第一篇：真正簡單有效的一些廣告語

三十六計走為上！--鞋

盛滿青春的秘密！--女士提包

“口服”，“心服”！--飲料

“閑”妻良母--洗衣機(jī)

口不服，心服--楚天舒護(hù)心貼

大石化小，小石化了！--治結(jié)石病

水往高處流--淄博市潛水電泵廠

家中有金福，全家有口福！--金福食品

沖一沖，好輕松！--淋浴器

在你忙得不可開交時……--享

氏食品罐頭

臭名運(yùn)揚(yáng)，香飄萬里--臭豆腐

百衣百順--電熨斗

現(xiàn)在有更新的世界等著我們?nèi)ビ^看！--眼鏡

任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)！--鞋

淡裝濃抹總相宜--涂料

人頭馬一開，好事自然來！--人頭馬

男人的世界--領(lǐng)帶

用我們的愛心，托起明天的太陽--希望工程

千金易得，健康難求！--保健品

焊花開四季，大橋連五洲--大橋電焊條

讓世界了解中國，讓中國了解世界--《中國日報》

家有三洋，冬暖夏涼！--三洋空調(diào)

沉李浮瓜添雅興，雪桃剝棗佐清淡--水墨店

聰明何必絕頂，慧根長留--生發(fā)精

瞬間的永恒--照相機(jī)

第二篇：廣告語真正促進(jìn)銷售

導(dǎo)讀：廣告語的創(chuàng)作是一門學(xué)問，它作為品牌或企業(yè)的傳播符號，承擔(dān)著訴求品牌利益的重要作用。它不僅表現(xiàn)在文字修飾上，更表現(xiàn)在營銷智慧上。

“怕上火，喝王老吉!”“早上喝一瓶，精神一上午!”“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金!”……這些都是膾炙人口的廣告語的代表作。廣告語是企業(yè)營銷水平的最集中體現(xiàn)，一條好的廣告語可以直接促進(jìn)顧客購買。廣告語的創(chuàng)作是一門學(xué)問，它作為品牌或企業(yè)的傳播符號，承擔(dān)著訴求品牌利益的重要作用。它不僅表現(xiàn)在文字修飾上，更表現(xiàn)在營銷智慧上?，F(xiàn)實(shí)中很多也被人熟知的廣告語卻并不能給企業(yè)帶來銷售業(yè)績的拉動，這其中的謎團(tuán)，需要我們先從品牌營銷系統(tǒng)的充分必要條件說起。

顧客最關(guān)心的問題

什么是營銷?營銷就是快速推動顧客購買和消費(fèi)進(jìn)程的活動和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動上，而營銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關(guān)活動以及其他活動。一個有效的營銷系統(tǒng)(也包括銷售系統(tǒng))的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關(guān)心的7個問題：

1.我為什么注意到你?

2.這是什么?

3.與我何干?

4.我為什么要相信你?

5.值得嗎?

6.我為什么要從你這里買?

7.我為什么現(xiàn)在就要買?

以上就是顧客最關(guān)心的7個問題，可以簡稱為7Q，用7Q-1指代第一個7Q問題，并依此類推。選擇用這7個問題是因?yàn)檫@些具有推動性，能完整推動顧客全購買和消費(fèi)進(jìn)程，很多描述性的問題是不能推動顧客購買進(jìn)程向前發(fā)展的。企業(yè)可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關(guān)心的問題，有時一種營銷工具只能回答顧客一個問題，有時可以同時回答顧客多個問題。不管使用什么樣的營銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個問題(見圖1)。另一方面，無論忽略了顧客的哪個問題，都會使顧客的決策鏈暫時中斷，從而使企業(yè)的產(chǎn)品不能被顧客認(rèn)同、選擇和購買。

我們就以時下全國白酒一片綿柔風(fēng)為例，來看看洋河股份是如何回答這7個問題的。7Q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營銷的先河，以藍(lán)色打造符號視覺，吸引消費(fèi)者注意力;7Q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協(xié)調(diào);7Q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導(dǎo)白酒健康消費(fèi);7Q-4“我為什么要相信你”：釀酒規(guī)模冠領(lǐng)全國，綿柔品質(zhì)獨(dú)此一家;7Q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國夢”，洋河已經(jīng)完成了品牌的人文精神塑造;7Q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽(yù)度高;7Q-7“我為什么現(xiàn)在就要買”：白酒健康消費(fèi)，情懷與夢想的載體，同時“洋河1號”APP上線運(yùn)營，30分鐘響應(yīng)消費(fèi)者需求，更加便捷的服務(wù)，更順暢的體驗(yàn)。至此，洋河完整推動了顧客消費(fèi)的全過程。

