第一篇：能力秀實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

揭陽市惠來縣海濱度假村網(wǎng)絡(luò)旅游推廣方案

一、摘要

近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活水平的提高，人們消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始由單純的物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主，旅游行業(yè)市場不斷壯大。

惠來海濱度假村面向浩瀚的南海，是惠來縣乃至廣東省內(nèi)不可多得的海濱浴場之一。為了促進(jìn)家鄉(xiāng)旅游行業(yè)的發(fā)展，提高家鄉(xiāng)知的名度，我們將結(jié)合所學(xué)，為惠來海濱度假旅游公司做此網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣、惠來、海濱浴場。

二、選題意義

這次的選題，有兩層意義，一是為了讓更多的人了解惠來旅游文化（美食、風(fēng)俗、景點(diǎn)），弘揚(yáng)區(qū)縣文化，提高惠來的知名度，同時(shí)也是為了促進(jìn)家鄉(xiāng)旅游業(yè)的發(fā)展。

另一個(gè)就是為兩個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐演練做個(gè)總結(jié)，把在參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

三、度假村簡介

惠來海濱度假村位于廣東省惠來縣神泉鎮(zhèn)華家村至溪東村一帶海濱，距深汕高速公路惠來出口12公里，交通十分方便。度假村規(guī)劃面積2000畝，其中陸地面積680畝，沙灘320畝，海面面積1000畝。度假村由六大功能區(qū)組成：中心接待區(qū)將建設(shè)旅館、餐廳、商務(wù)會(huì)所；康體運(yùn)動(dòng)區(qū)將建設(shè)配套海濱浴場、游艇觀光；海濱休閑區(qū)將建設(shè)垂釣中心、露營營地、棧橋；海洋美食區(qū)將建成海鮮美食城。此外，還有古炮臺(tái)游賞觀光區(qū)和行政辦公管理區(qū)?；輥砗I度假村風(fēng)光旖旎、看海聽浪，把酒品茗，山、海、天渾然一色，可滿足你視聽全方位的感受，切身體會(huì)人與自然的完美結(jié)合。美麗的黃金沙灘，綿延數(shù)公里的海岸線，完善的休閑服務(wù)設(shè)施，形成一個(gè)旅游觀光、休閑度假、商務(wù)洽商談的絕佳勝地！成為廣東省惠來縣海濱旅游的一枝新秀。

四、市場需求（現(xiàn)狀調(diào)研）

近年來廣東省旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張，旅游業(yè)總收入等主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居全國首位，2012年總收入達(dá)1449.95億元，約占全國的四分之一以上，旅游業(yè)已經(jīng)成為廣東第三支柱產(chǎn)業(yè)?；輥砗I度假村屬于廣東的天然海濱浴場，市場廣闊。

現(xiàn)代人繁忙的都市生活，與日益繁重的精神壓力，在收入日益增長的提高很需要休閑放松的場所，這便提供了度假村的存在，惠來海濱度假村正好滿足了這個(gè)大需求，度假村的交通和設(shè)施，為消費(fèi)者提供便利。在現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)的普及下，不但提高了宣傳度和知名度，而且可以吸引白領(lǐng)、青年人這一主流人群，在原有客流量的基礎(chǔ)上，大大增添了新生客流量，并會(huì)逐日提高。并且網(wǎng)絡(luò)涉及面廣，除本地市場外，還可以輻射周邊地區(qū)，所以惠來海濱度假村市場潛力巨大。

五、目標(biāo)市場分析

（一）市場細(xì)分

按照地域劃分。

1.當(dāng)?shù)厥袌?惠來本地等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.2.高校市場，以尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大.按消費(fèi)結(jié)構(gòu)劃分

1.（1-3）人游:消費(fèi)者給跟自己愛人或朋友取出游玩，這個(gè)子市場相對(duì)來比較大。

2.旅游團(tuán)：一部分消費(fèi)者會(huì)選擇團(tuán)購的形式，結(jié)伴旅游，團(tuán)購的票價(jià)相對(duì)來說比較便宜，在玩的同時(shí)可以促進(jìn)雙方友誼。

按消費(fèi)心理劃分

1.散心，健康，這部分消費(fèi)者，大多數(shù)是因?yàn)楣ぷ鞑豁樞?，或者心氣不好，再者就是一些渴望健康的老人?/p>

2.促進(jìn)彼此友誼，這部分消費(fèi)者一般會(huì)和朋友或同事一起旅游。

3.觀景，喜歡游覽各地景點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場選擇

中高收入人群，學(xué)生及喜歡旅游的青年情侶們、部分退休的老年人。目標(biāo)群體分析： 中高收入人群，一般為公司管理者，他們工作比較繁忙，需要良好的度假心情和度假環(huán)境，他們品味比較高，喜歡自然養(yǎng)身。

