第一篇：破譯企業(yè)文化——訪思科系統(tǒng)公司林正剛

構(gòu)建思科文化

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：思科員工人手一個(gè)文化卡被業(yè)內(nèi)傳為佳話。作為思科高級(jí)管理人員，你認(rèn)為管理、文化和溝通之間是一種什么關(guān)系？這也是目前很多中國(guó)企業(yè)管理人員都很關(guān)心的話題。林正剛：管理、文化和溝通三者是互相關(guān)聯(lián)的，他們的關(guān)系很難一句話說(shuō)清楚。幾天前，一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)老總跟我說(shuō)他的企業(yè)有點(diǎn)麻煩。我了解他是一個(gè)聰明能

干的人，對(duì)公司的愿景描繪很清楚。我問(wèn)他一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：除了你之外，還有誰(shuí)知道你的愿景？他沒(méi)法回答我。這就是很多企業(yè)的通病，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)很有遠(yuǎn)見(jiàn)、很有激情，但他們沒(méi)有合適的途徑和手段對(duì)內(nèi)對(duì)外傳達(dá)這種企業(yè)的愿景和文化，所以是失敗的。

很多公司把企業(yè)文化寫出來(lái)掛在墻上，思科也有一張文化卡，但我認(rèn)為公司的文化絕不是一句動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ)，它表現(xiàn)在我們的行為里，根植于我們的思維中。比如，說(shuō)一個(gè)人沒(méi)有文化，這是從他的行為做出的判斷，同樣道理，一個(gè)企業(yè)的文化就是它的行為，就是企業(yè)每一個(gè)員工做出來(lái)的行為。如果企業(yè)的員工都不知道老板想什么，怎么可能形成一個(gè)企業(yè)的文化？這樣，就帶出了另一個(gè)問(wèn)題，溝通。如果一個(gè)企業(yè)既沒(méi)有價(jià)值觀和做事的準(zhǔn)則，又沒(méi)有溝通的途徑，就談不上管理，根本無(wú)從管理。換句話說(shuō)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化、沒(méi)有溝通，就沒(méi)有管理，這三者是三位一體的關(guān)系。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：思科的文化卡上寫著“客戶成功、高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)、推動(dòng)變革、團(tuán)隊(duì)精神、沒(méi)有技術(shù)崇拜、相互信任”等，看上去只是一些口號(hào)，而看不到文化的體系。思科的企業(yè)文化是如何架構(gòu)起來(lái)的？

林正剛：我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)文化的形成有幾個(gè)階段。首先，制定做事準(zhǔn)則。年初進(jìn)思科時(shí)，并沒(méi)有像很多人以為的那樣去看公司的各項(xiàng)數(shù)字，我花了一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備了一個(gè)企業(yè)文化的演示。公司的文化就是行為的準(zhǔn)則，在開始游戲之前，規(guī)矩要先定好，哪些行為是可以接受的，哪些是不可以接受的。其次是溝通。開始三個(gè)月，我跑了公司內(nèi)外很多地方，跟人們談思科的文化。我認(rèn)為，一定要由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)講這個(gè)行為準(zhǔn)則，不然不會(huì)引起員工的重視。而且，講一次是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要通過(guò)不同的手段，通過(guò)實(shí)際行為不斷地講。比如，每個(gè)企業(yè)都會(huì)說(shuō)“客戶至上”，剛到思科我也聽(tīng)到這種文化，我以為又是說(shuō)說(shuō)而已的表面工作，過(guò)了一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)不是。有一次我與某服務(wù)經(jīng)理開會(huì)，他的秘書來(lái)找他說(shuō)客戶有電話找他，通常經(jīng)理的回答是，讓客戶等一下，我正在開會(huì)。但他立刻去接電話，因?yàn)榭蛻舯任覀冮_會(huì)重要。而錢伯斯也會(huì)因?yàn)榕c很重要的客戶談電話而在董事會(huì)上遲到。這些故事就是對(duì)企業(yè)文化的行動(dòng)證明和最好強(qiáng)化，客戶真是重要。除了在管理的機(jī)制當(dāng)中有這個(gè)要求，從管理的行為中也要有這種體現(xiàn)。第三，企業(yè)需要鼓勵(lì)的機(jī)制。每年思科都有客戶滿意的調(diào)查，結(jié)果與員工的獎(jiǎng)金掛鉤。有一年調(diào)查出兩個(gè)客戶不滿意，我立刻就去見(jiàn)他們，客戶嚇了一跳，沒(méi)想到反應(yīng)這么快，同時(shí)客戶也就理解了，思科的“客戶至上”、“客戶滿意”不是停留在口頭上的。以上三個(gè)方面的要求不僅針對(duì)“客戶至上”這一條，對(duì)企業(yè)文化的所有準(zhǔn)則都通用。

