第一篇：你是我心中永遠的痛

東：

我知道今天是你的大喜之日，在太平洋的這一邊我為你祈禱，祝福你幸福平安，直到永遠。

十年過去了，我依然無法忘記你，忘記我們的過去，忘記是我的幼稚放棄了你，更無法忘記這一放手竟讓我們錯過了一生。

感情是個奇妙的東西，是無法用簡單的對錯來判斷的，也不是拿得起又能放得下的。盡管我們相隔萬里，盡管我即將做母親，盡管我生活得也很幸福，但是我依舊無法忘記你，無法將你從我的記憶中抹去。

我是真心的希望你幸福，盡管聽說你結(jié)婚的消息我的心很痛。我不敢輕易提起你的名字，不敢看你主持的節(jié)目，不敢聽到你的消息，但我又無時無刻不惦念你。

十年前的一切都仿佛昨日，但一切又都不再能觸及，沒想到初戀竟成了我心中永遠的痛。

第二篇：《父親,你是我心中的痛》讀后感

黃昏之際，窗戶扶案的我奮筆疾書，內(nèi)心一直為剛才的文章情節(jié)傷感。唉，都怨那該死的文章。

文章介紹了一個兒子在成家立業(yè)后，仍不肯原諒曾拋棄他的父親。對此，我不以為然，畢竟司空見慣了，可文章的結(jié)尾卻讓我大吃一驚兒子被毒蛇咬傷了，父親用嘴替他吸蛇毒，父親被兒子誤認為討好，氣得打了父親一耳光。正是這一耳光，令父親來不及吐出蛇毒，一口咽下去。父親在臨死前將僅有的一點存款交給兒子買房子。兒子這才流下悔恨的眼淚，感到了父親的偉大，可父親已駕鶴西去。文章末尾這樣寫道：每當(dāng)兒子將臉貼在新房雪白的墻壁上，就會感到關(guān)懷般的愛撫。

西只有失去了才會倍感珍惜，關(guān)愛更是如此。文中兒子的冷漠，確實令人膽寒，畢竟是親生父子啊！當(dāng)父親死后，才感到了父愛的偉大，才為之悔恨。真替文中父親抱不平，初中生讀后感范文死了不能安享天倫。難道不能改寫一下，將死改為生還，留下如此大的遺憾。前車覆，后車鑒。趁還來得及，對關(guān)愛你的人表示一下感恩之意，所以要學(xué)會感恩。誰不愿在感恩中快樂成長。

感恩能使我們心情愉快，健康成長。感恩的心是真誠的。幫助的人伸出了援助的手，受助者若有所感恩，兩人便會因感恩而獲得愉悅他真心回報，坦然而快樂，我接受回報，幸福而滿足。文中兒子倘若能夠早些原諒父親，父親至少也會減輕負罪感，而自己也會因此而獲得釋然。

銘記感恩是一種風(fēng)尚。古有季布一諾千金，韓信一飯千金，他們都將感恩深深地埋在了心里。一時興起的感恩是一種負擔(dān)。真正懂得感恩的人是不會因時間而淡忘了恩情。感恩不能像諸葛亮“愚忠”死板，卻要像他一樣將恩情銘記于心。在以后的日子里要記著，曾有人幫助過我，讓我感激涕零，縱然是素味平生的人，也要心存感恩。面對父親，卻不原諒或尊重父親，是為不肖。

‘得感恩的人，才懂得珍惜別人的關(guān)愛。感恩，是因為曾經(jīng)的獲得和索取——父母的愛，朋友的情，老師的教導(dǎo)。曾經(jīng)，或許有一句話，在困苦中滋潤心田；曾經(jīng)，或許有一個人，在無助進你伸出了援助的手。這份感恩，也許是送千金來報告，也可能是一張不算精致的賀卡，但這些都是以讓關(guān)愛在我們心中彌足珍藏。

我要將感恩之心獻給朋友，一次次的失敗，一場場的勝利，都存在著朋友的身影。朋友的生日快到了，我會將自己較為得意的贈言悄悄地夾在他們書中。拿起抹布，擦凈他們桌上繁多的計算。在生日聚會上，衷心地獻上一句“生日快樂！”

