第一篇：四川院校代表趙皓六月工作總結(jié)

四川院校代表趙皓六月工作總結(jié)

六月的主要工作是在發(fā)布我社暑期各骨干教師培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，與各學(xué)科的重點(diǎn)教師加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)完成重點(diǎn)教師的教材營(yíng)銷工作。

暑期培訓(xùn)工作

當(dāng)月共計(jì)對(duì)105名教師完成了培訓(xùn)信息的發(fā)布工作。其中包含了四川地區(qū)14所本科院校的主要院領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)系，教研室的主要負(fù)責(zé)人。該部分聯(lián)系工作主要完成兩點(diǎn)，一是感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在上半年對(duì)我社舉辦的各種活動(dòng)的支持，二是就我社今年暑期的培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，了解學(xué)院對(duì)我社此次培訓(xùn)的內(nèi)容的建議，參與意向以及學(xué)院暑期的各類工作安排，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)具體情況有選擇的對(duì)學(xué)院各教研室的骨干教師和重點(diǎn)教師進(jìn)行了聯(lián)系工作。在聯(lián)系過(guò)程中同時(shí)收集學(xué)院教師對(duì)參與此類培訓(xùn)的建議及要求。具體培訓(xùn)信息發(fā)布情況見《聯(lián)絡(luò)跟蹤表》。此次四川地區(qū)共計(jì)參會(huì)教師23名，重慶地區(qū)共計(jì)10名。

教材營(yíng)銷工作

在完成暑期培訓(xùn)工作發(fā)布的同時(shí)，四川院校代表同時(shí)就重點(diǎn)教師進(jìn)行了教材營(yíng)銷工作，通過(guò)對(duì)各個(gè)學(xué)院重點(diǎn)教師，系主任的聯(lián)系拜訪，進(jìn)一步提高我社教材在地區(qū)的使用率。六月的教材營(yíng)銷工作主要以四月、五月收集到的教材信息為主，對(duì)部分有一定換版意向的教師進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。當(dāng)月完成的部分換版情況如下：西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院《管理學(xué)》教材近2000冊(cè)，為學(xué)院32課時(shí)所有專業(yè)使用；四川大學(xué)錦城學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材近400冊(cè)為學(xué)院非管理類專業(yè)使用，如藝術(shù)，設(shè)計(jì)類等；西南財(cái)經(jīng)大學(xué)《運(yùn)作管理》近300冊(cè)，mba及物流管理本科生及學(xué)院部分研究生使用；四川大學(xué)錦江學(xué)院《當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)》《金融學(xué)》各300來(lái)冊(cè)，供學(xué)院相關(guān)專業(yè)本科生使用；電子科技大學(xué)管理學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（翻譯版）200來(lái)冊(cè)；成都信息工程學(xué)院管理學(xué)院《當(dāng)代中國(guó)政治制度》300來(lái)冊(cè)。

除對(duì)以上教師完成的換版工作外，六月，還通過(guò)與部分學(xué)院的教學(xué)秘書的交流溝通工作，完成系列教材的換版，如銀杏酒店管理學(xué)院就在以往的基礎(chǔ)換版了我社《土地經(jīng)濟(jì)學(xué)》系列教材的四種，該學(xué)院除去8種自編版，余下9種教材均為我社版本，一種為清華版。四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院在以往的基礎(chǔ)上新增了《公司理財(cái)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《稅法》等三種，川師經(jīng)管學(xué)院該學(xué)期征訂教材19種，我社版本為11種。

教材維護(hù)工作

部分教師在五月教材征訂中，即確定了使用我社相關(guān)教材，在6月內(nèi)，院校代表另一重要工作就是完成對(duì)該類教師的維護(hù)工作，通過(guò)電話拜訪，了解其最終確定使用我社教材后，通過(guò)郵件或者快遞的方式，向其發(fā)送課件，教材樣書，配套資源等，以保證我社教材較高的使用周期。當(dāng)月共計(jì)完成21名教師的后續(xù)維護(hù)工作。

教材樣書柜建設(shè)

完成了現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原創(chuàng)業(yè)學(xué)院）；四川大學(xué)錦江學(xué)院；四川理工大學(xué)政法學(xué)院

四川院校代表

2009.7.6 趙皓 三個(gè)學(xué)院的教材樣書柜建立及維護(hù)工作。

第二篇：四川院校代表五月工作總結(jié)

四川院校代表五月工作總結(jié)

該月，四川院校代表趙皓主要的工作內(nèi)容是為4月四川地區(qū)舉辦的各類營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)的跟蹤拜訪，通過(guò)教材展示會(huì)收集到各個(gè)院校教師信息，教師需求來(lái)完成營(yíng)銷，達(dá)到其換用我社教材，維護(hù)我社教材版本繼續(xù)使用的目的。另外當(dāng)月還通過(guò)教材展示會(huì)及對(duì)關(guān)鍵教師拜訪工作完成了四月教材營(yíng)銷工作的補(bǔ)充。同時(shí)四川院校代表趙皓還協(xié)助院校代表劉巍巍在當(dāng)月完成了四川地區(qū)漢語(yǔ)言文學(xué)會(huì)員的專業(yè)年會(huì)工作。

教材展示會(huì)情況

五月教材展示會(huì)共舉辦了三場(chǎng)，分別針對(duì)對(duì)象為成都信息工程學(xué)院，成都大學(xué)管理學(xué)院，電子科技大學(xué)政治管理學(xué)院等。教材展示會(huì)從到會(huì)參加教師情況及事后的效果來(lái)看，都取得較為優(yōu)異的成果。

其中成都信息工程學(xué)院的教材展示會(huì)主要針對(duì)對(duì)象為其商學(xué)院及管理學(xué)院，由于在該學(xué)院的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，因此院校代表在活動(dòng)前和活動(dòng)進(jìn)行中，單獨(dú)對(duì)各個(gè)教研室的負(fù)責(zé)人和相關(guān)老師進(jìn)行聯(lián)系邀請(qǐng)工作，一方面與其加深交流，另一方面有選擇性的向其推薦符合其教學(xué)目標(biāo)設(shè)置的優(yōu)秀教材。其中商學(xué)院教師，除會(huì)計(jì)學(xué)教研室因較多教師參加了去年西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社組織的會(huì)計(jì)系列教材編寫工作而此次活動(dòng)沒(méi)有對(duì)其特別邀請(qǐng)外，市場(chǎng)營(yíng)銷教研室，金融教研室，國(guó)貿(mào)教研室，經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室都進(jìn)行了分別的聯(lián)系邀請(qǐng)工作，借次機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行教材的推廣及維護(hù)工作。其中，通過(guò)與老師的單獨(dú)交流，得到現(xiàn)場(chǎng)征訂的教材有：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，投資學(xué)，商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)法等四種。加上以往使用我社的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融學(xué)，金融工程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論，廣告學(xué)，產(chǎn)業(yè)組織理論，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)，組織行為學(xué)，紀(jì)效管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶關(guān)系管理等教材，我社在該學(xué)院的教材品種占有比例，達(dá)到了50%以上，剩下30%為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20%為其他出版社。（事后通過(guò)院教學(xué)秘書了解到的教材征訂單上來(lái)看，我社教材品種數(shù)19種，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)為12種，其他出版社為7種。會(huì)計(jì)學(xué)教材除去專業(yè)基礎(chǔ)課為自編版，其他專業(yè)課還是使用的我社版本，如高級(jí)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，國(guó)際財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)）但從此次教材征訂的數(shù)量來(lái)看，我社教材的本數(shù)相比西南財(cái)經(jīng)大學(xué)略少，因?yàn)閷I(yè)基礎(chǔ)課教材除西方經(jīng)濟(jì)學(xué)及金融學(xué)為我社教材版本，其他均為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)版及高教版。如會(huì)計(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，財(cái)務(wù)管理，管理學(xué)等。

管理學(xué)院此次參會(huì)教師人數(shù)工作相對(duì)較少，因該學(xué)院的主要為行政管理、旅游管理，電子商務(wù)，人力資源管理等四個(gè)專業(yè)，其中人力資源管理教研室主任通過(guò)與我社長(zhǎng)期合作已經(jīng)建立起了較為密切的聯(lián)系，該系人力資源管理系列教材，除人力資源管理概論外，其他80%使用的是我社教材，而行政管理專業(yè)教師當(dāng)天大多因各種原因不能前來(lái)參加，現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)只取得了電子政務(wù)理論與方法一書換版的成績(jī)。電子商務(wù)教研室的焉華老師繼續(xù)使用我社的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及商務(wù)談判學(xué)。