我曾用幾張膠片來(lái)說(shuō)明“變革管理”這一企業(yè)文化。昨天的企業(yè)環(huán)境像一個(gè)大輪船在風(fēng)平浪靜的海面上，只有船長(zhǎng)會(huì)時(shí)時(shí)查看海面上有沒(méi)有冰塊，其他員工的注意力都不會(huì)在外部。但現(xiàn)在的企業(yè)環(huán)境如同激流中的橡皮筏，三年計(jì)劃是沒(méi)用的，三個(gè)月的計(jì)劃都可能跟不上市場(chǎng)的變化，船翻了也不知道是怎么回事。這不是說(shuō)企業(yè)以后不用做計(jì)劃了，而是計(jì)劃的重心要改變。過(guò)去一年做一個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃書很厚很好看，現(xiàn)在三個(gè)月就要做一次計(jì)劃，也不再是一本計(jì)劃書，而是要提供一個(gè)環(huán)境讓大家溝通和作為。思科的市場(chǎng)和銷售每三個(gè)月都要進(jìn)行溝通，看看外部環(huán)境有什么改變？如果沒(méi)有改變，才按原計(jì)劃進(jìn)行，如果變化了，隨時(shí)就要調(diào)整。

在成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，每一塊地都已用上了，無(wú)縫插針，企業(yè)只有把自己小小的一片地種好，不斷提高效率和產(chǎn)能。而中國(guó)市場(chǎng)還有許多待開墾的土地，雖然如此，中國(guó)的企業(yè)還是要面對(duì)全球化，不能關(guān)起門來(lái)做生意。這次非典事件也很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)都是這樣，生存之道是應(yīng)變，思科的企業(yè)文化就是不斷創(chuàng)新，這一文化同樣表現(xiàn)在員工的行動(dòng)中。我年來(lái)公司負(fù)責(zé)企業(yè)事業(yè)部，除了電信外，分管金融和所有企業(yè)，過(guò)了幾年，這個(gè)部門被拆分為四個(gè)，一般企業(yè)的管理者很難接受權(quán)限突然被分了一大半出去，但在思科每一個(gè)人都準(zhǔn)備好了接受變化。一般情況是，今年有一塊地盤，有一定的銷售指標(biāo)，下一年地盤縮小了一半，但是銷售指標(biāo)卻提高了。公司要求地盤越做越小，指標(biāo)越做越大，這種企業(yè)文化對(duì)人的價(jià)值觀有很大挑戰(zhàn)。

有一項(xiàng)調(diào)查表明，到目前為止，世界強(qiáng)企業(yè)的平均壽命是年，百年公司是很難做到的，而企業(yè)所以能存活百年，它一定善于應(yīng)變，否則遲早完蛋。我相信，未來(lái)公司的平均壽命會(huì)越來(lái)越短。過(guò)去推動(dòng)企業(yè)變革的誘因是工業(yè)技術(shù)，現(xiàn)在是由電子技術(shù)來(lái)推動(dòng)變革，我們知道，工業(yè)技術(shù)的演進(jìn)是很慢的，電子技術(shù)完全是另一回事，市場(chǎng)變化的速度超乎想象。正因如此，基業(yè)長(zhǎng)青成為很多公司的追求目標(biāo)。

總而言之，公司文化包括三個(gè)方面，公司有要求，員工的行為體現(xiàn)，加上鼓勵(lì)機(jī)制。在考慮升降一個(gè)員工，能否適應(yīng)變化是很重要的一條。我們每半年對(duì)員工進(jìn)行一次挑戰(zhàn)評(píng)估，其中的ｖｅｒｓａｔｉｌｉｔｙ（多功能性）很重要，一個(gè)員工的適

應(yīng)能力有多強(qiáng)，是否只能做銷售或其他？適應(yīng)性不強(qiáng)，員工總的價(jià)值就不會(huì)高。

不一樣的思科？

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：有一種公司文化的定義是：“組織文化是指組織成員的共同價(jià)值觀體系，它使組織獨(dú)具特色，區(qū)別于其他組織?！边@是不是說(shuō)一家公司的文化一定不同于另一家公司的文化？我看到上面所列舉的“思科文化”的描述在其他公司的文化介紹中也能看到。您認(rèn)為，區(qū)分企業(yè)文化最核心的因素是什么？思科文化的特質(zhì)在哪里？

