第一篇：彩虹公司企業(yè)網(wǎng)絡推廣工作報告

彩虹公司企業(yè)網(wǎng)絡推廣工作報告

初步對彩虹公司企業(yè)網(wǎng)站推廣，做出以下12鐘方式，在慢慢的推進。

以后就按照以下列出的方式進行推廣。目前做出細化，有計劃的進行

一：把彩虹公司的網(wǎng)站和內(nèi)容，在百度，搜搜，新浪，天涯，網(wǎng)易等做廣問答式的推廣。提高搜索引擎的捕捉率！

二: 軟文推廣。寫了幾篇軟文，《我和我的客戶》有效的把彩虹公司的網(wǎng)址和一些公司的信息加進去，是為了給網(wǎng)站帶來更高的IP點擊率，軟文的推廣是一個長期的過程，一般的軟文具備有原創(chuàng)性，被搜索引摯收錄的機會非常高，而且選擇比較好的平臺的話，被收錄的機會肯定是百分之百的。所以，只要長期堅持下去，彩虹公司網(wǎng)站有可能形成大量的優(yōu)質(zhì)的外鏈，這對提高彩虹公司網(wǎng)站的權重是非常有幫助的。而且，文章也容易被轉(zhuǎn)載，這樣對擴大品牌的影響力也有很大的幫助。

三：導航網(wǎng)站推廣。導航網(wǎng)站，像百度的hao123,谷歌的265,網(wǎng)易，新浪等，在國內(nèi)還是有相當?shù)挠绊懥Φ?。而且大大小小的導航網(wǎng)站非常多，積少成多，多跟跟進，爭取被他們收錄的話，積少成多，給彩虹公司帶來的流量也會相當?shù)目捎^的。四: 收藏夾推廣。這個方法需要做長期的堅持做，不斷的提高自已網(wǎng)站的收藏數(shù)，當彩虹公司的網(wǎng)站被推到首頁的時候，每天也會給公司帶來可觀的流量，像百度的收藏，QQ的書簽的流量都會很大，而且，也是獲取外鏈不錯的機會。

五：郵件推廣。專門寫過一篇文章關于郵件廣和群發(fā)的。郵件以前來說不失是一個推廣的方式，由于現(xiàn)在各個郵件服務器對郵件的認證加大了力度，所以效果也打了一定的折扣。

六：博客推廣。有時間，慢慢地把經(jīng)營彩虹公司的博客，在新浪，百度，網(wǎng)易，搜狐都注冊有彩虹公司的博客，經(jīng)常維護，打理，不斷的更新內(nèi)容，以后，彩虹公司的博客的作用還是非常大的。因為隨著彩虹公司博客的等級的增加，特別是新浪博客16級以后，博客的文章被收錄的可能性大大的加強，而且博客的外鏈的權重很低，而且像百度最近算法調(diào)法,對新浪的博客的收錄和權重已經(jīng)做調(diào)整了，所以，博客現(xiàn)在要長期推廣的方式之一。

七：搜索引摯推廣。這是很多網(wǎng)站推廣人員最常用的推廣方式。搜索引摯的推廣分成兩種，一種是網(wǎng)站優(yōu)化，另外一種是要付費的，叫搜索引摯營銷，一般總體來說，把這兩種方式叫做搜索引摯營銷(SEM)，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都兩者相結合，特別是商業(yè)網(wǎng)站，電子商務類網(wǎng)站更加突出，因此，搜索引摯推廣也成為很多搜索引擎最主要的推廣方式。

建議：谷歌上每個月 花 ２００元

百度竟價，每個月 花３００元.配合起來整個推廣方案 這樣的效果更佳

八：群推。我們平常用的比較多像騰訊的QQ,還有MSN，阿里旺旺等。像騰訊的QQ有開通群功能還有群郵件的功能。由于像高級的群，一般人數(shù)都比較多，幾百人左右，而且大家的相同愛好或者職業(yè)都有可能是相同或者相近的，而且，由于一般比較活躍，消息的傳播比較快，因此，效果能馬上顯現(xiàn)出來。群郵件也是一樣的原因。九：論壇回復置頂。許多論壇，只要回復就能把貼子重新置頂，這個關注的人就特別多。國內(nèi)最有名的天涯.是這個原理，彩虹公司網(wǎng)站也是掛在化工網(wǎng)旗下，化工網(wǎng)也有官方的論壇，也有注冊，經(jīng)常性在化工網(wǎng)里發(fā)一發(fā)公司信息和產(chǎn)品圖，有利于公司的知名度提高和瀏覽量提高。

十：友情鏈接。現(xiàn)在的友情鏈接可能沒有辦法幫你帶去多少流量，最算是流量比較大的門戶網(wǎng)站也是如此，但是它有一個好處，對網(wǎng)站優(yōu)化有非常大的幫助。幾個比較好的網(wǎng)站做友鏈，就算彩虹公司的網(wǎng)站的結構很差，同樣的，也有不錯的排名.十一:網(wǎng)站聯(lián)盟。這里所說的不是像凡客搞CPS那種網(wǎng)站聯(lián)盟，而且怎么樣跟同樣的網(wǎng)站聯(lián)盟起來一起做推廣。如互聯(lián)之間的內(nèi)容交換，廣告互換，流量互導等等。如新浪跟很多報紙組成一個聯(lián)盟，他們給新浪提供新聞，新聞要帶他們網(wǎng)站的地址還有出處等等。這就是一種聯(lián)盟的形式。正在了解和嘗試把彩虹公司網(wǎng)站引導進去這一塊.提高知名度.十二: 要善于炒作?，F(xiàn)在最好的營銷就是病毒營銷，可以短時間內(nèi)打開知名度。如凡客誠品的“凡客體”，現(xiàn)在的自傳播的平臺非常多，像什么播客，博客，微博等等也可以借助他們的力量進行傳播。這也一種方式，把彩虹公司網(wǎng)站網(wǎng)址.用一些其他吸引人眼球的代名詞來鏈接。獲得更高點擊率也是一種商業(yè)手段，以上的每一項都是對網(wǎng)絡推廣至關重要，一步一步慢慢循序漸進。

