人群，他們有活力，對(duì)電影文化有恨強(qiáng)的需求與興趣，可以在大學(xué)附近做一些市場(chǎng)活動(dòng)，如“讓電影走進(jìn)校園、讓數(shù)字貼近學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持良好的合作，支持他們的活動(dòng)

在開(kāi)展這些活動(dòng)時(shí)，要備好一些電影免費(fèi)劵或打折劵，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等

六、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)

影院周邊的社區(qū)居民也是本院的主要觀影人群，針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于拓展新客戶和穩(wěn)定老觀眾有很重要的意義

可以為社區(qū)居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影（松鶴卡）、（親情卡）、（年卡），讓社區(qū)居民能盡量多地走出家門到影院觀影，一方面可以為社會(huì)做些公益事業(yè)，另一方面也宣傳了我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我院的美譽(yù)度，只要有好的口碑宣傳就會(huì)不斷的帶來(lái)新的客戶。

七、商家互動(dòng) 主要有以下幾種形式： 1，2，3，電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌從而獲得贊助等目的，影城即可取得另一種經(jīng)營(yíng)效益

聯(lián)合促銷，電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或買電影票送企業(yè)產(chǎn)品等多種形式

捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過(guò)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一部影片上映前，我們營(yíng)銷人員要不斷地熟悉影片內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)群體，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者

影院營(yíng)銷之三團(tuán)體銷售

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)作為影院拓展收入的一種固定渠道。團(tuán)體購(gòu)買，在影院的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要建立與各個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)團(tuán)體電影購(gòu)買市場(chǎng)，電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)體市場(chǎng)基本分為以下幾種： 1，學(xué)生愛(ài)教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影 2，愛(ài)國(guó)教育片，又分為兩大種：

（1）有政治背景愛(ài)國(guó)教育影片：如反映抗日戰(zhàn)爭(zhēng)《太行山上》、《鄧小平》等（2）有教育意義影片（如關(guān)于消防、安全、反邪教等）3，企業(yè)包場(chǎng)觀看，4，個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)

5，針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影，這都涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷里面的向上銷售。我們的營(yíng)銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須熟悉并能陳述出來(lái)（了解產(chǎn)品），再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立良好的合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)

體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。

影院營(yíng)銷之四會(huì)員管理

作為影院的一種銷售手段，設(shè)置會(huì)員卡不但可以加強(qiáng)影院和影迷的互動(dòng)關(guān)系，還對(duì)提升影城票房收入起到重要作用，影院可為持卡者提供票價(jià)打折、電話訂票、專用通道購(gòu)票和在影院消費(fèi)享受折扣等一系列的優(yōu)惠政策，來(lái)吸引更多的觀眾來(lái)購(gòu)買會(huì)員卡，并逐步使他們成為影城的忠實(shí)觀眾，影院在辦理會(huì)員卡的時(shí)候，應(yīng)確保會(huì)員信息的準(zhǔn)確性和有效，以便為會(huì)員提供各種

服務(wù)，影院應(yīng)對(duì)會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)入庫(kù)分析，定期對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行策劃與維護(hù)，采取分等級(jí)管理會(huì)員

影院營(yíng)銷之五影片宣傳

一，影片策劃方法：

1、影片信息的收集及賣點(diǎn)提煉 影院市場(chǎng)人員應(yīng)通過(guò)院線、網(wǎng)絡(luò)、媒體等各種途徑了解近幾個(gè)月要上映的電影的相關(guān)信息，創(chuàng)造性的找出影片的賣點(diǎn)，制定影片宣傳方案。賣點(diǎn)包括：明星陣容、任務(wù)造型、投資規(guī)模、影片劇情、特效、突破、相關(guān)事件和產(chǎn)品等等。

2、常用的影片策劃方法

包括但不限于：主角演繹法、道具延展法、圖文展示法（知識(shí)傳播法）、情節(jié)游戲法、影片聯(lián)動(dòng)法、商家聯(lián)動(dòng)法、節(jié)日聯(lián)動(dòng)法、事件營(yíng)銷法、夸大其詞法、主角聯(lián)動(dòng)法

