第一篇：關(guān)于渠道業(yè)務(wù)張超麗實習(xí)的心得體會

實習(xí)期間心得體會自2011年7月1日起，開始負(fù)責(zé)渠道經(jīng)銷商客戶，從一個導(dǎo)購員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的過程中，不斷地學(xué)習(xí)與探索，也不斷的自我審視與調(diào)整，領(lǐng)悟頗多，感受頗多。在此，我對實習(xí)期間的心得體會做如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)古言說學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以每一天都要學(xué)習(xí)新的東西，接受新的事物。在實習(xí)的這段期間，學(xué)習(xí)了許多以前所不能領(lǐng)悟的東西，包括與客戶溝通的技巧，行為做事的學(xué)問等等。

二、激情作為一個好的業(yè)務(wù)員，每天保持一個積極的心態(tài)和飽滿的熱情是最基本的素質(zhì)。以一種良好的心態(tài)去工作，效率和成功會提升40%，對客戶更要展現(xiàn)積極向上的一面，多傳達(dá)積極的信息，使他們對公司更有信心。

三、總結(jié)每天對自己做的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)自己的不足，找出需要改進(jìn)和完善的地方。遇到問題，多思考，找到一個解決的辦法。使自己更快的提升，盡快的掌握業(yè)務(wù)方面的知識。

在奧克斯這個充滿激情與創(chuàng)新的企業(yè)中，我有足夠的理由相信，通過歷練，我會實現(xiàn)人生的自我價值。同時也非常感謝公司的培養(yǎng)，以及給我提供了一個提升自我的平臺，請公司領(lǐng)導(dǎo)相信，我會在工作中發(fā)光發(fā)熱，為奧克斯輝煌的業(yè)績中增添濃重的一筆!

第二篇：關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本

他始終保持著入黨之時的初心。不忘初心，首要就要不忘入黨時那份純潔的真心，不忘對黨的崇敬和向往，不忘成為一名共產(chǎn)黨員的驕傲和榮耀。下面是由寫寫幫文庫網(wǎng)小編為大家整理的“關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本【一】

學(xué)習(xí)李泉新同志先進(jìn)事跡有感6月27日，黨中央決定，追授鄭德榮、鐘揚(yáng)、李泉新、許帥、姜仕坤、張進(jìn)、張超等7名同志“全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號，他們對黨忠誠、擔(dān)當(dāng)作為、干事創(chuàng)業(yè)的高尚情操深受推崇，他們的事跡值得我們用心學(xué)習(xí)。

作為江中集團(tuán)紀(jì)檢監(jiān)察隊伍的一員，我對在紀(jì)檢監(jiān)察和巡視戰(zhàn)線工作27年的李泉新同志尤為深刻，他“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”，“沒有不能揭的黑、沒有不敢碰的惡”在這位面對威脅恐嚇毫不畏懼的紀(jì)檢監(jiān)察干部和巡視干部身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

“他從來沒有休過公休假。

有時候在家熬夜加班，我勸他注意身體，不要透支體力。

他擺擺手，笑一笑，就當(dāng)聽進(jìn)去了”，李泉新的愛人徐國香說。

他愛崗敬業(yè)、恪盡職守，始終對工作充滿激情，寧可讓身體透支，也不讓工作欠帳。

他超常付出、敢于犧牲的奉獻(xiàn)精神值得我們學(xué)習(xí)。

一個生病的領(lǐng)導(dǎo)干部拔掉輸液針頭，強(qiáng)行出院，拖著病體從x趕赴x，這種強(qiáng)度就是一般身強(qiáng)力壯的小伙子也會感到累，更不要說他一個病人，但他沒有休息，依然戰(zhàn)斗在自己的工作崗位上，直到病倒、病逝。

李泉新始終把黨和人民的事業(yè)放在心中最高位置，并用生命踐行，是新時期共產(chǎn)黨人的楷模，是廣大黨員干部的學(xué)習(xí)榜樣。

新時代需要榜樣，榜樣是一種向上的力量，是一種根植于人性心底的精神力量，一種抗拒平庸、立志進(jìn)取、永不過時的力量！良知召喚榜樣，榜樣是一種可親、可敬、可信、可學(xué)的道德楷模，是一面永不褪色的人生標(biāo)桿，是大愛無聲、潤物無言的行動指南！通過學(xué)習(xí)，對

關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本【二】

記者陳國全、通訊員方廷報道：連日來，英雄艦載機(jī)飛行員張超烈士的先進(jìn)事跡經(jīng)本報和其他媒體報道后，在海軍部隊引起強(qiáng)烈反響。官兵通過學(xué)習(xí)討論、座談交流、撰寫體會等多種方式，學(xué)習(xí)張超烈士的英雄事跡和崇高精神。