電子科技大學(xué)政管學(xué)院

此次教材展示會(huì)主要涉及對(duì)象為公共管理專業(yè)及法律專業(yè)相關(guān)教師，雖然活動(dòng)時(shí)間非學(xué)院教師開會(huì)時(shí)間，但通過(guò)前期院校代表分別對(duì)自己所屬專業(yè)教師的聯(lián)系及邀請(qǐng)工作，當(dāng)天活動(dòng)效果較為理想，其中公管教研室11名教師有9名教師到場(chǎng)參加活動(dòng)，選取了自己下學(xué)期所授課程教材，法律教研室9名教師有8名到場(chǎng)參加活動(dòng)。同時(shí)院校代表充分利用了三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間與教師之間進(jìn)行良好的溝通交流。

該學(xué)院也是長(zhǎng)期與我社有著良好合作關(guān)系的院校之一，教師在選擇教材上，也一向優(yōu)先選用我社教材，此次活動(dòng)主要目的是通過(guò)教材展示會(huì)時(shí)機(jī)與學(xué)院教師進(jìn)行一次充分交流，維護(hù)我社教材在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。

公管教材現(xiàn)場(chǎng)采用的有：社會(huì)保障學(xué)概論，公共管理學(xué)導(dǎo)論，公共經(jīng)濟(jì)學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，市政學(xué)等四種，公共部門人力資源管理等五種。

教材展示會(huì)后的一星期內(nèi)，院校代表還對(duì)會(huì)上表示出了選擇意向的教師進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通交流，了解其對(duì)教學(xué)輔助資源的要求，根據(jù)其要求向其發(fā)放了教師輔導(dǎo)用書，參考資料，課件的資源，進(jìn)一步鞏固了教材使用的可能性。同時(shí)對(duì)鄧文莉，祝小寧，李冰老師發(fā)放了此次經(jīng)濟(jì)學(xué)，公共管理學(xué)的培訓(xùn)通知。

成都大學(xué)管理學(xué)院

4月初期經(jīng)銷商組織了在成都大學(xué)的教材展示會(huì)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)院還沒(méi)進(jìn)行排課，教師的相關(guān)教學(xué)任務(wù)書還沒(méi)得到下達(dá)，活動(dòng)沒(méi)有取得較好效果。5月管理學(xué)院教學(xué)秘書在完成課時(shí)安排，下達(dá)了教學(xué)任務(wù)書后向三所與學(xué)院有著較為密切的出版社發(fā)放了活動(dòng)邀請(qǐng)，希望我們?cè)趯W(xué)院開會(huì)時(shí)舉辦一次教材展示會(huì)，為學(xué)院2010年面臨的學(xué)位評(píng)估推薦一些國(guó)家獲獎(jiǎng)教材，如十·一五國(guó)家規(guī)劃教材等。

由于此次活動(dòng)的邀請(qǐng)我是在會(huì)議前一天才收到，因此在樣書的準(zhǔn)備上有著較大困難。考慮到該學(xué)院我社教材使用率一直較高，學(xué)院教師對(duì)我社教材大部分也較為了解，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社的自編版，因此此次活動(dòng)院校代表只選擇了20種左右的新版教材樣書，其活動(dòng)目的主要是根據(jù)院校領(lǐng)導(dǎo)的要求，就我社現(xiàn)在的重點(diǎn)規(guī)劃教材進(jìn)行一個(gè)推薦。突出我社教材在選擇上與本

學(xué)院會(huì)完后，我利用該時(shí)間段，向?qū)W院所有參會(huì)老師發(fā)放了我社十·一五，十·五規(guī)劃教材目錄，同時(shí)向老師著重介紹了我社十·一五國(guó)家規(guī)劃教材情況，并就十一·五國(guó)家規(guī)劃教材的頭銜存在的一些誤區(qū)，如某些教材使用的“應(yīng)用型”規(guī)劃教材，某省規(guī)劃教材等情況老師進(jìn)行說(shuō)明和講解，幫助大家識(shí)別“十一·五”頭銜標(biāo)識(shí)等，以希望借此次學(xué)位評(píng)估的機(jī)會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊自編教材對(duì)我社市場(chǎng)分額的影響。

另外此次教材展示會(huì)時(shí)，學(xué)院教學(xué)任務(wù)排課還沒(méi)完成，教師只是根據(jù)自己的要求向?qū)W院提出了下學(xué)期希望的所授課程，所以當(dāng)天教學(xué)展示會(huì)時(shí)沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)征訂，只有部分老師表示出使用我社教材的意向。院校代表通過(guò)后期的跟蹤拜訪，已確定部分教材使用，如張宇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，王影的管理學(xué)，周曉的審計(jì)學(xué)，曹名才的高級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)等。

教師拜訪情況

五月教師拜訪主要是對(duì)四月進(jìn)行過(guò)教材展示會(huì)的院校進(jìn)行后續(xù)的拜訪工作，因此拜訪主要就活動(dòng)收集到信息進(jìn)行，如教師下學(xué)期所授課程，活動(dòng)時(shí)老師表示出的換用教材的意向等情況對(duì)部分重點(diǎn)老師進(jìn)行回訪，成都本地老師主要通過(guò)上門交流，外地老師大多通過(guò)郵件及電話進(jìn)行回訪。

其中西南科技大學(xué)拜訪的工作主要針對(duì)：黃燕琳、李敏莉、涂自力、張露、覃彥鈴、呂維華、盧黎俠等幾位老師。其中院校代表通過(guò)電話向盧老師推廣的投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)，向覃老師推廣的廣告學(xué)，向呂維華老師推廣的信息組織與構(gòu)建，向張露老師推廣的戰(zhàn)略管理都得到使用，并已向各位通過(guò)電子郵件發(fā)送了我社教材的配套課件。針對(duì)涂老師及李敏莉老師主要是進(jìn)行維護(hù)工作和順帶進(jìn)行教材推廣工作，涂老師每年使用我社3000本證券投資學(xué)，李老師每年使用我社1500本會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)。維護(hù)工作是向其贈(zèng)送部分教學(xué)參考用書來(lái)進(jìn)行，此次拜訪還讓李老師使用了我社納稅會(huì)計(jì)。針對(duì)黃老師進(jìn)行的管理學(xué)教材推廣現(xiàn)階段還沒(méi)取得效果，黃老師為管理學(xué)教研室主任，他對(duì)我社楊文士版管理學(xué)較為滿意，認(rèn)為教材在內(nèi)容上超過(guò)了周三本多，但由于他下學(xué)期沒(méi)有相關(guān)的課程，他此次在教材征訂上不方便就版本問(wèn)題發(fā)言，但他承諾會(huì)將我社教材向下學(xué)期的三名教師進(jìn)行推薦。在合適的時(shí)間內(nèi)，我還會(huì)就管理學(xué)教材問(wèn)題向任課教師進(jìn)行推薦工作。

四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的拜訪工作主要針對(duì)經(jīng)管學(xué)院的經(jīng)濟(jì)教研室，國(guó)貿(mào)教研室，市場(chǎng)營(yíng)銷，會(huì)計(jì)教研室主任進(jìn)行及政法學(xué)院的人力資源管理教研室的主任進(jìn)行。其中針對(duì)國(guó)貿(mào)教研室主任任大廷老師主要是推薦我社產(chǎn)業(yè)組織理論和商務(wù)談判教材，其中產(chǎn)業(yè)組織理論已經(jīng)確定使用，商務(wù)談判教材由于還需要進(jìn)一步比較其他出版社優(yōu)缺點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室主任主要是維護(hù)我社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材的使用，我向該教研室所有人任課教師發(fā)送了我社市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)輔助手冊(cè)。另外還成功推廣了我社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及企業(yè)營(yíng)銷策劃。針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)教研主任曹勇老師的則是進(jìn)一步鞏固我社西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教材使用，向其發(fā)送了教學(xué)課件及教師輔助手冊(cè)。會(huì)計(jì)學(xué)教研室主任符剛老師那因?yàn)槠鋵W(xué)院會(huì)計(jì)系自編教材較多，因此聯(lián)系工作主要就日后的進(jìn)一步合作建立基礎(chǔ)，沒(méi)有涉及到教材的推廣。對(duì)人力資源管理系的推廣則取得了較好成績(jī)，新?lián)Q版薪酬管理，組織行為管理，勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。我還向該系教研室主任舒永久老師發(fā)送了一套我社人力資源管理教材樣書供學(xué)院教師使用。

