第一篇：《動感彩鈴》商業(yè)策劃書

一、《動感彩鈴》總體描述

彩鈴業(yè)務(wù)是中國移動近期推出的一項“移動夢網(wǎng)”新業(yè)務(wù)，用戶開通這項業(yè)務(wù)后，對方在撥打該用戶手機等待接通的時候，聽到的就不再是“嘟......嘟......”的回鈴音，而是該用戶所設(shè)置的音樂或音效等。

彩鈴業(yè)務(wù)可以讓用戶充分展現(xiàn)獨特個性和品位，為簡單的通信過程增添樂趣。用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機上網(wǎng)或互動語音流程方式進(jìn)行彩鈴業(yè)務(wù)的開通、注銷、彩鈴試聽和功能設(shè)置，其中的功能設(shè)置包括單個主叫號碼、主叫號碼組、時間段、具體日期等，用戶可以根據(jù)個人愛好進(jìn)行靈活設(shè)置。

彩鈴業(yè)務(wù)人性化的設(shè)計理念和豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用極大方便了移動用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個性化的需求。針對彩鈴業(yè)務(wù)自身獨特的新穎性和時尚性，其細(xì)分市場應(yīng)該定位于年輕的移動用戶，包括學(xué)生群體，時尚青年和白領(lǐng)人士。

二、《動感彩鈴》核心特色

只聽愛聽的--古典、流行、民歌，音樂、人聲、笑話，盡情更換只給他（她）聽的--給不同的人設(shè)定不同的彩鈴(只在這時聽--在不同的時間聽到不同的彩鈴（只給他這時聽--特別的時間給特別的人，聽特別的彩鈴（三、彩鈴分類

廣播電臺特色彩鈴：主持人的祝福、節(jié)目片花下載、節(jié)目中主持人經(jīng)典對話，廣播電臺節(jié)目的介紹個性彩鈴：文字原創(chuàng)，趣味調(diào)侃，幽默搞笑、影視對白或歌曲的另類演繹；流行歌曲：華語金曲，港臺流行，歐美金曲，影視金曲，卡通動漫，流金歲月；經(jīng)典音樂：輕松音樂，民樂，中外名曲，古典音樂；多彩音效：自然之聲，奇幻鈴音，生活色彩的鈴聲；節(jié)日彩鈴：圣誕專區(qū)，元旦專區(qū)，春節(jié)專區(qū)，情人節(jié)專區(qū)；

四、《動感彩鈴》節(jié)目流程節(jié)目主要分為4個主要板塊，依照下列藍(lán)色字體顯示。在節(jié)目制作和主持過程中，不一定必須遵循這個順序。1.彩鈴問答

節(jié)目優(yōu)勢主持人介紹如何使用動感彩鈴和有關(guān)彩鈴的小常識，并且回答聽眾的短信提問。該部分內(nèi)容主要是為了給廣大聽眾提供了解彩鈴的機會，增加對彩鈴的認(rèn)知度。具體內(nèi)容可以由我公司協(xié)助廣播電臺的編輯和主持人提供。節(jié)目介紹（舉例）

A(用戶開通彩鈴辦法手機本機撥打當(dāng)?shù)?860或12530，按自動語音提示系統(tǒng)進(jìn)行辦理或憑個人有效證件到各地中國移動營業(yè)廳辦理B(更新用已開通彩鈴的手機撥打當(dāng)?shù)?2530，根據(jù)語音流程進(jìn)行更換或登陸進(jìn)行選擇更換2.彩鈴***拼節(jié)目優(yōu)勢

增加節(jié)目互動性，用戶參與短信投票，有機會中獎。節(jié)目介紹A(主持人播放彩鈴每期節(jié)目中按順序播放三條彩鈴，介紹每個彩鈴的下載方法。播報每條彩鈴的代碼，中間提示聽眾發(fā)短信參與彩鈴評比。B(用戶發(fā)送短信評選自己最喜歡的彩鈴聽眾發(fā)送“C+彩鈴編號”到指定代碼給所喜歡的彩鈴?fù)兑黄?。得票最高的彩鈴將會進(jìn)入“金牌推薦”，在以后的節(jié)目中有機會重復(fù)播出。選中獲勝彩鈴的聽眾將會有機會獲得紀(jì)念禮品。鈴音詳細(xì)信息：鈴音編號：1508286

歌曲名稱：我是真的愛上你（這個夏天有異性）(柔情版)歌手名稱：王杰C(公布上期彩鈴評比情況，并將播放該彩鈴一遍每天都會公布前一天的評選結(jié)果，并且會播報投票中選的幸運聽眾的號碼。3.原創(chuàng)彩鈴寫手擂臺賽節(jié)目優(yōu)勢目前，個性化彩鈴風(fēng)靡市場，得到了廣大用戶的熱烈響應(yīng)，而廣大聽眾都是參與度很高的年輕人，開展個性彩鈴寫手大賽正好可以滿足聽眾創(chuàng)作的欲望，同時增加節(jié)目的粘度。節(jié)目介紹

