第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：公司介紹

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

鴻門(mén)宴快餐有限責(zé)任公司是以提供中西合并式營(yíng)養(yǎng)快餐的有限責(zé)任公司，我們的目標(biāo)是將公司變成全國(guó)連鎖的著名快餐店。我們的宗旨是：提供健康、營(yíng)養(yǎng)、方便、美味的快餐，同時(shí)遵從服務(wù)至上，并使每個(gè)顧客都有賓至如歸的感覺(jué)。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。從食材到成品的每一道工序度認(rèn)真細(xì)致，保證食物鮮美，價(jià)格合理，根據(jù)現(xiàn)代人生活節(jié)奏的需要，我們提供健康、營(yíng)養(yǎng)、快捷的快餐來(lái)滿(mǎn)足人們的需要。為達(dá)此目標(biāo)，我們將定期做市場(chǎng)調(diào)查，密切關(guān)注市場(chǎng)需要，努力縮短制作過(guò)程，并且保證質(zhì)量。大力開(kāi)發(fā)與創(chuàng)造更美味健康的食物。不斷提高服務(wù)人員的素質(zhì)等等的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

為了貫徹我們的目標(biāo)與宗旨，我們決心以“態(tài)度決定作為，細(xì)節(jié)決定成敗，創(chuàng)新決定發(fā)展”的理念為市場(chǎng)提供健康、營(yíng)養(yǎng)、新型的快餐。同時(shí)以開(kāi)誠(chéng)布公、一諾千金的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)檫@些食材生產(chǎn)公司與運(yùn)輸企業(yè)與我們都互利互助的。

二、公司簡(jiǎn)介

紅鴻門(mén)宴快餐連鎖集團(tuán)成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括提供健康快捷的食品和招商加盟。商業(yè)法定名稱(chēng)是[公司全稱(chēng)]，法定地址

是昆明。本公司是一個(gè)由四個(gè)人合伙，并實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)投資的有限責(zé)任公司，我們的主要的辦事機(jī)構(gòu)位于昆明市雨花村金尚典5126號(hào)，面積約為150平方米，前面為店面，后面約30平方米作為辦公室，等到后期公司逐漸發(fā)展擴(kuò)大，我們?cè)谌旰蟪渥愕馁Y金，將有一層樓作為辦公室以滿(mǎn)足公司的需要。在三年之后，每年將會(huì)至少增加一家分店。我們?cè)诖宿k理了衛(wèi)生許可證，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照, 稅務(wù)登記證，等證件。本公司主要與以下政府機(jī)構(gòu)有關(guān)。工商局：進(jìn)行注冊(cè)和允許開(kāi)店的首要前提。衛(wèi)生監(jiān)督所：辦理衛(wèi)生許可證同時(shí)餐館從業(yè)人員進(jìn)行健康檢查、接受食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)并接受衛(wèi)生等級(jí)的評(píng)定。消防部門(mén)：在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行消防申批。稅務(wù)局：申請(qǐng)領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號(hào)同時(shí)公司定期向其交納稅款。

三、公司戰(zhàn)略

（一）總體戰(zhàn)略

本公司所研發(fā)的營(yíng)養(yǎng)健康的中西結(jié)合式快餐很大程度的符合代人的工作習(xí)慣和生活節(jié)奏，適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)利用國(guó)家給予大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，以及憑借本團(tuán)隊(duì)的醫(yī)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景，力求在3年內(nèi)在昆明市區(qū)占有一定的市場(chǎng)，并且開(kāi)第二家連鎖店。屆時(shí)我們將達(dá)到-----年收入，總盈利----萬(wàn)元的總目標(biāo)。同時(shí)我們要將營(yíng)養(yǎng)健康美味的快餐理念推廣到白領(lǐng)與學(xué)生和其他從事商業(yè)人員的領(lǐng)域中，讓其自發(fā)的對(duì)快餐的概念達(dá)到營(yíng)養(yǎng)階層。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

1,招商引資

剛開(kāi)始，由四個(gè)合伙人出資，大約占公司50%以上的股份，再找其他人投資，并且其他每個(gè)人的股份最多不能找過(guò)15%，主要由我們四個(gè)來(lái)控股。