把每一個環(huán)節(jié)都細化，堅持每天去更新所在網(wǎng)絡的資訊！

員工：譚剛林2010-10-15

第二篇：網(wǎng)絡推廣工作報告

網(wǎng)絡推廣工作報告

資料來源：廣州瑪娃奧特萊斯網(wǎng)絡推廣部

網(wǎng)絡作為一種工具，已融入到大多數(shù)人的生活里，電子商務已成為大多數(shù)人所接受。在日新月異的今天，每一個企業(yè)都知道用最新的渠道來挖掘客戶，但是如何去挖掘好，如何做精、做細，如何去創(chuàng)新。既是每一位商家考慮的，也是我們每一位網(wǎng)絡推廣工作人員應思考、去做的網(wǎng)絡推廣工作。

全網(wǎng)推廣，既是眾多商家的計劃，也是我們網(wǎng)絡推廣工作人員的計劃執(zhí)行。以互聯(lián)網(wǎng)PC端為主，移動互聯(lián)為輔，做好網(wǎng)絡推廣，提流量，促銷量，一切目的都是為了成交，因任何一次的展示、任何一次的點擊都會帶動銷售。

我們公司業(yè)務已做得很好，并取得很好的成就，但就我們公司目前網(wǎng)絡推廣工作的實際情況來看，如果做得更精細一些，我們公司的業(yè)務會更上一層樓。當前推廣工作方面還是有一些地方?jīng)]有做到位，通過網(wǎng)絡工具的整合查看，我們營銷型網(wǎng)站的網(wǎng)頁級別較低，百度權重也不高，流量也較少，近七天內(nèi)的百度快照近乎沒有，內(nèi)鏈、外鏈也都很少，以上存在的些許問題，通過推廣工作上努力修整對帳戶的優(yōu)化、網(wǎng)站的優(yōu)化能達到我們想要的效果。

帳戶的優(yōu)化有效提高關鍵詞的質(zhì)量度，以低的點擊價格獲得更優(yōu)的排名，從而降低整體費用，提高投資回報率：

1、優(yōu)化帳戶結構審視每一個推廣計劃和推廣單元，看是否有優(yōu)化的空間，為達到推廣目的建立不同的推廣計劃，并將意義相近，結構相同的關鍵詞劃分到同一單元，以保證這些關鍵詞與創(chuàng)意有較高的相關性，特別是盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符，才會有更多顠紅展示，重點更加突出；

2、改進一些創(chuàng)意的撰寫質(zhì)量，創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞與創(chuàng)意的相關性，從而提升質(zhì)量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個重要方法是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的顠紅。

3、選擇適合的訪問URL和顯示URL，訪問URL的選擇應根據(jù)創(chuàng)意和關鍵詞不同而不同，為保證推廣效果，將網(wǎng)民直接帶至包含推廣結果中所提供的信息的網(wǎng)頁。對于顯示URL，一般情況下，我們直接使用完整的域名，在增強信任感的同時，也便于網(wǎng)民記憶，加深對網(wǎng)站的印象；

4、選擇更具體、商業(yè)意圖更明顯的關鍵詞，不同網(wǎng)民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的；

5、優(yōu)化匹配方式，最好是用更具體、商業(yè)意圖更明顯的關鍵詞，短語匹配或精確匹配。

6、調(diào)整出價，根據(jù)關鍵詞的效果和預算情況，對推廣單元或關鍵詞的出價進行調(diào)整；修改推廣設置，包括推廣地域、推廣預算等；也可以結合分析地域報告來評估在各推廣地的投資回報率。在行業(yè)推廣旺季，提高預算，加大推廣力度。

網(wǎng)站的優(yōu)化，內(nèi)網(wǎng)的優(yōu)化：

1、能提升效果，讓企業(yè)實力展示在更多的潛在客戶面前。激發(fā)他們進行業(yè)務咨詢、溝通、洽談達成交易。

2、發(fā)揮競爭優(yōu)勢、加強客戶積累、彰顯企業(yè)形象。

網(wǎng)站優(yōu)化，外網(wǎng)的優(yōu)化：

1、微博，微信平臺的利用，通過對于這些免費宣傳也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量；

2、在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站，社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等，提升網(wǎng)站流量：

3、在一些B2B平臺，每天發(fā)布一些免費的信息能起到占位作用，提升流量，讓更多網(wǎng)友記住網(wǎng)站，給網(wǎng)站帶來外鏈，反鏈，提高網(wǎng)頁級別，提高網(wǎng)站權重，達到增強效益的目的。

3、在百度知道里每月做一些問答，在百度貼吧每月發(fā)帖，在百度文庫每月提交幾篇文章；在百度空間里上傳各個關鍵詞圖片.網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)站優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，在搜索引擎營銷領域，要應對激烈的行業(yè)競爭，在務必保證原網(wǎng)站可以正常運行的前提下，避免因過激推廣優(yōu)化造成不應有的損失，更不能應“效果不好”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皼]有效果”，得不償失，這是值得我們網(wǎng)絡推廣工作人員要注意的一個問題。

2014．6.13

第三篇：網(wǎng)絡公司企業(yè)策劃書

網(wǎng)絡公司創(chuàng)業(yè)計劃書 絡公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 摘要

一 宗旨及商業(yè)模式

天行網(wǎng)絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的 在線軟件服務和休閑娛樂會所信息查詢服務。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的 全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式 獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點，服務針對兩個目標群體：信息 查詢服務主要針對高層商務人員、白領及年輕愛好時尚娛樂的消費群體： 在線軟件服務主要 針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡服務，從而促進公眾的娛樂消費，帶動廣州的經(jīng)濟發(fā)展。

二 市場定位 在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務 的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所；二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。針對休閑娛樂會所這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會所 特色服務等信息；網(wǎng)絡廣告宣傳；推薦業(yè)務；在線軟件服務等。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服 務行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴展。公司針對休閑娛樂會所提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標市場 定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟基礎并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設施 或場所度過閑暇時間，并且只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進一步?jīng)_擊，這個市場上 的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

三 我們的服務 通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡 單介紹我們公司的兩個特色服務，其它具體服務方式詳見第三章產(chǎn)品與服務。

特色服務——信息查詢服務： ★ 娛樂設施及場所的當前情況查詢業(yè)務 提供娛樂場所當前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂會所后臺數(shù)據(jù)庫的對 接及在線軟件服務的支持，實現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是 否有空位、空房、空閑設施等即時營業(yè)狀況。

★ 某行業(yè)娛樂設施及會所的全方位對比查詢業(yè)務 提供該行業(yè)各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務類型、收費標準等；同時提供該行業(yè)娛樂 場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業(yè)務側重于網(wǎng)上點擊查詢。為了使公司的特色服務發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立信息系統(tǒng)對