3、檔期營(yíng)銷

除了節(jié)假日和針對(duì)影片的營(yíng)銷外，檔期營(yíng)銷已成為電影業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷概 念，最為成熟的就數(shù)賀歲檔和暑期檔，其中賀歲檔已經(jīng)成為一年中電影人氣最旺的時(shí)段，中間涵蓋了圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、春節(jié)，春節(jié)后才結(jié)束，而好萊塢一直將暑期檔作為其主產(chǎn)票房的季節(jié)。

4、演員見(jiàn)面會(huì)

演員見(jiàn)面會(huì)是利用演員的魅力吸引媒體的關(guān)注和報(bào)道，同時(shí)吸引大量的粉絲來(lái)影院，擴(kuò)大影院的知名度，促進(jìn)影片的票房

二，影片的市場(chǎng)推廣流程

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口、宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾，布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看到以及上映時(shí)間

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可以通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)等輻射面廣的宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容、花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于娛樂(lè)新聞，電視報(bào)紙等媒體也需要它們來(lái)充實(shí)自己的版塊，我們營(yíng)銷人員和各媒體建立良好的互動(dòng)關(guān)系，在宣傳中可以少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。

3、戶外宣傳

包括了戶外的大型廣告位、臨街橫幅、宣傳車、DM宣傳單等

4、推廣活動(dòng)

在每部電影上映前，我們營(yíng)銷人員要負(fù)責(zé)開(kāi)展有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)來(lái)炒熱、炒活影片。還要不斷地通過(guò)各種活動(dòng)樹立影城的形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”的消費(fèi)意識(shí)。建設(shè)和強(qiáng)化保有客戶的關(guān)系并為轉(zhuǎn)介紹做更大的努力，最終達(dá)到更高的上座率

影片營(yíng)銷之六銷售

我們銷售團(tuán)隊(duì)的主要銷售內(nèi)容包括：

1、會(huì)員卡的銷售

我們會(huì)員卡分為：普通會(huì)員卡、銀卡、金卡、鉆石卡

2、低值劵/代金劵的派發(fā)

低值劵/代金劵是影院為促銷而印制的有價(jià)票劵，前來(lái)購(gòu)買電影票時(shí)可按票面價(jià)低值，低值后價(jià)格不能低于標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)的5折。

3、單位、學(xué)校的團(tuán)購(gòu)

可參照營(yíng)銷三的團(tuán)體銷售，拜訪前我們要做好準(zhǔn)備，包括道具（名片、海報(bào)、DM單、招待票等）、足夠了解影片內(nèi)容及影片預(yù)播放時(shí)間，學(xué)生可按學(xué)生票價(jià)（半價(jià)）來(lái)進(jìn)行銷售，4、企業(yè)的廣告

我們?cè)陔娪胺庞城?、放映后和中間換片時(shí)間段可以播放企業(yè)的廣告貼片，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌

5、商家的互動(dòng)

比如旅行社、汽車專賣店、移動(dòng)公司、電信公司、手機(jī)專賣店、大型超市、保險(xiǎn)公司、大型婚紗店等等，他們都會(huì)經(jīng)常搞消費(fèi)者活動(dòng)，我們可以對(duì)他們進(jìn)行銷售我們的電影票，具體折扣可以申請(qǐng)

6、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

可以不定期在多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采取折扣或者套餐（比如大片+可樂(lè)+爆米花=現(xiàn)代電影院文化）形式進(jìn)行銷售

影院營(yíng)銷之七賣品及其它電影衍生產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)

目前賣品在影院的成功經(jīng)營(yíng)中起著非常重要的作用，賣品經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為影院為觀眾提供的一種必備服務(wù)，其銷售額占總營(yíng)業(yè)額的20%—30%

