第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

酷跑匯KTV微博，微信營銷計劃書

一． 目標定位

短期目標：在KTV行業(yè)的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。（大概需要1個月左右）

中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業(yè)關(guān)注。

（大概需要5個月左右）

長期目標：

1.微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下，通過微博，微信網(wǎng)絡(luò)推廣

擴大KTV知名度，使微博粉絲達到1萬以上

2．通過微博微信（官網(wǎng)）傳播我們的企業(yè)文化，核心價值觀，令網(wǎng)民了解接受，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推

廣，建立品牌價值，并通過長期的更新完善將微博建設(shè)成為

與客戶交流溝通良好平臺，了解行業(yè)動態(tài)及消費者信息的觸

角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。

（大概需要9個月左右）

二． 任務(wù)計劃——建設(shè)期，推廣期，運營期

微博模式：

1.建設(shè)期（約2周）

框架建設(shè)：完善微博頁面，各服務(wù)板塊及品牌信息在微博的布局顯示。（包含焦點圖，視頻，宣傳廣告，背景頁面，服務(wù)信息，咨詢臺等建設(shè)）【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯(lián)系方式，最好有美工，設(shè)計部等相關(guān)人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，KTV價格表，原團購信息相關(guān)文件】

2.推廣期（3-5個月）

微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：

（1）根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的企業(yè)標簽，讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；

（2）根據(jù)當前網(wǎng)絡(luò)熱點和網(wǎng)民傾向，創(chuàng)造有意義的，有趣的，新鮮的體驗和互動活動，使網(wǎng)民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關(guān)注；

（3）加入一定數(shù)量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播范圍；

（4）主動搜索主題相關(guān)話題，實時主動的與用戶互動，發(fā)展新的粉

絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；

（5）善用大眾熱門話題，并且回應(yīng)時事熱點，增加微博的社會實事

參與度，貼近廣大微博用戶的生活；

（6）有規(guī)律地對微博進行更新，多發(fā)布一些原創(chuàng)的，有意義的，質(zhì)

量較高的帖子，建設(shè)期每天5~10條，推廣期加倍（除特殊日期和時間外），運營期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內(nèi)不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視；

（7）上班或上學(xué)、午休、下午4點后、晚上8點，節(jié)假日，利用這

些用戶微博在線高峰時間發(fā)帖，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機率；

（8）適當使微博廣播的內(nèi)容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以

按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關(guān)注；

（9）定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業(yè)QQ或Q群

聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。

（10）病毒式方式進入各類火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊并有針

對的參與討論，發(fā)帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網(wǎng)，人才網(wǎng)，58同城，B2C商業(yè)平臺等各種公共平臺上注冊并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳信息或各活動的隱性廣告，附帶我們（官網(wǎng)）微博鏈接（微信二維碼），提高訪問量。（針對性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體

2、地域上——限定為長沙）

（11）主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將

要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標準。

（12）慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互

動平臺，實現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費者的第一線，主要體還在官微運營人。

（13）

時刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同

時從公司員工，親朋好友，同事同學(xué)等開始宣傳，利用一

切資源迅速將KTV微博微信當作病毒一樣散播蔓延。

注：推廣期約3到5個月，粉絲規(guī)模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業(yè)文化觀。

3.運營期（6個月以后）

（1）實現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司

最新活動以及原創(chuàng)的帖子等，及時主動的與粉絲們互

動，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動情景。獲得新老粉

絲的認同和關(guān)注。

（2）微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實時更新，保持微博的新鮮

感。

（3）網(wǎng)上咨詢服務(wù)量達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

（4）每日實時監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標簽，更換熱點搜索

詞，增加被搜索到的機率。

微信模式（大致與微博相同）：

1． 建設(shè)期：完善微信公眾平臺后臺各種素材，消息的添加，測試

通過后即可上線。

2． 推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動信息在微信上進行群發(fā)。（重點問題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索）

運營方案：

（1）及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。

（2）以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們

公眾微信的覆蓋面。

（3）以公司活動為主題，在公司活動各項指標范圍內(nèi)適當結(jié)合微

信特點進行微信活動。

（4）微信必須保持在線（除特殊時間外），而且必須及時的向附

近的人發(fā)送最新活動信息（發(fā)送時做好已發(fā)記錄，對已經(jīng)發(fā)