林正剛：思科文化的特質(zhì)在于執(zhí)行，這是與其他公司最大的分別，思科成功也在于這一點(diǎn)。作為特定組織內(nèi)的特殊的游戲規(guī)則，公司文化是自然而然形成的，很多公司對(duì)此都有共識(shí)，不同之處在于執(zhí)行，在于公司的管理機(jī)制。我們做一切事情都是為了達(dá)到一個(gè)結(jié)果，執(zhí)行過(guò)程很難衡量，但結(jié)果很容易衡量。在思科，如果任何事情不能衡量，那就不要做，這最好地體現(xiàn)了執(zhí)行。在別的公司還在開會(huì)討論時(shí)，思科已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：《重構(gòu)公司文化（Ｒｅ－ＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇｔｈｅＣｏｍｐａｎｙＣｕｌｔｕｒｅ）》一書的作者ＧｅｒａｒｄＥｇａｎ曾經(jīng)說(shuō)：文化是種像釘子一樣堅(jiān)硬的“柔軟”東西，實(shí)施起來(lái)十分艱難，但取得的效果卻牢不可破。在實(shí)施的過(guò)程中，文化傳播者和接受者之間如何溝通并最終取得一致？我想，溝通的雙方不應(yīng)當(dāng)只限于公司內(nèi)部人員，還應(yīng)包括公眾、媒體和所有利益相關(guān)者？思科如何與外部進(jìn)行傳播和溝通？

林正剛：這是一個(gè)很好的問(wèn)題。雖然我們并沒(méi)有刻意想去影響別人，但我們認(rèn)為確定公司的文化和價(jià)值觀至少要達(dá)到讓人羨慕，高出利益相關(guān)者的期待，而不是與利益相關(guān)者抵觸，一定要是很正面的，而且不能太離群。

我們不斷與各層利益相關(guān)者溝通，企業(yè)文化就從我們的行為中表現(xiàn)出來(lái)，成為分析師的依據(jù)。中國(guó)的企業(yè)家如果想讓股票升值，最好的辦法是改善管理，使之更加透明化，因?yàn)橥顿Y者愿意投資運(yùn)營(yíng)透明的公司，這個(gè)游戲規(guī)則是全球通用的。同樣道理，企業(yè)文化也要透明，這樣它不僅對(duì)員工產(chǎn)生吸引力，對(duì)所有相關(guān)者都有吸引力。我們對(duì)投資者、政府、客戶、合作伙伴，企業(yè)文化在溝通方面著重點(diǎn)不同，但基礎(chǔ)是一樣的。錢伯斯見(jiàn)過(guò)很多人，他與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)講什么？講生產(chǎn)力，如何提高人均生產(chǎn)力，無(wú)論對(duì)個(gè)人、企業(yè)還是國(guó)家，這個(gè)目標(biāo)都是一致的，而解決辦法就是做事，今年做件事，明年要做件事，通過(guò)不同的手段更有效率地做。

政府面臨的挑戰(zhàn)和企業(yè)很相似，做得好與不好完全在于溝通，全世界打仗都是因?yàn)闇贤ㄊ?，這的確值得好好研究。我們提供的技術(shù)都是為了改善溝通條件，當(dāng)然最后還是要靠人去溝通。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：思科是一家美國(guó)公司，所以，思科的文化肯定帶有美國(guó)文化的特色，而美國(guó)文化與中國(guó)文化之間存在著巨大的差異，既然有差異，肯定就會(huì)存在融合或者并存、尊重或者排斥的問(wèn)題。那么思科中國(guó)公司，或者思科亞太區(qū)是否遇到了這樣的問(wèn)題？如果是，如何解決這些問(wèn)題的？你們是如何在中國(guó)推行思科文化的？(xiexiebang.com，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn)

林正剛：我的理論是，在全球化的進(jìn)程中，將消除中西文化的區(qū)別，有的只是高效率文化和低效率文化。文化是一種行為，一種習(xí)慣。舉例說(shuō)，有人習(xí)慣遲到，這是成功的還是高效的？道理很明白，但有人永遠(yuǎn)改不了，東西方人沒(méi)分別。但中西文化在溝通方面有明顯的分別，如果用形狀來(lái)表達(dá)，西方人是方的，中國(guó)人是圓的，我個(gè)人喜歡方的，圓的摸不著邊，完了沒(méi)有不知道。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，不代表思科。我在國(guó)外時(shí)間很長(zhǎng)，常為一件事與老外爭(zhēng)吵，對(duì)事不對(duì)人，但在中國(guó)這樣會(huì)得罪很多人，甚至被誤認(rèn)為是人身攻擊。當(dāng)然，不止中國(guó)是圓的，有的老外也有這種習(xí)慣，特別是歐洲人。我認(rèn)為，效率高的還是直來(lái)直去，繞來(lái)繞去不到正題，有禮貌的考慮，但對(duì)溝通造成了障礙，也浪費(fèi)了時(shí)間。

