《世界上最偉大的推銷員》讀后感

《世界上最偉大的推銷員》讀后感1

《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過(guò)最和好的書之一，當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀?，以為是一本指?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。此書不像其它成堆的營(yíng)銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開(kāi)頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人，有誰(shuí)愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問(wèn)題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來(lái)越多，你的心里會(huì)得到安寧。

成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。在我睡覺(jué)之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，我的`潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛(ài)，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說(shuō)的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！

書中通過(guò)羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)。

這些都對(duì)人起到激勵(lì)作用，做起來(lái)并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡(jiǎn)單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來(lái)自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來(lái)自于我們對(duì)知識(shí)、技能的賣弄。把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語(yǔ)言都會(huì)把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來(lái)看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡(jiǎn)單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語(yǔ)言都表現(xiàn)出來(lái)的是繁雜和多余。能把簡(jiǎn)單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡(jiǎn)單的過(guò)程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來(lái)。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對(duì)形形色色的人和事，一下子不知所措起來(lái)，有時(shí)連一個(gè)可以傾心說(shuō)話的地方也沒(méi)有。這時(shí)，千萬(wàn)別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍鴣y了方寸，而去做無(wú)聊無(wú)益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。

總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書中給我們介紹了很多勵(lì)志的話，你一定會(huì)從中受益匪淺的，一定會(huì)對(duì)你有幫助的，我相信看過(guò)這本書的人，都會(huì)被它深深吸引。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感2

這本書是由朋友介紹的，那時(shí)的他剛剛大學(xué)畢業(yè)，找不到任何的工作，一樣的消沉，然而在這本書的幫助下，在他自己的努力下，如今是一名婚禮策劃人。而我接觸這本書的時(shí)候，是在高二年，那是的我是疾病纏身，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè)，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄自己的生命……在很多人看來(lái)，在接受治療的我是很樂(lè)觀的，沒(méi)有任何的負(fù)擔(dān)。

當(dāng)我看到這個(gè)書名，以為它是一本介紹推銷技巧的書，但事實(shí)上，它原來(lái)是振奮人心，激勵(lì)斗志的一本書，書的作者叫奧格·曼狄諾，是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛(ài)、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、進(jìn)行、行動(dòng)和祈禱。

本書講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹(shù)立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。

在羊皮卷一中，就告訴我們要開(kāi)始新的生活，卷二開(kāi)始要反復(fù)的閱讀。因?yàn)槌晒εc失敗的最大區(qū)別是來(lái)自不同的習(xí)慣，“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門”——讀懂了它：你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺(jué)地向有品位的人轉(zhuǎn)變！習(xí)慣會(huì)影響我們一生，一旦沒(méi)有形成良好的習(xí)慣，在你以后的生活中你很可能是會(huì)處處碰壁的.。人類所有優(yōu)點(diǎn)都要變成習(xí)慣才有價(jià)值，即使“愛(ài)”這樣一個(gè)永恒的主題，你也必須通過(guò)不斷的修煉，變成你的習(xí)慣，才真正會(huì)化為你的行動(dòng)?？茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時(shí)間，這21天是個(gè)平均數(shù)，但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。

在這本書里，我最欣賞的就是：我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢，其實(shí)讀懂它，你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛(ài)心！我們需要愛(ài)，愛(ài)與被愛(ài)，關(guān)鍵是我們付出愛(ài)，才能得到他人的愛(ài)、被愛(ài)。沒(méi)有愛(ài)這個(gè)世界就是地獄，那么我們的理想、希望都不能生存。

只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意義的，其實(shí)把握住今天最好的辦法就是把今天當(dāng)做最后一天看待。也許有些人認(rèn)為這樣會(huì)有些傷感，而我覺(jué)得這是最好的辦法。當(dāng)一個(gè)人在最后的時(shí)光里，誰(shuí)會(huì)讓自己剩下的時(shí)光浪費(fèi)了呢？

而且我們也要學(xué)會(huì)控制情緒，情緒可以傳染，就如這本書里說(shuō)的那樣：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足，我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。我清晰的記得一開(kāi)始我學(xué)到的一句話就是：學(xué)會(huì)微笑，其實(shí)笑容是最能感化一個(gè)人，但你生氣的時(shí)候，請(qǐng)你保持微笑，就什么氣都沒(méi)有了。