接，即使了 解其動態(tài)信息，但介于中小型娛樂會所無法實現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個專門針對娛 樂會所而開設的亮點服務，公司初步預計，該項服務將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成 部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+ 亮點服務——在線軟件服務： 公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系 統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶 來的高額成本，也免除了企業(yè)平時系統(tǒng)維護等巨大的管理費用，從而幫助企業(yè)實現(xiàn) E 化管理，提高了企業(yè)的競爭力和勞動生產(chǎn)率。同時，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時了解企 業(yè)的營業(yè)情況，從而為信息查詢服務打下了堅實的信息基礎，實現(xiàn)了多贏。在線軟件服務一 個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、Google 和 Salesfore.com 等，而中國在該 領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發(fā)展前景。四 競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關定位網(wǎng)站，如：今夜中國，廣州生 活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的 114、160 查詢服務也將成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們 是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息； 二是幫助顧客全 面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大 的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。在線軟件服務方面，由于這一領域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少 且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

五 團隊優(yōu)勢

我們的團隊是由中山大學各個學院中的一些優(yōu)秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務 投資、市場營銷、人力資源管理、公共關系、計算機等專業(yè)，因此我們在公司管理架構的各 個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務經(jīng)濟學》、《電子商務案 例分析》等教材的編寫工作；協(xié)助老師完成學術論文并發(fā)表在《管理世界》上等。除了豐富的專業(yè)知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣 東分公司實習，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承擔了大部分的網(wǎng)頁制作 工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務部實習，表現(xiàn)出色。關于團隊的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細介紹。

六 投資與財務

公司在成立時預計需要資金 300 萬元，公司管理層以技術資本入股占 20％的股份，同時出 資 100 萬元占 26.7％的股份，兩者合計占 46.7％的股份。風險資本 150 萬元，占 40%的股 份。入股合作商投資 50 萬，占 13.3％的股份。通過使用 NPV 和 IRR 指標，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過預計財務報表的分析 得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。公司得高速發(fā)展，使風險投資商能在公司未來投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場價值高時退出資 本。風險投資公司可以獲得很大的投資收益。

第二章 公司介紹 一 宗旨

天行網(wǎng)絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，宗旨是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的休 閑娛樂會所信息查詢服務和在線軟件服務。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全 新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲 得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

二十一世紀，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營注 入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務，免去了維護和安裝的麻煩，透過網(wǎng)絡，人們更容 易進行軟件操作！隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量，休閑娛樂行業(yè)必將成為這個世紀 最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結合網(wǎng)絡技術應用于這一領域，為公眾的生活提 供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價值的同時也為休閑娛樂會所帶來了商機，這種多贏的模式無疑 是很有發(fā)展前途的。

我們公司的理念是：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化以及服務新穎化。服務的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務，盡可能 將廣州市所有正規(guī)的娛樂場所的相關信息羅列到數(shù)據(jù)庫。

服務的規(guī)范化：我們的服務始終以國家或廣東省出臺的相關法律（如《經(jīng)濟法》、《娛 樂場所管理條例》、《電子認證服務密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《廣東省電子交易 條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關條 款，絕不損害顧客的利益。

服務的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務。在線信息管理系統(tǒng)在國內(nèi)當屬領先地位；信 息查詢方面，從地理位置查詢和當前使用情況查詢，到服務類型查詢和價格查詢，我們考慮 到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務延伸到特色推薦。

服務的新穎化：這是我們服務最能體現(xiàn)價值的一個地方。我們的服務將建構在網(wǎng)絡平臺 和信息平臺上，以全新的方式和顧客進行交互。

二 公司的發(fā)展將分為四個階段 第一個階段，也就是從現(xiàn)在到 2005 年底，我們將重點建設在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及 內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個目標客戶建立合作關系，與各大型娛樂場所的后臺管 理系統(tǒng)完成對接。同時，與戰(zhàn)略競爭對手建立合作聯(lián)盟關系。

第二個階段，從 2006 年開始，進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息 管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務。與此同時開始縱向發(fā)展，實施在線軟件服務。

第三個階段，在廣州市場逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中，開始實施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，開始公 司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略，將公司業(yè)務拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

第四個階段，在鞏固并增大在廣東省的市場份額的同時，開始向全國擴張。屆時，信息查詢 業(yè)務已比較成熟，若在線軟件服務行業(yè)勢頭良好，則將該項目作為公司的重點建設項目來抓，并考慮將其分離作為一個子公司經(jīng)營。

三 公司架構 初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行 CEO 負責制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡 技術部、人力資源部、客戶服務部、財務投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同 一致為公司發(fā)展而努力。

市場拓展部： 是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。

網(wǎng)絡技術部：負責建設公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛 樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術問題。

人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同 時，協(xié)助各部門員工提升自我價值?？蛻舴詹浚贺撠煻绦牌脚_，客服電話等客服系統(tǒng)，盡 一切努力使顧客滿意。不定期進行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。

財務投資部：負責公司日常的財務工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。組織架構圖：

首席執(zhí)行官 網(wǎng)絡技術部 市場拓展部 人力資源部 客戶服務部 財務投資部

首席執(zhí)行官——高天

就讀于中山大學管理學院電子商務專業(yè)，有相當豐富的專業(yè)知識，曾協(xié)助老師參與《電 子商務經(jīng)濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作，與朋友共同成立“koala 網(wǎng)絡 工作室”，并擔任總負責人，承接了校內(nèi)外多個網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項目，并曾擔任 校內(nèi)多個社團的網(wǎng)絡部部長，有較強的管理能力和組織能力。曾在佛山交通技工學校擔任電 子商務課程助教和網(wǎng)頁制作課程助教，并獲得校方良好的評價。曾被推薦至新浪廣東分公司 實習，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承擔了大部分的網(wǎng)頁制作工作。

技術總監(jiān)——鐘安云

就讀于中山大學管理學院電子商務專業(yè)和計算機科學與技術專業(yè)，專業(yè)知識扎實，有較強的網(wǎng)絡技術。曾獨立開發(fā)了學院網(wǎng)站及后臺管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個大型項目，并承接 了學院學生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨立制作

了多個校外企業(yè)的網(wǎng)站，在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術應用、網(wǎng)絡組建方面有極強的能力。