2，各季度的發(fā)展

我們的快餐不是傳統(tǒng)的西式餐館或中式餐館，是中西結(jié)合并配合營(yíng)養(yǎng)學(xué)針對(duì)各類(lèi)疾病的所設(shè)定的營(yíng)養(yǎng)套餐，（大致分為降血糖的，孕婦各期所適合吃的，兒童成長(zhǎng)套餐，微補(bǔ)套餐，大補(bǔ)套餐，降脂套餐，降火套餐，婦女套餐，美容套餐（護(hù)膚，豐胸，黑發(fā)，明目等等），去懶病套餐，預(yù)防老年癡呆），根據(jù)各種人群來(lái)劃分食物，其中主要與婦女和兒童為主，其次是老人和青年人，之外，我們還有各種中西結(jié)合的各種食物。根據(jù)現(xiàn)代人高壓力、高節(jié)奏的工作壓力以及現(xiàn)代生活的生活質(zhì)量的提高，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)符合度高。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今快餐食品市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

3，產(chǎn)品及服務(wù)

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

本公司的新型中西結(jié)合式快餐，在昆明代表的是一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，它面向的是所有人群，且更符合現(xiàn)代市場(chǎng)，該市場(chǎng)可以解決人們?cè)陲嬍碃I(yíng)養(yǎng)方面的擔(dān)憂(yōu)，且中西式結(jié)合的方式更接近現(xiàn)在接受西方文化的大多數(shù)人，同時(shí)能夠豐富人們的飲食選擇。并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶(hù)]現(xiàn)代白領(lǐng)和婦女與學(xué)生對(duì)服務(wù)需求。（2）營(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模：

在快餐領(lǐng)域分中式的一般快餐店和西式的肯德基、必勝客和圣地淘沙等西式快餐店。其中，中式與西式明顯價(jià)格差異較大，且各式的餐點(diǎn)類(lèi)型也比較傳統(tǒng)，西式快餐的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更是不值得一提。當(dāng)然，這些快餐店的銷(xiāo)售規(guī)模明顯較大，各個(gè)地方都有，且營(yíng)銷(xiāo)狀況基本都是良好。本公司新推出的中西結(jié)合式營(yíng)養(yǎng)快餐將會(huì)是快餐領(lǐng)域的一個(gè)新市場(chǎng)。

（3）經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們的場(chǎng)品收歡迎度高，符合現(xiàn)代人的需求。

．云南省玉溪市紅塔區(qū)城市人口飲食狀況現(xiàn)狀

（以上待查人口歲數(shù)為21到45歲，共有68人參加調(diào)查。）

從以上簡(jiǎn)單的調(diào)查中，我們可以看出我們的營(yíng)養(yǎng)快餐的接受程度，至少在30%，最大能達(dá)到60%，且我們的種類(lèi)主要是中西結(jié)合，更加擴(kuò)大了市場(chǎng)。

4．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

我們公司在開(kāi)始時(shí)將會(huì)與某運(yùn)輸公司、某食材戶(hù)等等進(jìn)行合同式合作，且這些公司等都是從中擇優(yōu)進(jìn)行選擇。

在我們的服務(wù)人員方面，我們除了進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)也要進(jìn)行相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和菜色的培訓(xùn)，我們堅(jiān)決遵守服務(wù)至上的原則。是每位服務(wù)員都能夠解答顧客問(wèn)題。并且每位服務(wù)員和我們也是進(jìn)行合同制，不使用臨時(shí)服務(wù)員。

5、公司管理

就我們四個(gè)合伙人，一個(gè)管財(cái)務(wù)，一個(gè)管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)管公司內(nèi)務(wù)，一個(gè)管？？？

第二篇：10張PPT介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10張PPT介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一張：墓前市場(chǎng)存在的問(wèn)題？（假設(shè)自己為客戶(hù)，是否能夠接受？）

第二張：有什么方法可以解決？

第三張：你的用戶(hù)是？（客戶(hù)群體的定位？）

第四張：你做什么？市場(chǎng)多大？

第五張：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？（你的獨(dú)特之處）

第6張：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？什么情況？

第7張：你的行動(dòng)計(jì)劃？準(zhǔn)備多少錢(qián)，未來(lái)12個(gè)月準(zhǔn)哪幾件事？（關(guān)鍵的事件，不是繁瑣細(xì)微的）

第8張：如何掙錢(qián)？收入來(lái)源？

9張：團(tuán)隊(duì)介紹（團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)）

10張：其他（比如你們的顧問(wèn)，天使投資人）

具體分工安排如下：魏偉圓負(fù)責(zé)第1，2張。王聰負(fù)責(zé)第3，4張，李中山負(fù)責(zé)第5，6張，朱朋負(fù)責(zé)第7，8張，肖雄負(fù)責(zé)第9，10張。我們務(wù)必在星期一傍晚前發(fā)到我的郵箱，然后整合后，我給王聰由王聰負(fù)責(zé)上臺(tái)介紹。