用戶用手機短信編輯原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)送到指定代碼上。通過評選后，選出優(yōu)秀內(nèi)容由主持人錄制成彩鈴，放到網(wǎng)站上并由主持人在電臺播出，同時還可以獲得獎品。獎勵方案每周評選出若干名獲獎作品，分為一、二、三等獎（獲獎聽眾可以獲得價值500、300、100元的獎品（獲獎作品將由廣播電臺精選后制作成為彩鈴（4.《動感彩鈴》口播詞

節(jié)目優(yōu)勢

主持人口播不僅能夠豐富節(jié)目內(nèi)容，還能增加聽眾的參與性。

節(jié)目介紹

口播：只給他（她）聽的!只在這時聽!只給他這時聽!現(xiàn)在撥打12530，根據(jù)提示音，您就能下載屬于您的彩鈴。

五、動感彩鈴的信息費定價

彩鈴包括“月功能使用費”和“信息費”兩部分，具體業(yè)務(wù)資費參見當(dāng)?shù)夭殊彉I(yè)務(wù)具資費標(biāo)準(zhǔn)。

通常：月功能費為5元/月，用戶開通彩鈴業(yè)務(wù)后按月計收，以自然月為收費周期，使用不足一個月的全額收取月功能費；信息費根據(jù)用戶下載彩鈴的情況按次收取，信息費為1元/首。其中，只有信息費與SP分成。

六、我公司與廣播電臺共同運營彩鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢

目前彩鈴服務(wù)已經(jīng)成為移動公司最有潛力和前途的業(yè)務(wù)，中國移動公司也將全力支持SP有關(guān)彩鈴的業(yè)務(wù)。眾所周知，北京音樂臺已經(jīng)在每天中午的11:00-12:00開通了“彩鈴樂翻天”的節(jié)目，該節(jié)目一經(jīng)推出，便迅速竄紅，目前已經(jīng)獲得了廣泛的聽眾人群和良好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。但是，北京音樂臺盡管在不斷的做工作，卻沒有獲得北京移動公司的任何官方支持廣播電臺雖然不是最先開展該類型節(jié)目的電臺，但是如果能夠與我公司緊密結(jié)合，將可以在如下方面擁有不可比擬的優(yōu)勢和效益：

我公司有專業(yè)的策劃隊伍,可以根據(jù)廣播電臺的主持人和節(jié)目策劃并制作帶有“廣播電臺” 品牌特色的各種彩鈴，包括特色片花、主持人的祝福留言、主持人幽默片段等等。（北京音樂臺只有市場上的普通彩鈴產(chǎn)品，沒有自己的品牌彩鈴）

基于我公司與中國移動公司的良好合作關(guān)系，一旦該節(jié)目能夠開展，我們將可以與移動公司合作，由移動公司在北京市的400萬全球通和神州行用戶中進(jìn)行短信群發(fā)推廣。在短信群發(fā)過程中，將會宣傳“廣播電臺”的品牌、頻率、“動感彩鈴”節(jié)目播出時間等等。

同時，在中國移動的彩鈴官方網(wǎng)站上，將在首頁上優(yōu)先推薦我們與廣播電臺的合作業(yè)務(wù)，同樣推廣“廣播電臺” 品牌、頻率、節(jié)目播出時間等等。目前該網(wǎng)站每天的瀏覽量超過60萬次，任何媒體（包括音樂之聲FM97.4）開展彩鈴業(yè)務(wù)都必須宣傳該網(wǎng)站，也就是說，其他媒體也都將不可避免的宣傳“廣播電臺”的品牌。

目前彩鈴業(yè)務(wù)的接入號碼僅僅為移動公司專有，還沒有向任何一家SP開放獨有的彩鈴號碼。如果本節(jié)目能夠迅速、順利的開展，“廣播電臺”將可以成為北京第一家擁有自主的彩鈴接入號碼的電臺。

對于各類SP業(yè)務(wù)，移動公司的群發(fā)推廣是最有效、最權(quán)威的推廣方式。通過這種手段，將可以非常有效的提升“廣播電臺”的知名度、收聽率

通過以上宣傳方式還可以提高“廣播電臺”的經(jīng)濟(jì)收益，在所有的與移動公司分成的彩鈴收入中，我公司將同樣遵循4：6的比例（“廣播電臺”占有60%），為“廣播電臺”創(chuàng)造新的利潤點。同時，彩鈴節(jié)目里的短信投票、短信參加原創(chuàng)寫手大賽的活動也同樣會帶來良好的流量收入。