送過的用戶不要重復(fù)發(fā)送）

（5）與微信網(wǎng)友建立通話后，及時，人性化的回復(fù)網(wǎng)友的提問，通話最后附帶公司的地址和電話。

（6）在多個微信導(dǎo)航平臺上注冊發(fā)布我們的信息，進一步擴大微

信影響范圍（記錄成文檔，并按一定時間間隔更新信息）。

（7）

3.運營期

獲得一定關(guān)注度之后，時時將KTV活動信息以及原創(chuàng)的那

些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與用戶感情。

實時更新微信平臺上的素材，活動，回復(fù)等信息，保持用戶

對我們的期待感和新鮮感。

加強對微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長，同時加

強老粉絲對我們的信任度和忠實度。

注:微信的營銷暫時未能成型，細節(jié)方面有待不斷摸索完善。

三． 相關(guān)問題

1.工作所需的素材：公司舉辦活動的相關(guān)文件（定稿），活動

海報及相關(guān)圖片源文件（每次活動前一個禮拜需準備）

以及建設(shè)期所提到的各項文件。

2.關(guān)于活動獎項確認：由于網(wǎng)絡(luò)是個大雜燴，不排除某些人

故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言

定包，虛假消費券，代金券發(fā)放等，為解決類似問題，在開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時應(yīng)明確留下客戶姓名，聯(lián)系方式，然

后致電查詢或發(fā)送確認短信息給相關(guān)客戶。微博定包以

及微博上的相關(guān)活動等可以憑短信或致電信息到KTV

兌換。

3.微信活動用戶憑微信即時消息即可來KTV兌換相關(guān)活動的禮券折扣等。（以上必須做好表單記錄）。

4.微博微信宣傳活動類型:

（1）公司活動，結(jié)合公司當前活動進行宣傳

（2）微博上話題，抽獎，有獎轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動

（3）微信團購，用戶回饋，幸運用戶，關(guān)注有禮等相關(guān)活

動

公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準（可適當結(jié)合微博微信特點）直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動先提案審核再發(fā)布?；顒觾?nèi)容確定后需通傳KTV各相關(guān)工作人員。

6.關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。

酷跑匯網(wǎng)絡(luò)推廣——柳楚良2012.11.11

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

一、阿里巴巴站的創(chuàng)建

1、需要提供物品：

銀行卡、開戶人姓名及身份證號，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品文字介紹

阿里巴巴誠信通認證每年3688元，可以免費獲得80套模板。

誠信通的好處：建站速度快，獨立企業(yè)網(wǎng)站，買家搜索產(chǎn)品時優(yōu)先顯示，促銷活動優(yōu)先報名，買家求購產(chǎn)品時優(yōu)先報價，營銷特權(quán)、市場特權(quán)等功能，能夠更快速的獲取客戶求購買賣信息，同時累計賣家信用。

2、店鋪推廣方式：

QQ群推廣：育嬰類、網(wǎng)購類、商超類等QQ群種類進行硬性廣告圖片文字宣傳。

論壇：天涯、搜狐、新浪等點擊率高、發(fā)帖率高的社區(qū)型論壇，在相應(yīng)健康板塊或食品板塊進行硬性文字廣告或者軟文推廣店鋪。

百度貼吧：貼吧健康頻道、淘寶店頻道、食品頻道進行文字推廣。

二、軟文推廣

目標站：搜狐、新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)健康頻道、中國日報食品頻道、中國消費網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)等收錄高，有相對知名度的新聞網(wǎng)站進行軟文推廣。

費用： 搜狐40元，網(wǎng)易100元，新浪130元，人民網(wǎng)健康110元，中國日報網(wǎng)60元，99健康70,中國消費網(wǎng)80元，中國新聞網(wǎng)60元,光明網(wǎng)80元，中國廣播網(wǎng)90元

軟文頂置：個別網(wǎng)站可以做站內(nèi)首頁頂置，收費情況需要根據(jù)網(wǎng)站的權(quán)重和知名度來確定，也有免費頂置的新聞網(wǎng)站。