大部分人的出發(fā)點(diǎn)都是為了做好一件工作，誤解和差錯(cuò)出在溝通的方法，最后導(dǎo)致人與人之間的矛盾。我的經(jīng)驗(yàn)是，正視問(wèn)題的存在，并說(shuō)明做事的方法，我是直來(lái)直去，誠(chéng)實(shí)不隱瞞，對(duì)事不對(duì)人，在中國(guó)十幾年了，這個(gè)方法基本還行得通，但技巧上改了一些。企業(yè)管理當(dāng)中，效率是最重要的，開會(huì)兜圈、拖拖拉拉，這對(duì)客戶是最不負(fù)責(zé)任的。

只要抓住基礎(chǔ)的價(jià)值觀，外面叫你思科文化還是美國(guó)文化，這并不重要。思科所推行的企業(yè)文化是否成功，不由我來(lái)評(píng)價(jià)，而要由客戶來(lái)說(shuō)。但可以肯定的是，思科的做法有一定的效果和效率。有些企業(yè)在很小的時(shí)候能堅(jiān)持企業(yè)文化，公司一大就沒(méi)辦法了，價(jià)值觀也就慢慢稀釋掉了，公司也就完了。所以，思科不斷地在系統(tǒng)上投資，不斷擴(kuò)大它的覆蓋面，確保所有員工都能接觸到公司的文化和價(jià)值觀，并將之貫徹到底。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：的確，思科先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)為溝通提供了技術(shù)保障和通暢的渠道，這方面是其他公司很難做到的。

林正剛：ＩＴ是很重要的手段，沒(méi)有這些，剛才這些都白講了。我們講開放的溝通，理論上公司內(nèi)部人與人溝通不成問(wèn)題，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，找人都找不到，跟誰(shuí)溝通？那是空談。無(wú)線上網(wǎng)、ＩＰ電話、即時(shí)語(yǔ)音，我可以在同一時(shí)間與三四個(gè)人溝通，這是很平常的事。除此之外，思科的人事系統(tǒng)都在網(wǎng)上，系統(tǒng)把需要批示的文件送到我這里，如果我兩天之內(nèi)沒(méi)有反應(yīng)，該文件就被送到我的老板那里，所以不提高反應(yīng)速度，大家日子都不好過(guò)。系統(tǒng)還有一個(gè)最大的好處在于，所有的人都不愿做壞人，那么讓系統(tǒng)做壞人，系統(tǒng)在催你，不管你是總裁、副總裁還是其他，系統(tǒng)一視同仁。

系統(tǒng)不單純是技術(shù)，它一定要適用于企業(yè)運(yùn)作和業(yè)務(wù)發(fā)展。思科正要開辦一個(gè)教育講座，其中講到一定要講求ＩＴ系統(tǒng)與公司業(yè)務(wù)之間協(xié)同關(guān)系，否則系統(tǒng)投資都是浪費(fèi)的。思科自己在這個(gè)方面做得確實(shí)很成功。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：財(cái)年，思科全球客戶滿意度達(dá)到了．（滿分為），這個(gè)數(shù)字意味著什么？是否體現(xiàn)了思科文化在客戶當(dāng)中的滲透情況？

林正剛：思科請(qǐng)第三方公司對(duì)全球客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)采集用來(lái)測(cè)算客戶滿意度，報(bào)告針對(duì)每一個(gè)國(guó)家、每一個(gè)客戶，涉及思科產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的個(gè)問(wèn)題。思科每年得分總是比上一年要高，但分?jǐn)?shù)本身的意義不大，關(guān)鍵是要了解這個(gè)數(shù)字是怎么測(cè)算出來(lái)的，拿到數(shù)據(jù)后我們?cè)趺捶治隼?，怎么提升客戶滿意度，這才是最重要的。你的問(wèn)題很好，現(xiàn)在問(wèn)卷里多涉及產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，我們完全可以考慮把思科文化和管理也列進(jìn)調(diào)查內(nèi)容。