學(xué)生一般沒有過高的收入，但消費(fèi)水平不低，年齡在15—30之間，他們喜歡旅游，喜歡結(jié)交同伴，喜歡接受新鮮事物。

退休的老年人年齡在50-65左右，有固定的養(yǎng)老金，注意身體健康，喜歡休閑的活動(dòng)，消費(fèi)水平一般，喜愛花鳥魚蟲，游山玩水，注重養(yǎng)生之道。

（三）市場定位

景點(diǎn)定位：海濱度假村，以“舒坦心情、擁抱自然”為主題。讓消費(fèi)者享受藝術(shù)沙雕，生態(tài)海水，體驗(yàn)自然的樂趣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.微信、微博、博客、論壇、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

建設(shè)期：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一些粉絲感興趣的文章，獲得一定規(guī)模的粉絲之后，轉(zhuǎn)而提供度假村的景點(diǎn)圖片，文字介紹等等，中期：以小號(hào)帶大號(hào)的方式，通過小號(hào)的簽名和消息群來擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的覆蓋面。

后期：以度假村為活動(dòng)主題，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。舉辦轉(zhuǎn)發(fā)比賽，按轉(zhuǎn)發(fā)量計(jì)算結(jié)果，提供贈(zèng)票活動(dòng)和微信購票優(yōu)惠活動(dòng)等等。

2.建立度假村網(wǎng)站

網(wǎng)站設(shè)立客服，景點(diǎn)介紹，宣傳時(shí)，試著與當(dāng)?shù)孛朗陈?lián)系起來。

3.招收學(xué)生兼職或代理，按營業(yè)成功給予利潤，可以利用學(xué)生智慧幫我們做推廣，攔下學(xué)生畢業(yè)旅游項(xiàng)目，在高校形成口碑效應(yīng)。

4.與梧桐子區(qū)縣文化網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀合作。

七、工作進(jìn)度、貢獻(xiàn)

梧桐子區(qū)縣文化網(wǎng)站：

百科詞條：

微信：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjE3MzY4OQ==&mid=200768468&idx=1&sn=260dd8ca7ae4e04d642a97292e8284c4#rd

能力秀：

八、報(bào)告內(nèi)容分享

九、網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過兩個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐演練，相信我和大家一樣，有很大的收獲，不知不覺，我熟知了家鄉(xiāng)很多旅游景點(diǎn)、美食、和歷史文化。也讓其它地方的朋友了解我的家鄉(xiāng)文化，突然我對(duì)家鄉(xiāng)有了一種強(qiáng)烈的歸屬感，我愛我的家鄉(xiāng)。

其實(shí)，在這次比賽中，讓我倍感詫異的是，我竟然堅(jiān)持下來了，天哪，我竟然堅(jiān)持下來了，雖然結(jié)果并不是很理想，但這都是次要的，重要的是我在這過程中，學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)到的快樂，哪怕比賽過程雖然相對(duì)比較枯燥。

在這次比賽中也有相對(duì)局限的地方，就是沒有什么動(dòng)力，有一段時(shí)間，迫于老師給的壓力，強(qiáng)烈的渴望AR值提升，結(jié)果，AR值一直按兵不動(dòng)，長久下去，就產(chǎn)生一些厭戰(zhàn)的心理，甚至有了想放棄的念頭。

最后，感謝能力秀給了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝老師的良苦用心。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐報(bào)告

不知不覺網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽快要結(jié)束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度來的，但卻漸漸地改變這種應(yīng)付任務(wù)的態(tài)度。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上，確實(shí)能學(xué)到不少的東西，讓我們對(duì)自身有了一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

在大學(xué)里，我們能學(xué)到很多自身專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實(shí)踐我們學(xué)到的技能。但在能力秀這個(gè)平臺(tái)，為了去完成各項(xiàng)任務(wù)，獲得AR值，我們會(huì)去實(shí)踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網(wǎng)絡(luò)廣告及視頻營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個(gè)小視頻，這對(duì)于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰(zhàn)，我喜歡這種感覺。另外一個(gè)就是在線問卷設(shè)計(jì)并撰寫報(bào)告，雖然寫過報(bào)告，但是設(shè)計(jì)問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個(gè)新挑戰(zhàn)，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。

我是學(xué)電子商務(wù)的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷并不陌生，但我之前都不會(huì)去深入網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)方面。但在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更多的了解，比如網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢劣勢、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章，會(huì)去查找很相關(guān)的資料，其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題、網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這幾個(gè)方面。通過這幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)，我對(duì)微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷模式有了更深入的認(rèn)識(shí)。也對(duì)某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷上所取得的成功有了一定的了解。