在張超生前所在的海軍某艦載航空兵部隊，外場機(jī)務(wù)樓、機(jī)關(guān)辦公樓等醒目位置懸掛著“向英雄學(xué)習(xí)”橫幅，電子屏滾動播放張超先進(jìn)事跡和視頻錄像。“向英雄艦載機(jī)飛行員張超學(xué)習(xí)”誓師動員大會上，張超的戰(zhàn)友艾群說：“我們一定會繼承張超遺志，勤奮工作，刻苦訓(xùn)練，為航母艦載機(jī)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

感受烈士品質(zhì)，激發(fā)奮進(jìn)力量。x艦隊某潛艇基地結(jié)合核潛艇精神大討論活動，組織官兵收聽收看張超先進(jìn)事跡。南海艦隊某基地利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、微信平臺等媒體資源，開展“學(xué)英雄事跡、當(dāng)精武標(biāo)兵”體會交流。東海艦隊某水警區(qū)開展“和張超比一比、自身差距在哪里”“英雄事跡怎么看、建功崗位怎么干”等群眾性討論，激發(fā)官兵崗位建功的強(qiáng)大動力。

學(xué)習(xí)烈士精神，練就過硬本領(lǐng)。在張超曾經(jīng)工作過的南海艦隊航空兵某團(tuán)，多架戰(zhàn)機(jī)連續(xù)進(jìn)行長途奔襲對海實彈射擊演練。曾與張超并肩執(zhí)行戰(zhàn)備巡邏任務(wù)的飛行員李光耀說：“向張超學(xué)習(xí)，必須把每次起飛當(dāng)成戰(zhàn)斗，絕不讓祖國?？帐艿饺魏瓮{?！蹦虾Ｅ炾犇碀撏еш?72艇發(fā)出倡議，號召官兵像張超那樣練兵備戰(zhàn)，在強(qiáng)軍興軍道路上奮勇前行。

英雄犧牲，精神永存。從x黑水到南海島礁，從萬里海疆到遠(yuǎn)海大洋，從海軍機(jī)關(guān)到基層艦連，海軍廣大官兵決心像張超烈士那樣，牢記強(qiáng)軍目標(biāo)，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，奮力開拓進(jìn)取，為建設(shè)強(qiáng)大海軍作出新的更大貢獻(xiàn)。

關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本【三】

8月中旬，渤海某海域，云翻浪卷，x艦?zāi)骘L(fēng)疾馳?！捌鹇浼芙笠砦层^放好，安全帶鎖緊！”飛行員艾群向塔臺報告，“嘭！”隨著最后一架戰(zhàn)機(jī)呼嘯而落，尾鉤牢牢掛住阻攔索，轟鳴巨響中一道新的著艦痕跡“刻”在了飛行甲板上——我軍新一批艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員駕駛著殲-15飛機(jī)在x艦上成功完成了阻攔著艦和滑躍起飛考核，并通過航母飛行資質(zhì)認(rèn)證。

現(xiàn)場指揮的海軍領(lǐng)導(dǎo)介紹，這批艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員成功著艦，實現(xiàn)了由軍地協(xié)作向部隊自主培訓(xùn)的重大轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著我海軍艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員自主培養(yǎng)體系日趨完善，是海軍航母建設(shè)的又一重要里程碑。幾年來，面對風(fēng)險挑戰(zhàn)多、安全壓力大等情況，海軍各相關(guān)單位始終把航母事業(yè)舉過頭頂，把該批次飛行員上艦作為飛行訓(xùn)練的重中之重，精心籌劃、穩(wěn)扎穩(wěn)打，嚴(yán)把飛行員選拔關(guān)、改裝質(zhì)量關(guān)、風(fēng)險管控關(guān)，科學(xué)優(yōu)化訓(xùn)練流程，確保了各項訓(xùn)練任務(wù)有序推進(jìn)。

據(jù)了解，這批飛行員和在陸基模擬著艦訓(xùn)練時英勇犧牲的張超烈士同一批次選調(diào)到艦載航空兵部隊，他們主動投身到航母艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行事業(yè)，在訓(xùn)練中，面對困難銳意進(jìn)取，遇到挫折勇于攀登，地面苦練，空中精飛，在較短時間內(nèi)掌握了過硬的飛行技術(shù)和本領(lǐng)，實現(xiàn)了從一名普通飛行員向艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員的蛻變。

飛行員艾群在爬下飛機(jī)時向戰(zhàn)友們展示張超生前所用手電筒，并說：“這是張超的。”

面對訓(xùn)練任務(wù)重、安全風(fēng)險高等困難，航母部隊官兵自覺叫響“學(xué)英雄張超、做英雄傳人、建標(biāo)桿部隊”口號，嚴(yán)格訓(xùn)練秩序，嚴(yán)把技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)控安全風(fēng)險，結(jié)合這批飛行員晝間上艦資格認(rèn)證，同時組織已獲得資質(zhì)的艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員進(jìn)行了艦基起降技術(shù)保持和提高訓(xùn)練，母艦同步開展了長時連續(xù)航行，艦載直升機(jī)夜間著母艦訓(xùn)練、飛行甲板損管及醫(yī)學(xué)救援和夜間航空保障流程驗證等訓(xùn)練演練。