第三篇：運動會--我心中的痛

運動會--我心中的痛

我班的男生特歷害，特別是在運動會上。因為跑步快的同學(xué)集聚我班，所以也為我班在運動會上添彩不少。

這不，一年一度的春季運動會又要拉開銀幕，選運動員的風(fēng)暴又開始了……

男生跑得快的數(shù)不勝數(shù)，名單都快擠爆了，只好把一些落在后面的男同學(xué)的名字割去。真應(yīng)了一句話“先下手為強，后下手遭殃”。沒選上的男同學(xué)個個都唉聲嘆氣，連連叫苦。

女生可大不一樣，過了許多天，名單上只有六個，而且一些同學(xué)報名還是男生強迫的，經(jīng)過老師點撥后，才勉強有兩位女同學(xué)報了名。

在運動會上，你可以看到我的身影。但除非天和地倒過來了，你才可以在獲獎名單上看見我的名字。其實我在班里跑得不慢，但一上運動會，不知怎的，我便兩腳發(fā)軟，瀕近癱瘓。心理素質(zhì)不好！

但盡管我每次參加，還是每次都不得獎，可我班的運動會總分還是會位居全校第一。當(dāng)那金光閃閃的獎狀在我眼前閃耀時，我的心便會痛。我就聽見它對我說：“你沒得獎，就可以享受成功的美好，實在太不公平。別的運動員才參加幾次就得獎？你呢？你次次都參加，可沒有一次得獎。你不覺得愧對了你這一身運動服嗎？”

我無力反抗，但又無力取得名次。

于是我鐵了心，決定從此與運動界斷絕關(guān)系。我的名字將永遠在運動會上被遺忘。

指導(dǎo)老師章紅蓮

第四篇：書寫,我心中的痛

書寫，我心中的痛

浙江省樂清英華學(xué)校沈揚波

中國學(xué)生的聰明程度在世界上毫不遜色，中國學(xué)生的勤懇狀態(tài)在國際上有目共睹。在學(xué)生三四歲開始握筆起到十五六歲的時間里，他們辛辛苦苦地學(xué)習(xí)訓(xùn)練，每個漢字、每個部首要書寫數(shù)千遍、乃至上萬遍。十多個年頭，能完成多少事情！然而在這么長的時間里，學(xué)生們卻沒有學(xué)會如何漂亮地書寫漢字，學(xué)生的漢字書寫水平令人不滿意，這究竟是為什么？作為工作在教育一線的一名語文教師，學(xué)生書寫，一直是我心中的痛，但痛定思痛，卻從未放棄過尋找出路。

一、現(xiàn)狀折射

細心的我們也許會發(fā)現(xiàn)，在自己身邊，常?？吹皆S多中小學(xué)生不是歪著腦袋、就是斜著身子寫字。走近一看作業(yè)，筆畫不是斷臂就是缺腿，字體扭曲變形，潦草難辨；或者呆板僵硬，或者龍飛鳳舞，或者涂抹嚴(yán)重。

隨著敲擊鍵盤的速度越來越快，人們的字卻越寫越難看，更多的中小學(xué)生甚至大學(xué)生感到，寫一手漂亮的漢字真不容易。“外表像研究生、說話像大學(xué)生、作文像中學(xué)生、寫字像小學(xué)生?！边@是當(dāng)下人們對青年的評價。就是在這種情況下，在北京、上海、廣州、深圳等大城市，一些大的國有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)等在招聘高級職員時都要求應(yīng)聘者提供手寫的簡歷，不再接受電腦打印的自薦書和簡歷這是一種趨勢，也勢必會在其他的城市及其他的領(lǐng)域盛行。

對我們中學(xué)生而言，從2001年開始，全國大部分省市(包括溫州市)就已經(jīng)開始實行語文中考卷面書寫單獨計分了，而且中考卷面分值逐年增加?？涩F(xiàn)狀是學(xué)生剛進中學(xué)時，整體書寫還可以，漸漸地書寫開始整體退步，出現(xiàn)越寫越差的現(xiàn)象，雖然老師反復(fù)強調(diào)也無濟于事。

二、危害分析

從身心的角度講，書寫不好常常也是坐姿錯誤導(dǎo)致的，坐姿錯誤是造成中小學(xué)生近視、頸和脊柱病變的主要原因，嚴(yán)重影響到中小學(xué)生的健康成長。同時，書寫不好，學(xué)生自身也苦惱，想到寫了練了這么多年的字竟然還是這樣差，經(jīng)常被家長老師說，自尊心和自信心會受到極大的挫傷，甚至造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致他們養(yǎng)成各種散漫的生活習(xí)慣，這樣，勢必影響到以后學(xué)習(xí)、工作的效率和成績。

