第一篇：桶裝水方案（小編推薦）

娃哈哈策劃方案

一、市場分析

通過幾天對整個懷化市場的調(diào)研，目前桶裝水市場魚龍混雜，牌子很多，價格基本在8元以下，消費者普遍沒有品牌意識，更加沒有健康意識。因此，娃娃哈力爭打造懷化品牌之首，為整個懷化市民提供健康飲水，“好水喝出好未來”。

二、產(chǎn)品定位

為整個懷化市民提供最優(yōu)質(zhì)、最健康、最好服務(wù)的飲用桶裝水。

三、采取的營銷合作方式。

1、經(jīng)銷合作；

2、代理合作；

3、直營店聯(lián)盟合作；

（1）娃哈哈懷化廠家與吉祥配送團(tuán)隊聯(lián)手經(jīng)營，在懷化市鐵北和太平橋先開出兩個娃哈哈桶裝水旗艦店，雙方一起負(fù)責(zé)門面的選址，市場渠道開拓；娃哈哈負(fù)責(zé)門面的裝修和市場推廣費用，吉祥負(fù)責(zé)門面租金和水店店員招聘和店員工資；

（2）在直營店取得成功后，娃哈哈應(yīng)移交所有的銷售渠道給吉祥配送，吉祥配送應(yīng)開拓覆蓋懷化市全城網(wǎng)點；娃哈哈負(fù)責(zé)桶裝水生產(chǎn)，品牌推廣費用，吉祥負(fù)責(zé)銷售渠道規(guī)范、擴(kuò)大。

四、市場營銷方案

（一）品牌推廣

1、電視廣告

借助懷化最有影響力的媒體，宣傳企業(yè)品牌，桶裝水生產(chǎn)流程，與其他同行的區(qū)別。

2，報紙宣傳

在懷化邊城晚報投稿（由吉祥配送編輯）,宣傳娃哈哈旗艦店開業(yè)，宣傳健康飲水知識，宣傳娃娃哈水桶，水與其他廠家的區(qū)別??，引導(dǎo)市民，尤其是機關(guān)單位人員喝娃哇哈品牌水。

3，海報、便利貼宣傳

在各街道宣傳欄內(nèi)或社區(qū)張貼海報、便利貼，內(nèi)容可品牌推廣，可促銷宣傳，可服務(wù)介紹，以達(dá)到全面的推廣效果，同時能取得客戶。

4，傳單配發(fā)

在開業(yè)或促銷活動的同時制作傳單派發(fā)，推廣知名度，加強影響力。5，展板展示

在各加盟水店尤其是旗艦店前擺放幾個宣傳展板或易拉寶，借此宣傳健康飲水概念，或推廣促銷方式、服務(wù)理念。

6，短信廣告

吉祥擁有懷化所有移動客戶的數(shù)據(jù)庫，可以進(jìn)行短信精準(zhǔn)式、轟炸式營銷；達(dá)到全城轟動效果。

7，會議營銷

邀請一些企事業(yè)單位老總或?qū)W生或老師等，免費做健康水知識講座，免費到廠家參觀，以達(dá)到宣傳效果。

8，電話營銷

利用吉祥公司數(shù)據(jù)庫，電話面對面溝通營銷。

9、其他能用的廣告方式

給店鋪做門頭、招牌，廣告?zhèn)悖r衫，氣球，橫幅。

（二）市場開拓

1、競品促銷

（1）票贈送方式，如買10桶送2桶，買20桶送贈臺溫式飲水機，買30桶贈臺立式溫?zé)犸嬎畽C。

（2）免費贈送，用戶只要交押金，可免費喝一桶水，開業(yè)促銷可用。

（3）買飲水機送水票。

2、銷售促進(jìn)

