第一篇：兒童生病營養(yǎng)素調(diào)理方案

近來兒科病房爆滿，很多孩子因為免疫力低下感冒、發(fā)燒，很多家長咨詢?nèi)绾螤I

養(yǎng)調(diào)理從根本上提高孩子體質(zhì)，現(xiàn)做如下解答：

1.兒童咳嗽愛感冒生?。褐灰鞍踪|(zhì)粉，維生素C就能直接提高免疫力。孩子經(jīng)

常生病，說明免疫力低，但是每一次生病都是免疫力的一次提升（當(dāng)然這不包括

使用抗生素）。

2.兒童不喜歡吃飯：主要是缺乏消化酶，孩子脾胃不佳，缺鋅，孩子胃口不好，這就要補充多種營養(yǎng)素，培養(yǎng)消化酶。慢慢就好了。

3.兒童拉肚子：用維生素C，2歲以下的碾粹兌水服用，就會消炎抗菌。

4.排鉛：首先不要讓小孩玩劣質(zhì)玩具、不要到汽車多的地方，不要吃爆米花。

排鉛用進行三位一體排鉛：用鈣鎂置換鉛毒，用纖維素帶走鉛毒，增強免疫力。

5.兒童多動,鬧夜：用鈣鎂。營養(yǎng)素對人體是全面調(diào)整的，優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)任何一個器官都需要，不僅不生病，還能幫助長高，性格好，聰明。孩子補充天然的營養(yǎng)是最劃算的，每天只要幾元

錢，比吃零食的錢還少，同時也為將來打下一個堅實的健康基礎(chǔ)！

懂得營養(yǎng)，做合格的父母！有健康才有未來！

第二篇：調(diào)理肉類產(chǎn)品營銷方案

豬排調(diào)理肉營銷方案

一、產(chǎn)品定義

速凍食品是指以米、面、雜糧、肉類等為在主要原料，經(jīng)加工制成各類烹制或未烹制的主食品后，立即采用速凍工藝制成并可以在凍結(jié)條件下運輸儲存及銷售的各類主食品，如速凍包子、速凍餃子、速凍湯圓、速凍饅頭、速凍肉、速凍花卷、速凍春卷等。因此我們的豬排調(diào)理肉屬于速凍類產(chǎn)品。

據(jù)《中國速凍食品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告前瞻》數(shù)據(jù)顯示，目前，水餃、湯圓、面點、粽子、餛飩，是目前速凍市場的前五強，其中水餃約占整個速凍食品銷售額的50%以上，湯圓約占據(jù)20%的市場份額，面點、粽子、餛飩、春卷及地方特色小吃等約占的30%左右。因此我們推出的豬排調(diào)理肉類速凍食品所占的份額并不在速凍市場的前五強。

二、行業(yè)競爭格局及品類格局

速凍行業(yè)競爭格局：目前凍品形勢是品牌個性不明顯、品牌集中度不高，除少數(shù)全國性強勢品牌如思念、龍鳳、三全、海霸王、灣仔碼頭等之外，各個地方都有自己的地方中小品牌。

速凍品類格局：五大規(guī)模性品類：即水餃、湯圓、粽子、餛飩、面點，這些細(xì)分品類市場成熟度較高。消費者在品類產(chǎn)品上已初步形成一定的品牌消費，大部分的受訪者在食用每一種產(chǎn)品時比較固定選擇一、二個品牌的產(chǎn)品。如某消費者說：“吃水餃我吃思念的，吃湯圓就買三全的，吃魚丸就要海霸王的，吃粽子就買五芳齋的”然而地方中小品牌在發(fā)展過程中品牌沒有合理規(guī)劃自己的資源優(yōu)勢，幾乎全品類覆蓋，導(dǎo)致每類產(chǎn)品在物力、人力、財力、精力等資源上都過度分散。

豬排調(diào)理肉類產(chǎn)品競品格局：就目前來看調(diào)理肉類速凍產(chǎn)品并不在五大速凍產(chǎn)品之列。因此豬排調(diào)理肉目前的市場份額相對較小，但發(fā)展前景巨大。五大速凍強勢品牌（思念、龍鳳、三全、海霸王、灣仔碼頭）并沒有推出口碑較好的豬排調(diào)理肉類產(chǎn)品。