說了這么多，其實(shí)我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動(dòng)態(tài)，秀友互粉這個(gè)方面，在這里，能交到很多志同道合的伙伴，互相學(xué)習(xí)、交流、留言?，F(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習(xí)慣了，但看到因自己的努力，AR值不斷往上升時(shí)，心里有一種說不出的喜悅和成就感。

但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我審核，到后來我也徹底放棄了。因?yàn)橐殚喆罅康奈墨I(xiàn)以及要經(jīng)過精密的篩選，有時(shí)候甚至連百度也無法告訴我們這是個(gè)什么東西的時(shí)候，所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。

總之，無論結(jié)果怎么樣，至少我努力過、認(rèn)真過，而我在這個(gè)平臺(tái)上也學(xué)到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)平臺(tái)，讓我重新對(duì)自己有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，這對(duì)即將找工作的我來說特別重要。我會(huì)不斷通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來彌補(bǔ)自己的不足，讓自己不斷成長。

第三篇：能力秀總結(jié)報(bào)告（最終版）

能力秀總結(jié)實(shí)踐報(bào)告

今天是能力秀的最后一天了，從最開始的迷茫不知所措到現(xiàn)在的熟悉，92天，讓我成長，學(xué)習(xí)了許多。

下面就分享一些我在參加能力秀的過程中的心得體會(huì)吧。（1）在一開始參加比賽的時(shí)候，首先就得進(jìn)入到能力秀后臺(tái)去完善你的個(gè)人資料里面的個(gè)人信息，這樣才能讓更多的人去了解你，里面最重要的就是新浪博客跟新浪微博，如果你以前申請(qǐng)了，直接填上就可以了，如果沒有申請(qǐng)的話，就得抓緊去申請(qǐng)了。（2）從比賽的第一天開始，就得開始寫觀點(diǎn)、編輯詞條。因?yàn)樽约阂婚_始從來沒有接觸過能力秀，所以在寫觀點(diǎn)、編輯詞條的過程中，下了很大的功夫跟精力。我就說一下我在寫觀點(diǎn)的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)吧，首先不能抄襲別人的或者是各大網(wǎng)站跟論壇上面的，一定要用心寫，可以寫一下你在上課的時(shí)候心得、你對(duì)某一件事情的看法、某一個(gè)熱點(diǎn)的看法等等這些都可以去寫（3）申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)百科賬號(hào)，提交網(wǎng)絡(luò)百科內(nèi)容。其實(shí)對(duì)這個(gè)最有感觸了，因?yàn)榇筚愐蟮氖窃诎俣劝倏坪突?dòng)百科里面編輯詞條，所以這兩個(gè)賬號(hào)一定要申請(qǐng)。一開始的時(shí)候，我是在互動(dòng)百科里面先創(chuàng)建的詞條，每次出新任務(wù)的時(shí)候，我都是想一定要趕在別人前面，多創(chuàng)建幾個(gè)詞條，沒有想到，在互動(dòng)百科里面只過了一個(gè)，別的那些都是違反了互動(dòng)百科編輯詞條的規(guī)定，都被凍結(jié)了。（4）社區(qū)問答任務(wù)提交。這個(gè)任務(wù)對(duì)于我來說挺簡單的，我選擇的平臺(tái)是百度知道，任務(wù)開始第一天就去里面提問了好幾個(gè)關(guān)于能力秀的問題，然后又提交到能力秀后臺(tái)，到管理員審核的時(shí)候，我的全都通過了。（5）新浪博客及微博推廣。其實(shí)在這方面自己做的很不足，一開始發(fā)表的博文都是應(yīng)付比賽，但是到最后，博文發(fā)表的多了，就不再是應(yīng)付了，而是慢慢地變成了一個(gè)習(xí)慣。（6）網(wǎng)絡(luò)直播，我是在一直播進(jìn)行的直播，主要內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種常見的形式的分析微博微信公眾號(hào)，瀏覽器，博客等，大家一定要注意截止時(shí)間，我沒有注意就沒有提交上去。（7）水平測試，到最后快結(jié)束的時(shí)候有水平測試，水平測試有20體每題5分，是對(duì)你有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的一個(gè)測試，五次機(jī)會(huì)取最高分，這個(gè)一定要做。

通過能力秀，自己認(rèn)識(shí)到到了網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值和意義所在，也讓自己有了一個(gè)新的體驗(yàn)。能力秀是一個(gè)鍛煉人的很好的平臺(tái)，感謝成長。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐報(bào)告