從相互關(guān)系的角度看講，字寫得不好，降低了自己的“身份、地位”。有一個學(xué)生這樣感嘆地說：“我的字寫得很差，老師在還不熟悉我時，看了我的作文本，認為我不是一個好學(xué)生，他們都說‘字如其人’，連字都寫不好的人，學(xué)習(xí)品行能好到哪里去呢？其實，我是一個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，就因為字爛，給他人的初次印象竟是如此之差。”如今，許多大學(xué)畢業(yè)生，因為字寫得太爛而被用人單位拒之門外的例子也不是沒有。

從應(yīng)試的角度講，書寫潦草和卷面涂抹極大地影響了學(xué)生的學(xué)業(yè)成績。我們將心比心想想，字跡不好的作業(yè)本、試卷，不僅影響老師的“視力”，浪費批閱時間，增加老師的工作壓力，而且也影響了老師的心情和工作效率。在這種狀態(tài)下老師是不會細看內(nèi)容，出現(xiàn)誤判、卷面和印象雙重扣分現(xiàn)象，就拿語文來說，書寫不好，卷面3到5分扣了，作文因印象降一個等級，扣3到5分，閱讀分析題因書寫沒細看被誤扣3到5分，加起來就有十多分因書寫丟分！

三、原因透析

根據(jù)我多年的教學(xué)經(jīng)驗和對學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大體上存在以下的原因：

1.學(xué)生書寫不好的一個重要原因，就是社會的不良影響。隨著電腦的普及，人們的書寫觀念發(fā)生了極大的變化，許多人都認為電腦打印可以代替書寫，不必重視學(xué)生的寫字訓(xùn)練。信息化社會的來臨使現(xiàn)在的中學(xué)生從剛開始學(xué)習(xí)就步入了少紙、無紙時代，一種依賴電腦輸入代替用手書寫的傾向隨之出現(xiàn)，這種現(xiàn)象不僅對學(xué)校規(guī)范寫字教育是一種沖擊，而且誤導(dǎo)

了學(xué)生，他們不懂得寫字的重要性，只是把寫字當(dāng)成一件任務(wù)來完成，甚至錯誤地認為：有了電腦，練字沒必要，何苦花那精力，況且考試看的是答案，書寫美了就能算對？不如把時間省出來多做題。

2.學(xué)校對學(xué)生的書寫水平高低重視不夠，在目前的環(huán)境下，不少人還是認為學(xué)生的書寫好不好無關(guān)緊要，只要知識掌握好，就能考得好分數(shù)，就好給家長和上級領(lǐng)導(dǎo)交代。這樣一來，鋪天蓋地的題海占據(jù)了學(xué)生很多的時間，擠掉了必要的技能訓(xùn)練。對于沒有自控能力，一心想著玩，吃不了苦的中學(xué)生而言，明明知道自己的字難看，現(xiàn)在正是糾正的好時機，可就是靜不下心堅持下來，在缺乏老師正確引導(dǎo)的情況下，以前形成不良的書寫習(xí)慣，總是很難改正。其結(jié)果只能是只圖完成任務(wù)，字就越畫越差，越畫越亂，終于形成了學(xué)生那種“鬼畫符”的書寫悲劇。

3.雖然學(xué)生心里想寫好字，可一談到書寫，家長第一反應(yīng)是給學(xué)生買字帖，把孩子送到書法班學(xué)寫字，一直以來，所有的人教學(xué)生寫字，都是依照字帖的要求從偏旁部首入手，可沒練多久就覺得枯燥，最后不了了之，寫作業(yè)的字還是“濤聲依舊”，此舉不但沒讓學(xué)生寫好字，相反還挫傷了其信心和興趣。

四、相應(yīng)對策

面對書寫的各種現(xiàn)狀，以及因此造成的種種危害，老師和學(xué)生應(yīng)該正視造成這種局面的客觀和主觀原因，要想解決問題，就不可相互推諉和埋怨，得一起來尋求相應(yīng)的對策。