本節(jié)目的推出可以為將來與中國移動合作推廣其他的節(jié)目打下良好堅實的基礎(chǔ)，例如WAP、彩信等等。

七、需要“廣播電臺”提供的配合與支持

專門的節(jié)目時間段：建議在白天（中午的時段），該時段應(yīng)該是廣大聽眾工作和學(xué)習(xí)不很繁忙的休息時間，這樣可以有效的與其他媒體競爭，凝聚人氣。

派專業(yè)、負(fù)責(zé)的節(jié)目主持人：該主持人應(yīng)該能夠迅速的熟悉彩鈴業(yè)務(wù)，并且有能力對節(jié)目提出具有創(chuàng)意的策劃方案和對內(nèi)容進(jìn)行審核。

在我公司提供創(chuàng)意和策劃的前提下，“廣播電臺”能夠派一些主持人與我們配合，共同完成彩鈴的制作。（部分彩鈴可能需要用各地方言錄制）

八、流量及收入預(yù)測

目前中央人民廣播電臺廣播電臺的穩(wěn)定聽眾人群大約在100萬。目前參與互動的聽眾6萬/月，并每月增長約2萬人。因此，該業(yè)務(wù)的用戶群將可以保持在10萬人左右。按照保守的估算，每個用戶每個月只下載一條彩鈴，我們做出了如下的預(yù)測：

單位：萬元

九、人群分析

年輕人用戶為主，事實上由于彩鈴具有的諸多自身特點，決定了其市場定位更偏向于年輕群體。而這部分消費者則正是中國移動最為看重的群體之一。相對于之前的彩信來說，由于“彩鈴”本身的發(fā)送是通過運營商一端完成，任何一部普通的手機都可以使用這項業(yè)務(wù)，在終端支持上不存在制約瓶頸。

而對于大多數(shù)年輕人來說，這正迎合了他們的需求。要追求時尚和個性，而又沒有能力為了一項新業(yè)務(wù)而更換價格不菲的新款手機?！安殊彙辈黄灰械膿糁辛四贻p一族們的要害。彩鈴成為中國移動相當(dāng)看好的新業(yè)務(wù)之一。而“彩鈴”的增長確實一條筆直向上的直線。截至到目前已經(jīng)突破了1000萬用戶的大關(guān)，并繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。而其中15－25歲之間的年輕群體占據(jù)了總用戶數(shù)的多半。

第二篇：彩鈴商業(yè)計劃書

《動感彩鈴》商業(yè)策劃書

目 錄

一、《動感彩鈴》總體描述 3

二、《動感彩鈴》核心特色 3

三、彩鈴分類 3

四、《動感彩鈴》節(jié)目流程 4

五、動感彩鈴的信息費定價 6

六、我公司與廣播電臺共同運營彩鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢 6

七、需要“廣播電臺”提供的配合與支持 7

八、流量及收入預(yù)測 7

九、人群分析 8

一、《動感彩鈴》總體描述

彩鈴業(yè)務(wù)是中國移動近期推出的一項“移動夢網(wǎng)”新業(yè)務(wù)，用戶開通這項業(yè)務(wù)后，對方在撥打該用戶手機等待接通的時候，聽到的就不再是“嘟……嘟……”的回鈴音，而是該用戶所設(shè)置的音樂或音效等。

彩鈴業(yè)務(wù)可以讓用戶充分展現(xiàn)獨特個性和品位，為簡單的通信過程增添樂趣。用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機上網(wǎng)或互動語音流程方式進(jìn)行彩鈴業(yè)務(wù)的開通、注銷、彩鈴試聽和功能設(shè)置，其中的功能設(shè)置包括單個主叫號碼、主叫號碼組、時間段、具體日期等，用戶可以根據(jù)個人愛好進(jìn)行靈活設(shè)置。

彩鈴業(yè)務(wù)人性化的設(shè)計理念和豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用極大方便了移動用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個性化的需求。針對彩鈴業(yè)務(wù)自身獨特的新穎性和時尚性，其細(xì)分市場應(yīng)該定位于年輕的移動用戶，包括學(xué)生群體，時尚青年和白領(lǐng)人士。

二、《動感彩鈴》核心特色

?

只聽愛聽的——古典、流行、民歌，音樂、人聲、笑話，盡情更換

只給他（她）聽的——給不同的人設(shè)定不同的彩鈴?

?

只在這時聽——在不同的時間聽到不同的彩鈴

只給他這時聽——特別的時間給特別的人，聽特別的彩鈴?

三、彩鈴分類

?