海軍副司令丁毅中將為取得航母資質(zhì)認(rèn)證的艦載機(jī)飛行員頒發(fā)證書。

x艦此次海上訓(xùn)練，在飛行員隊伍規(guī)模、艦載機(jī)駐艦數(shù)量、艦載戰(zhàn)斗機(jī)訓(xùn)練架次和強(qiáng)度均創(chuàng)歷史新高，組織艦載機(jī)多批次、多課目、多機(jī)種同場組訓(xùn)，多項任務(wù)統(tǒng)籌并行，航母官兵崗位能力有了明顯提高，實際檢驗了航母飛行組織指揮流程，航母部隊的戰(zhàn)斗力又得到了進(jìn)一步提高。

4月27日，29歲的解放軍一級飛行員張超在完成兩架次的海上超低空訓(xùn)練后，執(zhí)行陸基模擬著艦訓(xùn)練，但電傳飛行控制系統(tǒng)在滑行時突發(fā)故障，導(dǎo)致殲-15機(jī)頭超過80度角上仰，張超因事故犧牲。

隨后，海軍將艦載機(jī)飛行員訓(xùn)練暫停了近兩個月，直到6月中旬。新華社報道，“6月16日，渤海灣畔，一架架殲-15飛機(jī)再次展翅海天間”，并稱此次事故沒有影響解放軍航母艦載機(jī)事業(yè)的前進(jìn)步伐。

關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本【四】

連日來，英雄艦載機(jī)飛行員張超烈士的先進(jìn)事跡經(jīng)解放軍報和其他媒體報道后，在海軍部隊引起強(qiáng)烈反響。官兵通過學(xué)習(xí)討論、座談交流、撰寫體會等多種方式，學(xué)習(xí)張超烈士的英雄事跡和崇高精神。

在張超生前所在的海軍某艦載航空兵部隊，外場機(jī)務(wù)樓、機(jī)關(guān)辦公樓等醒目位置懸掛著“向英雄學(xué)習(xí)”橫幅，電子屏滾動播放張超先進(jìn)事跡和視頻錄像。“向英雄艦載機(jī)飛行員張超學(xué)習(xí)”誓師動員大會上，張超的戰(zhàn)友艾群說：“我們一定會繼承張超遺志，勤奮工作，刻苦訓(xùn)練，為航母艦載機(jī)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”

感受烈士品質(zhì)，激發(fā)奮進(jìn)力量。x艦隊某潛艇基地結(jié)合核潛艇精神大討論活動，組織官兵收聽收看張超先進(jìn)事跡。南海艦隊某基地利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、微信平臺等媒體資源，開展“學(xué)英雄事跡、當(dāng)精武標(biāo)兵”體會交流。東海艦隊某水警區(qū)開展“和張超比一比、自身差距在哪里”“英雄事跡怎么看、建功崗位怎么干”等群眾性討論，激發(fā)官兵崗位建功的強(qiáng)大動力。

學(xué)習(xí)烈士精神，練就過硬本領(lǐng)。在張超曾經(jīng)工作過的南海艦隊航空兵某團(tuán)，多架戰(zhàn)機(jī)連續(xù)進(jìn)行長途奔襲對海實彈射擊演練。曾與張超并肩執(zhí)行戰(zhàn)備巡邏任務(wù)的飛行員李光耀說：“向張超學(xué)習(xí)，必須把每次起飛當(dāng)成戰(zhàn)斗，絕不讓祖國海空受到任何威脅。”南海艦隊某潛艇支隊372艇發(fā)出倡議，號召官兵像張超那樣練兵備戰(zhàn)，在強(qiáng)軍興軍道路上奮勇前行。

英雄犧牲，精神永存。從x黑水到南海島礁，從萬里海疆到遠(yuǎn)海大洋，從海軍機(jī)關(guān)到基層艦連，海軍廣大官兵決心像張超烈士那樣，牢記強(qiáng)軍目標(biāo)，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，奮力開拓進(jìn)取，為建設(shè)強(qiáng)大海軍作出新的更大貢獻(xiàn)。

關(guān)于張超同志學(xué)習(xí)心得體會范本【五】

不忘初心，以生命踐行共產(chǎn)黨員的莊嚴(yán)承諾張超，一位矢志翱翔的“天空斗士”，一位舍生忘死的“護(hù)國衛(wèi)士”，以29歲的年輕生命踐行了一位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的莊嚴(yán)承諾——為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切。生的偉大，死的光榮，他的犧牲是偉大的、是光榮的，值得人們永世紀(jì)念，值得所有黨員矢志學(xué)習(xí)。