我覺得首先應(yīng)勇敢面對當(dāng)前的數(shù)碼時代少紙、無紙化辦公的社會趨勢，家庭、學(xué)校和社會都應(yīng)該對學(xué)生以正確的引導(dǎo)。尤其起關(guān)鍵作用的在學(xué)校，學(xué)生書寫好不好，不只是書法老師和語文老師的事，也應(yīng)是每一個老師和校長的事，只要學(xué)校和老師把學(xué)生的寫字要求貫穿于學(xué)生的所有作業(yè)中，學(xué)生的寫字水平就會提高?；叵朐谄呤甏郧?，哪里有什么書法班，可是學(xué)生的整體寫字水平卻比現(xiàn)在高，那時候?qū)W生以寫得一手好字為榮，學(xué)校每個學(xué)期都要舉行各層次的作業(yè)展覽，學(xué)生每門課的作業(yè)都要寫得認認真真才行，這大概就是那時學(xué)生的字都寫得較好的主要原因。

與此同時，我覺得還應(yīng)轉(zhuǎn)變一下我們的思維模式，比方說：讓人聽得耳朵都起了老繭的說法——訓(xùn)練強度不夠；練習(xí)書寫從訓(xùn)練偏旁筆畫開始；一味訓(xùn)斥學(xué)生的態(tài)度不端正······在這一點上，我就大膽嘗試，作業(yè)盡量給充足的時間完成，打破練字從訓(xùn)練偏旁筆畫開始的常規(guī)，提出書寫從練習(xí)、研究字體結(jié)構(gòu)入手，并下發(fā)專門講解漢字間架結(jié)構(gòu)的講義供學(xué)生長期練習(xí)，告訴他們漢字是方塊字，雖然每個字各有特點，但也有共同點，有規(guī)律可循，指導(dǎo)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并運用規(guī)律舉一反三。如左右結(jié)構(gòu)的要左窄右寬；上下結(jié)構(gòu)的字下半部分要穩(wěn)，要托住上面等等。經(jīng)過指導(dǎo)，學(xué)生聞一知十，從而培養(yǎng)他們的寫字遷移能力。除此之外，我還號召學(xué)生練字寫大字，每天沒事時在草稿紙上隨手寫幾個，不求寫多少，只是寫著玩，寫完后仔細琢磨一下哪里寫得好，哪里寫得不好，把自己寫的字當(dāng)做是一件藝術(shù)品來品評，也可以把寫得好的字給同學(xué)欣賞，這樣不僅簡化了練字程序，將練字化為無形之中，而且會很快培養(yǎng)練字興趣。另外還把這種寫字作為修身養(yǎng)性的一種方式，當(dāng)缺乏耐心、內(nèi)心浮躁、受外界干擾時，可寫幾個字來讓自己平靜下來，久而久之就可以養(yǎng)成 “心如止水”的品格，“靜心”的習(xí)慣。

平時，我也對學(xué)生書寫態(tài)度進行教育，常常告誡他們“態(tài)度決定一切”，你想贏，只要去做，必定能贏；“世上無難事，只怕有心人”；寫好字須強調(diào)“認真”二字，認真指的是基本態(tài)度······與此同時，我更多的是對他們陳述書寫的利害性。必須使學(xué)生真正意識到，字寫得正確、端正、整齊，有一定的速度，有助于更好地完成各科作業(yè)，也能為將來的學(xué)習(xí)、工作打下基礎(chǔ)，并舉出鐵的事實來引起學(xué)生重視。

2003年中考一次語文閱卷，一位語文教研員抽查了一位考生的試卷，發(fā)現(xiàn)該考生作文只得了16分，與滿分30分相差14分，不及格。他仔細閱讀這名考生的作文，發(fā)現(xiàn)作文寫

得相當(dāng)不錯，然后將作文交給幾名閱卷老師，大家一起看，進行評定。老師們經(jīng)過仔細閱讀，異口同聲地稱贊該考生的作文寫得好。最后，經(jīng)過認真評審，給這名考生加了10分。

為什么一篇作文竟出現(xiàn)10分之差？原來，問題出在這名考生的字上，他字寫得太潦草了。而作為閱卷老師，一上午要閱150份卷子，每篇作文按800字計算，就是12萬字，老師怎么可能有精力一字一句閱作文呢？最后很可能憑字打印象分了。一位閱卷老師說，現(xiàn)在學(xué)生的字寫得越來越差，而且書寫習(xí)慣不好，隨意涂改、勾畫、打補丁，卷面很不干凈，有的字連辨認都成問題。實際上，卷面和書寫很重要，閱卷老師看到字寫得好的試卷，總會眼前一亮，印象分也會高一些。