廣播電臺特色彩鈴：主持人的祝福、節(jié)目片花下載、節(jié)目中主持人經(jīng)典對話，廣播電臺節(jié)目的介紹

? 個性彩鈴：文字原創(chuàng)，趣味調(diào)侃，幽默搞笑、影視對白或歌曲的另類演繹；

? 流行歌曲：華語金曲，港臺流行，歐美金曲，影視金曲，卡通動漫，流金歲月；

經(jīng)典音樂：輕松音樂，民樂，中外名曲，古典音樂；?

?

多彩音效：自然之聲，奇幻鈴音，生活色彩的鈴聲；

? 節(jié)日彩鈴：圣誕專區(qū)，元旦專區(qū)，春節(jié)專區(qū)，情人節(jié)專區(qū)；

四、《動感彩鈴》節(jié)目流程 節(jié)目主要分為4個主要板塊，依照下列藍(lán)色字體顯示。在節(jié)目制作和主持過程中，不一定必須遵循這個順序。1.彩鈴問答 節(jié)目優(yōu)勢

主持人介紹如何使用動感彩鈴和有關(guān)彩鈴的小常識，并且回答聽眾的短信提問。該部分內(nèi)容主要是為了給廣大聽眾提供了解彩鈴的機會，增加對彩鈴的認(rèn)知度。具體內(nèi)容可以由我公司協(xié)助廣播電臺的編輯和主持人提供。節(jié)目介紹（舉例）

?

A 用戶開通彩鈴辦法

手機本機撥打當(dāng)?shù)?860或12530，按自動語音提示系統(tǒng)進(jìn)行辦理或憑個人有效證件到各地中國移動營業(yè)廳辦理

?

B 更新

用已開通彩鈴的手機撥打當(dāng)?shù)?2530，根據(jù)語音流程進(jìn)行更換或登陸004km.cn進(jìn)行選擇更換

2.彩鈴***拼 節(jié)目優(yōu)勢

增加節(jié)目互動性，用戶參與短信投票，有機會中獎。節(jié)目介紹

A? 主持人播放彩鈴

每期節(jié)目中按順序播放三條彩鈴，介紹每個彩鈴的下載方法。播報每條彩鈴的代碼，中間提示聽眾發(fā)短信參與彩鈴評比。

B? 用戶發(fā)送短信評選自己最喜歡的彩鈴

聽眾發(fā)送“C+彩鈴編號”到指定代碼給所喜歡的彩鈴?fù)兑黄薄５闷弊罡叩牟殊弻M(jìn)入“金牌推薦”，在以后的節(jié)目中有機會重復(fù)播出。選中獲勝彩鈴的聽眾將會有機會獲得紀(jì)念禮品。鈴音詳細(xì)信息：

鈴音編號：

1508286 歌曲名稱：

我是真的愛上你（這個夏天有異性）(柔情版)歌手名稱：

王杰

C? 公布上期彩鈴評比情況，并將播放該彩鈴一遍

每天都會公布前一天的評選結(jié)果，并且會播報投票中選的幸運聽眾的號碼。3.原創(chuàng)彩鈴寫手擂臺賽 節(jié)目優(yōu)勢

目前，個性化彩鈴風(fēng)靡市場，得到了廣大用戶的熱烈響應(yīng)，而廣大聽眾都是參與度很高的年輕人，開展個性彩鈴寫手大賽正好可以滿足聽眾創(chuàng)作的欲望，同時增加節(jié)目的粘度。節(jié)目介紹

用戶用手機短信編輯原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)送到指定代碼上。通過評選后，選出優(yōu)秀內(nèi)容由主持人錄制成彩鈴，放到網(wǎng)站上并由主持人在電臺播出，同時還可以獲得獎品。獎勵方案

?

每周評選出若干名獲獎作品，分為一、二、三等獎

獲獎聽眾可以獲得價值500、300、100元的獎品?

? 獲獎作品將由廣播電臺精選后制作成為彩鈴

4.《動感彩鈴》口播詞 節(jié)目優(yōu)勢

主持人口播不僅能夠豐富節(jié)目內(nèi)容，還能增加聽眾的參與性。節(jié)目介紹

口播：只給他（她）聽的!只在這時聽!只給他這時聽!現(xiàn)在撥打12530，根據(jù)提示音，您就能下載屬于您的彩鈴。

五、動感彩鈴的信息費定價

彩鈴包括“月功能使用費”和“信息費”兩部分，具體業(yè)務(wù)資費參見當(dāng)?shù)夭殊彉I(yè)務(wù)具資費標(biāo)準(zhǔn)。通常：月功能費為5元/月，用戶開通彩鈴業(yè)務(wù)后按月計收，以自然月為收費周期，使用不足一個月的全額收取月功能費；信息費根據(jù)用戶下載彩鈴的情況按次收取，信息費為1元/首。其中，只有信息費與SP分成。