在鮮紅的黨旗下，舉起右手，向黨和人民許下神圣的誓言，這莊嚴(yán)的一幕，在華夏大地上無數(shù)次上演。8900多萬中國共產(chǎn)黨員，每人都經(jīng)歷過，不知到如今，還有多少人記得當(dāng)初那憧憬的向往、澎湃的激情、上進(jìn)的決心，還有多少人始終保持入黨之時的初心。不忘初心，首要就要不忘入黨時那份純潔的真心，不忘對黨的崇敬和向往，不忘成為一名共產(chǎn)黨員的驕傲和榮耀。

時至今日，新形勢下，各種思潮起伏，各種國外敵對勢力的侵蝕無孔不入，我們黨面臨著“四大危險”“四種挑戰(zhàn)”，為何如此?正因為有部分黨員忘記了自己入黨時的初心，忘記了身為一名共產(chǎn)黨員對先進(jìn)性永恒地追求，也忘記了“對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切”的莊嚴(yán)承諾。當(dāng)理想信念出現(xiàn)滑坡、精神之“鈣”不斷散失之時，正需要一批像張超同志這樣的“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，來喚醒那些迷失的信仰，來激發(fā)深埋于每個黨員內(nèi)心深處的熊熊火焰、炙熱激情。

第三篇：渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)指導(dǎo)書

渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)指導(dǎo)書

業(yè)務(wù)流程：

競爭對手情況了解→市場環(huán)境了解→可銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析→區(qū)域戰(zhàn)略定位→制定營銷模式→制定價格體系→了解產(chǎn)品營銷合作資源→確定營銷目標(biāo)→制定營銷方案→實施計劃、執(zhí)行→選擇合作伙伴→確定合作內(nèi)容（文件準(zhǔn)備）→合作伙伴階段執(zhí)行情況評估→與合作伙伴業(yè)務(wù)配合→合作產(chǎn)生問題解決→合作關(guān)系維系→提出建設(shè)性建議→新一年工作計劃

一、競爭對手情況了解

? 競爭對手戰(zhàn)略目標(biāo)

?

?

?

?

?

?

? 銷售體系、服務(wù)體系架構(gòu)了解 銷售模式、服務(wù)模式了解 企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)了解 主管主力銷售人員情況了解 產(chǎn)品、配件服務(wù)價格體系了解 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了解 主要合作伙伴了解

? 典型客戶項目了解

? 重點區(qū)域了解

二、市場環(huán)境了解

? 商業(yè)行業(yè)狀況

?

?

?

?

?

?

? 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 競爭格局 自然環(huán)境 行業(yè)特點 人文環(huán)境 政策環(huán)境 商業(yè)格局

三、可銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

? 品牌市場定位分析

?

?

?

?

? 產(chǎn)品市場分析 行業(yè)產(chǎn)品分析 利潤產(chǎn)品分析 主打產(chǎn)品分析 產(chǎn)品品質(zhì)與對手比較分析

? 產(chǎn)品營銷功能性分析

四、區(qū)域戰(zhàn)略定位

? 我們的市場地位

? 制定戰(zhàn)略

五、制定營銷模式

?

?

? 營銷體系架構(gòu)設(shè)計（直銷、分銷、總經(jīng)銷）營銷服務(wù)體系建設(shè) 銷售環(huán)節(jié)的成本核算、費(fèi)用預(yù)算

? 執(zhí)行過程中體系架構(gòu)合理性評估

六、制定價格體系

? 制定價格執(zhí)行原則

? 渠道價格體系

?

?

? 大客戶價格體系 配件價格體系 服務(wù)價格體系

考量元素：合作價格、指導(dǎo)價格、返點、年保費(fèi)、廣告費(fèi)。

七、了解產(chǎn)品營銷市場合作資源

? 硬件運(yùn)營商

? 軟件集成商

? 專案合作商（人）

? 服務(wù)商

了解以上合作資源市場定位。

? 主管個性、理念、價值觀

? 企業(yè)結(jié)構(gòu)

? 團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、建制

八、確定營銷目標(biāo)

? 大市場目標(biāo)

? 區(qū)域市場目標(biāo)

? 合作伙伴業(yè)務(wù)目標(biāo)

? 服務(wù)質(zhì)量達(dá)成目標(biāo)

? 體系建設(shè)目標(biāo)

? 維系合作資源質(zhì)量目標(biāo)

? 企業(yè)利潤目標(biāo)

九、制定營銷方案

? 大市場營銷方案

? 區(qū)域市場營銷方案

? 單項產(chǎn)品營銷方案

? 項目營銷方案

? 渠道營銷方案

? 各類資源合作營銷方案

? 體系建設(shè)方案

? 雙方贏利模式方案

十、實施計劃、執(zhí)行

? 服務(wù)、銷售、信息體系建設(shè)計劃

? 區(qū)域執(zhí)行計劃

? 重點客戶銷售計劃

? 促銷計劃

十一、選擇合作伙伴

? 了解企業(yè)主管經(jīng)營理念

? 企業(yè)誠信度

? 企業(yè)市場地位

? 企業(yè)經(jīng)營定位、經(jīng)營內(nèi)容

? 企業(yè)規(guī)模

? 企業(yè)合作內(nèi)容執(zhí)行力評估

? 企業(yè)團(tuán)隊情況

十二、確定合作內(nèi)容（文件準(zhǔn)備）

? 區(qū)域或項目合作（合同價格、服務(wù)方式、財務(wù)條件、雙方權(quán)力、義務(wù)合作產(chǎn)品）

十三、合作伙伴階段執(zhí)行情況評估

?