財務總監(jiān)——楊燕

畢業(yè)于中山大學嶺南學院（大學）財務投資專業(yè)，獲得金融碩士學位。曾在畢馬威公司 廣州分公司實習，表現(xiàn)出色，深得上司的青睞。在校級刊物上發(fā)表學術論文 6 篇，在院級刊 物上發(fā)表學術論文達 20 余篇。由于專業(yè)知識突出，被教授選去參與國外教材的翻譯工作。

市場總監(jiān)——楊先桂

畢業(yè)于中山大學管理學院電子商務專業(yè)。曾擔任中山大學營銷學會會長，組織過多次模 擬營銷大賽。曾在 HP 市場部實習，負責市場拓展，表現(xiàn)優(yōu)異。曾在淘寶上開設網(wǎng)上商城，月凈利潤超過 1000元。并曾擔任校內(nèi)大型社團——愛心助學工程四校區(qū)總會長，被評為“校 級優(yōu)秀學生干部”。

H R 總監(jiān)——陳鎮(zhèn)欽

畢業(yè)于中山大學管理學院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識豐富，曾協(xié)助老師完成學術論 文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設計題目。曾在廣州頂 津集團人力資源部實習，并獲得“最佳見習生”的稱號。曾隨同教授對多家著名企業(yè)的人力 資源發(fā)展狀況進行調(diào)研，經(jīng)驗極其豐富。

客服總監(jiān)——朱江

畢業(yè)于中山大學政務學院公共關系專業(yè)。責任心極強，有很強的親和力。四 公司管理

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合 作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標準 與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務聯(lián)系起來，達到一種軟硬結合、和諧發(fā)展的最佳效 果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達到一種有章可循、有規(guī)可依 的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進員工實現(xiàn)自我價值。

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗 的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

五 企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情 更規(guī)范的管理，更先進的文化 更寬廣的心胸，更開闊的視野

1.核心價值觀 以人為本，精誠合作，細致服務，努力創(chuàng)新，引領潮流 2.經(jīng)營理念

用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關系----共贏

企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關機構 交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。

追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn) 提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新方法不斷改善服務質(zhì)量和服務方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡文化給人們心覺和視覺帶來 的沖擊。

專注目標，形成規(guī)模 集中力量去做最擅長的業(yè)務、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務、最能夠體現(xiàn) 天行這個品牌的業(yè)務。

人本思想，團結協(xié)作 建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結合，強化以人 為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激 勵機制，促進團隊合作精神。

第三章 產(chǎn)品服務

公司是以網(wǎng)絡為依托提供專業(yè)細致的在線軟件服務和休閑娛樂會所信息查詢服務。服務 所涉及的行業(yè)包羅廣泛，主要涉及的細分行業(yè)有 KTV、舞廳、迪吧、茶藝、各式特色餐廳、電影院、劇院、健身房、美容纖體中心、酒吧、咖啡廳、夜總會、體育運動場所、酒店飯店 等。在線軟件服務的內(nèi)容是為中小型娛樂會所提供在線信息管理系統(tǒng)； 信息查詢服務內(nèi)容是 廣州市內(nèi)各休閑娛樂會所的地址、價格、分布信息、行業(yè)內(nèi)部比較、優(yōu)惠等，查詢服務可以 通過公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)、客服電話、GPRS 手機上網(wǎng)查詢和手機短信查詢。

初期，公司數(shù)據(jù)庫的信息收集主要通過以下兩個途徑： 一是市場部成立專門的市場信息采集 項目組，負責收集各娛樂會所的各種信息，如地理位置，服務范圍，具體收費標準等；二是 通過與《廣州生活》雜志合作。

與廣州生活雜志合作是我們初期的一個重要戰(zhàn)略項目，由于初期信息搜尋成本巨大，公司考 慮倚靠一個已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們將同《廣州生活》雜志協(xié) 商給予其一定數(shù)額的股份，以此分享它已有的客戶群體和信息提供者。這是一個多贏的策略，既為 《廣州生活》 雜志打開了網(wǎng)絡市場，也使我們公司在成長初期能夠方便的獲得所需信息，同時也增加了公司的品牌效應。

隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會同多個商家結成戰(zhàn)略合作關系，直接從商家獲取第一手 信息。

服務內(nèi)容

目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所； 二是廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服 務。

針對休閑娛樂會所的服務

★廣告服務 本公司為各個休閑娛樂會所提供廣告宣傳，為企業(yè)進行宣傳服務。公司將根據(jù)對方提供的廣 告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

★推薦服務 本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等 訪問量高的地帶設置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。

★在線軟件服務 在線信息管理系統(tǒng)介紹： 所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對中小型娛樂會所推出的新型網(wǎng)絡服務，是一套 基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的、B/S 結構的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構筑中融合了現(xiàn)代企業(yè) 信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提升組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力 及降級組織管理成本為目標，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 CEO、部門經(jīng)理、一線經(jīng)理和員 工共同組成的信息管理平臺。

由于中小型娛樂場所受到人力、財力等多方面因素的限制，它們無法像大型娛樂會所那樣實 現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，廣州市天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)四個區(qū) 的 KTV、餐飲、美容中心的信息化程度很差，除了幾處大型的綜合性娛樂城外，其他的娛樂 會所均還采用人工登記等方式進行管理，管理的效率比較差。

因此，這些中小型娛樂會所極 其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對所有的資源進行統(tǒng)籌管理。我訪談了數(shù)十家娛樂城的老板，他們都覺得自己的企業(yè)管理效率很低，甚至有時候會因顧客較多而導致混亂，但是因為資金 的原因，一直沒有去開發(fā)自己的信息管理系統(tǒng)。而公司的這種針對性服務就恰好解決了這些 企業(yè)的難題。在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上二者是母子關系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的。商家可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問到自己的信息管理 系統(tǒng)，在線進行數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)編輯，數(shù)據(jù)插入、刪除，數(shù)據(jù)查詢等數(shù)據(jù)庫操作，也可以進 行在線的文字編輯，表格編輯和圖片管理。同時，商家可以通過公司提供的數(shù)據(jù)庫編輯工具 對自己的數(shù)據(jù)庫進行設計，設計出符合企業(yè)特點的數(shù)據(jù)庫。這樣，商家只需花費很少的成本 就能擁有屬于自己的在線信息系統(tǒng)，而且我們公司還能在第一時間掌握各娛樂會所的當前營 業(yè)狀況，很好的為顧客提供查詢服務。這是典型的多贏互利模式。這種新型的模式目前在中國還不成熟，很多人士并不看好這一領域，但在國外，這種 在線軟件服務，已有幾家公司研發(fā)出并投入使用，而且在眾多用戶中口碑頗好，被認為非常 具有發(fā)展前景，如 Salesforce.com，Numsum.com,Writely.com，F(xiàn)lickr.com，微軟。