六、我公司與廣播電臺共同運營彩鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢

目前彩鈴服務(wù)已經(jīng)成為移動公司最有潛力和前途的業(yè)務(wù)，中國移動公司也將全力支持SP有關(guān)彩鈴的業(yè)務(wù)。眾所周知，北京音樂臺已經(jīng)在每天中午的11:00-12:00開通了“彩鈴樂翻天”的節(jié)目，該節(jié)目一經(jīng)推出，便迅速竄紅，目前已經(jīng)獲得了廣泛的聽眾人群和良好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。但是，北京音樂臺盡管在不斷的做工作，卻沒有獲得北京移動公司的任何官方支持 廣播電臺雖然不是最先開展該類型節(jié)目的電臺，但是如果能夠與我公司緊密結(jié)合，將可以在如下方面擁有不可比擬的優(yōu)勢和效益：

?

我公司有專業(yè)的策劃隊伍,可以根據(jù)廣播電臺的主持人和節(jié)目策劃并制作帶有“廣播電臺” 品牌特色的各種彩鈴，包括特色片花、主持人的祝福留言、主持人幽默片段等等。（北京音樂臺只有市場上的普通彩鈴產(chǎn)品，沒有自己的品牌彩鈴）

?

基于我公司與中國移動公司的良好合作關(guān)系，一旦該節(jié)目能夠開展，我們將可以與移動公司合作，由移動公司在北京市的400萬全球通和神州行用戶中進(jìn)行短信群發(fā)推廣。在短信群發(fā)過程中，將會宣傳“廣播電臺”的品牌、頻率、“動感彩鈴”節(jié)目播出時間等等。

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同時，在中國移動的彩鈴官方網(wǎng)站上，將在首頁上優(yōu)先推薦我們與廣播電臺的合作業(yè)務(wù)，同樣推廣“廣播電臺” 品牌、頻率、節(jié)目播出時間等等。目前該網(wǎng)站每天的瀏覽量超過60萬次，任何媒體（包括音樂之聲FM97.4）開展彩鈴業(yè)務(wù)都必須宣傳該網(wǎng)站，也就是說，其他媒體也都將不可避免的宣傳“廣播電臺”的品牌。

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目前彩鈴業(yè)務(wù)的接入號碼僅僅為移動公司專有，還沒有向任何一家SP開放獨有的彩鈴號碼。如果本節(jié)目能夠迅速、順利的開展，“廣播電臺”將可以成為北京第一家擁有自主的彩鈴接入號碼的電臺。

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對于各類SP業(yè)務(wù)，移動公司的群發(fā)推廣是最有效、最權(quán)威的推廣方式。通過這種手段，將可以非常有效的提升“廣播電臺”的知名度、收聽率

?

通過以上宣傳方式還可以提高“廣播電臺”的經(jīng)濟(jì)收益，在所有的與移動公司分成的彩鈴收入中，我公司將同樣遵循4：6的比例（“廣播電臺”占有60%），為“廣播電臺”創(chuàng)造新的利潤點。同時，彩鈴節(jié)目里的短信投票、短信參加原創(chuàng)寫手大賽的活動也同樣會帶來良好的流量收入。

?

本節(jié)目的推出可以為將來與中國移動合作推廣其他的節(jié)目打下良好堅實的基礎(chǔ)，例如WAP、彩信等等。

七、需要“廣播電臺”提供的配合與支持

?

專門的節(jié)目時間段：建議在白天（中午的時段），該時段應(yīng)該是廣大聽眾工作和學(xué)習(xí)不很繁忙的休息時間，這樣可以有效的與其他媒體競爭，凝聚人氣。

?

派專業(yè)、負(fù)責(zé)的節(jié)目主持人：該主持人應(yīng)該能夠迅速的熟悉彩鈴業(yè)務(wù)，并且有能力對節(jié)目提出具有創(chuàng)意的策劃方案和對內(nèi)容進(jìn)行審核。

? 在我公司提供創(chuàng)意和策劃的前提下，“廣播電臺”能夠派一些主持人與我們配合，共同完成彩鈴的制作。（部分彩鈴可能需要用各地方言錄制）

八、流量及收入預(yù)測

目前中央人民廣播電臺廣播電臺的穩(wěn)定聽眾人群大約在100萬。目前參與互動的聽眾6萬/月，并每月增長約2萬人。因此，該業(yè)務(wù)的用戶群將可以保持在10萬人左右。按照保守的估算，每個用戶每個月只下載一條彩鈴，我們做出了如下的預(yù)測： 單位：萬元

九、人群分析

年輕人用戶為主，事實上由于彩鈴具有的諸多自身特點，決定了其市場定位更偏向于年輕群體。而這部分消費者則正是中國移動最為看重的群體之一。相對于之前的彩信來說，由于“彩鈴”本身的發(fā)送是通過運營商一端完成，任何一部普通的手機都可以使用這項業(yè)務(wù)，在終端支持上不存在制約瓶頸。