高考又怎樣呢？我看到一份資料：2004年廣西高考，出現(xiàn)了2000份考生的作文試卷因書寫不好而導(dǎo)致電腦不識別，最后經(jīng)過反復(fù)處理，還是出現(xiàn)了幾十份作文卷因書寫過于潦草或用墨水不符合考試標(biāo)準(zhǔn)，使電腦無法讀取，最終作文得了0分。也是在這一年的高考中，廣西參加高考的考生共有20多萬人，在第一次閱卷中，作文得滿分只有68篇，經(jīng)過最后的復(fù)審，得滿分的試卷增加到497篇。也就是說，這后增加的429篇滿分卷，大多是因為書寫卷面字跡不夠美觀，差一點被埋沒。

許多參與中高考閱卷的老師發(fā)出肺腑之言：中高考對書寫的要求很高，好的卷面、規(guī)范而流利的書寫可以獲得“印象分”，特別是文科，假如兩位考生得分情況不相上下，那么起決定作用的是書寫?；诖耍页３？嗫谄判牡貙W(xué)生說，既然書寫對考試如此重要，為何要丟掉唾手可得的書寫分，而要苦苦地去拿解答題的分？所以，不寫錯別字、字體美觀、卷面整潔成為師生的努力已刻不容緩。

當(dāng)學(xué)生確實明白書寫的重要性，想寫好字時，作為老師的我們此刻就要給予及時的幫助了。我對這種情況，首先是和這個學(xué)生一起分析他（她）的字，找出優(yōu)、缺點，然后從筆畫或結(jié)構(gòu)上有針對性的推出整改方案，每次所花的輔導(dǎo)時間不過一節(jié)多課，然后過段時間看看效果，肯定、表揚的同時做適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，效果出奇的好。這些學(xué)生書寫轉(zhuǎn)變了，自信也有了，特別有成就感，學(xué)習(xí)狀態(tài)也轉(zhuǎn)變好了，真沒想到書寫竟有如此魔力。

一手好字，可為中高考加分；一手好字，可提高審美情趣；一手好字，可營造良好的人際關(guān)系；一手好字，可叩開就業(yè)之門；一手好字，可繼承和發(fā)展中華文化藝術(shù)······字是一個人的“第二張臉”，字是門樓書是屋，一個人如果連字都寫不好，怎么能打開“黃金”屋呢？所以，當(dāng)老師的要以負責(zé)任的態(tài)度促使學(xué)生寫好字，當(dāng)學(xué)生的更要以積極的心態(tài)去努力寫好字。

第五篇：“折扣,你是我心中永遠的痛”

“折扣,你是我心中永遠的痛”

【館配商篇】

“折扣，你是我心中永遠的痛”

館配市場容量高達50億的說法已在書業(yè)流傳多年，被如此巨大的蛋糕吸引的館配商們積極地參與著市場競爭，爭先恐后跑馬圈地。但近些年，業(yè)界卻屢屢爆出館配商抱怨利潤微薄的聲音，尤其是首屆“圖采會”召開之后，針對抑制館配市場惡性競爭和壓價的行業(yè)聯(lián)盟呼之欲出。

圖書館采購實行招投標(biāo)后，招標(biāo)單位大有“以價格論英雄”的態(tài)勢――折扣越大中標(biāo)的可能性也越高。一方面是圖書館招標(biāo)中存在的低折扣，一方面是館配商對低折扣的抵制。行業(yè)人士不禁發(fā)問：館配市場怎么了？供貨折扣“低”在哪里，怎么個“低”法？現(xiàn)有折扣是否已到了館配商的心理底線？

館配市場的“黃金時期”