個(gè)人參評(píng)頁面推廣方法：

在這個(gè)能力秀中首先采用的推廣方法是在別的同學(xué)的參賽頁面留言并邀請(qǐng)其訪問自己的個(gè)人主頁；在能力秀網(wǎng)站的首頁利用積分展示；通過qq聊天的形式向別人推廣自己的個(gè)人頁面；去別人的博客中留言，并留下自己的個(gè)人主頁地址；在博客中發(fā)表博文并在博文后面將自己的主頁鏈接上去；在自己的qq空間和博客主頁中做上鏈接；嘗試過在百度百科詞條中添加自己主頁的地址；在論壇中添加自己主頁地址；在貼吧里面貼上自己主頁的地址。

個(gè)人參評(píng)頁面推廣效果：

在這次能力秀中個(gè)人pv為2158，這個(gè)數(shù)字對(duì)于排名比較靠前的同學(xué)來說是少之又少。在這次的能力秀中對(duì)于自己頁面的推廣沒有做好，主要原因是自己對(duì)于自己頁面的推廣發(fā)費(fèi)的時(shí)間比較少，自己認(rèn)為這個(gè)個(gè)人主頁推廣沒有什么用，就是去增加自己的pv，后來又得知pv到達(dá)了一定的數(shù)量就不會(huì)再增加了，所以就更加沒有去推廣自己的主頁。沒有重視對(duì)自己頁面的推廣，結(jié)果可想而知。在博客中留言推廣自己的個(gè)人主頁這樣的方法似乎沒有任何效果，這只能增加他們對(duì)我們博客主頁的訪問，不能夠引導(dǎo)進(jìn)入我們的參賽頁面，主要原因是在博客中不會(huì)以鏈接的形式出現(xiàn)，博主想點(diǎn)擊也會(huì)覺得這個(gè)太麻煩了。其實(shí)最直接的方法就是通過qq的形式去邀請(qǐng)別人訪問自己的主頁，但是自己又覺得邀請(qǐng)別人去點(diǎn)擊訪問自己的主頁會(huì)讓別人覺得自己無聊，用這樣的比賽來消磨時(shí)間，主要還是覺得這樣麻煩別人。

觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：

在我的博客和觀點(diǎn)里面我主要寫的是自己在比賽中一些感受、心情以及轉(zhuǎn)載別人的精彩文章，在遇到一些問題的時(shí)候就在心情中提出來，希望大家來提一些意見。在博客中寫一些與比賽相關(guān)和自己愛好的方面的文章。開始的時(shí)候還真的不適應(yīng)，幾年沒有寫過東西了有些生疏了，不過經(jīng)過這幾十天的練習(xí)感覺自己的寫作能力有了很大的提高。在這里還是要感謝能力秀這一平臺(tái)，博客里進(jìn)行軟文寫作和在論壇里發(fā)帖、回帖的效果比較好。

Wiki詞條編輯心得體會(huì)：

詞條的編輯是我喜歡的一項(xiàng)任務(wù)，不論是在能力秀網(wǎng)站中還是在百度百科中，所以這項(xiàng)任務(wù)的完成是比較快的。通過這次對(duì)詞條的編輯讓我更進(jìn)一步了解了詞條，能力秀網(wǎng)站詞條的審核相比百科是沒有的比。讓我印象最深的一次是我在百科中編輯能力秀網(wǎng)站的詞條，我通過各種方法在網(wǎng)絡(luò)尋找有關(guān)的內(nèi)容為的就是將

自己的個(gè)人參賽頁面添加到擴(kuò)展閱讀中，不管我怎么去添加也沒有達(dá)到自己的目的；而在能力秀的網(wǎng)站中，一般是創(chuàng)建的分類正確就可以通過，也許是因?yàn)樗鼊倓偲鸩?，門檻低得原因。在百科中讓我隱隱約約知道了百科中有一個(gè)最容易通過的時(shí)間（22點(diǎn)左右），在這段時(shí)間中通過速度是最快的，一提交就通過了。詞條編輯讓我最大的收獲就是讓我能夠快速的尋找到自己需要的信息，修改文章的速度也有提高。