與同學(xué)、朋友在一起，難免會(huì)磕磕碰碰，當(dāng)有問(wèn)題的話，其實(shí)可以試著等到二十四小時(shí)之后，如果還生氣，那么你就生氣吧！這種方法，我試過(guò)，有時(shí)候就不一定會(huì)忍住，但我相信，會(huì)有那么一天。

太陽(yáng)并非時(shí)刻普照著大地。葡萄也有青澀的時(shí)候。危機(jī)并沒(méi)有完全過(guò)去。和平盛世還沒(méi)有到來(lái)。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感3

《世界上最偉大的推銷員》一書我讀了幾遍，每一次閱讀這本書，都有不同的感觸。書中的每句話，每個(gè)文字，只要你細(xì)細(xì)品味，都足以讓你的心靈為之一顫，并不是因?yàn)槠渲杏卸嗝慈A麗的辭藻，而是因?yàn)樗米詈?jiǎn)單、最精煉的語(yǔ)言向我們闡釋了人生的真諦。

看到這個(gè)書名，不少人可能會(huì)和我剛看到這本書時(shí)一樣，以為這只是一本講授銷售技巧的書，而實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中為人之道的書，是一本講道德的書。在這本書中講述一個(gè)年輕人從一無(wú)所有到建立起自己的商業(yè)帝國(guó)的曲折經(jīng)歷，這個(gè)故事向我們展示了在一個(gè)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何約束他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，如何取得成功。世界上最偉大的推銷并不是在于賣出去多少東西，而是能否將自己推銷出去，只有能將自己推銷給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷員。

我國(guó)正處于建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的.過(guò)程中，不少青年，不論是處于困境中的還是事業(yè)上得到成功的，都感到前途渺茫。通過(guò)改革開(kāi)放，我們的國(guó)家富裕了，老百姓的生活越過(guò)越好了，可很多人在追求物質(zhì)上的滿足時(shí)，卻忘記了人生真正的意義?！胺霾黄鸬睦先恕?、“小悅悅事件”等一個(gè)個(gè)凄涼的故事無(wú)不反映出中國(guó)人的素質(zhì)在下降，一個(gè)民族的道德觀在退化，在這樣一個(gè)復(fù)雜的世界里，人們?cè)趺床幻悦Ｄ?？這也正是本書受到廣大讀者歡迎的原因，在這本書里那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向，讓人們生活更加的充實(shí)，目標(biāo)更加明確，人生更加有意義。

在這本書中，主人公海菲從小就有遠(yuǎn)大的志向，當(dāng)他還是老主人柏薩羅的僮仆時(shí)，他就告訴老主人，自己想成為和主人一樣甚至超過(guò)主人的偉大的推銷員，然后成為富翁。然而，柏薩倫搖了搖頭說(shuō)了一段極其普通卻富含哲理的話，他說(shuō)：“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生追求的目標(biāo)，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō)，我和外面的乞丐，只有一點(diǎn)不同，乞丐想的是下一頓，而我想的是最后一頓飯，不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢的奴役。努力去爭(zhēng)取快樂(lè)，愛(ài)與被愛(ài)，最重要的，是求的心靈的寧?kù)o?！?/p>

是啊，非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)，人生最重要的就是求的心靈的寧?kù)o，心靜了，才不會(huì)被外物所迷惑，心靜了，才能達(dá)到超然的境界。

那十卷羊皮紙給海菲指明了成功的方向，但歸功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力與執(zhí)著追求。有了目標(biāo)，沒(méi)有持之以恒的努力，一切都將成為空談?，F(xiàn)在的我們沒(méi)有目標(biāo)，因?yàn)椴涣私馕覀冏约?，不知道自己想要什么，這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙，我不再迷茫，按照書中說(shuō)的做，每天都過(guò)得很充實(shí)，也覺(jué)得大有收獲。

堅(jiān)持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。誰(shuí)都不愿意失敗，誰(shuí)都想成功，成功之路如此漫長(zhǎng)，如此坎坷，只要堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功。這一章里面，有一句話一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！

我應(yīng)該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過(guò)去。今天才是新的起點(diǎn)，只有把握今天，只有堅(jiān)持到底，才會(huì)擁有美好的明天。