第三篇：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、目的：合理利用建材商家的資源，降低運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、部門(mén)設(shè)置：市場(chǎng)企劃部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部、（后期：制作部、安裝部、人事行政部）

三、資源：

1、家裝公司（裝飾公司）——家裝渠道，為后期代理產(chǎn)品鋪路。

2、工程公司——工程渠道，與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，在公司成立前期可通過(guò)這些關(guān)系出建材商的產(chǎn)品，做原始積累；資金充足后，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，嘗試代理廠家產(chǎn)品，通過(guò)渠道出貨。

3、社會(huì)資源——以政府部門(mén)、商會(huì)為主要方向，通過(guò)各種途徑與相關(guān)人物建立關(guān)系，為做工程關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：辦公家具、窗簾、墻紙、瓷磚、涂料等家居建材產(chǎn)品

五、操作方式：

1、資源積累——借助現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)去積累人脈資源，具體步驟是：

（1）

9、10月，將南寧市中等規(guī)模以上的家裝公司、工程公司走訪一遍，與這些公司的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)理或采購(gòu)部門(mén)等建立初步的合作關(guān)系；

（2）11、12、1月，在原有關(guān)系基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，對(duì)關(guān)鍵人物加大公關(guān)力度，力求得到他們的支持與幫助。

（3）2、3、4月，利用前期積累的人脈關(guān)系進(jìn)行工程單的操作，設(shè)法通過(guò)關(guān)系將建材產(chǎn)品打入工程內(nèi)部，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)際操作來(lái)為成立公司做準(zhǔn)備，同時(shí)也是在考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式，在沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)前，摸索出最好的模式，以降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）5月，做公司開(kāi)業(yè)的最后籌備工作，資金、人員到位。

（5）6月，公司開(kāi)業(yè)。

2、資金來(lái)源

（1）通過(guò)在現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)拓展積累資金；

（2）以具有足夠說(shuō)服力的創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行融資。

3、人才積累

發(fā)掘身邊有思想、有沖勁或者有一定社會(huì)資源的人，通過(guò)引導(dǎo)，將他們帶入我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，朝著一個(gè)目標(biāo)共同奮斗。

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽詳細(xì)介紹

參 賽 要 求

一、參賽對(duì)象

參賽者報(bào)名時(shí)必須是在校全日制專(zhuān)科、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)十人）；

允許跨校組隊(duì)，但本校人數(shù)不得低于本隊(duì)參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由在校的曲阜師范大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。

二、作品要求

參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專(zhuān)利，也可以是一項(xiàng)可能研

發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

具體來(lái)源有：創(chuàng)造、①參賽小組成員參與的發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；

②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組

委會(huì)提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許

可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；

③可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。成 果 轉(zhuǎn) 化

為推動(dòng)參賽作品的市場(chǎng)化、商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家

和企業(yè)參與競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品得到資金的支

持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活

動(dòng)。

轉(zhuǎn)化方式為：

（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃注入資金，使其市場(chǎng)化運(yùn)作；

（2）直接購(gòu)買(mǎi)參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

而正是這一步在短短幾年前的美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中誕生了

Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司，催生了聞名世界的“硅谷”！催生了一個(gè)個(gè)窮學(xué)生搖身變億萬(wàn)富翁的神話！

參 賽 指 導(dǎo)

（一）組隊(duì)

一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基

本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某

方面專(zhuān)業(yè)人才的小組均可以通過(guò)挑戰(zhàn)者科技協(xié)會(huì)的組隊(duì)沙龍找到

滿(mǎn)意的合作伙伴。

組隊(duì)分兩階段：初賽前組隊(duì)沙龍，供大家自由組隊(duì)；

初賽后組隊(duì)，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通

過(guò)預(yù)賽的團(tuán)隊(duì)成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊(duì)。此外，還可以自己在校

內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊(duì)進(jìn)行參賽。

（二）項(xiàng)目尋求

大賽鼓勵(lì)參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵(lì)更多

具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促

進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵(lì)大家在院系科研部門(mén)尋求實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目參賽。

（三）收獲

1、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及

學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系培訓(xùn)。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員

將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家若對(duì)作品表

示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性

分析。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社

會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

5、團(tuán)隊(duì)精神

參賽者在加入一個(gè)充滿(mǎn)智慧和活力的團(tuán)隊(duì)時(shí)，與團(tuán)隊(duì)伙伴攜手接

受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量以及分享成功的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。