一，賣品分類

影院賣品通常分為食品類和飲料類

食品類盡量避免選用帶殼、帶核、帶刺、帶湯食品和口香糖 飲料類又可分為熱飲、冷飲、現(xiàn)調(diào)類 二，賣品成本率控制的基本原則

單品成本率控制在30%；組合的套餐成本率控制在40% 三，賣品營(yíng)銷

賣品營(yíng)銷不僅僅是賣品的推銷、宣傳、廣告和公關(guān)，而且還包含了影院經(jīng)營(yíng)者為使觀眾滿意，并為實(shí)現(xiàn)賣品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的產(chǎn)品及服務(wù)推廣活動(dòng)。從營(yíng)銷結(jié)合的方式可以分為：目標(biāo)顧客群促銷、結(jié)合影片促銷、結(jié)合節(jié)日促銷、聯(lián)合供應(yīng)商或廠家促銷 四，電影衍生產(chǎn)品

電影衍生產(chǎn)品又稱后電影產(chǎn)品，從產(chǎn)品與電影的直接關(guān)系來(lái)看可以分為：

1、作品類：電影改編的文學(xué)作品、影視光盤、唱片（片頭、片尾曲）等

2、產(chǎn)品類：筆記本等文具類；車模等玩具類；打火機(jī)、手機(jī)套等有實(shí)用性的紀(jì)念品；海報(bào)、紋身貼紙、藝術(shù)品等欣賞品類

3、衍生類：游戲產(chǎn)品、和電影相關(guān)的主題公園等等

第四篇：影院營(yíng)銷（本站推薦）

營(yíng)銷活動(dòng)方案

本影院規(guī)劃在五樓，面積余3000平米，五個(gè)影廳，一個(gè)巨幕，座位900個(gè)。

敦化某影院預(yù)期開(kāi)業(yè)時(shí)間為2015年7月份，正值暑期。全年影院銷售任務(wù)700萬(wàn)，分解開(kāi)來(lái)均攤到每月銷售任務(wù)為60萬(wàn)，即每周15萬(wàn)，按照以上任務(wù)全年配合銷售的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)計(jì)20余場(chǎng)，分別為：

開(kāi)業(yè)前兩周，做全面的媒體推廣，具體以置換的形式通過(guò)對(duì)紙媒，廣播和當(dāng)?shù)匦畔⒕W(wǎng)站，高校，進(jìn)行鋪天蓋地的爆炸式的宣傳預(yù)熱，為開(kāi)業(yè)初期人氣劇增做好準(zhǔn)備。任務(wù)分解

開(kāi)業(yè)前三月對(duì)VIP觀影卡進(jìn)行推廣，推出VIP觀影卡，如：

銀卡200元---送小可樂(lè)（5000）金卡500元---送小可樂(lè)+爆米花（1000）

鉆石卡800元---送小可樂(lè)+爆米花+小薯?xiàng)l（500）

備注：所有卡參與的贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)限六個(gè)月，預(yù)計(jì)VIP卡銷售100萬(wàn)元

5月份銷售任務(wù)60萬(wàn)

主題：五一小長(zhǎng)假，讓心情放個(gè)假。黃金周會(huì)迎來(lái)觀影的小高潮，讓白領(lǐng)們愉悅身心的時(shí)刻終于到來(lái)了，預(yù)計(jì)銷售40萬(wàn) 5.17國(guó)際電信日，與電信等商家聯(lián)合推廣，購(gòu)機(jī)送觀影券，觀影后參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售20萬(wàn)。

6月銷售任務(wù)40萬(wàn)

主題：兒童樂(lè)翻天 觀影我買單

六一節(jié)當(dāng)天購(gòu)電影票享受5折優(yōu)惠，3D電影特惠票價(jià)45元，1.2米以下兒童免票（但須成人陪同觀看）；還有吃爆米花比賽，參加的小朋友不僅可以免費(fèi)吃爆米花還有獎(jiǎng)品拿；節(jié)日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)還為小朋友準(zhǔn)備了禮品派送。