想要成功，就得堅(jiān)持不懈！

《世界上最偉大的推銷員》讀后感4

《世界上最偉大的推銷員》是美國(guó)作家?jiàn)W格·曼狄諾寫的關(guān)于銷售技巧的一部好書。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。

這本書講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……

這本書在全世界范圍內(nèi)影響巨大。它一經(jīng)問(wèn)世，便影響空前，英文版銷量當(dāng)年突破了100萬(wàn)，并被譯成了18種文字，每年銷量有增無(wú)減，成為了適合任何階層人閱讀和隨身攜帶的一本好書。

高中階段，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫出心得體會(huì)。

我在語(yǔ)文課中抽出十多分鐘的時(shí)間與同學(xué)們誦讀其中的精彩語(yǔ)段：

“今天要學(xué)會(huì)控制情緒。

我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：

沮喪時(shí)，我引亢高歌。

悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。

病痛時(shí)，我加倍工作。

恐懼時(shí)，我勇往直前。

自卑時(shí)，我換上新裝。

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。

力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。

自輕自賤時(shí)，我想象自已的目標(biāo)。

總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自已的`情緒。

從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。它們往往面帶微笑，招手而來(lái)，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。

自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。

縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。

洋洋得意時(shí)，我要想想競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。

自以為是時(shí)，看看自已能否讓風(fēng)住步。

腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。

驕傲自滿時(shí)，要想到自已怯懦的時(shí)候。

不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。

今天我要學(xué)會(huì)控制自已的情緒。

我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自已千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽(tīng)之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自已的命運(yùn)。

我控制自已的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員！

我成為自已的主人。

我由此而變得偉大！”

誦讀完后，我讓學(xué)生說(shuō)出心得體會(huì)，學(xué)生發(fā)言踴躍，最后我做了歸納：

人的情緒會(huì)時(shí)好時(shí)壞，聰明的人善于控制自己的情緒，愚笨的人會(huì)讓情緒控制自己。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個(gè)人的情緒都會(huì)發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂(lè)，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿。面對(duì)這些情緒，你將采取什么樣的辦法呢？作者在文中已作了回答。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應(yīng)對(duì)不同情緒的方法。

我們有些同學(xué)，有時(shí)把學(xué)習(xí)看做是一種負(fù)擔(dān)，以致情緒不穩(wěn)定，暴躁不安，作業(yè)不按時(shí)完成，有的甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒或退學(xué)的念頭。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運(yùn)，以取得優(yōu)異的成績(jī)。

還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績(jī)后就沾沾自喜，自以為了不起。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你成績(jī)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅(jiān)持不懈，才能使自己立于不敗之地。

最后，我讓學(xué)生寫一篇作文《你在學(xué)習(xí)中怎樣控制自己的情緒》，進(jìn)一步將《世界上最偉大的推銷員》讀懂學(xué)透，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為踏進(jìn)理想大學(xué)之門積蓄力量。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感5

《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：

一、這是一本充滿正能量的書。雖說(shuō)這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候，我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì)遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量?！锻其N員》這本書以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。

二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)?！锻其N員》這本書介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛(ài)是巨大的財(cái)富，她無(wú)法推銷，在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人，善良地保護(hù)愛(ài)，在行動(dòng)中表現(xiàn)愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認(rèn)為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。

三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識(shí)，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的.工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩，發(fā)生危險(xiǎn)，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險(xiǎn)。

在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕，但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠(chéng)實(shí)相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后，及時(shí)溝通，向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?/p>

《世界上最偉大的推銷員》讀后感6

當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時(shí)，因?yàn)闀?，以為是一本指?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語(yǔ)言，他的書充滿智慧 、靈感和愛(ài)心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的'推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。

當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過(guò)它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗o予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。

總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感7

《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚(yáng)一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。

我相信我們每個(gè)人在離開(kāi)校園踏入社會(huì)的那一刻，對(duì)未來(lái)、對(duì)夢(mèng)想、對(duì)成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的`看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因?yàn)殚W耀的未來(lái)而信心滿滿，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧。然而，讀書筆記過(guò)程并不美好，就像柏薩羅說(shuō)的：這一路孤獨(dú)寂寞、凄苦無(wú)依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無(wú)望的漫長(zhǎng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開(kāi)始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅(jiān)持的信念…