三、目標(biāo)消費人群分析

目標(biāo)消費群方面，我們依據(jù)一般城市家庭生活狀態(tài)細(xì)分為兩大群體：

1)20-30歲的人。他們是為了生活、工作或事業(yè)而拼搏奮斗者年輕人，以女性為主。她們多數(shù)尚未組建獨立的家庭，對未來充滿向往；

2)31-50歲的人。他們已組建獨立家庭的較年長者，以女性為主。

四、為了推動其順利打開市場，迅速提高市場占有率，我們對其營銷活動進行4P（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略）營銷策劃。第一階段：市場導(dǎo)入期

一、目的

1)提升產(chǎn)品知名度，通過企業(yè)形象拉動產(chǎn)品形象。2)通過產(chǎn)品知名度的提升，保證順利上市。

3)建立有效的銷售通路，通過知名度的提升進一步提升美譽度。4)注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費者可以接觸到甚至隨處可以買到該商品。

二、策略 產(chǎn)品策略：針對產(chǎn)品線必須做好事前合理的規(guī)劃和市場評估，優(yōu)化產(chǎn)品組合，在少占資源的前提下，爭取市場效果最大化。如我們將推出如下稀缺類產(chǎn)品：如專供酒店的五花肉卷、定型包裝的豬排調(diào)理肉、漢堡專用肉餅及肉串等。

價格策略：始終把握“高端樹形象、中端求利潤、低端搶市場”的產(chǎn)品原則。渠道策略：

? 精品超市：重點選擇望海國際精品超市、生生百貨精品超市、紫荊百貨精品超市進行形象網(wǎng)點建設(shè)，樹品牌，提升形象。

? 典型飯店：選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好、具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的飯店重點操作，減少操作難度，降低風(fēng)險，收到事半功倍的效果。如寶麗餐廳等。

? 酒店：考慮到高端酒店對普通純廣告有抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配。

? 大型飯店：對大型飯店靠優(yōu)質(zhì)低價的肉與之結(jié)合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道。

? 自建羅牛山食品店：如時機成熟，可以考慮自建飯店或與著名餐飲集團聯(lián)營共建飯

店，塑造 “美食專家 ”的形象。促銷策略：

? 大型精品超市促銷；在大型超市舉行人員推銷和免費品嘗活動。企業(yè)派出銷售人員在大型超市與潛在消費者交談，幫助和說服購買者，通過自己的努力去吸引和滿足消費者的各種需求，推銷商品，促進和擴大銷售。目的是時時刻刻給消費者刺激，增加產(chǎn)品知名度。促銷的方式多種多樣，如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品。

促銷手段：在超市應(yīng)強化 POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫、展示牌等；商品實行專柜管理，即將產(chǎn)品擺放在凍柜的醒目位置；超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如手推車、提籃等；抓住時機開展多方式的促銷活動，如 DM等。

? 贈品策略：帶有公司標(biāo)志的贈品選擇應(yīng)該圍繞廚房、女性、美食幾個關(guān)鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈品，要求做工精致、印刷精美、品質(zhì)優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點。第二類贈品結(jié)合**美食俱樂部，聯(lián)系烹飪協(xié)會、餐旅專業(yè)編制《**美食》系列菜譜，不以盈利為目的，以普及推廣美食、提高產(chǎn)品形象為原則。

? 關(guān)系促銷：成立 **美食俱樂部，培育顧客忠誠度。營銷人員應(yīng)該向消費者提供 3個方面的利益：1.顏色鮮明的功能利益：與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。2.消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。3.關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

公關(guān)推廣：

請人在《南國都市報》《海南在線》的相關(guān)欄目以專家的名義發(fā)表科普性的文章，引導(dǎo)人們對冷鮮肉的進一步認(rèn)識；有意識通過報道某些地區(qū)肉聯(lián)廠的“黑心肉”，報道歐洲肉類市場的規(guī)范行為；針對企業(yè)生產(chǎn)的工藝、養(yǎng)殖手段等，宣傳“綠色延伸、健康永駐”的理念；針對外地產(chǎn)品路途遙遠，宣傳本地人消費本地新鮮的肉；分別針對中高收入階層及各種團體市場擬出專門的公關(guān)宣傳方案，組織某些機關(guān)負(fù)責(zé)人來廠參觀，進而聯(lián)系發(fā)放福利，宣揚綠色理念，實現(xiàn)高端人群的示范效應(yīng)；

第二階段：銷售促進期

一、目的

1)培養(yǎng)目標(biāo)對象的忠誠度。通過舉辦活動的方式吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買。

2)通過公共關(guān)系，針對不同的目標(biāo)市場，有目標(biāo)、有計劃地進行宣傳，提高 “羅牛山調(diào)理肉”在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。