而對于大多數(shù)年輕人來說，這正迎合了他們的需求。要追求時尚和個性，而又沒有能力為了一項新業(yè)務(wù)而更換價格不菲的新款手機?！安殊彙辈黄灰械膿糁辛四贻p一族們的要害。彩鈴成為中國移動相當(dāng)看好的新業(yè)務(wù)之一。而“彩鈴”的增長確實一條筆直向上的直線。截至到目前已經(jīng)突破了1000萬用戶的大關(guān)，并繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。而其中15－25歲之間的年輕群體占據(jù)了總用戶數(shù)的多半。

第三篇：空中網(wǎng)彩鈴業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書

空中網(wǎng)彩鈴業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書

“彩鈴”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業(yè)務(wù)，由于它個性化的特點和先進(jìn)時尚的服務(wù)理念，在其誕生不到一年的時間內(nèi)就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)。

空中網(wǎng)作為國內(nèi)最早專注于以WAP和彩信等業(yè)務(wù)為代表的2.5G移動增值業(yè)務(wù)提供商，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)－到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機構(gòu)及資源實體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨立開發(fā)全套彩鈴個性化服務(wù)平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。

一、公司背景及團(tuán)隊介紹

空中網(wǎng)成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。

公司有一個150人的團(tuán)隊，并采用美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準(zhǔn)的公司。

作為移動通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺服務(wù)提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產(chǎn)品和服務(wù)為市場先導(dǎo),以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用平臺,面向整個移動通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協(xié)作，為消費者提供完全開放、無縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)和多樣化、一體化的增值服務(wù)，搭建全球華人溝通、娛樂、商務(wù)的移動互聯(lián)的時尚生活平臺。

從2003年1月開始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從2003年4月份開始收費到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動增值業(yè)務(wù)早已遍布全國31個省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務(wù)！

二、產(chǎn)品介紹

1、彩鈴業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)的響鈴方式 CRBT響鈴方式

彩鈴業(yè)務(wù)是一項移動增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現(xiàn)您的個性風(fēng)采！用戶可以設(shè)置特定的撥出號碼，當(dāng)您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。

彩鈴業(yè)務(wù)的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。2.系統(tǒng)構(gòu)架

主要部件用途說明： Color-Ring?? Server 用戶信息管理??

用戶身份及回鈴音請求鑒定?? Color-Ring?? Player 存儲回鈴音資源???

收到訊息后，播放回鈴音??? 定制回鈴音???

Color-Ring?? Gateway 信息轉(zhuǎn)換、信息解碼??

轉(zhuǎn)化協(xié)議?? 3.主要業(yè)務(wù)

系統(tǒng)主要為手機用戶提供以下業(yè)務(wù)： l 選擇默認(rèn)回鈴音

用戶可以在運營商所提供的現(xiàn)有音庫中選擇一個樣本作為默認(rèn)的回鈴音。一旦設(shè)置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂、經(jīng)典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內(nèi)查找到心儀的音樂資料。

用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認(rèn)選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂資料。

l 選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設(shè)置針對特定主叫的彩鈴，設(shè)置成功之后，系統(tǒng)對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預(yù)定義好的音樂片斷作為回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是一致的。

不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶可以設(shè)置20個號碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設(shè)置50或100個號碼的彩鈴。l 自行錄制彩鈴

用戶不單可以從系統(tǒng)音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括： n 電話錄制

用戶在電話中進(jìn)行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。n 上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)（或者委托CP）把聲音內(nèi)容進(jìn)行檢驗及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。l 委托錄制彩鈴

用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網(wǎng)上受理等。

跨平臺運營－目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務(wù)

4.版權(quán)來源

空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團(tuán)及新東方等強勢資源實體進(jìn)行合作可提供大量擁有獨特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司)、港臺及日韓多家權(quán)威唱片公司進(jìn)行商談合作議項。5.資源介紹

－名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等 －央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等 －好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等 －好萊塢大片影視音樂

－國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》 －近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲 －各類民族音樂、交響樂

－中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等 －中國最大最權(quán)威的英語音像資源 －經(jīng)典英語對白 －特色英語問候 6.產(chǎn)品定價

三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場分析 1.市場潛力

韓國SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務(wù)。每月會產(chǎn)生近1000萬美元的收入。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，到2003年年底，彩鈴業(yè)務(wù)的用戶數(shù)將達(dá)到800萬。韓國SK公司預(yù)計到2003年年底，其彩鈴業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到1.5億。韓國彩鈴業(yè)務(wù)以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個月的時間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動增值業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)達(dá)到30％；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內(nèi)占據(jù)其移動增值業(yè)務(wù)的最大分額。2.中國擁有巨大的市場潛力

來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達(dá)到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達(dá)到2.3288億戶。從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個人需求進(jìn)行定制。

與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶，這個用戶基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎(chǔ)！

4、收益預(yù)測

彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來自以下幾個部分：

月租服務(wù)費、服務(wù)使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用?? 我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務(wù)運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運營商的收益潛力是巨大的。假設(shè)手機用戶使用該服務(wù)需要支付給運營商的費用有以下幾項： 月租費為5元/月?? 每下載一次1元/個?? 每定制一次2元/個??