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅(jiān)持。

不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅(jiān)持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們?cè)谧分饓?mèng)想的路上繼續(xù)：不念過(guò)去、不畏將來(lái)、著眼當(dāng)下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍

《世界上最偉大的推銷員》讀后感8

世界上最偉大的推銷員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問(wèn)。

一切發(fā)展始于人性，始于對(duì)自我的認(rèn)知。“我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿。”奧格·曼狄諾在書中激勵(lì)我們做任何事的基礎(chǔ)，那就是自信。沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境，復(fù)雜的.人際交往，快速的發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對(duì)。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來(lái)。就從當(dāng)下開(kāi)始，今天，我開(kāi)始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會(huì)在人群中昂首闊步，自信有魅力，強(qiáng)大而獨(dú)立的生命體。讀過(guò)這本書，更堅(jiān)定了我的這種生活理念與自信。

古人語(yǔ)：善心計(jì)，識(shí)重輕，能時(shí)底昂，以故饒?jiān)Ｈ私唬帕x秋霜，能析利于毫毛，故人樂(lè)取其資斧。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。誠(chéng)信和道義自古以來(lái)就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書也以強(qiáng)大的號(hào)召力寫出了這個(gè)道理。想要成功，就必須付出行動(dòng)，更重要的是，付出于真誠(chéng)而又執(zhí)著的努力。立即行動(dòng)起來(lái)，否則，一切的幻想毫無(wú)價(jià)值，一切的計(jì)劃渺如塵埃，目標(biāo)更不可能達(dá)到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。要想做到這兩點(diǎn)，就必須活在當(dāng)下，立即行動(dòng)！

不再回首過(guò)去，也絕不會(huì)畏懼將來(lái)，自信而真誠(chéng)的面對(duì)人生。更要立即行動(dòng)起來(lái)，努力生活，認(rèn)真工作，樂(lè)觀積極的面對(duì)人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛(ài)。這，就是我讀完整本書最大的感受。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感9

此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^(guò)講述故事而自我吸收，體會(huì)其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設(shè)定不同階段的目標(biāo)，從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵。

我們每個(gè)人都是推銷員，無(wú)論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷自己，向同事、向社會(huì)、向上級(jí)展現(xiàn)自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你，你也就成功的推銷了自己。

原文中有句話：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。”我很喜歡這句話，俗話說(shuō)：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)值得他人信任的人，其次要樹(shù)立明確的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)則一事無(wú)成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。

何為正確的方法？此書告訴我們，好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無(wú)法獲得成功的，簡(jiǎn)單的重復(fù)，變化為好的'習(xí)慣，良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。

在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅(jiān)持下來(lái)，突破了自我的極限，會(huì)突然地豁然開(kāi)朗，成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力，這就是激勵(lì)。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣，當(dāng)成功不斷實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們也許就跟著成功的慣性走了。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感10

《世界上最偉大的推銷員》一書寫的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張，每張上面都記載著一個(gè)原則，教我們?nèi)绾伪苊馐。⒆呦虺晒?。故事講述了主人公海菲是怎樣從養(yǎng)父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導(dǎo)下，成為一位偉大的推銷員，最終建立起自己的商業(yè)王國(guó)。故事的后半部分則說(shuō)的是羊皮卷的傳承，在散盡了財(cái)產(chǎn)之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過(guò)異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來(lái)，三年之后，要找到那個(gè)人終于出現(xiàn)了，他叫保羅。海菲聽(tīng)完保羅的經(jīng)歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他，幫助他去完成自己的事業(yè)。

羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷員?每張羊皮卷上的文字要用三十天的時(shí)間去閱讀、記錄、思考，然后再進(jìn)入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)好的習(xí)慣，告別過(guò)往，積極面對(duì)生活，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)信自己的獨(dú)一無(wú)二，把每天當(dāng)做生命中的最后一天，，學(xué)會(huì)控制情緒，笑對(duì)世界，重視自己的價(jià)值，及時(shí)行動(dòng)，擁有信仰。在好習(xí)慣的幫助下，我們一天天成長(zhǎng)，一天天強(qiáng)大，最后的改變令我們自己都會(huì)詫異，必會(huì)取得成功。書的'結(jié)尾處還給出了十個(gè)成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對(duì)照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。