今 年 11 月 1 日，微軟宣布推出兩個網(wǎng)絡應用服務 Windows Live 和 Office Live。盡管目前推 出的應用還不是很豐富，但這個全球第一軟件巨頭在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動都讓業(yè)界矚目。據(jù) 美國《財富》雜志報道，貝尼奧夫近日在接受采訪時稱，鮑爾默 2000 年曾到舊金山拜訪過 貝尼奧夫，商討購買

Salesforce 事宜。但微軟其他高層認為，將軟件作為一種服務來提供 并不能振興微軟的產(chǎn)品業(yè)務。

因此，雙方的談判無果告終。但正因為微軟高層的這次失策，致使微軟的在線軟件服務業(yè)務冤走 5 年路。

可見，微軟對該領域的重視程度由原來的不理不 睬到現(xiàn)在的推出專門的服務軟件。

然而，逝去的 5 年的時間，足矣讓微軟在這個領域的競爭 中飽嘗苦水。因此，我們認為開發(fā)這種在線軟件服務在中國是很有市場前景的，一方面由于正版軟 件的價格非常高昂，購買的人數(shù)較少，另一方面由于知識產(chǎn)權的保護及對盜版的沖擊，這種 以低開銷來使用正版軟件的方式必然會吸引大量顧客的眼球。一旦這種服務在娛樂業(yè)應用成 功后，必然會掀起中國的在線服務領域的軒然大波。屆時，我們因擁有技術優(yōu)勢，必定會占 據(jù)大份的市場份額。

在線軟件服務架構圖 應用舉例：

現(xiàn)有某粵菜酒樓，規(guī)模一般，但風味獨特，所以顧客甚多，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，很多客人習慣于先定位。由于沒有實行信息化管理，導致經(jīng)常出現(xiàn)錯記，漏記，混亂等尷尬 局面。

該酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng)，通過一臺計算機及一個調(diào)制解調(diào)器訪 問互聯(lián)網(wǎng)。公司將員工的信息輸入到人事板塊，然后將訂餐情況登記到營業(yè)狀況板塊，這一 板塊與公司數(shù)據(jù)庫相連，這樣公司就可以隨時知道該酒樓的營業(yè)情況，也就可以及時提供給 顧客。而酒樓方面，有了這個管理系統(tǒng)，就有效地避免了混亂的局面，使酒樓的整個管理更 加效率化，同時也提高了酒樓的服務質(zhì)量。為此，酒店只需每月向公司交納少量的使用費用。同時，透過這個系統(tǒng)與本公司的信息系統(tǒng)鏈接，也是本公司能夠動態(tài)的掌握該酒樓的此時的 營業(yè)情況，方便我們?yōu)槠渌ㄟ^本公司網(wǎng)站進行查詢的顧客或是訂餐者提供準確的服務。

針對信息查詢顧客的服務

★ 娛樂設施及場所的當前情況查詢業(yè)務（提供娛樂場所當前客戶數(shù)量，資源使用情況的查 詢等。顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設施等即時營 業(yè)狀況。）這是針對查詢顧客的一個特色服務，雖然現(xiàn)在該行業(yè)有一些提供查詢的服務，但 是都沒有做到動態(tài)性，公司為了搶占這一市場，推出這樣一種查詢方式，從而減少了顧客的 搜索成本和時間成本，同時公司在此項查詢中還開設了相關推薦業(yè)務作為某一休閑娛樂會所 客滿時的應對措施，使該項業(yè)務更加人性化，也更具吸引力。

★ 某行業(yè)娛樂設施及會所的全方位對比查詢業(yè)務（提供該行業(yè)各娛樂會的詳細資料，包括 提供的服務類型、收費標準等；同時提供該行業(yè)娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適 合自己的會所。該業(yè)務側重于網(wǎng)上點擊查詢。）

★ 具體娛樂設施及場所的地理位置查詢業(yè)務（提供娛樂場所的具體地理位置查詢，除了 提供顧客準確的地理信息外，還將提供周邊的參照建筑信息，方便顧客查找。）

★ 娛樂設施及場所的優(yōu)惠活動介紹及推薦業(yè)務（提供各個娛樂場所的優(yōu)惠活動信息，并 向顧客推薦有特色的娛樂場所。）

★ 模糊查詢（該業(yè)務主要是為顧客提供有附加條件的查詢服務，如查詢最低價格或者特定 地點的查詢。該業(yè)務僅用于網(wǎng)上查詢。）

盈利模式

我公司有以下種盈利模式：

（一）網(wǎng)頁鏈接

本業(yè)務針對各娛樂場所的商家。通過為目標客戶提供企業(yè)網(wǎng)頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈 利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對比等服務。由于這一業(yè)務采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接年 費不低于 2000 元。預計初期加入商家有 100 家，預計收入為 35 萬元，經(jīng)營一段時間后會有 大幅增長。

（二）在線軟件服務

由于中小型娛樂場所受到人力、財力等多方面因素的限制，無法像大型娛樂會所那樣實現(xiàn)信 息化管理從而導致了低效率和較弱的競爭力，為解決這一問題，同時也為使公司的查詢服務 更加完善，我們將為中小型娛樂場提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)，對每個客戶都有一個免費的試用期（初定試用期為 3 個月），如果在試用期結束后仍想繼續(xù)使用，就需要給公司支付相應的費 用。該項業(yè)務對每一家使用該服務的商家按月收取 300 元使用費，預計發(fā)展初期使用該服務的商 家約有 40 家，年收益為 15 元。

（三）“推薦”業(yè)務。

本業(yè)務針對各娛樂場所商家。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺 登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自 定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費 用，具體費用價格雙方面議。每月結束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務。該項業(yè)務按照其宣傳所在位置，按月收取不低于 1000 的使用價格，預計可用的推薦位置有 10 處，年收益約為 20 萬元。

（四）廣告業(yè)務。

本業(yè)務針對各娛樂場所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個人。本公司將 根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務的內(nèi)容健康、不 觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè) 務以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務。每個廣告鏈接點按