當(dāng)企業(yè)的營銷工具組合能全覆蓋地回答顧客的這7個問題時，可以說這個營銷工具組合就是一個7Q品牌暢銷系統(tǒng)了(見表1)。企業(yè)通過營銷工具全覆蓋回答顧客最關(guān)心問題的模式有三種：一是空中(廣告和公關(guān))全覆蓋模式，二是終端全覆蓋模式，三是空中和終端共同覆蓋模式。一個有效優(yōu)秀的品牌營銷系統(tǒng)應(yīng)該是用“少”來實(shí)現(xiàn)“多”，用盡量少的營銷活動和要素來覆蓋顧客最關(guān)心的問題。因?yàn)椋@通常意味著：它更易于被顧客理解，更易于被員工執(zhí)行，更易于被傳播，更代表著資源上的低投入和高產(chǎn)出。

驅(qū)動銷售的廣告語

某種特定的營銷工具和手段是什么形式并不重要，而營銷工具和手段實(shí)現(xiàn)了什么樣的目的，回答了哪個7Q問題才是最重要的。由于廣告語中避免不了品牌名稱的出現(xiàn)，而品牌名稱和廣告語一樣都是重要的兩種營銷手段，下面，就品牌名稱和廣告語與7Q的關(guān)系作一探討。

品牌名稱的作用和7Q。好的品牌名稱可以回答7Q-1、2、3等問題，但即使如此，一個好的品牌名稱只能回答部分的7Q，而不能回答所有的7Q，所以，僅有一個好的品牌名稱是不夠的，它需要其他品牌營銷活動來配合它，共同來完成對問題的解答。比如，娃哈哈旗下牛奶果汁飲料品牌營養(yǎng)快線，較好地回答了7Q-3“與我何干”，“營養(yǎng)快線”這四個字暗示了產(chǎn)品既能帶來營養(yǎng)，又快捷迅速。

又如海爾旗下高端冰箱品牌卡薩帝，借助國民崇尚歐美生活方式的特點(diǎn)，可以較好地回答7Q-2“這是什么”和7Q-4“我為什么要相信你”。飄柔、雪碧都是回答了7Q-3，沙土地、魯花回答了7Q-4，格力、奧迪回答了7Q-1。

廣告語的作用和7Q。廣告語的一個目的是在潛在顧客的心智中找到空白的領(lǐng)域或競爭對手相對較弱的領(lǐng)域而加以占領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)快速、低成本贏得顧客的記憶和青睞。廣告語首先解決的是注意力，好的廣告語可以回答更多的問題，但是它仍然需要與其他品牌營銷活動相配合。比如，“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，很好地刻畫和回答了7Q-

1、2?！芭律匣?，喝王老吉”，也很好地回答了7Q-1、3、7。好的廣告語總是能回答多個問題，但是實(shí)際上沒有一條廣告語能同時回答所有的問題，因此縱使是再好的品牌廣告語，也需要與其他品牌活動相配合，共同回答顧客關(guān)心的7Q問題，組成7Q品牌暢銷系統(tǒng)。

品牌名稱和廣告語效果最大化的情形。在用品牌名稱和廣告語來共同構(gòu)建品牌暢銷系統(tǒng)的時候，首先，要分析顧客的7Q體質(zhì);其次，分析能否只用品牌名稱和廣告語就可以回答剩余的7Q問題;再次，品牌名稱和廣告語具體回答了哪些問題，還有哪些問題沒有得到很好的回答;最后，才是策劃和選擇哪些活動來補(bǔ)位、配合回答其他的問題，以共同構(gòu)建完整的7Q品牌系統(tǒng)。盡管好的品牌名稱和廣告語不能回答所有的7Q，但優(yōu)秀的品牌名稱和廣告語和其他品牌營銷活動一樣，應(yīng)該能夠覆蓋和回答盡可能多的7Q問題。