蛋糕diy活動(dòng)，提供場(chǎng)地找到蛋糕供應(yīng)商，為小朋友及家長(zhǎng)開(kāi)展蛋糕DIY活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)孩子的動(dòng)手能力，做好的蛋糕可半價(jià)購(gòu)買。

7月份即將推出一周年歡樂(lè)店慶活動(dòng)，在七月份過(guò)生日的朋友持身份證即可半價(jià)觀影，辦會(huì)員卡送大禮包等等

7月份任務(wù)80萬(wàn)：

（一）暑期特別檔，觀影主力軍多為學(xué)生及家長(zhǎng)，可推出以家庭為單位的套餐活動(dòng)，可叫做合家歡觀影套餐卡，通過(guò)微信公眾平臺(tái)、網(wǎng)站、店內(nèi)易拉寶等推廣此活動(dòng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)值卡銷售額40萬(wàn)元，其余為自然銷售，預(yù)計(jì)完成30萬(wàn)

（二）微信營(yíng)銷方式推廣，微信公眾平臺(tái)已經(jīng)被大家所熟知和認(rèn)可，在繁華區(qū)域做微信二維碼展板，通過(guò)掃描二維碼對(duì)影院優(yōu)惠折扣及影片信息進(jìn)行實(shí)時(shí)公布，同時(shí)做一些互動(dòng)類的信息讓廣大手機(jī)一族充分參與其中，對(duì)活動(dòng)入圍者進(jìn)行贈(zèng)票，體現(xiàn)影院對(duì)本活動(dòng)的大力支持及公平度。預(yù)計(jì)達(dá)到銷售10萬(wàn)。8月份銷售任務(wù)70萬(wàn)，暑期特別檔，讓所有學(xué)生來(lái)享受最后的狂歡，即將開(kāi)學(xué)前在影院放松心情，暑期特別觀影季，雙倍會(huì)員卡積分，每日上午10：00---12:00免費(fèi)觀影，通過(guò)免費(fèi)觀影來(lái)預(yù)熱帶動(dòng)大家觀影熱潮。

同時(shí)，暑期卡通片專場(chǎng)，也勢(shì)必會(huì)為兒童及家長(zhǎng)一飽眼福，在影院賣品區(qū)做好卡通玩偶及其與展品的陳列，可推出捆綁式銷售，例如：

持當(dāng)場(chǎng)觀影票+19元 換購(gòu) 某某品牌玩偶 持當(dāng)場(chǎng)觀影票+29元 換購(gòu) 某某品牌玩偶

增設(shè)一個(gè)免費(fèi)兒童娛樂(lè)區(qū)，讓等待觀影的顧客可以帶著自己的孩子嬉戲玩耍。

9月份銷售任務(wù)50萬(wàn)，主題：金秋獻(xiàn)禮觀影季，你觀影我買單活動(dòng)，9月正處于學(xué)生開(kāi)學(xué)的高峰期，觀影人潮從學(xué)生身上開(kāi)始轉(zhuǎn)移，影院的營(yíng)銷工作進(jìn)入淡季，此時(shí)正應(yīng)該大力度做推廣活動(dòng)，刺激影迷來(lái)此消費(fèi)，推出：組團(tuán)觀影三免一政策，即三人觀影免一人，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)銷售任務(wù)

推出：會(huì)員卡充值，會(huì)員卡充值100送15，300送50 500送100等活動(dòng)，充值完還可以參與幸運(yùn)大輪盤抽獎(jiǎng)，以此鼓勵(lì)會(huì)員充值。

預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡充值20萬(wàn)

自然銷售預(yù)計(jì)會(huì)有10萬(wàn)

10月銷售任務(wù)50萬(wàn)，主題一：金九銀十，影視明星見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)此活動(dòng)的推廣讓影迷與明星之間互動(dòng)，請(qǐng)贊助商為參與見(jiàn)面會(huì)的影迷派發(fā)禮品，增加見(jiàn)面會(huì)附加值，助推影片上映前大賣。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)