我們講“客戶體驗(yàn)”，客戶在與我們交往的過(guò)程中也學(xué)到了我們管理的方法，合作伙伴也是這樣。最近五六年里，不斷有客戶提出要求，除了講產(chǎn)品和技術(shù)，給我們講講思科管理吧。所以，我在中國(guó)常常對(duì)客戶講課，其中兩個(gè)最熱門的題目是，思科的企業(yè)文化和思科的管理方法。兩年前，廣東郵電多管理者請(qǐng)思科團(tuán)隊(duì)講課，我們派出了隆重的講師團(tuán)，杜家濱和我都在其中，家濱講思科文化，我談銷售管理，其他三個(gè)人講服務(wù)體制等，反響很好。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我想，這實(shí)際上是思科影響力的表現(xiàn)，客戶不只當(dāng)你是個(gè)技術(shù)領(lǐng)袖，你傳播的東西甚至能影響到他們的思維和管理。

與時(shí)俱進(jìn)

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前，國(guó)內(nèi)最流行的一句話是：與時(shí)俱進(jìn)。隨著社會(huì)的變遷，相信，企業(yè)文化也需要與時(shí)俱進(jìn)。關(guān)鍵是，企業(yè)怎樣才能保證自己的文化與時(shí)俱進(jìn)？

林正剛：企業(yè)文化、遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略，按這個(gè)順序排下來(lái)，越在前面的歷時(shí)越長(zhǎng)。我們每三個(gè)月都會(huì)回顧一下戰(zhàn)略問(wèn)題，看看是否需要修正，同時(shí)我們也會(huì)看公司的價(jià)值觀。客戶滿意、適應(yīng)變化、團(tuán)隊(duì)精神，有些東西短期之內(nèi)只要加強(qiáng)，不需要改變。同樣是“團(tuán)隊(duì)精神”一個(gè)字，年前與現(xiàn)在含義不同，人們對(duì)它的理解變化了，它對(duì)公司的重要性也有所不同，三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作很容易做到，公司發(fā)展到人時(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性就更大，萬(wàn)人的公司如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作肯定會(huì)失敗，所以，今年思科要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，這就是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)。除此之外，思科今年強(qiáng)調(diào)從總部到區(qū)域的跨部門合作。一個(gè)組織如果不能互相推動(dòng)是不健康的，很容易變成一潭死水。我們推行權(quán)力下放，但一段時(shí)間不與人溝通，自主權(quán)沒(méi)有監(jiān)控就會(huì)出問(wèn)題，管理就是同時(shí)處理很多有矛盾的事情，整天在走鋼絲。我們的愿景“互聯(lián)網(wǎng)改變一切”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，互聯(lián)網(wǎng)改變生活這樣的事正在發(fā)生，在中國(guó)也是這樣，泡沫過(guò)后，互聯(lián)網(wǎng)開始腳踏實(shí)地，電子商務(wù)也在逐漸推進(jìn)，所以我們的愿景不需要改。

后記

■艾君／文

文化看似玄奧其實(shí)簡(jiǎn)單：幾個(gè)好朋友下班后去喝一杯再回家，這是生活文化；日本的火車車廂里很安靜，講手機(jī)電話的人要到車廂外面去，這是社會(huì)文化；客戶至上，開會(huì)時(shí)允許隨時(shí)接聽(tīng)客戶來(lái)電，大家對(duì)此都表示理解，這是企業(yè)文化。

人們常說(shuō)，觀念是最難改變的，“企業(yè)文化”就是屬于觀念范疇的東西。上個(gè)世紀(jì)年代初，我國(guó)商界就流行一個(gè)口號(hào)：客戶是上帝。這意味著一個(gè)很大的觀念轉(zhuǎn)變。十幾年前初來(lái)中國(guó)時(shí)，林正剛一進(jìn)商場(chǎng)就看到大標(biāo)語(yǔ)“客戶是上帝”，還說(shuō)“微笑服務(wù)”，但售貨員常常背對(duì)著顧客，你不叫他，他不理你。林正剛戲言，上帝只要見(jiàn)一次就夠了。這種口號(hào)式管理與行動(dòng)脫節(jié)，但口號(hào)有總比沒(méi)有好，多少是個(gè)依據(jù)，是個(gè)開始，接下來(lái)才會(huì)把口號(hào)變成實(shí)際的行動(dòng)。實(shí)際情況正是如此，我國(guó)企業(yè)真正做到“客戶是上帝”，不過(guò)是近幾年的事情，也就是說(shuō)，這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變用了多年的時(shí)間，基本與中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的節(jié)奏同步。