企業(yè)可以不做媒體廣告，但只要它能通過其他營銷活動回答7Q，它就是個有效的營銷系統(tǒng)。凡是能回答顧客7Q問題的營銷活動都可以去做，反之都不值得去做，凡是不能回答所有7Q問題的營銷系統(tǒng)就是有缺陷、有待改進(jìn)的營銷系統(tǒng)，凡是重復(fù)回答顧客已有答案的某個7Q問題的活動就可能是低效率的。

王老吉涼茶的成功，被很多專家歸于廣告語的成功。它的廣告語很好地覆蓋了很多7Q問題(見表2)，但是，這都必須是基于良好顧客體質(zhì)和7Q品牌系統(tǒng)的前提下，否則，您就可能看不到您想要的結(jié)果。

最后總結(jié)一下，如何制作一條驅(qū)動銷售的廣告語。

首先，要記住以下3個原則：

1.廣告語的第一目的是引發(fā)顧客對產(chǎn)品的關(guān)注，而不是解決顧客的所有7Q問題。

2.好的廣告語必須放在7Q系統(tǒng)下去思考、去設(shè)計。

3.好的廣告語必須能夠同時解決盡量多的7Q問題。

其次，按以下3個步驟設(shè)計廣告語： 1.列出每個7Q問題的答案關(guān)鍵詞。

2.用一句話串起盡量多的關(guān)鍵詞。這句話最好不超過15個字。

3.用語法修飾這句話，讓它更易傳播。

顧客看7Q，外行看熱鬧，專家看門道。一條好的廣告語能產(chǎn)生巨大的效果，您會制作驅(qū)動顧客購買的廣告語了嗎?如果明白了，就立即去制作屬于自己的價值百萬、帶動百億銷售額的廣告語吧!

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第三篇：反思,讓英語課堂真正有效

反思，讓英語課堂真正有效

----一節(jié)常態(tài)詞匯課的回顧與反思

【摘要】教學(xué)研究的過程是一個學(xué)習(xí)的過程,也是不斷思考的過程。教師的經(jīng)驗(yàn)就是教師的寶庫,開啟的鑰匙就是反思。本文筆者通過一節(jié)常態(tài)詞匯課進(jìn)行回顧與反思，探討了通過教學(xué)反思讓小學(xué)英語詞匯教學(xué)真正有效?！娟P(guān)鍵詞】課堂教學(xué)； 教學(xué)反思 ；真正有效

著名教育家葉瀾說過：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年教學(xué)反思可能成為名師?！边@句話一語道出了教師上課后對自己本節(jié)教學(xué)進(jìn)行反思的重要性。所以在教學(xué)中，筆者一直在實(shí)踐中反思，在反思中成長，在成長中進(jìn)步，在進(jìn)步中提高。本文是筆者執(zhí)教的以北師大何教授提出的“跨越式”小學(xué)英語教學(xué)模式的一節(jié)常態(tài)英語詞匯課進(jìn)行回顧與反思。本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容為《PEP小學(xué)英語》四年級下冊Unit 3中的B Let's learn和Let’s chant部分。這節(jié)課是詞匯課，主要是學(xué)習(xí)單詞pants, socks, jeans, shorts,shoes，以及能使用句型Where are my...? What colour?來提問并回答。因此，根據(jù)學(xué)生的情況及教學(xué)內(nèi)容確立本課教學(xué)目標(biāo)：

A 教學(xué)目標(biāo)：

1、能夠聽、說、認(rèn)、讀本課時主要單詞pants, socks, jeans, shorts, shoes。

2、能夠使用句型Where are my...? What colour?來提問并回答。

3、能夠聽懂 Let's chant，并按照節(jié)奏念出該歌謠。B 能力目標(biāo)：

通過情景中的操練，學(xué)生能夠Key points進(jìn)行口語交際，在拓展聽讀中，能夠帶著問題去聽，并能解決問題。以下是對這節(jié)課的回顧與反思。

一、激趣引入，復(fù)習(xí)舊知

〔教學(xué)片段1〕

Warming up(一)回顧教學(xué)過程

1、上課伊始，筆者以Number Song, 激活英語課堂。

2、Free talk：根據(jù)Key points引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)說。

Key points：A:Where is my...?

B:What colour is it?