?

?

?

?

?

?

? 階段目標(biāo)達(dá)成情況了解 經(jīng)營定位動態(tài)了解 主管經(jīng)營調(diào)整了解 執(zhí)行項目了解 雙方配合內(nèi)容存在問題了解 人員變化情況了解 財務(wù)執(zhí)行情況了解 完成目標(biāo)預(yù)估

十四、與合作伙伴業(yè)務(wù)配合? 銷售定單處理、市場協(xié)調(diào)、項目配合?

? 服務(wù) 信息

? 財務(wù)

? 培訓(xùn)

十五、合作產(chǎn)生問題解決

十六、合作關(guān)系維系

? 產(chǎn)品使用狀態(tài)了解

?

?

?

?

?

?

? 產(chǎn)品品質(zhì)問題解決 客戶經(jīng)營情況了解 客戶人員動態(tài)變化了解 客戶需求變化了解（開店計劃、定貨計劃等）競爭對手對客戶發(fā)生行為情況了解 與客戶人員感情維系 應(yīng)收帳款處理

? 拍檔可提供合作內(nèi)容交流

十七、提出建設(shè)性建議

十八、新一年工作計劃

第四篇：學(xué)習(xí)張超心得體會

以張超烈士的先進(jìn)事跡為引領(lǐng)，用紅色教育引導(dǎo)所有黨員同志做到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行。下面是由寫寫幫文庫網(wǎng)小編為大家整理的“學(xué)習(xí)張超心得體會范文五篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學(xué)習(xí)張超心得體會范文五篇【一】

連日來，英雄艦載機(jī)飛行員張超烈士的先進(jìn)事跡經(jīng)本報和其他媒體報道后，在海軍部隊引起強(qiáng)烈反響。官兵通過學(xué)習(xí)討論、座談交流、撰寫體會等多種方式，學(xué)習(xí)張超烈士的英雄事跡和崇高精神。

在張超生前所在的海軍某艦載航空兵部隊，外場機(jī)務(wù)樓、機(jī)關(guān)辦公樓等醒目位置懸掛著“向英雄學(xué)習(xí)”橫幅，電子屏滾動播放張超先進(jìn)事跡和視頻錄像?！跋蛴⑿叟炤d機(jī)飛行員張超學(xué)習(xí)”誓師動員大會上，張超的戰(zhàn)友艾群說：“我們一定會繼承張超遺志，勤奮工作，刻苦訓(xùn)練，為航母艦載機(jī)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

感受烈士品質(zhì)，激發(fā)奮進(jìn)力量。x艦隊某潛艇基地結(jié)合核潛艇精神大討論活動，組織官兵收聽收看張超先進(jìn)事跡。南海艦隊某基地利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、微信平臺等媒體資源，開展“學(xué)英雄事跡、當(dāng)精武標(biāo)兵”體會交流。東海艦隊某水警區(qū)開展“和張超比一比、自身差距在哪里”“英雄事跡怎么看、建功崗位怎么干”等群眾性討論，激發(fā)官兵崗位建功的強(qiáng)大動力。

學(xué)習(xí)烈士精神，練就過硬本領(lǐng)。在張超曾經(jīng)工作過的南海艦隊航空兵某團(tuán)，多架戰(zhàn)機(jī)連續(xù)進(jìn)行長途奔襲對海實彈射擊演練。曾與張超并肩執(zhí)行戰(zhàn)備巡邏任務(wù)的飛行員李光耀說：“向張超學(xué)習(xí)，必須把每次起飛當(dāng)成戰(zhàn)斗，絕不讓祖國海空受到任何威脅?！蹦虾Ｅ炾犇碀撏еш?72艇發(fā)出倡議，號召官兵像張超那樣練兵備戰(zhàn)，在強(qiáng)軍興軍道路上奮勇前行。

英雄犧牲，精神永存。從x黑水到南海島礁，從萬里海疆到遠(yuǎn)海大洋，從海軍機(jī)關(guān)到基層艦連，海軍廣大官兵決心像張超烈士那樣，牢記強(qiáng)軍目標(biāo)，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，奮力開拓進(jìn)取，為建設(shè)強(qiáng)大海軍作出新的更大貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)張超心得體會范文五篇【二】

書寫下許許多多可歌可泣的悲壯故事。

這塊英雄的土地，凝聚著虎門軍民不屈不撓的高風(fēng)亮節(jié)和愛國情懷。

二十一世紀(jì)的今天，我們生活在和平、民主、安逸的社會主義環(huán)境中，在黨的“三個代表”的正確思想領(lǐng)導(dǎo)下，我們沒有理由不去捍衛(wèi)千千萬萬英雄節(jié)兵們用鮮血拼下的國土；我們沒有理由不為祖國的富強(qiáng)壯大盡自己應(yīng)盡的責(zé)任；我們更沒有理由忘記我們偉大的建國先驅(qū)。