思科的故事說(shuō)明，一個(gè)出色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)出色的企業(yè)，兩者不能分割，除了思科，還有微軟公司和比爾·蓋茨，戴爾公司和邁克爾·戴爾等作為例證。近年來(lái)，中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家也能開始形成這種對(duì)應(yīng)，比如海爾公司和張瑞敏，聯(lián)想和柳傳志。這些企業(yè)家身上折射出很突出、很優(yōu)秀的企業(yè)文化，如果換一種解讀方式，它意味著溝通有效，管理科學(xué)。

中國(guó)今天面臨很大的管理難題，大到國(guó)家小到企業(yè)都是如此。不少企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)缺乏基本的管理概念，問(wèn)及平日看什么書，他說(shuō)《孫子兵法》，似乎不知現(xiàn)代企業(yè)的管理技巧、文化和價(jià)值觀已經(jīng)完全改變。在中國(guó)，管理是弱點(diǎn)，這很正常，因?yàn)橹袊?guó)過(guò)去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，不需要管理，管理是西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)物。但這個(gè)借口不能老用，經(jīng)濟(jì)全球化不允許中國(guó)企業(yè)“特立獨(dú)行”，管理水平十年二十年不行，三十五十年還不行，那就死定了。

第二篇：有感于林正剛的《正能量》

有感于林正剛的《正能量》

剛到辦公室工作的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)給我了一本林正剛先生的著作《正能量》，書看上去比較小，又很精制，我把它放到優(yōu)先閱讀的書里。讀起來(lái)就發(fā)現(xiàn)書里的內(nèi)容就已經(jīng)很觸動(dòng)自己的內(nèi)心，不覺(jué)中對(duì)照自己的工作和生活著實(shí)進(jìn)行了一番思考，迫不急待地要將這些感觸寫下來(lái)。

所謂正能量，我認(rèn)為就是一種積極的、正面的能量。這樣一種能量可以帶給人愉悅的心情、把人的潛能最大化，讓人受益匪淺。當(dāng)然，我們每天都會(huì)接觸到各種負(fù)能量，當(dāng)你狀態(tài)不佳時(shí)就很容易讓負(fù)能量入侵。這也許就是為什么大家聚在一起抱怨會(huì)讓心態(tài)越來(lái)越糟，最后什么問(wèn)題也解決不了。那么，要解決類似這樣的問(wèn)題，我們需要不斷地獲取正能量，使自己的人生更加明亮。

書中講到，對(duì)于職業(yè)人，心態(tài)第一，溝通第二，知識(shí)第三。

正能量的獲取首先要有健康的心態(tài)。心態(tài)是思維習(xí)慣的結(jié)果，要培養(yǎng)健康的心態(tài)，就要養(yǎng)成健康的思維習(xí)慣。一切從自己的思維習(xí)慣開始，如果我們的思維習(xí)慣是消極的，凡事從負(fù)面的角度去想，行為也會(huì)表現(xiàn)得很消極，對(duì)一切事物都不感興趣，覺(jué)得一切事情都沒(méi)有希望；反過(guò)來(lái)，如果你是一個(gè)心態(tài)很積極的人，你的行為也一定充滿活力，給人帶來(lái)很陽(yáng)光的感覺(jué)。心態(tài)是內(nèi)功，修煉就需要有耐心。在我們的生活中，每天都有不同的人與事在破壞我們的心態(tài)，所以就需要每天維護(hù)心態(tài)，不能放松，不能失控。其次，溝通能力的增強(qiáng)會(huì)給人帶來(lái)正能量。我感覺(jué)溝通就是一種執(zhí)行力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，一定要有很清晰的目標(biāo)。具備非零和博弈的心態(tài)，再加上一流的默契，而這些都離不開溝通。一個(gè)溝通能力強(qiáng)的人，能將復(fù)雜的事情用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)清楚；能讓對(duì)方感覺(jué)碰上了知音；用的語(yǔ)言都是陽(yáng)光的、積極的、鼓勵(lì)式的，最終的效果是讓對(duì)方感覺(jué)很好，對(duì)自己也充滿信。與人溝通時(shí)，我們要注意自己的語(yǔ)氣、動(dòng)作、表情，因?yàn)閯e人能從中讀出你的態(tài)度和情緒，這些無(wú)聲的語(yǔ)言往往比說(shuō)出的話更有力量。對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，溝通是提升生產(chǎn)力的很大一個(gè)機(jī)會(huì)，解決好溝通問(wèn)題，執(zhí)行力自然會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