西華大學(xué)由于是此次西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社系列教材的發(fā)起地，管理學(xué)院院長(zhǎng)章道云為此次200余種教材的編委會(huì)主任，管理學(xué)院新編教材近16種，經(jīng)濟(jì)學(xué)院自編11種，因此針對(duì)該學(xué)院的營(yíng)銷工作只針對(duì)了少數(shù)個(gè)別有換版可能的教師，如數(shù)學(xué)學(xué)院的應(yīng)用數(shù)學(xué)系主任朱老師，經(jīng)濟(jì)學(xué)院黃熙凱老師，姚守富老師，管理學(xué)院的余佳英，石洪萍，杜德權(quán)，李永寧老師，其中針對(duì)李永寧老師推薦的我社運(yùn)籌學(xué)，姚老師推薦我社計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，杜德權(quán)老師推薦投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)、石老師推薦我社管理會(huì)計(jì)學(xué)、黃老師推薦國(guó)際經(jīng)濟(jì)史，朱老師則是就去年在學(xué)院舉辦的大學(xué)數(shù)學(xué)教材推廣會(huì)繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷工作。除姚老師的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)和朱老師的大學(xué)數(shù)學(xué)現(xiàn)在還沒(méi)最后確定外，其他老師在了解了我社教材的配套課件后，已基本確定換版為我社教材。朱老師的大學(xué)數(shù)學(xué)教材由于牽扯到自編版的出版，因此還需要和分社相關(guān)編輯進(jìn)行進(jìn)一步的溝通工作。

針對(duì)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院及成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的聯(lián)系拜訪也主要是以推廣大學(xué)數(shù)學(xué)系列教材為主。通過(guò)對(duì)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院數(shù)學(xué)基礎(chǔ)部主任王國(guó)政老師的多次交流，了解到學(xué)院正在準(zhǔn)備編輯自己的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)系列教材，我向其詳細(xì)介紹了我社吳版大學(xué)數(shù)學(xué)教材現(xiàn)有的配套資源及優(yōu)勢(shì)，以及與該版教材的合作方法，王國(guó)政老師十分敢興趣。該情況已與分社相關(guān)編輯進(jìn)行了溝通，6月會(huì)對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系工作。成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院在07及08年小范圍試用了我社大學(xué)數(shù)學(xué)系列教材，此次對(duì)其的聯(lián)系拜訪工作，也是維護(hù)工作與換版工作的一個(gè)延續(xù)，通過(guò)對(duì)老師發(fā)送我社現(xiàn)有的大學(xué)數(shù)學(xué)系列新版教材配套資源，并向其了解教材使用情況，來(lái)與其保持進(jìn)一步的聯(lián)系，為大規(guī)模使用我社數(shù)學(xué)教材打下更好的基礎(chǔ)。在成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院除了對(duì)大學(xué)數(shù)學(xué)的相關(guān)教師宋老師及劉老師發(fā)放進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)系外，還對(duì)經(jīng)濟(jì)系的金融教研室主任任老師及會(huì)計(jì)教研室主任王秋生進(jìn)行了聯(lián)系，通過(guò)發(fā)送教材信息，向其推薦了我社會(huì)計(jì)學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)精品教材。

除去以上延續(xù)四月營(yíng)銷工作的拜訪外，當(dāng)月還對(duì)四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，四川大學(xué)管理學(xué)院，銀杏酒店管理學(xué)院進(jìn)行了相應(yīng)的營(yíng)銷工作。該營(yíng)銷工作主要是對(duì)四月沒(méi)有涉及到的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充。四川大學(xué)管理學(xué)院由于學(xué)院教師在教材使用上受到了很大自編版的干擾，學(xué)院教師大多都有自編教材，因此在教材上使用一般也是使用與自己關(guān)系較好出版社產(chǎn)品，如張老師在機(jī)械工業(yè)出版了博弈論教材，則計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)也傾向使用機(jī)械工業(yè)版。在該學(xué)院的營(yíng)銷工作還是繼續(xù)對(duì)長(zhǎng)期使用我社教材的老師進(jìn)行信息的傳遞工作，盡量將售后服務(wù)做的更好。本月在四川大學(xué)管理學(xué)院較為重要的營(yíng)銷成果為推薦了600本宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給所有新生使用。其余長(zhǎng)期使用我社教材的10余名老師在下學(xué)期還是繼續(xù)沿用我社版本。

銀杏酒店管理學(xué)院自07年開始與電子科技大學(xué)合作自編版以來(lái)，至今已陸續(xù)換掉了我社管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、應(yīng)用文寫作、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、微機(jī)分、線行代數(shù)、概率論等8門大課，現(xiàn)階段繼續(xù)使用的我社大課教材只有經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)一本。對(duì)該學(xué)院的營(yíng)銷工作只能在大課被自編頂替的情況下盡量彌補(bǔ)我社教材在學(xué)院的損失，通過(guò)與教學(xué)秘書和系主任的交流溝通，盡量將學(xué)院所有非專職教師任課的教材強(qiáng)行更換為我社版本，同時(shí)利用與學(xué)院專職教師長(zhǎng)期保持的合作關(guān)系將其專業(yè)課教材繼續(xù)使用我社版本?，F(xiàn)在學(xué)院除專業(yè)基礎(chǔ)課全部為自編版外，其余課程除少數(shù)1.2種為學(xué)院長(zhǎng)期兼職老師所授課程不方便更換以外，10余種專業(yè)課教材均已更換為我社版本。

四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院由于情況較為特殊，教師所授課程變化較小，一般來(lái)說(shuō)下學(xué)期教材都沿用以前版本，除非老師有特別要求，才至教學(xué)秘書處更換教材版本。因此對(duì)該學(xué)院的營(yíng)銷工作，主要是對(duì)教學(xué)秘書進(jìn)行，一方面請(qǐng)他將教師要求更換教材信息對(duì)我進(jìn)行通知，讓我有針對(duì)性的教師進(jìn)行教材版本的推薦，另一方面教學(xué)秘書會(huì)選擇出部分不符合學(xué)校的要求的教材進(jìn)行更換，如教材太舊，教材不符合要求等，我便根據(jù)教學(xué)秘書選擇出的課程向其推薦我社相應(yīng)教材來(lái)達(dá)到更換的目的。在對(duì)教學(xué)秘書進(jìn)行教材營(yíng)銷工作的同時(shí)我也對(duì)學(xué)院的少數(shù)教師進(jìn)行了聯(lián)系拜訪工作，如向王德忠老師推薦經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)史，向王靜老師推薦人力資源管理等，請(qǐng)其進(jìn)行教材的更換。但該學(xué)院在五月還沒(méi)開始教材的征訂工作，最終的教材營(yíng)銷效果還需在6月終才能見到。

其他工作情況

當(dāng)月除以上工作內(nèi)容的完成外，四川院校代表還就活動(dòng)過(guò)程及對(duì)教師的拜訪過(guò)程對(duì)部分教師就暑期培訓(xùn)工作進(jìn)行了信息的發(fā)布工作。第一階段主要發(fā)放對(duì)象為學(xué)院主管教學(xué)副院長(zhǎng)及相關(guān)教研室主任或系主任。

向西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院黃燕琳發(fā)放了雙語(yǔ)培訓(xùn)通知 向西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院蔣葵發(fā)放了會(huì)計(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。向西南科技大學(xué)劉健發(fā)放了公共管理培訓(xùn)通知。向四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院丁明鮮發(fā)放了經(jīng)濟(jì)學(xué)、雙語(yǔ)培訓(xùn)通知。向四川師范大學(xué)會(huì)計(jì)系龔洪訊發(fā)放了會(huì)計(jì)學(xué)通知。

向電子科技大學(xué)政管學(xué)院發(fā)放了公共管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。向四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系發(fā)放了經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。

向成都信息工程學(xué)院商學(xué)院張恒發(fā)放了雙語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知 向銀杏酒店管理學(xué)院付源發(fā)放了經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知

向電子科技大學(xué)政管學(xué)院祝小寧發(fā)放了公共管理培訓(xùn)通知

現(xiàn)在表態(tài)只有成都信息工程學(xué)院商學(xué)院表示此次會(huì)議會(huì)派人參加經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)，其他學(xué)?，F(xiàn)階段還沒(méi)進(jìn)行明確態(tài)度，進(jìn)一步的跟進(jìn)工作會(huì)在6月中進(jìn)行。

四川院校代表 趙皓

2009.6.2

第三篇：四川院校代表五月工作總結(jié)

四川院校代表五月工作總結(jié)

四川院校代表五月工作總結(jié)1

該月，四川院校代表趙皓主要的工作內(nèi)容是為4月四川地區(qū)舉辦的各類營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)的跟蹤拜訪，通過(guò)教材展示會(huì)收集到各個(gè)院校教師信息，教師需求來(lái)完成營(yíng)銷，達(dá)到其換用我社教材，維護(hù)我社教材版本繼續(xù)使用的目的。另外當(dāng)月還通過(guò)教材展示會(huì)及對(duì)關(guān)鍵教師拜訪工作完成了四月教材營(yíng)銷工作的補(bǔ)充。同時(shí)四川院校代表趙皓還協(xié)助院校代表劉巍巍在當(dāng)月完成了四川地區(qū)漢語(yǔ)言文學(xué)會(huì)員的專業(yè)年會(huì)工作。