網(wǎng)站內(nèi)容策劃心得體會(huì)：

在這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的策劃方面自己做的不行，以至于沒有多少人來光顧自己的文章網(wǎng)頁，得到別人的支持也是比較少。文章題目的選擇是尤其重要的，有的時(shí)候網(wǎng)友就是沖著你的標(biāo)題來訪問你的文章。我的標(biāo)題在擬定時(shí)就是很隨意，也是當(dāng)做一項(xiàng)任務(wù)來完成。文章的內(nèi)容是來自網(wǎng)絡(luò)，到各大網(wǎng)站去搜索，然后在按照相應(yīng)的格式將搜索到的內(nèi)容整合一下放在一起。搜索信息也是一個(gè)艱難的時(shí)段，在有限的信息中需要去挑選自己需要的信息。盡管自己在寫這篇文章的時(shí)候用了很多的時(shí)間，但是受到的關(guān)照是極不樂觀。原因可能是自己在排版的時(shí)候沒有注意，沒有將內(nèi)容放置好，盡管別人關(guān)注了我的文章但是對(duì)文章內(nèi)容和格式不滿意，就沒有投上自己寶貴的一票。

互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì)：

單向鏈接的添加是一個(gè)艱難過程，經(jīng)過近一個(gè)月的努力終于完成了這項(xiàng)任務(wù)。在這個(gè)次任務(wù)中我主要是去站長友情鏈接交換中心尋找相對(duì)比較新的網(wǎng)站，讓他們?yōu)槲覀兲砑右粋€(gè)友情鏈接。方法：采用qq的形式和站長交流，開始的時(shí)候不要直接說給你做一個(gè)友情鏈接。先告訴他我們?cè)趨⒓泳W(wǎng)絡(luò)營銷大賽，參加這次大賽的有來自各個(gè)高校的學(xué)生和教師，這是一個(gè)很有潛力的市場，在大賽的目的是利用各種手段為企業(yè)做推廣，我們可以為你進(jìn)行免費(fèi)的推廣。說了這些東西他就會(huì)有一些心動(dòng)了，一個(gè)新的網(wǎng)站最希望的就是增加自己網(wǎng)頁的訪問量，這樣才能夠讓別人知道你的存在?，F(xiàn)在可以說明你的目的了一個(gè)友情鏈接，如果他要你實(shí)際

幫他推廣一下，你可以在百科中區(qū)為他創(chuàng)建一個(gè)詞條；同時(shí)告訴他在百度中百科詞條的排名是靠前的，這樣就大大增加了他的網(wǎng)站被搜索引擎蜘蛛收錄。還可以告訴他你可以為他去尋找相應(yīng)的網(wǎng)站給他們做互助鏈接，提高自己網(wǎng)站的重要性。在別人沒有同意你的要求時(shí)，你還可以采用委婉的詞語來向他告別，不要把他當(dāng)做是自己的敵人，也許站長在考慮一段時(shí)間之后覺得有點(diǎn)不對(duì)會(huì)再次為你添加一個(gè)友情鏈接，也許的言語沒有打動(dòng)別人但是你的禮貌讓他記住了你。我的鏈接做完了，可以說明我的方法是行的通的。

新浪微博營銷心得體會(huì)：

微博不在于其微而在于廣。我們首先要將自己粉絲增加上去，最簡單的就是主動(dòng)一點(diǎn)，先去關(guān)注別人，可以去加入自己感興趣微群在里面關(guān)注別人，并發(fā)布信息引起別人的關(guān)注。只有擁有足夠多的粉絲你發(fā)布的信息才能更方便的傳到別人手中，在我的微博中粉絲只有100個(gè)左右，所以發(fā)布的信息除了一些熟人會(huì)來關(guān)注一下外，別人基本上不會(huì)理你的。主要原因是自己沒有細(xì)化自己的微博，不是確定性的發(fā)布某種信息，沒有做到專題性，里面的東西雜七雜八的不能引起別人的注意；好友數(shù)目本來可以加上去的自己在微博上出現(xiàn)的頻率太少，有時(shí)好友評(píng)價(jià)、回復(fù)了你沒有去理睬別人，漸漸的就沒有人愿意在和你交流了；沒有充分的利用微群，很少在微群里發(fā)言，每一次都是發(fā)布一些宣傳信息，讓人覺得反感，進(jìn)入這個(gè)微群的目的就是為了做宣傳，沒有得到群里成員的信賴，推廣效果也就可想而知了。

網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì)：

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣主要是通過在博客中添加圖文廣告，自己去瀏覽他人的博客，希望別人也回訪同時(shí)看到那閃動(dòng)的圖片點(diǎn)擊進(jìn)去了解詳情。我在貼吧中發(fā)帖，將要推廣的網(wǎng)站發(fā)出去，可是幾天之后卻沒有一個(gè)人來回復(fù)，根本就沒有引起別人的注意，看一下那些轉(zhuǎn)發(fā)的帖子也都是別人的廣告，所以點(diǎn)擊率也是不理想。在一些微博群中還禁止投放廣告，我一投第二天就被踢出來了。我主要是通過qq的形式去向別人推廣網(wǎng)站，采用的模式也是滾雪球式。先向身邊的同學(xué)推薦網(wǎng)站，讓