3)通過一系列的促銷活動，增加消費者的購買，提高 羅牛山調(diào)理肉的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。

二、策略

產(chǎn)品策略：增加調(diào)理肉的生產(chǎn)量，定型包裝多樣化的產(chǎn)品甚至是副產(chǎn)品。

價格策略：開發(fā)多種產(chǎn)品的調(diào)理肉，不同的產(chǎn)品負(fù)責(zé)不同的市場，適當(dāng)?shù)谋ＷC利潤、銷量及市場。加強對對手的情報工作，知己知彼。渠道策略：

精品超市：樹品牌，提升美譽度。大型商超：走銷量，提升市場占有率。典型飯店：作為促銷工具。專賣店的有效開發(fā)：

1)廣告跟進，媒體合理選擇：主題為“安全、健康、綠色、新鮮”。2)公關(guān)活動繼續(xù)營造聲勢。3)通道激勵：對經(jīng)銷商激勵。

4)針對目前混亂的肉食品消費市場，通過對歐洲國家的監(jiān)管制度及消費市場介紹，有目的地抬高企業(yè)形象，塑造良好的終端形象。5)終端維護，銷售促進。第三階段：穩(wěn)定增長期

一、目的

1)前期銷售的反思，總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)，制定下一步的策略。2)優(yōu)化傳播媒體，優(yōu)化產(chǎn)品定位進行產(chǎn)品再定位。

3)減緩產(chǎn)品進入淡季銷量的滑落速度，安全順利地渡過淡季。4)為銷售旺季的到來做好準(zhǔn)備，提高品牌形象，提高美譽度。5)繼續(xù)消費者教育，引導(dǎo)消費。

二、策略

產(chǎn)品策略：主打調(diào)理肉，適度量的組合產(chǎn)品。價格策略：中端調(diào)理肉品牌適當(dāng)提價，保證利潤。渠道策略： 超市：樹品牌。

典型飯店：作為促銷工具。大型商超：提升美譽度及銷量。肉食批發(fā)市場：提升市場占有率。

1)廣告投入有選擇進行，重在進行終端銷售促進。2)終端維護，通過經(jīng)銷商調(diào)查及聯(lián)誼，重在淡季維持。具體工作

1)積極籌措和集中必要的人力、物力和財力，迅速增加或者擴大生產(chǎn)批量，保證節(jié)日需求。

2)改進商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價方 面做出改進。3)進一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴大銷售。4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴大產(chǎn)品的銷售面。5)改變企業(yè)的促銷重點。在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，進一步提高產(chǎn)品聲譽。6)適當(dāng)降低價格，以增加競爭力。

7)加大促銷力度，尤其準(zhǔn)備多種禮品裝，迎接國慶節(jié)和中秋節(jié)。8)加大廣告投放力度，為銷售造聲勢。

9)加大集團采購工作力度，在集團采購渠道分一杯羹。

10)營銷方案預(yù)算。目的：在促銷規(guī)劃中將時間、資金、人力等進行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費，影響工作的開展。

預(yù)算原則：既要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。

第三篇：【兒童保健】家庭食療調(diào)理小兒咳嗽絕招.docx

【兒童保健】家庭食療調(diào)理小兒咳嗽絕招

咳嗽是小兒呼吸道疾病的常見癥狀之一，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的急、慢性支氣管炎、氣管炎、部分咽喉炎均屬于此病范圍。中醫(yī)學(xué)按其臨床主要癥狀將咳嗽分為兩大類，一般繼發(fā)于感冒之后的稱為外感咳嗽，沒有明顯感冒癥癥的稱為內(nèi)傷咳嗽。小兒咳嗽除了要遵醫(yī)囑服藥外，飲食要清淡、易消化，忌食腥葷辛辣之品。此外，可用下述藥膳輔助治療。

