第一篇：合肥浩天食品飲料總經(jīng)理巡查市場制度

合 肥 浩 天 食 品 飲 料 有 限 公司

HEFEIHAOTIANFOODDRINKCO.,LTD.浩天總經(jīng)理巡查市場制度

浩天銷字[2009]11002號

為了更好的服務(wù)區(qū)域市場，為了更好的激勵經(jīng)銷商的信心，為了最大程度的提振團隊的信心，保持和銷售市場零距離接觸，經(jīng)公司研究決定，即日起執(zhí)行《浩天乳業(yè)總經(jīng)理巡查市場制度》，具體如下：

一、總經(jīng)理每月隨機巡查五個單元市場，檢查終端鋪市率、廣宣物

料的使用情況、促銷活動的組織落實情況、終端反饋及投訴，檢查經(jīng)銷商倉庫庫存及車輛運營情況、和經(jīng)銷商零距離交流，稽核當?shù)貥I(yè)務(wù)負責人的作業(yè)情況等；

二、總經(jīng)理每月保持和十名經(jīng)銷商作一對一的電話溝通，聽取經(jīng)銷

商的信息反饋及合理化建議，解決區(qū)域突發(fā)性事件，解決區(qū)域問題點等；

三、總經(jīng)理到達區(qū)域市場作調(diào)研和拜訪，不接受任何經(jīng)銷商的任何

形式的宴請，不接受任何經(jīng)銷商的任何禮品；

四、總經(jīng)理每月底認真填寫《浩天乳業(yè)總經(jīng)理巡查市場表》，并且公

示，接受員工監(jiān)督及建議；

五、即日起執(zhí)行該制度。

合肥浩天食品飲料有限公司

2009-3-25

第二篇：合肥浩天食品飲料公司

企業(yè)概述

合肥浩天食品飲料有限責任公司

合肥浩天食品飲料有限責任公司系安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)。公司研發(fā)中心和中科院專家精誠合作，經(jīng)過四年潛心研究，輔之世界領(lǐng)先的酶解生物技術(shù)，推出了富含膳食纖維與多種營養(yǎng)元素有機融合、通過多種活性益生菌平衡吸收之五谷禪食精品，低糖、低脂、低熱量，更易于人體平衡營養(yǎng)，更適合中國人生理特征。

五谷禪食飲品正在中國市場異軍突起，對整個酸性飲料已構(gòu)成顛覆趨勢，市場容量已達300億，且正以每年40%的速度迅猛增長，市場前景十分廣闊。

谷物品類黑米+黑豆+黑芝麻。該品類精選東北優(yōu)質(zhì)黑米、黑豆、黑芝麻等天然黑色谷物為原料，用現(xiàn)代工藝精心熬制，味香濃郁。本品另富含有大量的脂肪、蛋白質(zhì)、碳水化合物、氨基酸、不飽和脂肪酸，卵磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健身益智。

堅果品類花生和核桃。該品類精選魯西北平原的“四粒黑”富硒紫花生，陜西關(guān)中的野生山核桃等天然堅果為原料，經(jīng)高溫烘焙過后的核桃、花生原漿，與各種營養(yǎng)元素有機融合，另富含大量的蛋白質(zhì)、脂肪、不飽和脂肪酸、磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健腦益智，順氣抗衰。果蔬品類草莓+番茄+胡蘿卜和山楂+番茄+藍莓，該品類將新鮮水果、新鮮蔬菜完美融合，多種營養(yǎng)元素科學配比。草莓+番茄+胡蘿卜富含“番茄紅素”，有抑制細菌的作用。山楂+番茄+藍莓富含“花青素”，具有防止腦神經(jīng)老化、強心、抗癌軟化血管。

合肥浩天食品全自動無菌線嚴格執(zhí)行GMP、SSOP、HACCP管理體系，確保產(chǎn)品高端品質(zhì)。市場定位：以安徽省為中心，半徑530公里，全面覆蓋周邊六省一市，總?cè)丝?個億。2010年，合肥浩天食品迎來倍淳產(chǎn)品入市第二，全年戰(zhàn)略目標既定7000萬元。訓(xùn)練有素的營銷團隊服務(wù)超強，開放、包容的浩天企業(yè)文化深度助推企業(yè)前行！