解釋低折扣的來源，先要比較出一個“低”來。1998年，國內(nèi)的專業(yè)館配圖書市場逐步形成，政府對公共文化的重視、高校評估等因素讓館配圖書需求一路看漲。基于圖書館多年與新華書店合作而形成的價格模式，1998年到2003年，圖書館的圖書采購價格一般維持在9折到9.5折之間。隨著一些機制靈活的民營館配商的進入，館配市場逐漸呈現(xiàn)出供大于求的市場態(tài)勢。競爭的產(chǎn)生讓圖書館的采購收獲了更多實惠，采購折扣也順勢降為8.5折。“其實這是一個館配商能夠接受的合理價位?！毙氯A書店總店圖書館直供中心經(jīng)理王海明表示。新華書店總店圖書館直供中心成立于2004年，正趕上了館配市場黃金時期的一個“尾巴”。王海明表示，圖書館的采購折扣維持在8.5折左右的那段時期，館配商的供貨基本保持在一個比較合理的利潤范圍內(nèi)，因為三四年前，館配市場還不夠成熟和專業(yè)，圖書館對館配商還未有如此之多的服務(wù)要求，館配商能夠提供的服務(wù)也比較有限，“一般來講就是可供書目、配送等，征訂信息也只限于三目報，館配商自己提供書目的能力還比較弱?！蓖鹾Ｃ髡f。

也就是說，三四年前館配商不需要對單本供貨圖書投入過多的人力物力成本，因而雖然市場正在完善之中，館配商們剛剛起步，業(yè)務(wù)量不大，但與現(xiàn)在相比，絕對利潤較為可觀。正是在這段館配市場的黃金時期，大批國有和民營館配商應(yīng)運而生。

搬起石頭砸自己的腳？

市場經(jīng)濟的規(guī)律就是如此，高額利潤吸引越來越多的競爭者，競爭再拉低市場價格，幾起幾落，最終形成成熟而平衡的市場格局，館配市場也是如此。隨著進入市場者的增加，館配行業(yè)的競爭日益激烈，館配商們急于搶占市場份額，一場價格惡戰(zhàn)在所難免。

與此同時，來自圖書館方面的服務(wù)要求也水漲船高。王海明和河南天富圖書有限公司董事長陳有富均曾坦言，如今形成的從編目到上架等一系列對圖書的物理加工和信息服務(wù)并非圖書館強人所難，而是專業(yè)化館配市場的供貨方應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，是商家所應(yīng)體現(xiàn)的專業(yè)能力。在供貨價格8.5折的市場狀況下，基于當(dāng)時出版社的發(fā)貨折扣相比現(xiàn)在略高，除去附加服務(wù)等項目，館配商大約有10到15個點的毛利可賺。

“8.5折時期”本應(yīng)是一個圖書館和館配商都能接受的雙贏階段，但問題卻卡在了招標(biāo)和價格戰(zhàn)上。按照有關(guān)規(guī)定，公共圖書館的出版物采購委托政府相關(guān)采購中心負責(zé)，高校館則由校領(lǐng)導(dǎo)及計財處人員操辦。招標(biāo)制度無可厚非，能夠充分利用國家資產(chǎn)，而從控制圖書館建設(shè)成本的角度考慮，自然就會壓低招標(biāo)價格。

此外，館配商搶占市場的價格競爭也是導(dǎo)致招標(biāo)折扣降低的一個重要因素。“兩年前，圖書館招標(biāo)折扣都是8折以上，”遼寧北方出版物配送有限公司圖書營銷部的王洪禹說，“出現(xiàn)如今這種混亂的價格戰(zhàn)，原因在于館配商之間在價格上的惡性競爭，7折也有館配商愿意接，只要有館配商愿意接，圖書館就能在招標(biāo)中壓低到這個價格。有些館配商為了搶占市場份額，只要能夠保本，這個生意就敢做?！?/p>

壓低價格和“拉鋸戰(zhàn)”的后果會是怎樣？其實圖書館與館配商都很明了――價格下來了，圖書供貨質(zhì)量和采到率也下來了；市場份額擴大了，利潤和品質(zhì)卻日益降低。王海明認為，為了拼搶市場，館配商在接到低標(biāo)段以后，必然要去尋找低標(biāo)段能夠做的貨源，比如低折扣書、低檔磁條等等，最終犧牲的是圖書質(zhì)量，損害的是圖書館的利益。有些低價中標(biāo)的館配商，為了保證利潤，只向圖書館提供他所能供給的低折扣書，比如進貨折扣低的社科書、文學(xué)書，而價格相對較高的科技書、學(xué)術(shù)書別說采購，書目上連影子也見不到一個。王洪禹更為直接地指出，館配商犧牲價格的同時，不僅在犧牲自己的利潤，同時也在犧牲對圖書館的服務(wù)，到頭來，對圖書館的供貨率無法保證、相關(guān)服務(wù)做不到位，企業(yè)品牌也就垮掉了，最后還是會失去市場份額。