照其不同的位置收取每月 500－1500 元的費用，預計廣告鏈接點有 20 處，年收入約為 18 萬元。

（五）收費業(yè)務。

本業(yè)務針對中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等信息平臺提供商。本公 司將所有短信及聲訊業(yè)務交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營，公司與其達成一個既定的分成 協(xié)議，按月收取分成。

第四篇：建筑公司企業(yè)年終總結工作報告

XXXXX建筑工程有限公司xxx工作報告 立足新起點，描繪新藍圖 創(chuàng)造xx建筑美好的明天

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

首先，請允許我謹代表XXXXX建筑工程有限公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎和崇高的敬意！

尊敬的各位領導、各位朋友，我們xx建筑公司自XXXX受讓更名迄今已走過了不平凡的四年，在這四年的發(fā)展歷程中，一直得到了在坐各位領導、各位朋友的深切關懷、熱心幫助和鼎立支持。在此，請允許我再次代表公司全體干職員工向各位表示最衷心感謝和最誠摯的敬意！放眼今日建筑之林，神州大地澎湃著建設的高潮，一幢幢高樓，一條條大道，一座座風景迷人、繁華熱鬧的國際化大都市呈現(xiàn)在我們面前，為此，我們作為新時代建設者而感到驕傲、感到自豪。我們肩負著新時代建設的重任，同時也深感責任重大，因此我們應不斷進取、奮發(fā)圖強。xx年是我們xx建筑升級后的第一年，是繼續(xù)貫徹董事會精神、實現(xiàn)我們xx建筑第一個五年計劃的關鍵一年，同時也是我們承先啟后、繼往 開來的一年。在這一年里，我們迎來了xx建筑美好的春天，我們滿懷激情的邁開了飛速發(fā)展的步伐，描繪著、拼搏著、建設著我們xx建筑更加美好的明天！過去的一年在各級政府及上級建設行政主管部門的正確領導和大力支持下，圓滿完成了各項任務，取得了可喜的成績，贏得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。下面我謹向各位匯報我司xx的工作情 況，請予審議，提出寶貴意見。

二00五工作總結

一、業(yè)務不斷發(fā)展，產(chǎn)值利潤穩(wěn)步上升

公司升級于xx年12月正式通過，xx年元月領到了國家建設部頒發(fā)了嶄新的資質(zhì)證書，從此也翻開了我們xx建筑發(fā)展史上嶄新的一頁。去年年初，我們冰封已久的業(yè)務領域在花香鳥語的美好季節(jié)，正如春風解凍，和煦消冰已緩緩復蘇。到去年底業(yè)務得到了飛速發(fā)展。業(yè)務市場不斷擴大，我們業(yè)務發(fā)展到了江西南昌、廣西桂林、山西太原、首都北京等地方。在業(yè)務發(fā)展上，我們?nèi)巳硕际菢I(yè)務員，個個都是公關者，僅去江西南昌就達六趟之多，董事長、總經(jīng)理親自到了，還有我們辦公室X主任等都先后到了。我們拜望領導，走訪甲方，深入調(diào)查，考察市場?？朔酥刂乩щy，夜以繼日的奔忙。業(yè)務拓展，成績顯著，僅xxxxx一個項目就有一個億，xxxxx工程將近4千萬，xxxxxx工程2千多萬，僅三個項目就實現(xiàn)了年初1.6億元的目標?，F(xiàn)在是遠遠超過目標，江西南昌在建業(yè)務就3千多萬，山西太原2千多萬，上千萬的項目還有很多。

xx年完成建安總產(chǎn)值3.1億元，創(chuàng)利稅1000多萬元，在去年同期的基礎上番了幾番。

二、工程質(zhì)量不斷提高，安全生產(chǎn)井然有序，優(yōu)秀品質(zhì)影響市場

公司，建立了嚴密的質(zhì)量管理體系，嚴格制定了質(zhì)量、安全管理制度。學習先進管理經(jīng)驗，定期組織觀摩學習，促使工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)成績顯著。xx工程合格率100%，優(yōu)良率81%，優(yōu)良率比去年同期提高10個百分點。安全事故率為零。并創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)工程1項。成績的取得，離不開我司一大批優(yōu)秀管理干部和優(yōu)秀項目經(jīng)理。其中：

質(zhì)安經(jīng)理xxxx同志，常年戰(zhàn)斗在一線，每一個項目都傾注了他的心血，灑下了他辛勤的汗水，對發(fā)現(xiàn)、存在的質(zhì)量安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，取得了安全事故率為零的好成績。

xxxxx工程自xx年9月投入生產(chǎn)以來，就成立了強有力的項目班子，制定了科學的施工組織方案。在施工過程中，克服了施工場地狹小，施工工藝難度大等困難，從工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工等方面都能夠嚴格把關。得到了省、市有領導的高度評價。在市質(zhì)量簡報第六期中受到了通報表揚，并被推薦申報2006年省優(yōu)質(zhì)工程。

xxxxxxx工程，項目經(jīng)理xxxxxx帶領項目部全體人員日夜奮戰(zhàn)，困了睡在車上，餓了吃個盒飯。戰(zhàn)勝了資金緊張，工期短，任務重、要求高等難題，僅用了30天工期，順利竣工，被評為優(yōu)良工程。為xxx縣政府組織的湘臺經(jīng)貿(mào)交流與合作高峰論壇會議的勝利召開贏得了時間，為xxx的經(jīng)濟建設作出了應有貢獻！

我司的市政工程項目部，項目經(jīng)理xxx同志，他貯備了堅實的技術力量，在質(zhì)量、安全施工方面能嚴格按施工操作規(guī)程。在民工工資支付、福利方面，是我們學習的表帥，他們項目部每年都組織外出考察學習、旅游觀光。由此，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

項目經(jīng)理xxxx，他是個高級知識分子，他的耐磨地面新施工工藝獲得了國家專利，通過他精心施工，在市場上已享 有很高聲譽，請他做業(yè)務的慕名而來、接踵而至。xxxxx等都有他的工程，他的業(yè)務市場在不斷擴展，為我司在這個領域贏得了市場。我們要通過建筑行業(yè)管理部門推介，讓不知道我們公司xxxx項目經(jīng)理這種耐磨地面工藝都來認知它，祝愿這種耐磨地面工藝占領國內(nèi)市場，并向國外市場進軍。

xxxxx工程其造型新穎、結構復雜，精益求精，項目經(jīng)理xxxx對工作認真負責，精益求精，通過從基礎到裝飾，各分部分項工程層層把關扎實的工作，終于被評為了“省優(yōu)質(zhì)工程”。