最保守估計，假設(shè)平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設(shè)未來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設(shè)上面的收費模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶增長數(shù)為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃

（1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告 《前沿》欄目

在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)演示。中國電影報道

在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。（2）通過影視公司宣傳 合作方：

中國電影集團(tuán)

華夏電影公司

北大華億公司

華誼兄弟公司

時尚三聯(lián)公司 影院宣傳折頁發(fā)放

結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內(nèi)容重點推薦影視類彩鈴項目。大片首映式上廣告宣傳

在進(jìn)口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。（3）平面媒體 合作媒體： 《北京晚報》 《文明》 《現(xiàn)代服裝》 《中國百老匯》 《游戲基地》 《旅行家》 《演藝圈》 《北京時間》 《都市主婦》

結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)行彩鈴的文字宣傳。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 合作網(wǎng)站： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 新東方教育在線

搜房網(wǎng)

中華英才網(wǎng)

新華網(wǎng)

央視網(wǎng)站

結(jié)合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner & Botton廣告（5）地面活動

與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關(guān)的公關(guān)報道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。

五、客服方案

為了更好的為彩鈴用戶服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務(wù)。客服熱線：010-6808 3018 客服聯(lián)系人：呂策

移動電話：*** 客服郵箱：service@kongzhong.com 客服數(shù)量：24

六、遠(yuǎn)期規(guī)劃

1、學(xué)生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。喜歡追求自己時尚，張揚個性。追隨時尚。

2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴(yán)重。此群落特點。受過高等教育。追求時尚。

容易接受新生事物。追求個性化。

具有超前消息意識。

3、商務(wù)一族： 此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點： 渴求激情(新鮮事物)。

關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。> 經(jīng)濟(jì)地位穩(wěn)定。

基于這樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

空中網(wǎng)愿與您攜手共創(chuàng)個性化鈴音業(yè)務(wù)美好明天！

第四篇：彩鈴業(yè)務(wù)市場規(guī)劃商業(yè)計劃書

報告目錄

彩鈴”（CRBT）-Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業(yè)務(wù)，由于它個性化的特點和先進(jìn)時尚的服務(wù)理念，在其誕生不到一年的時間內(nèi)就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)。

空中網(wǎng)作為國內(nèi)最早專注于以WAP和彩信等業(yè)務(wù)為代表的2.5G移動增值業(yè)務(wù)提供商，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運營經(jīng)驗，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)-到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機構(gòu)及資源實體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨立開發(fā)全套彩鈴個性化服務(wù)平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。

一、公司背景及團(tuán)隊介紹

空中網(wǎng)成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。公司有一個150人的團(tuán)隊，并采用美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準(zhǔn)的公司。

作為移動通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺服務(wù)提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產(chǎn)品和服務(wù)為市場先導(dǎo),以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用平臺,面向整個移動通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協(xié)作，為消費者提供完全開放、無縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)和多樣化、一體化的增值服務(wù)，搭建全球華人溝通、娛樂、商務(wù)的移動互聯(lián)的時尚生活平臺。

從2003年1月開始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從2003年4月份開始收費到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動增值業(yè)務(wù)早已遍布全國31個省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務(wù)！

二、產(chǎn)品介紹

1、彩鈴業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)的響鈴方式 CRBT響鈴方式

彩鈴業(yè)務(wù)是一項移動增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現(xiàn)您的個性風(fēng)采！用戶可以設(shè)置特定的撥出號碼，當(dāng)您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。彩鈴業(yè)務(wù)的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。

2.系統(tǒng)構(gòu)架 主要部件用途說明：

Color-Ring Server；用戶信息管理；用戶身份及回鈴音請求鑒定；Color-Ring Player；存儲回鈴音資源；收到訊息后，播放回鈴音；定制回鈴音；Color-Ring Gateway；信息轉(zhuǎn)換、信息解碼；轉(zhuǎn)化協(xié)議；

3.主要業(yè)務(wù)