主題二：影迷微電影季，微電影已經(jīng)漸漸進(jìn)入了我們的生活中，初與對(duì)電影的熱愛(ài)，特推出微電影評(píng)比賽，以擬定固定主題，充分發(fā)揮影迷的熱忱，讓影迷參與其中，最后把拍攝的微電影有評(píng)委組及觀眾代表評(píng)分，賽選出冠亞季軍來(lái)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在正式影片放映前做映前宣傳，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)。

主題三：萬(wàn)圣節(jié)假面化妝舞會(huì)，10月的最后一天正直西方的節(jié)日萬(wàn)圣節(jié)，西方的節(jié)日逐漸被我們東方所認(rèn)可，且商家借機(jī)大力推廣。萬(wàn)圣節(jié)假面化妝舞會(huì)由此而生，通過(guò)校園推廣，高端寫字樓張貼海報(bào)，邀請(qǐng)校園?；?，職場(chǎng)白領(lǐng)金領(lǐng)等參與，邀請(qǐng)著名酒莊贊助此活動(dòng)，在影院把商家的海報(bào)或易拉寶做陳列，做紅酒品鑒會(huì)，達(dá)到三方共贏。

預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)

11月銷售任務(wù)60萬(wàn)，雙11不孤單，攜手某紙媒做相親活動(dòng)，預(yù)熱期一周，做好單身人員的邀約，贊助商邀約，媒體預(yù)熱，及影院內(nèi)宣傳，恰逢雙11在影院做相親專場(chǎng)，從此脫光。影院包場(chǎng)費(fèi)用由贊助商承擔(dān)，同時(shí)回饋給贊助上的平面推廣遠(yuǎn)比想象的多的多，物超所值。

12月---次年2月銷售任務(wù)270萬(wàn)，主題：每年的12月24 25 26日，恰西方盛大節(jié)日，即推出圣誕狂歡觀影派對(duì)，對(duì)于圣誕節(jié)前后觀影的客戶，會(huì)員卡雙倍積分，再送小爆一桶。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售80萬(wàn) 元旦迎新，年會(huì)專場(chǎng)，迎新辭舊各企事業(yè)單位年會(huì)頻發(fā)，影院場(chǎng)所正好成為單位年會(huì)首選，可推出影廳冠名，及映前企業(yè)宣傳片推廣，此活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售20萬(wàn)

賀歲大片連播，讓你一飽眼福，明星見(jiàn)面會(huì)、首映式是最常規(guī)，最有效果的影院活動(dòng)。只要有明星到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛、觀眾反應(yīng)、媒體報(bào)道，都能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，從另外一個(gè)角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見(jiàn)面會(huì)，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動(dòng)效應(yīng)。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售60萬(wàn)

2月情人節(jié)隆重登場(chǎng)，2015年02月8日-2015年02月14日

2月14日情人節(jié)，來(lái)敦化米高梅國(guó)際影城，辦理影城會(huì)員卡或進(jìn)行會(huì)員卡充值送玫瑰花一支巧克力一塊。

新年到，辦卡送新年大禮包，會(huì)員卡新辦或充值送春聯(lián)福字，再送糖果禮包（贊助商提供禮品）

充值滿500送可口可樂(lè)一提 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn) 3月份銷售任務(wù)30萬(wàn)，三八國(guó)際婦女節(jié)，舉行“三八”女王當(dāng)?shù)纼?yōu)惠活動(dòng)，包括“觀某影片”三重奏，即3月8日當(dāng)天所有女士觀看電影均可獲贈(zèng)精美絲巾一件，送完即止；凡新開(kāi)會(huì)員卡的女士即可獲贈(zèng)爆米花套餐一份；在賣品部消費(fèi)滿15元的女士即可加5元換購(gòu)雀巢熱飲一杯。

