第一篇：商場五一營銷方案（范文模版）

商場五一營銷方案

一、活動背景分析

節(jié)日期間，各商家比著打折、讓利的行為讓人擔(dān)憂。其實，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了激發(fā)節(jié)日沖動性消費，在五一期間取得較好的銷售業(yè)績，提升雙安商場企業(yè)形象，雙安商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日配套的文化營銷活動，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來。

二、營銷活動思路

擬策劃“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

1.系列活動主題及時間

1）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游（04年5月1日——5月5日）

2）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示（04年5月1日——5月5日）

3）迎五一旅游大禮回饋會員（04年5月1日——5月7日）

4）春季時裝周（04年5月1日——5月5日）

5）打折促銷活動（04年5月1日——5月7日）

6）印制雙安商場《精品購物指南》春季版一期（04年5月3日）

2.活動范圍：雙安商場

3.“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動內(nèi)容

為在五一黃金周提升雙安商場人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動。即購物贈五一情侶旅游套票、全家旅游套票。

實施細(xì)則：

1)5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3 000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得五一旅游情侶套票一張。（不累計贈送）

2)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4 000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

3)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5 000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記，可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

4)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿1 2000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

5)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20 000元以上的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，雙安商場不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3 000——20 000元

4.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動內(nèi)容

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動。以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，形成一道

靚麗的風(fēng)景線。

第二篇：商場五一活動策劃方案——2014年五一營銷

一、極限挑戰(zhàn) 滿100送50代金券

活動時間：5月1日——5月7日

活動規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎 天天送大禮

活動時間：5月1日——5月7日

活動規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張；

2、當(dāng)場抽獎，當(dāng)場兌獎，隔日過廢；

3、獎項設(shè)置為：

一等獎：100元現(xiàn)金券

二等獎：50元現(xiàn)金券

三等獎：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎：筆記本一個

三、電影文化夜 場場都經(jīng)典

活動時間：4月30—5月6日

活動規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會；

四、入會送旅游 情侶大派對

活動時間：5月1日－7日

活動規(guī)則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當(dāng)天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。

低價旋風(fēng) 席轉(zhuǎn)海南

五月 某商場有大事！

5月8日：

媽媽，今天是您的生日！

某商場祝天下母親節(jié)日快樂！

1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝；

5月15日：

超級貴賓日！

品味時尚、盡顯尊貴！

入會了嗎？入會送豪禮，購物送旅游，15日貴賓日。。

不做上帝，做某商場貴賓

第三篇：商場營銷方案

成都九龍醫(yī)院

商場營銷方案

成都九龍醫(yī)院

目

錄

一、現(xiàn)狀分析

（一）競爭對手情況

（二）應(yīng)對方法

二、營銷目的（一）品牌宣傳

（二）為醫(yī)院開拓病源

三、營銷手段

（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與

1、精品商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

（三）、VIP客服節(jié)

1、商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

成都九龍醫(yī)院

3、活動要求

4、效果評估

（四）、團(tuán)檢

1、商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

四、結(jié)束語

成都九龍醫(yī)院

一、現(xiàn)狀分析

（一）、對手情況

競爭對手常用的手段通常有兩種，一種是借對方的平臺宣傳他們形象，比如派發(fā)免費體檢卡，如維多利亞和華聯(lián)商廈之間的合作。另一種是在前臺登記領(lǐng)取免費體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。目前來看，這種方式最多在每個商場操作一兩次，因為不管是通過哪種手段到他們醫(yī)院看病的顧客，都會被醫(yī)生誘導(dǎo)消費，醫(yī)療費用也特別高，導(dǎo)致投訴多，影響商場形象，結(jié)果合作不可能持久。

（二）、應(yīng)對策略

走一條以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色的專業(yè)化道路，靠服務(wù)和創(chuàng)新打開商場渠道，并實現(xiàn)與商場的合作可持續(xù)發(fā)展。