不要以為存在低價采購現(xiàn)象的館配市場中，圖書館與館配商兩敗俱傷，出版社就能從中漁利，其實不然。清華大學(xué)出版社市場銷售部的王宗雷解釋，圖書館招標(biāo)時的折扣不過8折，館配商利潤走低，會導(dǎo)致館配商在供貨時提供給圖書館更多低質(zhì)量、低價格的庫存書，而有意“瞞報”高質(zhì)量、高價位圖書。書業(yè)中有條不成文的規(guī)定――科技書、學(xué)術(shù)書發(fā)貨折扣高，其中尤以大型專業(yè)社和大學(xué)社出版的圖書為典型。因而就有了王宗雷所謂“科技書和學(xué)術(shù)書折扣高，館配商控制進貨，從而影響出版社出貨，而圖書館想要的書卻采不到”的說法。

一個招標(biāo)折扣低的問題，倒找到了高校館屢思不得其解的“學(xué)術(shù)書采購難”的最終原因。尚不成熟的招標(biāo)制度與競爭激烈的價格混戰(zhàn)，把館配市場供貨折扣壓至最低，攪亂了圖書館、館配商的雙贏合作，這塊石頭不僅砸了館配雙方的腳，還把出版社也牽連上。這樣的一石三鳥，怎么想，都不是出路！

館配商的“三分利”

人們常說，做生意實在者只賺“三分利”，意思是賺得少，薄利多銷。這話放到如今的館配商身上，可一點兒不假，確實賺得少，薄利多銷都牽強了。

前文說到“8.5折時期”，商家有10到15個點的毛利，按照正常邏輯來講，圖書館隨后提出的附加值服務(wù)價格，應(yīng)該在此價格基礎(chǔ)上有所提高，“但從整體招標(biāo)價格上來講，不但不漲，反倒形成了降低價格而抬高供貨要求的局面?！蓖鹾Ｃ髡f。

都說館配供貨利潤微薄，市場如海深，能不能摸到這利潤的“底”呢？王洪禹介紹，遼寧北方出版物配送有限公司應(yīng)標(biāo)的大多數(shù)圖書館給出的平均折扣是7.2折到7.4折，時不時還有7折的；河南天富的中標(biāo)折扣在7.5折到8折之間浮動；新華書店總店圖書館直供中心的應(yīng)標(biāo)平均折扣在7.5折上下。

供貨折扣如此，出版社發(fā)貨折扣呢？據(jù)了解，不同出版社的圖書出貨折扣存在較大差異，正常供應(yīng)的新書折扣一般在6.5折到6.8折之間，一些文藝類圖書最低能到6折，專業(yè)書、學(xué)術(shù)書較貴，最高能到7.2折，且大社、好社優(yōu)惠少。出版時間較早、質(zhì)量一般的折扣書、庫存書，出版社的出貨折扣約在4折到5折之間。

按照中標(biāo)折扣7.5折來算一筆帳：社科書進貨折扣6.5折，專業(yè)書6.8折，平均利潤空間為8.5個點。如果書價平均為25元，則平均毛利為一本書2.1元左右，貼磁條、貼條碼等物理加工約要花費毛利的一半即1元左右，余下的1.1元還要刨去加工的人力成本、增值稅、物流成本、管理成本、營銷成本等，一本書能賺幾毛錢已是超值經(jīng)營。

王洪禹表示，如果遇到7折招標(biāo)，去掉服務(wù)、物流等，館配商也就只有3個點的利潤可賺，只能說是不虧本。陳有富也表示，如果社科書6.8折進貨，中標(biāo)折扣為8折，中間大約只有10個點的毛利，包括后續(xù)服務(wù)的所有費用都在這10個點中，除去貼磁條、加蓋館藏章、提供館藏數(shù)據(jù)等服務(wù)項目，也僅剩3個點的薄利。