4月份銷售任務(wù)30萬(wàn)，主題：萬(wàn)物復(fù)蘇，影迷踏青活動(dòng)，踏青同時(shí)，組織攝影系列活動(dòng)，把影迷拍攝的優(yōu)秀照片張貼到院線陣地，讓未參與的朋友能夠體會(huì)到影院與影迷一家親，我們時(shí)刻都在聯(lián)誼。

1、將每月的任務(wù)列出表格進(jìn)行細(xì)分，設(shè)立基本任務(wù)及目標(biāo)人，公司給我們的任務(wù)是800萬(wàn)票房；

2、將每月活動(dòng)需要的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算出來(lái)，要求費(fèi)用合理，開(kāi)源節(jié)流；

3、所有活動(dòng)方案需要細(xì)化、量化，寫的更加具體一些；

4、注意幾個(gè)當(dāng)期：春節(jié)檔、暑期檔，歲末檔的活動(dòng)安排和活動(dòng)力度；

5、影城主要市場(chǎng)活動(dòng)主要圍繞三方面：會(huì)員卡銷售、場(chǎng)地租賃和廣告招商，建議在這幾方面下手開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)。

注：下一步我們還需要寫兩份重要的活動(dòng)方案 1.會(huì)員卡營(yíng)銷方案 2.開(kāi)業(yè)計(jì)劃籌備方案 建議現(xiàn)在著手執(zhí)行。

第五篇：2013影院營(yíng)銷方案

2013影院管理中心營(yíng)銷方案

在影院放映影片確定及放映的具體時(shí)間的確定后：

一、營(yíng)銷方式：

1、與各協(xié)會(huì)、組織負(fù)責(zé)人協(xié)商同意后，利用最多5分鐘的時(shí)間由影院培訓(xùn)后的營(yíng)銷人員進(jìn)行銷售。(人員進(jìn)行合理分配：信息登記員、銷售人員、介紹人員、后勤人員)

2、抽出時(shí)間利用中午放學(xué)的時(shí)間分為兩個(gè)點(diǎn)（文化大道、計(jì)算機(jī)系旁）進(jìn)行銷售。

3、利用放映電影前，在放映室門前進(jìn)行銷售。

所需物品：桌子2張、凳子2把、筆2支、會(huì)員、月票登記表適

量、會(huì)員卡、月票的準(zhǔn)備

二、營(yíng)銷優(yōu)惠方式：

非會(huì)員：

1、每張電影票2元。

2、月卡每張15元。

3、團(tuán)購(gòu)6張或6張以上（8張以下），送1張電影票.達(dá)到8或8張以上（10張以下），送2張電影票,按照每張1.5元售出。

4、社團(tuán)等學(xué)生團(tuán)體人員團(tuán)購(gòu)8張或8張以上，送3張電影票, 按照每張1.5元售出。(請(qǐng)?jiān)谫?gòu)買電影票時(shí)出示購(gòu)買張數(shù)的工作證，并進(jìn)行登記，每場(chǎng)電影該工作證只能使用1次)

5、若是領(lǐng)導(dǎo)、老師觀看電影以1元每張，觀看電影。請(qǐng)老師出示證明自己身份的證件。（其家屬免費(fèi)）

6、包場(chǎng)觀看電影150元每場(chǎng)。(建議辦理會(huì)員)

會(huì)員：辦理安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委影院管理中心會(huì)員卡，屬于

本會(huì)員，并享有以下特權(quán)：(會(huì)員卡不得轉(zhuǎn)借他人，已經(jīng)查處此會(huì)員卡在1個(gè)月不得享受在影院管理中心的優(yōu)惠)