第三篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人

員薪資標準執(zhí)行預(yù)案

為充分調(diào)動營銷人員積極性和創(chuàng)造力，公司決定根據(jù)現(xiàn)階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業(yè)績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構(gòu)成。浩天公司營銷人員薪資構(gòu)成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務(wù)50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務(wù)的不享受基本任務(wù)考核工資

3、完成目標任務(wù)50%以下的，不享受目標任務(wù)考核工資

4、完成目標任務(wù)50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務(wù)考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務(wù)）×1%+基本任務(wù)×0.5%

6、目標任務(wù)不低于當?shù)厝丝跀?shù)的50%，月度任務(wù)要按季節(jié)淡旺分解

7、區(qū)域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規(guī)定的價格范圍內(nèi)完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現(xiàn)

銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。

10、當期發(fā)放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務(wù)的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次

性發(fā)放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次

扣罰售后服務(wù)提成的10%---100%。

12、銷售人員經(jīng)公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察

匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差

補助。

二、員工義務(wù)：

1、嚴格遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產(chǎn)品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關(guān)、或無權(quán)了解本公司技術(shù)機密和商業(yè)機密的所有人、機構(gòu)或單位透露本公司的技術(shù)機密和商業(yè)機

密。

4、嚴格按照公司提供的產(chǎn)品資料宣傳，不夸大或虛構(gòu)本公司產(chǎn)品的功能和

性能。

5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產(chǎn)負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求

鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協(xié)議或者簽

訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣

充優(yōu)。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物

數(shù)量較多，公司承諾在二～三個工作日內(nèi)按質(zhì)按量全部

發(fā)出。

3、銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)，公司應(yīng)當提供相關(guān)的資料、證件等證明文件和

合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，接到有關(guān)

客戶的來電、來信，要在第一時間內(nèi)轉(zhuǎn)告有關(guān)的銷售人

員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不

無故拖延或扣押。

本預(yù)案與《浩天乳業(yè)營銷人員績效考核獎罰執(zhí)行預(yù)案》共同構(gòu)成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執(zhí)行預(yù)案》，預(yù)案

自2010年1月日起執(zhí)行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第四篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執(zhí)行預(yù)案

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執(zhí)行預(yù)案

為充分調(diào)動營銷人員積極性和創(chuàng)造力，公司決定根據(jù)現(xiàn)階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業(yè)績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構(gòu)成。

浩天公司營銷人員薪資構(gòu)成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務(wù)50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務(wù)的不享受基本任務(wù)考核工資

3、完成目標任務(wù)50%以下的，不享受目標任務(wù)考核工資

4、完成目標任務(wù)50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務(wù)考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務(wù)）×1%+基本任務(wù)×0.5%

6、目標任務(wù)不低于當?shù)厝丝跀?shù)的50%，月度任務(wù)要按季節(jié)淡旺分解

7、區(qū)域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規(guī)定的價格范圍內(nèi)完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現(xiàn)銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。

10、當期發(fā)放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務(wù)的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務(wù)提成的10%---100%。

12、銷售人員經(jīng)公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差補助。

二、員工義務(wù)：

1、嚴格遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產(chǎn)品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關(guān)、或無權(quán)了解本公司技術(shù)機密和商業(yè)機密的所有人、機構(gòu)或單位透露本公司的技術(shù)機密和商業(yè)機

2密。

4、嚴格按照公司提供的產(chǎn)品資料宣傳，不夸大或虛構(gòu)本公司產(chǎn)品的功能和性能。

5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產(chǎn)負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協(xié)議或者簽訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣充優(yōu)。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物數(shù)量較多，公司承諾在二～三個工作日內(nèi)按質(zhì)按量全部發(fā)出。

3、銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)，公司應(yīng)當提供相關(guān)的資料、證件等證明文件和合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，接到有關(guān)客戶的來電、來信，要在第一時間內(nèi)轉(zhuǎn)告有關(guān)的銷售人員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不無故拖延或扣押。

本預(yù)案與《浩天乳業(yè)營銷人員績效考核獎罰執(zhí)行預(yù)案》共同構(gòu)成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執(zhí)行預(yù)案》，預(yù)案

自2010年1月日起執(zhí)行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第五篇：工商所市場巡查制度

工商所市場巡查制度

第一條為進一步發(fā)揮工商行政管理機關(guān)對各類市場經(jīng)營主體的全方位監(jiān)管職能，規(guī)范市場巡查工作制度，加大市場監(jiān)管力度，維護市場經(jīng)營秩序，制定本制度。