薄利是否多銷？規(guī)模過億的館配商是否情況尚好？不盡然。王海明表示，相比較來說，大中盤在賺取利潤上沒有任何優(yōu)勢可言，一是比中小企業(yè)保證企業(yè)品牌品質(zhì)的愿望更為強烈，二是與中小型中盤相比，從出版社拿到的進貨折扣基本上沒有讓利空間?！皥D書館選擇大中盤的好處，或者說大中盤的競標(biāo)優(yōu)勢在于能夠為圖書館提供品質(zhì)良好的圖書，”王海明說，“但高品質(zhì)的圖書折扣必然又高，在拿到同樣的平均折扣的情況下，圖書館對大中盤的供貨要求高于小中盤，相對而言，大中盤的利潤反倒要低于中小企業(yè)了，成為最吃虧的一方?！庇纱?，一些企業(yè)把持不住，導(dǎo)致部分信譽好的中盤商也去尋找低價貨源，圖書館的供貨更無從保證，整個市場的經(jīng)營秩序也必然會更加混亂。

圖書館與館配商在供貨價格上的矛盾看似不可調(diào)和，其實也并不難。王洪禹就表示，把圖書館要求的附加服務(wù)都算上，就目前幾大中盤的出貨和服務(wù)情況看，能夠接受的平均折扣是7.6到7.8折。王海明也認為，合理的供貨折扣不應(yīng)該低于7.4折，或說應(yīng)保持在7.5折以上的位置。雖然出版社非常看中館配市場，給館配商的折扣也在逐步下調(diào)，但供貨折扣維持在7.5折左右，館配商也僅有8個點左右的毛利，這是一個略有利潤而能保證后續(xù)服務(wù)的折扣價格?！氨仨氁ＷC8個點以上的毛利，這是在照章納稅、不以次充好的經(jīng)營狀況下?！蓖鹾Ｃ髡f。由此可見，只要招標(biāo)折扣不再下降，館配商在合理的價格范圍之內(nèi)合理競爭，館配市場趨于成熟穩(wěn)定的那一天，應(yīng)該不會遙遠。

誰動了館配這塊蛋糕？

前文說的都是館配行業(yè)的“黑暗面”，若真如館配商所言，館配行業(yè)利潤微薄，參與競爭者為何還如此之眾？又為何有成百上千家中小館配商前來“攪局”？――館配還是塊皮餡豐腴的大蛋糕，即使每人分上一小口，也能讓不少人賺個盆滿缽滿。

按照王海明的解釋就是：館配業(yè)態(tài)與一般的圖書發(fā)行不同――在目前市場呈現(xiàn)經(jīng)濟泡沫的情況下，真實的利潤已經(jīng)不能真實地體現(xiàn)了，大家關(guān)注的是現(xiàn)金流的正負方向，雖然利潤微薄，但相比其他發(fā)行渠道而言，這個市場還是給書商帶來了一定的利潤空間。

這個利潤空間也就是館配行業(yè)“引人入勝”之所在。以同樣銷售規(guī)模的大型圖書賣場為例，賣場中，一本書的銷售經(jīng)過采購人員、倉儲人員、賣場銷售人員、收銀人員到達讀者手中，銷售過程即完畢，而館配商銷售一本書的過程要繁瑣得多，除采購和倉儲人員以外，還要經(jīng)過編目、加工、市場銷售甚至還要打包、送貨、上架等等。“但館配商做一個億碼洋的業(yè)務(wù)，是說庫存的所有圖書都要走出去，進貨額也就是銷售額，”王海明解釋說，“而賣場銷售碼洋一個億，則需要再有幾個億的不動資產(chǎn)作為后盾，而儲備也是需要消耗成本的。”館配商對單本書的投入大于賣場對單本書的成本投入，但一本書背后的平攤成本，卻是賣場單本高于館配單本。這就是說，做館配業(yè)務(wù)還是要比書店等其他發(fā)行業(yè)態(tài)有一些優(yōu)勢。與此同時，在整個發(fā)行行業(yè)回款困難的情況下，圖書館回款率的有效保障也是吸引館配商的一個重要原因。

前不久的館配商聯(lián)盟發(fā)起會議上，參會館配商的意見均是期望聯(lián)盟的權(quán)威性、行業(yè)協(xié)調(diào)能夠盡早發(fā)揮作用。正如江蘇新華發(fā)行集團的許大華所言，在館配市場成為發(fā)行領(lǐng)域最重要的分支市場的當(dāng)下，館配商要想證明自己、向社會表明其期待市場和諧的態(tài)度，只有依靠一個強大而有效的行業(yè)聯(lián)盟。業(yè)界的每一個人也期望著館配市場的繁榮與成熟能成為2007年發(fā)行行業(yè)的一抹亮色。