A:It's....B: Is this your...?

A:Yes,it is./No, it isn't.3、Revision :使用卡片復(fù)習(xí)顏色red, blue, yellow, green, white.（二）思考教學(xué)目的

“良好的開端是成功的一半”。在warming up活動中，通過一首富有節(jié)奏感的Colour Song，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，點(diǎn)然學(xué)生求知的欲望，激活了英語課堂。本課的內(nèi)容是第三單元的第四課時，學(xué)生已學(xué)習(xí)顏色的單詞，再結(jié)合句型 Where is my...? What colour is it ? It's....這樣可以檢查學(xué)生對所學(xué)知識的掌握情況。Free talk也是一種很好的復(fù)習(xí)方式，在學(xué)生沒特別準(zhǔn)備的情況下，通過已學(xué)過的句型來檢查學(xué)生對所學(xué)知識的掌握情況，同時也可以調(diào)動學(xué)習(xí)英語氛圍。

（三）反思教學(xué)得失

小學(xué)生年齡小，活潑好動，注意力容易分散，自我控制能力較差，要保證教學(xué)順利進(jìn)行，那么課前多花點(diǎn)時間，多做一些醒目、有趣、具有美感的直觀教具是必不可少的。所以Free talk中，先通過師生示范，學(xué)生根據(jù)Key points進(jìn)行兩兩對話，既取材于課文，又貼近實(shí)際生活，有利于培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力。但是筆者在師生示范時，應(yīng)多叫幾位學(xué)生進(jìn)行師生對話，讓學(xué)生在Free talk時，除了Key points外，還能夠運(yùn)用已學(xué)的句型進(jìn)行兩兩對話，這樣就不會顯得教學(xué)太單調(diào)，課堂不夠活躍。同時，在Revision中，結(jié)合句型Where is my...? What colour is it? It's...來復(fù)習(xí)顏色的單詞，這樣不僅可以鞏固舊知，還可以為新課做好鋪墊。但是我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)有點(diǎn)枯燥，學(xué)生有點(diǎn)亂，如果能用實(shí)物或者游戲來復(fù)習(xí)顏色的單詞，學(xué)生興趣高漲，激活了課堂，效果更好。

二、創(chuàng)設(shè)情境，學(xué)習(xí)新知

〔教學(xué)片段2〕

Presentation and practice.(一)回顧教學(xué)過程

1、T:Look at my shoes.What colour are they? Where are my shoes?學(xué)習(xí)單詞shoes, 同時板書Where are my...? What colour?

2、T:My shoes are white.Where are my socks? What colour? 學(xué)習(xí)socks。

3、T: I'm wearing jeans today.Who is wearing jeans, too?學(xué)習(xí)jeans, 結(jié)合句型Where are my jeans? What colour ? 進(jìn)行操練。

4、Show the card of pants and ask "Can you guess what the meaning is?學(xué)習(xí)pants,用句型同法操練。

5、看掛圖，引導(dǎo)學(xué)生說出socks, shoes, jeans, pants, but what are they?學(xué)習(xí)shorts, 同法操練。

6、讓學(xué)生區(qū)分單詞的單數(shù)及復(fù)數(shù)形式。

7、Make the students listen to the tape and imitate it.8、Let's chant.9、Ask and answer:

Key points: T:What colour are they?

S:They are....T: Are these your...?

S:Yes, they are./No, they aren't.(學(xué)生根據(jù)師生問答，進(jìn)行新授說）

（二）思考教學(xué)目的

“跨越式”小學(xué)英語教學(xué)模式是“以言語交際為中心”，培養(yǎng)學(xué)生的語言運(yùn)用能力，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。在教授生詞中，通過創(chuàng)設(shè)情境，結(jié)合句型Where are my...? What colour?進(jìn)行新舊操練。在新授完后，通過Let's chant鞏固新知。