《世界上最偉大的推銷員》，一個(gè)很簡(jiǎn)短的故事，卻讓人常讀常新。想知道如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂(lè)嗎?這本書會(huì)給你滿意的答案。這是一本尋找人生價(jià)值的人們必讀的一本書，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原則都背下來(lái)，當(dāng)你讀完它，你應(yīng)該也會(huì)產(chǎn)生這種想法的。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感11

在即時(shí)通迅工具上發(fā)表狀態(tài)提醒自己說(shuō)“要心平氣和地過(guò)日子”。每當(dāng)我欲動(dòng)怒或者有別的想法理由去發(fā)脾氣，去墜落去做些兒戲的事情時(shí)，只要看到這句話，很多時(shí)候自己都可以控制住自己回歸正軌，然后繼續(xù)心平氣和地生活。然而，卻并非每時(shí)每刻都能做的這么好這么成功的。但是，當(dāng)我看到Og Mandino書中所說(shuō)的“弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒”時(shí)，它激勵(lì)了我的斗志。對(duì)于一個(gè)永不言敗的人來(lái)說(shuō)，承認(rèn)自己是弱者是一件恥辱的事，即使成為強(qiáng)者有一定的挑戰(zhàn)性，我又豈會(huì)心甘被比下去。不！我要成為自己的`主人，誰(shuí)也沒(méi)法主宰我的情緒，讓我左右！我會(huì)學(xué)習(xí)隨時(shí)保持微笑，打倒那些企圖摧垮我的所有敵人。它們無(wú)處不在，或是悲傷，或是自憐，或是偷懶，或是自私，或是失敗，等等，它們隨時(shí)都能將我摧毀，因此我永遠(yuǎn)不能放松，時(shí)刻保持高度警惕。就像書中所說(shuō)的：“ 沮喪時(shí)，我引亢高歌。悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。病痛時(shí)，我加倍工作?？謶謺r(shí)，我勇往直前。自卑時(shí)，我換上新裝。不安時(shí)，我提高嗓音。窮困潦倒時(shí)，我想想未來(lái)的財(cái)富。力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)?？v情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。洋洋得意時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。自以為是時(shí)，看看自己是否能讓風(fēng)止步。腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不裹腹的人。驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。 ”

如此，我沒(méi)理由被打倒。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒！

《世界上最偉大的推銷員》讀后感12

很久以前父親給我買過(guò)《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么興趣，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書?，F(xiàn)在真的做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。看完這本書對(duì)于營(yíng)銷方面有了更多新的想法。

雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷售。

在讀此書之前，我一直在想在營(yíng)銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷行業(yè)的最大難題。

我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

（1）溝通能力

我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光看問(wèn)題。優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的.產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。

（3）目標(biāo)的明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。

（4）干練

優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

（5）熱情

熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

（6）活用知識(shí)

應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過(guò)了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒(méi)有融會(huì)貫通。

（7）想象力

推銷人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

（8）積極的自我形象

首先要對(duì)自己樹(shù)立積極地自我形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？

（9）從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開(kāi)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！

《世界上最偉大的推銷員》讀后感13

人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國(guó)人挖不出的運(yùn)河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？

要“愛(ài)一切！”我從書里聽(tīng)到，寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛(ài)中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來(lái)都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢。這套書也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)你的心靈，這是一本書能做到的最好的一點(diǎn)?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》總銷量一千八百萬(wàn)冊(cè)的奇跡也許不是偶然，看看你周圍喧鬧的世界，你會(huì)明白，買書的人并不僅僅是為了都去做一個(gè)成功的商人。讀讀這套書，你會(huì)明白，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。

“心靈的平靜是智慧美麗的.珍寶，它來(lái)自于長(zhǎng)期、耐心的自我控制。具備心靈的安寧意味著一種成熟的經(jīng)歷以及對(duì)于思想規(guī)律與運(yùn)轉(zhuǎn)一種不同尋常的了解?！眱H僅因?yàn)檫@段話，我想我會(huì)記住這本書的。一本好書能拯救一個(gè)人，一套好書也許會(huì)對(duì)這個(gè)時(shí)代有所指引。這樣的工作有人做了，榮耀應(yīng)當(dāng)歸屬他們。而榮耀也屬于一切戰(zhàn)勝自我，又以自身去幫助他人的人們。