二、營銷目的（一）、品牌推廣

商場是一個人流匯集的地方，人氣旺的商場平均日客流量可達(dá)七千甚至上萬人，即便是客流量較少的商場平均日客流量也有將近三千人，所以從傳播學(xué)角度講，商場的受眾群體最為廣泛，在商場作宣傳可以達(dá)到一個很好的品牌宣傳效果。

（二）、開拓病源

通過大量的免費體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進(jìn)行體檢或治療。發(fā)放數(shù)量和到院人數(shù)之間的比例為千分之三到千分之七即可算是成功。

三、活動方式

（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與

成都九龍醫(yī)院

1、精品商場的選擇

① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達(dá)公交車，同在一個商圈內(nèi)的商場更好。

② 客戶質(zhì)量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲-40歲）為主。

③ 商場的管理人員對商場有較高的認(rèn)可度

a 醫(yī)院品牌在商場管理人員中形象較好

b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷

c 業(yè)務(wù)員對醫(yī)院的說明介紹

2、活動準(zhǔn)備

① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負(fù)責(zé)整個活動的推廣和運(yùn)作的。如果是運(yùn)作單店的活動，本店的策劃部或廣告部均可定奪。

② 談判前的準(zhǔn)備

談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。

③ 談判技巧

先是對醫(yī)院的說明和介紹，包括醫(yī)院的規(guī)模及性質(zhì)等，其次提出方案，與其分析利益點，如提升商場的形象或促進(jìn)它的銷售等?？傊岳纥c為切如口，深入溝通交流。

3、活動中的要求

a 活動前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場的DM單或者要求他們制作相應(yīng)的宣傳。同時，對每個實際發(fā)放免費券資料的收銀員發(fā)一張顧客常見問題解答。

成都九龍醫(yī)院

b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進(jìn)，確?；顒舆B續(xù)不中斷。

4、效果評估

主要是在活動結(jié)束后，對實際發(fā)放數(shù)量的和實際到院人數(shù)的統(tǒng)計，這個比例達(dá)到千分之四和千分之七即可以當(dāng)作成功

案例參考（見附表）

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

對商場距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實行。

2、活動準(zhǔn)備

① 談判對象

連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理

② 談判前準(zhǔn)備

要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚。

3、活動要求

a 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場檢查 b 宣傳人員不宜過多，最多三個人。同時，一定要統(tǒng)一著裝。C 桌面擺放要整齊有序

d 工作人員的服務(wù)一定要做到位，微笑服務(wù)

4、效果評估

以投入的總成本（時間、人力、財力）和實際到院人數(shù)來考察效果

5、相關(guān)案例（見附表）

（三）、VIP客戶服務(wù)月（試行）

成都九龍醫(yī)院

1、商場的選擇

相比前兩場活動而言，可運(yùn)行此方案的商場較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場、超市百貨等實行會員制的商場均可操作。

2、活動準(zhǔn)備

① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負(fù)責(zé)整個活動的推廣和運(yùn)作的。

② 談判前的準(zhǔn)備

談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。

3、活動要求

① 做好體檢人員的登記

② 做好對商場的監(jiān)督

③ 做好醫(yī)院的體檢服務(wù)及電話回訪

④ 體檢項目的設(shè)置上增加一些常規(guī)項目，包括腹部B超，血常規(guī)等項目

4、效果評估（略）

5、方案（見附表）

（四）團(tuán)檢

總結(jié)一句話來就是，靠關(guān)系，找各樓層主管進(jìn)行運(yùn)作。

五、總述

總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團(tuán)檢為輔，VIP客戶為重點跟進(jìn)服務(wù)來進(jìn)行操作。

第四篇：商場營銷方案

一、背景說明

2010年紅星美凱龍入駐莆田市。隨著該項目的啟動，前期的商場籌建、招商工作有條不紊的進(jìn)行。紅星美凱龍在莆田市的市場認(rèn)知度不斷提升。為當(dāng)?shù)氐慕ú摹⒓揖咝袠I(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。那么，如何讓普通的市民了解紅星的品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗式購物等，同時改變他們的消費理念，引領(lǐng)時尚家居消費是我們后續(xù)的工作重點。淺談以下幾點推廣方案：

二、推廣計劃

（一）進(jìn)駐小區(qū)