效果：所發(fā)送軟文可以被百度全部收錄，網(wǎng)友輸入相關(guān)標題或者軟文內(nèi)的關(guān)鍵詞可以搜索到我們的軟文內(nèi)容即可。用戶根據(jù)軟文訪問網(wǎng)站或者店鋪可以直接增加客戶量和銷售量，同時也起到了印象營銷的效果。

周期：根據(jù)百度關(guān)鍵詞搜索情況，搜索相關(guān)標題和關(guān)鍵詞可以在首頁看到軟文就可以不用發(fā)送，如果在首頁看不到相關(guān)文章內(nèi)容了，那么就需要重新發(fā)送或者更換軟文內(nèi)容后重新發(fā)送。

三、創(chuàng)建企業(yè)微博（輔助）

微博認證：企業(yè)官方微博最好在新浪官方做下認證，這樣可以提高信息的收看率和增加粉絲的信任度。

優(yōu)勢：微博可以進行日常的文字，產(chǎn)品圖片的更新，新代理商加盟內(nèi)容更新，商超加盟更新、促銷活動等內(nèi)容。通過粉絲數(shù)量的增加轉(zhuǎn)帖可以有效的起到產(chǎn)品

品牌宣傳的效果，同時也可以提高阿里巴巴或者淘寶店鋪的客戶量。

四、企業(yè)站的更新和改版

費用：網(wǎng)庫建站2000元 但是每年都需要重新續(xù)費和維護費。

資海網(wǎng)絡(luò)：三年3680元 包括維護、域名、只要版面不做改動就不收費。

1、企業(yè)站增加阿里巴巴店鋪鏈接，企業(yè)微博認證標識，擴大新聞中心欄目便于更新信息，增加浮動客服電話、網(wǎng)站客服軟件可以讓客戶點擊網(wǎng)站后直接就可以與公司客服溝通，或者區(qū)域負責人的聯(lián)系方式，方便用戶直接進行聯(lián)系。更新內(nèi)容：各地區(qū)代理商信息、圖片、文字、地區(qū)促銷活動圖片、商超專柜圖片及文字內(nèi)容。

優(yōu)勢：企業(yè)站的更新和新內(nèi)容的添加可以有效的增加百度的收錄情況，同時可以增加訪問客戶的瀏覽時間、信任度，從而提高潛在客戶和加盟商的數(shù)量。

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

初步設(shè)定關(guān)鍵詞：樂疏,蔬菜沖飲,南瓜,胡蘿卜,南瓜的營養(yǎng)價值,胡蘿卜的營養(yǎng)價值,脫水蔬菜,營養(yǎng)蔬菜粉,成品糧

根據(jù)關(guān)鍵詞的日常搜索和點擊情況，適當調(diào)整關(guān)鍵詞的設(shè)置，在未作競價的情況下，使百度自然排名提升。

3、友情連接

尋找一些其他食品行業(yè)，招商網(wǎng)站或者供求網(wǎng)站，進行友情連接的交換，可以增加網(wǎng)站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

創(chuàng)建百度百科和百度知道推廣文字，企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，百科和知道是百度收錄最快也是關(guān)鍵詞搜索情況最明顯的，用戶搜索相關(guān)文字就可以了解到企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，能夠很好的起到品牌推廣和產(chǎn)品推廣的效果。

需要相關(guān)企業(yè)文字和圖片介紹內(nèi)容，方便編寫百度詞條。

六、視頻推廣

1、創(chuàng)建產(chǎn)品推廣視頻，以二維動畫的形式，介紹南瓜胡蘿卜的功效和產(chǎn)品的相關(guān)介紹，可以增加實拍的內(nèi)容。

2、推廣視頻上傳到優(yōu)酷、土豆等一些視頻網(wǎng)站或者添加到企業(yè)網(wǎng)站中，設(shè)定出搜索關(guān)鍵詞后即可通過關(guān)鍵詞搜索的該視頻。