（三）反思教學(xué)得失

根據(jù)“跨越式”的教學(xué)模式，小學(xué)英語課堂時間比例是1：1：1，新授部分比傳統(tǒng)的教學(xué)模式明顯花費(fèi)的時間少，加上學(xué)生的基礎(chǔ)參差不齊，有的學(xué)生能夠掌握教學(xué)重難點(diǎn)，有的學(xué)生卻似懂非懂。因此在新授中，應(yīng)該讓學(xué)生在最短時間內(nèi)學(xué)好新知。詞匯教學(xué)中單詞的呈現(xiàn)有很多種方式，它是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂詞匯教學(xué)效果的重要環(huán)節(jié)。在本環(huán)節(jié)中，筆者將單詞通過實(shí)物直接呈現(xiàn)，可以避免中文解釋的煩瑣，學(xué)生雙眼所見的直觀體驗(yàn)性可以加深對單詞意思的理解和記憶。在操練時，結(jié)合句型Where are my...? What colour?進(jìn)行鞏固新知。但是，由于在教學(xué)單詞的時候，沒有及時把這個單詞放到句型中進(jìn)行拓展，使得單詞教學(xué)脫離了具體的語境。在鞏固過程中，筆者還安排了說唱歌謠的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生強(qiáng)化記憶，還鼓勵學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的歌謠進(jìn)行改編，讓他們在自編過程中，不知不覺鞏固了所學(xué)知識。最后，還安排了一個Ask and answer，要求學(xué)生根據(jù)師生問答進(jìn)行本節(jié)課的第二個新授說，讓不同基礎(chǔ)的學(xué)生都有機(jī)會發(fā)言，因此課堂氣氛更活躍了，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性更高了。

三、拓展聽讀，語境感知

〔教學(xué)片段3〕

Consolidation and extension(一）、回顧教學(xué)過程

1、T：Boys and girls!Take out your extension book and learn about the extensive words.After that,make the students listen to the tape and answer the questions :

2、Let's chant..3、Let's talk.Key points: What books are they? They're....How many...do you have? I have....How many...can you see? I can see...（二）思考教學(xué)目的

拓展聽讀的關(guān)鍵信息則是訓(xùn)練學(xué)生聽力理解的一個難點(diǎn)。教師播放錄音兩遍，第一遍要求學(xué)生只聽，第二遍讓學(xué)生帶著問題去聽，最后幫助學(xué)生解決問題。歌曲的改編讓學(xué)生在熟悉的旋律中鞏固所學(xué)的內(nèi)容，綜合說繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語的能力。

（三）反思教學(xué)得失

大部分學(xué)生的聽力習(xí)慣較好，所以能夠基本回答問題。但是筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生的兩極分化嚴(yán)重，加上部分學(xué)生基礎(chǔ)差，注意力不集中，因此教師應(yīng)該抓兩頭，先讓差生回答，再讓優(yōu)秀生幫助學(xué)生解決問題，這樣學(xué)生的積極性高了，課堂氣氛也濃了。同時，本環(huán)節(jié)是比較枯燥的，所以在拓展聽讀后，還改編了歌曲《Happy new year》，把本節(jié)課的內(nèi)容和句型融入其間，這樣既活躍了課堂，又鞏固了新知，也讓學(xué)生輕松自在地進(jìn)入教學(xué)模式的最后一個綜合說。通過自主聽讀，可以增大語言信息的輸入，綜合說繼續(xù)可以培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力。

通過這節(jié)課，筆者感受到，“跨越式教學(xué)”改革了傳統(tǒng)的以教師為主導(dǎo)，以語言知識講解為中心的英語教學(xué)模式；構(gòu)建新型的以教師為主導(dǎo)和以學(xué)生為主體相結(jié)合，以言語交際為中心的英語教學(xué)模式，從而大幅度提升學(xué)生的英語聽說能力和獲取知識的能力。

第四篇：如何寫出更有效的廣告語

如何寫出更有效的廣告語？

寫出優(yōu)秀的、有效的廣告語，并不容易。所以，一些品牌干脆不使用廣告語，也有一些品牌胡亂地弄些假大空的廣告語濫竽充數(shù)且掩耳盜鈴。到底該如何看待人們對廣告語存在的必要性、以及廣告語使用的生命周期問題？廣告語，又稱品牌傳播語，就是用一句話來描述產(chǎn)品性能或品牌主張，吸引觀眾心神，深化品牌形象。它是品牌、產(chǎn)品策略的一種特定的表達(dá)方式，也是一種文字的創(chuàng)意工作。好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。寫出優(yōu)秀的、有效的廣告語，并不容易。所以，一些品牌干脆不使用廣告語，也有一些品牌胡亂地弄些假大空的廣告語濫竽充數(shù)且掩耳盜鈴。