教材展示會(huì)情況

五月教材展示會(huì)共舉辦了三場(chǎng)，分別針對(duì)對(duì)象為成都信息工程學(xué)院，成都大學(xué)管理學(xué)院，電子科技大學(xué)政治管理學(xué)院等。教材展示會(huì)從到會(huì)參加教師情況及事后的效果來(lái)看，都取得較為優(yōu)異的成果。

其中成都信息工程學(xué)院的教材展示會(huì)主要針對(duì)對(duì)象為其商學(xué)院及管理學(xué)院，由于在該學(xué)院的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，因此院校代表在活動(dòng)前和活動(dòng)進(jìn)行中，單獨(dú)對(duì)各個(gè)教研室的負(fù)責(zé)人和相關(guān)老師進(jìn)行聯(lián)系邀請(qǐng)工作，一方面與其加深交流，另一方面有選擇性的向其推薦符合其教學(xué)目標(biāo)設(shè)置的優(yōu)秀教材。其中商學(xué)院教師，除會(huì)計(jì)學(xué)教研室因較多教師參加了去年西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社組織的會(huì)計(jì)系列教材編寫工作而此次活動(dòng)沒(méi)有對(duì)其特別邀請(qǐng)外，市場(chǎng)營(yíng)銷教研室，金融教研室，國(guó)貿(mào)教研室，經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室都進(jìn)行了分別的聯(lián)系邀請(qǐng)工作，借次機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行教材的推廣及維護(hù)工作。

其中，通過(guò)與老師的單獨(dú)交流，得到現(xiàn)場(chǎng)征訂的教材有：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，投資學(xué)，商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)法等四種。加上以往使用我社的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融學(xué)，金融工程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論，廣告學(xué)，產(chǎn)業(yè)組織理論，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)，組織行為學(xué)，紀(jì)效管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶關(guān)系管理等教材，我社在該學(xué)院的教材品種占有比例，達(dá)到了50%以上，剩下30%為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20%為其他出版社。（事后通過(guò)院教學(xué)秘書了解到的教材征訂單上來(lái)看，我社教材品種數(shù)19種，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)為12種，其他出版社為7種。會(huì)計(jì)學(xué)教材除去專業(yè)基礎(chǔ)課為自編版，其他專業(yè)課還是使用的我社版本，如高級(jí)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，國(guó)際財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)）但從此次教材征訂的數(shù)量來(lái)看，我社教材的本數(shù)相比西南財(cái)經(jīng)大學(xué)略少，因?yàn)閷I(yè)基礎(chǔ)課教材除西方經(jīng)濟(jì)學(xué)及金融學(xué)為我社教材版本，其他均為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)版及高教版。如會(huì)計(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，財(cái)務(wù)管理，管理學(xué)等。

管理學(xué)院此次參會(huì)教師人數(shù)工作相對(duì)較少，因該學(xué)院的主要為行政管理、旅游管理，電子商務(wù)，人力資源管理等四個(gè)專業(yè)，其中人力資源管理教研室主任通過(guò)與我社長(zhǎng)期合作已經(jīng)建立起了較為密切的聯(lián)系，該系人力資源管理系列教材，除人力資源管理概論外，其他80%使用的是我社教材，而行政管理專業(yè)教師當(dāng)天大多因各種原因不能前來(lái)參加，現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)只取得了電子政務(wù)理論與方法一書換版的成績(jī)。電子商務(wù)教研室的焉華老師繼續(xù)使用我社的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及商務(wù)談判學(xué)。

電子科技大學(xué)政管學(xué)院

此次教材展示會(huì)主要涉及對(duì)象為公共管理專業(yè)及法律專業(yè)相關(guān)教師，雖然活動(dòng)時(shí)間非學(xué)院教師開會(huì)時(shí)間，但通過(guò)前期院校代表分別對(duì)自己所屬專業(yè)教師的聯(lián)系及邀請(qǐng)工作，當(dāng)天活動(dòng)效果較為理想，其中公管教研室11名教師有9名教師到場(chǎng)參加活動(dòng)，選取了自己下學(xué)期所授課程教材，法律教研室9名教師有8名到場(chǎng)參加活動(dòng)。同時(shí)院校代表充分利用了三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間與教師之間進(jìn)行良好的溝通交流。

該學(xué)院也是長(zhǎng)期與我社有著良好合作關(guān)系的院校之一，教師在選擇教材上，也一向優(yōu)先選用我社教材，此次活動(dòng)主要目的是通過(guò)教材展示會(huì)時(shí)機(jī)與學(xué)院教師進(jìn)行一次充分交流，維護(hù)我社教材在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。

公管教材現(xiàn)場(chǎng)采用的有：社會(huì)保障學(xué)概論，公共管理學(xué)導(dǎo)論，公共經(jīng)濟(jì)學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，市政學(xué)等四種，公共部門人力資源管理等五種。

教材展示會(huì)后的一星期內(nèi)，院校代表還對(duì)會(huì)上表示出了選擇意向的教師進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通交流，了解其對(duì)教學(xué)輔助資源的要求，根據(jù)其要求向其發(fā)放了教師輔導(dǎo)用書，參考資料，課件的資源，進(jìn)一步鞏固了教材使用的可能性。同時(shí)對(duì)鄧文莉，祝小寧，李冰老師發(fā)放了此次經(jīng)濟(jì)學(xué)，公共管理學(xué)的培訓(xùn)通知。

成都大學(xué)管理學(xué)院

4月初期經(jīng)銷商組織了在成都大學(xué)的教材展示會(huì)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)院還沒(méi)進(jìn)行排課，教師的相關(guān)教學(xué)任務(wù)書還沒(méi)得到下達(dá)，活動(dòng)沒(méi)有取得較好效果。5月管理學(xué)院教學(xué)秘書在完成課時(shí)安排，下達(dá)了教學(xué)任務(wù)書后向三所與學(xué)院有著較為密切的出版社發(fā)放了活動(dòng)邀請(qǐng)，希望我們?cè)趯W(xué)院開會(huì)時(shí)舉辦一次教材展示會(huì)，為學(xué)院20xx年面臨的學(xué)位評(píng)估推薦一些國(guó)家獲獎(jiǎng)教材，如十一五國(guó)家規(guī)劃教材等。

由于此次活動(dòng)的邀請(qǐng)我是在會(huì)議前一天才收到，因此在樣書的準(zhǔn)備上有著較大困難。考慮到該學(xué)院我社教材使用率一直較高，學(xué)院教師對(duì)我社教材大部分也較為了解，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社的自編版，因此此次活動(dòng)院校代表只選擇了20種左右的新版教材樣書，其活動(dòng)目的主要是根據(jù)院校領(lǐng)導(dǎo)的要求，就我社現(xiàn)在的重點(diǎn)規(guī)劃教材進(jìn)行一個(gè)推薦。突出我社教材在選擇上與本學(xué)院會(huì)完后，我利用該時(shí)間段，向?qū)W院所有參會(huì)老師發(fā)放了我社十一五，十五規(guī)劃教材目錄，同時(shí)向老師著重介紹了我社十一五國(guó)家規(guī)劃教材情況，并就十一五國(guó)家規(guī)劃教材的頭銜存在的一些誤區(qū)，如某些教材使用的“應(yīng)用型”規(guī)劃教材，某省規(guī)劃教材等情況老師進(jìn)行說(shuō)明和講解，幫助大家識(shí)別“十一五”頭銜標(biāo)識(shí)等，以希望借此次學(xué)位評(píng)估的機(jī)會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊自編教材對(duì)我社市場(chǎng)分額的影響。

另外此次教材展示會(huì)時(shí)，學(xué)院教學(xué)任務(wù)排課還沒(méi)完成，教師只是根據(jù)自己的要求向?qū)W院提出了下學(xué)期希望的所授課程，所以當(dāng)天教學(xué)展示會(huì)時(shí)沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)征訂，只有部分老師表示出使用我社教材的意向。院校代表通過(guò)后期的跟蹤拜訪，已確定部分教材使用，如張宇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，王影的管理學(xué)，周曉的審計(jì)學(xué)，曹名才的高級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)等。

教師拜訪情況

五月教師拜訪主要是對(duì)四月進(jìn)行過(guò)教材展示會(huì)的院校進(jìn)行后續(xù)的拜訪工作，因此拜訪主要就活動(dòng)收集到信息進(jìn)行，如教師下學(xué)期所授課程，活動(dòng)時(shí)老師表示出的換用教材的意向等情況對(duì)部分重點(diǎn)老師進(jìn)行回訪，成都本地老師主要通過(guò)上門交流，外地老師大多通過(guò)郵件及電話進(jìn)行回訪。