1、辦理會(huì)員卡10元/人。

2、購(gòu)買電影票1.5元/張，購(gòu)買3張以上（5張以下），按每張1元

價(jià)格進(jìn)行銷售。購(gòu)買5張以上（7張以下），按每張1元價(jià)格進(jìn)行銷售，同時(shí)送1張電影票。

3、購(gòu)買月卡12元/張，每次會(huì)員最多購(gòu)買2張?jiān)驴ā?/p>

4、會(huì)員購(gòu)買情侶票，只會(huì)獲得1張電影票，但可以攜帶女友或男友，按照電影票1.5元/張進(jìn)行銷售。

5、會(huì)員包場(chǎng)放映電影，以8折的方式進(jìn)行優(yōu)惠，可邀請(qǐng)其好友進(jìn)行觀看。（1、請(qǐng)?jiān)诜庞畴娪扒?天聯(lián)系影院負(fù)責(zé)人，進(jìn)行繳費(fèi)，預(yù)約。

2、女友或男友過(guò)生日也可進(jìn)行包場(chǎng)放映電影，以8折的方式進(jìn)行優(yōu)惠，可邀請(qǐng)其好友進(jìn)行觀看、祝福。）產(chǎn)生的垃圾，請(qǐng)進(jìn)行處理合格后，方可離開(kāi)。）

6、影院管理中心建立會(huì)員制度及會(huì)員群，使那些愛(ài)好影片的人有一個(gè)溝通、交流的平臺(tái)，同時(shí)會(huì)員通過(guò)會(huì)員群，有優(yōu)先了解放映影片的權(quán)利。

本營(yíng)銷方案為影院管理中心暫定營(yíng)銷方案，在以后工作中可根據(jù)實(shí)際需要，進(jìn)行調(diào)整。此營(yíng)銷方案最終解釋權(quán)歸院團(tuán)委、影院管理中心所有。

三、抽獎(jiǎng)制度：

為回饋廣大影片愛(ài)好者對(duì)影院管理中心的關(guān)心與支持，影院管理中心采用：

1、收集影片時(shí)收集推薦者的信息（姓名、班級(jí)、聯(lián)系方式），在每周六放映電影結(jié)束后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（每周只會(huì)抽取1次，每次只會(huì)產(chǎn)生3名幸運(yùn)觀眾，但必須是所在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾）（抽獎(jiǎng)規(guī)則有影院管理中心暫制定）。

2、針對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)觀眾，在放映電影結(jié)束后都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每場(chǎng)產(chǎn)生1名幸運(yùn)觀眾。

3、適時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行抽獎(jiǎng)。合理安排，驚喜策劃。

影院管理中心

2013年10月17日

影院管理中心抽獎(jiǎng)規(guī)則一

為回饋廣大影片愛(ài)好者對(duì)影院管理中心的關(guān)心與支持，體現(xiàn)本環(huán)節(jié)公平、公正、公開(kāi)的原則，采用以下規(guī)則：

1、由影院管理中心的主持人進(jìn)行主持、配合，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一名觀眾。進(jìn)行監(jiān)督。

2、由影院管理中心準(zhǔn)備好道具，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一名觀眾，尤其進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并當(dāng)場(chǎng)宣讀。

3、所獲獎(jiǎng)品均由影院管理中心提供，為情侶電影票1張或2張電影票（進(jìn)行信息核對(duì)）。

4、獎(jiǎng)品在所有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，統(tǒng)一發(fā)放。

影院管理中心抽獎(jiǎng)規(guī)則二

為回饋廣大影片愛(ài)好者對(duì)影院管理中心的關(guān)心與支持，體現(xiàn)本環(huán)節(jié)公平、公正、公開(kāi)的原則，采用以下規(guī)則：

1、由影院管理中心的主持人進(jìn)行主持、配合，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一名觀眾。進(jìn)行監(jiān)督。

2、由影院管理中心準(zhǔn)備好道具，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一名觀眾，尤其進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并當(dāng)場(chǎng)宣讀。

3、所獲獎(jiǎng)品均由影院管理中心提供，為月卡或會(huì)員卡1張.4、獎(jiǎng)品在所有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，統(tǒng)一發(fā)放。