象這樣的工作，我公司還有很多，由于他們共同的努力，為公司提高了聲譽，贏得了市場。

三、投標工作不斷加強，中標率顯著提高

公司有年初對投標工作作了系列的調(diào)整、改革，由公司經(jīng)驗豐富的xxxx經(jīng)理及xxx主任進行承包，實行三級審核標書制度，投標部在xxx經(jīng)理和xxx主任的帶領下，分工合作，工作開展得有聲有色，全年共參加55個工程的投標，中標工程24個，中標率45%，其中市政亮化工程6個；房建工程及土石方工程9個；土地整理項目2個；地面工程6個；水利水電工程1個。在投標工作中，投標辦員工注重學優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，吸收先進經(jīng)驗。個人專業(yè)技能得到了很大的提高，標書制作水平也在不斷進步。特別值得一提的是投標部的工作人員任勞任怨、夜以繼日、堅韌不拔的工作，大家知道，建設工程的投標是一項十分細致的工作，既需要吃苦耐勞，又需要一絲不茍，一點一滴的紕漏都有可能導致廢標而全功盡棄，他們對投標書反復檢查，對報價認真分析研究，如xxxxx、他們完成報價，封好標書，通過研究，覺得不妥，還得修改，開標前夜零晨2點，又重新啟封標書，重新敲定，終于在強手如林，競爭激烈的情況下中標。投標辦在工程投標活動中作出了較大貢獻！在為公司創(chuàng)造效益的同時，個人也受益匪淺。

四、人才得到不斷培訓，資質(zhì)領域進一步拓寬 市場競爭中，人才是主導因素，公司成立幾年來，一直著重人才培訓工作，xx年，共培訓高級工程師7人，工程師37人，二級建造師27人，造價師13人，特種作業(yè)工24人，中、初級技能工112人。共計投入資金20多萬元。從而提高了全公司的整體素質(zhì)。

企業(yè)的資質(zhì)是我們承接工程的首要必備條件，增項資質(zhì)讓我們承接的工程領域不斷拓寬，為了給我們的項目經(jīng)理創(chuàng)造更為優(yōu)越的資質(zhì)條件，我們在主項資質(zhì)晉升房屋建筑總承包壹級后，增項工作絲毫不敢懈怠，今年在原有增項資質(zhì)基礎上，將土石方工程、裝飾裝修工程專業(yè)承包叁級升貳級，水利水電已批準為叁級，市政工程總承包貳級已于第四季度批下?，F(xiàn)在還有幾個增項正在陸續(xù)申報。

五、公司辦公樓搬遷

我公司已于去年六月從xxxx喬遷到了這里，告別了擁擠窄小、不敢抬頭的辦公場所。這里環(huán)境幽雅、交通便捷，美觀大方，為接待業(yè)務考察、提升公司品味創(chuàng)造了良好的條件，為公司走向市場、發(fā)展壯大奠定了良好的基礎。

六、C2組團成功開發(fā)，為公司發(fā)展打下了堅實基礎。為樹立企業(yè)品牌，增加企業(yè)實力，建立企業(yè)的辦公大樓。增加資本運作，進一步擴大公司規(guī)模，壯大企業(yè)實力，xxx董事長，籌集資金收購了xxx，并結合企業(yè)的發(fā)展思路，通 過精心設計，對大樓全面改造，完善功能，配備設施，全面裝飾裝修，開發(fā)成xxxx江岸上的一大亮點工程。更重要的是推動了其公司的發(fā)展，不僅盤活了閑臵樓盤，激活人氣，使xxx成為xxxxx的經(jīng)典樓盤，為xxx區(qū)引進了26家大中型優(yōu)良企業(yè)入駐辦公如xxx、xxxxx、xxx等。

七、回報家鄉(xiāng)建設

企業(yè)發(fā)展壯大的同時，我們不忘回報家鄉(xiāng)。，投資建設、扶貧幫困、捐資助學、社會募捐等，來投入資金在200多萬元。

我們?yōu)閤xxx精心修建了標準籃球場、學校校門等設施，直接投資達16多萬元。

為家鄉(xiāng)興建砂石公路，建水泥板標準水渠溝700余米，修筑村級公路達6萬元，現(xiàn)在的村組45戶人家四通八達，寬敞全舒適的水泥馬路通向了家家戶戶。村民們團結一心，邁開共同致富的步伐，使曾經(jīng)落后貧困的鄉(xiāng)村呈現(xiàn)一派欣欣向榮的繁榮景象。

各位領導、各位朋友，回首過去的工作，我們雖然取得了一定的成績，同時我們也清醒的看到，我們的工作還有很多不是，還有很多薄弱環(huán)節(jié)。亟待我們來解決矛盾和困難。如：經(jīng)營管理還不夠規(guī)范、市場信息還不夠敏銳、隊伍的整體素質(zhì)建設還有待加強等。

二00六年的發(fā)展目標和主要措施

二00六年是我公司乘勢而上，再創(chuàng)新局面，再上新臺階的一年。我們在十一五計劃的指引下，要立足新起點、謀劃新藍圖。以我們xxx的招商引資年、城鎮(zhèn)建設年、項目建設 年為契機，堅持三放（放下架子、放開手腳、放大膽子創(chuàng)新）、四優(yōu)（優(yōu)秀的人才管理企業(yè)、優(yōu)秀的服務感動人心、優(yōu)勝的質(zhì)量樹立品牌、優(yōu)惠的價格贏得市場）、五講（講誠信、講效益、講節(jié)約、講團結、講奉獻）。開創(chuàng)我們xx發(fā)展的新局面。

二00六年我們的工作目標是：

二00六年計劃完成總產(chǎn)值四億元，實現(xiàn)利稅總額2500萬元。業(yè)務量達到陸億元，工程質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率85%以上，安全事故率為零，創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)工程4項、省安全文明工地4個以上，新增資質(zhì)四項。