成功要建立在美德的基礎(chǔ)上

三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書：《世界上最偉大的推銷員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書《羊皮卷全書》也受到了許多人的關(guān)注，這些書講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。

探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問(wèn)題更有必要。

幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。

其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走*販私，一句話，可以不要良心。近年來(lái)，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書，宣揚(yáng)靠出賣良心、奸詐來(lái)獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。表面上，由于這種書迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類書的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢，實(shí)際上這種書嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì)，人們的交往成本太高，誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來(lái)，成功需要以品行為基礎(chǔ)。

只有人人都行動(dòng)起來(lái)——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感14

當(dāng)我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時(shí)，我的直覺(jué)告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會(huì)教我如何銷售自己的貨物?！睂?duì)于這個(gè)直覺(jué)，我相信很多人第一次看到這本書的封面時(shí)，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開(kāi)這本書時(shí)我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗、對(duì)自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒(méi)有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處世，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會(huì)了書上所教的東西，別說(shuō)成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒(méi)問(wèn)題的。

本書從一個(gè)老商業(yè)帝國(guó)的老主人的故事開(kāi)展，主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷員的故事。書本的開(kāi)頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。

羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說(shuō)，“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說(shuō)，也可以用到你想養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。

羊皮卷第二卷：它教我們對(duì)待任何事情都要用愛(ài)去對(duì)待。包括對(duì)大自然、對(duì)敵人、對(duì)每個(gè)人的言行舉止等等。因?yàn)閻?ài)有無(wú)與倫比的力量，它能使人熱愛(ài)生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛(ài)還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。

羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理，那就是堅(jiān)持！每天堅(jiān)持，目標(biāo)就會(huì)在眼前。滴水終能穿石，堅(jiān)持終會(huì)成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。在這段時(shí)間里需要的僅僅是堅(jiān)持。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬(wàn)個(gè)的夢(mèng)想僅僅是個(gè)夢(mèng)想。大學(xué)里，能完成兩到三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。

羊皮卷之四：強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值、世界上沒(méi)有一模一樣的兩個(gè)人，每個(gè)人都是第一無(wú)二的。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性，要充分挖掘自己的潛能。強(qiáng)調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。

羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠無(wú)數(shù)個(gè)成功的一天疊加而來(lái)的。你想到自己的夢(mèng)想遙不可及，無(wú)從做起，但你把它分成無(wú)數(shù)個(gè)小份，每天按計(jì)劃完成，量變終成質(zhì)變，夢(mèng)想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會(huì)換來(lái)最終的成功！

羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒?！覀円刂谱约旱那榫w，不能讓情緒控制自己不然會(huì)做錯(cuò)事，帶來(lái)失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。

羊皮卷之七：“我要笑遍世界?！靶κ侨祟愄赜械奶熨x。笑能減輕壓力，是長(zhǎng)壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達(dá)，是種愉快。只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建成一座城堡。人們常說(shuō)，”愛(ài)笑的人運(yùn)氣不會(huì)差。“可能其中就有這個(gè)道理。

羊皮卷之八，“今天我要加倍重視自己的'價(jià)值?！皠e人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動(dòng)地去做，寫下計(jì)劃，定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈，沒(méi)有目標(biāo)，將迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間。定下一個(gè)較高的目標(biāo)，但不要太高，因?yàn)樘叩哪繕?biāo)稱之為夢(mèng)想，但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因?yàn)椤比》ê跎?，得其中也：取法乎中，得其下也。?/p>

羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)?！罢娴暮芏鄷r(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實(shí)踐的確是出真知的。另一方面你不行動(dòng)，一切都是假的。無(wú)論你目標(biāo)多偉大，計(jì)劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)！”

羊皮卷之十：“尋找信仰?！毙叛?，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。

這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對(duì)生活對(duì)夢(mèng)想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。

《世界上最偉大的推銷員》讀后感15

本書咋看起來(lái)是一本為推銷員寫的書，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一份不可多得的厚禮。本書不像其他成堆的推銷書一樣，不論你是什么職業(yè)，這本書都會(huì)對(duì)你有益。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特。戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書的---這本書跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。