優(yōu)勢：視頻廣告是產(chǎn)品推廣和品牌推廣最為有煽動力的推廣方式，可以讓客戶很快記住產(chǎn)品和品牌，可以有效的提高品牌效應(yīng)。

七、QQ群推廣

1、創(chuàng)建客戶QQ群

QQ群最好是高級群，將各地區(qū)的代理商都加到群中，通過群活躍度的提高

可以很快的被相關(guān)行業(yè)或者經(jīng)銷商搜索到，既可以將QQ群作為業(yè)務(wù)工具同時也可以方便讓代理商了解到一些最新的信息，省去了溝通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行業(yè)的相關(guān)QQ群，在群內(nèi)發(fā)送一些文字、圖片內(nèi)容，推廣產(chǎn)品和宣傳品牌，同時可以增加代理情況。

八、網(wǎng)站百度競價、百度客服認證（后續(xù)進行）

1、百度競價就是用戶通過特定的關(guān)鍵詞搜索后顯示出的頁面中，我們的網(wǎng)站始終在頂端出現(xiàn)，這樣以用戶的搜索點擊習慣通常會選擇點擊第一個網(wǎng)站，我們的企業(yè)站也就會被更多的人關(guān)注和了解，競價即是企業(yè)用戶通過對某一個相關(guān)關(guān)鍵詞進行競爭加價的方式來實現(xiàn)網(wǎng)站的排名的一種方式。

2、費用：首次開戶費用5000之間作為預(yù)存款+1000元的服務(wù)費，每次用戶點擊網(wǎng)站后會從預(yù)存的費用中扣除，點擊每次0.3元左右，具體價格要根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞來確定價格，價格設(shè)定越高，網(wǎng)站的排名也就越高，推廣賬戶每次續(xù)費最低1000元。

3、百度客服認證，是當用戶搜索企業(yè)名稱是會顯示出企業(yè)的聯(lián)系方式，更能突出企業(yè)的權(quán)威性和信譽度，百度客服認證是免費的。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣部

Xxx

2016年4月1日

目錄

免費推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

四、人員配備

付費推廣

一、百度推廣方案

二、百度推廣價格

三、百度推廣效果預(yù)算

四、人員配備

免費推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

1.完善官網(wǎng)內(nèi)容

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗，自然排名難以上來，主要困難在于：

3.（1）首頁布局不合理，沒有滿足用戶體驗需求，版面為表格式固定框架，難以修改。

4.我們公司現(xiàn)在還是一個新公司，知名度低，無法與同行大公司比較，所以首頁應(yīng)突出客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn)品圖片、案例及客戶最關(guān)心的問題組成。

5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。

6.（2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個文案編輯完成。

7.解決方法：安排現(xiàn)有人員簡單的先執(zhí)行。

8.（3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān)控。

9.解決方法：推廣專員負責。

二、免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.信息發(fā)布

1）分類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則，一般都是先付費信息展現(xiàn)后免費信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費用戶可利用這點做百度排名。

2）B2B網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換平臺，發(fā)布信息沒有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次?？纱罅堪l(fā)布公司產(chǎn)品信息，迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)，要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎收錄。

3）行業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準，發(fā)布信息有限制，需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護。

2.搜索引擎 1）百度

貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時頂貼、搜索潛在客戶。

知道：可自問自答，也可以提出相關(guān)問題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗：分享產(chǎn)品知識，施工技巧，提高宣傳途徑。空間：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。

圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問答。（同百度）。3）搜狗

用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請一個公司QQ用于接待開發(fā)網(wǎng)上客戶。? 加行業(yè)相關(guān)QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。

? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。

? 開通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信

? 重新規(guī)劃微信號內(nèi)容，QQ號一樣。? 加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。

? 利用好朋友圈：分享公司公眾號文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號

公司公眾號發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博 微博認證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極互動。

5）論壇

公司認證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評論其他人的相關(guān)性文章，積極留言互動。

6）貼吧

公司認證，在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。

7）手機APP 移動端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣途徑。

4.圖片視頻

1）易企秀、微名片等

可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶 2）快手、美拍等

制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹,或者是幽默段子+產(chǎn)品圖片，或者是歌曲+產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。

5.郵件群發(fā)。

利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍更廣。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃

1.第一階段：為期1個月 1）官網(wǎng)建設(shè)

公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門戶，是客戶最開始了解我們公司的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開始應(yīng)先完善公司的官網(wǎng)，盡可能給客戶一個直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，申請友情鏈接。