第二條市場巡查原則

1、堅持依法巡查的原則；

2、堅持效率、統(tǒng)一、合理分工與內(nèi)部權(quán)力互相制約原則；

3、堅持公正、公平、公開、廉潔原則；

4、施行目標管理、屬地管理、責任追究、普遍巡查原則；

5、堅持為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的原則；

6、接受社會監(jiān)督的原則。

第三條市場巡查范圍

工商所轄區(qū)內(nèi)所有從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)、商品交易市場、個體工商戶、中介機構(gòu)。包括各種生產(chǎn)企業(yè)(產(chǎn)品質(zhì)量除外)、商品流通企業(yè)、各種服務(wù)行業(yè)；各類生活消費品市場、生產(chǎn)資料市場以及商業(yè)活動集中區(qū)域；各類展銷活動；適宜利用巡查方式進行監(jiān)管的各類經(jīng)營活動。

第四條市場巡查內(nèi)容

(一)檢查轄區(qū)內(nèi)各類經(jīng)營主體資格

1、是否按規(guī)定辦理營業(yè)執(zhí)照并將營業(yè)執(zhí)照置于住所或者營業(yè)場所醒目位置；

2、是否在核準的地址從事經(jīng)營活動；

3、使用的公章、名稱是否與營業(yè)執(zhí)照上核準的名稱一致；

4、是否存在偽造、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照的行為；

5、是否進行年檢驗照并查驗貼花；

6、是否超過營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營期限從事生產(chǎn)經(jīng)營活動；

7、是否擅自變更法定代表人、負責人或股東；

8、是否有虛報注冊資本、抽逃注冊資本以及注冊登記時提交虛假注冊文件的行為。

(二)檢查經(jīng)營者的經(jīng)營行為

1、是否未取得專項審批而擅自從事該項經(jīng)營；專項審批證件是否有效、內(nèi)容與登記事項是否一致；

2、是否超越核準登記的生產(chǎn)經(jīng)營范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動；

3、生產(chǎn)加工企業(yè)使用的商標是否注冊或授權(quán)使用，未注冊商標使用情況，是否有商標侵權(quán)行為；

4、抽查檢驗商品，看是否有銷售偽造產(chǎn)品產(chǎn)地，偽造或者冒用他人廠名、廠址，假冒、仿冒他人知名商品商標、名稱、包裝、裝璜，標識不全，過期失效、變質(zhì)，數(shù)量不足，摻雜摻假商品的行為；

5、是否有虛假廣告或?qū)ι唐焚|(zhì)量、服務(wù)、功效適用范圍作虛假宣傳的行為；

(三)檢查經(jīng)營者履行制度及義務(wù)的情況

1、商品是否明碼標價、填寫是否規(guī)范、內(nèi)容是否真實、貨簽是否對位；

2、是否從正規(guī)渠道進貨，是否建立商品進貨查驗制度；

3、農(nóng)資、化學危險品、食品經(jīng)營者是否索證索票存檔備查，是否建立購銷臺帳；對售出的商品是否提供發(fā)票等售貨憑證；

4、個體工商戶是否少交、漏交、未交工商管理費。

(四)檢查市場經(jīng)營管理者履行責任的情況

1、各類商品交易市場、展銷會、農(nóng)村集市的主辦單位是否依照國家有關(guān)法律、法規(guī)和

規(guī)章，履行所辦市場內(nèi)部安全、衛(wèi)生及商品質(zhì)量管理等相應(yīng)制度的職責。

2、市場主辦單位對市場內(nèi)食品安全監(jiān)督管理的義務(wù)和職責落實情況，是否建立和完善索證索票及進貨查驗等制度，是否建立并實施“不合格食品退市制度”。

3、房屋和柜臺租賃有關(guān)手續(xù)是否健全。

(五)完成上級及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)和適宜利用巡查方式完成的其他市場監(jiān)管任務(wù)。

第五條市場巡查方式

(一)工商所可根據(jù)本轄區(qū)的實際情況，本著整合執(zhí)法資源，節(jié)約行政成本，提高執(zhí)法效率的原則，實行“一巡多查，職能涵蓋”的市場巡查模式。形成適合本所的日常巡查、專項檢查和重點稽查相結(jié)合，靜態(tài)監(jiān)管與動態(tài)跟蹤監(jiān)管相結(jié)合的市場巡管機制，實現(xiàn)對轄區(qū)市場主體生產(chǎn)經(jīng)營情況的有效監(jiān)管。