為實現(xiàn)以上目標，我們將進一步振奮精神，用更敏銳的思維、更遠大的謀略、更過人的膽識、更起前的發(fā)展速度，扎實做好以下幾個方面的工作：

（一）調(diào)整思路、搶占市場、拓展業(yè)務

我國的十一五計劃已頒布實施，我縣建設新xxx，躋身十強縣的戰(zhàn)略目標已確定，建設市場招投標改革已初見成效，我們肩負歷史重任，投入激烈竟爭的號角已經(jīng)吹響。我們應轉(zhuǎn)換腦筋、調(diào)動思維順應市場。建筑市場的改革、機遇與挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)在建議工程實行抽簽入圍、抽簽定隊、合理低價中標等措施。預示著招投標工作的更規(guī)范、更公平、更合理。然而抽簽入圍需我們及時準確的捕捉市場信息，合理低價更需我們強化管理，才能獲取微利。

在拓展業(yè)務上我們還應具體做好以下幾個方面的工作：

1、增設分公司，增加外拓業(yè)務。

2、抓好資質(zhì)增項，進一步拓寬業(yè)務領域。

3、提高服務意識，網(wǎng)羅精兵強將。

4、抓好金融運作，承接規(guī)模項目。

（二）慎重抉擇、規(guī)范經(jīng)營、規(guī)避風險

市場經(jīng)濟變幻莫測，每項工程業(yè)務的承接必須注重考慮，深入調(diào)查，慎重抉擇，不能麻木不仁的認為有了業(yè)務就會有效益，要進行全面的可行性研究。不合格的低價工程不能做、審批手續(xù)不完善的工程不能做、資金沒有明確保障的工程不能做，堅決把好源頭這一關。

業(yè)務承接了要及時簽訂承包合同，嚴格合同審查，避免合同糾紛，這次我公司今年聘請了德高望重、經(jīng)驗豐富的xxxx先生為我公司常年法律顧問，協(xié)助我司的經(jīng)營管理及工作。

（三）過程控制、嚴格把關，抓好質(zhì)安

我們建筑企業(yè)質(zhì)量是生命，安全是效益。據(jù)新的施工規(guī)范特別強調(diào)了過程控制問題，一項工程的質(zhì)安必須抓好施工過程的建設。我們按照新的要求提出了從第一個工作日起抓工期，從第一道工序起抓質(zhì)安。

為了嚴格把關公司質(zhì)安工作，我們加大了對施工現(xiàn)現(xiàn)場的管理力度，充實了質(zhì)安管理力量。今年公司針對項目的質(zhì)安實行獎罰并舉。對于明顯違反安全生產(chǎn)管理規(guī)程三令、五申仍不整改的，實行當場處罰，由質(zhì)安經(jīng)理開具罰款單，在公司財務項目工程款中罰沒。對于質(zhì)安工作抓得好的項目，公司給予獎勵。

在充實質(zhì)安管理力量的方面，公司已決定將xxx副總、xxx同志貳人調(diào)入質(zhì)安部，由xxx、xxx兩位副總、xxx、xxx同志組成四人質(zhì)安領導小組，長期對項目的質(zhì)安嚴格檢查、督促。以施工規(guī)范和驗評標準來督查工程質(zhì)安，樹立企業(yè)的 信譽，真正做到“誠信求發(fā)展，質(zhì)量樹精品，安全保效益，服務創(chuàng)一流”的xx企業(yè)光輝形象。

（四）、抓重點、造品牌、樹形象、上臺階

今年的工作，我們要抓大促小，以點帶面。在縣城，我們以xx的xxx為點，全面促進我司xxx建設的新局面，以往我司在xxx建設的項目不少，可是上檔次、有形象的項目不多，公司以加大對xxxx工程的前期投入，在該工程門樓、標榜、臨建幾個項目上，我們注重了塑造形象，我們還要進一步加強后期的管理。

在省會，我們以xxxx為點，帶動我司市區(qū)項目文明、安全質(zhì)量全面的建設。xxxxx建筑面積七萬多平方米，由兩棟框剪三十三層的高樓聯(lián)袂組成一個有機整體。設計精巧，規(guī)模宏偉，總投資壹億元。該工程投入大，起點高趕超時代先進，引領時代潮流?，F(xiàn)場文明、質(zhì)安生產(chǎn)多次得到了省市好評。是真正花園式的施工現(xiàn)場。

我司要以這兩項工程進行貫標，搞好質(zhì)量、安全、環(huán)境的三位一體認證。以真正的品牌效應，帶動全市的品牌建設。在市場樹立良好的企業(yè)形象，促進公司全面提升。

（五）、開源節(jié)流、團結奮進、提高效益、再創(chuàng)輝煌

同志們，我們的發(fā)展才剛剛起步，經(jīng)濟實力還欠雄厚，我們務必保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持艱苦創(chuàng)業(yè)的良好作風。正確使用每一筆資金，不虛花、不浪費，不講排場不擺闊氣，團結奮進、務實求真、勤勉勤懇，任勞任怨、爭創(chuàng)佳績、提高效益。全司上下形成比奉獻、比業(yè)績、比節(jié)約、比勤儉，積累資金、提高效益。在未來的幾年，成就一批百萬、千萬老板，再造一個幾個xx。各位領導，各位朋友，乘風破浪會有時，只掛云帆濟滄海。讓我們用科學謀劃公司的美好藍圖，全力以赴做好明年的各項工作，促進我們公司的快速發(fā)展，這是歷史賦予我們的神圣使命，也是我們的光榮職責。讓我們在“十一五”綱要指引下，謀發(fā)展、促和諧。與時俱進，開拓創(chuàng)新，為創(chuàng)造xx建筑繁榮美好的明天而努力奮斗！

最后，在新春佳節(jié)即將來臨之際，向大家拜個早年！

祝：各位領導、各位朋友、各位同仁身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事勝意！

謝謝大家！

xxxxx建筑工程有限公司

二00六年元月十日

第五篇：公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案

公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案一

一、注冊行業(yè)電子商務網(wǎng)站

行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

二、侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù)。相關調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

三、搜索引擎營銷

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。

四、社區(qū)營銷

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五、品牌延伸

我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。

通過網(wǎng)絡營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據(jù)自己的喜好進行選擇預定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案二

一、前言

網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡營銷策劃基本原則

1、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

3、操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4、經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業(yè)任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結果，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（五）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略--網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上分銷渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡技術推廣企業(yè)網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，年級、學號、姓名等。

（八）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式。

公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案三

一、公司簡介

本公司以“xxxx”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xxxx萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“xxxx”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

（二）綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案3篇企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案3篇

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。