中華民族的近代史是一部舊社會走向滅亡、新社會逐漸建立的歷史；是一部外國不斷侵略、中華兒女奮起抗?fàn)幍臍v史。

這是一部屈辱史、一部抗?fàn)幨贰?/p>

中學(xué)歷史教科書的每一頁都充滿著血淚和沉重。

在這各種力量并存，人民生活水深火熱，仁人志士的苦苦探索、一代代的軍民前仆后繼，不知道經(jīng)歷了多少坎坷與挫折才換來今天社會的進(jìn)步、人民生活的殷實。

雖然我們不能像無數(shù)先烈們那樣為國犧牲，但生活在無數(shù)革命先輩用生命換來的美好今天的我們可以用自己的實際行動來證明我們身上也具備奉獻(xiàn)的精神，盡自己所能的為他人、集體、社會提供幫助。

在今天，戰(zhàn)爭對于我們來說只是電視上伊拉克或利比亞傳來的新聞圖片，或許有許多人對烈士的名字和事跡更加陌生，但是我們依然生活在烈士撐起的藍(lán)天下。

時光可以沖淡記憶，但是它抹不掉革命的精神，先烈們用鮮血和推到了壓在人民頭上的三座大山，開創(chuàng)了我們民族的千秋大業(yè)。

我們要把對先烈的無限崇敬和對英魂的不盡哀思，化為對黨的事業(yè)的無限忠誠和對人民利益的勇敢維護(hù)，繼承先烈的遺志，在平凡的崗位上書寫自己絢麗人生。

時代沒有選擇讓我像烈士們那樣轟轟烈烈的為祖國就義，但我有一顆同他們一樣愛黨、愛祖國、愛人民的心。

忘記歷史是最大的背叛，我們每一個共產(chǎn)黨員都應(yīng)該了解我黨帶領(lǐng)中國人民走過的艱苦的歷程，理解我黨在重大問題上的決策，從而更加相信共產(chǎn)黨，擁護(hù)共產(chǎn)黨，堅持并加強(qiáng)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。

在過去艱苦的環(huán)境中，烈士們能為革命獻(xiàn)出寶貴的生命而不計較個人得失。

在新時期，我們一定要更加珍惜今天所擁有的一切；一定要以先輩們?yōu)榘駱?，勇挑重?fù)?dān)，攻堅克難。

學(xué)習(xí)張超心得體會范文五篇【三】

采訪時間雖短，但張超烈士生前事跡給記者留下了深深的感動和難忘的記憶。

采訪當(dāng)天，在某艦載航空兵部隊部隊長戴明盟的帶領(lǐng)下，記者首先來到了張超駕駛飛機(jī)出事的地方。指著地上兩處明顯修復(fù)過的圓形痕跡，戴明盟介紹說，那天，飛機(jī)突然失控后上揚(yáng)，機(jī)尾砸到地上立刻起火，張超當(dāng)時反應(yīng)迅速，處置及時，但因高度不夠，降落傘未能完全打開，導(dǎo)致重傷不治。戴明盟告訴記者，飛參數(shù)據(jù)清楚顯示，在飛機(jī)出故障的4.4秒里，張超第一反應(yīng)是將操縱桿推到頭，說明當(dāng)時他強(qiáng)烈希望挽救飛機(jī)，錯過了跳傘的最佳時機(jī)，“張超愛戰(zhàn)機(jī)勝過生命”。

時至中午，記者來到了張超平時就餐的飛行員餐廳吃飯。這里的自助餐有涼菜熱菜，犖素搭配，主食有米飯、面條等，十分豐盛。同行的張超戰(zhàn)友說，張超是x人，口味比較重，有一次他從老家?guī)Щ亓伺D魚和腌制的蘿卜條，每次吃中飯時都會盛一些和大家一起吃，那味道可香了，直到現(xiàn)在都忘不了。那戰(zhàn)士眼中的點點淚光，至今仿佛還在記者眼前。

與張超家人的見面令人傷感。他的愛人張亞，曾是空乘服務(wù)人員，長得端莊秀氣，張超犧牲到現(xiàn)在，她一直不愿接受這個殘酷的事實。神色黯然的她仍然在更新著張超的微信朋友圈，她說：“這樣做，就感覺他還在身邊一樣?！睆埑母赣H是一個非常樸實的老人，他說張超選擇飛艦載機(jī)時，也勸過他，但他說，雖然這個事情是高風(fēng)險的，但必須有人去做，你不做他不做就沒人做了。說著說著，老人沉默了，陷入了深深的回憶之中?；叵肫疬@一幕，記者的心情仍難以平靜。