社區(qū)開發(fā)方式：可在懷化市入住率較高、居民較多、消費能力較高的小區(qū)同時擺點三到五個，廠家和吉祥配送同時進(jìn)行。社區(qū)流動促銷隊每個點需三到四名促銷員，易拉寶或展板至少三個（品牌、產(chǎn)品知識、健康飲用水）、帳篷兩個，促銷臺兩個，飲水機至少三到五臺，紙杯數(shù)個，宣傳單頁，免費水票數(shù)張，統(tǒng)一促銷服，水鑒別儀器三個。

（1）免費大增送，旗艦店開業(yè)免費送水5000桶，須交桶子押金，免費幫忙清

洗飲水機。

（2）客戶享受累計積分換購禮品（如手機充值卡，食用油，大米等）

（3）邀請客戶到廠里免費參觀。

（4）登記客戶生日，生日當(dāng)天送水一桶或禮物一份

（5）現(xiàn)場抽獎或送券或換購。

3、人員推廣

人員推銷是促銷組合中最好的一種促銷方式，因為溝通的直接性易于客戶建立親密的長期合作關(guān)系；因此應(yīng)有娃娃哈公司專門請業(yè)務(wù)員至少兩名，由吉祥配送負(fù)責(zé)管理，專門用于開發(fā)新老客戶。

（1）對銷售區(qū)域進(jìn)行合理劃分，業(yè)務(wù)員只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有針對性的開發(fā)，主攻房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)協(xié)會(與商住房配套***客戶更容易接受且效益強)、剛?cè)胱⌒^(qū)、剛開業(yè)門面或公司等，其次飲用水需求量較大的企/事業(yè)單位(工廠、醫(yī)院、美容、健身房、桑拿、餐飲業(yè)、政府機構(gòu)、公司、學(xué)校、行政單位等)；

（2）要求業(yè)務(wù)員對區(qū)域內(nèi)的所有目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查、拜訪，并建立詳細(xì)目標(biāo)客戶檔案；

（3）要求業(yè)務(wù)員根據(jù)合理標(biāo)準(zhǔn)對目標(biāo)客戶進(jìn)行ABC分類，然后集中精力開發(fā)A類客戶，如遇到大客戶時需廠家出面進(jìn)行協(xié)助；培育B類客戶（如即將開業(yè)的公司或搬家居民），關(guān)注C類客戶（如即將開放的樓盤）；

（4）嚴(yán)格下達(dá)客戶開發(fā)計劃，對不能如期完成開發(fā)的客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，并拿出進(jìn)一步開發(fā)的方案；

（5）定期召開有意義的業(yè)務(wù)例會，認(rèn)識總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，及時解決客戶開發(fā)中存在的問題，及時明確針對性的競爭策略。

4、公關(guān)關(guān)系

（1）與懷化市各賣飲水機的商貿(mào)城、各大家電賣場聯(lián)盟，做到“買水送機，買機送水，買水送水”。

（2）與媒體、報社搞好關(guān)系，巧妙利用一些新聞事件，達(dá)到宣傳和促銷目的。

五、市場維護(hù)。

好的商品需要更好的市場維護(hù)，吉祥配送有著11人經(jīng)營團(tuán)隊，學(xué)歷全在本科以上，其中安排了4人專一專注運作娃哈哈品牌，相信我們，創(chuàng)造更好的明天。