到底該如何看待人們對廣告語存在的必要性、以及廣告語使用的生命周期問題？如何讓廣告語更好地發(fā)揮傳播效果？廣告語可以有效幫助品牌實(shí)現(xiàn)哪些營銷目的——它有哪些思考、表達(dá)維度？

本文嘗試做些粗略的思考和建議。

破解廣告語的兩大疑問 疑問一：品牌該不該有廣告語？

可以有，也可以沒有。很多品牌的廣告語給我們留下了深刻的印象，但也有很多知名的品牌，似乎沒有提出和傳播過什么經(jīng)典的廣告語，但仍然不會妨礙我們對該品牌的認(rèn)知。

比如星巴克，我們很難說出它的傳播語，但其“第三空間”的品牌概念和體驗(yàn)，仍然深深地影響著我們對該品牌的感知。

“品牌概念”才是傳播的關(guān)鍵，它可以有很多種傳達(dá)方式，比如廣告創(chuàng)意、品牌活動、產(chǎn)品幾服務(wù)體驗(yàn)等，廣告語只是其中的一種而已。這也就是為什么很多品牌不通過明確的廣告語，也可以很好地完成傳播任務(wù)的原因。

但廣告語是讓品牌概念更容易被人傳播和記憶的一種方法。優(yōu)秀的廣告語，就像“名人名言”以及格言警句一樣，讓人記憶深刻，并且容易引發(fā)共鳴。

疑問二：品牌傳播語該不該變？

現(xiàn)實(shí)中，我們看到一些品牌的傳播語總是變來表去，而另一些品牌的傳播語，可以保持十年乃至幾十年不變。

為什么會有這兩種不同的狀況？一條傳播語是應(yīng)該長期堅持使用，還是需要保持靈活多變？ 一些品牌表面上看是廣告語不斷改變，本質(zhì)上是品牌策略模糊，傳播無效，所以隨著策略探索的經(jīng)常改變，傳播語也一再變化。

比如“王老吉”在正式采用“怕上火，喝王老吉”前，曾經(jīng)使用過“健康生活，永遠(yuǎn)相伴”這樣的廣告語。百事可樂早期的傳播語多以功能、口味作為號召，歷年來變換隨意、跳躍，明顯缺乏策略。

另一些品牌的廣告語，會每隔幾年表現(xiàn)出用詞的改變，但品牌策略還是穩(wěn)定的。這樣改變的原因也許是刻意通過頻繁改變傳播語來體現(xiàn)“新鮮”“流行”感。

比如百事可樂、可口可樂這樣的品牌，在一百多年的歷史中，都曾經(jīng)采用過幾十條廣告語，也就是每隔幾年，廣告語就會做出調(diào)整。

百事可樂從“新一代的選擇“開始，才算是真正找到了有效的市場策略，此后，不論口號如何變化，但始終都把品牌和“年輕、挑戰(zhàn)”綁定在一起。

一些品牌傳播語，因?yàn)槌掷m(xù)有效，可以十幾年、乃至幾十年如一日持續(xù)使用。這在國內(nèi)、國外品牌中都可見。

比如腦白金的廣告語“今年過年不收禮，收禮就收腦白金”，自2001年推出至今仍在使用。耐克JUST DO IT口號，自1987年推出，至今也在使用。

沃爾瑪“Always low prices”（永遠(yuǎn)低價）也曾使用了19 年之久。

讓廣告語贏在起點(diǎn)的4條建議 要立足于清晰的品牌策略

廣告語是品牌營銷策略的一種表達(dá)，目的是最簡潔地傳達(dá)出品牌差異化的競爭概念。廣告語就是要成為品牌策略的“代言人”。

不基于品牌策略的，或者缺少品牌鮮明的策略支持，廣告語就會走入“空洞”、雷同的誤區(qū)。比如中國大多數(shù)的銀行、金融公司品牌廣告語，如果并列在一起，很難彼此區(qū)分，也很難和品牌對號入座。