其中西南科技大學(xué)拜訪的工作主要針對(duì)：黃燕琳、李敏莉、涂自力、張露、覃彥鈴、呂維華、盧黎俠等幾位老師。其中院校代表通過(guò)電話向盧老師推廣的投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)，向覃老師推廣的廣告學(xué)，向呂維華老師推廣的信息組織與構(gòu)建，向張露老師推廣的戰(zhàn)略管理都得到使用，并已向各位通過(guò)電子郵件發(fā)送了我社教材的配套課件。針對(duì)涂老師及李敏莉老師主要是進(jìn)行維護(hù)工作和順帶進(jìn)行教材推廣工作，涂老師每年使用我社3000本證券投資學(xué)，李老師每年使用我社1500本會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)。維護(hù)工作是向其贈(zèng)送部分教學(xué)參考用書來(lái)進(jìn)行，此次拜訪還讓李老師使用了我社納稅會(huì)計(jì)。針對(duì)黃老師進(jìn)行的管理學(xué)教材推廣現(xiàn)階段還沒(méi)取得效果，黃老師為管理學(xué)教研室主任，他對(duì)我社楊文士版管理學(xué)較為滿意，認(rèn)為教材在內(nèi)容上超過(guò)了周三本多，但由于他下學(xué)期沒(méi)有相關(guān)的課程，他此次在教材征訂上不方便就版本問(wèn)題發(fā)言，但他承諾會(huì)將我社教材向下學(xué)期的三名教師進(jìn)行推薦。在合適的時(shí)間內(nèi)，我還會(huì)就管理學(xué)教材問(wèn)題向任課教師進(jìn)行推薦工作。

四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的拜訪工作主要針對(duì)經(jīng)管學(xué)院的經(jīng)濟(jì)教研室，國(guó)貿(mào)教研室，市場(chǎng)營(yíng)銷，會(huì)計(jì)教研室主任進(jìn)行及政法學(xué)院的人力資源管理教研室的主任進(jìn)行。其中針對(duì)國(guó)貿(mào)教研室主任任大廷老師主要是推薦我社產(chǎn)業(yè)組織理論和商務(wù)談判教材，其中產(chǎn)業(yè)組織理論已經(jīng)確定使用，商務(wù)談判教材由于還需要進(jìn)一步比較其他出版社優(yōu)缺點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室主任主要是維護(hù)我社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材的.使用，我向該教研室所有人任課教師發(fā)送了我社市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)輔助手冊(cè)。另外還成功推廣了我社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及企業(yè)營(yíng)銷策劃。針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)教研主任曹勇老師的則是進(jìn)一步鞏固我社西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教材使用，向其發(fā)送了教學(xué)課件及教師輔助手冊(cè)。會(huì)計(jì)學(xué)教研室主任符剛老師那因?yàn)槠鋵W(xué)院會(huì)計(jì)系自編教材較多，因此聯(lián)系工作主要就日后的進(jìn)一步合作建立基礎(chǔ)，沒(méi)有涉及到教材的推廣。對(duì)人力資源管理系的推廣則取得了較好成績(jī)，新?lián)Q版薪酬管理，組織行為管理，勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)。我還向該系教研室主任舒永久老師發(fā)送了一套我社人力資源管理教材樣書供學(xué)院教師使用。

西華大學(xué)由于是此次西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社系列教材的發(fā)起地，管理學(xué)院院長(zhǎng)章道云為此次200余種教材的編委會(huì)主任，管理學(xué)院新編教材近16種，經(jīng)濟(jì)學(xué)院自編11種，因此針對(duì)該學(xué)院的營(yíng)銷工作只針對(duì)了少數(shù)個(gè)別有換版可能的教師，如數(shù)學(xué)學(xué)院的應(yīng)用數(shù)學(xué)系主任朱老師，經(jīng)濟(jì)學(xué)院黃熙凱老師，姚守富老師，管理學(xué)院的余佳英，石洪萍，杜德權(quán)，李永寧老師，其中針對(duì)李永寧老師推薦的我社運(yùn)籌學(xué)，姚老師推薦我社計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，杜德權(quán)老師推薦投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)、石老師推薦我社管理會(huì)計(jì)學(xué)、黃老師推薦國(guó)際經(jīng)濟(jì)史，朱老師則是就去年在學(xué)院舉辦的大學(xué)數(shù)學(xué)教材推廣會(huì)繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷工作。除姚老師的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)和朱老師的大學(xué)數(shù)學(xué)現(xiàn)在還沒(méi)最后確定外，其他老師在了解了我社教材的配套課件后，已基本確定換版為我社教材。朱老師的大學(xué)數(shù)學(xué)教材由于牽扯到自編版的出版，因此還需要和分社相關(guān)編輯進(jìn)行進(jìn)一步的溝通工作。

針對(duì)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院及成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的聯(lián)系拜訪也主要是以推廣大學(xué)數(shù)學(xué)系列教材為主。通過(guò)對(duì)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院數(shù)學(xué)基礎(chǔ)部主任王國(guó)政老師的多次交流，了解到學(xué)院正在準(zhǔn)備編輯自己的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)系列教材，我向其詳細(xì)介紹了我社吳版大學(xué)數(shù)學(xué)教材現(xiàn)有的配套資源及優(yōu)勢(shì)，以及與該版教材的合作方法，王國(guó)政老師十分敢興趣。該情況已與分社相關(guān)編輯進(jìn)行了溝通，6月會(huì)對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系工作。成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院在07及小范圍試用了我社大學(xué)數(shù)學(xué)系列教材，此次對(duì)其的聯(lián)系拜訪工作，也是維護(hù)工作與換版工作的一個(gè)延續(xù)，通過(guò)對(duì)老師發(fā)送我社現(xiàn)有的大學(xué)數(shù)學(xué)系列新版教材配套資源，并向其了解教材使用情況，來(lái)與其保持進(jìn)一步的聯(lián)系，為大規(guī)模使用我社數(shù)學(xué)教材打下更好的基礎(chǔ)。在成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院除了對(duì)大學(xué)數(shù)學(xué)的相關(guān)教師宋老師及劉老師發(fā)放進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)系外，還對(duì)經(jīng)濟(jì)系的金融教研室主任任老師及會(huì)計(jì)教研室主任王秋生進(jìn)行了聯(lián)系，通過(guò)發(fā)送教材信息，向其推薦了我社會(huì)計(jì)學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)精品教材。

除去以上延續(xù)四月營(yíng)銷工作的拜訪外，當(dāng)月還對(duì)四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，四川大學(xué)管理學(xué)院，銀杏酒店管理學(xué)院進(jìn)行了相應(yīng)的營(yíng)銷工作。該營(yíng)銷工作主要是對(duì)四月沒(méi)有涉及到的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充。四川大學(xué)管理學(xué)院由于學(xué)院教師在教材使用上受到了很大自編版的干擾，學(xué)院教師大多都有自編教材，因此在教材上使用一般也是使用與自己關(guān)系較好出版社產(chǎn)品，如張老師在機(jī)械工業(yè)出版了博弈論教材，則計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)也傾向使用機(jī)械工業(yè)版。在該學(xué)院的營(yíng)銷工作還是繼續(xù)對(duì)長(zhǎng)期使用我社教材的老師進(jìn)行信息的傳遞工作，盡量將售后服務(wù)做的更好。本月在四川大學(xué)管理學(xué)院較為重要的營(yíng)銷成果為推薦了600本宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給所有新生使用。其余長(zhǎng)期使用我社教材的10余名老師在下學(xué)期還是繼續(xù)沿用我社版本。

銀杏酒店管理學(xué)院自開始與電子科技大學(xué)合作自編版以來(lái)，至今已陸續(xù)換掉了我社管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、應(yīng)用文寫作、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、微機(jī)分、線行代數(shù)、概率論等8門大課，現(xiàn)階段繼續(xù)使用的我社大課教材只有經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)一本。對(duì)該學(xué)院的營(yíng)銷工作只能在大課被自編頂替的情況下盡量彌補(bǔ)我社教材在學(xué)院的損失，通過(guò)與教學(xué)秘書和系主任的交流溝通，盡量將學(xué)院所有非專職教師任課的教材強(qiáng)行更換為我社版本，同時(shí)利用與學(xué)院專職教師長(zhǎng)期保持的合作關(guān)系將其專業(yè)課教材繼續(xù)使用我社版本?，F(xiàn)在學(xué)院除專業(yè)基礎(chǔ)課全部為自編版外，其余課程除少數(shù)1.2種為學(xué)院長(zhǎng)期兼職老師所授課程不方便更換以外，10余種專業(yè)課教材均已更換為我社版本。