2）信息發(fā)布：4000條

發(fā)布信息，重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)，把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式，及錯誤的信息修改。每天發(fā)布信息200條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對外交流平臺：QQ、微信、公眾平臺

重新申請QQ、微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對外的交流平臺，負責網(wǎng)上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺。把QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。

公眾平臺做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號，以獲得更多的精準粉絲而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號推廣出去,最好是要求公司的四個生產(chǎn)基地的有微信號的員工都關(guān)注公司的公眾平臺,每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關(guān)注，特別是公司的業(yè)務(wù)員。

2.第二階段：為期1個月

1）提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。

公司官網(wǎng)完善之后就可以對公司網(wǎng)址進行優(yōu)化了，把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導(dǎo)航目錄，增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重，提升公司在百度的排名。

2）增加官網(wǎng)鏈接

到相關(guān)網(wǎng)站申請友情鏈接。3）建立社交板塊

建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動，做好口碑傳播。

4）建立圖片視頻板塊

制作精美圖片相冊、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機社交APP分享。傳播公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。

5）發(fā)布信息：3000 每天發(fā)布信息150條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動，口碑傳播。3.第三階段：為期1個月

1）官網(wǎng)維護，發(fā)布公司動態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3）信息發(fā)布:3000條

繼續(xù)發(fā)布信息，及時刷新信息，對沒有被收錄的信息進行優(yōu)化。4）社交板塊

開始與工程相關(guān)的人互動，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

免費推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成，需用心經(jīng)營，把公司所有平臺做專做精細。給予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。

四、人員配備

1.部門經(jīng)理：1人

負責部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責。

2.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜。

3.文案：2人

負責維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美工P圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。

4.推廣：3人

負責發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運營，搜索引擎優(yōu)化。

付費推廣

一、百度推廣方案

在搜索引擎里，百度占據(jù)80%的市場份額，享有全國的資源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時間展示獲得更精準的流量，每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人們的習慣，遇到不懂的或找資料、商品的時候都會想到用百度搜索查找，進行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關(guān)鍵詞競價排名 1）展示在首頁,根據(jù)競價獲得排名,展示不收費,按點擊收費。例如：A公司出價1元，我們出價1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點擊一次百度扣費1.01元，不是按實際出價收費，只收取比下家多1分錢的費用。

2）可以設(shè)定時間：時間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設(shè)定時間內(nèi)排名自動下線。

3）可以設(shè)定預(yù)算：按照自己的預(yù)算設(shè)定價格，價格扣完后自動下線。例如：預(yù)算每天100元，點擊扣費1.01元1次，可以點99次，剩余不足1.01元，排名還繼續(xù)顯示，點擊第100次的時候才下線。所以實際扣費會比預(yù)算多一點點。

4）左右側(cè)展示：首頁左側(cè)按排名顯示，最多顯示8條，如果出價比這8條要低就會顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。

2.網(wǎng)盟

1）針對性強：三大定向方式、投放精準有效 網(wǎng)站定向：針對目標人群活動網(wǎng)站 按照行業(yè)投放

按照網(wǎng)站類別/名稱等投放 按照網(wǎng)站評級/流量等投放

主題詞定向：把握目標人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放 地域定向：抓住目標人群活動地區(qū) 指定省、市進行投放

指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進行投放

1）投放方式：以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁中。例如：A客戶搜索過真石漆這個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會記錄他對這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁的時候，也會出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動畫，只要點擊就能進到公司網(wǎng)站。這也是按點擊收費，展現(xiàn)不收費。這樣可以充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。2）覆蓋面廣：七十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標人群

3.移動端關(guān)鍵詞排名 1）移動端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點是在移動端進入手機官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。

二、百度推廣價格

1）開戶充值5000元（預(yù)存款）+1000元（服務(wù)費），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開戶，做了一個月，覺得沒有效果，剩下余額可以退回。

三、百度推廣效果預(yù)算

1.關(guān)鍵詞價格舉例（以下為均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展現(xiàn)價格1.02，首頁最高7.13。戶月均消費882.23元，戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價格，外墻真石漆價格，合肥真石漆，外墻真石漆報價等。