他們點(diǎn)擊查看具體情況在要他們向自己朋友推薦，達(dá)到一傳十，十傳百的效果，畢竟個(gè)人的力量是藐小的，只有借助朋友的力量才是王道。有時(shí)候用戶雖然未點(diǎn)擊廣告，沒有實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)上銷售，但對(duì)品牌價(jià)值和銷售促進(jìn)仍然有效果。我都是將網(wǎng)站的地址發(fā)給不同類型的朋友，雖然有時(shí)候我們不需要購買這些產(chǎn)品，但是通過他們的推薦就會(huì)有人要購買的，任意的兩個(gè)人通過10個(gè)人的轉(zhuǎn)換之后就會(huì)存在某種關(guān)系。雖然現(xiàn)在還不知道推廣的效果，但是覺得自己已經(jīng)利用了最大的人脈，結(jié)果應(yīng)該不會(huì)讓自己失望。

能力秀心得體會(huì)：

為期三個(gè)月的能力秀終于進(jìn)入了尾聲，雖然自己的成績不佳，但是回首望望自己在這次比賽中成績的起起落落，就知道自己參加這個(gè)比賽沒有浪費(fèi)自己的時(shí)間，在這次比賽中是受益匪淺。

能力秀是是一個(gè)展示自己的平臺(tái)，在這里我們都有一個(gè)屬于自己的個(gè)人主頁，我們都采用類似的方法來將自己推銷出去，讓別人來認(rèn)識(shí)你，增加自己的主頁被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)。

這次網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀讓我學(xué)到的：

通過比賽讓我更加了解了詞條的創(chuàng)建、編輯。通過與站長的溝通讓我知道了，怎么才能給你添加一個(gè)友情鏈接，在別人知道你是在給他開一張空頭支票的情況下還是選擇了支持你。讓我明白商務(wù)禮儀在其中起的作用有多大。因?yàn)橛幸粋€(gè)站長對(duì)我說過“小伙子，我本來我是不打算幫你的，看你這么懂禮貌，還給我增加了一些網(wǎng)站推廣方法我給你添加一個(gè)友情鏈接。”那時(shí)候我也沒有注意到原來一些商務(wù)上得禮儀能夠換來你意想不到的效果。讓我明白了以后不論是在學(xué)習(xí)或者工作中自己言行的重要性。

軟文的寫作技巧、博客、微博的營銷等一些網(wǎng)站推廣方法的實(shí)際操作讓我更見了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景。讓我把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中來，提高了自己的實(shí)際操作技能。

在這次比賽中讓我的自身素質(zhì)也得到了提高。

比賽中困難重重，剛剛開始的時(shí)候一點(diǎn)也不會(huì)操作。讓我知道了需要去訪問一些高手，為我講解心中的疑惑和聽取他們的參賽經(jīng)驗(yàn)。在這次比賽中讓覺得最重要的就是堅(jiān)持。在我做第一個(gè)互助鏈接的時(shí)候，我用了整整5個(gè)小時(shí)在電腦前和別人聊天為的就是希望別人給我添加一個(gè)友情鏈接，但是和他交流了許久之后還是沒有同意，接下來就是換了一個(gè)又一個(gè)，有時(shí)候還會(huì)遇到站長的冷言冷語，還有甚至?xí)玫揭活D臭罵因?yàn)榇驍嚵怂?。那是我覺得應(yīng)該是自己放棄的時(shí)候了，剛好碰上一個(gè)好人，他給我做了一個(gè)友情鏈接，我不停地感謝他，并把自己剛剛的遭遇告訴了他，他回了我一句“在堅(jiān)持一下，沒給人都會(huì)遇到困的，以后你就會(huì)習(xí)慣的”。就這樣我堅(jiān)持了下來盡管現(xiàn)在成績不是很好，但是如果我那時(shí)候就放棄了的話就連現(xiàn)在的這個(gè)成績也沒有了。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐這個(gè)平臺(tái)讓我多方面得到了鍛煉。例如個(gè)人信息、企業(yè)信息等

網(wǎng)絡(luò)品牌的構(gòu)建、企業(yè)網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀等等，讓我明白了怎樣去推廣一個(gè)網(wǎng)站，該選擇什么樣的手段去推廣。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后我們工作起了很大的作用。

最后，我要感謝在這次比賽中支持我的人老師、同學(xué)還有那些一起參加比賽的朋友，不過最重要的還是離不開自己的努力。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐報(bào)告