四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院由于情況較為特殊，教師所授課程變化較小，一般來(lái)說(shuō)下學(xué)期教材都沿用以前版本，除非老師有特別要求，才至教學(xué)秘書處更換教材版本。因此對(duì)該學(xué)院的營(yíng)銷工作，主要是對(duì)教學(xué)秘書進(jìn)行，一方面請(qǐng)他將教師要求更換教材信息對(duì)我進(jìn)行通知，讓我有針對(duì)性的教師進(jìn)行教材版本的推薦，另一方面教學(xué)秘書會(huì)選擇出部分不符合學(xué)校的要求的教材進(jìn)行更換，如教材太舊，教材不符合要求等，我便根據(jù)教學(xué)秘書選擇出的課程向其推薦我社相應(yīng)教材來(lái)達(dá)到更換的目的。在對(duì)教學(xué)秘書進(jìn)行教材營(yíng)銷工作的同時(shí)我也對(duì)學(xué)院的少數(shù)教師進(jìn)行了聯(lián)系拜訪工作，如向王德忠老師推薦經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)史，向王靜老師推薦人力資源管理等，請(qǐng)其進(jìn)行教材的更換。但該學(xué)院在五月還沒(méi)開始教材的征訂工作，最終的教材營(yíng)銷效果還需在6月終才能見到。

其他工作情況

當(dāng)月除以上工作內(nèi)容的完成外，四川院校代表還就活動(dòng)過(guò)程及對(duì)教師的拜訪過(guò)程對(duì)部分教師就暑期培訓(xùn)工作進(jìn)行了信息的發(fā)布工作。第一階段主要發(fā)放對(duì)象為學(xué)院主管教學(xué)副院長(zhǎng)及相關(guān)教研室主任或系主任。

向西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院黃燕琳發(fā)放了雙語(yǔ)培訓(xùn)通知向西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院蔣葵發(fā)放了會(huì)計(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。向西南科技大學(xué)劉健發(fā)放了公共管理培訓(xùn)通知。向四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院丁明鮮發(fā)放了經(jīng)濟(jì)學(xué)、雙語(yǔ)培訓(xùn)通知。向四川師范大學(xué)會(huì)計(jì)系龔洪訊發(fā)放了會(huì)計(jì)學(xué)通知。

向電子科技大學(xué)政管學(xué)院發(fā)放了公共管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。向四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系發(fā)放了經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。

向成都信息工程學(xué)院商學(xué)院張恒發(fā)放了雙語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知向銀杏酒店管理學(xué)院付源發(fā)放了經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)通知。

向電子科技大學(xué)政管學(xué)院祝小寧發(fā)放了公共管理培訓(xùn)通知。

現(xiàn)在表態(tài)只有成都信息工程學(xué)院商學(xué)院表示此次會(huì)議會(huì)派人參加經(jīng)濟(jì)學(xué)培訓(xùn)，其他學(xué)?，F(xiàn)階段還沒(méi)進(jìn)行明確態(tài)度，進(jìn)一步的跟進(jìn)工作會(huì)在6月中進(jìn)行。

四川院校代表五月工作總結(jié)2

六月的主要工作是在發(fā)布我社暑期各骨干教師培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，與各學(xué)科的重點(diǎn)教師加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)完成重點(diǎn)教師的教材營(yíng)銷工作。

暑期培訓(xùn)工作

當(dāng)月共計(jì)對(duì)105名教師完成了培訓(xùn)信息的發(fā)布工作。其中包含了四川地區(qū)14所本科院校的主要院領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)系，教研室的主要負(fù)責(zé)人。該部分聯(lián)系工作主要完成兩點(diǎn)，一是感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在上半年對(duì)我社舉辦的各種活動(dòng)的支持，二是就我社今年暑期的培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，了解學(xué)院對(duì)我社此次培訓(xùn)的內(nèi)容的建議，參與意向以及學(xué)院暑期的各類工作安排，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)具體情況有選擇的對(duì)學(xué)院各教研室的骨干教師和重點(diǎn)教師進(jìn)行了聯(lián)系工作。在聯(lián)系過(guò)程中同時(shí)收集學(xué)院教師對(duì)參與此類培訓(xùn)的建議及要求。具體培訓(xùn)信息發(fā)布情況見《聯(lián)絡(luò)跟蹤表》。此次四川地區(qū)共計(jì)參會(huì)教師23名，重慶地區(qū)共計(jì)10名。

教材營(yíng)銷工作

在完成暑期培訓(xùn)工作發(fā)布的同時(shí)，四川院校代表同時(shí)就重點(diǎn)教師進(jìn)行了教材營(yíng)銷工作，通過(guò)對(duì)各個(gè)學(xué)院重點(diǎn)教師，系主任的聯(lián)系拜訪，進(jìn)一步提高我社教材在地區(qū)的使用率。六月的教材營(yíng)銷工作主要以四月、五月收集到的教材信息為主，對(duì)部分有一定換版意向的教師進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。當(dāng)月完成的部分換版情況如下：西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院《管理學(xué)》教材近20xx冊(cè)，為學(xué)院32課時(shí)所有專業(yè)使用；四川大學(xué)錦城學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材近400冊(cè)為學(xué)院非管理類專業(yè)使用，如藝術(shù)，設(shè)計(jì)類等；西南財(cái)經(jīng)大學(xué)《運(yùn)作管理》近300冊(cè)，mba及物流管理本科生及學(xué)院部分研究生使用；四川大學(xué)錦江學(xué)院《當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)》《金融學(xué)》各300來(lái)冊(cè)，供學(xué)院相關(guān)專業(yè)本科生使用；電子科技大學(xué)管理學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（翻譯版）200來(lái)冊(cè)；成都信息工程學(xué)院管理學(xué)院《當(dāng)代中國(guó)政治制度》300來(lái)冊(cè)。

除對(duì)以上教師完成的換版工作外，六月，還通過(guò)與部分學(xué)院的教學(xué)秘書的交流溝通工作，完成系列教材的換版，如銀杏酒店管理學(xué)院就在以往的基礎(chǔ)換版了我社《土地經(jīng)濟(jì)學(xué)》系列教材的四種，該學(xué)院除去8種自編版，余下9種教材均為我社版本，一種為清華版。四川師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院在以往的基礎(chǔ)上新增了《公司理財(cái)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《稅法》等三種，川師經(jīng)管學(xué)院該學(xué)期征訂教材19種，我社版本為11種。

教材維護(hù)工作

部分教師在五月教材征訂中，即確定了使用我社相關(guān)教材，在6月內(nèi)，院校代表另一重要工作就是完成對(duì)該類教師的維護(hù)工作，通過(guò)電話拜訪，了解其最終確定使用我社教材后，通過(guò)郵件或者快遞的方式，向其發(fā)送課件，教材樣書，配套資源等，以保證我社教材較高的使用周期。當(dāng)月共計(jì)完成21名教師的后續(xù)維護(hù)工作。

教材樣書柜建設(shè)

完成了現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原創(chuàng)業(yè)學(xué)院）；四川大學(xué)錦江學(xué)院；四川理工大學(xué)政法學(xué)院

第四篇：安徽院校代表10月份月度工作總結(jié)

安徽院校代表10月份月度工作總結(jié)

地區(qū)：安徽姓名陳懷鋒時(shí)間 2009年10月

一．工作概述：

1.成功策劃并如期舉辦了中國(guó)人民大學(xué)出版社教研服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安徽地區(qū)國(guó)貿(mào)專業(yè)會(huì)員2009年會(huì)工作。2.與經(jīng)濟(jì)分社一起成功地舉辦安徽省高等院校公共基礎(chǔ)數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)。3.統(tǒng)計(jì)、整理、錄入了國(guó)貿(mào)會(huì)議和數(shù)學(xué)會(huì)議參會(huì)老師的信息及后續(xù)維護(hù)工作。4.為合肥工業(yè)大學(xué)人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院新建立了人大社樣書專柜。