2）外墻涂料

每天搜索量690.展現(xiàn)價格0.9.首頁最高5.12。戶月均消費956.40。戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻質(zhì)感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展現(xiàn)價格0.86 首頁最高5.06。戶月均消費1240.30。戶年均續(xù)費次數(shù)5。

系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術(shù),水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）質(zhì)感漆

每天搜索量97，展現(xiàn)價格1.03.首頁最高5.17。戶月均消費1037.90.戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆價格，重慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測標準，多樂士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì)感漆的成分，質(zhì)感刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。

5）巖片漆

每天搜索量137，展現(xiàn)價格0.83，首頁最高5.36。戶月均消費854.39，戶年均續(xù)費次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn)廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購巖片漆，巖片漆巖片。

從以上主關(guān)鍵詞來分析，最低出價0.8元，最高出價7.13元，取居中價格分析（7.2+0.8）/2=4元一個關(guān)鍵詞，每天設(shè)置5個關(guān)鍵詞，設(shè)每個關(guān)鍵詞被點擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.網(wǎng)盟價格0.05元起步

以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)盟推廣：36000+18000=54000元/年

四、人員配備

1.部門經(jīng)理：1人

負責部門的網(wǎng)絡(luò)策劃運營、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗收等，掌控全局對整個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負責。

5.客服:1人

負責來電接待，QQ、微信、公眾號運營，網(wǎng)絡(luò)來訪、電話來訪客戶跟蹤等，負責與客戶對接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。

6.文案seo推廣：2人

負責維護公司網(wǎng)站、編寫公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，百度競價排名，發(fā)布產(chǎn)品信息。

PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，并在百度首頁得到很好的展示排名，網(wǎng)盟功能可以在70多萬的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上以文字、圖片、動畫的形式展現(xiàn)公司，增加公司的知名度，是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。

這樣推廣部就不需要灌水式的發(fā)布產(chǎn)品信息，只需要一個seo專員做優(yōu)化。人員配備可以減少2個人。假設(shè)1個推廣專員的工資4000元，2個1年的工資4000*2*12=96000元/年。而做百度推廣預(yù)估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

2011網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

一、推廣預(yù)算及人員

竟價推廣預(yù)算。

百度預(yù)算每天****元達到飽和度。目前每天***元。適實際情況調(diào)整。谷歌 竟價太貴。目前已經(jīng)停止充值。適實際預(yù)算調(diào)整。

搜狗竟價 每月****元。每天***元左右。

門戶網(wǎng)站文章發(fā)表，每月***元以內(nèi) 各大門戶網(wǎng)站及其它推廣手段。準備接觸試水的廣告有-行業(yè)網(wǎng)站垂直廣告投放。報紙。

以上為目前主要的付費廣告。適當?shù)臅r候***萬元預(yù)算要調(diào)高。

二、目前宣傳方式

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

百度免費推廣：百度 天涯 搜搜問問 知道 自問自答法，百度百科 內(nèi)容修改軟廣告，百度文庫上傳文檔夾宣傳廣告。

2、EMAIL營銷。通過群發(fā)手段 向客戶發(fā)送產(chǎn)品宣傳頁。

3、視頻推廣。制作**宣傳視頻 插入一些企業(yè)演講等視頻中，起到宣傳效果。

4、博客 微博站群營銷方式，通過建立多個博客群發(fā)達到廣告覆蓋效果。微博目前企業(yè)最為流行產(chǎn)品發(fā)布平臺。，5、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，實現(xiàn)客戶精準定位，按客戶提效注冊信息付款。

6、SEO通過多個站定 實現(xiàn)行業(yè)關(guān)鍵字覆蓋。

三、未來宣傳手段

1、竟爭對手分析、市場調(diào)查、制定相應(yīng)的方案，知已知彼 才能戰(zhàn)無不勝。

2、舉辦有將活動，進一步聚集人氣，結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期舉辦新老客戶活動；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣

3、收集客戶信息 通過CRM系統(tǒng)錄入實現(xiàn)與銷售部配合，成交客戶。

第五篇：全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書

推廣計劃書

推廣目的：

提高公司軟件知名度

主要推廣渠道：

微博、微信推廣、第三方網(wǎng)站廣告投放、問答平臺、論壇貼吧、QQ空間推廣、QQ群推廣、QQ群SEO、企業(yè)QQ推廣、博客營銷、視頻營銷、新聞推廣、百度SEO。