6、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

（一）初賽階段

初賽時(shí)提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清

晰易懂，且應(yīng)有獨(dú)立的封面。理想篇幅：A4紙20-40張。

時(shí)間安排：

時(shí)間安排：

時(shí)時(shí)間間安安排排：：

2010年3月中旬，系里將查收作品，并進(jìn)行選拔，推薦優(yōu)秀作品參

加校級(jí)復(fù)賽。

一、基本部分

（一）概要

（一）概要

（（一一））概概要要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。

1、機(jī)會(huì)

（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘述你的公

司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？

你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新

生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前

景等。使用類(lèi)比，給出例子，解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求。

（3）市場(chǎng)總的競(jìng)爭(zhēng)描述

闡述根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)?jiān)谶@

里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

（2）如何進(jìn)行營(yíng)利

（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中

（4）如何確定顧客

3、管理團(tuán)隊(duì)（1）策略的營(yíng)利潛力、營(yíng)利能力、預(yù)期收入、回收策略等。

（2）描述管理隊(duì)伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)

架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

（3）相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。

二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

用語(yǔ)直觀、時(shí)髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有

用語(yǔ)直觀、時(shí)髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：用用語(yǔ)語(yǔ)直直觀觀、、時(shí)時(shí)髦髦，暗暗示示創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)模模型型，有有

說(shuō)服力，能吸引顧客的注意力。

說(shuō)服力，能吸引顧客的注意力。

說(shuō)說(shuō)服服力力，能能吸吸引引顧顧客客的的注注意意力力。

三、注意

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

11以以顧顧客客為為中中心心描描述述這這一一討討論論的的框框架架

例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前

尚未解決的問(wèn)題。

特定的大型應(yīng)用；

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案；

對(duì)顧客需求的特殊之處。

2使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。

2使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。

22使使用用圖圖表表來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)明明概概念念，清清晰晰簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的的書(shū)書(shū)面面材材料料，直直截截了了當(dāng)當(dāng)。

（二）復(fù) 賽 階 段

4月上旬，進(jìn)行初賽作品的上報(bào)和初審工作；

4月中下旬，完成復(fù)賽工作并對(duì)進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行完善，對(duì)團(tuán)隊(duì)

進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及調(diào)整，并進(jìn)行決賽答辯及公開(kāi)展示，遴選優(yōu)秀作

品參加省級(jí)或國(guó)家級(jí)競(jìng)賽。

一、明確你的顧客群

一、明確你的顧客群

一

一、、明明確確你你的的顧顧客客群群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。

例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇

美國(guó)有2.5億人

目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7500萬(wàn)人；

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即600萬(wàn)；其中50% 的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為300萬(wàn)；

價(jià)格：500美元/雙；

估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。

二、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)

二、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)

二

二、、說(shuō)說(shuō)明明誰(shuí)誰(shuí)會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)

銷(xiāo)售方式：如何獲得利潤(rùn)，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；

A、銷(xiāo)售方式的選擇

A、銷(xiāo)售方式的選擇

AA、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售方方式式的的選選擇擇顧客：銷(xiāo)售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買(mǎi)賣(mài)？

分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？

科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？?jī)r(jià)格；

B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)

B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)

BB、、為為你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)定定價(jià)價(jià)

對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；

與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格；

決策者，預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格；

從顧客出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。

三、展示大的潛力

三、展示大的潛力

三

三、、展展示示大大的的潛潛力力

使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事

業(yè)的潛力是大還是??？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。

例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；

每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；

收益和員工年增長(zhǎng)率100%-200%；

五年內(nèi)償清投資的50%-100%；

市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；

用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

四

四、、描描述述產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)

五、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五

五、、分分析析你你的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手

弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；

找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；

劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案；

誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的優(yōu)勢(shì)

六、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的優(yōu)勢(shì)

六

六、、與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手相相比比，你你的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

七、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

七、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

七

七、、保保護(hù)護(hù)你你的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn)；

第五篇：大學(xué)生兼職公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大學(xué)生兼職公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一．概述：

大學(xué)生就業(yè)公司是為大學(xué)生服務(wù)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，旨在為大學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生聯(lián)系如:傳單發(fā)送，家教工作，產(chǎn)品推銷(xiāo)等一些兼職。使大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，既鍛煉大學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力，更可以提高大學(xué)生的社交能力，為以后踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。利用大學(xué)生勞動(dòng)力充斥市場(chǎng)，使店家得到更好的服務(wù)。

二． 服務(wù)分析

大學(xué)生普遍希望在課余時(shí)間可以兼職掙錢(qián)，又不影響到學(xué)業(yè)，大學(xué)生就業(yè)公司正是利用這樣的心理，為大學(xué)生尋找到他們理想職位。大學(xué)生就業(yè)公司只服務(wù)于大學(xué)生，它不同于社會(huì)上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價(jià)勞動(dòng)力，它的工作重心在于服務(wù)大學(xué)生，為大學(xué)生爭(zhēng)取到更大的利益，大學(xué)生就業(yè)公司將爭(zhēng)取政府及學(xué)校的支持，靠政府及社會(huì)的幫助使得有更大的發(fā)展空間