5、開展對(duì)上海管理學(xué)會(huì)議的前期邀請(qǐng)工作。

6、開展對(duì)高職教材建設(shè)與選題開發(fā)的前期市場(chǎng)調(diào)研工作。

二．重點(diǎn)活動(dòng)開展簡(jiǎn)述：

10月份的重點(diǎn)活動(dòng)是安徽地區(qū)國(guó)貿(mào)會(huì)員年會(huì)的工作，這次會(huì)議是我社第一次在安徽舉辦的學(xué)術(shù)年會(huì)，也是我社和安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一次成功學(xué)術(shù)合作。本次互利雙贏的合作不僅提高了安大經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)貿(mào)系在全省的知名度和號(hào)召力，同時(shí)也極大了促進(jìn)了我社在全省經(jīng)濟(jì)學(xué)界的市場(chǎng)知名度和品牌美譽(yù)度。會(huì)議受到主辦雙方領(lǐng)導(dǎo)及參會(huì)老師的高度評(píng)價(jià)，都認(rèn)為會(huì)議提供了一個(gè)非常有效的學(xué)術(shù)交流與溝通平臺(tái)，獲得了有關(guān)學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域最新進(jìn)展等方面非常有價(jià)值的信息。有關(guān)老師也得到了教學(xué)研究領(lǐng)域內(nèi)人大社最新教材出版的信息與樣書饋贈(zèng)，讓老師們浸潤(rùn)在濃厚學(xué)會(huì)氛圍與墨香之中，感受著人大社在市場(chǎng)服務(wù)方面幾近無(wú)可挑剔的周到安排。此外這次會(huì)議一個(gè)很重要的收獲，就是密切了和省內(nèi)一些重要高校的聯(lián)系，如安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，安徽理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院、安徽工程科技學(xué)院管理工程學(xué)院，安慶師范學(xué)院，銅陵學(xué)院，合肥學(xué)院等，不僅增加了雙方的信任感和合作意識(shí)，也為以后的工作開展帶來(lái)了極大的方便。

10月份的另一重點(diǎn)工作就是舉辦安徽省高等院校公共基礎(chǔ)數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)，本次會(huì)議是在原本十分緊張的工作安排中穿插進(jìn)行的，通過(guò)與經(jīng)濟(jì)分社的共同努力，會(huì)議在參加院校規(guī)模、數(shù)量及對(duì)新興市場(chǎng)的覆蓋上都有新突破，實(shí)現(xiàn)了會(huì)議本身的預(yù)期目標(biāo)。更為重要的是維護(hù)了市場(chǎng)，將可能在明年教材選用上倒戈的目標(biāo)院校通過(guò)這次會(huì)議密切了雙方的聯(lián)系，為鞏固市場(chǎng)盡了最大的努力。

10月份按照市場(chǎng)部的部署，積極邀請(qǐng)省內(nèi)管理學(xué)老師參加11月7日在上海舉辦的管理學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議。截止到10月底，已經(jīng)通過(guò)各種方式和途徑向省內(nèi)能夠聯(lián)系到的講授管理學(xué)課程的有關(guān)學(xué)校和老師傳遞了會(huì)議通知。目前，安徽全省共有超過(guò)10位老師確認(rèn)參加上海管理學(xué)會(huì)議，距離期待的數(shù)值越來(lái)越近了，為此還需要繼續(xù)努力打拼。

三．常規(guī)工作情況簡(jiǎn)述：

1、重點(diǎn)拜訪：

合肥工業(yè)大學(xué)人文經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)張本照教授和國(guó)貿(mào)所所長(zhǎng)晉盛武博士，就在國(guó)貿(mào)系建立我社專門樣書柜的事宜達(dá)成一致，承諾該樣書柜安排專人負(fù)責(zé)，選擇教材原則上以樣書柜為依據(jù)，而我社負(fù)責(zé)不定期維護(hù)和更新。并就國(guó)貿(mào)會(huì)議的舉辦爭(zhēng)取兩位領(lǐng)導(dǎo)大力支持和配合，邀請(qǐng)國(guó)貿(mào)系相關(guān)老師到會(huì)。

合肥學(xué)院經(jīng)濟(jì)系主任沈友華教授，提供我社《世界經(jīng)濟(jì)》（雙語(yǔ)）樣書和冷柏軍教授講學(xué)的課件，并及時(shí)聽取學(xué)校對(duì)國(guó)貿(mào)會(huì)員年會(huì)的意見和建議，落實(shí)會(huì)議舉辦成果，將樣書轉(zhuǎn)化為訂單。

安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)胡戴新，調(diào)研該校校本教材的開發(fā)情況，就我社可能舉辦選題開發(fā)與市場(chǎng)推廣會(huì)議聽取意見、爭(zhēng)取支持，并間接了解高教、東財(cái)大、科大、工大等省內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期主要的市場(chǎng)開發(fā)手段和方式。

安徽經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院基礎(chǔ)教研室主任周英，邀請(qǐng)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)教研室的老師參加我社大數(shù)會(huì)議，并且通過(guò)拜訪了解該校是《線性代數(shù)》（周誓達(dá)版）使用的重要客戶，每年的用量超過(guò)2500冊(cè)，此次拜訪了解到該校數(shù)學(xué)教材選用的方式、依據(jù)、關(guān)切以及需求等，盡己所能維護(hù)好社里的市場(chǎng)利益。

2、非重點(diǎn)走訪：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)貿(mào)系主任江激宇，安徽中醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)部數(shù)學(xué)教研室、安徽建筑工業(yè)學(xué)院數(shù)學(xué)系、安徽大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院、安徽三聯(lián)學(xué)院經(jīng)法系、安徽通用職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)學(xué)教研室等。結(jié)合本月工作重點(diǎn)，對(duì)這些院系進(jìn)行走訪，撲捉到一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)信息，并對(duì)安徽高校整個(gè)教材市場(chǎng)的生態(tài)有了更進(jìn)一步的了解。

3、鋪墊工作：10月份業(yè)已完成對(duì)11月份即將開展常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)的高校所需樣書的準(zhǔn)備工作，并和有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)就書展舉辦的具體事宜達(dá)成了一致，11月份可以順利地開展大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。目標(biāo)院校：安徽理工大學(xué)、淮南師范學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、滁州學(xué)院、安徽師范大學(xué)等。

四．基礎(chǔ)信息工作情況：

1、訂單生成：財(cái)務(wù)管理學(xué)（第五版），數(shù)量近200冊(cè)，選用學(xué)校安徽大學(xué)工商管理學(xué)院，專業(yè)屬性為大四專業(yè)輔修課教材，購(gòu)買方式為學(xué)生直接從經(jīng)銷商處直接購(gòu)買，由院校代表牽線搭橋。換版原因是任課老師是我社忠實(shí)會(huì)員，長(zhǎng)期使用我社第四版財(cái)務(wù)管理學(xué)教材，維護(hù)中將改版的信息及時(shí)告知老師，得到了會(huì)員老師的積極回應(yīng)。

《世界經(jīng)濟(jì)》（國(guó)貿(mào)雙語(yǔ)教材），數(shù)量152冊(cè)，選用院系為合肥學(xué)院經(jīng)濟(jì)系，使用專業(yè)為經(jīng)濟(jì)系經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)大四專業(yè)選修課程，報(bào)訂單到教材科，由教材科聯(lián)系社里銷售部確認(rèn)，使用原因是國(guó)貿(mào)會(huì)議之后看到樣書，對(duì)樣書內(nèi)容、價(jià)格都很認(rèn)可，尤其是該版教材配有的中文注釋以及與課時(shí)匹配的內(nèi)容編排，得到了沈友華主任的認(rèn)可。認(rèn)為是目前市場(chǎng)上適合二本應(yīng)用型本科經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)的最理想教材，并將長(zhǎng)期使用。

2、樣書贈(zèng)送的規(guī)范化：以往在贈(zèng)送給老師的樣書中，只是在會(huì)員表中記錄，沒(méi)有在后臺(tái)的樣書歷史中得以體現(xiàn)，使得日后跟蹤樣書效果變得困難，在張義的親自指導(dǎo)和授意下，10月份將每一本贈(zèng)送的樣書都分別以兩種不同方式予以記錄，樣書贈(zèng)送這一基礎(chǔ)信息的規(guī)范性得到體現(xiàn)。具體內(nèi)容見后臺(tái)！

3、會(huì)員錄入：10月份，在十分緊張的日常工作安排中，我和忠明按照一定的分工，仍然完成了超過(guò)20位會(huì)員老師的錄入、修改與聯(lián)絡(luò)工作，錄入的會(huì)員老師不僅信息有效完備，而且格式規(guī)范。修改信息也很及時(shí)，在第一時(shí)間得知會(huì)員老師的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、教授課程、聯(lián)系方式等任何一點(diǎn)有用的信息變化之后就在后臺(tái)上著手修改，不等、不拖，著手為市場(chǎng)部提供第一手有效信息。