—微博營銷與微信營銷的比較

摘要：通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐活動(dòng)積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)微博營銷和微信營銷進(jìn)行了比較，并針對(duì)二者的特點(diǎn)和本質(zhì)區(qū)別進(jìn)行陳述。回顧本期能力秀活動(dòng)的主要成就以及自己常出現(xiàn)的一些問題，包括互動(dòng)百科和360百科詞條寫作的要點(diǎn)比較，博客文章的寫作，wiki詞條的編輯經(jīng)驗(yàn)，詞條的創(chuàng)建及編輯，個(gè)人能力秀的觀點(diǎn)發(fā)布和感悟等等。

微博營銷與微信營銷的比較：

就營銷的角度來說，二者平臺(tái)的屬性不同，雖然微博營銷和微信營銷都是信息化媒體，但微博營銷更傾向社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于信息的傳播速度非?？?，同時(shí)它又屬于開放性的自由媒體平臺(tái)，發(fā)布的信息大家都可以看到并進(jìn)行回復(fù)分享等操作；而微信營銷更像半開放式圈子，只有處在用戶圈子中的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才能進(jìn)行交流。由于二者本身在信息傳播的范圍上的區(qū)別也就界定了二者的傳播范圍，在微博上，我們可以看到任何人的微博，即使是沒有關(guān)注的陌生人，而微信則范圍就比較小了，用戶的信息只能在自己關(guān)注的圈子以及被關(guān)注的圈子里進(jìn)行傳播。

雖然微博普及的范圍比較廣，但是這也造就了信息同質(zhì)化非常嚴(yán)重，單條信息貶值，是一個(gè)淺交平臺(tái)，用戶之間的關(guān)系連接比微信弱；而微信是個(gè)深社交平臺(tái)，用戶之間的關(guān)系連接很強(qiáng)，而且公眾平臺(tái)每天所發(fā)信息量限制比較嚴(yán)格，單條內(nèi)容更具有價(jià)值，傳播更精準(zhǔn)。

微博打破了用戶用博客、mail等的交流機(jī)制：博客、Email不利于及時(shí)地溝通交流，交流是一種延時(shí)的交流；電子郵件的交流一般是封閉的，其信息一般不會(huì)公開化，因此也就不能社會(huì)化；而微博和博客的信息交流一般來說是公開的，多對(duì)多傳播的。但微博的更新頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于博客的更新頻率。微博的這種交流機(jī)制給各方“保持了足夠的安全距離”。符合人們關(guān)系的定位：豪豬取暖，近之則互扎，遠(yuǎn)之則冷，磨合良久，找到了適當(dāng)?shù)木嚯x。微博客對(duì)于人際關(guān)系的拿捏是非常到位的。

微信營銷定位功能可以利用定位功能查找附近的用戶；依附于智能系統(tǒng)方便推送信息，目前大多是安卓或者是蘋果系統(tǒng)，所以一般都要依附移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向，一般可以使用公眾賬號(hào)，可以群發(fā)文章，視頻和圖片，這樣你的產(chǎn)品才可以覆蓋到更多的人；獨(dú)特的語音優(yōu)勢 可以喝消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，而且是語音互動(dòng)，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求思想，這也使得有一種親密感，加深客戶的意向。

本期能力秀實(shí)踐內(nèi)容回顧：

1、站內(nèi)觀點(diǎn)： a簡述：

由于本人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)術(shù)語比較感興趣，如IGA(網(wǎng)游植入廣告）、Banner Ad(橫幅廣告)等，而通曉這些將會(huì)幫自己更好了解英文版的網(wǎng)絡(luò)營銷文獻(xiàn)以及專業(yè)知識(shí)。在寫觀點(diǎn)的時(shí)候我主要是訪問百度百科、360百科、以及一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的比較新的前沿的新聞作參考。

b 展示：

標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)術(shù)語

Url：http://abc.wm23.com/dongdongzhang/263228.html

2、網(wǎng)絡(luò)營銷詞條

a簡述：

“上帝粒子”即希格斯玻色子如果被證實(shí)，將堪稱是半個(gè)多世紀(jì)來最偉大物理學(xué)成就，它是構(gòu)成宇宙的最基本組成部件之一。這個(gè)粒子是給予其他粒子質(zhì)量的，說白了就是理論家關(guān)于自然界理論的一個(gè)猜想。假如希格斯這樣的粒子存在，說明基本粒子就是這個(gè)層次了，不用往下分了。另外，宇宙起源于大爆炸，這個(gè)理解不一定對(duì)。如果找到了希格斯，就說明我們認(rèn)識(shí)的世界，就是我們想的這樣；如果沒有的話，可能就引發(fā)一次革命，原來我們認(rèn)識(shí)的世界就被顛覆了。這一重大的突破已經(jīng)宣布立即引起了重大的反響，備受各方人士的關(guān)注。在此新聞出現(xiàn)的第二天，我就立即展開搜索，對(duì)各大搜索平臺(tái)進(jìn)行簡要提取，進(jìn)行編輯。