這本書重在勵(lì)志，讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過(guò)程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷一番，干場(chǎng)大事業(yè)。這本書十分培養(yǎng)人的潛意識(shí)，讓人在潛意識(shí)里思維得到成長(zhǎng)成熟，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。那么在日常生活和工作中、好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。下面，簡(jiǎn)單分卷摘錄一些該書的經(jīng)典話語(yǔ)并作簡(jiǎn)單闡述談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)感受：

《第一卷：習(xí)慣的力量》

有這樣一些話：“今天我開(kāi)始新的生活。我鄭重的發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生活的成長(zhǎng)。在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己，我已擁有新的生命?！?/p>

我讀這一卷的時(shí)候，感覺(jué)心緒也從開(kāi)始時(shí)少年主人公的消沉和自卑轉(zhuǎn)向了激昂。不管以前怎樣，原來(lái)是否有經(jīng)驗(yàn)，我們都有理由堅(jiān)持原則，充滿自信，要向做一棵“橄欖樹(shù)”而奮斗！因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不一定是萬(wàn)能的，和時(shí)代有關(guān)，而原則則是持久的經(jīng)典。失敗與成功的分別就來(lái)自于習(xí)慣，我們要時(shí)刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，自覺(jué)摒棄壞習(xí)慣，堅(jiān)持，一定可以成功！我在蛻變！

《第二卷：愛(ài)的力量》

愛(ài)擁有無(wú)以倫比的力量，能夠讓任何人敞開(kāi)心扉，書中寫道：“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛(ài)心，這樣才能獲得新生。我愛(ài)太陽(yáng)，它溫暖我的身體；我愛(ài)雨水，它洗凈我的靈魂；我愛(ài)光明，它為我指引道路；我也愛(ài)黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂(lè)，它使我心胸開(kāi)闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?；我不怕困難，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。”這是怎樣一種愛(ài)啊，愛(ài)光明也愛(ài)黑暗；愛(ài)美麗也愛(ài)丑陋……這是一種廣闊的大愛(ài)！而這一切的前提是愛(ài)自己，首先自己要潔身自好才有資本去愛(ài)這世上的一切，不管是好的還是壞的，他們都讓我們成長(zhǎng)。是啊，既然愛(ài)和恨都要花費(fèi)時(shí)間，那么，就讓我們轟轟烈烈地去愛(ài)吧！

《第三卷：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功》

本卷一系列的排比句，氣勢(shì)恢弘。是啊，我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿；我們永遠(yuǎn)不知道成功到底還有多遠(yuǎn)，也許在我們放棄的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了……；我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、沒(méi)希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲！我很喜歡這幾句：“每一次的失敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功！”我們無(wú)法預(yù)測(cè)明天，但我們可以把握今天，我們自己可以控制自己的心情和決心！沒(méi)有什么可以打倒我！因?yàn)閳?jiān)持不懈，終會(huì)成功！這是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要知道的`道理，如果一下就被打垮，是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。

《第四卷：我是世界上最偉大的奇跡》

現(xiàn)代人往往謙虛，自詡低調(diào)而不敢說(shuō)出諸如“我很棒，我很強(qiáng)大”的話，而作為營(yíng)銷者，自信則是至關(guān)重要的一環(huán)。沒(méi)有自信，就絕不敢開(kāi)口，也絕不敢邁出第一步。而這一卷教我們這樣一句話“我是世界上最偉大的奇跡”！其實(shí)我們每個(gè)人都是世界上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，可是少有人這樣宣稱自己。也許說(shuō)出口會(huì)覺(jué)得這個(gè)人驕傲自大還有點(diǎn)自戀，可是，這難道不是真理嗎？讓我們每個(gè)人都大肆宣揚(yáng)自己的個(gè)性吧，你，就是個(gè)奇跡！