一、微信微博推廣：

1、開通公司企業(yè)微博及企業(yè)公眾號，創(chuàng)建微話題，策劃傳播活動通過中介平臺付費利用金融界和投資界知名人士進行轉(zhuǎn)發(fā)達到營銷目的。

2、長期維護微博及微信短信息更新提高一級收集粉絲，多發(fā)投資相關(guān)的經(jīng)典文章及創(chuàng)意短文吸引粉絲關(guān)注養(yǎng)粉。

二、第三方網(wǎng)站廣告投放：

1、找到相關(guān)金融、外匯、投資等相關(guān)網(wǎng)站和論壇，與網(wǎng)站協(xié)商付費投放在同類網(wǎng)站宣傳。

三、問答平臺

1、國內(nèi)主流問答平臺，百度知道、360知道、在該兩個問答平臺長期利用水軍提問，回答以及采納。提問話題如：如何理財、如何投資、投資技巧等關(guān)鍵詞。

四、論壇貼吧

1、在各大與行業(yè)有關(guān)論壇及貼吧創(chuàng)建普通賬號，設(shè)置軟廣簽名檔搶占沙發(fā)以及熱門帖子的首頁進行曝光。

2、利用普通賬戶，投資顧問或投資高手，發(fā)布一些投資技巧投資方法等信息，吸引客戶關(guān)注，把客戶引到QQ群，引導(dǎo)他們使用我們的產(chǎn)品。

五、QQ空間推廣

1、發(fā)布一些投資理財?shù)木傥恼?，文章中插播軟件廣告或QQ群聯(lián)系方式，利用中介平臺付費人氣賬號進行文章轉(zhuǎn)發(fā)，把客戶引導(dǎo)到我們的圈子累，進行推廣。

六、QQ群推廣

1、每日工作人員必須完成加QQ群的數(shù)量，主要群：投資交流、外匯交流、金融交流等交流群，加入后利用軟件一鍵更新群新鮮事、動態(tài)、論壇、共享、群郵件多方面曝光。

七、QQ群SEO1、購買兩千人或一千人超大QQ群、修改群名稱為投資交流或外匯交流等，拉入大批量的QQ會員用戶，以及呼喊活躍用戶，為群制造活躍度，提高群的關(guān)鍵詞排名。

八、企業(yè)QQ推廣

1、利用企業(yè)QQ人數(shù)多的好處，每天在投資以及外匯交流群內(nèi)提取群成員，添加他們?yōu)楹糜?，進行企業(yè)群發(fā)進行推廣。

九、博客營銷

1、把新郎、百度、搜狐、人人網(wǎng)、等個人博客裝修頁面修改成公司廣告語，在這些博客經(jīng)常更新一些投資等相關(guān)新聞和文章。一：可以引到該博客關(guān)鍵詞的搜索曝光。二：部分信息還可以被百度搜錄實現(xiàn)博客SEO排名。

十、視頻營銷

1、下載投資高手或投資顧問名人的視頻，對視頻進行加水印廣告，然后發(fā)布在優(yōu)酷，土豆，56等各大視頻網(wǎng)站播放量非常大可有效曝光進行推廣。

2、制作創(chuàng)意動畫內(nèi)容為教大家簡單理財?shù)认嚓P(guān)的教學(xué)創(chuàng)意動畫，發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站進行推廣，視頻內(nèi)容可插播公司廣告。

十一、新聞推廣

1、發(fā)布與投資和理財?shù)扔嘘P(guān)新聞帖子，利用各大新聞網(wǎng)站付費發(fā)布新聞進行口碑等推廣。

十二、百度SEO1、搜集行業(yè)內(nèi)熱門關(guān)鍵詞，外包給第三方人員進行排名優(yōu)化，創(chuàng)建百度百科，提高關(guān)鍵詞在百度的搜索熱度，利用各大投資理財相關(guān)的論壇大批量發(fā)布于公司軟件或項目作為標題，覆蓋百度上的信息量。

扣扣:784095023

以上計劃都是本人簡單介紹，并非詳細內(nèi)容！計劃人：唐偉日期：2014.4.5