b展示：

標(biāo)題：上帝粒子

url：http://

4、第三方百科平臺(tái)的詞條 a簡述

首先我在關(guān)鍵字詞條列表中選擇了這個(gè)詞條，在幾個(gè)第三方平臺(tái)中，我選擇的是互動(dòng)百科。在編寫這個(gè)詞條的時(shí)候，我首先修改了原文中格式不合理的地方，再在內(nèi)容不當(dāng)?shù)牡胤竭M(jìn)行了修改，之后刪除一些不必要的圖片，最后在分類的末尾，加上了合眾網(wǎng)高校耳機(jī)的鏈接url。

b展示

標(biāo)題：耳機(jī)

Url：http://004km.cn/wiki/%E8%80%B3%E6%9C%BA

個(gè)人網(wǎng)站品牌分析：

這一塊是整個(gè)活動(dòng)中自己最薄弱的一環(huán)，在百度檢索中檢索張東能力秀個(gè)人主頁，排名很靠后，歸結(jié)原因是自己沒有利用好好友圈子，沒能用技巧去好好營銷這一方面。

經(jīng)過此次實(shí)踐，我得到了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要把自己的觀點(diǎn)完善，更重要的是把自己以及觀點(diǎn)營銷出去，就像生活中的人脈一樣重要。同時(shí)利用好新浪微博以及博客進(jìn)行宣傳和推廣，提高知名度。個(gè)人編寫的詞條在符合要求的同時(shí)還得新穎，多分析。

本期能力秀實(shí)踐的感悟：

1、對(duì)能力秀實(shí)踐的感悟：當(dāng)開始寫對(duì)能力秀的感悟時(shí)就意味著活動(dòng)到了尾聲，特別幸運(yùn)參加了這個(gè)活動(dòng)，這九十幾天和不同學(xué)校的同學(xué)一起堅(jiān)守在活動(dòng)平臺(tái)前方，頻率快速轉(zhuǎn)動(dòng)，發(fā)觀點(diǎn)，編輯詞條，刷新博客等，不斷刷新動(dòng)態(tài)，雖然有時(shí)剛接觸一個(gè)活動(dòng)有點(diǎn)陌生，操作起來很是麻煩，但是隨著多次對(duì)流程的操作，越來越得心應(yīng)手，學(xué)到了很多東西，得到了鍛煉和提升。必須完善各方面的個(gè)人資料、鏈接等。在發(fā)表觀點(diǎn)之前，要通過瀏覽很多的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，同時(shí)結(jié)合自己學(xué)到的知識(shí)以及感悟，才能寫出讓自己滿意的觀點(diǎn)。而在編寫網(wǎng)絡(luò)營銷

詞條和第三方詞條的時(shí)候，也要利用自己平時(shí)在生活中積累的一定經(jīng)驗(yàn)，對(duì)詞條內(nèi)容進(jìn)行比較和篩選?？傮w來說，在此次能力秀中學(xué)到了很多有用的東西。

2、個(gè)人能力提升的表現(xiàn)：通過此次的能力秀比賽，我學(xué)會(huì)了如何創(chuàng)建、編寫詞條，怎樣才能把自己和自己想營銷的東西宣傳出去，通過自身個(gè)人主頁的分享和轉(zhuǎn)載，對(duì)能力秀這個(gè)網(wǎng)站以及合眾網(wǎng)的推廣有一定的營銷效果,以及如何在搜索引擎里提升自己的排名。軟文的寫作技巧，博客、微博的營銷等一些網(wǎng)站推廣方法的實(shí)際操作，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深刻的了解，把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，提高了自己的實(shí)踐操作。在以前自己從來沒有涉及過的領(lǐng)域也進(jìn)行了學(xué)習(xí)，通過詞條的編寫，對(duì)合眾網(wǎng)的商品達(dá)到了營銷宣傳的目的，對(duì)自己來說也是有利的網(wǎng)絡(luò)資源。通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐平臺(tái)，讓我學(xué)會(huì)了怎么去推廣一個(gè)網(wǎng)站，用什么方法去推廣，這些對(duì)我以后會(huì)有很大的幫助。

3、有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源：主要就是通過網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，可以利用的途徑有：詞條的鏈接，ASK網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里通過問答來達(dá)到的營銷和鏈接推廣，以及利用其他比如說QQ、微博、博客、微信、互動(dòng)百科等社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)營銷。