系統(tǒng)主要為手機用戶提供以下業(yè)務(wù)： 選擇默認(rèn)回鈴音 用戶可以在運營商所提供的現(xiàn)有音庫中選擇一個樣本作為默認(rèn)的回鈴音。一旦設(shè)置完成之后，其他非個性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂、經(jīng)典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內(nèi)查找到心儀的音樂資料。用戶找到一個音樂資料之后，可以先試聽，覺得合適之后再確認(rèn)選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂資料。

選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設(shè)置針對特定主叫的彩鈴，設(shè)置成功之后，系統(tǒng)對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預(yù)定義好的音樂片斷作為回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是一致的。不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶可以設(shè)置20個號碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設(shè)置50或100個號碼的彩鈴。

自行錄制彩鈴

用戶不單可以從系統(tǒng)音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂制作的方法包括：

電話錄制

用戶在電話中進(jìn)行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以后用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。

上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)（或者委托CP）把聲音內(nèi)容進(jìn)行檢驗及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。

委托錄制彩鈴 用戶可以把制作要求交給CP，由CP來替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網(wǎng)上受理等?？缙脚_運營-目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺可為彩鈴用戶提供個性化服務(wù)

4.版權(quán)來源

空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團(tuán)及新東方等強勢資源實體進(jìn)行合作可提供大量擁有獨特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片（目前最大的歐洲唱片公司）、港臺及日韓多家權(quán)威唱片公司進(jìn)行商談合作議項。

5.資源介紹

名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等；央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等；好萊塢大片精彩對白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等；好萊塢大片影視音樂；國產(chǎn)大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》；近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲；各類民族音樂、交響樂；中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等；中國最大最權(quán)威的英語音像資源；經(jīng)典英語對白；特色英語問候

6.產(chǎn)品定價

三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場分析 1.市場潛力

韓國SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運營商之一，自2002年5月至2002年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務(wù)。每月會產(chǎn)生近1000萬美元的收入。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，到2003年年底，彩鈴業(yè)務(wù)的用戶數(shù)將達(dá)到800萬。韓國SK公司預(yù)計到2003年年底，其彩鈴業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到1.5億。韓國彩鈴業(yè)務(wù)以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個月的時間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動增值業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)達(dá)到30%；另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內(nèi)占據(jù)其移動增值業(yè)務(wù)的最大分額。

2.中國擁有巨大的市場潛力

來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達(dá)到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達(dá)到2.3288億戶。從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個人需求進(jìn)行定制。與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶，這個用戶基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎(chǔ)！

4、收益預(yù)測

彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來自以下幾個部分：

月租服務(wù)費、服務(wù)使用費、資源下載費用、定制鈴聲費用

我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務(wù)運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運營商的收益潛力是巨大的。

假設(shè)手機用戶使用該服務(wù)需要支付給運營商的費用有以下幾項： 月租費為5元/月；每下載一次1元/個；每定制一次2元/個 最保守估計，假設(shè)平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設(shè)未來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設(shè)上面的收費模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶增長數(shù)為基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃（1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告 《前沿》欄目

在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)演示。

中國電影報道

在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。

（2）通過影視公司宣傳 合作方：

中國電影集團(tuán)；華夏電影公司；北大華億公司；華誼兄弟公司；時尚三聯(lián)公司

影院宣傳折頁發(fā)放

結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內(nèi)容重點推薦影視類彩鈴項目。

大片首映式上廣告宣傳 在進(jìn)口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。

（3）平面媒體 合作媒體：

《北京晚報》；《文明》；《現(xiàn)代服裝》；《中國百老匯》；《游戲基地》；《旅行家》；《演藝圈》；《北京時間》；《都市主婦》

結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)行彩鈴的文字宣傳。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 合作網(wǎng)站：

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店；新東方教育在線；搜房網(wǎng)；中華英才網(wǎng)；新華網(wǎng)；央視網(wǎng)站 結(jié)合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner & Botton廣告（5）地面活動

與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定制。在相關(guān)的公關(guān)報道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。

五、客服方案

為了更好的為彩鈴用戶服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務(wù)。

客服熱線： 客服聯(lián)系人： 移動電話： 客服郵箱： 客服數(shù)量：

六、遠(yuǎn)期規(guī)劃

1、學(xué)生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。

對新生事物有著強烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。喜歡追求自己時尚，張揚個性。追隨時尚。

2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴(yán)重。此群落特點。

受過高等教育。追求時尚。容易接受新生事物。追求個性化。具有超前消息意識。

3、商務(wù)一族： 此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點： 渴求激情（新鮮事物）。關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。經(jīng)濟(jì)地位穩(wěn)定?；谶@樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

第五篇：彩鈴用語

您好！歡迎致電陜西通運專用汽車集團(tuán)有限公司，我公司以“專業(yè)創(chuàng)造價值”的理念，為用戶提供“好用實用耐用”的產(chǎn)品和“全心 全意 全程”的服務(wù)，電話正在接通中，請等待??