第三，終身學(xué)習(xí)才能不斷提升自己，給自己補(bǔ)充正能量?！澳悴恢滥悴恢朗裁??！边@是一句值得我們記住的話。學(xué)習(xí)有四個(gè)階段：吸收、消化、實(shí)踐、反饋。很多時(shí)候我們的學(xué)習(xí)只停留在第一階段，只有經(jīng)過(guò)消化才能將別人的知識(shí)變成自己的知識(shí)。但這樣得到的知識(shí)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，還是不能用來(lái)提高你的智慧。反饋階段就是你用別人的知識(shí)來(lái)提高自己的智慧的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力不是崗位給予的權(quán)力，而是管理自己、影響別人的能力。管理就是做人，做好一個(gè)管理者先要做好人。修煉好心態(tài)，培養(yǎng)好溝通能力，學(xué)習(xí)需要的知識(shí)，讓正能量激活管理者的魅力，從而提高管理能力。

化工辦 劉玉田

第三篇：林正剛《正能量》讀后感

林正剛《正能量》讀后感

一個(gè)多月以前我就已經(jīng)拿到林正剛先生的著作《正能量》這本書了，是隨其他幾本書一起買的，由于它比較小，而且是全密封的，所以擱置起來(lái)，處于不那么優(yōu)先閱讀的書。今天下午隨著另一批書的到來(lái)，整理書柜時(shí)，發(fā)現(xiàn)這本書還沒(méi)有閱讀過(guò)，于是就拿出來(lái)閱讀，才讀完第一章，發(fā)現(xiàn)這一小部分內(nèi)容就已經(jīng)很觸動(dòng)自己的內(nèi)心，迫不急待的要將這些感觸寫下來(lái)。

“professional”是職業(yè)化的意思，林先生說(shuō)professional是一種做事的態(tài)度，一種做事的原則，一種可以信賴的做人方式。我非常認(rèn)同，這也本人一直以來(lái)對(duì)自己的要求和努力的方向。

一個(gè)“professional”的人還要“主動(dòng)”。什么叫“主動(dòng)”？主動(dòng)思考自己能夠做哪些工作以幫助達(dá)成組織目標(biāo)，并主動(dòng)與上司溝通，達(dá)成共識(shí)后向相關(guān)人員和部門推銷自己的Idea，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)工作落實(shí)。對(duì)于處在不同組織層級(jí)的人，可以考慮不同層面的組織目標(biāo)，可以是整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)層面的，也可以是某個(gè)部門或某個(gè)團(tuán)隊(duì)的。很多人總是抱怨，分配給自己的任務(wù)不是自己喜歡的或者不是真正有價(jià)值的，那是因?yàn)樵谝淮未伪粍?dòng)的等待中，那些你喜歡且認(rèn)為有真正價(jià)值的工作被那些“主動(dòng)”的人給爭(zhēng)取到了。

一個(gè)“professional”的人更要“忠誠(chéng)”。什么叫“忠誠(chéng)”？我理解的忠誠(chéng)是對(duì)于職業(yè)操守的堅(jiān)持，忠于自己所從事的職業(yè)，在職一天，就負(fù)責(zé)任的干一天。忠于職守與忠于“老板”的區(qū)別在以前的博文中有闡述，這里不過(guò)多敘述了?！爸艺\(chéng)”的人并不一定一輩子只在某一個(gè)企業(yè)工作，不同階段，企業(yè)需要不同的成長(zhǎng)速度，并不是每一個(gè)的成長(zhǎng)速度都與企業(yè)同步的。

一個(gè)“professional”的人首先要“可靠”。什么叫“可靠”？林先生用很普實(shí)的語(yǔ)言進(jìn)行解釋：什么事情交到你手上，老板就不用擔(dān)心，如果你自己解決不了，你也會(huì)動(dòng)用其他資源來(lái)解決問(wèn)題。我跟林先生一樣，也特別喜歡會(huì)“follow up”的人，而且也是這么要求自己的，能夠?qū)⒆约贺?fù)責(zé)的事跟進(jìn)到底，有反饋，有結(jié)果，有始有終。這是一個(gè)基礎(chǔ)的職業(yè)素質(zhì)，只有這樣才能夠讓人放心。有這樣一群人，你把事情交待給他了，他可能跟著跟著就沒(méi)影了，你問(wèn)他一次，他太記起來(lái)有這么回事，然后找一堆理由跟你解釋，這樣的人你可以通過(guò)反復(fù)提醒來(lái)將事情辦成，但我相信，你肯定不敢把特別重要的工作交給他了。