得知記者來采訪，張超的戰(zhàn)友和領(lǐng)導(dǎo)都非常熱情主動，他們回憶著張超工作生活的點點滴滴。聽著他們的講述，一個平凡而又不平凡的英雄形象，越來越清晰地呈現(xiàn)在記者眼前。說他平凡，是因為他一直都在兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，不圖名不圖利；說他不平凡，是因為他在生死關(guān)頭的抉擇，是感天動地的壯舉，值得大書特書。

學(xué)習(xí)張超心得體會范文五篇【四】

連日來，英雄艦載機(jī)飛行員張超烈士的先進(jìn)事跡經(jīng)本報和其他媒體報道后，在海軍部隊引起強(qiáng)烈反響。官兵通過學(xué)習(xí)討論、座談交流、撰寫體會等多種方式，學(xué)習(xí)張超烈士的英雄事跡和崇高精神。

在張超生前所在的海軍某艦載航空兵部隊，外場機(jī)務(wù)樓、機(jī)關(guān)辦公樓等醒目位置懸掛著“向英雄學(xué)習(xí)”橫幅，電子屏滾動播放張超先進(jìn)事跡和視頻錄像。“向英雄艦載機(jī)飛行員張超學(xué)習(xí)”誓師動員大會上，張超的戰(zhàn)友艾群說：“我們一定會繼承張超遺志，勤奮工作，刻苦訓(xùn)練，為航母艦載機(jī)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>

感受烈士品質(zhì)，激發(fā)奮進(jìn)力量。x艦隊某潛艇基地結(jié)合核潛艇精神大討論活動，組織官兵收聽收看張超先進(jìn)事跡。南海艦隊某基地利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、微信平臺等媒體資源，開展“學(xué)英雄事跡、當(dāng)精武標(biāo)兵”體會交流。東海艦隊某水警區(qū)開展“和張超比一比、自身差距在哪里”“英雄事跡怎么看、建功崗位怎么干”等群眾性討論，激發(fā)官兵崗位建功的強(qiáng)大動力。

學(xué)習(xí)烈士精神，練就過硬本領(lǐng)。在張超曾經(jīng)工作過的南海艦隊航空兵某團(tuán)，多架戰(zhàn)機(jī)連續(xù)進(jìn)行長途奔襲對海實彈射擊演練。曾與張超并肩執(zhí)行戰(zhàn)備巡邏任務(wù)的飛行員李光耀說：“向張超學(xué)習(xí)，必須把每次起飛當(dāng)成戰(zhàn)斗，絕不讓祖國海空受到任何威脅。”南海艦隊某潛艇支隊372艇發(fā)出倡議，號召官兵像張超那樣練兵備戰(zhàn)，在強(qiáng)軍興軍道路上奮勇前行。

英雄犧牲，精神永存。從x黑水到南海島礁，從萬里海疆到遠(yuǎn)海大洋，從海軍機(jī)關(guān)到基層艦連，海軍廣大官兵決心像張超烈士那樣，牢記強(qiáng)軍目標(biāo)，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，奮力開拓進(jìn)取，為建設(shè)強(qiáng)大海軍作出新的更大貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)張超心得體會范文五篇【五】

航母是大國重器，承載著中華民族的百年夢想。作為航母戰(zhàn)斗力的刀鋒，面對艦載飛行的未知領(lǐng)域和巨大挑戰(zhàn)，面對西方對我技術(shù)上的封鎖，部隊邊組建、邊試驗、邊訓(xùn)練，闖出了一條具有中國特色的艦載飛行訓(xùn)練之路，自主培養(yǎng)出我國第一批航母艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員。

但前進(jìn)的道路并不平坦，要奮斗就會有犧牲。2016年4月27日，是一個無比悲痛的日子。就在這一天，我國年輕的航母艦載戰(zhàn)斗機(jī)飛行員張超同志，因突發(fā)飛機(jī)電傳故障，倒在了實現(xiàn)航母飛行夢想的最后一刻，獻(xiàn)出了年僅29歲的生命，他是為我國航母艦載機(jī)飛行事業(yè)犧牲的第一位英烈。

張超懷著民族復(fù)興的偉大夢想，海洋強(qiáng)國的時代召喚，嚴(yán)峻復(fù)雜的海上斗爭，激發(fā)了張超維護(hù)海權(quán)、衛(wèi)我海疆的雄心壯志。尤其是我國航母事業(yè)的蓬勃發(fā)展，點燃了他上航母、駕飛鯊的英雄理想。這些年，在強(qiáng)軍目標(biāo)的引領(lǐng)下，海軍建設(shè)正在實現(xiàn)由大向強(qiáng)的歷史性跨越，張超入伍12年，一直勇敢地向更高目標(biāo)沖鋒，從x到x，從山海關(guān)到x島，從西沙再到關(guān)外，先后飛過8種機(jī)型，每型裝備都力求飛到極致，被戰(zhàn)友們稱為“飛行超人”。他始終以趕超的姿態(tài)在奮力前行，以超多的汗水、超強(qiáng)的毅力收獲了超常的成績。