感性利益比理性訴求更重要

感性的顧客，永遠(yuǎn)是大多數(shù)。另一方面，過于理性的工藝、功效訴求，很容易遭到對手的攻擊，也難以引發(fā)市場興趣。

比如小米第4代手機(jī)提出“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”，結(jié)果證明這種理性的訴求市場反應(yīng)平淡。此外，理性訴求不如感性訴求“耐用”。比如，“二十七層凈化”與“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，前者的使用“有效期”一定很短。

要降低閱讀、理解和記憶的負(fù)擔(dān)

廣告語不是廣告的主題和標(biāo)題，它需要適應(yīng)各種不同的應(yīng)用環(huán)境，因此，文字越少，表達(dá)越直白，就越容易被理解和記憶。廣告語用詞如果過于“高雅”或者生僻，也會是令人反感的。

品牌名稱最好直接嵌入在廣告語中

廣告語不總是與產(chǎn)品、品牌廣告一同出現(xiàn)。而且，人們往往會單獨(dú)記住廣告語。把品牌名稱植入廣告語中，運(yùn)用“品牌名稱+概念（訴求詞語）”的表達(dá)形式，會更加強(qiáng)化品牌認(rèn)知和記憶。

廣告語寫作的6種方向

通過對對國內(nèi)外數(shù)百條知名的廣告語思考、表達(dá)維度的歸納、分析，我發(fā)現(xiàn)可以將多數(shù)的廣告語歸類為下列六種目的（或方向）之一。

其中，激發(fā)特定行動、描述功效結(jié)果、喚起生理感受這三種目的，是對產(chǎn)品、服務(wù)營銷訴求的相對直接的表達(dá)；喚醒心理情感、表達(dá)理念態(tài)度、表現(xiàn)優(yōu)勢信心這三種目的，偏重從“人文”的角度體現(xiàn)品牌自身的理念主張，或者品牌所代表的目標(biāo)市場人群的主張。下面分別簡單闡釋，并重點(diǎn)通過舉例國內(nèi)外品牌歷史中經(jīng)實(shí)踐證明的優(yōu)秀廣告語，讓您自行體會每種目的（類型）廣告語的奧妙。

1.激發(fā)特定行動

通過提示產(chǎn)品、服務(wù)的使用時間、場景、用途、對象，來號召、激發(fā)消費(fèi)行動。廣告語中一定要有一個關(guān)鍵的“動詞”，潛移默化地引發(fā)行動的聯(lián)想。

困了累了喝紅牛（喝）

今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。（收）

大寶天天見（見）

愛她就請她吃哈根達(dá)斯（請）尚天貓，就購了（購）人頭馬一開，好事自然來（開）百度一下，你就知道（“百度”）

2.描述功效結(jié)果

作為廣告語，只提示使用產(chǎn)品的結(jié)果就好，無需交代為什么會有這樣的結(jié)果。同時，要把品牌和這個結(jié)果直接聯(lián)系起來。這種“結(jié)果”，通常多用形容詞、名詞來表達(dá)。

擁有健康，當(dāng)然亮澤（潘婷）要想皮膚好，早晚用大寶 納愛斯透明皂，洗衣不傷手 喝了哇哈哈，吃飯就是香 Save Money，Live Better 只溶在口，不溶在手 怕上火，喝王老吉

把1000首歌放進(jìn)口袋（iPod）更好的原料，更好的比薩（棒約翰）

3.喚起生理感受

通過廣告語瞬間激發(fā)某種生理感受，引發(fā)聯(lián)想，最好能用一個名詞、形容詞，把這種感受具象化。

牛奶香濃，絲般感受 康師傅方便面，好吃看得見

農(nóng)夫山泉 有點(diǎn)甜 難言之隱，一洗了之

味道好極了（The taste is great）

象牙香皂：100%的純粹

There's nothing between Calvin and me

（我和Calvin親密無間）Taste the feeling

（品味感覺—可口可樂2016新廣告語）

4.喚醒心理情感

心理情感可從兩個角度喚醒，一是個人的自豪感，二是人際間的情感。

——喚醒個人自豪感—— 飄柔就實(shí)這樣自信

Because You’re Worth It（巴黎歐萊雅，你值得擁有）你的能量超乎你的想象（紅牛）

紅牛給你翅膀

你本來就很美（自然堂）萬寶龍總有非凡故事?！獑拘讶穗H間的情感—— A Kodak Moment（就在柯達(dá)一刻）

孔府家酒，叫人想家 支付寶，知托付 方太，讓家的感覺更好 彈指間，心無間（騰訊）

5、表達(dá)理念態(tài)度

可以是企業(yè)、品牌主體的思考和行動觀念，也可以從市場角度，表明品牌的行動方向。

原來生活可以更美的（美的）因您而變（招商銀行）

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工

為發(fā)燒而生

全家就是你家(全家便利商店)便宜一樣有好貨(全聯(lián)福利中心)Let’s make things better.讓我們做得更好

We Try Harder.(Avis)Impossible Is Nothing.(Adidas)I’m Lovin’ It.(McDonald’s)