(二)市場巡查采取定期不定期的方法進行。由工商所長根據(jù)轄區(qū)內(nèi)市場主體的數(shù)量，有形市場的多少和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)情況，確定市場巡查的內(nèi)容、巡查對象、巡查形式、標準、次數(shù)及應(yīng)達到的效果。專項檢查可根據(jù)上級的統(tǒng)一部署和具體情況進行。

(三)市場巡查應(yīng)與管理和解決消費者申訴舉報結(jié)合起來，建立快速反應(yīng)機制。受理時能夠當場解決的要立即解決，一時難以解決的，受理3日內(nèi)必須解決。重大申投訴舉報案件，要向上級匯報，并及時將相關(guān)情況記入市場巡查記錄。

(四)對查驗商品涉嫌存在商品質(zhì)量問題的，報請所長同意后，可進行商品質(zhì)量抽樣檢驗。

(五)對巡查中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)、個體工商戶的經(jīng)濟違法違章行為，工商巡查人員應(yīng)根據(jù)縣工商局明確規(guī)定屬工商所可以作出的具體行為，區(qū)分不同情況作出處理。對屬于違法情節(jié)輕微的，可以批評教育，予以行政指導(dǎo)，提出整改意見；需要給予當事人警示的，應(yīng)當下達責令改正通知書；對違法情節(jié)嚴重，應(yīng)按法定程序予以處罰；案件重大、復(fù)雜或超出職權(quán)范圍的案件，可以報請縣局或移交其他有關(guān)執(zhí)法單位處理。

第六條對市場巡查人員的要求

(一)市場巡查活動必須由兩名或兩名以上具有行政執(zhí)法資格的人員完成。市場巡查人員必須熟知工商行政管理法律、法規(guī)和規(guī)章，明確市場巡查的職責。

(二)市場巡查人員在工作過程中應(yīng)負責地向經(jīng)營主體宣傳工商行政管理法律、法規(guī)和規(guī)章，以及辦理相關(guān)事務(wù)的程序和方法，幫助經(jīng)營者解決經(jīng)營中遇到的實際困難，尤其注意對社會弱勢群體的扶助。堅持合法性與合理性相結(jié)合的原則，加強行政指導(dǎo)，體現(xiàn)工商行政管理的服務(wù)職能，樹立執(zhí)法為民的形象。

(三)巡查人員要按規(guī)定著裝。除明查暗訪工作需要外，不得穿便裝。

(四)巡查中要嚴格執(zhí)行執(zhí)法檢查程序規(guī)定，主動向當事人出示執(zhí)法證件，明確告知其權(quán)利和義務(wù)，文明執(zhí)法，不得簡單粗暴、態(tài)度蠻橫。

(五)及時填寫市場巡查記錄，并由當事人（或負責人）簽字認可，巡查人員當場簽字。

(六)不得干擾企業(yè)、個體工商戶正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。嚴禁酒后上崗。嚴禁巡查過程中在轄區(qū)市場內(nèi)購物。嚴禁利用職權(quán)謀取私利。嚴禁越權(quán)執(zhí)法和違法執(zhí)法。

第七條政務(wù)公開，接受社會監(jiān)督

工商所要在醒目位置設(shè)置意見箱，在政務(wù)公開欄公布舉報電話，公布執(zhí)法人員姓名、職責，接受內(nèi)部監(jiān)察和社會監(jiān)督。

第八條責任追究

(一)工商所長要及時檢查巡查人員是否脫崗，隨時抽查巡查人員的市場巡查記錄，防止市場巡查流于形式，克服坐而不巡、巡而不查、查而不處、有法不依、徇私枉法的現(xiàn)象，并將市場巡查人員的巡查工作情況作為工作實績考核的依據(jù)。

(二)縣局監(jiān)察機構(gòu)對在市場巡查中不按規(guī)定履行職責，玩忽職守，濫用職權(quán)，徇私舞弊，給社會造成不良影響的執(zhí)法人員，按規(guī)定給予相應(yīng)的行政處分。對不落實市場監(jiān)管責任制或

市場巡查不到位而出現(xiàn)重大問題的，追究工商所長及其他直接責任人員的責任。對群眾反映市場巡查人員問題的舉報，做到有報必查，違規(guī)必糾，認真處理，并向舉報人反饋。