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、設(shè)立展示區(qū)：在前期對中高端小區(qū)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選排序，選擇7-10個重點小區(qū)進(jìn)行廣告的入駐。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：如佐澤裝飾裝修莆田分公司。特別是與裝修公司的樣板房相結(jié)合，體現(xiàn)出體驗式購物風(fēng)格。

3、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標(biāo)語，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等。在無形中與小區(qū)業(yè)主的生活融為一體。

4、發(fā)放置業(yè)卡：置業(yè)卡要賦予它更尊貴的含義。選擇2-3個小區(qū)，已入住率高的小區(qū)為好，與其物業(yè)方洽談，能否以持有紅星的置業(yè)卡，并累積消費達(dá)到一定額度、一次性消費滿3-5萬的可以免交業(yè)主的部分物業(yè)費。（由紅星方與其結(jié)算物業(yè)費）。以125㎡/套，物業(yè)費在0.8-1.0元/㎡來算，一年物業(yè)費在1200-1500元左右。結(jié)合電信、移動、聯(lián)通短信平臺進(jìn)行造勢宣傳，已吸引其他小區(qū)加入該活動。以達(dá)到業(yè)主找物業(yè)，物業(yè)找紅星的局面。由被動入駐到主動邀請入駐的格局。

（二）多方合作、化整為零

不論是從小區(qū)入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準(zhǔn)莆田當(dāng)?shù)氐南M市場。那么我們完全可以把當(dāng)前相對有消費能力和意識的群體進(jìn)行單位化。

1、教育系統(tǒng)

2、銀行金融系統(tǒng)

3、黨政機(jī)關(guān)

4、醫(yī)療系統(tǒng)

5、企業(yè)

對莆田市以上單位進(jìn)行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進(jìn)行團(tuán)購的組織和實施。

（三）走“愛心”戰(zhàn)略，與SOS兒童村攜手

1、莆田SOS兒童村簡介

中國莆田ＳＯＳ兒童村于2000年建成開村，是中國政府和國際ＳＯＳ兒童村組織合作的救助孤兒的福利機(jī)構(gòu)之一。建村10年以來，中國莆田ＳＯＳ兒童村

先后培養(yǎng)孩子188名，其中有23名長大成人并掌握一定技能走上工作崗位，有16名考入中山大學(xué)、長春理工大學(xué)等大中專院校。目前兒童村的經(jīng)費主要來源于三個方面：國際ＳＯＳ兒童村組織無償援助、莆田市財政撥款和國內(nèi)外社會各界的愛心捐贈。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過?！?/p>

2、“愛心”戰(zhàn)略

開業(yè)前，可以適時組織公司的高層參觀兒童村，并發(fā)放適當(dāng)?shù)膼坌幕?，借助媒體的宣傳，打造愛心企業(yè)、愛心商場的概念。讓莆田人民主動去認(rèn)識紅星，以達(dá)到營銷的目的。

開業(yè)后，可以設(shè)置愛心箱，顧客每消費XX元，就有一定的金額捐給兒童村。定期組織商場人員到兒童村為兒童村的孩子和老師服務(wù)，不斷完善愛心商場的理念，做有莆田特色的商場。

第五篇：商場營銷方案

成都九龍醫(yī)院

商場營銷方案

目錄

一、現(xiàn)狀分析

（一）競爭對手情況

（二）應(yīng)對方法

二、營銷目的（一）品牌宣傳

（二）為醫(yī)院開拓病源

三、營銷手段

（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與

1、精品商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

（三）、VIP客服節(jié)

1、商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

（四）、團(tuán)檢

1、商場的選擇

2、活動準(zhǔn)備

3、活動要求

4、效果評估

四、結(jié)束語

一、現(xiàn)狀分析

（一）、對手情況

競爭對手常用的手段通常有兩種，一種是借對方的平臺宣傳他們形象，比如派

發(fā)免費體檢卡，如維多利亞和華聯(lián)商廈之間的合作。另一種是在前臺登記領(lǐng)取免費體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。目前來看，這種方式最多在每個商場操作一兩次，因為不管是通過哪種手段到他們醫(yī)院看病的顧客，都會被醫(yī)生誘導(dǎo)消費，醫(yī)療費用也特別高，導(dǎo)致投訴多，影響商場形象，結(jié)果合作不可能持久。