1、風(fēng)寒咳嗽：特點是咳嗽，咽癢，咳痰清稀，鼻塞疏清涕等，治療宜宣肺散寒止咳。

(1)紫蘇粥：紫蘇葉10克，粳米50克，生姜3片，大棗3枚。先用粳米煮粥，粥將熟時加入蘇葉、生姜、大棗，趁熱服用。

(2)蔥白粥：大米50克，生姜5片，連須蔥白5段，米醋5毫升，加水適量煮粥，趁熱飲用。

(3)杏仁蘿卜煎：杏仁(甜)10克，生姜3片，白蘿卜100克，水煎服，每日1劑。

(4)核桃生姜飲：核桃肉5枚搗爛，生姜汁適量送服。

(5)家庭常備中成藥：通宣理肺丸。橘紅丸、橘紅痰咳液等。

2、風(fēng)熱咳嗽：特點是咳嗽，痰黃黏稠，鼻流濁涕，咽紅口干等。治宜疏風(fēng)清熱，化痰止咳?。

(1)二汁飲：鮮藕汁、梨汁等份，生服。

(2)蘿卜冰糖汁：白蘿卜取汁100～200毫升，加冰糖適量隔水燉化，睡前1次飲完，連用3～5次。

(3)蔥白梨汁：蔥白連須7根，梨1個，冰糖適量，水煎服。

(4)絲瓜花蜜飲：潔凈絲瓜花10克，放入瓷杯內(nèi)，以沸水沖泡，蓋蓋燜浸10分鐘，再調(diào)入蜂蜜適量，趁熱頓服。

(5)橄欖蘿卜飲：橄欖400克，蘿卜500～1000克，煎湯代茶飲。

(6)蜂蜜蘿卜汁：白皮蘿卜1個，洗凈，挖空中心，將蜂蜜100克裝入，置大碗內(nèi)，加水蒸熟服。

(7)紅皮蘿卜洗凈(不去皮)，切碎后加入麥芽糖2～3匙，擱置一夜，將溶成的蘿卜糖水頻頻?飲服。

(8)牛蒡粥：鮮牛蒡根研碎濾取汁100毫升，粳米50克，共煮粥，趁熱服。

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(9)家庭常備中成藥：急支糖漿、復(fù)方甘草合劑、銀黃口服液等。

3、痰溫咳嗽：特點是咳嗽痰多，痰液清稀，早晚咳重，常伴有食欲不振、口水較多等癥。?治宜燥濕化痰。

(1)橘皮粥：鮮橘皮30克，洗凈，切絲，大米100克，加水煮粥。

(2)薏仁粥：薏苡仁50克，粳米100～200克，共煮成粥，常飲服。

(3)二陳二仁粥：陳皮9克，半夏6克，茯苓12克，薏仁15克，冬瓜仁15克，粳米100克。前五料水煎，沸后約10分鐘，去滓取汁。加粳米及適量水，同煮為粥。

(4)薏米杏仁粥：薏米50克，杏仁(去皮尖)10克。薏米洗凈，加水煮成半熟，放入杏仁，粥成加少許白糖。

(5)柚皮飲：柚子皮適量，水煎服。

(6)常備中成藥：橘紅丸、橘紅痰咳液等。

4、痰熱咳嗽：咳嗽，吐黃痰，伴口渴、唇紅、尿黃、便干等癥。治宜清熱化痰。

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第四篇：生病不看醫(yī)生的竹子兒童故事

在一片荒野里，有一根竹子，他剛剛鉆出地面不久，長了有三尺多高，腳底的那一節(jié)就被蚜蟲咬了一點斑痕。竹子覺得癢絲絲的，在那里抱怨。旁邊的老榕樹看見了，慈祥地說：“小竹娃啊，你的腳可能患了蚜蟲病，趕緊請啄木鳥醫(yī)生幫你瞧瞧吧?！笨墒侵褡硬灰詾殡y，他說一個小包，不會怎么樣啦。過了不久，小蚜蟲長成大蚜蟲。越長越多，越長越大，把竹子下端蛀了好幾個小洞，竹子覺得輕微的疼痛，他揮了揮竹葉，想把蚜蟲甩掉。大榕樹又勸他了，趕緊讓醫(yī)生來幫你看看吧。不然這些蚜蟲可要把你身體里的汁液吸光的。

這一次竹子還是沒有聽大榕樹的話，他覺得自己很強壯，小小蚜蟲只是咬了他的一些皮毛沒關(guān)系?？吹街褡釉絹碓教撊?，老榕樹不管竹子的反對請來了啄木鳥醫(yī)生，可是當(dāng)啄木鳥醫(yī)生要幫竹子看病的時候，竹子又不配合了。他固執(zhí)地說我不要讓你啄，我不要讓你啄！我的病不嚴(yán)重，不理它就會好的。你那尖嘴巴就像銳利的針一樣，你不啄我，會比蚜蟲咬我更痛。一邊說還一邊揮竹葉趕啄木鳥醫(yī)生走。就是不讓啄木鳥醫(yī)生靠近它，幫它治病。一天又一天，竹子翠綠的竹子變成一副黃黃紫紫，斑斑點點的模樣。枯黃的葉子掉了一地，軟弱得幾乎要倒下了，這時候他才后悔當(dāng)初不聽榕樹爺爺?shù)脑?，連忙請路過的小鳥去請啄木鳥來幫他治病，可是來不及了，一陣風(fēng)吹過，竹子咔嚓一聲，攔腰折斷了。