英雄不死，壯志永存！張超是在實現(xiàn)中國夢強(qiáng)軍夢的偉大征程中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，是用生命為航母事業(yè)奠基的杰出典范，是“四有”新一代革命軍人的突出代表，他把最美的青春獻(xiàn)給了最愛的事業(yè)，用寶貴的生命立起了航母事業(yè)的不朽豐碑。我要學(xué)習(xí)張超，自己作為一名黨員，一名機(jī)關(guān)干部，要時刻以張超為榜樣，立足本職，恪盡職守、努力工作，為新時代建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。

第五篇：環(huán)境優(yōu)化投資心得體會(張超)

優(yōu)化投資環(huán)境心得體會

張 超

家，是什么？家是溫馨的港灣,是幸福的搖籃，是情感的寄托，是真情的融匯，是風(fēng)雨中的驛站，更是事業(yè)中的燈盞。我們需要一個這樣的家，潼關(guān)是我們所有潼關(guān)公民的家園，這個家園的好壞也是我們每一個平平凡凡潼關(guān)人的責(zé)任。

平凡中，我們一樣奉獻(xiàn)。是的，我們是太陽底下最平凡的人，我們用自己的汗水支持著潼關(guān)的建設(shè)與發(fā)展。在田間地頭，我們是農(nóng)民，用鋤頭書寫生命的過程，沉甸甸的麥穗、紅彤彤的辣椒、飽滿的老玉米是我們生命的價值和意義；在城市，我們用我們的勤勞、勇敢、樸實，詮釋著普通市民的意義。一條條整潔的路，一座座干凈的家，一簇簇美麗的花中，都是我們守護(hù)的成果。我們生態(tài)園林的家園，山清水秀的環(huán)境，正是源于我們每一個潼關(guān)人良好習(xí)慣的養(yǎng)成，源于我們每一個潼關(guān)人對環(huán)境的熱愛。

魯訊先生說過“當(dāng)打開窗子時,有清新的空氣涌進(jìn)屋來,同時進(jìn)來的還有蒼蠅,灰塵及臭氣”。如今的潼關(guān)，樓宇展新姿，故道滿園春，老街彈新韻，廣香景致新。潼關(guān)，因建設(shè)而美麗，因建設(shè)而文明，因建設(shè)而和諧。而優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，既要塑造城市的“外在美”——整潔優(yōu)美的城市環(huán)境, 更要塑造城市的“內(nèi)在美”——市民的整體文明素質(zhì)。我們要講文明、樹新風(fēng)，守護(hù)美麗家園、構(gòu)建和諧家園，創(chuàng)建天藍(lán)地綠水碧人和的雙佳環(huán)境，用我們的實際行動為我們的家園添上一分光彩。

誰不希望頭頂?shù)奶炜照克{(lán)如鏡，誰不希望腳下的大地綠草如茵，誰不希望身邊的河水清澈明凈，誰不希望眼前的陽光燦爛如金。當(dāng)前，我們潼關(guān)正處于一個良好的發(fā)展機(jī)遇期。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，就是搶抓歷史機(jī)遇。人人都是發(fā)展環(huán)境，事事都是發(fā)展環(huán)境。我們每個人要從自己做起，從每件小事做起，我們要把建設(shè)一個好的發(fā)展環(huán)境當(dāng)成自己分內(nèi)的事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。我們都是這個社會普通的一份子，也許我們不能馳騁疆場，轟轟烈烈，但我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。有一首歌中唱到：家是最小國，國是千萬家，有了強(qiáng)的國，才有富的家。國就是家，家就是國，只有國的繁榮富強(qiáng)，才有家的幸福安康。我們的潼關(guān)也就是我們的大家，只有城市的進(jìn)步，才有我們小家的幸福。也許我們只是一粒微不足道的石子，但我們手牽手就能鋪筑平坦的大道；也許我們只是一塊毫不起眼的磚頭，但我們肩并肩就能構(gòu)建牢固的大廈，也許我們很平凡，但我們相信，無數(shù)平凡的奉獻(xiàn)必將鑄就不平凡的明天！“慷慨陳詞豈能盡如人意，盡責(zé)盡力但求無愧我心”，好的發(fā)展環(huán)境，只有在你、我、他共同的努力中才會形成。

開放的潼關(guān)，歡迎著四方的賓朋；發(fā)展的潼關(guān)，呼喚著環(huán)境的優(yōu)化。展望“加快科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧潼關(guān)”的藍(lán)圖，閃現(xiàn)“文化潼關(guān)，和諧潼關(guān)，生態(tài)潼關(guān)，富庶潼關(guān)”的宏圖。潼關(guān)是我家，發(fā)展靠大家，美麗靠大家。朋友們，讓我們在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，扎實工作，用智慧、用愛心、用我們的實際行動把我們共同的家園建設(shè)得更加富強(qiáng)、更加美好！