（二）、應(yīng)對策略

走一條以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色的專業(yè)化道路，靠服務(wù)和創(chuàng)新打開商場渠道，并實現(xiàn)

與商場的合作可持續(xù)發(fā)展。

二、營銷目的（一）、品牌推廣

商場是一個人流匯集的地方，人氣旺的商場平均日客流量可達(dá)七千甚至上萬

人，即便是客流量較少的商場平均日客流量也有將近三千人，所以從傳播學(xué)角度講，商場的受眾群體最為廣泛，在商場作宣傳可以達(dá)到一個很好的品牌宣傳效果。

（二）、開拓病源

通過大量的免費體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進(jìn)行體檢或治療。發(fā)放數(shù)量和

到院人數(shù)之間的比例為千分之三到千分之七即可算是成功。

三、活動方式

（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與

1、精品商場的選擇

① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達(dá)公交車，同在一個商

圈內(nèi)的商場更好。

② 客戶質(zhì)量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲-40歲）為主。③ 商場的管理人員對商場有較高的認(rèn)可度a 醫(yī)院品牌在商場管理人員中形象較好b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷c 業(yè)務(wù)員對醫(yī)院的說明介紹

2、活動準(zhǔn)備① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負(fù)責(zé)整個活動的推廣

和運(yùn)作的。如果是運(yùn)作單店的活動，本店的策劃部或廣告部均可定奪。

② 談判前的準(zhǔn)備

談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。

③ 談判技巧

先是對醫(yī)院的說明和介紹，包括醫(yī)院的規(guī)模及性質(zhì)等，其次提出方案，與其分析利益點，如提升商場的形象或促進(jìn)它的銷售等?？傊岳纥c為切如口，深入溝通交流。

3、活動中的要求

a 活動前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場的DM單或者要求他

們制作相應(yīng)的宣傳。同時，對每個實際發(fā)放免費券資料的收銀員發(fā)一張顧客常見問題解答。

b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進(jìn)，確?；顒舆B續(xù)不中斷。

4、效果評估

主要是在活動結(jié)束后，對實際發(fā)放數(shù)量的和實際到院人數(shù)的統(tǒng)計，這個比

例達(dá)到千分之四和千分之七即可以當(dāng)作成功案例參考（見附表）

（二）、駐店宣傳

1、商場的選擇

對商場距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實行。

2、活動準(zhǔn)備① 談判對象

連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準(zhǔn)備

要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量

也要了解清楚。

3、活動要求

a 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場檢查b 宣傳人員不宜過多，最多三個人。同時，一定要統(tǒng)一著裝。C 桌面擺放要整齊有序

d 工作人員的服務(wù)一定要做到位，微笑服務(wù)

4、效果評估

以投入的總成本（時間、人力、財力）和實際到院人數(shù)來考察效果

5、相關(guān)案例（見附表）

（三）、VIP客戶服務(wù)月（試行）

1、商場的選擇

相比前兩場活動而言，可運(yùn)行此方案的商場較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場、超市百貨等實行會員制的商場均可操作。

2、活動準(zhǔn)備① 談判對象

一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負(fù)責(zé)整個活動的推廣和

運(yùn)作的。

② 談判前的準(zhǔn)備

談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括

醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。

3、活動要求

① 做好體檢人員的登記② 做好對商場的監(jiān)督

③ 做好醫(yī)院的體檢服務(wù)及電話回訪

④ 體檢項目的設(shè)置上增加一些常規(guī)項目，包括腹部B超，血常規(guī)等項目

4、效果評估（略）

5、方案（見附表）

（四）團(tuán)檢

總結(jié)一句話來就是，靠關(guān)系，找各樓層主管進(jìn)行運(yùn)作。

五、總述

總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團(tuán)檢為輔，VIP客戶為重點跟進(jìn)服務(wù)來進(jìn)行操作。