這個故事告訴我們發(fā)現(xiàn)一點問題要早點改正，不然到時后悔也來不及。

第五篇：兒童超市方案

我認(rèn)為，做兒童超市就是要與兒童直接打交道，也就是要求我們必須擁有和肯德基里面員工那樣對待兒童的態(tài)度和做法，我們要把他們當(dāng)做我們自己的孩子那樣來為他們準(zhǔn)備他們在成長中所需要的所有物品。

我認(rèn)為，我們可以以作兒童超市為主，在超市中的一部分區(qū)域，將兒童攝影作為其中的一個產(chǎn)品或者說是服務(wù)來進行銷售。

兒童超市方案：

一、超市內(nèi)部裝飾:在超市裝修上要偏向暖色，在超市里面要體現(xiàn)兒童喜歡的特色。在內(nèi)部員工上的服裝上要體現(xiàn)親近兒童的服裝等。

二、信件直銷：

1、在營銷上我們可以運用寄信的形（在醫(yī)院或者其他方式可以應(yīng)該買到新生兒童家庭住址），對我們的產(chǎn)品進行說明，排版，弄成徐娜穿單頁的形式，在宣傳單頁上采用第一人稱的方式來介紹（也就是說，在兒童度的時候，就好戲那個以他自己的口吻寫的，好似是他們自己想的是的）;

2、可以喝兒童建立信件上的聯(lián)系，保持交流溝通。

三、電子郵件直銷：我們可以在網(wǎng)上一些關(guān)于兒童的網(wǎng)站上進行宣傳我們，在這些網(wǎng)站上，我們可以先扮演一種建議者的角色，慢慢獲得大家的認(rèn)可。同時我們推薦給這些媽媽們我們認(rèn)可的兒童產(chǎn)品等。

四、短信、電話至直銷：我們可以通過小區(qū)的模式來進行宣傳我們的產(chǎn)品，例如發(fā)放小區(qū)單頁，在和小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，留下我們的聯(lián)系方式，我們在其中前期扮演的角色可以是為讓童童媽媽們解決在兒童成長所遇到的問題，然后及時可以給予他們建議。這也就是要求我們在店里建設(shè)一個座機。

五、在節(jié)假日期間和節(jié)假日之前，我們通過和其他網(wǎng)站、現(xiàn)實中其他實體店等合作，可以以發(fā)放優(yōu)惠券或者其他形式來進行促銷我們的產(chǎn)品。

六、我們可以在我們所能售賣的產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站上或者是他們的相關(guān)宣傳單頁上，進行我們的超市的宣。例如在那些產(chǎn)品網(wǎng)站上可以建設(shè)我們的網(wǎng)上服務(wù)連接，在他們現(xiàn)實宣傳可以根據(jù)實際情況爭取最大化的宣傳我們的超市。

七、和一些大學(xué)相關(guān)社團聯(lián)合行動，在青島市內(nèi)一些小區(qū)或者是親子園等而集中的場合小區(qū)，進行兒童成長知識宣傳，或者其他的活動，這一方面可以復(fù)制蘇寧電器在校園的宣傳上的活動運作。

八、提供一整套兒童服務(wù)，加入我們目前沒有能力提供或者是一些新興的需求時，可以盡一切力量去滿足，然后根據(jù)這些新型的需求判斷市場價值。如果判定市場價值巨大，就為這一新型需求來推廣給其他的兒童。

九、店面銷售：這是一個最簡單的，也是最重要的一環(huán)。就是在店面銷售上，沒賣出一件產(chǎn)品，我們可以參考現(xiàn)在的其他店面一樣版設(shè)會員卡的模式。憑借會員卡可以享受我們的諸多網(wǎng)上或者店里的等等優(yōu)惠（具體優(yōu)惠措施可以使情況而定，例如享受我們的人工咨詢解答服務(wù)等）。然后留下這些地址或者兒童的照片、大頭貼等，定期聯(lián)系。例如，當(dāng)兒童生日是，提前或者當(dāng)天送上生日祝福，可以視在店里的消費情況來送上我們準(zhǔn)備的精美禮品（這一條可以寫在我們的會員卡優(yōu)惠服務(wù)里面）。

目前我所能想到的是這一些，假如在實際操作中遇到新的想法，我會直接加入，一共于總您參考。