五．工作感想及工作建議：

1、開發(fā)市場(chǎng)與維護(hù)市場(chǎng)的兩難選擇：安徽市場(chǎng)對(duì)于全社來(lái)說(shuō)只能算是二線市場(chǎng)，我們一方面感慨安徽這個(gè)新興市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)潛力，恨不能一夜之間實(shí)現(xiàn)大跨越，但同時(shí)面臨著維護(hù)市場(chǎng)的巨大壓力。以浙皖兩省為例，安徽省擁有本科、高職（大專）院校95所，在校大學(xué)生人數(shù)將近110萬(wàn)，浙江高等院校的數(shù)量為98所，在校大學(xué)生人數(shù)超過(guò)120萬(wàn)人，從數(shù)量上，兩省高?？傎Y源差不多，但是從市場(chǎng)權(quán)重上看，二者相差甚遠(yuǎn)。我社在浙江的教材市場(chǎng)總量早就超過(guò)了1000萬(wàn)碼洋，而安徽教材市場(chǎng)還在800萬(wàn)左右的邊緣徘徊，此等差距不僅與兩省的教材生態(tài)有很大的關(guān)系（如省級(jí)立項(xiàng)出版的一大批省規(guī)劃教材），也與兩省高校專業(yè)設(shè)置有較大的關(guān)系，安徽高?？傮w來(lái)說(shuō)不僅大而不強(qiáng)，而且經(jīng)、管、文、法等與我社產(chǎn)品密切相關(guān)的專業(yè)在各校的占比也相對(duì)不高，這兩點(diǎn)確實(shí)是可觀原因。但是這實(shí)實(shí)在在的差距也讓我有工作的緊迫感，著實(shí)有想在短期內(nèi)見到突破性進(jìn)展的愿望，于是就快速出擊，不斷鋪攤子，但是限于人手有限而我社產(chǎn)品線太長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，似乎陷入了“猴子掰玉米”的境地，雖然市場(chǎng)開發(fā)的風(fēng)風(fēng)火火，但是對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)信息的掌握、市場(chǎng)的深度開發(fā)、工作流程的規(guī)范等還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到要求。如何取舍，確實(shí)兩難，本月工作對(duì)此深有體察。

2、會(huì)員年會(huì)的建議：本次安徽國(guó)貿(mào)會(huì)員年會(huì)的收集到近60份有效問(wèn)

卷調(diào)研表，我將每一個(gè)老師的意見和建議都詳細(xì)的看了一遍，老師們幾乎對(duì)這次會(huì)議的舉辦都是歡欣鼓舞，由衷的感謝。所有的建議幾乎就集中到一點(diǎn)，就是希望能適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)一下會(huì)議的時(shí)間。老師們算了一筆帳，從省內(nèi)其他地市到合肥開會(huì)，路上幾乎要花費(fèi)三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，來(lái)回將近7個(gè)小時(shí)。而真正開會(huì)的時(shí)間還不到3個(gè)小時(shí)，留給同行之間交流的時(shí)間就更少了。省內(nèi)高校面臨的環(huán)境、所處的條件、辦學(xué)水平和專業(yè)建設(shè)都很有相似性，平時(shí)接觸的時(shí)間就很少，通過(guò)一次學(xué)術(shù)會(huì)議能和省內(nèi)同行做一個(gè)深入交流善莫大焉。另外請(qǐng)專家講學(xué)，可以兼顧學(xué)術(shù)講座和學(xué)科建設(shè)，最好能邀請(qǐng)兩位專家，各施專長(zhǎng)。如本次國(guó)貿(mào)會(huì)議能以經(jīng)濟(jì)+國(guó)貿(mào)為主題最好，這樣不僅能吸引到更多的老師與會(huì)，對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)產(chǎn)品宣傳覆蓋面也更廣，何樂(lè)而不為呢？（備注：以上幾點(diǎn)摘自老師語(yǔ)錄，本人只是負(fù)責(zé)整理匯總）

第五篇：工作總結(jié)-舒皓

年 度 工 作 總 結(jié)

時(shí)光荏苒，一眨眼我到漁港村任職已經(jīng)五個(gè)多月了，回首這五個(gè)多月的經(jīng)歷，無(wú)疑是忙碌而充實(shí)的，對(duì)于初次接觸農(nóng)村工作，甚至是剛剛踏上工作崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)一切都是那么的新奇、那么的陌生，一切都需要從頭學(xué)起，沒(méi)有過(guò)多的理論聯(lián)系實(shí)際，多的是在實(shí)踐中體會(huì)心得。不過(guò)，這幾個(gè)月來(lái)在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我始終牢固樹立全心全意服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)人民的宗旨，積極做好鎮(zhèn)、村交代的各項(xiàng)工作，自己各方面素質(zhì)都有了一些提高，扎根基層、服務(wù)三農(nóng)的意識(shí)得到增強(qiáng)，基層工作經(jīng)驗(yàn)有所增加，努力做到了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和群眾的信任。

剛到漁港村，面對(duì)陌生的工作環(huán)境，真的有些迷茫，特別是村官的工作有別于其它，沒(méi)有一塵不變的工作內(nèi)容，通常是村民有事，你就得及時(shí)趕到，鎮(zhèn)里有工作安排，你就得及時(shí)完成，沒(méi)有工作時(shí)，就只能在村里坐班，這樣的工作環(huán)境對(duì)于閑不住的我，是有一定的難度。困難并不在于有多少多少的難題與難事，而是不知道自己要干什么，該干什么，能干什么。后來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和關(guān)心下，漸漸地熟悉了自己的崗位，這五個(gè)月來(lái)的工作主要包括5個(gè)方面：

一、漁港村漁民通聯(lián)數(shù)據(jù)的錄入工作；

二、參加了2011年人口變動(dòng)調(diào)查的培訓(xùn)并第一時(shí)間完成了吳中

區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的調(diào)查任務(wù)；

三、歸檔與整理了2010年漁港村檔案室文件以及申報(bào)省一星級(jí)

標(biāo)準(zhǔn)村級(jí)檔案室的工作；

四、人大換屆選舉的準(zhǔn)備工作也在有條不紊的進(jìn)行中。

五、協(xié)助陸斌完成一些文體和文秘方面的工作等。

總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)既是學(xué)習(xí)又是豐收的一年。雖然只有五個(gè)月的基層工作生活，但每當(dāng)跟群眾打一次交道我心中的感觸就越多，對(duì)村官這個(gè)職業(yè)的喜愛就越多。因?yàn)槲页錾谵r(nóng)村，也比較了解基層群眾。只是以前不會(huì)從村民的角度去考慮問(wèn)題，然而當(dāng)我選擇了村官這條路時(shí)，會(huì)不自覺(jué)的為老百姓著想，從他們的利益出發(fā)看待問(wèn)題。而且基層群眾比較樸實(shí)，跟他們的感情不是一兩天就能建立起來(lái)的，他們對(duì)你的信任也不是一兩天就能體現(xiàn)出來(lái)的，所以跟村民們打交道不是作秀，一些表面功夫是不能取得他們的信任。跟群眾打交道要真心實(shí)意，對(duì)群眾要真正關(guān)心。雖然我們不會(huì)“指點(diǎn)江山”，但是我們可以體恤百姓疾苦，為百姓送上溫暖，提高自己的人生價(jià)值。這種充實(shí)感只有親自播種培育才能真正收獲。同時(shí)督促自己在空閑的時(shí)候多多關(guān)注國(guó)內(nèi)外的時(shí)事，多多學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的技能，比如網(wǎng)站的制作和日常管理等，為漁港村未來(lái)網(wǎng)站的建設(shè)打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然一切的重中之重就是要搞好經(jīng)濟(jì)建設(shè)，老百姓賺的錢多了才是他們最希望得到的實(shí)惠。根據(jù)我們村黨總支書記王伯明發(fā)展本村連鎖餐飲娛樂(lè)“漁家歡”的構(gòu)想，再結(jié)合漁港村“湖中有魚，湖邊有人，湖上有景”的優(yōu)勢(shì)，采取“引進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略做大做強(qiáng)太湖這塊金字招牌。太湖里有豐富的魚類資源，太湖三白更是聞名遐邇；以及自身優(yōu)美的湖光山色；加上世世代代生活在這里的村

民。我認(rèn)為要做大做強(qiáng)自己的連鎖品牌，必須立足于本身，首先必須把漁港村這個(gè)大本營(yíng)發(fā)展好，即把豐富的游客資源“引進(jìn)來(lái)”，才能讓外地的游客知道“漁家歡”，認(rèn)可“漁家歡”，從而口口相傳“漁家歡”，即“走出去”。當(dāng)然這是一件任重而道遠(yuǎn)、需要長(zhǎng)期作戰(zhàn)的大事，需腳踏實(shí)地地推進(jìn)。

總之，農(nóng)村基層工作沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事，都是些平凡的小事，我會(huì)把做好每件小事當(dāng)成習(xí)慣，將個(gè)人理想和追求融入到新農(nóng)村建設(shè)的大局中去。

太湖漁港村舒皓2012年2月7日