《正能量》這本書中，林正剛老師講到，對(duì)于職業(yè)人，心態(tài)第一，溝通第二，知識(shí)第三。我補(bǔ)充一點(diǎn)就是，這三點(diǎn)任何一點(diǎn)缺失，都很難持續(xù)做到“professional”。雖然知識(shí)排在第三，但如果沒(méi)有持續(xù)的學(xué)習(xí)精神，就很難持續(xù)做到專業(yè)，不同時(shí)期，對(duì)專業(yè)的要求是不一樣的，特別是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新如此之快。但現(xiàn)實(shí)中，很多人的職業(yè)受阻，大多問(wèn)題出在心態(tài)上，心態(tài)好了，我覺(jué)得溝通也不是特別困難的事情，除非存在天生的溝通障礙。

第四篇：這個(gè)系統(tǒng)破譯了所有公司的獎(jiǎng)金制度

這個(gè)系統(tǒng)破譯了所有公司的獎(jiǎng)金制度！把歸零制變成為累積制，在嚴(yán)格遵循級(jí)差制獎(jiǎng)金制度基礎(chǔ)上，可以快速?gòu)?fù)制出一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自然消亡，這個(gè)跨時(shí)代的革命，必將帶來(lái)營(yíng)銷市場(chǎng)新一輪的財(cái)富浪潮，被業(yè)內(nèi)資深人士稱為財(cái)富第九波??！【飛億陳波】

嚴(yán)格意義講，飛億的排點(diǎn)布局準(zhǔn)則。象安利的網(wǎng)絡(luò)21一樣，是系統(tǒng)自己與會(huì)員之間的約定。因此飛億是某家公司的一個(gè)系統(tǒng)而已。如，安利公司就有許多系統(tǒng)--耶格，超凡等等。。【飛億陳波】

飛億的兩大排點(diǎn)布局原則：一，全球一條線原則。可以迅速上業(yè)績(jī)。比如，在安利的制度里許多人夢(mèng)寐以求的一個(gè)活躍的12萬(wàn)部門，他們幾年的努力都達(dá)成不了。但是，在飛億的一條線原則里可以飛速完成。二，零存整取原則。一條線是不掙錢的，那么就需要更可能多的一條線掙錢。飛億利用下滑排網(wǎng)的互助優(yōu)勢(shì)，當(dāng)這些點(diǎn)位達(dá)到5個(gè)人力的時(shí)候，天意就給他們下滑第二市場(chǎng)排列，在人人為我，我為人人的系統(tǒng)運(yùn)作下，使每一個(gè)人迅速成功！【飛億陳波】在這里做團(tuán)隊(duì)變得簡(jiǎn)單起來(lái),甚至消費(fèi)者在無(wú)意的帶動(dòng)消費(fèi)中都可以實(shí)現(xiàn)一筆不菲的收入。這里我們可以看出，假如用飛億運(yùn)做安利，一生僅僅消費(fèi)安利500元產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)安利所有獎(jiǎng)金制度下的收入,飛億系統(tǒng)意味著其他營(yíng)銷人經(jīng)多年打造的團(tuán)隊(duì)不復(fù)存在而自然重新組合！所以飛億更加倡導(dǎo)把營(yíng)銷當(dāng)成‘生意’做。不屯貨，不刻意消費(fèi)?！撅w億陳波】

第五篇：成得林企業(yè)文化·營(yíng)造公司氛圍

5S起源于日本，是指在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)人員、機(jī)器、材料、方法等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的管理，這是日本企業(yè)一種獨(dú)特的管理辦法。因?yàn)檫@5個(gè)詞日語(yǔ)中羅馬拼音的第一個(gè)字母都是“S”，所以簡(jiǎn)稱為“5S”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內(nèi)容的活動(dòng)，稱為“5S”活動(dòng)。

成得林推出最新的5S的標(biāo)準(zhǔn)，要求公司按照標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則來(lái)規(guī)范公司每一位員工。執(zhí)行5S標(biāo)準(zhǔn)

整理：要與不要，一留一棄 倒掉垃圾

長(zhǎng)期不需要用的東西放倉(cāng)庫(kù)。

整頓：科學(xué)布局，取用快捷

3秒內(nèi)就可以找到要找的東西。

清掃：清除垃圾，美化環(huán)境

誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)清潔。

清潔：潔凈環(huán)境，貫徹到底

管理的公開化，透明化。

修養(yǎng)：形成制度，養(yǎng)成習(xí)慣

嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)精神。