吉祥配送

2012-4-8

第二篇：桶裝水管理制度

辦公室桶裝水管理制度

為規(guī)范公司桶裝飲用水的管理，特制訂本制度。

一、桶裝水的使用范圍

用水部門：總經(jīng)理辦公室、會客室、人事經(jīng)理辦公室、行政辦公室、財務(wù)辦公室、健康事業(yè)部辦公室、保安辦公室、司機辦公室。

二、桶裝水的訂購

1、桶裝飲用水統(tǒng)一公司行政部根據(jù)公司飲用水使用情況購買，由行政部保管。

2、每次購買桶裝水都應(yīng)進(jìn)行登記，及時更新《大桶水購買、分配登記表》。

3、桶裝水的發(fā)放由行政部根據(jù)辦公室和茶樓的用水量而定，并把每次分配的數(shù)額進(jìn)行登記，方便管理。

4、桶裝水的訂購采用后付費的方式，每月15日之前與送水公司結(jié)算上月水費，并索要發(fā)票。

三、桶裝水的領(lǐng)用

1、辦公區(qū)域桶裝水由行政部通知送水公司送水。

2、每個辦公室應(yīng)每日查看辦公室飲用水用量，當(dāng)水快喝完的時候提前給行政部門打電話進(jìn)行通知，以便于行政部門的用水管理。

3、每個辦公室桶裝水的領(lǐng)用情況，行政部要及時登記于《（辦公室）桶裝飲用水領(lǐng)用登記表》，方便管理。

4、行政部門每日應(yīng)留有不少于2桶備用水，以備緊急所需。

四、本制度的實施

本管理制度于2013年3月21日起實施。

第三篇：桶裝水情況報告

自貢市食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室

關(guān)于開展桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作的情 況 匯 報

省食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室：

根據(jù)四川省食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室《關(guān)于印發(fā)四川省桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作方案的通知》（川食安委辦

[2006]19號）文件精神，我市認(rèn)真組織開展了桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、高度重視，精心組織

接到自川食安委辦[2006]19號）文件后，市食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室及時制定下發(fā)了《自貢市桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作方案》（[2006]15號文件），并要求市級有關(guān)部門和各區(qū)縣食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室要高度重視，切實加強專項整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，明確整治責(zé)任，強化整治措施，務(wù)求取得實效。

二、認(rèn)真履職，強化整治

按照要求，市質(zhì)監(jiān)、工商部門在整治過程中，認(rèn)真開展了調(diào)查摸底工作，全面掌握了我市桶裝水生產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀。目前我市有桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)21家，其中取得生產(chǎn)許可證的10家。全市有桶裝飲用水經(jīng)營企業(yè)65家。

根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《瓶桶裝飲用水生產(chǎn)許可審查細(xì)

則》，質(zhì)監(jiān)部門對桶裝飲用水市場準(zhǔn)入、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)過程、出廠檢驗等方面進(jìn)行了整治。強化了企業(yè)法人為食品安全第一責(zé)任人的意識，并組織技術(shù)檢驗機構(gòu)對全市10家桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了專項監(jiān)督抽查，共抽查桶裝飲用水20個批次，結(jié)果全部合格。

工商部門，加強了對桶裝飲用水銷售點的監(jiān)督檢查和整治。按照“六查六看”的要求，對桶裝水市場經(jīng)營主體資格、桶裝水進(jìn)貨關(guān)、儲藏關(guān)、銷售關(guān)進(jìn)行了認(rèn)真清查；對假包裝、假標(biāo)示、假商標(biāo)進(jìn)行了徹底整治；對無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期、無生產(chǎn)廠名、廠址的違法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊。幫助企業(yè)進(jìn)一步完善了市場準(zhǔn)入和退出、進(jìn)貨查驗、索證索票等制度。

各區(qū)縣食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室按照要求，及時組織了工商、質(zhì)監(jiān)部門對本轄區(qū)內(nèi)的桶裝飲用水生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了專項整治。對制售假冒偽劣桶裝水的違法行為進(jìn)行了依法查處。

三、整治結(jié)果

此次專項整治，我市共出動執(zhí)法人員190 人次。執(zhí)法車輛 88 臺次，檢查桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)21家、經(jīng)營企業(yè)65家。查處不具備主體經(jīng)營資格經(jīng)營戶6戶，取締無證照生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)1家，對3家桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了幫促規(guī)范并審查上報。

通過整治，我市桶裝飲用水生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的衛(wèi)生條件和

環(huán)境得到了進(jìn)一步改善，桶裝飲用水生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量安全意識明顯提高，廣大人民群眾飲水衛(wèi)生安全和身體健康得到進(jìn)一步保障。