三． 市場(chǎng)分析

現(xiàn)階段市場(chǎng)上存在很多兼職中心，而這些兼職中心往往只是利用大學(xué)生想得到兼職的心理謀取利益，而不能使大學(xué)生得到應(yīng)有的工作回報(bào)，大多數(shù)大學(xué)生進(jìn)入這些兼職之后往往感到失望，工作付出與工資回報(bào)不成正比。相反的，大學(xué)生就業(yè)公司在接到社會(huì)上的兼職職位后全權(quán)負(fù)責(zé)，只收取極少的費(fèi)用，而為大學(xué)生爭(zhēng)取到最大的利益?，F(xiàn)階段，在校大學(xué)生成千上萬(wàn)，我們可以充分利用這一資源調(diào)動(dòng)大學(xué)生的就業(yè)積極性和提高大學(xué)生的勞動(dòng)能力。大學(xué)生就業(yè)公司將聚集社會(huì)就職單位，收集各種兼職崗位，形成系統(tǒng)并作出相應(yīng)的系統(tǒng)的管理。大學(xué)生得到兼職后我們將秉承誠(chéng)信勤勞的宗旨監(jiān)督大學(xué)生做好工作。

四． 競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)有的市場(chǎng)上的兼職單位的盈利方式是讓大學(xué)生和社會(huì)上的人員加入他們，并交相應(yīng)的中介費(fèi)用，而大學(xué)生就業(yè)公司的盈利方式不同于他們，我們是在接到兼職崗位后再派學(xué)生去工作，事業(yè)單位全權(quán)交給我們負(fù)責(zé)，由我們給大學(xué)生開(kāi)工資，我們賺取其中的管理費(fèi)用。我們將樹(shù)立自己的品牌，深刻秉承誠(chéng)信為公的企業(yè)文化。我們將系統(tǒng)的聯(lián)系社會(huì)上所有的單位，收集所有的兼職崗位，不放過(guò)任何一個(gè)可以得到的兼職崗位，并且成立自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，科學(xué)管理兼職崗位與兼職人員的分配與調(diào)動(dòng)，使得兼職市場(chǎng)井然有序。我們也會(huì)對(duì)于兼職人員做相應(yīng)的培訓(xùn)與審核，杜絕那種低素質(zhì)的行為與不負(fù)責(zé)任的公平態(tài)度出現(xiàn)在我們的兼職人員當(dāng)中。

五． 營(yíng)銷(xiāo)分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我們有進(jìn)一步的計(jì)劃。1.傳單發(fā)送：我們采用網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動(dòng)與我們聯(lián)系，從而使我們獲得更多的兼職崗位。我們也會(huì)主動(dòng)出擊，到單位與他們領(lǐng)導(dǎo)宣傳我們的公司的工作計(jì)劃。2.家教工作：我們將在各小區(qū)和街道發(fā)放家教信息，吸引家長(zhǎng)主動(dòng)聯(lián)系我們。我們也將到各大學(xué)校與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師協(xié)商，幫我們宣傳我們的公司，從而得到更多的家教崗位。3其他兼職崗位，我們將聯(lián)系各大商場(chǎng)和單位保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)

取到商場(chǎng)和單位的兼職崗位。

在兼職人員方面，我們將在學(xué)校廣播臺(tái)進(jìn)行積極的宣傳，并到每個(gè)宿舍和學(xué)生介紹我們的工作性質(zhì)與優(yōu)勢(shì)。我們將采集、整理愿意加入我們公司的優(yōu)秀學(xué)生的信息，并系統(tǒng)化的管理。

六． 運(yùn)作分析

我們將采用社會(huì)上有能力和經(jīng)驗(yàn)的人作為我們的高層人員來(lái)管理和運(yùn)作我們的公司。并讓大學(xué)生作為我們的工作人員，充分利用大學(xué)生這一優(yōu)勢(shì)資源。

七． 管理層分析

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

八． 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

我公司分前期宣傳費(fèi)用和后期運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，前期宣傳我們將投入小成本進(jìn)行公司網(wǎng)站的建立進(jìn)行公司品牌和企業(yè)文化的宣傳。后期等資金回?cái)n后將資金的一部分作為網(wǎng)站的維護(hù)并加大宣傳力度，且用于管理層工資的發(fā)放。