《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》

假如今天是你生命的最后一天，你會(huì)怎么做呢？跟家人朋友哭泣告別，怨恨上蒼不給你多點(diǎn)的光陰？羊皮卷卻告訴我們：在最后的一天里，我們?nèi)砸獙W(xué)會(huì)感激，感激這寶貴的一天。并且，既然我們?cè)僖猜?tīng)不到別人的請(qǐng)求和痛苦，我們要用最大的努力幫助他們。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過(guò)昨天的每一小時(shí)，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝”……多么敬業(yè)的精神！我想，作為一個(gè)不管是頂尖的推銷員也好，不管在什么職位，我們都應(yīng)該努力奮斗到生命的最后一刻，不讓人生留下遺憾！同時(shí)，感謝上蒼仍然讓我們活著。

《第六卷：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》

我怎樣才能控制情緒，讓每一天充滿幸福和快樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者人思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：

沮喪時(shí)，我引吭高歌。

悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。

疾痛時(shí)，我加倍工作。

恐懼時(shí)，我勇往直前。

自卑時(shí)，我換上新裝。

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想像未來(lái)的富有。

力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。

自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。

總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。

羊皮卷還教我們好多好多：“我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……

《世界上最偉大的推銷員》給了我鞭策的動(dòng)力，激發(fā)了我的愛(ài)心，賜予我自信，催促我不斷拼搏。我想，這本書不僅僅適合于推銷人員來(lái)看，我覺(jué)得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，因?yàn)閷W(xué)到的東西絕不僅僅是營(yíng)銷上的東西，更是對(duì)人格的更深層次的過(guò)渡。

好書不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！好書可以沒(méi)有你我，你我卻不能沒(méi)有好書！朋友，找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！

世界上最偉大的推銷員讀后感

董翀皋

初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志?？赐赀@本書對(duì)于人生方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作者之一，他的十余部勵(lì)志作品被譯成幾十種語(yǔ)言，在全世界的銷量超過(guò)3000萬(wàn)冊(cè)。此書被譯成18種語(yǔ)言，書里充滿智慧、靈感和愛(ài)心，銷量超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

羊皮卷一：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。

羊皮卷二：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。這是一切成功的最大秘密。愛(ài)具有無(wú)與倫比的力量，沒(méi)有人能抵擋它的威力。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。

羊皮卷三：堅(jiān)持不懈，直到成功。不因昨日的成功而滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。信心百倍迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。不徒勞的模仿別人，而要展示自己的個(gè)性。我是獨(dú)一無(wú)二的奇跡。自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，成功一旦降臨，就會(huì)再度光顧。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。要把它當(dāng)成最美好的日子。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。要讓每一分鐘都有價(jià)值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，化作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷六：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。沮喪時(shí)，引吭高歌。悲傷時(shí)，開(kāi)懷大笑。病痛時(shí)，加倍工作?？謶謺r(shí)，通往直前。自卑時(shí)，換上新裝。不安是，提高嗓音。窮困潦倒時(shí)，想象未來(lái)的富有。力不從心時(shí)，回想過(guò)去的成功。自輕自賤是，想想自己的目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。只有在笑聲和快樂(lè)中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂(lè)中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。

羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高。不能放低目標(biāo)，要做失敗者不屑一顧的事。不停留在力所能及的事上。不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目標(biāo)。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。

羊皮卷九：我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。不把今天的事情留給明天，因?yàn)槊魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨的。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂(lè)的果實(shí)，但是沒(méi)有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲。起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。

羊皮卷十：信仰，祈禱。不祈求小恩小惠，只祈禱冪冪之神為我指點(diǎn)迷津，引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

在讀此書之前，我一直在想在日常工作中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？

而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向領(lǐng)導(dǎo)、同事、社會(huì)推銷自己。

推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是我們?nèi)松淖畲箅y題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解：（1）溝通能力

我想在當(dāng)今的社會(huì)工作環(huán)境中，優(yōu)秀的成功人員最重要的一點(diǎn)就是成為解決人際關(guān)系的能手和與領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友進(jìn)行交流的行家。優(yōu)秀的成功人員能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)上進(jìn)行反位思考，用對(duì)方的眼光看問(wèn)題和處理問(wèn)題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

（2）堅(jiān)持不懈

如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄！加油！

（3）目標(biāo)得明確性

所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。

（4）干練

優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

（5）熱情

沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

（6）活用知識(shí)

應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。

（8）想象力

推銷人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。（9）積極的自我形象

自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所臵身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。

（10）從失敗中吸取教訓(xùn)

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功人員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。