The choice of a new generation（PEPSI）

keep walking think small think diffrent 6.表現(xiàn)優(yōu)勢信心（底氣）

這種廣告語表達(dá)出對行業(yè)、市場領(lǐng)先地位、悠久歷史的一種暗示，也可用來傳達(dá)品牌鮮明的品類及人群定位。

海爾，中國造 果凍，我要喜之郎 金利來，男人的世界 海瀾之家，男人的衣柜

“The Ultimate Driving Machine（終極駕駛機(jī)器）

好空調(diào)，格力造

沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管。

傳奇品質(zhì)，百年張裕 永遠(yuǎn)是可口可樂

以上列舉的60多條廣告語，都是公認(rèn)的優(yōu)秀廣告語，除了思考和表達(dá)角度、目的的不同外，也都遵循了以下兩點(diǎn)：

1.寫廣告語不要刻意的咬文嚼字，玩文字游戲，講究語法和對仗工整等“形式主義”。2.不要擔(dān)心寫得太普通，沒有新意，關(guān)鍵是要能充分體現(xiàn)營銷策略，通俗易懂，又有內(nèi)涵，讓人有感覺

第五篇：教師如何做到真正有效的“講授”？

教師如何做到真正有效的“講授”？

現(xiàn)在的課程改革非常重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，似乎不那么強(qiáng)調(diào)教師的“講授”。其實(shí)，好老師總是那些善于“講授”的老師，是那些“能說會道”的老師。無論教學(xué)如何改革，“講授”仍然作為“有效教學(xué)”的一條有意義的教學(xué)方式。

好的“講授”總是能夠吸引學(xué)生的注意。這意味著學(xué)生喜歡這個老師，至少喜歡這個老師的講課方式、風(fēng)格或某種講課的細(xì)節(jié)。

好的“講授”總是保持一定的節(jié)奏。保持與學(xué)生能力相適應(yīng)的“教學(xué)節(jié)奏”，它的效果將不限于能夠帶來藝術(shù)性的享受，更重要的是，這種節(jié)奏既能使教師的“講授”變得輕松，且能使學(xué)生借助某種暗示效應(yīng)而更有效地記住、理解某些知識并形成相應(yīng)的價值觀。

教師講授也可能滿足學(xué)生的一些需要。這些需要包括：“獲取——學(xué)生獲取信息的需要；順從——?dú)J佩他人的需要，在這兒，他人是指講述者；一致——同意他人和相信他人的需要；求助——尋求幫助的需要。另外，好的講述能幫助學(xué)生發(fā)展重要的學(xué)習(xí)技能，這包括傾聽、做筆記、思考的能力。

教師講授最大的局限性在于，它可能不容易充分地將學(xué)生卷入進(jìn)來，使學(xué)生處于被動靜聽狀態(tài)，單調(diào)乏味，加上內(nèi)容過多或過長，使那些缺乏良好注意、記憶力差的學(xué)生獲益很少。這是教師應(yīng)想法克服的。

無論教學(xué)如何改革，“講授”仍然作為“有效教學(xué)”的一種有意義的教學(xué)方式顯得卓爾不凡。當(dāng)教學(xué)目標(biāo)是傳遞信息時，教師的講授是有效而經(jīng)濟(jì)的。教師講授滿足了教師一定的個體需要和職業(yè)需要。即便于教師的控制，教師在講授時可以更好地對班級進(jìn)行調(diào)控；益于學(xué)生成功，尤其是信息性的知識獲得，講授能增進(jìn)學(xué)生的理解；時間經(jīng)濟(jì)，教師講授是對時間的有效使用，是學(xué)生獲得知識最經(jīng)濟(jì)的一條捷徑。