二oo六年十一月二日

第四篇：桶裝水市場操作方案

桶裝水市場操作方案

一、概述

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費群體

1、產(chǎn)品市場定位

2、價格定位

3、目標(biāo)消費群描述

1）消費水平

2）健康概念

3）認(rèn)知程度

三、目標(biāo)市場確定

1、目標(biāo)消費群的分布

2、目標(biāo)市場的確定

3、目標(biāo)渠道的確定

1）社區(qū)

2）行政機關(guān)、企事業(yè)單位

3）學(xué)校

四、目標(biāo)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定

五、競爭分析

1、竟品品牌

2、竟品促銷模式

1）票贈送方式

2）免費贈送

3）買飲水機贈水票

4）廠家返利

3、銷售模式

1）廠家直銷+加盟

2）加盟

3）廠家直營

4、竟品利潤空間分析

六、銷售模式

1、經(jīng)銷商制廠家→經(jīng)銷商→客戶

2、團(tuán)購廠家→經(jīng)銷商→團(tuán)購廠家→團(tuán)購

3、社區(qū)物業(yè)廠家→物業(yè)→客戶

七、營銷策略

1、市場策略

2、銷售策略

1)經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)

2）團(tuán)購

八、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式

1、社區(qū)開發(fā)方式維護(hù)方式

2、縣區(qū)開發(fā)方式

3、其他渠道開發(fā)方式

1）利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場

2）利用配送客戶關(guān)系開發(fā)市場

3）一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)、散發(fā)名片、宣傳單

維護(hù)方式

1）計劃開發(fā)社區(qū)匯總表

2）意向客戶匯總表

3）桶裝水銷售協(xié)議

4）送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程

5）客戶資料信息表

6）客戶信息反饋表

配送方案

1、倉儲管理

2、運輸管理

3、客戶管理

1）推進(jìn)客戶滿意度

2）為客戶提供個化得物流服務(wù)

3）提高客戶的質(zhì)量

4、信息管理

1）客服部

2）倉儲部

3）配送部

5、組織及經(jīng)營管理

6、財務(wù)經(jīng)營管理

7、供應(yīng)鏈橫向聯(lián)系

營銷方案

1營銷環(huán)境分析

2、用戶分析

3、產(chǎn)品分析

4、競爭分析

5、市場潛能

6、產(chǎn)品及價格策略

7、渠道策略

8、廣告及招商

9、銷售策略

10、培訓(xùn)支持

11、市場策劃及操作支持

第五篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈城建小組

組長：申志寬

組員：張書鳳

王寬 黃勸利劉冉 劉凱峰

目錄

目錄

一、前言...........................3

二、策劃背景分析.........................3

2.1、企業(yè)簡介........................3

2.2、產(chǎn)品簡介........................3

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)........................4

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1現(xiàn)狀分析.......................4

4.1.2產(chǎn)生商機.......................4

4.2創(chuàng)新之處：.......................5

五、消費者分析.............................5

六、競爭者分析.............................6

6.1競爭者產(chǎn)品分析......................6

6.2競爭者價格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費商機，針對特有的消費人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。

二、策劃背景分析

2.1、企業(yè)簡介

杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。

2.2、產(chǎn)品簡介

娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)

1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費者的消費習(xí)慣、消費能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項。

2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費狀況。

3、分析估算成本——收益率。

4、對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目可行性，確定市場的可推廣性。

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

4.1主要思路：

4.1.1現(xiàn)狀分析

在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費時費力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。

4.1.2產(chǎn)生商機

由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費提供一臺飲水機，而學(xué)生來消費娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費。

4.2創(chuàng)新之處：

1、巧妙地運用了消費者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費者意愿創(chuàng)造市場。

2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機會入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會先進(jìn)的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。

3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。

4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。

五、消費者分析

消費者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費能力有限，所以消費能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費量、消費人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報告），寫詳細(xì)說明了部分消費者的各方面態(tài)度。

六、競爭者分析

6.1競爭者產(chǎn)品分析

如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。

6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價格優(yōu)勢，而高校的消費群體又是價格敏感型消費群體，其他桶裝水品牌價格很迎合高校消費人群，符合消費人群的購買能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶裝水的實際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。